前段时间，新兴白酒品牌肆拾玖坊宣布了一个重磅消息，那就是其位于贵州仁怀市的兰家湾万吨酿酒基地项目正式开工。该项目建成后将造就仁怀市和肆拾玖坊的双赢局面，仁怀市深厚的酿酒文化积淀和得天独厚的地理位置条件将为肆拾玖坊的酱酒产能和储备锦上添花，同时，肆拾玖坊兰家湾项目的建成也将为当地经济的发展带来积极影响。

因此，当地政府对于肆拾玖坊酿酒基地的建设十分关注和支持。近日，仁怀市委副书记、市长李颖更是亲自带队，到肆拾玖坊集团总部考察调研，听取企业经营发展情况汇报，详细了解企业发展进程，现场研究和解决企业发展中遇见的困难和问题。

肆拾玖坊也十分感谢当地政府的关心和支持，其创始人张传宗首先向李市长介绍企业发展概况：肆拾玖坊成立于2015年，是中国酱酒行业的新物种，发展势头良好——自2015年进入仁怀以来，控股贵州茅泉酒业，建设关口、五马、国联、立诚等基地，未来两年将建成名酒园区万吨基酒基地、兰家湾万吨酱香酒生产基地，计划在仁怀形成集生产、储存、包装、物流、办公、酒旅等于一体的全酱酒产业化布局，力争成为中国白酒头部企业。

国务院今年的新国发2号文中，明确提及贵州酱酒产业发展，“稳妥推进白酒企业营销体制改革”“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地”。《贵州省“十四五”工业发展规划》也提出大力培育贵州“白酒舰队”，形成“龙头领军企业+优势骨干企业+快速成长企业”的发展梯队，不断增强酱香白酒产业集群竞争力。

在此背景下，张传宗还明确表示，认真践行仁怀市委市政府的发展理念，坚定不移主攻以酱香酒为首的产业新物种，努力打造龙头企业。肆拾玖坊从产业互联到高质量发展，坚持扎根仁怀，造福仁怀，为中国酱酒核心产区仁怀持续发展添砖加瓦。

李市长对肆拾玖坊的快速发展给予高度肯定。他强调，服务好、保护好、发展好企业，是政府部门重要的本职工作。肆拾玖坊的发展模式与文化内涵给自己留下了深刻印象，其快速发展不是偶然的，是必然的，并对肆拾玖坊提出的“喝酒就是喝文化，健康饮酒，饮健康酒，文化饮酒，饮文化酒“的文化创新高度赞扬。

相信在仁怀市政府的领导下，不久的未来，肆拾玖坊将成为仁怀市未来高质量发展的头部支撑企业之一。现场肆拾玖坊酒业董事长孙跃也表示，“肆拾玖坊将成为仁怀高质量发展的重点企业，坚持改革创新，持续为仁怀经济发展作出应有的贡献”。

作为白酒行业的新势力，肆拾玖坊带来了很多的新活力和新内涵，在兰家湾万吨酿酒基地项目的加持下，肆拾玖坊有底气和信心向酱酒市场第一梯队发起冲击，可能在不久的未来，肆拾玖坊会作为龙头企业带动仁怀市甚至贵州的白酒行业向好和经济发展。

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创业型新零售酒企公开估值No.1来了。

2015年4月28日，原国内知名IT企业事业部总经理张传宗在微信圈发出一条“战斗檄文”——“与其吹别人的牛皮，不如成就自己的事业”，正式宣告肆拾玖坊成立，众智众创进入白酒产业。

2021年4月21日，距离张传宗发布“战斗檄文”6周年还有7天，肆拾玖坊携手凯辉基金、创享欢聚投资在国家会议中心宣布：肆拾玖坊估值50亿，凯辉基金、创享欢聚投资基金共同向公司投资，完成A轮融资。

同时，肆拾玖坊还与人民创意、中军凯旋签署战略合作协议，张传宗阐述了对产业互联网再造酒业人、货、场商业蓝图。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧，凯辉基金基金管理合伙人段兰春，创享欢聚基金的投资负责人兼保乐力加中国区副总裁王晨，人民日报《国家人文历史》杂志社总编辑、人民创意（北京）文化发展有限公司董事长盛若蔚，中军凯旋副总裁曹向东等嘉宾，以及来自全国各地肆拾玖坊新零售合伙人，见证了这一时刻。

作为公司创始人，张传宗评价：A轮融资成功，肆拾玖坊终于完成了成人礼。

创业6年，肆拾玖坊营收从0到撞线20亿，资本市场估值50亿，创造了中国白酒行业的一段传奇。此时，张传宗为何携手人民创意、中军凯旋并拥抱资本，凯辉基金和创享欢聚能为肆拾玖坊带来什么，募集资金主要投入哪些方面，得到资本加持后的肆拾玖坊如何规划未来？

带着上述问题，云酒头条（微信号：云酒头条）专访了肆拾玖坊创始人张传宗，以及凯辉基金、创享欢聚投资基金相关人士。

▲肆拾玖坊创始人、CEO张传宗

估值50亿，为什么是肆拾玖坊？

2020年7月，北京，肆拾玖坊首次和凯辉基金、创享欢聚投资基金“相亲”。

张传宗表示，肆拾玖坊创立以来，不乏资本主动上门，公司考虑到自身股权较为分散、体量不大，引入资本可能改变公司治理结构，同时公司现金流较好，对资本伸出的“橄榄枝”最初总是婉拒。

创立5年后，肆拾玖坊成为细分赛道龙头，同时凯辉基金、创享欢聚投资基金的专业和诚意，让张传宗想法生变。

▲凯辉基金的基金管理合伙人段兰春

凯辉基金成立于2006年，目前累计管理规模超40亿美元，主要聚焦包括消费、TMT、医疗健康、汽车出行、能源、金融科技、高端制造等领域，成功投资案例包括索菲亚、志邦家居、美年大健康等数十个优质企业，以及Momenta、拼多多、Chime、元气森林、Drivy、Glovo、Sidecar等明星独角兽项目。

同时，包括中国、欧洲、东南亚、中东的主权基金、世界500强企业、老牌家族投资人，主流银行、保险等金融机构以及法国CAC 40指数企业中，近半数是凯辉基金的持续投资人，凯辉则持续为投资人和被投企业服务，挖掘和陪伴新一代世界级企业的成长。

▲创享欢聚投资基金投资负责人兼保乐力加中国区副总裁王晨

创享欢聚投资基金是保乐力加集团旗下的风险投资基金，其通过对有潜力的创业企业进行少数股权投资，助力集团的核心业务。

王晨表示，在保乐力加集团传统的葡萄酒和烈酒产品之外，创享欢聚投资基金支持那些提供与众不同产品和服务的创业企业，以期在未来改进甚至变革聚会、社交及娱乐等消费场景。

双方接触后，投资方认为肆拾玖坊公司商业模式创新，创始团队有雄心和能力，团队非常靠谱；肆拾玖坊团队则感受到对方的专业、诚意以及开放的心态，对方除了投资还可以为公司多方面赋能，是理想的合作伙伴。

经过大半年沟通，双方最后达成一致——肆拾玖坊估值50亿，凯辉基金领投，创享欢聚投资基金进行跟投。肆拾玖坊成为创业型新零售酒企中公开估值最高的公司。

从“两厂两基地”到重塑供应链

拿到A轮融资，肆拾玖坊下一步有何规划？

张传宗表示，A轮融资后，肆拾玖坊将发力打造上游供应链，建立公司红缨子高粱和小麦专用基地，同时在原有“两厂两基地”基础上，重点提升优质酱香白酒的生产能力和储酒能力。

2015年创立以来，肆拾玖坊始终坚持以自有资金滚动发展。2020年后，公司相继在茅台镇核心产区收购茅泉酒厂和鹏程酒厂并投资相关项目，其中茅泉酒厂和鹏程酒厂作为酿酒企业，国联酒庄（已更名“肆拾玖坊酱酒庄园”）是千斤坛储存基地，立诚项目是包装和储酒基地，形成了“两厂两基地”的生产布局。

伴随肆拾玖坊频频落子上游，公司逐渐重资产运营。目前公司供应链系统员工超过300人，涉及酿酒生产、技术、包装、储存、专用粮基地建设等。而A轮融资的到位，为肆拾玖坊打造供应链，特别是提升产能和储酒能力，提供了资金保证。

据悉，定位于酒业“重构者”的肆拾玖坊进军上游后，在酱酒生产酿造上也有自身特点。公司大量在全国招聘专业化、职业化技术人才，同时希望提升管理能力和质量水平，让传统古老的酿酒行业更具备效率。

张传宗表示，白酒是中国国粹，肆拾玖坊作为酒业新物种，在酿酒上传承匠心，同时坚持“古法+科技+智能”。

“古法”即公司严格遵循12987传统工艺，在用粮和酿造上一丝不苟；“科技”即公司采用科技手段，提升酿酒效率；“智能”则表明公司要运用人工智能等手段，对传统产业进行提升。

张传宗透露，肆拾玖坊重资产布局上游供应链后，争取在近期，公司酱酒年产能提升到2万吨，储酒能力达到5万吨，目前公司已经在积极推进扩建工作。

在刚刚结束的2021贵州白酒企业发展圆桌会议上，贵州省第十三届人民代表大会环境与资源保护委员会副主任委员李保芳表示，长期布局酱酒，酒企产能不能低于1万吨。而肆拾玖坊的产能增长，也与其内涵相符，显示了肆拾玖坊A轮融资后战略的前瞻性。

打响新零售平台天王山之战？

成功A轮融资，全力打造上游供应链之际，张传宗表示，公司将以此为契机，“饮马长江进军全国”，向中国酒类新零售“天王山”发起全面冲击。

2015年以来，肆拾玖坊依靠“起于众筹，成于众创，兴于裂变，达于联盟”十六字方针，打造出中国“第一”圈层酱酒，伴随公司发展壮大特别是A轮融资成功后，打造中国酒业新零售平台，用互联网改造产业，成为张传宗下一个目标。

为了实现这一目标，肆拾玖坊在全国布局了“4000家终端网络”，并以“537法则”为用户提供体验式的零售场景、打造了“肆玖家宴”的用户服务场景和分享场景、推出了“人人网红”等社群激活规划，最终的目标是在现有3万名新零售合伙人、100万会员的基础上，孕育出中国酒业新零售平台。

“4000终端网络”——公司在全国已经开设了1500家新零售体验店、以及2500新零售经销商攻城拔寨。同时，公司将用一年时间，调研走访市场，推出满足传统经销商需求的酱酒产品、政策、营销策略，从圈层酱酒向大众酱酒转型。

“537法则”——终端门店开好以后如何运营，肆拾玖坊开发了537用户体验法则，包括门店5个标准的运营空间、3个标准运营基础和7个标准的运营动作。

在“537”法则中，包含了标准门头全系列产品展陈、肆玖家宴、原产地游、社群、友商联盟等，解决了终端门店的标准化、可复制化、如何拓客、异业联盟等问题。

“人人皆网红”——目前肆拾玖坊已经在全国布局108个销售分公司，未来每个分公司都要变成众智众创平台，形成“人人皆网红、江湖任我行”的传播，结合常规品宣，提升公司品牌形象。

张传宗表示，肆拾玖坊在不到6年时间内，全国发展了3万名合伙人、100万名用户，缔造了一段商业传奇。A轮融资成功后，公司正式打开了资本之门，“十四五”期间，公司在战略规划上，要从众智众创逐渐过渡到做好品牌建设、组织建设、文化建设；在商业模式上，要从相对粗放社群营销转为精细运营，建立会员俱乐部经营会员，真正将公司打造成为中国酒业新零售平台。

“感谢伟大的时代；感谢中国经济快速成长带来的消费升级；感谢茅台镇得天独厚的“水土气气生”以及酿造工艺，成就了肆拾玖坊的今天”，回顾肆拾玖坊走过的六年，张传宗提出“三个感谢”。

对于肆拾玖坊的未来，张传宗表示，A轮融资成功，表明肆拾玖坊获得资本市场认可，完成了“成人礼”，未来或有更多资本安排。回首过去，创业艰难；展望未来，充满希翼；肆拾玖坊将用49年时间、打造49款产品，为中国60、70、80后广大“中生代”服务，而一切美好和伟大，才刚刚开始。

肆拾玖坊官宣过亿A轮融资，你怎么看？文末留言等你分享！

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团队背景：多名联想系高管及联想系渠道商

项目亮点：众筹第一股，万名合伙人。酱酒等多款爆款。

创始人、执行董事长兼CEO:张传宗

资深IT领域管理者,曾任联想集团多区域、多业务总经理,多个领域的天使投资人,互联网+理论的研究者和践行者，众筹众包、社群经济和互联网营销领域的领先探索者。

他的商业模式第一年就成为了中国的MBA案例百强，他有信心再通过三年的努力，走上哈佛的商业讲堂。到底是什么样的商业模式能够有如此快速的发展，在AA加速器B轮加速营上，肆拾玖坊创始人、执行董事长兼CEO张传宗就自己的创业经历进行了分享。

以下为分享音频及分享原文，文字部分略经编辑，经本人同意后发布。

我是肆拾玖坊的张传宗，今天晚上跟大家分享一下我的创业故事和创业经历。

我之前一直在联想集团，那是我唯一一个工作过的单位。从2001年到2015年，15年的时间，我在联想做过多个区域和多个事业部的总经理，东北、广东、广西、西北等等，产品方面做过手机，做过智能数码。

在联想这15年的时间里，我交到了很多的朋友，2013年到2014年之间，我在联想手机工作。去联想手机的这两年，我更加深切地感觉中国的移动互联时代和移动互联大潮的来势汹涌。以智能手机加社交软件的移动互联开始兴起，移动互联大潮带来的是一种无边界，跨时空，接近0成本的信息交换，带来的是高度的信息对称。

基于这种信息对称，很多商业环境的基础发生了剧烈的变化。以往大量的商业都是建立在信息不对称基础之上，无论是企业内部的管理文化，还是企业外部的商业架构，大部分都是基于这个不对称，但是今天，移动互联时代一下子带来了一个高度的对称，使得很多事情发生了改变。

我对这个事情的理解，感觉就像是陆地变成海洋。我们以往在陆地上盖高楼大厦，就是打多深的地基，盖多高的楼，就OK了。但是今天，我们一下子变成了海洋时代。所以，很多规则就发生剧烈的变化，如果在海洋上还要再去打地基、盖高楼那就非常困难。而在海洋上哪怕划一个小舢板都比打地基要强，而且舢板做好了可以做舰队、做航空母舰。

我尤其在联想手机的时候，当时跟小米、华为、OPPO、vivo等等都产生了诸多的竞争，而且经历了联想从相对落后，做成了国内的第二名——非常接近第一名，后来又快速的衰落的一个过程。我深切地感受到了这种剧烈变化对商业模式带来的影响，小米的参与感，OPPO、vivo的厂商一体，华为的重视技术，加上他的全员持股等等，都给我留下了很深刻的印象。

这是对商业上的一些洞察，在这期间，我自己也是上下求索，去了欧、美、日、韩、以色列等国家，在国内读了上千篇的互联网文章，参加过一两百场的互联网饭局，去过几十家的互联网企业拜访学习交流，希望知道到底这个时代怎么了，未来在哪里。

另外一个就是，对于消费升级时代的观察也是一个阴差阳错的机缘。2014年的国庆节后我去贵阳开了一个关于手机的会。开完会之后正好是周末，因为贵阳和贵州比较偏远，想出去转一转，后来我决定去遵义会址，因为对文化比较感兴趣，想去看看遵义会址。

结果从贵阳开车去遵义的路上，看到一个路标指向茅台镇。然后我就想到，我正好前不久从茅台镇买了上千瓶的酒给到我的渠道商，我是不是去看一看？所以就根据这个路标去到了茅台镇。

我原来是不怎么喜欢喝白酒的，比较排斥，能躲就躲。但是到了茅台镇，真的是从到了去茅台的高速口上，就闻到一股浓郁的酒香到车里来。后来在茅台的一个十里长街、小镇上一走，两边几百家店铺林立，河两岸上千家酒厂鳞次栉比，而且整个空气中弥漫的那股浓郁的酒香沁人心脾，让人特别舒服，而不是那种刺激的酒精感。

一下我觉得就像打通任督二脉一样喜欢上了酒。后来我还写了一篇小文章-《茅台镇上麻雀都能喝三两》。因为真的是那种浓郁的酒香的浸淫之下，人很容易就喜欢上酒，而且能提升酒量。

后来索性就以众筹的方式发起了肆拾玖坊方。为什么以众筹的方式呢？就是跟这次出行有很大的关系。当时创业有三条初心：

第一个就是希望能够带着原来的渠道商朋友们一起去搞懂这个时代到底怎么了。向上一针捅破天，同时找到面对未来的解决方案，就要向下两脚沾泥，大家会干，而且一起成长为新军新人类，去践行这个新思维，这是第一条初心。这时候就需要大家合在一起搭一个平台。

第二条初心就是希望用吃喝玩乐的轻松方式来适应中国消费升级这个大的产业机会，大家去一起干一件一辈子都干不完的伟大事业，顺便赚赚两辈子都花不完的碎银子。

第三个也是基于自己对武侠的爱好，希望用侠义精神，包括对互联网的热衷，用互联网玩法一起去创造一个充满温度、信任、品质、品牌、品味生活的侠义世界理想国。

基于这三条初心，以及对时代的理解，我后来总结和探索出来一个叫坊式商业模式，这个坊式商业模式主要分成三个组成部分：

第一个叫坊式众筹。我们做的众筹首先叫股权众筹，大家是实实在在的股权。我用三天的时间联合了49个朋友，所以我们索性取名叫肆拾玖坊，就是49位联合创办人，这49个人都是我们的原始股东，都拥有公司真正的股权，这叫股权众筹。

第二个是连锁众筹。后来觉得这49个人还不足以成就大事，我们就想再一次以众筹的方式在全国各地成立销售公司，这叫连锁众筹。计划成立108个销售公司，找到一百单八将就是我们108个大舵主，然后根据国家规定每个众筹公司不能超过200人，我们就放200人，计划未来会有2万名股东，现在已经成立了92个分舵，已经拥有了1万多名股东，这叫连锁众筹。

第三个是产业众筹。关于我们做的生意，我们不像一般的众筹，搞个咖啡厅什么的只是为了社交，我们切入的是酒、茶、米面粮油这些大产业、大生意，我们希望能够一起去成就一个有规模的，将来是百亿起步、千亿目标、万亿理想的一个大的产业平台，所以叫产业众筹。这样我们的股权众筹、连锁众筹、产业众筹合起来叫坊式众筹。

另外一个就是坊式的社群经济，我们用三年的时间建了5000个社群，里面大概有50万人进行高频的互动，这些社群里面首先是有带来所谓的免费认知盈余，是一个免费的商学院带来深刻的可落地践行的认知盈余。

第二个是，里面有朋友叫免费的企业家俱乐部，在线上可以分享交流，线下可以一起去品酒、喝茶，下茅台、上茶山、开股东会等等，成为真正的朋友，而且这些人大部分都是经过人格背书来的。

第三个方面是一个有新生意平台的社群，我们每个群都等于是一个店，每一个社群都可以产生很好的生意机会，而且基于社群不仅可以推肆拾玖坊的东西，可以推我们股东们自己的一些优质的产品。

另外我们搭建的其实是生态。这两天大家都在讨论生态，而肆拾玖坊搭建的只为中产家庭的男女老少这波儿人的生态，以及只做好东西的生态和只用新模式的生态，合起来就是叫肆拾玖坊的生态模式。

那么我们基于坊式众筹方式，社群经济，生态布局合起来叫坊式商业模式，这个模式在第一年结束之后就成为了中国的MBA案例百强。我们有信心再通过三年的努力，有机会能够走上哈佛的商业讲堂，这是我们的商业模式。

针对公司运营，我们还充分运用了武侠玩法。因为我们公司做的是中年中产，这里面连接的人、家庭，尤其是男主人，他往往都是读的金庸、古龙、梁羽生、温瑞安等等小说长大的，是他们的粉丝，喜欢武侠是这个年代人共同的烙印。

所以我们就把武侠玩法更进一步发挥出来，首先是武侠里面侠客、宗师这种武侠风，有一代大侠的感觉，比如说大口吃肉，大碗喝酒，风风火火闯九州，逍遥自在，潇洒自由的这种侠；以及义薄云天，义不容辞、扶危济困、勇于担当的这种义；和这种重信然诺、一诺千金的信。这三个构成的侠、义、信的精神，是内在的精神。我们这种内在的精神带来的首先就是信任感和凝聚力，我们称之为精神结盟。

外在我们用武侠的这种名称，包括令牌、侠客语录、武侠的名字等等带来武侠风，所以说确确实就像这两年流行的佛系的，我们是侠系的，武侠系的武侠style。

另外我们做的主要的产品，先做的是来自茅台镇上的酱香白酒。为什么做这个产品呢？我们想从社交入手，分享经济、社交经济等等。社交的时候，酒是一个特别自然的社交产品，而且有很好的价格空间，也有很大的痛点。

我们日常喝酒，一个是经常被别人逼着喝酒，文化不好，其次喝的酒有问题，喝完了之后容易头疼，吐的难受，一旦喝多了整个像大病一场一样。那么我们经过研究发现，造成这种原因，其实很多时候是因为酒的问题。

所以我们去找到了中国最好的酒，来自于中国酒都茅台镇，因为茅台镇上的酱香酒不容易作假，作假的比较容易鉴别。同时我们从里面精挑细选的高端的好的粮食，叫坤沙大曲，纯粮，固态发酵的酱香白酒，而且经过足够长时间的发酵和储存。结果我们推出的这个酒在茅台镇上成为了一个爆款，在整个中国的酒行业里面其实也是一个爆款。

另外我们日常喝的茶大部分其实都是农残比较严重，我们肆拾玖坊选的茶，因为是做消费升级只选好茶，好茶有三个标准，第一个是好的茶园，第二个是好的工艺，第三个是好的人。我们找的都是每一类产品的大师，以及有好工艺和生态茶园，农残至少做到“未检出”或者是达到有机认证的标准。

另外我们还推出来了很多有特色的产品，米面粮油，比如说冷榨花生油，冷榨花生油的健康营养，包括它的烟点——我们一般花生油160度就会起油烟，它到220度才会起油烟——相对来说对身体要好很多，大概是说陆续地布局了一些这样的产品，我们正在推出包括葡萄酒，精酿啤酒等等更多好的产品，以及未来的养生项目，希望能够给朋友们带来实实在在的帮助。

这个就像这两天我们讨论的，很多人觉得我们是一个渠道公司或者是平台公司，其实未来我们更希望是做一个好的产品公司。我们有渠道、懂营销，这是我们的优势，但是这未必是我们的重心所在，我们希望逐步的把重心放到去做好产品。

我们只做49样好东西，为中产家庭、每一户中产家庭的消费升级带来信任、温度，包括带来好的审美，把很多的好产品的品牌化、产业化，这大概就是肆拾玖坊的一个一些基本的创业故事和历程，谢谢大家。