就仿佛一对孪生的姐妹，你说是姐姐呢，其实也可以说是妹妹，你说是妹妹呢，确实与姐姐没有任何差别，但她们又是不同的个体。

　　这就如让《红与黑》的主人公于连徘徊的两个女人，一个是他的“白玫瑰”德.莱纳夫人，一个是他的“心头痣”德.拉莫尔小姐。

　　你要说这两个女人的区别嘛，的确也不小，一个是少妇，一个是少女，虽然说少妇与少女都是女人，但区别确实也蛮大的。

　　你要说不同点嘛，除了两个都是女人，而且是西方大美女级的“大洋马”，其实还有很多很多，比如于连对少女德.拉莫尔小姐，是倾情要重点投资的对象，因为这关系着他梦想中的未来，而对少妇德.莱纳夫人，则是他利用与获得成就感的工具，玩玩而已，不是他想要一生厮守的女人。

　　这就让藏獒说酒不由得想到了，近期在舆论场闹闹沸沸扬扬的肆拾玖坊，而重点的无非就是：肆拾玖坊到底是直销，还是传销？到底是“白玫瑰”，还是“心头痣”？其创始人张传宗是靠独特的男性魅力“上位”的于连吗？

　　模式引发的惊天“问号”？

　　5月1日，这个大家都沉浸在休闲时刻的日子里。

　　致力于预防曝光传销、防范金融骗局、普及防范非法集资知识、规范直销、促进直销行业健康发展的活雷锋“反传联盟”，并没有闲着。

　　它转发《证券日报》的文章指出，2006年成立的酒类直供平台1919估值才70亿元，成立仅六年的肆拾玖坊就估值50亿元，是否虚高了，有故意炒作之嫌？

　　另外，《证券日报》也指出，肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”表明，“所有股东均有推广、销售、代言的责任”“对接分舵乃至全国人脉和平台”，这种“1万元押金、1万元买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”的模式，就是直接把货压给众筹股东，实际上就游离在直销与传销的法律“钢丝”上。

　　众所周知，2015年4月，肆拾玖坊创始人张传宗发起众筹，来自传统IT、教育培训、家电等多个行业的49位合伙人响应，3个月后，肆拾玖坊正式成立。

　　而公司任命的高管，也充满着“联想”的身影，分别是：联想中国总裁刘军出任肆拾玖坊董事长，联想集团原多区域/多事业部总经理张传宗，任肆拾玖坊创始人/CEO；联想集团原最大分销公司总经理麻劲松，任肆拾玖坊联合创始人/总裁。

　　应该说，肆拾玖坊前期风平浪静，可为何在A轮融资的胜利时刻，会突然舆论转向，成为大众挞伐的“牛夫人”了呢？

　　这一方面，是树大招风的原因，另一方面，则是“苍蝇不叮无缝的蛋”，“聪明过头”的肆拾玖坊，确实有“左手是少妇德.莱纳夫人，右手是少女德.拉莫尔”之嫌，其中，营销专家蔡学飞就曾在其视频号一针见血地指出，肆拾玖坊就是“拉人头”，而“拉人头”是什么意思，明眼人就都会一目了然、心知肚明。

　　这也就是说，肆拾玖坊明面上是“两级众筹”的德.莱纳夫人（注：这是为了掩人耳目，实现其阶层跃升的梦想），而实质上是，则是为了得到德.拉莫尔的芳心，即在模糊的直销与传销概念中，火中取栗，从而达到心中不可告人的目的。

　　肆拾玖坊这招玩得真绝，贼溜贼溜的，难怪有网友说，这真的是侮辱了人类的智商。

　　张传宗的“于连人生”！

　　这是有“演讲2小时不打草稿”特异功能，敢于与郭德纲斗相声的张传宗，在各个场合讲得最多的一句话。

　　当然，他说的选择，肯定指是选择酱酒，尤其是肆拾玖坊。

　　而实际上，“选择”两字，在张传宗的人生履历上，也是最真实的写照。

　　1975年，出身于山东潍坊“草根”阶层的张传宗，硬是凭着“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”的拼劲，把读书作为自己“人上人”目标的捷径。

　　这就如同《红与黑》的于连，即使被父亲和哥哥打得晕头转向、满脸是血，也要坚持着读书，读书，再读书，最终，被市长德.莱纳先生看上，当上了他三个孩子的拉丁文老师，实现了命运的逆袭。

　　但一入侯门深似海！

　　于连在各种名利和金钱面前，还是迷了视线，他在虚荣心的作祟下，开始勾搭德.莱纳夫人，让德.莱纳市长直呼“引狼入室”。

　　而2001年，张传宗也终于在令人羡慕的中国人民大学毕业。

　　毕业后，他随即加入当时火得发烫的联想集团，并一路走到了西北区总经理岗位。

　　这其中张传宗有无像于连一样的艳遇人生，就不得而知了。

　　反正，2014年，张传宗与有德.拉莫尔小姐一样“姿色”的酱酒，开始眉来眼去、频送秋波、大胆求爱，同时也把与德.莱纳夫人一样有点色衰的联想抛在了一边。

　　而面对张传宗的疯狂示爱，酱酒再也经受不了他活脱脱把一个疑似传销，搞成了万众景仰的二级众筹的惊天忽悠功力，两人开始热恋。

　　并创造了年均增速116%，5年增长25倍的成绩。

　　或许正是这样的成绩，让张传宗有点飘飘然了？

　　在2020年8月22日的广州中国酒业“侠客会”上，他指出，未来数年，肆拾玖坊有望撞线百亿，跻身中国酒业前十，并成长为千亿市值公司。

　　而在2021年4月21日的肆拾玖坊A轮融资发布会上，他更是指出，肆拾玖坊争取在近期，公司酱酒年产能提升到2万吨，储酒能力达到5万吨。

　　我的个天呐！这真是化神奇为酱酒啊？

　　要知道优质酱酒可是有5年的成长期的，张传宗就凭借大估值、大融资，就准备跳出5年，直接在近期搞出个2万吨产能？

　　神人，真是神人，这到底是说相声，还是吹牛比赛，可能于连都不敢有这样的梦想。

　　眼见为实，凡事得有证据，还是让我们来看看肆拾玖坊的酒厂外观吧！免得文章又被肆拾玖坊花巨资给公关了。

　　看到了吧，就这，还说2万吨产能呢，难怪金沙古酒敢说做中国酱酒第二呢，原来是前有来者啊。

　　不说这些了，反正善意地提醒下张传宗先生吧：走快了，也很好，但容易扯到蛋。

　　别到时来个“假酱酒事件”、“酱酒搬运工事件”、“品质问题”的举报，就如于连被德.莱纳夫人举报一样，走上人生的“断头台”，就得不偿失了。

　　而你肆拾玖坊缠着茅台镇汉台酒业要买基酒，在行业内，可是人尽皆知的哦！

　　白酒江湖，很深！张传宗先生，请注意《红与黑》！

　　同时，也别老是“有钱能使鬼推磨”的心态，有那么多钱，还不如拿去做品质，做删稿的公关，本末到置了吧。

　　要相信，防民之口，胜于防川，这个世界，邪恶从来没有战胜过正义。

　　关注藏獒说酒，关注肆拾玖坊后续报道。（图片源于网络）

“上午与投资机构负责人聊完，下午对方就决定签约。”谈起这一次的融资过程，创始人吴翔也没有想到会这么快。 6茶创办于2017年11月，这是一个共享茶空间，主要为2～6人的小团队提供一个更私密的第三空间，用户可以在这里喝茶、商务洽谈、聚会等。去年7月，铅笔道曾在一文中报道了6茶的发展情况，当时，平台还是“类滴滴”模式，一边与18家茶企、约36家门店签订合作协议，一边让用户在App下单。

目前，平台开始落地自有实体店，并开放加盟、合作等模式。对于加盟商，6茶会为其提供统一装修、物料供给和技术支持，包括前期选址后期运维等近200多项关键开店数据；对于异业合作，6茶则主要瞄准酒店、众创空间等闲置地方，与其合作共开茶室。

截至发稿，6茶已在19个城市铺设了68家茶室（含装修中门店），大部分都已实现盈利，且以每月新增约8家门店的速度在快速扩张。每间茶室的平均使用时间均在4～6小时左右，明码标价68元/小时，复购率达35%。

2019年6月，6茶完成近千万元Pre-A轮融资，资方为肆拾玖坊。

注：吴翔承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“创始团队所有人都不懂茶叶，怎么会有人去你们那里喝茶？”做了近三十年普洱生意的商人直接反问。他有意加盟6茶，可他想不通的是，福建人有喝茶的习惯，但基本以去熟人的茶馆品茶唠嗑为主，一群不懂茶的人怎能把茶馆开好？

创始人吴翔表示，6茶更像一种生活方式，为商务会谈、朋友约会等场景提供一个秘密空间，而非仅承担喝茶的功能。“根据数据反馈，我们的客流量还不错，基本上每个月每个店能吸引300～500个陌客。同等情况下，传统茶馆的月进店陌客不到50个。”

这种第三空间的概念以往被“星巴克”占据，也是其灵魂所在。但是伴随着消费升级，越来越多的人开始希望有除了喝咖啡之外的第三空间。

2017年下半年，吴翔有了通过共享茶室打造第三空间的想法。有一次，他去某客户公司开会，但提前2个星期也未曾预定到会议室。同时，他注意到这家公司附近的茶室基本上都处于闲置状态。

走访一圈后，他才明白，为了符合茶馆调性，这些店铺的装修基本以古风为主。即使很多人注意到这种茶馆，也会为其打上“昂贵”“轻奢”等标签。同时，市面上的茶室大多非明码标价，在收取空间费后，茶叶偶尔也会再次单独收费。“感觉进去一次，就得耗费数百元。”

一边有需求，一边有供给，这是创业项目能够成立的基本条件。

“那就搭个平台。”吴翔想到了“类滴滴”的模式。2017年11月，他创办6茶。用户在6茶App上发布需求后，入驻平台的商家可以依据茶馆的闲置空间考虑是否接单。

但这个主意在吴翔看完几个月的综合数据后就被推翻了：无复购、利润低、风险高。

“除了从中抽取25%的分成外，我们大部分的营收应该来自茶叶、茶具等连带产品的售卖，但是平台无法监控这个环节，仅靠租赁费用抽成远远无法覆盖获客及运营成本，同时对上架的合作门店缺乏把控，消费体验无法标准化，存在很大的风险”吴翔意识到，当用户与茶馆接触的那一刹那就意味着绑定，消费者下次会直接跳过平台与茶馆建立连接，不再二次从平台上下单。

此时，吴翔开始对运营模式进行反思。

靠口碑吸引数十家加盟商

“滴滴”的模式，让6茶碰壁。权衡之下，2018年6月，吴翔选择开办线下直营店，进行标准化作业。统一店内软硬装、茶具、茶叶等，明码标价68～88元/小时。

“这跟喝两杯星巴克的价格差不多，但与咖啡馆不同的是，6茶提供的是一个封闭的私人空间。”吴翔介绍，在6茶点直营店，会为用户提供一个15平左右的空间，一家茶馆能提供大约4个2～6人的茶室，最高使用时长为10小时。”

巡店时，吴翔发现了一个很有意思的现象。6茶的客群与其他茶馆的客群不一样。他表示，其他茶馆大多是40岁以上的人群，而6茶以20～45岁为主，更偏年轻化。

这也超出了他的认知。以前他以为6茶的主要客群会是商务人士，但现在他发现6茶的主要用户包含自由职业者、大公司外勤、出差人士、以及社交人群等。“很多年轻人甚至会在聚会时拿着奶茶来6茶闲谈，这一部分以社交驱动的人群不管是增速还是增量都非常可观。”

除了吴翔，其他的经营者也意识到了人群的代际变迁，看到他经营的3家茶馆生意火爆后，纷纷寻找他寻求加盟。

这既与市场供不应求有关，也与传统茶馆的弊端有关。在与这批加盟商深度交流中，他意识到，传统的茶馆大多做熟人生意，引流难。“可能做了七八年生意，来来回回客人还是那批客人，难以出现新鲜面孔。”

他透露，截至目前，新增的30家加盟商内大概90%都是原有加盟商介绍，或者是上游厂商转变而来。

为了服务好这批加盟客户，他将单个茶室最佳坪效控制在15平左右，100平面积最好只造4个茶室，剩余空间留给公摊、洗手间等，数据都精准计算出来。“从选址、物联网技术到培训、运维等近200项数据分析，我们都会提供给加盟商。”

异业合作发现“新大陆”

在开放加盟的同时，6茶在异业合作方面也发力，比如与杭州希尔顿酒店一起合作建店。

“在酒店房间约人聊天不合适，在大堂约人聊天不够私密。”酒店方面希望为住店客人提供更好的服务，于是希尔顿方面向6茶提出合作需求，酒店提供闲置场地和人员，6茶可以按照统一的装修风格来进行装修，双方进行利润分成。

吴翔认为这是一个很好的合作方式。对于酒店而言，能够靠增值服务进行开源；对于6茶而言，除了省去房租等成本，还有靠酒店引流能带来新的客人。

此后，6茶在异业合作上也开辟了新纪元，开始与众创空间、地产商、产业园等展开合作。

6茶的推广主要以地推为主。“事实上，地推行业有70%的钱都被浪费掉了。我之前从事过10余年的地推项目，曾服务于宝洁、箭牌、三星等世界五百强公司的客户。我能清楚地判别哪些地方的钱可以省掉，这也是我们项目的优势。”

如今，6茶已在19个城市铺设了68家包含自营、加盟、异业合作的茶室，大部分都已实现盈利。吴翔希望今年年底能够扩充到100家茶室，明年冲刺500家。

根据2018《互联网周刊》&eNet研究院数据，6茶荣获“2018年中国零售无人科技企业的TOP50”，再加上今年的扩张，这让其在资本市场再次吸金。

今年6月，6茶完成Pre-A轮融资，金额近千万元，资方是肆拾玖坊。据悉，肆拾玖坊是由曾任联想多区域、多事业部总经理张传宗联合49位精英共同创立，由联想集团执行副总裁，中国区总裁刘军任董事长，世界级舞蹈艺术家杨丽萍任首席艺术官，华人教育管理第一人余世维任首席文化官。

吴翔认为，随着6茶的加速扩张，北方人也会很快接受这一以喝茶为切入口的“第三空间”。 因此，他打算接下来迅速扩张市场。“在福州，可能茶馆比便利店都多，竞争也很激烈，但北方还有大量空白市场等待团队挖掘。”

前段时间，新兴白酒品牌肆拾玖坊宣布了一个重磅消息，那就是其位于贵州仁怀市的兰家湾万吨酿酒基地项目正式开工。该项目建成后将造就仁怀市和肆拾玖坊的双赢局面，仁怀市深厚的酿酒文化积淀和得天独厚的地理位置条件将为肆拾玖坊的酱酒产能和储备锦上添花，同时，肆拾玖坊兰家湾项目的建成也将为当地经济的发展带来积极影响。

因此，当地政府对于肆拾玖坊酿酒基地的建设十分关注和支持。近日，仁怀市委副书记、市长李颖更是亲自带队，到肆拾玖坊集团总部考察调研，听取企业经营发展情况汇报，详细了解企业发展进程，现场研究和解决企业发展中遇见的困难和问题。

肆拾玖坊也十分感谢当地政府的关心和支持，其创始人张传宗首先向李市长介绍企业发展概况：肆拾玖坊成立于2015年，是中国酱酒行业的新物种，发展势头良好——自2015年进入仁怀以来，控股贵州茅泉酒业，建设关口、五马、国联、立诚等基地，未来两年将建成名酒园区万吨基酒基地、兰家湾万吨酱香酒生产基地，计划在仁怀形成集生产、储存、包装、物流、办公、酒旅等于一体的全酱酒产业化布局，力争成为中国白酒头部企业。

国务院今年的新国发2号文中，明确提及贵州酱酒产业发展，“稳妥推进白酒企业营销体制改革”“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地”。《贵州省“十四五”工业发展规划》也提出大力培育贵州“白酒舰队”，形成“龙头领军企业+优势骨干企业+快速成长企业”的发展梯队，不断增强酱香白酒产业集群竞争力。

在此背景下，张传宗还明确表示，认真践行仁怀市委市政府的发展理念，坚定不移主攻以酱香酒为首的产业新物种，努力打造龙头企业。肆拾玖坊从产业互联到高质量发展，坚持扎根仁怀，造福仁怀，为中国酱酒核心产区仁怀持续发展添砖加瓦。

李市长对肆拾玖坊的快速发展给予高度肯定。他强调，服务好、保护好、发展好企业，是政府部门重要的本职工作。肆拾玖坊的发展模式与文化内涵给自己留下了深刻印象，其快速发展不是偶然的，是必然的，并对肆拾玖坊提出的“喝酒就是喝文化，健康饮酒，饮健康酒，文化饮酒，饮文化酒“的文化创新高度赞扬。

相信在仁怀市政府的领导下，不久的未来，肆拾玖坊将成为仁怀市未来高质量发展的头部支撑企业之一。现场肆拾玖坊酒业董事长孙跃也表示，“肆拾玖坊将成为仁怀高质量发展的重点企业，坚持改革创新，持续为仁怀经济发展作出应有的贡献”。

作为白酒行业的新势力，肆拾玖坊带来了很多的新活力和新内涵，在兰家湾万吨酿酒基地项目的加持下，肆拾玖坊有底气和信心向酱酒市场第一梯队发起冲击，可能在不久的未来，肆拾玖坊会作为龙头企业带动仁怀市甚至贵州的白酒行业向好和经济发展。

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