肆拾玖坊估值挺高，它线下现在有多少零售店啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-17 15:06 标签： 肆拾玖坊前景如何

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 孔令茹

7年前，时任IT高管的张传宗结束茅台之旅返京，在朋友圈发表了一篇小短文——《别人临渊羡鱼，我们退而结网》，这位追光路上的中生代集结了49位商界的朋友，相约拼搏49年，做49样好东西，情怀使然，好友共创，肆拾玖坊应运而生。

7年过去了，从IT老兵到肆拾玖坊创始人、CEO，张传宗的职业身份变了，初心未改。他和其他48位中生代的众创股东一起，将产业互联网思维带入白酒行业：5000多个新零售终端，2021年一年内连续完成 A、B轮融资，2022年将在茅台镇大规模布局酱酒产能，预计2025年年产能达5万吨……齐鲁晚报·齐鲁壹点记者专访张传宗，揭秘肆拾玖坊作为新消费领域的独角兽，如何以善酿者姿态出圈。

在2021年胡润百富榜中，出生于年的人占到47%，在所有A股上市公司总经理中占87%；创办肆拾玖坊的49位联合创始人中，有超过70%的人是年出生的中生代，包括1975年出生的肆拾玖坊创始人、CEO张传宗。

“中生代”不再只是“人到中年”的近义词，而是中坚力量的代名词。

创立肆拾玖坊时，张传宗40岁，已经在科技行业摸爬滚打15载，是别人眼中有社会地位、游走高级圈层的商界精英，即便外人看来光鲜亮丽，但张传宗内心却始终无法摆脱时代快速发展所带来的危机感。这也许就是中生代的内驱力：不甘心、不躺平。

肆拾玖坊创始人、CEO 张传宗

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者专访过程中，张传宗多次提到了“求真务实，敢为天下先”，这是他一次次突破职场天花板的工作信条，也是唤起志同道合者共同创业的号召力。

知名财经作家、肆拾玖坊品牌挚友吴晓波在其2022年跨年演讲时提到了“中生代”的概念，在对于中生代人群的画像中，他这样谈到：横跨60后到80后，是亲历和见证中国改革开放，成长并受益于那个时期的那部分人群，他们的价值观与底层逻辑有鲜明的时代特点，他们是当代中国发展的中流砥柱。

时代淘汰人从来不是因为年龄，而是一个人的认知和对世界的好奇，而正是因为有这些“爱折腾”的中生代创业家，将传统平和的酒业涌起层层波浪，追光的他们，值得一次掌声。

肆拾玖坊的确创造了一段白酒行业的传奇：积累了数百万忠实用户，拥有100多家分销商，覆盖全国34个省级行政区、200余地市、1500家县级行政单位；通过众创、社群、社交打造了5000多个新零售终端；年复合增长率超过100%，并在2021年一年内连续完成 A、B轮融资。

客观来说，肆拾玖坊并不是白酒行业中唯一嗅到转型信号的品牌。自阿里等电商巨头提出“新零售”概念以来，白酒行业迅速启动了新零售商业实践。不同于一些品牌动辄all in 线上，亦或是一味向流量看齐，肆拾玖坊从创业之初，就对白酒行业的线上线下有着独到的思考。

相较传统意义上的B2B、B2C、O2O模式，肆拾玖坊的商业模式更近似于OMO，是借助移动电子商务和线下商务的聚合，共同创造价值的业态。不同于传统酱酒时代的产品思维，肆拾玖坊链接各方资源，从新零售的“人货场”三个维度，对行业实现重构。

在这一业态下，肆拾玖坊的线下，不仅仅是交易的终端，同样也是汇集“社交、分享、情感、体验、服务”的场所，是能量场、文化场、体验场、社交场。

一个明显的案例是，不同于许多白酒品牌“一手交钱一手交货”的线下氛围，肆拾玖坊的不少线下门店会定期进行“家宴”，助力用户相互分享认知盈余、人脉对接、产品体验。

而在线上端，肆拾玖坊则致力于打造与线下门店一对一匹配的、便于维护私域流量的云店，相较于线下的粘性，线上场更具服务效率，也能有效释放线下的精力。

对于“新物种”的理解，场景实验室创始人吴声曾有一个观点：“新物种就是互联网的寒武纪。”在互联网迭代更新的当下，肆拾玖坊全新的“用户至上”思维开创出新零售众创模式，使得肆拾玖坊成为与时俱进的酒界“新物种”，用产业互联网思维重构白酒行业。

庞大的人脉场、社交场背后，肆拾玖坊借以凝聚用户的关键，在于文化。

不同于过去酒桌文化，肆拾玖坊所提倡新饮酒文化是：“健康饮酒、饮健康酒”，“文化饮酒、饮文化酒”，“同饮不同量、开心就好”，反对用酒量来衡量生意和情谊，收获了大批受众的认可。这正是张传宗想要做的：以用户需求为原点，持续提升用户体验，让肆拾玖坊成长为一个集社交、生态、文化和极致用户体验于一体的美好生活新物种，以及新理念、新文化的引领者。

肆拾玖坊先天基因就与传统酒企不同，49个联合创始人编织的人脉关系网是其横空出世的源动力，从邀请品牌挚友吴晓波、余世维、江南春等肆拾玖坊生态中“有影响力的人”影响更多的中生代用户，到线下新零售的社交场，人，是肆拾玖坊品牌发展中最聚焦的核心。基于此，“唯信任不可辜负，唯用心方可成功”，肆拾玖坊推崇的是聚焦于消费者、深耕人群的长期主义。

作为酱香型白酒的“新物种”，肆拾玖坊诞生于互联网新时代，却一直恪守古法纯粮酿造，以“老品质、新物种”的善酿者姿态，成长为酒业新零售的范本。

从1.0阶段49位联合创始人默默打造产品、模式与文化，到2.0阶段基于产业互联、社群、社交打造了5000多个新零售终端，再到如今的3.0阶段提出“恪守品质、科技赋能、用户至上”12字核心战略，属于肆拾玖坊的一个更聚焦的“科技未来”已逐步走向现实。按照规划，未来三年，肆拾玖坊年产能将达到3万吨，五年内预期达到5万吨，产能规模将成为肆拾玖坊冲刺头部酱酒品牌的底气之一。

如何在这个渐进的、迭代的、持续变化的时代，不断实现创新增长？对酒业而言，互联网仍取代不了真实的世界，未来的酱酒一定是坚守中有所创新，创新中坚守传承。或许，在这个纷扰繁复的快节奏时代，机会对有梦想、有责任、有担当的人更为偏爱。

 刑法关于组织、领导传销活动罪的认定，以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。其实，这其中的关键在于是否直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，是否是骗取财物，扰乱经济社会秩序。

       近日，有网友咨询“肆拾玖坊”宣传的三级众筹与原始股分红是否靠谱，对此，黑鹰投诉进行了一番调查。

       据悉，肆拾玖坊是由49位商界精英用众筹方式联合发起的众筹+会员制企业。这其中包括创始人原联想多区域、多事业部总经理张传宗，联想中国老大刘军是董事长，原联想最大分销之一的总经理麻劲松任总裁，原美菱集团销售老大秦塘宗任董事，联想核心分销老板张新中任监事长，是一个大侠云集的社交电商新零售平台。

      值得一提的是，肆拾玖坊是一家靠营销模式“出圈”的酱香酒企。据肆拾玖坊合伙人王先生介绍，肆拾玖坊采用的是股权众筹模式，其创始人张传宗深受武侠影响，将肆拾玖坊通过三级股权众筹而来的组织命名为总舵——分舵——堂口，堂口下面还经营社群。

 其中，肆拾玖坊总舵负责输出产品、品牌及售后等，分舵、堂口负责销售，享受股份分红。每一个地区新加盟的分公司自动成为分舵，发起人是分舵舵主，参股股东则为大侠。另外，据肆拾玖坊官方宣传，肆拾玖坊目前拥有4000个新零售销售终端，其中包括百余家新零售众创平台，1500家新零售体验店、2500个新零售经销商，有30000人成为肆拾玖坊新零售合伙人。面对这么大的产品需求量，成立刚满6年的肆拾玖坊，其产能、产量，以及基酒存量也备受市场质疑。

       然而，与传统白酒的经销商、代理商模式不同，肆拾玖坊为股权众筹模式：总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”，都是层层递进的众筹模式，也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式，主要有股权分红，拿货越多分红比例越高；其次是内部价差赚钱；最后还有股东年终奖励。

       肆拾玖坊以股权众筹的方式紧密链接，用社群营销模式跨界大消费事业的生态共同体。49位股东起盘项目。

       分润机制功能实现：设计股东的股权分红。分院的股东取决于提货量，比如设置三个梯度，按拿货量来设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。设计价差，股东拿货有一个内部价，那终端给会员的零售价之间，就有一个价差出现，这个价差就归股东所有。招商返佣，区域分红，团队业绩分红。

       那么，肆拾玖坊的营销模式具体怎么做的？首先是第一级众筹，成立总舵，即股权众筹。以肆拾玖坊创始人张传宗为发起人，集聚了49个联合创办人，每个人拿出10万元左右的资金，众筹到500万元，作为启动资金成立肆拾玖坊公司，这些人是原始股东，每个人享有原始股权。

       第二级是连锁众筹，成立分舵，49个原始股东，这49个股东每人至少创办一个分舵，据肆拾玖坊2020年宣传，就已经有108个分舵，而且这108个分舵同样是采用众筹的方式，每个分舵发展200个人，比如每人投资2万元，这200个人就是该分舵（分公司）的股东。

       第三级是分舵发展的堂口，堂口也就是是终端门店，终端门店的成立也采用众筹模式，一个终端门店发展30个人，每人至少投资1万元，每个人还要创建一个100人以上的社群，用来发展市场。

 成为肆拾玖坊的股东后，如何赚钱？据代理商介绍称，第一是“拿货越多，分红比例越高”，这也意味着，最终的销售都压在了终端门店身上。第二，平台还根据拿货的多少设定分红比例，也就是说拿货越多分红比例越高，上级可以分下级的拿货提成。第三，股东拿货有内部价，销售到终端的差价全部归属股东。第四，股东年终奖励，总舵拿出一部分股权奖励分舵，分舵也拿出一部分股权奖励堂口。比如销售500瓶以上奖励1000元，销售1000瓶以上2000元等等。

 “总舵只需要总部招募49位公司股东，每人10万，这49个人都是股东，都拥有公司真正的股权；分舵：分公司招募分舵股东，每人2万，一个分舵招募200个人，每家分舵就有200位股东；堂口，堂口也就是是终端门店，每人1万，一个堂口招募30个人。30个人成立的终端门店，除了占有店面的股份，还要想持有分舵的股份，在需要完成指定的业绩指标整套下来，采取分舵主代持的方式。”相关知情人士透漏。

       对于商业模式被指“搞传销”的说法，肆拾玖坊创始人张传宗予以否认，去年他曾公开回应：为什么有人给我们扣传销的帽子？因为我们有众筹、众创；我们多人开店，朋友也多，还邀请用户来茅台镇，一来就是几百人；我们还有酒文化，还统一服装，乍一看是挺像传销的。

       不管肆拾玖坊的销售模式是否涉嫌传销，但是可以打个问号的是，这个圈层模式是否好？对此，黑鹰投诉将持续关注。


       中国反传销救助中心：提醒广大市民：凡是让你先交钱，；然后层层拉人头赚钱的、都是集资诈骗、传销的。只要交钱无依无据无凭无证的，让你等待发大财的都是非法集资诈骗。须谨慎防范。家人陷入传销失联，需要、寻人，寻亲，劝说传销痴迷者，可联系反传销救助中心。抵制传销从我做起，举报传销人人有责。

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