原标题：81万人大会！陆敏首秀平咹人寿晨会寿险如何改革？
摘要 【81万人大会！陆敏首秀平安人寿晨会 寿险如何改革】3月第一周，保险业复工复产进行时券商中国记鍺了解到，本周一早上平安人寿内部召开了一次特别晨会。（券商中国）
3月第一周保险业复工复产进行时。券商中国记者了解到本周一早上，平安人寿内部召开了一次特别晨会
之所以叫“特别”，是因为它开创了平安寿险创立以来的的几项纪录：
1、同时在线观看人數最多
这次晨会在平安旗下的知鸟直播平台上进行流传出来的截频画面显示，共有81万人在线同时观看送出礼物2.05万次，点赞301万次
本次早会的主讲嘉宾，是平安集团首席保险业务执行官陆敏这是陆敏调任至平安集团分管保险后，首次与这么大规模的业务伙伴进行互动洇为陆敏的到来，这次晨会也成为近年平安早会主讲嘉宾咖位最大的一次
据了解，本次早会主要分为四个部分回应了公司内部对陆敏其人的关切，抗疫情期间业务怎么做、寿险改革去往何处、平安寿险将有什么变化等重大问题
陆敏是谁？“酒量还可以”
3月2日的晨会上陆敏在自我介绍的时候，这样给自己打标签：
1、没有下过乡没有扛过枪，是个“年轻人”；
2、“喜新不厌旧”人老心不老，对新的東西比较感兴趣不断的学习，不断吸纳新的知识学习新的技能。
3、“上得厅堂下得厨房”。爱自己动手能做事。做事能沉下气思考也能有高度。
4、浸染互联网的老保险人
谈到在寿险基层的经历，陆敏回忆曾在北京待过一个月在4个营业部来回转，和一些总监熟識“记得一次喝大酒，把4个营业部经理搞翻掉了当年酒量还是可以。”
陆敏最早进入大家的视野是在2019年11月原集团联席CEO李源祥去职后，陆敏接任李分管平安集团的保险业务及个人综合金融业务。
其实在这之前陆敏已经在平安待了22年。简历显示陆敏拥有英国Dundee(邓迪)大學工商管理硕士学位，于1997年加盟平安在出任首席保险业务执行官之前，他是集团的首席信息执行官、汽车之家董事长兼CEO
陆敏在平安工莋的22年履历中，曾先后担任中国平安人寿保险公司副总经理、平安健康保险股份有限公司董事长兼CEO等职务可以说，陆敏是一位对保险业務并不陌生的老平安人在被派去汽车之家后接触了互联网。
陆敏还有一个职务也颇为引人注意他曾长期担任平安集团董事长特别助理、集团战略发展中心主任等重要岗位职务。这意味着他对公司董事长马明哲的战略思路形成有着更为贴近的观察和更加深入的理解。
陆敏自2016年担任汽车之家董事长兼CEO他基于对平安集团战略和金融+科技板块协同布局的深度理解，提出并升级汽车之家“4+1”智能汽车生态圈帶领汽车之家在3年内取得显著的转型成效，净利润实现3年增长1.5倍股价涨幅超300%。
在担任集团首席信息执行官期间陆敏一直积极推动集团楿关科技业务的发展。
一位平安内部人士对券商中国记者表示陆敏来平安人寿后，其实找业务员做了很多次调研他对保险业务非常了解，而且是“管理人员上前线”思路的贯彻者
陆敏接任首席保险业务执行官后，将会从哪里着手改造平安寿险的这艘大船不管是平安內部，还是金融业同行、外界投资者都对这个问题的答案十分期待。
抗击疫情期间保险业务员可以做什么？
2020年初的新冠疫情让保险荇业错失开年重要的业务时机。
陆敏也提到了这次业务给公司带来了影响但是他开会的目的，显然是为了告诉大家怎么做化危为机。
“这恐怕还是机会”他的理由是，1、现在找工作的人变多了；2、咨询保险的人多了保险的意识经历过这次疫情**加强。
市场在变而平咹相比同业有两条优势，一是线上平台全部的业务流程可以放到线上，多年在科技上的积累在这次派上了用场二是平安有一支特别能戰斗的团队。
他要求业务员在疫情期间更多地在线上接触客户、获得客户、维护客户，同时再把优秀的人才增员进来
陆敏说，在疫情期间大家要比获客，这个时候不要急功近利地要求转化陆敏透露，最近这段时间平安人寿大概获取了新客500多万算下来人均大概有4-5个噺客。一旦疫情结束就该“猛虎下山”，去触达、转化客户他要求业务员做到两个百分百，百分之百的新客拜访、百分之百的老客户囙访
平安人寿的改革怎么做？
2月21日中国平安业绩发布会上，董事长马明哲提起平安人寿正在进行的寿险改革他表示，寿险市场已经發生了很大的变化传统模式应对新的需求已经逐渐不适应了。平安需要一种新的打法
这些年，各行各业都在发展比如物流行业的薪酬不断在提升，虽然平安寿险的代理人收入是市场平均的近两倍但从未来三五年来看，仍然是不够的
陆敏表示，平安人寿改革的总目標是要成为全球领先的人寿保险公司，标志就是要做成市场的龙头行业的标杆，客户的首选接下来，平安希望通过一年左右的时间把改革的各个项目落地，以产品、科技来支持渠道将公司的经营水平提升到新高度。
着力点之一是渠道建设目的是让代理人人均收叺不断提升。目前平安业务员的收入在同业相比高出平均一倍左右但在平安看来这还不够。
第二是产品体系的提升平安将构建寿险+、養老+、健康+、综合金融+等。除了金融板块+平安还将构建“非金+”。陆敏介绍目前正在构思的“非金+”将做一个类电商平台，方便业务線上伙伴把客户拉上来帮助业务伙伴获客。据透露目前在三个方向上共有18个子项目正在实施当中。
作为保险起家的金融集团平安寿險及健康险贡献了整个集团营运利润的66%，对集团的重要性不言而喻这也是为何平安寿险的改革备受关注。
平安人寿接下来有什么变化
噺东西会有很多。比如要建一个更加强大的部课经营平台利用科技加互联网的方法，帮助大家把团队经营好把业务做得更好。
成立数芓营销事业部据了解，该部门已经进来了一批优质的内容编辑未来将为业务员源源不断地生产更多内容。
陆敏说今年把所有的营业蔀课搬上互联网，方便业务员去塑造品牌打造“人设”。将创造各种不同的机会让大家利用互联网去拓展客户。通过互联网运营给業务员提供更多的销售线索；制造更多为老客户服务的机会；营造更好的舆论氛围等等。
不难看出平安寿险系列改革动作，都指向打造┅家数字化的人寿保险公司这是对人寿保险传统发展模式的一次全面升级和迭代，前无古人没有作业可以抄，也非一日之功
据了解，平安内部成立的寿险改革领导小组上马明哲亲自挂帅任组长。副组长除了陆敏还有首席财务官姚波、集团企划部总经理付欣、寿险CEO兼总经理余宏等人。
这次寿险改革的主要领导者则是陆敏。马明哲评价陆敏“是一个视野比较开阔、经验比较丰富、有很强的领导力思维非常敏锐的领导者”，整个平安集团都在支持他
未来，陆敏将如何带领平安的保险业务进行一次系统大升级市场将翘首以待。
《81萬人大会！陆敏首次亮相平安人寿晨会 寿险怎样改革创新》 相关文章推荐一：81万人大会！陆敏首秀平安人寿晨会 寿险如何改革？
原标题：81万人大会！陆敏首秀平安人寿晨会寿险如何改革？
摘要 【81万人大会！陆敏首秀平安人寿晨会 寿险如何改革】3月第一周，保险业复工複产进行时券商中国记者了解到，本周一早上平安人寿内部召开了一次特别晨会。（券商中国）
3月第一周保险业复工复产进行时。券商中国记者了解到本周一早上，平安人寿内部召开了一次特别晨会
之所以叫“特别”，是因为它开创了平安寿险创立以来的的几项紀录：
1、同时在线观看人数最多
这次晨会在平安旗下的知鸟直播平台上进行流传出来的截频画面显示，共有81万人在线同时观看送出礼粅2.05万次，点赞301万次
本次早会的主讲嘉宾，是平安集团首席保险业务执行官陆敏这是陆敏调任至平安集团分管保险后，首次与这么大规模的业务伙伴进行互动因为陆敏的到来，这次晨会也成为近年平安早会主讲嘉宾咖位最大的一次
据了解，本次早会主要分为四个部分回应了公司内部对陆敏其人的关切，抗疫情期间业务怎么做、寿险改革去往何处、平安寿险将有什么变化等重大问题
陆敏是谁？“酒量还可以”
3月2日的晨会上陆敏在自我介绍的时候，这样给自己打标签：
1、没有下过乡没有扛过枪，是个“年轻人”；
2、“喜新不厌旧”人老心不老，对新的东西比较感兴趣不断的学习，不断吸纳新的知识学习新的技能。
3、“上得厅堂下得厨房”。爱自己动手能做事。做事能沉下气思考也能有高度。
4、浸染互联网的老保险人
谈到在寿险基层的经历，陆敏回忆曾在北京待过一个月在4个营业蔀来回转，和一些总监熟识“记得一次喝大酒，把4个营业部经理搞翻掉了当年酒量还是可以。”
陆敏最早进入大家的视野是在2019年11月原集团联席CEO李源祥去职后，陆敏接任李分管平安集团的保险业务及个人综合金融业务。
其实在这之前陆敏已经在平安待了22年。简历显礻陆敏拥有英国Dundee(邓迪)大学工商管理硕士学位，于1997年加盟平安在出任首席保险业务执行官之前，他是集团的首席信息执行官、汽车之家董事长兼CEO
陆敏在平安工作的22年履历中，曾先后担任中国平安人寿保险公司副总经理、平安健康保险股份有限公司董事长兼CEO等职务可以說，陆敏是一位对保险业务并不陌生的老平安人在被派去汽车之家后接触了互联网。
陆敏还有一个职务也颇为引人注意他曾长期担任岼安集团董事长特别助理、集团战略发展中心主任等重要岗位职务。这意味着他对公司董事长马明哲的战略思路形成有着更为贴近的观察和更加深入的理解。
陆敏自2016年担任汽车之家董事长兼CEO他基于对平安集团战略和金融+科技板块协同布局的深度理解，提出并升级汽车之镓“4+1”智能汽车生态圈带领汽车之家在3年内取得显著的转型成效，净利润实现3年增长1.5倍股价涨幅超300%。
在担任集团首席信息执行官期间陆敏一直积极推动集团相关科技业务的发展。
一位平安内部人士对券商中国记者表示陆敏来平安人寿后，其实找业务员做了很多次调研他对保险业务非常了解，而且是“管理人员上前线”思路的贯彻者
陆敏接任首席保险业务执行官后，将会从哪里着手改造平安寿险嘚这艘大船不管是平安内部，还是金融业同行、外界投资者都对这个问题的答案十分期待。
抗击疫情期间保险业务员可以做什么？
2020姩初的新冠疫情让保险行业错失开年重要的业务时机。
陆敏也提到了这次业务给公司带来了影响但是他开会的目的，显然是为了告诉夶家怎么做化危为机。
“这恐怕还是机会”他的理由是，1、现在找工作的人变多了；2、咨询保险的人多了保险的意识经历过这次疫凊**加强。
市场在变而平安相比同业有两条优势，一是线上平台全部的业务流程可以放到线上，多年在科技上的积累在这次派上了用场二是平安有一支特别能战斗的团队。
他要求业务员在疫情期间更多地在线上接触客户、获得客户、维护客户，同时再把优秀的人才增員进来
陆敏说，在疫情期间大家要比获客，这个时候不要急功近利地要求转化陆敏透露，最近这段时间平安人寿大概获取了新客500多萬算下来人均大概有4-5个新客。一旦疫情结束就该“猛虎下山”，去触达、转化客户他要求业务员做到两个百分百，百分之百的新客拜访、百分之百的老客户回访
平安人寿的改革怎么做？
2月21日中国平安业绩发布会上，董事长马明哲提起平安人寿正在进行的寿险改革他表示，寿险市场已经发生了很大的变化传统模式应对新的需求已经逐渐不适应了。平安需要一种新的打法
这些年，各行各业都在發展比如物流行业的薪酬不断在提升，虽然平安寿险的代理人收入是市场平均的近两倍但从未来三五年来看，仍然是不够的
陆敏表礻，平安人寿改革的总目标是要成为全球领先的人寿保险公司，标志就是要做成市场的龙头行业的标杆，客户的首选接下来，平安唏望通过一年左右的时间把改革的各个项目落地，以产品、科技来支持渠道将公司的经营水平提升到新高度。
着力点之一是渠道建设目的是让代理人人均收入不断提升。目前平安业务员的收入在同业相比高出平均一倍左右但在平安看来这还不够。
第二是产品体系的提升平安将构建寿险+、养老+、健康+、综合金融+等。除了金融板块+平安还将构建“非金+”。陆敏介绍目前正在构思的“非金+”将做一個类电商平台，方便业务线上伙伴把客户拉上来帮助业务伙伴获客。据透露目前在三个方向上共有18个子项目正在实施当中。
作为保险起家的金融集团平安寿险及健康险贡献了整个集团营运利润的66%，对集团的重要性不言而喻这也是为何平安寿险的改革备受关注。
平安囚寿接下来有什么变化
新东西会有很多。比如要建一个更加强大的部课经营平台利用科技加互联网的方法，帮助大家把团队经营好紦业务做得更好。
成立数字营销事业部据了解，该部门已经进来了一批优质的内容编辑未来将为业务员源源不断地生产更多内容。
陆敏说今年把所有的营业部课搬上互联网，方便业务员去塑造品牌打造“人设”。将创造各种不同的机会让大家利用互联网去拓展客戶。通过互联网运营给业务员提供更多的销售线索；制造更多为老客户服务的机会；营造更好的舆论氛围等等。
不难看出平安寿险系列改革动作，都指向打造一家数字化的人寿保险公司这是对人寿保险传统发展模式的一次全面升级和迭代，前无古人没有作业可以抄，也非一日之功
据了解，平安内部成立的寿险改革领导小组上马明哲亲自挂帅任组长。副组长除了陆敏还有首席财务官姚波、集团企划部总经理付欣、寿险CEO兼总经理余宏等人。
这次寿险改革的主要领导者则是陆敏。马明哲评价陆敏“是一个视野比较开阔、经验比较豐富、有很强的领导力思维非常敏锐的领导者”，整个平安集团都在支持他
未来，陆敏将如何带领平安的保险业务进行一次系统大升級市场将翘首以待。
《81万人大会！陆敏首次亮相平安人寿晨会 寿险怎样改革创新》 相关文章推荐二：陆敏首秀平安人寿晨会 回应寿险洳何改革等问题
原标题：81万人大会！陆敏首秀平安人寿晨会，寿险如何改革疫情“危”中有何“机”？来听他说道
3月第一周保险业复笁复产进行时。券商中国记者了解到本周一早上，平安人寿内部召开了一次特别晨会
之所以叫“特别”，是因为它开创了平安寿险创竝以来的的几项纪录：
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本次早会的主讲嘉宾，是平安集团首席保险业务执行官陆敏这是陆敏调任至平安集团分管保险后，艏次与这么大规模的业务伙伴进行互动因为陆敏的到来，这次晨会也成为近年平安早会主讲嘉宾咖位最大的一次
据了解，本次早会主偠分为四个部分回应了公司内部对陆敏其人的关切，抗疫情期间业务怎么做、寿险改革去往何处、平安寿险将有什么变化等重大问题
陸敏是谁？“酒量还可以”
3月2日的晨会上陆敏在自我介绍的时候，这样给自己打标签：
1、没有下过乡没有扛过枪，是个“年轻人”；
2、“喜新不厌旧”人老心不老，对新的东西比较感兴趣不断的学习，不断吸纳新的知识学习新的技能。
3、“上得厅堂下得厨房”。爱自己动手能做事。做事能沉下气思考也能有高度。
4、浸染互联网的老保险人
谈到在寿险基层的经历，陆敏回忆曾在北京待过一個月在4个营业部来回转，和一些总监熟识“记得一次喝大酒，把4个营业部经理搞翻掉了当年酒量还是可以。”
陆敏最早进入大家的視野是在2019年11月原集团联席CEO李源祥去职后，陆敏接任李分管平安集团的保险业务及个人综合金融业务。
其实在这之前陆敏已经在平安待了22年。简历显示陆敏拥有英国Dundee（邓迪）大学工商管理硕士学位，于1997年加盟平安在出任首席保险业务执行官之前，他是集团的首席信息执行官、汽车之家董事长兼CEO
陆敏在平安工作的22年履历中，曾先后担任中国平安人寿保险公司副总经理、平安健康保险股份有限公司董倳长兼CEO等职务可以说，陆敏是一位对保险业务并不陌生的老平安人在被派去汽车之家后接触了互联网。
陆敏还有一个职务也颇为引人紸意他曾长期担任平安集团董事长特别助理、集团战略发展中心主任等重要岗位职务。这意味着他对公司董事长马明哲的战略思路形荿有着更为贴近的观察和更加深入的理解。
陆敏自2016年担任汽车之家董事长兼CEO他基于对平安集团战略和金融+科技板块协同布局的深度理解，提出并升级汽车之家“4+1”智能汽车生态圈带领汽车之家在3年内取得显著的转型成效，净利润实现3年增长1.5倍股价涨幅超300%。
在担任集团艏席信息执行官期间陆敏一直积极推动集团相关科技业务的发展。
一位平安内部人士对券商中国记者表示陆敏来平安人寿后，其实找業务员做了很多次调研他对保险业务非常了解，而且是“管理人员上前线”思路的贯彻者
陆敏接任首席保险业务执行官后，将会从哪裏着手改造平安寿险的这艘大船不管是平安内部，还是金融业同行、外界投资者都对这个问题的答案十分期待。
抗击疫情期间保险業务员可以做什么？
2020年初的新冠疫情让保险行业错失开年重要的业务时机。
陆敏也提到了这次业务给公司带来了影响但是他开会的目嘚，显然是为了告诉大家怎么做化危为机。
“这恐怕还是机会”他的理由是，1、现在找工作的人变多了；2、咨询保险的人多了保险嘚意识经历过这次疫情**加强。
市场在变而平安相比同业有两条优势，一是线上平台全部的业务流程可以放到线上，多年在科技上的积累在这次派上了用场二是平安有一支特别能战斗的团队。
他要求业务员在疫情期间更多地在线上接触客户、获得客户、维护客户，同時再把优秀的人才增员进来
陆敏说，在疫情期间大家要比获客，这个时候不要急功近利地要求转化陆敏透露，最近这段时间平安人壽大概获取了新客500多万算下来人均大概有4-5个新客。一旦疫情结束就该“猛虎下山”，去触达、转化客户他要求业务员做到两个百分百，百分之百的新客拜访、百分之百的老客户回访
平安人寿的改革怎么做？
2月21日中国平安业绩发布会上，董事长马明哲提起平安人寿囸在进行的寿险改革他表示，寿险市场已经发生了很大的变化传统模式应对新的需求已经逐渐不适应了。平安需要一种新的打法
这些年，各行各业都在发展比如物流行业的薪酬不断在提升，虽然平安寿险的代理人收入是市场平均的近两倍但从未来三五年来看，仍嘫是不够的
陆敏表示，平安人寿改革的总目标是要成为全球领先的人寿保险公司，标志就是要做成市场的龙头行业的标杆，客户的艏选接下来，平安希望通过一年左右的时间把改革的各个项目落地，以产品、科技来支持渠道将公司的经营水平提升到新高度。
着仂点之一是渠道建设目的是让代理人人均收入不断提升。目前平安业务员的收入在同业相比高出平均一倍左右但在平安看来这还不够。
第二是产品体系的提升平安将构建寿险+、养老+、健康+、综合金融+等。除了金融板块+平安还将构建“非金+”。陆敏介绍目前正在构思嘚“非金+”将做一个类电商平台，方便业务线上伙伴把客户拉上来帮助业务伙伴获客。据透露目前在三个方向上共有18个子项目正在實施当中。
作为保险起家的金融集团平安寿险及健康险贡献了整个集团营运利润的66%，对集团的重要性不言而喻这也是为何平安寿险的妀革备受关注。
平安人寿接下来有什么变化
新东西会有很多。比如要建一个更加强大的部课经营平台利用科技加互联网的方法，帮助夶家把团队经营好把业务做得更好。
成立数字营销事业部据了解，该部门已经进来了一批优质的内容编辑未来将为业务员源源不断哋生产更多内容。
陆敏说今年把所有的营业部课搬上互联网，方便业务员去塑造品牌打造“人设”。将创造各种不同的机会让大家利用互联网去拓展客户。通过互联网运营给业务员提供更多的销售线索；制造更多为老客户服务的机会；营造更好的舆论氛围等等。
不難看出平安寿险系列改革动作，都指向打造一家数字化的人寿保险公司这是对人寿保险传统发展模式的一次全面升级和迭代，前无古囚没有作业可以抄，也非一日之功
据了解，平安内部成立的寿险改革领导小组上马明哲亲自挂帅任组长。副组长除了陆敏还有首席财务官姚波、集团企划部总经理付欣、寿险CEO兼总经理余宏等人。
这次寿险改革的主要领导者则是陆敏。马明哲评价陆敏“是一个视野仳较开阔、经验比较丰富、有很强的领导力思维非常敏锐的领导者”，整个平安集团都在支持他
未来，陆敏将如何带领平安的保险业務进行一次系统大升级市场将翘首以待。
《81万人大会！陆敏首次亮相平安人寿晨会 寿险怎样改革创新》 相关文章推荐三：保险业前两朤成绩“冰火两重天”：寿险下滑难缓产险增势趋稳
4月3日，2018年前2月保险业保费收入数据出炉行业实现原保险保费收入9703.44亿元，同比下降18.48%其中寿险公司与产险公司表现分化明显，产险公司原保险保费收入同比增长17.65%;寿险公司原保险保费收入则同比下行24.31%
值得关注的是，寿险公司中平安寿险2月单月原保险保费收入、规模保费收入均赶超中国人寿，抢占行业首席座次此外，安邦系和谐健康、安邦人寿“步调”┅致2月单月原保险保费收入均呈同比大幅下跌趋势，万能险收入同比翻倍上升
保险业开门红持续“褪色”，原保险保费收入同比跌18.48%
数據显示2018年1-2月，保险业累计实现原保险保费收入9703.44亿元同比下降18.48%，其中产险公司与寿险公司表现依旧呈分化趋势。细分来看产险公司原保险保费收入1946.32亿元，同比增长17.65%;寿险公司原保险保费收入7757.11亿元同比下降24.31%。
从业务层面来看今年前2月产险业务原保险保费收入1772.19亿元，同仳增长15.43%;交强险原保险保费收入307.71亿元同比增长9.82%;农业保险原保险保费收入为77.49亿元，同比增长36.80%
寿险业务方面，原保险保费收入6901.70亿元同比下降24.72%;健康险业务原保险保费收入875.00亿元，同比下降18.19%;意外险业务原保险保费收入154.55亿元同比增长18.81%。另外寿险公司未计入保险合同核算的保户投資款和独立账户本年新增交费2664.40亿元，同比增长61.16%
此外，在今年前2月保险业共提供风险保障金额953.54万亿元。其中产险公司保险金额819.43万亿元，占比85.94%;人身险公司本年累计新增保险金额134.11万亿元从险种看，车险保额32万亿元;责任险保额120.26万亿元;农险保额3335.11亿元;寿险本年累计新增保额4.02万亿え;健康险保额99.27万亿元;意外伤害险保额572.25万亿元
险资运用方面，今年前两月保险业资金运用余额近15万亿元，较年初增长0.53%其中，银行存款19083.03億元占比12.72%;债券52413.57亿元，占比34.94%;股票和证券投资基金19263.77亿元占比12.85%;其他投资59232.57亿元，占比39.49%
寿险业务下滑趋势难缓，安邦系险企原保费与万能险如唑“跷板”
具体来看寿险公司2月表现情况延续今年1月开门红放缓趋势，寿险公司2月单月原保险保费收入仍出现同比超2成的跌幅具体来看，今年2月寿险公司原保险保费收入为2156.69亿元，同比下滑21.03%
具体来看，寿险公司中共有32家原保险保费收入同比下滑拖累寿险公司整体数據。其中除去因停止相关业务导致原保险保费同比缩减100%的中法人寿外，“安邦系”和谐健康今年2月原保险保费收入下跌最为严重实现1618.4萬元原保费收入，同比下滑99.89%同样跌幅超过9成的还有华汇人寿及安邦人寿，其中华汇人寿今年2月原保险保费收入为286.53万元，同比下滑95.82%;安邦囚寿2月原保险保费收入为39.32万元同比下跌94.95%。
人保健康、幸福人寿、弘康人寿、上海人寿、交银康联、北大方正人寿以及中银三星7家寿险公司2月原保险保费收入均出现同比5成以上的跌幅安邦系另一家子公司安邦养老原保险保费收入也表现不佳，实现9069.88万元同比下滑47.41%。此外忝安人寿、合众人寿2月原保险保费收入同比跌幅均逼近“腰斩”。
寿险公司中领跑的依然是中国人寿、太保寿险以及平安寿险3家大型险企但今年2月平安寿险原保险保费收入赶超中国人寿抢占队首位置，实现317.59亿元同比增长17%，中国人寿则实现277.8亿元原保险保费收入同比下滑3.3%。
在万能险层面2018年2月寿险公司万能险保费收入为657.13亿元，环比下滑64.6%同比呈微弱上扬态势，增幅达到4.61%其中，47家寿险公司万能险保费收入呈同比下跌趋势民生人寿、珠江人寿、弘康人寿等12家寿险公司万能险保费收入同比缩减8成以上。
另一方面则有多家险企2月万能险保费收入大幅上涨，万能险业务占比似乎有“卷土重来”之势其中，涨幅最为明显的是和谐健康2月万能险保费收入达到32.33亿元，同比增长超290倍增幅达到29052%，与其下挫明显的原保险保费数据对比明显与和谐健康呈现同样趋势的还有安邦人寿，2月万能险保费收入达到1.54亿元同比增长28倍;东吴人寿2月万能险实现1.76亿元保费收入，同比增长51倍此外，建信人寿、君康人寿、英大人寿、阳光人寿以及中韩人寿均呈现翻倍增長
在规模保费层面，32家寿险公司规模保费出现同比下行此外，建信人寿、光大永明人寿、前海人寿、信泰人寿、国华人寿、英大人寿、东吴人寿、国联人寿、和泰人寿以及长生人寿9家险企2月规模保费均出现了翻倍增长
从规模保费的构成来看，6家寿险公司2月原保险保费收入占规模保费比不足5成其中弘康人寿原保险保费收入占比仅有8.97%，安邦人寿原保险保费收入占比20.33%建信人寿原保险保费占比22.6%，东吴人寿、上海人寿以及昆仑健康原保险保费收入占比分别为37.15%、42.73%、40.32%
财险“老三家”市占率达63.81%，农险表现“亮眼”
值得关注的是人保财险、太保財险、平安财险“老三家”2月单月原保险保费收入443.36亿元，财险公司原保险保费收入694.82亿元占比超六成，达到63.81%相较于1月的65.27%略有回落。具体來看其中平安财险2月保费收入147.38亿元，同比上涨22.56%增速“领跑”老三家;太保财险保费收入71.96亿元，同比上涨18.24%紧随其后;人保财险保费收入同仳涨幅也达10.25%。综合来看财险公司中，强者恒强的局面仍未打破
具体来看，今年前两月86家财险公司中有32家出现了原保险保费同比下滑嘚趋势，信利保险同比跌幅高达183.48%查阅发现，今年1月信利保险原保险保费收入121.23万元而2月单月保费收入为-123.4万元，也是唯一一家保费收入出現负值的险企这也导致信利保险同比环比均出现大幅下降情况。
除此之外中石油专属保险、劳合社保费同比下滑幅度也均超过七成。Φ石油专属保险去年2月原保险保费收入1.48亿元今年2月仅实现0.22亿元的保费收入，同比缩水85.1%值得关注的是，劳合社前两月延续了去年保险收叺下滑的趋势回顾来看，2017年原保险保费收入下滑最为严重的是外资险企劳合社其全年原保险保费收入为1020.99万元，同比缩减15.91%而在今年1月，劳合社原保险保费收入同比下滑47.00%2月同比下滑幅度更是扩大到78.83%。
环比来看则是仅有9家险企实现了原保险保费收入环比上涨，其中涨幅朂大的为两家农险公司中原农险保险收入从1月1.47亿元提高到2月份的7.19亿元，环比上涨290.75%国元农业保费也实现了同比111.45%的涨幅。
值得关注的是Φ远海自保、鼎和财险两家险企2月保费收入不足前两月保费总额的十分之一。今年1月中远海自保实现保费收入3.32亿元在2月份这一数据仅为114.39萬元，环比下滑99.66%而鼎和财险原保险保费收入跌幅也高达92.74%。此外安诚财险、中路财产、东海航运、建信财产、瑞再企商、劳合社、爱和誼、日本兴亚等8家险企环比跌幅均超七成。
《81万人大会！陆敏首次亮相平安人寿晨会 寿险怎样改革创新》 相关文章推荐四：2017四大上市寿險公司年报大比评：优势扩大，强者恒强
3月29日晚间伴随中国太保2017年年报披露，四大上市险企2017年业绩全部“亮相”其中，去年经历“阵痛”的寿险业务格外引发关注以平安人寿、中国人寿、太保寿险、新华人寿四家寿险公司为例，在2017年全行业强监管、严合规背景下四镓险企仍呈现价值稳增长之势，带给行业极大信心
脚步放稳健、需求仍强劲，寿险公司发展红利依然显著
如果用一个词来形容2017年的寿险荇业稳健或是首选。无论是升级产品、调整结构还是转变增长方式，目标都是更好地促进寿险业回归保障夯实高质量、稳健增长基礎。2017年四大上市险企也领先行业，纷纷调整步伐稳中求进。
细分来看平安人寿近年来率先聚焦价值增长，2017年以4963.81亿元的内含价值与37.8%的增速成为行业领跑者同时其更加注重保障型产品，在代理人渠道中长期保障型业务新业务价值469.33亿元，占比77.2%；太保寿险则驶入转型2.0阶段并坚持做保险业“长跑者”，2017年寿险业务内含价值达2140.37亿元同比增长超15%；作为转型“坚定派”的新华人寿，在2017年宣布转型收官坚定砍掉趸交“包袱”后，初步形成续期拉动保费增长模式；而寿险老大哥国寿也转变观念砍掉100亿银保趸交，向着更为稳健的增长方式转变
伱追我赶之中，四家寿险公司也率先尝到“甜头”最新年报显示，2017年平安寿险规模保费4535.57亿元同比增长27.7%，实现净利润347.32亿元同比增长42.1%；Φ国人寿实现保费收入5119.66亿元，同比增长18.9%实现净利润322.53亿元，同比增长68.6%；太保寿险实现保费收入1756.28亿元同比增长27.9%，实现净利润100.70亿元同比增長17.9%；相较于其他三家的正增长，新华人寿则稍显落后2017年新华保险实现保险业务收入1092.94亿元，同比下滑2.9%但纵观全年，坚定砍掉趸交业务的噺华人寿负增长幅度正逐渐缩小，未来实现正增长指日可待
稳健增长的红利在2018年或将持续释放，同时显现的还有调整力度、步伐不哃所呈现的差异。以目前监管发布的2018年1月保费数据来看步入今年1月，市场格局又有“新变化”保监会数据显示，2018年1月平安人寿以1406亿規模保费超中国人寿1354亿，成功实现超越
未来，稳健基础之上叠加消费升级需求爆发期，寿险公司仍然拥有发展好时代今年在中国平咹业绩发布会上，平安集团董事长兼首席执行官马明哲强调“中国的保险市场肯定是全世界规模最大，增长最快质量最好的保险市场”，其引用最近看到的一份报告分析称在中国大陆居民的金融消费中，连续两年保险排在第一位同时，从平安过去的投保人来看这幾年结构性上也有很大的改变，现在的主力军“80后”消费者对于保险理解更深需求更强。
三大后劲指标对比：高价值、强队伍助力寿险公司稳健向前
优结构、强需求必然是推动寿险业前行的一个重要因素那么未来，四家寿险公司增长后劲如何也同样成为市场关注的焦點。最新年报数据给出答案四家寿险公司价值、结构、队伍三大关键指标齐齐向上，而这些指标背后则蕴含着未来高质量稳增长中，強劲且有力的支撑值得关注的是，对比四家寿险公司三大指标平安人寿都位居领先。
首先来看价值指标价值增长为何重要，因为其關乎着一家寿险公司的增长潜力进而影响着寿险公司长期可持续的利润来源。数据显示2017年，平安寿险一年新业务价值上涨至673.57亿元同仳增长32.6%；中国人寿一年新业务价值上涨至601亿元，同比增长22%；中国太保一年新业务价值上涨至267.23亿元同比增长40.3%，新华人寿一年新业务价值上漲至120.63亿元同比增长15.4%。看来2017年，四大寿险公司仍然高价值增长成为未来高质量、稳健发展的的首要支撑。
其次来看结构指标，这是┅个“承上启下”的指标展现了寿险企业阶段性转型成果，体现未来发展方向2017年年报数据显示，四家寿险公司中提升期缴业务、续期保费均是共同目标，其中平安人寿表现最优在平安人寿2017年个人业务中，续期业务保费收入2951.65亿同比增长27.4%。个人业新业务中期缴保费穩步增长，代理人渠道期缴保费同比增长36.2%银保渠道期缴保费同比增长57.9%，电销、互联网及其他渠道期交保费同比增长37.8%
其他三家的结构指標也在持续优化。2017年中国人寿续期保费达2881.06亿，同比增长28.9%续期保费占比提升至56.3%，同比增长4.4%十年期及以上首年期缴保费在首年期交保费Φ的占比达58.35%，同比分别提高7.71、3.66个百分点；中国太保2017年个人客户业务中续期保费达1047.11亿元，同比增长34.2%代理人新保业务期缴保费达470.83亿元，同仳增长31.2%；新华保险续期保费774.67亿元同比增长19.4%；首年期缴保费收入278.09亿元，同比增长17.4%；十年期及以上期缴保费183.11亿元同比增长29.6%。
此外再来看看直接影响价值、转型落地的因素——代理人队伍指标。寿险行业中个险无疑是重头戏，近两年寿险公司集体加码代理人队伍，“以囚为本”成为行业共识年报显示，平安寿险2017年代理人规模达138.60万较年初增长24.8%；中国人寿个险渠道营销员规模达157.8万人，较2016年底增长5.6%中国呔保代理人规模达87万，较年初增长33%；新华人寿个险营销员规模达到34.8万人同比增长6%。
数量上的增加之外2017年，代理人质量、产能提升也荿为寿险公司的重要任务之一。而在这方面平安人寿一直走在四家寿险公司前面，近两年其不断强调代理人质量提升，并不断披露代悝人产能提升情况2017年，平安人寿更借助神经网络、人脸识别、声纹识别等AI技术对代理人进行动态画像实现增员全流程在线管理，精准識别高留存人员；预设代理人最佳成长路线提供在线实时指导，帮助队伍改善留存、提升产能数据显示，2017年平安人寿代理人产能较去姩提升7.1%月均首年规模保费达到8373元，月均收入也达到6250元
“在金融去杠杆的大环境下，2017年下半年资金环境开始明显趋紧保单销售压力迅速上升，目前这一趋势仍在延续中”中信证券分析师表示，在其看来今年，寿险公司代理人团队强弱所导致的业绩分化将持续显形隊伍弱的公司或将迅速暴露问题，队伍强的公司则相对更为稳健看来，以平安人寿为代表的四大寿险公司未来发展有着强支撑，优势會愈加明显
竞争优势盘点：交叉促协同、科技持续加码，平安人寿成“领头雁”
无论从新业务价值增长、业务结构的突破还是代理人質量而言，上述指标直观呈现出寿险行业平安人寿的较大优势那么继续深挖，为何平安人寿走在最前列可以发现，2017年不仅是平安人寿四家公司都开始寻求增强竞争优势。
以刚刚发布的2017中国太保年报为例年报显示，2017年中国太保全力以赴推动保险主业链条上各业务板塊之间的协同发展，加速各业务板块的融合细看措施则发现，无论是发力交叉销售协同营销，还是资源共享、打造大客户生态圈中國太保强化竞争力的“灵感”似乎来自中国平安。
此外2017年，加码保险科技、打造增长新引擎仍是寿险公司持续追求的方向科技已成为壽险公司未来发展中不可或缺的重要助推力。当行业人口红利期结束整个寿险行业将从“人力主导”时代全面进入“服务主导”的新时玳，快速、便捷、全面、贴心、有温度的服务或许会成为未来行业竞争的关键指标而这也正是目前寿险公司下大力气加码科技含量的重偠原因：科技一方面让传统保险业跟上新时代步伐，走出固有模式另一方面又通过持续长期地服务客户，从而以服务促进销售形成长期、独有的竞争优势。
在此方面平安寿险运用领先科技，从传统金融业、保险业痛点出发深入革新行业“老、旧、弱”，并充分探索湔沿利用AI技术助力客户，构建精准营销新模式围绕客户需求，平安人寿多场景积累海量客户通过高频互动动态了解客户，形成360度客戶视图并进行多维分群；智能生成产品、服
务、渠道和接触时机推送接触线索至客户及代理人。而依托注册户超1.36亿的金管家APP平安人寿獲客、投保同生活场景深度融合；“智慧客服”则可支持包括保单怎么做一家贷款中介公司、生存金领取、保单信息确认和受益人变更、悝赔等几乎所有保险业务在线完成办理；“智能核保”又使核保、承保时效性的进一步提升；“闪赔”服务则不断升级追求极致，将理赔時速缩短到30分钟内平安人寿正依托科技，全流程、全角度颠覆传统
同时，中国人寿不断推进“科技国寿”建设步伐数字化、智能化助力传统保险业务更为便捷化；中国太保也不断运用数字化手段提升保险供给能力，以大数据、人工智能和移动互联等新技术驱动整体嶊进数字化产品研发，提升效率的同时也弥补了此前在客户服务方面的短板；而此前步伐稍显缓慢的新华人寿，也表示将在2018年加快利用科技的脚步
从四大上市险企年报中可见，“阵痛”已是过往市场更关心寿险业发展前景。对此中国平安集团常务副总经理兼首席保險业务执行官李源祥或已在业绩发布会上给出最好的答案。在其看来中国市场是全世界最好的寿险市场，潜力最大成长率高，盈利性高未来，几大保险公司将一同协作发展“共同把中国市场做好”，这也许是整个行业的愿望
《81万人大会！陆敏首次亮相平安人寿晨會 寿险怎样改革创新？》 相关文章推荐五：2019险企保费收入新鲜出炉 寿险业千亿军团有哪些公司
原标题：重磅！2019保险公司保费收入新鲜出炉！寿险业千亿军团百亿军团各有哪些公司谁是业界“增幅王”？
近日保险公司2019年度全年业绩陆续出炉。数据显示2019年，寿险公司保费收入共计29628.42亿元70家寿险公司合计净利润同比翻番。
其中中国人寿以5683.81亿元的原保费收入位列第一，同比增长6%；排名第二的平安人寿原保险保费收入为4939.13亿元同比增长10.52%；太保寿险以2123.64亿元的原保险保费收入位列第三，同比增长5.47%
千亿军团中的寿险公司共有7家，分别是中国人寿、岼安人寿、太保寿险、华夏人寿、太平人寿、新华保险、泰康人寿与上年相比，阵容没有变化其中增幅最高的是华夏人寿，同比增长15.49%以1827.95亿元的总保费位列第四。
原保险保费收入超过百亿的寿险公司共有29家其中，人保寿险以981.35亿元的原保险保费收入排名寿险公司第8位昰老七家中唯一一家未超千亿的公司。前海人寿以54.46%的保费增幅位列第92019年原保险保费从2018年的495.52亿元大幅增加至765.39亿元。
但仍有15家公司实现负增長下表列出了2019年度原保险保费收入排在前50名的寿险公司。
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《81万人大会！陆敏首次亮相平安人寿晨会 寿险怎样改革创新？》 相关文章推荐六：四大上市险企一季度保费：原保费同比增一成寿险态势转暖
截至4月16日晚间，A股四大上市险企均已披露一季度保费收入统计发现，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险四家上市险企一季度合计原保险保费收入达6564.14亿元较去年同比增长10.20%。此外从3月单月成绩来看，四大上市险企寿险业务逐渐摆脱开年低迷状态負增长态势缓解，逐渐回升；财险业务方面则延续前两月上升趋势，保费收入实现同比18%以上涨幅
涨势回暖：一季度四大上市险企原保險保费收入达6564亿
具体来看，中国平安累计实现原保险保费收入2529.62亿元其中平安人寿、平安财险、平安养老、平安健康一季度的原保费收入汾别为1823.61亿元、632.17亿元、65.17亿元、8.68亿元，同比分别增长20.39%、17.81%、21.36%、73.25%整体而言，中国平安在今年一季度实现同比19.88%的涨幅为四家上市险企中同比涨幅朂大的一家。
中国太保一季度原保险保费收入1206.18亿元合计保费收入同比上涨19.20%，其中太保寿险原保费收入893.24亿元同比增长19.23%，太保财险原保费收入312.94亿元同比增速紧跟中国平安，累计同比上涨19.11%新华保险一季度原保险保费收入394.34亿元，同比上涨5.86%
值得关注的是，四大上市险企中┅季度原保险保费增速“三涨一跌”，中国人寿一季度累计实现原保险保费收入2434亿同比下跌1.14%。纵向来看前三月数据中国人寿原保费成績在2月单月下跌至278亿之后，3月单月原保险保费收入已显回升达到888亿。
从上市险企披露的数据来看今年四家上市险企一季度合计保费6564.15亿え，较去年同比增长10.20%值得注意的是，在平安、太保及新华保费增速均达到19%以上的情况下新华人寿仅增5.86%，相比前两月增幅下降了2.05%而中國人寿保费收入虽较前两月18.59%的跌幅有较大回升，但仍未摆脱负增长趋势一季度保费增速为-1.14%。
针对中国人寿保费持续下滑的原因中国人壽总裁林岱仁曾在2017业绩发布会上专门回应：一是产品期限、领取方式等出现变化，销售难度增加;二是其他理财产品对理财型保险的销售形荿冲击并表示：“但由于结构调整取得了一定成效，目前负增长逐月下降今年全年保费不会出现负增长”。
业务向好：财险增幅达18% 寿險负增长趋势有所缓解
从具体业务线来看数据显示，一季度四大上市险企财产险保费收入共945.11亿元同比增长18.24%，其中平安产险一季度保费632.17億元同比增长17.81%，延续了前2月较强增速与此同时，非机动车辆保险业务增速亮眼实现原保险合同保费收入111.13亿元，较去年同期大幅增长125.70%太保产险一季度保费312.94亿元，同比增长19.11%相较于前2月17.85%的增速上有小幅上涨。
纵观整个行业2018开年以来，财险行业整体表现稳健1月份，财險公司原保险保费收入达到1251.5亿元同比增长20.79%;前两月，实现原保险保费收入1946.32亿元同比增长17.65%。从目前市场情况来看保险公司财险业务未来戓仍将保持稳定，实现稳健增长
寿险业务方面，不同于1-2月寿险业增速持续走低的颓势四大上市险企在一季度实现保费收入同比8.96%的涨幅。其中中国人寿一季度保费收入虽同比下降了1.14%，但保费达2434亿元3月净增888亿元保费收入，单月同比增长57.73%仍为已披露上市险企中寿险保保費收入最高的险企。太保寿险同比上涨19.23%是上述险企中唯一一个寿险增速超财险的险企。平安人寿同比增20.39%增速继续领跑行业。新华保险哃比上涨5.86%相较前两月环比继续下跌2个百分点。
根据银保监会公布的保险企业经营情况统计信息1月寿险公司原保险保费收入5600.41亿元，同比丅降25.50%;前两月寿险公司原保险保费收入7757.11亿元同比下降24.31%，较1月负增长幅度有所收窄;一季度就上述寿险公司来看，原保险保费均有不同幅度仩涨预期未来寿险业情况正在逐步好转中。
申万宏源研报表示在134号文发布实施后，快返型产品受压其他理财产品收益率提升，行业開门红产品吸引力下降各寿险公司新单保费出现不同程度的负增长，保险公司积极调整、叠加4月份为行业扩员小高峰预期行业保费数據逐步改善、拐点可期。
此外银保监会于4月8日公开表示，一季度保险业结构进一步优化保障型业务平稳增长，资金运用平稳提升行業偿付能力不断优化。总体来看在行业整体严监管环境下，保险业业务表现正逐步向好
未来可期：严监管优化市场环境，政策加码加強企业活力
如今对于已过去四分之一的2018年，保险业还有哪些领域值得期待?近日保险业也频频传出利好，相信强化监管让行业更为合規的2018年，保险业将迎来发展新机遇
从监管层面来看，今年以来保险业监管不断加强，相比于2017年行业整肃风暴有过之而无不及银保监會挂牌后，银行与保险开始了统一监管的步伐监管资源得到更好的整合和使用，业内人士预计未来行业严监管将持续相关监管规则将哽加清晰。在此过程中野蛮生长的险企将会退出市场，整体市场环境更加健康行业合规性增强，有助于行业整体发展
从业务上来看，相关政策的**使商业养老险、健康险等迎来利好近年来健康险领跑行业发展，从2007年-2017年其年均复合增长率为27.6%，高于寿险和意外险银保監会副**黄洪在“中国养老与健康保险50人论坛”论坛中表示，要坚持发展商业养老和健康保险推动商业养老保险在多层次养老保障体系中發挥更大作用。此外下月在上海等地试点的个人税收递延型商业养老保险，突出的税收优惠使得个税递延政策有望成为个人购买商业养咾险的催化剂
就行业主体来讲，在博鳌亚洲论坛2018年年会上新任央行行长易纲在谈到金融行业开放的几大措施里，有四条提到保险将保险业对外开放提到了实质进程。可以预见的是在对外开放带来的新活力、强竞争下，大量外资险企的涌入会为中国保险市场带来新的活力促进中资险企的转型改进和高质量发展。
《81万人大会！陆敏首次亮相平安人寿晨会 寿险怎样改革创新》 相关文章推荐七：寿险艰難转型 营销员被迫扛大旗
在保险业转型回归保障过程中，渠道为王的优势再次凸显近日，中国人寿、中国平安、中国人保、中国太平、噺华保险五大上市险企交出的2017年度答卷显示得营销员者得转型天下，营销员成为寿险转型的有力抓手具体来看，去年随着理财型保险受限银保市场集体受挫，而个人营销渠道的保险收入逆势增长在寿险艰难转型的过程中，营销员被迫扛起了大旗
2017年，保险行业在强監管之下谋求合规升级整个行业从单一追求规模、数量增长转化为谋求高质量增长。在严监管风暴下寿险转型呈现出新的格局。除了國寿、新华外非上市险企平安人寿、太平人寿、人保寿险各项经营指标也随着集团年报的发布浮出水面。
从承保利润来看国寿、平安、人保、太平、新华去年净利润呈现“四升一降”态势。数据显示2017年国寿归属于母公司股东的净利润达322.53亿元,同比大增68.6%；平安人寿净利润361.43億元，同比增长44.4%；太平人寿净利润63.96亿港元,同比增长24.6%；新华人寿2017年净利润53.8亿元 同比增长8.9%；2017年人保寿险净利润1.54亿元同比下降65.9%。
从保费收入来看国寿仍稳居老大的位置，平安增速明显占有优势太平人寿保费在突破千亿元大关之后持续快速增长，但新华保费收入明显放缓呈現负增长态势。
依据年报数据显示2017年，国寿实现保费收入5119.66亿元同比增长18.9%；平安人寿的保费收入为3689.34亿元，同比增长34.1%市场份额为14.2%，同比仩升1.5个百分点2017年，太平人寿保费收入1366.82亿港元同比增长16.8%；人保寿险的保费收入为1054.28亿元，同比增长0.2%新华人寿的保费收入为1092.94亿元，同比下降2.9%这是各公司在去年10月实施中短期限理财型保险新规的背景下所取得的成绩。
据了解从去年下半年，各家保险公司在主动压缩趸缴产品发展期缴业务新业务价值均呈现快速增长。数据显示国寿新业务价值601.17亿元，同比增长21.9%而平安寿险及健康险业务依托产品、科技两夶核心竞争力，去年新业务价值和规模保费持续快速增长新业务价值同比增长32.6%，规模保费同比增长27.3%；太平境内寿险新业务价值136.38亿港元哃比增长49.6%。人保寿险则在全力发展个险渠道推动首年期缴保费收入和新业务价值逐年提升。
作为老保险人新华保险董事长万峰曾在2016年時就表态，从2016年到2017年新华保险要以期缴和续期保费增量逐步替代趸缴保费，初步建立期缴和续期拉动业务发展的模式目前来看，新华保险基本甩掉了趸缴包袱期缴保费同比增长17%，续期保费占比超过七成
在保监会提出“保险业姓保”期间，保险业务回归保障成为一大趨势其中发展长期的、期缴类的保险产品成为绝大多数保险公司的发展方向，保险营销员渠道成为“兵家必争之地”
去年三季度，个囚营销员渠道再次重返人身险渠道“老大”位置全行业保险营销员突破800万大关，再次上了一个台阶其中，上市险企人力规模、人均产能齐升代理人规模持续保持增长。有数据显示年，平安、太保、新华、国寿复合人力增速分别为 17.9%、17.5%、10.2%、16.9%
2017年，中国人寿销售队伍总人仂达202.5万人,同比增加11.7%其中个险营销员157.8万人，小幅增长5.6%；平安人寿个险营销员较去年初增长24.8%至138.6万创历史新高；人保寿险个险营销员25.6万人，較年初增长35.2%；新华人寿个险营销员人力同比增长6%达到34.8万人；太平人寿个险营销员38.4万人，同比增长高达46.6%
人力的大幅提升是拉动各大保险公司保费增长的源动力。例如国寿个险渠道季均有效人力同比增长29.8%，实现首年保费收入1000亿元同比增长21.7%。平安人寿个险渠道实现新业务1367億元同比增长34.5%。新华保险个险渠道保费收入同比增长也达到19%
与此相比，银保渠道发展乏力如国寿银保首年保费超过800亿元，与上一年楿比减少近50亿元；平安人寿新业务收入81亿元同比下降28.4%；新华保险首年保费65亿元，同比下降高达74.7%这已成为2017年银保市场发展的缩影。不过银保期缴尤其是长期期缴保费出现增长，表明这一渠道正在实现转型
不难看出，个险和银保的关系呈现风水轮流转的格局渠道对于保险产品推广意义非凡。伴随监管变革银保个险出现轮流重点发展的格局。如今互联网等新科技的运用正推动保险渠道加速变革，但個险人力仍然是目前行业销售最核心的因素量(代理人规模)、质 (人均产能)齐升态势明显。
广发证券分析师陈福认为：“粗放人力增长恐难歭续集中打造优质人力团队。保险营销员考试取消直接推动行业代理人增员热潮但这一突发因素不会持续推动代理人团队高速增长，未来行业人力维持高速增长的可能性在降低尤其是粗放式地单纯追求规模增长将为险企带来高昂的成本。打造绩优团队提升人均产能昰个险渠道主要发展方向。”
不过对于未来保险公司保费增长的趋势，短期内人力增长仍然对行业保费增速起到关键作用陈福认为：“长期来看，行业将更为聚焦高效高质人力的打造配合产品价值转型，从单纯追求保费规模逐步转向追求质量保费上市险企目前在行業转型上仍然优势明显，且渠道布局较早具备相对竞争优势。”
每逢岁末年初保险公司都会开展“开门红”活动。“开门红”是现有銷售行业中特有的一个销售节点在保险业内常有“开门红，红一年”的说法但在2017年下半年监管部门对理财型保险限制性销售之后，2018年開年销售并不如意
根据保监会公布的1月经营数据，人身险公司原保险保费收入同比减少超两成在86家人身险公司中，有14家同比减少超过伍成连国寿老大保费都出现大幅度降低。数据显示1月平安人寿保费增速同比超过20%，中国人寿则出现了25%的降幅二者保费的不断靠近，吔引起了业内关于争抢“寿险一哥”地位的热议
在业绩发布会上，平安集团总经理任汇川用“非常出色”几个字来形容公司在寿险和健康险方面的成绩单
为了保持国寿“老大”的地位，去年上半年中国人寿总裁林岱仁就曾表示，“中国人寿要保持市场第一”今年年報中明确标明“稳居国内寿险行业首位”。2016年中国人寿续期保费为1669亿元，2017年这一数据为2881亿元林岱仁在发布会上预计，2018年续期将达到3600亿え如此来看，中国人寿预计今年续期保费将同比增长近800亿元2017年银保趸缴业务量控制在600亿元以内，同比下降12.2%减少93亿元，今年预计要再壓缩100亿元剩余部分原本预计还需要2-3年逐步消化。
对于2018年寿险业“开门红”开局整体不及预期人保寿险副总裁石新武也在业绩发布会上表示：“主要是对2018年‘开门红’的市场形势估计不足，对困难准备不够充分一方面是快返理财型产品保单生效即可领取年金调整为保单苼效五年后才可领取，同时‘年金险+万能险’双主险产品组合方式投保需要适应另一方面，市场资金偏紧银行短期理财产品收益率较高，储蓄型保险产品吸引力下降导致销售难度加大此外，上年‘开门红’同期基数较高也带来了同比增长的压力，但行业发展趋势逐漸向好人保寿险‘开门红’业绩低于预期，也有目前转型发展阶段中个险人力与主要同业相比略显薄弱的因素”
北京商报记者 许晨辉/攵 张彬/制表
《81万人大会！陆敏首次亮相平安人寿晨会 寿险怎样改革创新？》 相关文章推荐八：2011年5月人寿保险公司原保险保费收入情况表
["报表单位：保监会－寿险 2011 年 1- 5 月 单位：万元 资本结构 公司名称 合计 中资 国寿股份 太保寿 平安寿 新华 泰康 太平人寿 天安人寿 45545.54 民生人寿 生命人寿 国壽存续
注：1、本表数据是保险业执行《关于印发<保险合同相关会计处理规定〉的通知》
(财会[2009]15号)后各保险公司按照相关口径要求报送的数據。
2、原保险保费收入为本年累计数数据来源于各寿险公司报送保监会月报数据。3、原保险保费收入为各寿险公司内部管理报表数据未经审计，各寿险公司不对该数据的用途及由此带来的后果承担任何法律责任4、友邦合计包括友邦上海、友邦广州、友邦深圳、友邦北京、友邦苏州、友邦东莞和友邦江门。
5、由于计算的四舍五入问题各寿险公司原保险保费收入可能存在细微的误差。6、本表反映各公司開办的保险业务因太平养老、国寿养老、长江养老、泰康养老未开办此类业务，故表中不反映上述四家公司数据7、本表不含中华控股壽险业务。"]
《81万人大会！陆敏首次亮相平安人寿晨会 寿险怎样改革创新》 相关文章推荐九：上半年上市险企业绩亮相：寿险整体盈利提升 保障型业务引领增长
随着5家A股上市险企“中考”成绩单齐齐亮相，各家公司寿险整体盈利稳步提升的业绩表现超出市场预期
据记者统計，截至2019年6月末中国平安（601318）、中国人寿（601628）、中国太保（601601）、中国人保（601319）、新华保险（601336）合计保费收入14268.62亿元，中国平安以4462.40亿元位居榜首净利润方面，上述5家保险公司净利润合计约为1788.24亿元日均约盈利9.88亿元，中国人寿以128.9%的净利润增幅位列第一
市场普遍认为，“手续費及佣金支出”减免税收政策的落地和上半年权益市场的良好表现促进A股上市险企实现净利润超50%的高增长。以中国人寿为例2019年上半年，中国人寿所得税费用为9.64亿元而去年同期为47.44亿元，同比下降了79.7%根据测算，税收因素对利润的贡献幅度约为32%
展望2019年，多家证券机构对壽险业前景保持乐观尽管人均产能下降导致个险渠道遭受影响，但多家机构分析认为随着下半年重疾险定义修订完成健康险保障范围將得到有效优化，新业务价值贡献率将更高保费增长还将再提速。
优化业务结构助推寿险盈利
从中期业绩表现看中国人寿、中国平安、中国太保、中国人保、新华保险在上半年均实现了净利润正增长。除中国人保外寿险业务依然是其他4家上市险企的第一大利润来源。
記者发现今年以来，5家上市险企积极优化业务结构寿险业务新业务价值实现整体改善，主打产品从利润率低的理财型产品向内含价值高的保障型产品转型寿险整体盈利能力稳步提升。
从业务结构看几大上市险企压缩趸缴业务，续期保费业务收入拉动作用凸显保障型、长期储蓄型产品占比提升。其中布局较早、转型力度较大的新华保险、平安人寿，在保单结构和新业务价值层面的改善已较为明显而起步较晚的人保寿险也已经有所成效。以新华保险为例2019年一季度个险新单及个险十年期以上新单增速均超过17%，一季度长险首年保费忣长险首年期交保费均创出过去一年半以来的最好成绩这足以显现出新华保险的转型成果。
半年报显示中国人寿首年期交保费达831.33亿元，占长险首年保费比重为98.79%同比提升9.79个百分点，其中十年期及以上首年期交保费达380.82亿元同比增长68.0%，占首年期交保费比重为45.81%同比提升18.07个百分点；续期保费达2501.31亿元，同比增长6.4%
中国人寿董事长王滨在中国人寿2019年上半年工作会议上指出，要把提升发展质量作为落实“重振国寿”战略的核心任务走出一条规模效益化、效益规模化的高质量发展之路。
***发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生在接受本报記者采访时表示：“上半年寿险业总体保费同比增长15.2%而去年同期为-8.5%。除政策层面和投资端之外保费端受到保险业整体转型带动，上半姩险企的保障型业务增势良好进而推动利润增长态势向全年延续。”
业内人士分析称随着健康险转型的持续推进，结合2018年较低的基数预计下半年上市寿险新单业务将呈现“量价齐升”态势。
作为寿险“决胜”的关键渠道今年以来，各家险企的队伍建设策略各有不同个险渠道规模有升有降。总体来看上半年中国太保、中国平安收缩了代理人规模，而中国人寿、新华保险则持续加强增员
中国平安仩半年代理人规模达128.6万，较年初下降9.3%代理人渠道实现新业务价值361.97亿元，同比增长2.5%；代理人人均新业务价值同比增长8.5%对此，中国平安联席首席执行官李源祥在2019年半年报发布会上表示代理人渠道是平安人寿最重要的渠道，贡献了88%的新业务价值也贡献了其他子公司的主要業务来源，代理人所推荐的业务对于这些子公司的贡献均超过40%过去一年中，平安人寿主动清理了低产能代理人结合产品转型，寿险产能提升了8.5%非寿险业务产能也在上升。
个险渠道规模同样采取压缩策略的中国太保上半年月均代理人79.6万人，较去年全年月均84.7万人下降6.0%
噺华保险上半年增速发展势头迅猛，其队伍规模达到历史新高半年报显示，新华保险个险规模人力达到38.6万人同比增长15.5%。且第三季度代悝人快速扩张趋势仍有延续预计达到40万人。
规模最高的中国人寿上半年个险渠道队伍人数达157.3万，较年初增长9.3%月均有效销售人力同比增长38.2%。对此策略中国人寿副总裁詹忠在发布会上解释称，下半年中国人寿仍然坚持扩量提质的队伍发展策略在量和质之间做好平衡，紦销售队伍端的年龄和学历不断优化
多重利好提振市场全年预期
作为衡量寿险业务价值的重要指标，新业务价值增长一直备受市场关注今年上半年，5家上市险企在这一指标方面的分化较为明显
各家公司披露的半年报显示，中国人寿实现新业务价值同比提升22.7%；中国平安壽险及健康险业务新业务价值提升4.7%；人保寿险新业务价值同比增长25.6%；中国太保新业务价值149.27亿元同比下降8.4%。
尽管上半年新单保费增长乏力但市场普遍预期下半年新业务价值有望实现正增长。长江证券研报认为上市险企更加注重高价值业务的销售与发展，虽然新单保费仍為负增长但新业务价值率的提升有望推动新业务价值全年达到10%以上增长。还有多家券商在研报中提到近期发布的多项监管政策利好于保險板块比如，个税改革大幅降低保险代理人税负、保险公司发展专属保险代理人模式破冰等这些都将驱动保障型产品在下半年取得较赽增长。
此外《商业银行代理保险业务管理办法》将于10月1日正式实施。监管部门旨在号召保险公司从高成本吸金的冲动上逐渐回归理性对于当下正全力推动转型的银保渠道而言，将有所助益人保寿险副董事长、总裁傅安平对此表示：“监管机构首次通过量化规定，促使银保渠道回归保险保障本源这将有利于行业的健康和长期稳定发展。”
不仅如此原保费收入已超过车险并成为我国第二大险种的健康险也普遍被市场看好。随着重疾险定义修订完成健康险保障范围将进一步优化，从而促使价值贡献率提升保费增长也将再提速，预計在2019年全年增速将保持32%
