作为自媒体时代的内容创作者，创建可售卖的是自然而然的下一步。

这里所说的产品一般可分为三种类型：

• 虚拟产品：智识训练营、写作课等；
• 物理产品：比如小米做手机之前，通过米聊、MIUI系统积累了大量的用户口碑；
• 带货：比如前段时间火爆全网的健身达人刘畊宏，流量起来后自然而然就去带货了。

无论怎样，构建产品都是一个让人心生疑虑的过程，这意味着让世界去评判你。

期间，很多事情都可能会出错：

• 如果你花费数百小时来构建你的产品，但没有人喜欢它怎么办？
• 如果你投入了大量时间和资金，但最终没有人购买，该怎么办？
• 如果你全心全意投入，但由于少数客户未得到你向他们承诺的结果，他们最终要求退款，该怎么办？

创造成功产品的回报很多，但实际情况是大多数产品都没有成功。原因很简单——大多数失败的产品都是基于对客户需求的未经检验的假设。

作为创作者，你比任何人都更了解你的读者，当你有一个好创意时，你的直觉会认为它会改变读者的生活和工作方式。

但在大多数情况下，这种直觉不足以保证成功 —— 你会对“什么会成为一个畅销的产品”有先入为主的观念。

很少有人会采取必要的步骤来超越他们的直觉，以确保产品正是所需要的。

• 如果你的读者实际上并没有你认为的问题，怎么办？
• 如果你对他们遇到的问题的直觉是正确的，但你的产品不是他们正在寻找的解决方案，怎么办？

即使你认为你有一个伟大的产品创意，如果你不去确认市场是否会真正购买它，你将很难走向成功。

如果你的产品失败了，会发生什么呢？

• 你以前的忠实读者会感到失望，他们成群结队地退订；
• 你破坏了帮助你的产品的其他作者和附属机构的关系；
• 你发现自己又回到了第一步，需要重建你花了数月或数年建立的所有关系。

倾听你的读者，找出他们真正想要什么，而不仅仅是你认为他们想要什么。

如果你不听取读者的意见，你将面临以下情况的风险。

例如，一位科技内容创作者想要打造一款产品，以便帮助人们学习使用最热门的技术小工具。

他确信这对他的读者有帮助，但他没有花时间看看他的读者是否真的在询问这个小工具。

但产品推出后，很少有读者愿意购买它，原因在于该作者基于未经检验的假设创造了产品。

你需要找出人们可能想要什么，然后快速测试看看他们是否真的想要它。

但找出他们想要的东西呢？

即使你还没有很多订阅者，你仍然可以通过在他们经常闲逛的内容平台观察你的潜在读者来，以便收集信息。

研究潜在读者留下的与你的主题相关的评论：

• 人们会反复问什么问题？

当你对最常出现的主题和问题进行观察时，你需要进一步跟踪收集的数据。

将此信息添加到电子表格中，跟踪评论来自哪些社交媒体帐户，以及使用的确切语言。

随着电子表格的增长，寻找规律：

• 一个主题领域是否经常出现？
• 在该主题领域内，是否有很多人会问的特定问题？

随后你可能会发现可以为他们解决的问题，一旦你缩小了特定问题的范围，就需要收集有关它的更深入的信息。

收集有关你的受众想要什么的信息的最佳方法是直接询问他们。

一种方法是创建一个简单的问卷，只需一两个问题，询问他们最大的挑战是什么。

与你的粉丝共享此调查，并与电子表格中的人员联系。你还可以在社交媒体上分享调查链接或在线宣传调查。

获取你从调查回复中收集的信息，并将其添加到电子表格中。之后你可以通过与受访者进行信息访谈来进一步深入。

在采访过程中，你可以深入了解该主题，以及他们遇到的问题。

但是你可能会发现自己处于以下情况：

你通过论坛和社交媒体收集数据，但当你提出问卷时没有收到回复。

或者，你可能会收到一些回复，但它们要么偏离主题，要么对你询问的主题不感兴趣。

同样，他们对你提供的深度采访也同样不感兴趣。

这就暗示你可能关注了一个人们感觉不够强烈的问题，或者他们认为其他人无法解决的问题。

这实际上是一个积极的结果，你为自己节省了大量时间和精力，以避免开发人们不想要的产品。

换一个主题，收集更多数据，重复这个过程，直到你对你的调查和采访有了大量热情的回应。

在信息收集阶段，你将收集大量数据，而且你似乎拥有足够的信息来继续前进。

但事实上，你的数据仍然有点过于原始，无法用于对你的产品做出重要决策。

你仍然需要做更多的工作，以确保你的听众在你提出最终报价时会积极响应，你的下一步是分析收集到的信息。

根据响应的深度对数据进行排序，然后丢弃最短的答案。你需要保留大约前 80% 的答案。

删除辛苦收集的数据可能听起来有悖常理，但花费最多时间回复并撰写最详细回复的人也最有可能为解决他们的问题付费。

丢弃最短的答案后，看看每个问题出现了多少次，看看问题是否有规律。

当你寻找主题时，请确保你没有使用结果来验证你已有的想法，或丢弃任何不支持该原始想法的数据。

例如，一位作者想要基于对他个人有效的方法教授一门课程，以帮助他的听众克服童年创伤。

为了验证他的想法，他对医疗保健和心理学领域的一些朋友以及他的一些听众进行了调查。

返回的数据有不同的反应，但他发现其中一些反应包括他熟悉的方法。

根据这些回答，他决定继续创建课程。几个月后课程开始时，只有少数学生注册。

创作者选择了证实自己想法的数据点，而不是客观地分析数据以找出他的受众真正想了解的内容。

在此过程中，你已经发现并验证了你的受众（或期望的受众）想要解决的问题。

你甚至可能对解决方案应该采取的方向有一些线索，所以你终于可以开始创建你的产品了，对吧？实际上，并没有。

重温一下上面的例子，他不仅让自己的个人偏见扭曲了数据，而且还犯了另一个错误，他在没有首先验证基本思想的情况下创建了他的课程。

在创建你的产品之前，确认它是人们愿意付费的解决方案至关重要。

最好的方法是销售该产品的试用版，这里所说的试点是指向将成为“早期采用者”的人提供你的产品或课程的基本版本。

大多数人不会愿意在这个早期阶段就你的想法冒险，但这并不重要，你将针对那些热衷于深入了解你的想法的人。

你的试点成员将获得最终价格的大幅折扣，以换取在产品开发过程中积极参与提供反馈。

从课程中涵盖的材料的大纲开始，然后仅将课程构建到所谓的“最小可行的丰富度” —— 仅提供解决问题绝对必要的内容和支持材料大多数人的问题。

但是，在你创建任何内容之前，还有一个最终验证级别：销售试点。

最终验证你是否有一个可行的产品创意是要弄清楚人们是否真的会打开钱包来得到它。

做到这一点的唯一方法是提供你尚未创建的产品进行销售。

首先，你需要为你的课程打开一个简短的注册窗口。

当你进行销售宣传时，你将希望使用与你的受众相同的语言来描述你的试样品解决的问题。

这是你在前面步骤中进行的深入研究真正派上用场的地方；回顾一下调查结果和访谈记录。受访者如何描述问题？在你的宣传册中使用他们的确切词。

假设已达到试点产品所需的人数，就可以开始根据你的大纲创建内容了。

对于许多产品（例如培训课程），你可以逐个模块、逐步地推出材料，并在此过程中收集有价值的反馈。

试点完成后，可以使用反馈来构建完整产品并重新启动它，并增加价格标签。

如果没有足够的试用者参与，这就表明你的产品不适合市场?。

当然，如果你对早期采用者坦诚相待，感谢他们的支持，并且及时退款，他们会乐于接受你的下一款产品的消息。

卫朋，公号：产品人卫朋，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。

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信息流、视频流、社群电商等，都是新品推广可考虑在内的可行性方法。具象化的产品、落地项目也可以考虑传统用招商加盟方式做推广。从另一个维度看，新产品推广可拆分为已上市产品的后期迭代新品和创新性产品（市场原本不存在此类产品）。新产品有哪些推广途径？新产品推广方法是什么？如何才能做好新产品的推广和策划？

一、8个技巧可帮我们快速推广新产品

在推广新产品前要先做好调查研究。对消费者的调查研究，对竞品的调查研究，对市场的调查研究，这三点都非常重要，之后的新产品推广方案的制定，渠道的选择都要根据这些调查数据进行分析。

宣传资料是不能少的，不管是文字资料，图片资料，或者是视频资料都需要整理好。

名人效应的推广方法可快速获得效果，这要看新产品的推广资金预算是多少。可以请明星代言、网红、微博大v等的宣传推广。

选择不同渠道进行新产品的推广。如：官网推广、微博、、、知道、百科、车身或墙体广告、展览会等方式。

在新产品上市之前，要进行预热，要和自己的老用户进行沟通，可群发外贸邮件，介绍新产品的信息，图片、视频等。

新产品通过线上、实体店、招商加盟等方式销售，可在一些社交媒体、网站平台上打广告，合作伙伴看到了也会很支持的。

要多听用户的需求，客户满意才会更加支持我们的产品。

将新产品推广实施情况作成宣传手册，与招商加盟商和合作伙伴进行分享，在自己的官方网站上进行展示。

二、新产品推广要按计划来，推广要有明确的实施步骤，可以从这四步进行：

1.明确新产品定位和目标用户

要弄清楚新产品主打什么样的消费人群，新产品的是什么，产品定位和消费人群的市场空间情况如何，这三点明白了，才能进行推广渠道的确定。

2.选择合适的推广渠道

推广渠道有很多，每一个都适合我们吗？这当然是不现实的，所以新产品的推广渠道要结合产品的定位和目标用户来定。

如果是大企业，新产品的推广预算充足，当然选择合作的媒体也是大量级的，这样曝光大，也更快能形成品牌，可以考虑综艺节目植入广告，热剧的中插广告，明星代言等等。对于预算不是很多的企业就要慎重选择投放方式了，下面几种高效的投放方式可供选择。

（1）社交媒体内容营销

新产品可以通过内容加信息流广告来获得品牌曝光，提升用户对品牌的认知。口碑营销内容、品牌对比评价内容和解决方案内容可同步进行。

可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。

4.回收数据并扩大复制

投放的广告也好，平台的口碑也罢，目的都是想要看到效果的，所以就需要从反馈回来的数据中看大品牌结果，如果新产品的推广效果明显，则可复制推广，如果离达到预期甚远就要立即停止投入了。

三、新产品推广要有自己适合的渠道、渠道要多样，单一的推广渠道限制性比较大、推广效果有限，新产品推广渠道有哪些？

新产品首次推广需要更多的客户资源，可以利用庞大生态，朋友圈、微信社群、微信广告主、微信朋友圈广告等，让活跃的微信的用户看到产品信息。

推广新产品要多实地考察，跑市场、了解用户、了解产品市场。可以针对消费人群做。扫码送小礼物、新品试用、新品送小礼品、问卷调查用赠品等活动，让更多人了解新产品。

3.利用网络资源推广新产品

网络覆盖圈层非常大，潜在用户很多，对于新产品的推广网上宣传是必不可少的。网上投放广告看到的人会更多，推广覆盖面也就会更大，吸引到的客户也就更多。这里提到的并不局限于一种，短视频、社交网站、博客、论坛等都可以作为一种宣传的方式。

4.视频平台、综艺节目植入

以唯品会为代表的电商网站，在多数视频网站和诸多综艺节目、影视剧中投放广告。

以抖音、快手为代表的短视频平台，开直播、和网红合作，也是个不错的方法。

招商加盟可以拆解为两个方向：即传统招商加盟和分销。传统招商加盟也是扩大产品知名度、打造品牌的一种方法。微商分销，和微信生态圈又可以相结合进行产品推广。

7.实体店推广：寻找与产品有贴合点的实体店合作推广，可以在店内做活动、，这种方法可以让用户直观的看到新产品，甚至是试用，成交率会更高。

四、如何才做好新产品推广和策划？

1.层级塑造叠加产品附加值

好的产品用户会帮着我们去宣传，我们要审视自己的新产品，从五个层次来提升产品的附加值，层级越多，产品的附加值也会越高。

层级一：核心利益。也就是消费者购买的基本服务和利益，这是消费者购买欲望产生的最基本动机。

层级二：把消费者的核心要求转化成碰得到、摸得着的基本产品。

层级三，为消费者准备的期望价值。

层级五：是挖掘潜在的价值。

2.提供熟悉的情感体验，让用户参与进来。

3.进行横向水平营销，就是选择一个层面，将这个层面的一个点展开来进行营销。

推广新产品要找对适合自己的推广渠道，制定合理的推广方案，每一个周期进行复盘分析。用户接受新产品的能力很强，关键还要看推广能力和团队能力。

（本文作者：何晓明：）

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