“租赁业务看似很传统，实则在国内市场仍处于起步阶段，在国外租赁业务市场渗透率高于50%，而在国内不足5%。”黄辉说。

相较于大多行业创业者，黄辉的创业经历显得尤为丰富。自2001年开始，立足上海，他先后经历了4次创业。

从北京化工大学和上海交通大学工商管理硕士毕业后，原本已有工程师和客户基础的他，赶上了互联网飞速发展的阶段，于是他组织创办了一家服务器系统集成公司，主要为互联网企业提供软件开发方面的支持，以机房建设、楼宇布线为主；

2005年，为了扩大市场规模，他成立了一家主要做OA系统、防病毒、网关系统相关服务的公司；两年后，由于业务前期投入资产较重，黄辉意识到了市场局限性，故重新创业，再入信息服务领域，专注基础架构建设、为世界500强企业做系统咨询服务。

2017年，因一次海外调研经历，让黄辉对IT设备租赁服务产生了浓厚兴趣。“租赁业务看似很传统，实则在国内市场仍处于起步阶段，在国外租赁业务市场渗透率高于50%，而在国内不足5%。”黄辉说。

于是，黄辉研究了整个市场发展规律：2001年到2008年国内人均GDP达到1000美元的时候，汽车消费迎来了高峰；人均GDP达到3000美元的时候，可能会迎来旅游的高峰，携程等旅游服务模式逐渐跑通；2017年，人均GDP超过了7000美元，意味着信用消费即将到来，彼时，传统做系统集成的IT企业开始被云计算所取代，由此，为信用租赁行业开启了一个新的时代。

基于此逻辑，黄辉于2017年下半年成立了“艾特租”，定位于IT设备租赁与服务的电商平台，主要通过0押金方式为企业提供商用电脑（笔记本电脑、台式机、一体机）、企业级计算（服务器、存储、工作站）、办公外设（打印机、显示器、软件）、办公服务（网络部署、服务外包）等服务。

黄辉介绍，目前，艾特租的客户群体主要有四类，分别是外资企业、快速扩张的互联网公司、初创企业和周期类项目。在服务过程中，艾特租可根据企业资质提供免押金额度、支持1台起租、租金月付及租赁期间的所有维修保障服务，供客户灵活选择。

除以上经营型租赁服务，艾特租还不断尝试在业务上向下游延伸服务链条，提供软硬件维护、云计算、物联网、区块链、工程师外包、资产管理、系统集中培训服务等配套服务，以此强化客户黏性。

从整个行业来看，目前已有易点租、小熊U租等同类企业。区别于以上用新品切入市场的租赁企业，艾特租更擅长用二手笔记本产品建立自身优势，在租所有设备中30%为新品，70%为二手。基于深厚的行业积累，艾特租二手设备配置更高、质量更稳、使用感受更佳。

黄辉告诉创业邦，2B市场相较于2C市场存在明显的不同，客户固然更追求新品，但对于艾特租的主要客户（例如初创企业）而言，新品远超出了其承受能力，这类客户缺人缺资金、经营时间短，客户考虑的是“如何在节约成本的前提下，租来性价比更高的产品”。

这一点在客户满意度上得到了充分验证。在二手机器打单里，艾特租的订单签约成功率超过40%，返修率低于1.8%，且返修原因大部分为不经意损坏，极少发生硬盘、内存等真正故障。

当然，设备老化仍是设备租赁企业不可避免的环节，黄辉表示，电子产品的生命周期远比以前要长，一般十年后才会进入淘汰阶段。在产品老化问题上，艾特租选用了转移方式，即把产品销往印度、越南、刚果、赞比亚等在欠发达地区，通常通过不断运营一台机器，最终残值还剩余300元~500元之间。

目前，艾特租注册客户已有5000家，已签约客户超2000家左右，每年客户增长1000多家，平均单个设备月单价70元到500元不等，租赁方式包括固定周期、租完即售、随租随还等。2019年，艾特租设备租赁量3万台左右。配套服务占整年营收的8~10%，每年增长5~10%。

前期，艾特租主要推市场，在市场验证的过程中打磨业务，积累客户量。今年，公司正式进入起跑阶段，平台上已建立产品SKU700个，并在北京、上海、广州、成都四个城市搭建城市站点。

2018年，艾特租已获得清华同方的3000万元战略投资。现阶段，公司已启动新一轮融资计划，资金将重点用于标的购置和SKU扩增。

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相信很多小伙伴都会设置路由器，前几天有个用户打电话来问账号密码，说是要电脑公司的师傅帮忙设置路由器，我当时查到账号和密码后就发给他了，也没多想，谁知过了一个下午又来电话问怎么就上不了网呢？对这个问题，我当时通过系统一看，原来客户是路由模式，呵呵，他通过账号密码去拨号肯定没有啊，那么今天就在这里跟大家分析下这两种网络模式。文章很长，看完你就有所收获哦！关注公众号 三角架创业支撑 获取更多资讯。

宽带接入作为一项进入千家万户的服务，为了满足用户不同的应用需求，所以会提供多样化的接入模式。

宽带账号，“用户名/密码”的组合，在PPPoE拨号时，需要拿着“用户名/密码”出示给PPPoE服务器看，以示合法的用户。所以，宽带账户本身并不区分“路由模式”、“桥接模式”，仅仅用户认证时使用，那么用户的宽带接入是“路由模式”、还是“桥接模式”，通常是由光猫来决定的。

就是电信公司送的连接光纤的设备，之所以叫光猫，如下图的最右边的端口，连着白线，白线里就是光纤。

早在10年前，光纤还没有到户时，用户通常使用电话线上网，此时宽带接入有一个英文名字：ADSL。

下图中最左侧的接入线，就是电话线，连接着电信公司的电话交换机。

中间的网线用于连接用户的电脑，如果用户有多台电脑都要上网，那么网线就连接在交换机上，用户的电脑再连接到交换机上。

这个小盒子就叫“猫”。

Modem这个英文单词，是由两个单词“Module”、“De-Module”加黑部分复合而成。

Module，调制，将用户网线上的数字信号，转换成电话线上可以传输的模拟信号。

De-Module，解调制，将电话线上接收到的模拟信号，转换成用户网线上的数字信号。

这两个功能是放在一起，就是Modem，意译成中文“调制解调器”。但调制解调器一词太过专业，而其音译“猫”却朗朗上口而流行起来。介绍完以上背景知识，再来看看宽带接入需要解决哪些问题。关注公众号 三角架创业支撑 获取更多资讯。

方案一：电脑软件PPPoE拨号

猫、无线路由器、电脑、电话线、网线统统连接好，如下图所示：

用户的电脑就可以上网了吗？

当然不可以了！这些硬件设备及其连接线，仅仅解决了OSI参考模型的物理层（一层）、数据链路层（二层），网络层还没有解决呢！

用户要上网，需要一个全球IP，这个全球IP哪里来呢？用户自然没有，那谁有呢？

当然是电信运营商！需要向运营商临时租用一个全球IP，才可以上网。

如何临时租用？给电信的客服打个电话、或者发个短消息租用的吗？

电脑软件自动给运营商的服务器发出租用全球IP请求，这个软件的名字叫“PPPoE拨号客户端”。如下图所示：

凡是在电脑上使用过“PPPoE拨号客户端”的用户，对这个界面再熟悉不过了吧！

电信公司的“PPPoE服务器”，尽管是跑在电脑上的程序。但被程序员赋予了一些简单的智能。如同客服人员一样，会问“PPPoE拨号客户端”一个简单问题：“你是谁”？

“PPPoE拨号客户端”会把用户输入的“用户名/密码”告诉客服人员，客服人员查询数据库，身份验证成功。

客服人员就临时租给“PPPoE拨号客户端”一个“全球IP”。 并开始计时，以生成账单，月底让客户支付租用费，这就是宽带的上网费。

“PPPoE拨号客户端”屁颠屁颠将这个好消息告诉TCP/IP协议栈，并通知TCP/IP协议栈为自己创建一个虚拟（软件）接口，将租用的全球IP绑定在该虚拟接口上。

至此，OSI参考模型的网络层（三层）就位。用户就可以在互联网上冲浪了。。。

在方案一中，猫所扮演的角色，仅仅是一个调制解调器！即信号的转换工作，这部分工作，称之为“桥接”（Bridge）功能，或“桥接模式”（Bridge Mode）。

何谓桥接（Bridge）？

只改变信号的形式，但不改变信号的内容，此谓“桥接”！

用户突然发现，电脑软件“PPPoE拨号客户端”拨号，只有一台电脑可以上网，家里其它电脑就无法上网了，其它的无线终端如手机、iPad也无法上网，怎么办呢？

方案二：无线路由器PPPoE拨号

中间带两根天线为无线路由器，它的体内也安装有“PPPoE拨号客户端”。由它来拨号，拨号过程与电脑软件拨号是一样的。唯一的区别是，租用的全球IP被无线路由器使用，并绑定在无线路由器的虚拟接口上。

全球IP被无线路由器使用了，电脑们傻了、手机们也傻了，咱们怎么上网呢？

无线路由器悠悠地说，莫急，孩子们，连在LAN口上的电脑们，会通过DHCP协议自动获取我给你们分配的私有IP地址。

使用无线的孩子们，一样也可以通过802.11获取我给你们分配的私有IP地址。

孩子们又傻了，私有IP能上网吗？

无线路由器胸有成竹地说，我会将你们的私有IP，转换成我的公网IP的，就可以上网了，IP地址的转换工作叫NAT。

孩子们顿时安静了，快乐地上网冲浪。。。

在方案二中，猫所扮演的角色，依然是“桥接”（Bridge）功能，或“桥接模式”（Bridge Mode）。

方案三：“猫”来PPPoE拨号

拨号原理与方案一、二雷同。区别是，租用的全球IP被猫使用，并绑定在猫的虚拟接口上。

这次该无线路由器傻了，全球IP被臭小猫霸占着，让老汉如何带着孩子们上网？

猫也不慌不忙地说，你急个P啊，我和你一样的套路，也是给你WAN口自动分配私有IP，也会将你私有IP报文，转换成全球IP报文。

另外，我的无线信号比较弱，为了让孩子们有更好地网速体验，我把我的无线已经关闭了。麻烦你给孩子们提供无线上网的功能。

在方案三里，无线路由器的WAN口、LAN口全部使用私有IP，全球IP被猫使用。

与方案二相比，多了一次NAT转换。无线路由器做了一次NAT，猫又做了一次NAT。

在方案三里，猫所提供的功能，就是“路由功能”，或者“路由模式”。

路由功能，会修改信号的内容，修改IP报文数据链路层的协议头。

三种方案都可以上网，最大的区别是，由谁来进行PPPoE拨号。

问题应该表述为“为何光猫/猫可以工作在路由模式和桥接模式”？这里讨论的桥接、路由，都是针对光猫/猫而言。 关注公众号 三角架创业支撑 获取更多资讯。

区分桥接与路由其实很简单：

如果猫来PPPoE拨号，租用的全球IP驻扎在猫上，就是路由模式。

如果猫没有PPPoE拨号，租用的全球IP没有驻扎在猫上，就是桥接模式。

无论桥接模式、还是路由模式，对于运营商来说没有任何区别，运营商看到还是由PPPoE封装好的IP报文，但我们用户在设置一些网络设备的时候就不得不考虑了，文章很长，看完你就有所收获哦！

　　我们赚钱的主要原因是因为消费，每到搞活动的时候，或者看到什么新鲜玩意儿总是忍不住买买买，其实，很多东西其实实用性不是很强，买回家也只是占地方。如果我们选择租赁的话，会划算很多，这就是为什么淘宝租赁大肆兴起的原因，那么，现在什么租赁行业比较有前景呢?

　　现在儿童玩具出租比较流行，我就给宝宝租的大型儿童玩具，租的人很多，新兴的行业，很受宝妈们欢迎，我们这里的儿童玩具出租店都开连锁店了，每次去都有不少人去租，个人感觉前景不错，我觉得自己家里大的话也可以在家出租，这样的话省了店面成本，可以在网络上宣传一下，价格合格的话，市场应该非常大，现在租玩具的人越来越多了，买的话特别贵，而且也不能长期玩一样，所以租玩具的选择很好。

　　一般来说是按租金赚钱，一台电脑可以按照天、月、年进行出租、分为长租与短租，短租的当然是按天收费，收取租金也较高，而长租则是至少半年或以上，租金与短租来说会更实惠。一台电脑租赁出去是有周期的，商家要达到一定的租赁周期才能获得利润，好比一台联想T430电脑的售价是一两千，那么它就要根据自身的成本价格进行租金与租期的定价，看达到一定租期后如何能收回成本，收回成本后才开始算利润。租金方面能产生的利润是很低的，所以这也是一个靠数量获利的方法。

　　另外电脑租赁还有另一种方法赚钱，便是以租代售，在使用过程中租户可以与商家进行协商，协商买断这台电脑，这种方法其实与分期付款的方式差不多，这种相对于靠租金盈利要好得多，但与传统贩卖所赚取的利润还是有一定差距的。

　　基本上要找刚开工或在中期施工阶段的活。那样钱好拿点，而且活也正常。一般工地离收尾阶段还有半个月的时候我就要出去联系工地。联系好了，跟老板关系好的话打声招呼，先退场。这是很关键。活一定要连续下去。雨季最好别找装车活，基本都是停的。进新工地之前一定自己要去看过工地别听那些老板说的。

　　上述这几个项目都是比较有前景的租赁项目，如果你对其中某个行业比较了解，有自己的独特见解，可以选择去入手一批货来出租。不过，成本可能会比较高，我们需要准备大量的资金才行。若是不喜欢租赁行业，也可以选择自家办厂项目。