抖音直播卖车便宜是什么套路？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-02 14:34 标签： 网上直播卖二手车的靠谱吗

谁是抖音最吸金的主播？

过去一年，抖音向直播大步迈进，开放直播流量入口、优化直播广场、上线日结功能等；2020年，抖音继续加码直播，先后上线了“百万开麦”主播扶持计划、音乐主播扶持计划等。

那么，抖音主播的吸金能力究竟如何？谁才是平台的“一哥”“一姐”？

今日网红抓取了抖音直播总榜收入TOP500的主播数据，通过数据分析、案例剖析，来看看抖音主播的收入水平如何。

通过某平台数据库，小红统计了抖音主播TOP500收入情况。

值得关注的是，2020年初，火山与抖音合并，后台也随之打通。因此，本次抓取的数据既包括了抖音原生主播的数据，也包括了抖音火山版主播的数据。

先来看看收入总榜TOP20的主播数据：

TOP20主播中，上榜主播收入均超过1000万。

具体来看，有10位主播收入在2000万以上，仅1位主播收入超4000万。其中收入最高为4800万，收入最低为1478万。

榜单前二都是抖音火山版主播。

排名第一的是主播“孟想”，收入4800万，远超第二名。 孟想是一位直播了4年的老主播，是抖音火山版一姐。目前其在抖音上有168万粉丝，发布视频作品137个，获赞160万。

第二名是主播“阿尼亚塞牛”，收入3656万，粉丝数为163万。 其荣获2018年度火山最佳男主播，被称为“火山一哥”，在2020年1月10日火山年度盛典璀璨之夜凭借超百万粉丝的人气，荣获“最珍贵的主播”和“十佳王者主播”两个奖项。

抖音原生主播收入最高的是“忠哥”， 收入3151万，粉丝数为1552万。 2018年7月31日开始在抖音直播，获得抖音2019年度巅峰主播第十名

原生主播收入最高的女主播是“惠子”，总榜排名第五，收入2398万。

此外，抖音直播榜TOP20里，有7位主播粉丝数在10万以下，4位主播粉丝数在1000万以上。其中，粉丝数最高的是主播“高火火”，收入2192万，粉丝数高达3632万。

如果仅从TOP20的主播收入来说，抖音直播的收入并不算最高，但也属于不错的水平。

我们对比其他平台的数据来看，陌陌目前总榜收入最高的主播是狮大大，总收入为1.2亿，TOP20的收入均超过了4000万；

酷狗直播总榜收入最高的主播是乐乐，总收入为5743万，TOP20的收入均超过了1800万。

“抖音的用户以年轻人为主，但中年人才是打赏主力。所以抖音头部不是最高的，但是中腰部主播基数大，所以整体的流水还可以。”某业内人士如此表示。

  • 在淘宝、快手、抖音、京东等平台的不断加码下，直播带货迅速站在了爆发的火山口。直播间的人气直接决定了当晚直播带货的销量，人气大，再差的带货主播也能卖出产品直播间没人气，就算卖货能力再强的主播，也卖不出去多少件产品。想提升直播间人气可不是那么容易的，很多小伙伴们废了九牛二虎之力去写脚本、布景选品，但是流量还是怎么都上不去，这个问题到底出在哪里呢？怎么要才能快速又有效地提高直播间的人气呢？

今天给大家带来了四个提高直播间人气的技巧，希望能对大家的运营有所帮助。

一、直播间的流量推荐机制

说道如何提升抖音直播间人气，首先要了解抖音的推荐逻辑，直播间的人气从哪里来？

目前抖音直播间的观众来源有以下几种：同城、关注、短视频、小时榜、pk连麦、直播广场。

当你的粉丝低于10万的时候，直播间的人气主要来源于平台推荐。但是我们开播后，并不是马上就能被官方推荐，而是系统根据直播间的相对热度，来判断你的直播是不是受欢迎，从而决定是否把你推送给更多的人。

影响人气值的关键因素有以下两点：

1、直播间互动率，即直播间的观众点赞评论以及转发的数量；

2、观看时长，即用户进入直播间后能够观看多久；

直播间的红心越多，热度越高；观众在直播间的停留时间越长，热度越高；

观众发言人数和发言次数越多，热度越高；礼物越多，热度越高；

直播间的人气值越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。

因此，大家在直播的时候，一定要引导观众点点小红心，积极发言，还有引导加入粉丝团。

举个例子：刚开播的时候，主播可以直播间假装网络卡顿的情况说“我卡了吗？怎么看不到评论呢？大家都能听见我声音，听见的话扣个1啊”。

然后就可以调动观众活跃起来，接着就可以看到满屏的“不卡不卡”或者观众扣1，这样就能很好的调动观众发言的积极性，直播间的热度也能在一定的程度上提高了。

除了直播间的引导互动之外，直播开始前的预热准备也是非常重要的，是直播间人气上涨来源最迅速最精准的一步。

视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去，可以提前3-5天发预告视频预热，必要时配合投放DOU+，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。

建议准备多条直播间预热引流视频，视频内容可以是直接拍摄直播花絮或者是为直播产品砍价的过程等，让没有观看到直播的粉丝在直播结束后也能对这场直播有印象。

举个例子：直播花絮短视频以罗永浩账号为例，老罗通过剪辑直播过程中介绍产品、搞笑段子、砍价过程等片段发布视频，加深用户“直播间有好货”的印象以及引起用户对下次直播的期待。

2、个人主页及昵称预告

个人账号的信息更改，将抖音个人昵称、简介处添加直播预告，即直播时间日期时间点，如5月22号晚上8:00直播，通过这种方式做一个直播预告，粉丝知晓什么时候直播，会在这个时间点观看直播。

直播开始之前，在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等等进行直播预告，将你的私域流量引入直播间。

三、直播DOU+投放优化

通过短视频+豆荚为直播间引流的小伙伴们，一定要记得是开播前3小时内发布引流视频。

因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时，因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。

另一种直播间投放DOU+的方式就是直接加入直播间，这个直接同步直播间内的画面，当用户看到看到直播推荐时，点击除顶部导航外任意位置即可进入直播间。

用户刷到这种直播推荐之后，无法进行上滑操作（不会进入直播的流量池），只有点击关闭按钮才能返回到推荐页内。

这种比较适合在直播间有一定人气的情况下使用，能更好的吸引用户进入直播间。

经常刷抖音直播的小伙伴一定也有和我一样的问题，为什么有的直播间明明播主的粉丝数很少，人气却很高？抖音直播上热门都有哪些影响因素？

为了解决这些疑问，我收集了很多资料，最后总结出以下内容：

一、抖音直播上热门的影响因素

1.累计直播时长。累计直播时间越长，说明你的直播间是有持续输出内容的，有内容的直播间才能吸引到更多的新用户观看。

比如这个穿搭类播主「常熟市王孟杰服装商行」，在飞瓜数据上点开她的直播记录，发现她几乎每场直播的时长都在十小时以上，说明她的直播内容是很丰富的，这需要播主花时间去积累才能做到。

如果想要增加直播时长，在直播前就要做好充足的准备，没有持续的内容输出，即使时长增加了，对直播间上热门也是没有丝毫益处的。

2.直播间留存率。用户在直播间停留的时间越久，说明直播间的内容越有趣。在飞瓜数据的【直播详情页】可以看到直播间的人数峰值趋势图，了解直播期间的用户留存情况。

比如这个播主，从她直播间的人数峰值变化趋势图可以看到，在较长的一段时间内，人数峰值呈现稳中有升的趋势，说明原来的观众在直播间停留的时间长，而且还在不停地吸引新用户的关注。

直播间的人气越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的人看，这和抖音视频的推荐机制是相似的。所以，留住直播间的观众，提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

3.直播间活跃度。在飞瓜数据的【直播监控-直播观众分析】中，可以查看整场直播的弹幕热词TOP10以及弹幕词云，通过这些数据了解直播间观众的话题中心，下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题，来调动直播间气氛。

现在直播带货是一个热门趋势，它可以突破抖音挂购物车数量的限制，已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。

如果有带货的话，用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，都会增加直播间的活跃度。通过飞瓜数据的直播监控，可以看到直播间正在购买的人数趋势和直播间的弹幕条数变化趋势，了解在什么时间直播间的活跃度更高，在那个时间内是不是吸引到了更多的新用户关注。

二、如何提高直播间人气

1.开播前，发布视频提前预热。提前1-2天发布直播预告短视频进行直播预热，从预热视频的评论中可以了解粉丝的需求，在直播中有针对性地进行推广，既能增加粉丝的好感度，还能提高直播商品的转化率。

图片来自：飞瓜数据小程序

2.直播中，播主可以跟刚进入直播间的用户简单打个招呼，介绍一下自己的直播内容，然后引导他们点击直播间上方的头像，关注自己。

3.播主要主动找话题带节奏，对于评论区粉丝的问题及时回答，拉近与粉丝的距离，与粉丝建立一定的情感连接。

4.下播后，了解直播间观众的兴趣。飞瓜数据的直播监控可以总结出弹幕热词，帮助播主在下播后对整场直播的舆论情况进行复盘，掌握观众谈论较多的内容，为下次直播准备素材提供参考。

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