小企业没预算怎么做推广?

公司产品很多(达40多种),很杂,没有条理化和规范性,工作起来比较辛苦。老板没有产品研发、生产、管理和推广的战略。

一日听了一家生产红曲酒的公司老总的分析,颇有感受。我们聊天内容大致如下:

“在我看来,你们产品应该精选2-3种,其余的在目前的状况下要全部砍掉。”

“发展的企业,在各个方面都有一定的困难,就像养孩子,在各种条件不允许的情况下,最好的办法就是先培养一个研究生出来,然后再带动其他的一起发展。”

“那选种2-3种产品后如何发展呢?”

“拿我公司来说吧,之前我也很多产品,各种各样的红曲酒,包装、口味各不相同,结果产品推广岌岌可危。”

“现在贵公司做得好像还不错的。”

“后来学了一些管理课,还有自己在实践中得出的经验教训,知道再这样下去公司肯定要关门了,于是我选择了‘裁员’,把公司一些非特色产品裁掉,做一个自己的品牌,做一个自己的特色,独一无二。”

“最显著的是什么地方?”

“首先,我在酒的配方上通过不断试验,还请专家过来指导,研制了最好口感和气味的红曲酒,在酒业现在还没有像这种口感的红曲酒,然后我选择了这种古典陶瓷瓶来盛放,大气,同时益于储存,再加上一个中国结,中国人喜欢成对,所以把两瓶酒放在一起就成了双喜了,大吉大利。然后我们现在还拿到了省著名商标,和无公害产品证等,给产品的质量提供了非常好的保证。”

“现在在这个产品已经通过各种方式得到推广,反响非常不错。所以我准备再发展其他的产品。”

在聊天过程中,我没怎么说话,近似于一种指导,每个公司发展下去总有他发展得下去的理由,红曲酒老总的产品管理经验,在他们公司得到了很好的体现,也取得很好的成绩。我想在很多公司,想好做强,那就要从单一入手,把一个做好,做强,做出名了,再考虑其他的,这是一种非常好的产品定位方法,一个公司有了一个可以攻打对手强有力的拳头,那他就会有出息。更何况,一个精致产品,它的市场是往上走的,也就是说它的客户一般都是高端客户,运用二八定理知道:20%的人拥有80%的财富,80%的人拥有20%的财富。那么一旦一个产品被高端客户所接受时,就能比较容易赢利。另外一种就是全面扫荡,一般面对的就是一般客户,大量推广价廉产品,当然质量也要有保证。

有很多人走过,也有很多人在探索,什么样的路才是适合自己企业及产品发展的,我想听听各位高人的建议~~辛苦了。

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投资有风险,加盟需谨慎

在中国,中小企业是主力军,根据国家经济统计局统计,全国共有200万家小型企业,120万中型企业,50万家大型企业,(数据来源网络),一般做推广的大企业可能投入很多资金,小企业投入就比较少了,那么在有限的投入面前,如何把推广做到更好呢,这是我们今天要讲的主题。

首先我们看见有200万家小型企业,一般小企业加入网络推广前,大多数是投入非常有限的,比如日预算100元为一个阶段,前期加入后慢慢的试探,七七鱼竞价托管网就遇见很多这样的情况,比如有一个做本地装修的客户,就是日预算100元,还一个做全国电源批发的客户,日预算为150元,基本小企业都是这样的一个初试阶段,咱们也能理解,毕竟前期都是要摸着石头过河的,但是七七鱼百度竞价托管网可以让您脚踏实地的过河,让您的推广更加有效果。空谈误事,实干有效。下面就来一起学习如何让日投入100元做百度竞价推广的案例吧。本文旨在为小企业提供一个加入网络推广的推广分析,少走弯路,需要指出的是要想效果更好,投入也是要加大的,并不是说日投入100元了就可以把生意做的很大,如果要做大,投入也要加大,这个100元是相对于不经过下面的优化设置投入200元,也许效果还没有经过下面方法优化后投入100元推广的效果好,本文更多的分析是实现“用更少的钱,获得更多的回报”的理念,亡羊补牢为期不晚,从起点超越您的竞争对手,一起来学习。

想要做好百度推广,首先要了解推广的产品特征以及它的优势和产品所处行业的环境,只有充分了解产品,推荐阅读:,才能找到适合自己的推广方式。其次,要了解产品的潜在用户的习惯,潜在用户在做什么,他们会通过怎样的途径找到所需的产品,这样才能帮助客户找到合理途径推广产品,推荐阅读: 。在深入的了解客户后,运用百度的推广技巧是必不可少的,具体请看以下内容:

保证网站打开速度,网站速度的快慢影响用户体验,如果网站打开过慢或者打不开,即使每天流量很高,也会非常影响客户的转化效果,更差的就是:。

充分考虑网站的整体布局,色调搭配等,网站需要及时更新,要和产品的业务方向及营销新政策一致。高质量的网站可以提高客户的形象,更可以加大广告效应,赢得潜在用户的信任。。网站的质量非常重要,如果一个企业不做百度付费推广,网站速度,网站内容也必须好才行,给访客一个良好的印象,一个获取内容的良好载体。那么用户喜欢看什么内容呢?这个也是推广企业必须考虑的问题,把人通过百度引导到你网站了,后续你的网站内容是否符合用户的需求呢?我们通过淘宝网的宝贝详情页面,来分析用户喜欢观看什么内容更多一些,推荐阅读:,该文特别分析了用户喜欢看的什么方面更多一些。

当我们了解用户喜欢看的内容后,我们也要尽量满足访客,此时如果您是卖产品的网站,那么高清图就是很需要注重的地方,推荐阅读:

在做竞价推广的时候,七七鱼建议企业在推广的时候,把推广的内容用专题来承载,这样使得推广更加有效,因为专题让人感觉是专业的,具有可信赖的潜在品牌特点,让访客从心里的信任感增加,从而获得用户选择你。推荐阅读:

2、账户结构和关键词的精确性:

广泛匹配可以最大限度的给客户带来流量,再通过搜索词报告把不相关的词语加否定关键词:,一步步找到客户的精准流量;通过地域报告了解不同地域客户的需求;推广时段设置,长时间的推广可以摸索出不同时段的竞争激烈程度是不一样的:。找到适合自己的账户结构设置,才能使投资回报率更高。

账户结构可以分为多个推广计划:,比如一个全国推广的,一个本地的,这要分2个推广计划才可以进行,记住一句话,设置关键词的时候,不要搞形式主义的设置,为什么这样讲呢?就是一定要符合用户的搜索心理,设置的关键词不要太专业化,导致普通访客搜不到,或者根本不会去搜,当然了,如果你推广的产品就是很专业性的,那么七七鱼没话说,但你的产品是普通大众市场,那么就必须要遵守大众环境去设置关键词了,否则你的效果不会很好的。

举个例子讲,装修行业,在注册公司的时候,都会去注册某某装饰有限公司,没有人注册某某装修有限公司,或者某某装潢有限公司,那么就有一个专业的词汇“装饰”,普通市民一生中买一次房子的话,那么就会装修一次,但这个装饰,人家也就不会去研究它什么是装饰了,根据词汇惯例,普通市民一般不会去搜装饰这个词语的,七七鱼想说也不是绝对的,有人搜是肯定的,但搜装饰的可能了解这个行业一点,大众都只知道是装修,既然了解一点,那么就会搜了看很多家做对比,也许就是同行呢,所以设置关键词也是一个很有趣的事情。,古人云“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”,用到关键词设置上面来讲,产品的适用对象是什么人,就根据适用对象设置合适的关键词,才是正确的,否则点击来了,不和你达成交易,那就亏本了。用户需要的正是你推广的,一拍即合,达成交易了,请看装修的案例:

如何能在众多推广用户中脱颖而出,吸引潜在用户眼球,赢得点击,这就要靠优质独到的创意,好的创意就像店面的装修,留给客户的第一印象至关重要。优质的创意要突出产品的卖点,与同行业相比,要突出自己的优势,再者要着重强调潜在用户所关注的问题,最大化的吸引潜在用户关注。创意写的好,排名靠后也有一定的点击力度哦,其实大家搜一些词语看看,很多都是一样的创意关键词布局,新意的创意才能让访客眼前一亮,提高想看的概率,从而点击进来看你的推广内容。

关键词质量度越高,在同等出价下,排名越靠前其稳定性也好。在保证前三点的情况下,出价有竞争力,关键词的质量度一般都不会差。但极个别行业的关键词是普遍不高而且难优化,这时可以根据不同星级提示分别优化,易优化的两颗星,每天坚持添加新创意合理使用通配符,推荐阅读:

难优化的一星词,可以用意义相近的词语替换。质量度优化主要看词语的类型,以及创意的相关性,还有网站着陆页(推广页)的质量好坏综合决定,这方面优化好了也能节约推广费用。推荐阅读:

出价有竞争力排名才会靠前,这样才能让潜在用户看到,就像优秀的店面要有好的地理位置,才能有很高的客流量。注意提醒客户不能盲目提价,质量度两颗星以上的关键词才能提价,一颗星的关键词是不能靠左的。出价方面建议主推能达成交易的词语,不要推只能带来人看,不确定对方买不买的词语,否则出价高的关键词就会把预算早早的花掉,导致推广计划提早下线,这样对我们推广也是不利的。

在线与潜在用户沟通,就像实体店里的导购对客户介绍产品.所以在线客服的销售能力对促成交易也起着至关重要的作用。但大多中小企业,处于创业期,没有专门的在线客服,导致流失部分客户。需要提醒客户在线沟通的重要性。也可以使用百度的离线宝和网页回呼等产品,也是可以挽回一部分流失客户。在线沟通工具记住不要打扰访客的,否则会把客人硬邦邦的赶走了哦,推荐阅读:,该文章重点讲了不要乱设置聊天工具,不要用聊天工具打扰访客看网站内容,访客有问题了,自然会联系你,不需要强制对话,否则用户体验太差了。当用户点击百度商桥与你对话时,第一句的问候语也必须设置更好:

通过搜索,网盟,移动设备,贯穿潜在用户上网全过程,不放弃任何一次宣传品牌知名度的机会,潜在用户去哪我们的推广就影响到哪,不让潜在用户有流失的机会。目前人们用手机搜索的逐步增多,移动搜索也要做好对应的部署,比如建立符合手机浏览的手机网站,毕竟手机屏幕小,电脑上的网站在手机上面看,有些是会错位的,再就是加入在手机上面能够快速发起对话的工具等等。

8、勇于创新,抓住商机:

随着百度推广的不断成熟,百度一直在创新,研发新产品及新的展现样式。客户应用新产品和展现样式,可以在众多商家中脱颖而出,带来更多流量,提高点击,促使转化率的提升。新的产品就是一个很好的产品,用户只要输入了电话号码,就会免费回拨给用户,用户不用花钱更愿意交流,促使了访客和企业之间的沟通更加快捷方便,这些都是创新的产品,后续更多的创新推广,企业都可以试试,让更多的推广走向成功。

通过上面一系列的阅读,对于一个竞价账户,您是否有了大概的认知?运作好一个推广账号,是需要多方面结合,进而超越一盘散沙的竞争对手。托管后会操作账户那些地方呢:

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小企业预算管理制度      推动预算管理的顺利实施提升公司管理水平强化内部控制防范经营风险实现公司经营目标下面YJBYS小编为大家精心搜集了关于小企业预算管理的制度欢迎大家参考借鉴希望可以帮助到大家      第一章总则      第一条 预算管理的目的      为推动预算管理的顺利实施提升公司管理水平强化内部控制防范经营风险实现公司经营目标根据公司的实际情况及管理要求特制定本管理制度      第二条 预算管理的任务      预算管理贯穿于公司经营管理活动的各个环节是提高公司整体绩效和管理水平的重要途径其主要任务是:      1、推进战略目标管理实现长期规划和短期计划相结合通过编制预算细化公司战略规划和年度经营计划对公司整体经营活动进行一系列量化的计划安排有利于战略规划与年度经营计划的监控执行      2、为绩效管理提供制度依据通过预算管理与绩效管理相结合为公司的全体员工设立行为标准明确工作努力的方向促使其行为符合公司战略目标及年度经营目标的要求      3、强化事中控制与成本监控通过寻找经营活动实际结果与预算的差距可以迅速地发现问题并及时采取相应的解决措施通过强化内部控制降低了公司日常的经营风险加强对费用支出的控制有效降低公司的营运成本      4、加强公司内部信息沟通,使各部门的目标和活动协调一致通过全员参与、全方位和全过程预算管理体系的设计实现对公司整体经营活动的事前规划、事中控制和事后分析反馈增强公司对经营活动的控制能力      5、促进资源优化配置通过编制预算使公司管理层必须认真考虑完成经营目标所需的方法与途径并对市场可能出现的变化做好准备促进公司各类资源的有效配置提高资源利用效率      第三条 预算管理的范围      一切生产经营活动全部纳入预算管理做到全员参与、覆盖并进行事前、事中、事后相结合的全程监控      第四条预算管理体系的模式      根据公司的实际经营条件和管理特点公司预算的重点是目标利润采取以成本控制为核心的预算管理模式以销定产、以产促销提升企业内部管理水平提高企业核心竞争力推动企业各项目标的完成以保证最大限度地实现公司经营目标利润      第二章预算管理体制与组织体系      第五条预算管理体制      公司实行统一规划、逐级管理的预算管理体制确定以下管理原则:      1、统一规划原则预算目标由公司统一规划并与公司经营目标相一致各级预算必须服从于公司的战略目标和经营目标      2、分级管理原则预算目标按逐级分解的原则实行分级管理经下达的预算指标由公司各级部门负责落实各单位对各自归口的业务做预算并对预算执行负责公司统一对各单位预算执行情况分析考核      3、适度性原则遵循实事求是的原则防止低估或高估预算目标增产节约和增收节支并重保证预算在执行过程中切实可行      4、上下结合原则自上而下分解目标自下而上编制预算      5、不调整原则预算一旦确定没有审批不予调整以保预算的严肃性与合法性      第六条 预算管理的组织机构      预算管理的组织机构包括:董事会、公司领导班子、预算管理小组及预算责任网络      第七条 董事会      董事会是预算管理的最高决策机构董事会依据公司的发展战略结合股东的期望收益、经营环境、经营计划等因素审议、负责组织实施经董事会批准通过的预算方案及其调整方案并通过授权公司领导班子组织制定下达正式年度预算方案及其调整方案      第八条 公司领导班子      1、审议预算管理小组提交的公司预算草案、各部门年度草案和调整草案审批后上报董事会审批;      2、审议预算管理小组提交的公司季度滚动预算草案和各部门季度滚动预算草案;      3、审查预算执行分析报告,提出改善措施;      4、裁定公司预算编制、执行过程中各部门发生的重大冲突;      5、审议与预算执行情况挂钩的考核及奖惩办法      第九条 预算管理小组      预算管理小组是预算管理的执行机构行使以下职权:      1、具体负责拟定和修改公司预算管理办法及相关制度、年度预算基本假设、预算目标(包括总目标和目标分解体系)、预算编制方针、预算编制程序预算编制手册(编制说明、编制表格)、预算执行监控方法等报公司领导班子审议;      2、根据年度经营计划将公司领导班子提出的预算总目标进行分解、下达;      3、组织各部门编制预算或调整预算对部门编制的预算草案或预算调整进行初步审查、协调和平衡、汇总后编制公司预算草案或预算调整方案上报公司领导班子审议;      4、向公司各部门下达经批准的预算方案监督各部门预算执行情况定期进行预算执行情况的分析评价和反馈;

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