$长盈精密$ 董事长电话5月15日会议纪要

本纪要版权归属于招商证券
上周公司股价出现异常，也是反映了市场的一些担心和误传。公司主导客户为OPPO、VIVO，两家占比共60%左右，这两家的情况对我们都比较重要。来说明一些问题，二季度我们的新品开发得较多，量产不多。主要原因是苹果换新，他们也跟着换新。去年四季度招标两万部。一个是推迟，也有取消了，都在重新开发。我们二季度新品开发量是历史上最多的，一个季度开发十一款机器。有的是新开发，有的是停了以后重新开发，只有两款在二季度量产。有一款六月份的量能够达到两百多万，将近四个亿。六月份我们量产的机可以达到四个，总共达到400万只，加上老机种，六月份情况不错。也就是说6、7、8三个月的情况都会不错，三季度情况发展良好。四季度情况也非常好。长盈连续七年的平均复合增长率在40%以上，我们有信心化解短期的影响，保持全年的增长。
另外就是关注我们在苹果三星的进展。关于公司在苹果方面的进展，对于a客户，重点是两个：一个是市场误传的一些事，关键是防水。我们并购方振主要是看重防水业务，还有a客户的业务。原来主要是代理，苹果认为现在方振规模较大，没有理由通过代理。另外苹果对于方振花了很多心血培养，投入了几千万，当作第一供应商在培养，寄予方振很多希望，开启对方振的直接供货资格认证是理所当然的，当前已经在进行。流程办好之后，直接供应，iPhone 7和8的相差不大，换个料号就行。后面一旦代码通过，不仅是手机，笔电、watch上也有很多业务。所以短期内，变成直接供货，对于方振和长盈精密都是一个利好，不是利空。时间长了还是很难弄，业务做大之后很难搞。
另外， 绿点的小件已经开始量产，大件应该是在八月份量产，关于给谁做和做什么品种不便透露。长盈精密这些年有多项重大技术创新，很多都可以用来服务苹果这类客户，苹果产品的结构件上我们是有机会的，我们有创新的工艺和装备，对苹果的未来充满信心。
三星也是我们关注的大客户，最早是给三星做，后面外观件给ov，相当于停了三年。这次就是三星A7、J5、还有一个C三款机型给了长盈精密热身的机会，主要还是为了后面的战略型号，战略型号的机会是一定的。未来，我们既要重视国产手机，更要重视国际品牌，里面机会很多，长盈拿下国际品牌靠的是技术和工艺创新。
另一点，我们比较看好汽车电子这块。因为我们觉得目前智能手机业务占比太高，到90%以上，所以着力于多做一些非手机业务。一块是汽车电子/零部件，一块是机器人。汽车电子经过近几年的发展布局，情况很乐观，第一个是科伦特这块，可能很快就会持有更多股权，至少是控股。科伦特Busbar软连接进了特斯拉十多个料号。特斯拉新的型号Model Y，内部连接线三千米改成100多米软连接，带来很多机会。金属软连接价值量达到3000元以上。Model 3与Model Y都是独家供应。另一个规划是新能源汽车电池盖板盖帽，国内比较大的电池厂一直在拉我们谈合作，这个可能也是我们的规划。另一点是特斯拉电动车的高压包可能也有机会作为一个业务方向。从明年开始可能会有三倍五倍的成长，将来做个几十亿甚至更大规模不成问题。可能在这个发展阶段，长盈需要参与更多，给予资金和外部客户等支持。昆山汽车电子今年数千万，明年小几亿左右收入。这样汽车电子业务很快就成规模了。目前来看，汽车电子这块，毛利率远高于我们现在的业务，这是乐观的地方。
方振的防水也有希望进特斯拉，还包括长盈精密做的汽车连接器，我们是全方位地进入了特斯拉和汽车电子。
关于陶瓷业务，我们已经公告三个公司的注册基本在六月份完成。陶瓷的关键业务，等三个公司注册完成后全部并入三个不同公司。陶瓷这块的进展，盖板和一体化后壳没有问题，进展很快。盖板是一点问题都没有，一体化产品，得有很多批量满足客户要求，解决耐摔性问题。另外，关于加工时间等问题，加入三环的技术，我们很快可以取得新的进步，将来品质、价格都能很好满足大客户的需求，符合5G的趋势，可能形成千亿甚至几千亿的市场规模，长盈精密和三环一起成为先锋品牌。
工业4.0这块，我们主打是把安川合资公司办好，形成万套规模，以其为基础把自动化做好，形成规模。公司总体发展还是比较乐观的。
1、长盈和三环合作的陶瓷后盖进展如何，除了小米以外还有没有大公司采用陶瓷后盖？
除了小米，其他客户多数都在进行研发,而且都有专业的团队，进展是有一两家较快。除了小米外，第四季度会有一两家品牌客户开始批量使用，明年使用的客户会更多，具体客户情况不便透露。
2、公司员工持股进展如何？
员工持股八个亿，刚刚过了股东会议的流程，未来很快就可以进入市场购买。
3、小米6的陶瓷版其实没有出，是因为三环的问题还是其他原因？
小米6出货上是些小问题，现在已经改好，马上量产了，已经开始正常交货了。目前在三环那里做，等合资公司完成后，两家同时做。
4、华为、oppo、vivo三家新品推出的进展？
二三季度我们参与了很多华为、oppo、vivo的新品。一方面，由后盖往中框方向转。另一方面，向大屏占比转。同时，也往A客户方向靠拢。四季度都会有更新，不会都是老产品。
5、预计今年与三环合作出多少外观件？明年的怎么样？
今年小米6出货会超过百万件，甚至更多。其他客户不确定，不好说。每个客户都有关注。陶瓷韧性这个指标是8，而玻璃是2，耐摔情况好很多，陶瓷外壳的有它的优点。
6、现在还没有A客户的不锈钢中框业务，明年的进展会是怎样？
我们参与了中框的开粗、小件，也有一些量，对于我们这种体量，即使做了量也不会太大。不锈钢中框我们将作为工艺和基础，努力将中框的性价比做强做好，为明年大批量做不锈钢中框做准备。小米6的不锈钢中框近期可以交货。到四季度时，中框的量会很多，其中有不少是不锈钢的。
7、明年是否有机会参与A客户的不锈钢中框？
今年已经开始做了，明年的情况还得明年再说。
8、关于整个行业竞争情况，听说比亚迪电子会加大OV的开创力度，您对此怎么看？
强烈竞争是一个常态，过去现在未来都是这样，我们也不担心。长盈是靠优势胜出的。包括这次开发oppo的高难度的案子，看看谁会做得好就知道了，很快就知道了。长盈不担心竞争，是常态，竞争反而能促进我们发展。
9、您对劲胜精密、通达集团以及富士康这些竞争对手怎么看？
他们有他们的优势，我们有我们的优势，我们没有做过具体的比较。
10、比亚迪电子、通达开始做玻璃外壳的研发，而长盈做的是陶瓷外壳的研发，路径选择上为何存在差异？
我个人的看法，玻璃外壳有两座大山，蓝思和伯恩的规模很大，形成垄断优势。如果他们采购是以200亿谈价格，我们以10亿谈价格，根本没法比。我们没有啥优势，所以我们就不去比了。相比玻璃，我们认为陶瓷有更多优势，所以我们看好陶瓷，而且5G时代陶瓷的优势更大。
11、OV的出货情况，刚刚提到OV占收入的比例大。一季度出货情况是不到30的水平，不知道今年产能是按照OV出货多少设置的？
OV的出货上半年少一点，下半年多一点，特别是第四季度。A客户发布产品后，OV有望第四季度会成倍增长。产能的话，二季度以开发较多，后面都是满的。还有几个新客户将带来不少增量。资源比较紧，实际上不可能大规模扩展。未来大增长确实会面临资源问题。从60亿做到100个亿资源怎么搞，长盈精密不会疯狂去做，会选择适度扩展。目前来看资源是比较紧的。
12、市场上流传的一种中框叫液态金属中框，不知道长盈知道这个技术吗？知道的话，会往这个方向布局、研发吗？
我们知道这个信息，液态金属中框我们很早就注意到了。用不用不是我们说的算，而是客户说了算。客户要用，我们就会用；客户不用，我们就不会用。我们不会过于主动。陶瓷的话我们会主动。但如果是金属的话，因为我们金属的比重很高，客户用我们才会用。有一家跟我们合作，优势我们再看看。如果真的有优势，我们也会跟我们的客户推荐。
13、方振的防水也进入了特斯拉令人比较兴奋，请问汽车防水的单车价值？哪些车的部件防水？
方振的进展比较好，听说单车有元的防水价值。电动汽车的主要动力是电池，电池尤其不能浸水，一旦浸水就会冒烟。所以这是个千载难逢的机会。
14、手机防水用到液态硅胶等，那么汽车防水跟手机防水技术上有哪些不太一样？
对于汽车行业来说防水是个综合的课题。像方振的话，硅胶是一种重要的材料，同时还有其他防水材料、防水工艺，我也不是很清楚，具体的我也需要深入了解和学习。（大家可以参考招商电子去年发的一篇50页的防水深度报告，其中有一家国际巨头主要做的是汽车和医疗的防水）。
15、关于汽车电子部的收入及其预测？以及关于科伦特的收入规模预期？
昆山长盈的汽车电子部的收入今年几千万，明年预计小几个亿。不包括科伦特。科伦特的话，预计今年1个亿，明年x个亿，后一年超过xx个亿。
16、汽车电子比较超预期，长盈收购来的两个公司在特斯拉处于供应链的什么地位。对于特斯拉，他们核心的价值点在哪？
科伦特的话，是在金属软连接这一块，是电动汽车不可缺少的重要的物品，将内部的线束改为金属软连接，在环保方面金属软连接优势很多。新能源电动车未来可能成为很大的产业，科伦特可能可以凭借软连接成为很大的企业，我们对它的未来非常看好，未来不可估量。同时这个团队非常强，特斯拉非常看好这个团队。因为这个团队能够发现特斯拉设计缺陷，所以这个团队的能力很被看好。原来这个团队是美国做军工、航天航空出身的团队，都有较长的从业经验，这是非常少见的。
17、我们在特斯拉车的供应环节的市占率会有多少？是特斯拉的第一服务商或是第二服务商？
我们为特斯拉独家供应Model3、ModelY、solacity。接下来我们将会大规模投资投入，大力发展。独家的话，单车价值3000元。如果知道量，你就能算出我们的收益。
18、金属后盖，中框包括不锈钢和铝合金最新价格情况分别如何？Busbar的利润率如何？
最新后壳150-160块钱以上，新的后壳比较复杂。最新不锈钢中框200-300块钱之间，铝材在150-200之间。
Busbar的净利率水平很不错，在XX%。
19、科伦特在model S上有业务吗？
对于老产品科伦特无业务，新产品Model3和Model Y上目前将是独家供货。
20、 公司接到金属中框的业务有多少？
从四季度开始，中框业务占比就较多，达到7成左右。
21、金属后盖与中框的制作上有哪些新要求，新挑战？
铝框难度不大。不锈钢有很多不一样的地方，刀具消耗量比较大。曲面的打磨抛光挑战，成本高。选择合适的刀具，打磨抛光水平决定成本的关键。目前公司在逐步客服。不锈钢要降低成本，不想国外大公司卖几百块，国内要做到150-200之间接受程度高一些，不然还是用铝框，会进一步降价。
22、 直观来看，后盖更光滑，中框支撑度强，它们制作工艺方面有哪些差别？
中框是小尺寸结构比较多，往往和小结构件组合，加工时间不一定短，强度要求比较高。
23、 科伦特今明年产能情况如何？
科伦特处于大发展阶段，30%的股权都没有过多的参与管理。现在面临很大的机遇，重新进行规划布局。目前只是定了基本的目标。
24、绿点大量的单子放来外协是什么情况？
绿点的外协，主要是自己的资源不够，不能完成任务。
25、面对中框、后盖的不同工艺，行业会怎么应对？绿点大量的单子放出来外协是什么情况？面对中框、后盖的不同工艺，行业会怎么应对？
不同客户定义不同，要求不同。A客户用的不锈钢强度很高，加工困难，帮助客户降成本，不过客户定位很重要。
结构复杂。以前小米4是平的，现在小米6是曲面的，成本相差很多。现在将就园纸媒，所以曲面比较多。
客户选型，工艺选定，材料（三星，浦项材料就差了40%，制造商很多没有选择权）。供应商主要体现在加工工艺上。选择更好的工艺，切削液与切削工具，另外就是抛光上做一些。公司就是做好一些东西就好。
26、 方振在技术水平上有什么优势，能给A客户提供什么价值？
方振做防水近20年，有深厚的技术基础，而且ceo本人有丰富的相关经验。另外方振过去得到苹果技术、装配支持，有很强实力。这次接到订单是方振直接来做，不用通过代理生产。
27、 公司未来跟a客户在电脑上有没有合作空间？
公司车铣等加工技术，让客户比较重视。
28、 目前手机成本上升，手机制造商对长盈有无压价现象？
一直以来都是客户压价，属于常态。主要靠工艺来实现。必须要有杀手锏，有独自开发的工艺，不能和别人一下，甚至不如别人。工艺和设备开发都很重要。
29、不同车型价值量Busbar差别有多少。
ModelX内部线束有3k米，Modle Y内部只有100多米软连接，价值量3k块。未来的电动车都可能用这种方式。安全性提升了很多。目前是独供，独家开发，不排除有第二家。主要是技术优势。

申万宏源董事长是谁？申万宏源董事长储晓明简历，2018年11月000166股票高管简介。

本文将为您介绍申万宏源董事长姓名、简历、年龄、学历等相关信息。信息收集日期2018年11月，信息有可能存在变更的情况，请注意核实。

申万宏源，公司全称申万宏源集团股份有限公司，是A股上市公司，股票代码：000166。

董事长对一家公司的影响很大，所以也成为股票投资者在研究上市公司时比较关注的信息。

申万宏源董事长是：储晓明。

申万宏源股票董事长储晓明简介、简历

储晓明：男，硕士，生于1962年，历任中国工商银行商业信贷部科员、副主任科员；中国工商银行技改信贷部项目评估处负责人、副处长；中国工商银行固定资产信贷部调查评估处处长；中国工商银行评估咨询部基础设施评估处处长；银通投资咨询公司总经理；中国工商银行资产风险管理部副总经理级调研员；中海石油财务有限责任公司副总经理；中海信托投资有限责任公司常务副总经理、党委书记、总经理；中国海洋石油东海公司党委书记；中海基金管理有限公司董事长。
现任申万宏源集团股份有限公司和申万宏源证券有限公司党委书记，申万宏源集团股份有限公司副董事长，申万宏源证券有限公司董事长，上海申银万国研究所有限公司副董事长，申银万国（香港）集团有限公司副董事长兼总经理，申银万国（香港）有限公司董事长。

以上信息数据制作日期：2018年11月，信息可能会有变化。

申万宏源集团股份有限公司,于2015年1月26日在深圳证券交易所挂牌上市。公司采用“投资控股集团+证券子公司”的双层架构,将在巩固和扩大原有证券业务优势的同时,进一步吸纳银行、保险、信托和租赁等金融业务资源,建设以资本市场为依托的投资与金融全产业链,实现不同类型业务之间客户共享和客户需求的深度挖掘,为实体经济提供综合化的全面金融服务,最终实现成为中投旗下金融资产证券化重要平台的目标定位。 公司下设的——申万宏源证券有限公司、申万宏源产业投资管理有限责任公司、申万宏源投资有限公司,业务区域分布新疆、上海、北京、香港、新加坡等地,在资本市场业务方面,将充分利用区位优势,发挥新疆作为“新丝绸之路经济带”战略的桥头堡作用,利用上海“两个中心”和自贸区建设的发展机遇,实现东西联动、资源协同。集团公司努力将发展成为以资本市场为依托的国内一流投资控股集团,证券子公司努力将发展成为具有国际竞争力、品牌影响力和系统重要性的现代投资银行。

【】【调研快报】太极股份接待申万宏源等8家机构调研

   太极股份2018年11月20日发布消息,2018年11月19日公司接待申万宏源等共8家机构调研，接待人员是战略发展中心总经理孙国锋,企业业务集团工业互联网相关负责人任昊,战略发展中心郑斐斐，接待地点公司会议中心C区西湖厅。

以下内容是就投资者的提问而形成。

1、Q:太极做工业互联网平台的优势?

A:这一块是工信部主推的企业规划划分,我们在其中都有很好的储备,我们一直在管理大区做的多一点,生产大区我们认为目前工信部的相关市场文件,还有国家相关规划,市场迎来爆发增长。前段时间市场的热点在工业互联网的投入,包括一些传统企业,还有一些互联网企业,还有西门子这些企业都有了很长久的布局了。

太极有很多优势,70%大型企业已经是我们的客户,提供更好的定制化服务,这块可能会有爆发性增长。以前企业市场部在公司整体来说占比不是特别大,我们有很多成熟的案例和解决方案,后续我们会强调用户的服务性,和定制化、产品化的需求。

2、Q:工业互联网三个资产性投入的情况?

A:除了收购慧点以外,我们还有三个资产性投入,我们可能会在西安建立研发中心,数据服务中心,为客户提供定制产品化的开发,服务客户的生产业务;在北京建立技术服务中心,会在三地完成融会贯通的作用,利用北京和西安两个数据中心的联动,达到数据服务需求。

3、Q:请简要介绍可转换公司债发行情况、票面利率及付息情况?

本次可转债拟募集资金为10亿元,每张面值为100元,按面值发行。本次发行票面利率尚未最终确定,需提请公司股东大会授权公司董事会或董事会授权人士在发行前根据国家政策、市场状况和公司具体情况与保荐机构(主承销商)协商确定。本次可转债采用每年付息一次的付息方式,到期归还所有未转股的可转换公司债券本金和最后一年利息。

4、Q : 贵公司可转债规模10亿元,可转债的转股比例受到二级市场正股价格、投资者预期等多方面因素影响。如转股比例不达预期,若发行人在赎回条件成就后希望行使赎回权利或到期偿付,均需要更多资金应对。有何应对措施?

A:可转换债券是一种可以在特定时间、按特定条件转换为普通股票的特殊公司债券。公司将努力经营,不断提高业绩水平,给广大投资者良好的回报。同时,公司做好上市公司市值管理,正股价格保持良好的走势,有利于加速投资者转股。此外,公司本次可转债拟设置转股价格向下修正条款,在本次发行的可转换公司债券存续期间,当公司股票在任意连续三十个交易日中至少有十五个交易日的收盘价低于当期转股价格的90%时,公司董事会有权提出转股价格向下修正方案并提交公司股东大会表决。转股价格向下修正有助于促进投资者转股。

5、Q: 在可转债条款设计过程中,如未对下修条款以及触发回售条款结合市场行情和公司自身股价进行有效周密的筹划,遇市场极端情况,公司股价出现大幅度单边下跌时,有可能出现投资者集中回售的情形,导致公司出现流动性紧张,并进而增加公司的财务风险。有何应对措施?

A:回售条款一般设置为最后两个计息年度给予投资者有条件回售期权,通常在计息期的前几年即可实现可转债大部分转股,回售风险可控。同时公司会尽量避免募投项目变更,募投项目的重大变更将作为附加回售条款。

6、Q:可转债破发情绪的积累一方面影响市场化投资者认购积极性,另一方面影响原股东参与优先认购的积极性,给发行增加难度。2018年以来部分可转债出现破发现象,这主要受正股价格的走势的影响,若刊登募集说明书至发行日之间正股价格走强,则对发行价格会有一定的正向提升。有何应对措施?

A:太极股份未来发展方向受到国家政策支持,有利于正股价格走稳、调动投资者认购积极性;同时选择合适的发行窗口期也有助于降低公司可转债的破发风险。

7、Q:本次可转债控股股东是否会认购?

A:本次可转债方案中已披露,本次可转债拟向公司原股东实行优先配售,原股东有权放弃。向原股东优先配售的具体比例届时将由股东大会授权董事会或董事会授权人士根据发行时具体情况确定,并在本次发行的发行公告中予以披露。原股东优先配售之外的余额和原股东放弃优先配售后的部分采用网下对机构投资者发售和通过深圳证券交易所交易系统网上定价发行相结合的方式进行,余额由承销商包销。

8、Q:从投资者角度,可转债有何优势?

A:可转换债券与股票最大的不同就是它具有债券的特性,即便当它失去转换意义后,作为一种低息债券,它仍然会有固定的利息收入,这时投资者以债权人的身份,可以获得固定的本金与利息收益。如果实现转换,则会获得出售普通股的收入或获得股息收入。当股价上涨时,投资者可将债券转为股票,享受股价上涨带来的盈利;当股价下跌时,则可不实施转换而享受每年的固定利息收入,待期满时偿还本金。

发行可转债对于太极股份市值管理来说有正面的积极作用。随着募集资金效益的逐步释放,在可转债存续的期间内,按照经济周期太极股份会存在一个上涨的行情。太极股份最新的市盈率为38.7倍,历史市盈率位于26~185倍之间,未来增长空间可期。

9、Q:可转债的进度?预计什么时间发行?

A:本次可转债尚需经过公司股东大会、国有资产有权监管部门的审批,同时募集资金项目中收购慧点科技股份的评估报告需完成集团备案事项等后方能向证监会申报。在向证监会申报后,本次可转债还需证监会的审核与批准,证监会的发行核准批文有效期为6个月,公司将在取得证监会批文后6个月内发行完毕。。

10、Q:集团方面对于新总裁的选择基于哪些考虑?

A:1、考虑年龄结构,集团考虑管理层年轻化,管理层团队中70后/75后比重提升;2、吕总有创业经历,有管理经历3、同时也体现央企的市场化和对人才的重视。

11、Q:宏观经济影响下,整体订单的趋势?

A:今年整体订单情况要不去年好,一是由于过去市场拓展工作的积累,有些项目也是去年延续到了今年;二是随着数字化时代的到来,新一代信息基础设施建设启动,行业出现了一些规模较大的订单,2018年我们上千万的订单明显比去年增加,上亿的项目也出现了几个。

　　近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

　近期金融街、晶盛机电、金风科技、视觉中国、金融街等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

(注：数据来源东方财富Choice数据，截至)

以上就是本文为您提供申万宏源董事长是谁？申万宏源董事长储晓明简历，2018年11月000166股票高管简介信息。信息收集日期2018年11月，有可能存在变更的情况，请注意核实。