招人，用人，留人，对很多创业初期小公司来说至关重要。
对于创业公司而言，资源往往是非常有限的，所有人都要把精力放在公司发展上面。
招聘的环节没有做好，招不到合适的员工，团队没有绩效，老板就只能经常性地像消防队员一样，四处救火，查漏补缺。
员工的流动性也大，常常是留不住想要的人才。
首先要注意的一点是:对于初创的小公司来说，永远是先活下来再说，先不要谈什么战略人才的储备，招到不合适的人，与其你手把手去教他，留着好好培养，不如在招聘的这个环节好好把把关。
人才是公司发展的关键一环，创始人必须要在招人用人上面做好规划，这样才能推动公司稳步前进。
在阿里有句话——平凡的人做非凡的事情，我们不追求精英文化。
举个例子，你要招一个月薪1万块的人，我们通常就在月薪在块的人里面去挑。
我们发现人来了以后，流失率却很高。因为他认为，我原来挣8000块，跳槽来挣10000块很正常。
具体说，就是降1-2级思维，你要招一个月薪1万块的人，要从月薪在块的人里面去找。
他来了之后，会有翻身做主人的感觉，成就感特别大，特别感谢公司给他这个机会。因为，他在外面没有这样的机会。
当然，说来轻松。从8000块的人里挑可以给1万块的人容易挑，从月薪块的人里面挑却不容易。
可是容易，还要HR做干嘛？我们就是来做不容易的事情。
比如8000块里面挑10000块的，你大概面试3个人就有1个。
但你要在块里面，挑出来一个你愿意付1万块的人，你大概要看30-40个人，但一定会有的。
就像高考当年就差了一分，这个人就从名校，到了普通高校。
当初阿里很少去清华招工程师，而是去华中科技大学，1000多人的场子，挤进来2000多人。
阿里很多最优秀的工程师，都是武汉邮电、华中科技的，并不是大家心目中北大清华这样的名校。
清华北大的学生永远有比阿里更好的职位，而你到了武汉邮电、华中科技，阿里就是他们最好的机会。这就叫做跨级招聘人才，跨级选人才。
人招到了，就需要培训，很多公司知道这一点，设立了培训部。
我想说创业初期招聘不是人力资源的事，培训不是培训部的事。是老板的事，也是业务经理的事。
马云坚持到阿里巴巴4000人的时候，新人培训还是他做的，从4000人开始由我接手做到16000人。
招聘跨四级从资深副总、副总、高级总监、总监，我管理的团队总监有200人，都由我来面试。
加上每年新增加的员工，新进员工4000人，每场一般200人，我一年要做20场新员工培训。
我认为CEO就得把时间花在人上，自然有很多事让合适的人去做，你就不用做了。
很多公司经常会犯两个错误：第一，非常迷信外部请专家来培训。
外部专家不了解你公司的文化、制度、产品，另一家公司最优秀的销售，就一定能培训你们公司的销售吗？
第二，培训的教官是公司在业务部门做得不太好的人。公司不太好安排他，只好让他负责培训。
阿里始终把第一线最好的干部抽回来做培训。
不像有些公司，这些人在前线干累了，把他调回来做培训。你要舍得把公司最好的业务精英抽回来做培训，要贴近实战。
阿里的文化是培训期间的高强度和高淘汰率，要让培训的强度远远大于工作的强度，让培训的逼真感超过真正工作的逼真感。
阿里巴巴都是师傅带徒弟，有优秀的工程师、优秀的销售，带你做一遍，做给你看。我讲你听，我为什么这么做。你做我看，无论是写代码、跑客户。
无论做对没做对，你说我听，你把你为什么这么做的道理讲给我。一遍做了，再来一遍，不通再来一遍，再不通就算了。
利用好培训，给新人统一思想、统一认识，在培训期间讲清楚公司的政策，试用期离开，公司的代价小，员工的代价也小，不合适就再来。
阿里到了几千人的时候，马云依然坚持给新人做第一堂培训课。
有人说这是给新人洗脑，对，必须创始人来洗。
你的创业初心是什么，我们公司为什么要存在，我们公司的文化价值观是什么，什么事情在我们公司是鼓励的，什么事情是公司反对的。
CEO不是去做技能培训，而是做使命、愿景、价值观的培训。
培训的第一课，是不能外包的。
采用市场平均底薪，高提成，高绩效奖励的方式，以结果为导向，吸引优秀的老业务员，有经验的员工加入公司。
员工做出成效以后，要及时奖励，高提成的方式又容易成为员工的正向激励。
作为领导，要学会造梦，你必须让他们看到你所描绘的美好愿景。学会激励员工的士气。
先讲梦想，讲牛逼的未来，讲远大的前程，成长的机会，讲薪酬，然后是要求，把员工的成长和公司的发展联系到一起。
多元化的升值（职）体系
优化员工的升职（值）体系，薪酬体系，多设几个台阶，阶梯式上升，让员工有较高的期望值。
员工的情绪和行动力会随着外界的各种因素受到干扰，如果我们不管不顾，思想就会和公司和团队脱节。
因此，员工入职以后，要及时跟进，定期沟通，解决问题，统一员工的思想。
总结来说，初期就干两件事，日子好的时候，带来信任，使公司变的简单高效；公司快不行的时候，能够扛过来。
学会这些内容可以让你在以符合市场价值的待遇下，招到忠诚度更高的人，真正能留住核心人才，并且让你的企业管理更加顺畅。
