想加盟个大品牌，又要是刚需前景好，选了都市丽人，靠谱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-22 03:31 标签： 都市丽人内衣店加盟需要多少钱

女性主题商业空间设计思索

  • 作者：万维商业空间设计

传统的商业解决的是功能化，而未来的商业要解决精神需求。而精准定位和场景打造，是商业地产有辨识度的前提；持续性的内容加持，才是商业地产保持热度，不断吸睛的关键。作为历来消费的主力军女性群体，更是不得不重视的一大人群。女性主题商业空间的设计应该考虑哪些问题？

复合型社交空间，通过合作与连接，以多样化的空间形式赋能商业社交体验，让富有态度和知性美的都市丽人在这里互动与分享，女性消费者蜂窝式的自我复制能力和裂变式的传播能力，能够造就新的商业机会，并不断提升用户转化率和留存率。

新时代女性有独立自信的消费主张，她们追求品味，精致讲究的物质与生活，对于独具匠心，有格调，有设计感的购物中心有天然的好感，让商业空间凝练精致生活主张，让都市女性踏入难以抵挡的优雅恬静、轻奢品味的后花园。

在“她经济”中，主要展示的是女性们自身消费需求以及自我投资上，从身体保养到精神充电，女神们无时不在自律自强，内外兼修，她们闲暇时间愿意在更多领域涉足与享受，休息日和假日的时候，热衷于阅读，书法，围棋，看艺术展览、听音乐会等文化娱乐活动。

一份无微不至，专业专属的服务，远甚于一应俱全的产品展示空间，商场的运营服务团队对企业品牌文化价值观的认同与应用，直接关系到用户体验满意度和复购率。优秀的商业空间不止于设计，更在于服务。

在这个时代，一个简单、平面的展览，或一出传统的戏剧已经很难满足消费者，将传统空间赋予沉浸式体验，才能让消费者获得感官上的享受，而女性的情感丰富细腻，对虚拟环境的认同感和沉浸度更高，更容易为“自我愉悦和自我满足”消费，身临其境的感官享受搭配商家耐人寻味的故事，无形中增加了空间的溢价值，形成更多消费和购买动机。

颜值经济打响消费复苏第一枪。女性消费者追求颜值，追求时尚、看重美观、感性从众和展示欲强。因此医疗美容、全方位护肤产品和体验中心能帮助女性最快提升自我形象。同时，女性作为感性消费群体喜欢一切有美感的事物，产品与商场的高颜值，满足女性审美需求，促使她们主动分享与消费。

疫情让全能女性消费者，跃身成为自己，宝宝，家人的健康守护女神，除了健康饮食和家庭护理标配外，关爱自身的女性，也自律管理自己的美体与康健，主要表现在无氧、打球、运动和带动的运动护理产业链，这些无不彰显新时代女性追逐完美状态，不断自我塑造的生活态度。

新基建智能科技时代，智能母婴用品以高于整体品类平均3倍的增速发展，其中智能调奶器、智能吸奶器、智能暖奶器最受欢迎。同时凭借大数据、人工智能等先进技术全面提升零售购物体验，通过设立智能体验中心，搭建虚拟现实VR，增强现实AR，混合现实MR技术，为女性消费者提供全方位沉浸式智能感官体验。

疫情的后遗症让作为妈妈的消费者们，在注重孩子益智娱乐的同时更注重安全健康。安全感是对可能出现的对身体或心理的危险或风险的预感，主要表现为确定感和可控感，产品的安全感可以通过产品标签属性确认，但空间的安全感，是需要从人的心理和精神层面考虑，设计让人感受安全的引导路径，其光照，装饰，布局分割都要谨慎细腻，营造出舒适、安全可靠的氛围空间，让细腻如丝的女人们愿意交付信任和购买体验。

如果依靠“女性主题”增强商业辨识度，那必须有足够的内容来做支撑，这势必来自场景、IP、品牌、运营、细致的服务等等。商场作为一个天然的场景制造者，这一定是基于对你所研究的群体有足够的了解，而不是像前面所提到的“假名媛”，跟风与跟拍，盲目追随，这能带来一定的热度，但绝对不会是持久的。　

从女性的视角来谈论审美，也希望突破固有的审美模式，少一些同质化的所谓的“高级美”，多一些包容度，必然也要有认识美、欣赏美、鉴别美、创造美的能力。　

我们常说用未来的眼光去看时下的商业，好的商业在很大程度上必然是“教育消费”的过程，商业从业者亦或许应该从提高自身的审美力出发，基于生活对美的事物再创造，而创造的多样性和丰富性必然会带来审美的多元化，来打破大众存在的“审美”固化模式，从内涵上增强项目的辨识度与不可复制性。　　

关于女性场景并不是一个很新的话题，时代赋予女性的角色越来越多，也赋予了女性很多新的视野，在这个转变的过程中，购物中心或许还应该真正扮演好一个“城市公共空间”的角色，从社会文化语境中去了解女性的需求。传统的商业解决的是功能化，而未来的商业要解决精神需求。而精准定位和场景打造，是商业地产有辨识度的前提；持续性的内容加持，才是商业地产保持热度，不断吸睛的关键。

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编者按：拉夏贝尔，还能乘风破浪吗？

最近，资本市场最耀眼的明星，非A股莫属。

有人欢喜有人愁，也不是所有小伙伴都在乘风破浪，有这样一只股票，在今天盘中创下历史新低。

没错，就是有中国版Zara之称的拉夏贝尔。

不过，持有拉夏贝尔的投资者却开心不起来。*ST拉夏股价盘中最低下探至2.44元每股，连续4天创下历史新低。最终收盘上涨1.2%，2.52元的收盘价离30.62元的历史最高价已面目全非。

拉夏贝尔，La Chapelle，名字听起来有着浓郁的法国浪漫风情，不过，它可是正宗的国产品牌。

拉夏贝尔创立于1998年，是来自上海的服装企业，设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品，将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。

设计时尚，价格适中，加上快消服饰在国内流行，拉夏贝尔成为了当之无愧的中国第一女装品牌，并有着中国版Zara的名头。

2017年，拉夏贝尔迎来了属于自己的巅峰时刻。门店达到9448家，全国各大商场都有拉夏贝尔的身影，单年营收达到104亿元，成为国内营收最高的女装品牌。

2017年9月，成功登陆上交所，加上2014年已经在港交所上市，拉夏贝尔也成为唯一一家实现“A+H”两地上市的服装企业。

一时风头无二，并定下“2020年突破1万家线下店铺”的目标。

上市第二年，拉夏贝尔业绩就开始变脸。

2018年财报显示，拉夏贝尔全年实现营业收入1017.59万元，同比增长13.08%；归属于上市公司股东的净利润亏损15.58万元，同比下降131.24%。

2019年业绩报告两度推迟，在今年6月29日最后的期限，拉夏贝尔公布了2019年年报，继续亏损。

年报显示，拉夏贝尔2019年全年实现营收76.66亿元，同比减少24.66%；实现归属于上市公司股东的净利润为亏损21.66亿元，同比减少1258.07%。

此外，拉夏贝尔门店数量出现大幅度缩水，截至去年年底，其门店数量降至4878个，较2018年年底净减少4391个，下降比例为47.37%。此外，拉夏贝尔去年计提的各项资产减值准备合计9.44亿元，对应资产减值损失7.78亿元。

上市未满三年，其中连续两年亏损，拉夏贝尔被实施了退市警告。

6月29日，拉夏贝尔再次发布A股股票可能被实施退市风险警示的提示性公告，这也是该公司发布的第12次退市风险警示。

2020年7月1日，拉夏贝尔被“带帽”，股票名称由拉夏贝尔变为*ST拉夏，此后，A股开启大涨模式，拉夏贝尔股价却连续四天刷新历史新低。

中国版Zara迎来了至暗时刻。

女装第一品牌因何跌落？

曾经的女装第一股，为何会陷入如此困局？

1、快时尚品牌风光不再

实际上，快时尚品牌最近的日子都不太如意，除了优衣库表现相对较好。

GAP八万员工停薪休假，H&M关闭全球70%门店，Zara母公司Inditex第一财季净亏损4.09亿欧元，折合人民币32.72亿元。

国产品牌方面，中国版维密都市丽人也是举步维艰。

很多人认为是因为疫情影响，并非完全如此。快时尚品牌Forever 21在去年9月就已宣布破产。

快消服饰品牌，主打时尚，款式多，上新快，价格低。

不过，所谓的时尚，也只是指在设计上跟随大势和潮流，并无独特之处。

价格低也是相对的，准确来说，应该是价格适中。这是一个优点，但在消费升级的环境下，往往就变成了缺点。

一句话，买得起的看不上，看得上的买不起。有点高不成低不就的意味。

服装市场，特别是快时尚品牌市场竞争异常激烈。

国际同类型的知名品牌就有好几家，Zara，H&M，Gap，当然还有快时尚第一巨头优衣库。

本土品牌，不断有新秀崛起，譬如韩都衣舍已经跃居快消品牌前三。

除了同类型品牌竞争，还要面对来自运动品牌的分流。

全民健身已成热潮，运动品牌不断崛起，耐克，阿迪达斯一直有着较高的市场占有率，国产运动品牌安踏、李宁、特步表现也十分亮眼。特别是安踏，业绩大增，市值早早就达到2000亿，超越阿迪达斯，成为全球市值第二高的运动品牌。

拉夏贝尔的门店的确很多，并计划突破1万家。

门店急速扩张，不能高效产生回报，必然会带来运营成本增加，毛利率下降的隐患，这样就会导致存货增加，反过来又影响利润，形成不良循环。

实际上，存货问题一直在困扰拉夏贝尔。2012年至2018年间，拉夏贝尔存货仅有2016年出现2.43%的下滑，其余年份的存货平均增长接近28%。2019年，拉夏贝尔存货计提跌价准备约3.42亿元。

过于注重扩张门店，一心做大，却忽视了企业的核心，研发。

服装企业还需要研发？没有疑问。

太平鸟、森马服饰等服装品牌每年将投资几千万元甚至上亿元用于产品研发，而拉夏贝尔的研发费用常年为零。

研发投入不足，导致产品只能是与市场同质，没有独特性和存在感。

消费者失去了热情和新鲜感，只能打折促销，这又会影响其品牌形象，给人一种总是打折必定档次不高的感觉。

不少消费者在接受记者采访时表示，拉夏贝尔的服装设计感不强，样式、质量都很一般，很难选出喜爱的款式。

线上经济的崛起和爆发对主打线下的传统品牌也是很大考验。

一个手机就可以逛遍整个商场和品牌，款式。坐在家里，快递就送上门。

不得不说，电商很大程度上改变了人们的购物习惯，逛街，逛实体店不再是白领、都市女性的必选项目。

主打线下，不断扩张门店的拉夏贝尔自然也会受到影响。

陷入困境的拉夏贝尔，还有未来吗？
服装是绝对刚需，特别是在颜值经济盛行的今天，本土服装品牌，女装品牌市场蛋糕足够大。
当然要扭转颓势，不能仅靠卖资产，剥离亏损公司，应该把重心放在品牌设计上。
设计和款式如果能顺势而变，富有创造性，迎合当今消费者的风格和口味，消费者自然不会用脚投票。
不过，对于拉夏贝尔来说，当前最紧要的任务就是要找到扭亏为盈的方法，摘掉ST的帽子。
业绩重回正增长，也可以减少存货，提高毛利率，资本市场不至于最终退市，也有利于解决企业的融资需求。
为在2020年实现扭亏为盈，拉夏贝尔表示，将通过盘活长期存量资产、实施应付款债务重组、探索新零售业务模式及加大与外部优势资源合作力度等方式，进一步优化公司资产负债结构，提高整体盈利能力。2020年，拉夏贝尔的营收目标为40亿元。
疫情终会结束，补偿性消费也会到来，相信拉夏贝尔能走出困境。

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