在肆拾玖坊模式中，重视科技创新对于企业有什么作用吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-17 12:43 标签： 肆拾玖坊怎样代理

肆拾玖坊成立于2015年4月，在短短的四年多时间里，从无到有，由小变大，从最初的49个人发展到今天在全国拥有2万名的股东合伙人，108个省级分公司，3000多个门店终端，100万会员，硬是把一瓶白酒做到了10亿体量。因其成功的商业模式，入选了中国MBA百强案例，进入大学课堂；与小米科技、大疆无人机等同台获得金融媒体机构评出的“2017年最具投资价值公司”称号；荣获国内多家媒体共同评出的“2018美好生活新物种大奖”并入选20强。

肆拾玖坊在全国迅猛发展的同时，在延安市场也取得了巨大成功。目前，在延安有股东合伙人200多人，会员30000多人，2019年在延安区域设立5家专营店，最重要的是他们所倡导的“健康饮酒，饮健康酒”文化理念逐步深入人心，正在改变着无数延安人的饮酒品质和饮酒习惯。当然，肆拾玖坊延安运营中心对延安经济社会的贡献不仅仅是提供了一款质优价廉的纯粮酱酒，更重要的是他们正在利用肆拾玖坊的社群模式把延安的“匠心产品”提供给本地和全国高端客户。目前已推荐销售的产品有宜川有机苹果、黄龙有机核桃、甘谷驿延青二号红薯、南泥湾森林猪、延长蓝耳朵有机蔬菜、延长金果子杏仁油、米脂桃花峁有机小米、横山羊肉等。

王延雄教授是延安大学5.23文化产业研究中心主任、著名红色管理专家，曾为我市政府部门、企事业单位担纲过策划工作。他不仅是肆拾玖坊文化顾问委员会委员，也是其股东合伙人。为了让延安更多的企业家了解肆拾玖坊独特的企业文化和经营模式，我们延安市融媒体中心特约采访了王延雄教授。现将有关内容呈现给大家，希望能对我市“促生产、去库存——暖春行动”有所助力，能为坚决打赢疫情防控阻击战，促进全市民营企业经济、中小企业高质量发展提供有价值的参考。

肆拾玖坊最成功的地方是

记者:王教授，您作为延安大学红色管理专家、肆拾玖坊文化顾问委员会委员，在您亲身经历肆拾玖坊的3年多时间里，您认为肆拾玖营销模式最成功的地方是什么？对延安中小企业家有什么样的启示？

王延雄教授：很多研究者把肆拾玖坊的成功归结于其“众筹模式”，即通过两级股权众筹建立总舵（总公司）和分舵（省级公司），分舵下面再设立堂口（终端销售）。总舵负责输出产品、品牌及售后等，分舵、堂口负责销售，享受分红的模式。也许是因为所站角度的不同，我喜欢用红色管理思维去看待一些经营管理问题，我个人认为肆拾玖坊最成功的地方是“抓住了人心”：

首先，是抓住了“新中产优生活”的生活需求。我们知道，中国经济社会早已不是短缺经济时代，随着中高端收入人群的增加，人们缺的不再是普通的商品，更不是假冒伪劣商品，而是质优价实的产品。从这个角度看，我们就很容易理解为什么那么多中国的消费者跑到日本去抢购马桶盖，到欧洲去抢购奢侈品。肆拾玖坊为这一人群提供了高品质的可验证的，有人格背书的中国酱酒、有机红酒、精酿啤酒、纯粮食醋、五常大米、红茶等。

其次，是抓住了“新中产怕失去”的心理。中国的新中产缺少稳定的投资渠道，资产难以保值升值，加之，现代职场竞争激烈，一旦被淘汰出局，自己的房贷车贷父母养老孩子教育都会出现问题，所以未雨绸缪，希望在不影响自己主业的情况下有一份社会兼职。于是肆拾玖坊“消费商”的营销模式满足了这批人在传播正能量的同时，赚取一点“碎银子”安全需求。当然，据我所知，玩肆拾玖坊的人95%的一开始都是抱着玩的态度，但没想到一下子给玩大了。因为肆拾玖坊的介入门槛不高，产品又好，模式先进，不仅不会赔钱，而且在帮助别人的同时自己还能挣点钱，顺带又获得一个正能量的朋友圈。任谁想，这不是天上掉馅饼得是吗？正如肆拾玖坊创始人之一、总舵监事长张新中先生坦言，肆拾玖坊根本不是谁设计出来的，是命好“撞到风口上”的，但我们知道命好只能保佑你一时，不能保佑你长久。肆拾玖坊厉害就厉害在，这帮人大都出自联想体系，联想集团的营销管理能力迄今为止都是中国商业界的翘楚。于是乎，“起于众筹、兴于众创、成于众享”的理念一呼百应，迅速建立起强大的“一支新军新人类”。

第三，抓住了“新中产实现自我”的心理需求。中国的新中产一般是社会白领阶层，或者是中小企业创业者，他们大都有高学历、高能力，有担当，希望社会公平正义，他们是维护社会稳定的中坚力量。他们在衣食无忧之虞，无钱财之优后，他们希望通过一瓶纯粮酱酒，倡导品质生活之生态，誓成一代有情怀之商业传奇，共同成就新中产优生活之理想家园。这些振奋人心的具有强烈人文情怀、理想主义的口号，说出了这些人的心里话，他们想为社会做出自己的贡献。这也正是肆拾玖坊应天时，遂人意的地方。

就“抓住了人心”这一点而言，对延安的企业家来说，我认为主要是做好以下三件事：

一是产品的升级换代，特别是我们的农产品一定要向有机。优质方向发展。去年我们销售了近万斤甘谷驿延青二号红薯，其口感品质赢得了大家的一致好评，卖到了12元/斤的价格，仍出现了供不应求的情况。遗憾的是2019年因天太旱，栽种误了农时，造成延青二号品质的下降，影响了销售。所以，无论是我们的果农、菜农，我希望一定要坚信好产品一定会有销路。

二是通过微信群、快手、直播等方式，建立社群营销渠道。我们宝塔区南泥湾的兴昌生态农产品与我们肆拾玖坊联系非常紧密，他们不仅在百米大道建立了自己的专营店，建立了自己的微信群，而且，我们肆拾玖坊延安运行中心向他们开放了我们的会员群，进行了广泛传播，取得了很好的销售业绩。

三是我们的中小企业家一定要有“共享”的理念。不能只靠雇人销售的单一模式，一定要建立分享机制。肆拾玖坊在全国有20000多股东，试想一下，如果这两万人是雇佣的员工，那工资就是一个天文数字，足以压垮这家企业，在疫情发生后肯定是活不下来的。就连新东方这样厉害的上市公司都连连叫苦，何况其他重资产、人力密集型企业呢。

记者:  感谢王教授的这期分享，让我们的中小企业家更加深刻地理解了红色管理“得民心者得天下” 的思想，了解了肆拾玖坊文化营销的成功密码 。我们也期待王延雄教授的下一期的分享《用红色文化关照肆拾玖坊》。听说，王延雄教授在疫情结束后，将开启延安大学5.23文化产业中心主办的大型公益大讲堂“延安企业家沙龙”，在线下与大家分享红色管理研究心得，我们融媒体中心将会关注大讲堂的相关活动，并会及时向大家通报，敬请期待。

王延雄，男，延安大学5.23文化产业研究中心主任、副教授，中国延安干部学院、延安梁家河干部培训学院特聘教授。政协延安市第四届、五届委员、延安市第五届人民代表大会社会建设工作委员会委员、陕西省南泥湾精神研究会特邀研究员。曾主持完成《延安市十二五文化产业发展规划》课题，负责编撰延安市委北京知青与延安丛书第五卷《韶华永驻——我的风华相册》。多次接受中央电视台、凤凰卫视、陕西卫视等媒体专访。

先后在国内核心期刊发表《关于“建立中国特色公益广告理论”的思考》《史学界对延安中国女子大学新闻系的“系科”误读》《红色旅游产业开发中的宣传问题研究》等二十多篇学术论文。论文《论中国社会主义协商民主的‘四个基础’》《用统战思维传承红色文化》被陕西省委统战部评为优秀奖。

主讲的专题党课有：《青年习近平的思想方法和工作方法》《陕北历史文化与中国革命》《共产党从延安走向成熟》《中国特色社会主义是当代中国发展的必然方向》《领导干部媒介素养》等。

在近些日子火热白酒品牌中，除了大家熟知的“茅五”外，又多了“肆拾玖坊”这个成立仅七年的新起之秀。作为白酒行业中的“后起之秀”，肆拾玖坊如今已在白酒行业站稳脚跟，它的发展速度让行业为之瞩目。

最近，肆拾玖坊又公布了下一步的发展项目，位于酿酒宝地贵州仁怀市茅台镇的兰家湾万吨生产基地正式启动。可以预见到，该基地将会为肆拾玖坊未来的发展起到强力的助推作用。根据数据统计，预计到2025年，肆拾玖坊在仁怀产能的将达到50000吨，储能可以达到20万吨。

肆拾玖坊新酿酒基地的选址也是为了促进国家西北经济发展，在国务院今年的新国发2号文中，明确提及贵州酱酒产业发展，“稳妥推进白酒企业营销体制改革”“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地”。文件对贵州白酒产业给予厚望，希望贵州白酒产业可以在原有的深厚基础上继续突破发展、带动经济，肆拾玖坊兰家湾万吨生产基地的建立无疑为当地发展带去了助推力量。

《贵州省“十四五”工业发展规划》也提出大力培育贵州“白酒舰队”，形成“龙头领军企业+优势骨干企业+快速成长企业”的发展梯队，不断增强酱香白酒产业集群竞争力。肆拾玖坊始终坚持酱酒路线，对酱酒产业有着坚定的信心以及做大做强的决心。

作为“现象级”企业，肆拾玖坊做强的不只是名气，七年以来近乎“跑步发展”的速度让肆拾玖坊的实力也得到了很大的提升。肆拾玖坊自2015年成立以来，年复合增长率超 100％，2021年营收突破20亿，它的健发展赢得了资本青睐，2021年肆拾玖坊接连完成两轮融资，站稳酱香新名酒阵营。

能够迅速在白酒行业展位脚跟，肆拾玖坊成功第一步就是做好了品牌建设和圈层营销。留于表面、照本宣科的圈层营销并不是肆拾玖坊想要的，其把社群、社交、众创有效地引入到圈层营销体系中来，让圈层营销的作用发挥到了最大，强调提高用户的参与感，渠道变革对应的是消费场景与营销场景的进化，圈层营销将人与渠道融为一体，所谓渠道革命回到本质上，依旧是人的价值体现与价值变革。

除了圈层营销之外肆拾玖坊成功的关键还在于创新，肆拾玖坊从不因为白酒这一传统行业的本质限制自己的思维，跨行业的商业思维也正是肆拾玖坊“新”的能力所在，为传统白酒行业的发展开创了新的模式。

江南春在评价肆拾玖坊时说，“互联网经济发展到今天，更有价值的是人联网”，肆拾玖坊商业模式的核心是高频互动强粘性的圈层营销，也即“人联网”，其极大盘活了社会资源和人力潜能。江南春用一句“互联网～人联网”完美诠释了肆拾玖坊

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