社会我陶哥，人狠话不多！

陶哥就是酒业江湖上的陶石泉，这位“小哥 ”人帅学历高，做酒有一套，但高傲不事BI，话少得从不主动交际，闲暇时间也只呆在家看书修炼。

2017年，陶哥与同为“新物种”的江小白一样，忽然陷入了巨大的舆论漩涡中，“文案公司”“石头里挤牛奶”“销售业绩下降”“员工集体出走”等似真非假的负面新闻，压得他有点喘不过气来。

究其原因，还是2017年销售已达10亿的小白，再也不是一个能默默埋在沙堆，躲在“大树”下可以乘凉的“小虾米”了。唯有面对公众，面对舆论，用正确的方式进行自我表达。

这就如 自称“扫地僧”、行事不算高调的肆拾玖坊CEO的“张哥”张传宗。

自从2020年底，张哥自曝2020财年销售突破10亿元后，他和肆拾玖坊就一下被捧到了舆论的“高点”，而2021年4月21日宣布获得过亿元的A轮融资，估值达50亿元时， 更是让他有了和陶哥一样的“成长烦恼”。

其中，“2006年成立的酒类直供平台1919估值才70亿元，成立仅六年的肆拾玖坊就估值50亿元，是否虚高了，有故意炒作之嫌？”、“‘拉人头’的营销模式，游离在直销与传销的法律钢丝上。”、“张传宗所言先后收购的鹏程、茅泉、国联等三个酒厂，在企查查上，只能查到肆拾玖坊拥有茅泉33.12%的股份”等 “三大质疑”，更是让其成为舆论挞伐和怒骂的“牛夫人”！

这到底发生了什么？到底是 “人红是非多”的宿命，还是淡妆浓抹，企图蒙混过关的“李鬼”？

作为以“独立视角、敏锐洞悉”为宗旨，力求讲真话、用真情、渴真知的藏獒说酒，联合茅台镇ZUI懂酒文化的中国酱酒愚公、贵州省白酒特邀评委、中国酿酒大师吕云怀入室弟子、遵义市、仁怀市酒协副秘书长、仁怀市第一个农民公务员、 山荣说酒创始人周山荣，对肆拾玖坊创始人、CEO张传宗进行了一次面对面的专访，以廓清迷雾、回归发展本真。（ 以下为张传宗原文回应）

肆拾玖坊50亿的估值，太少了

舆论质疑：2006年成立的酒类直供平台1919估值才70亿元，成立仅六年的肆拾玖坊就估值50亿元，是否虚高了，有故意炒作之嫌？

张传宗：首先，对我们投资的，都是专业投资机构，凯辉是中国最大的欧元基金，他背后的投资人是法拉利、欧莱雅，都是世界顶级的企业了，包括保乐力加，都是世界顶级的酒企。他们非常严谨，非常专业，审计会计师事务所和律师事务所，都是一流的专业机构；

第二，在万亿规模的白酒行业，肆拾玖坊是比较典型的破局重构者，我们占据了酱酒的赛道，我们经过6年时间的积累和发展， 我们在白酒行业里，是新模式的典范，很可能是最大的明星和典范（我们自己不能这样说）。

酱酒是中国白酒的未来，而肆拾玖坊是最经典的代表。改革开放的下一个四十年，是消费升级、产业重构、产业升级、产业互联网等为标志的新消费时代，比如众所周知的完美日记化妆品，比如元气森林，都是典型的消费品，基本上都是饮品领域的，他们动辄估值千亿美金、千亿人民币，从专业和市场的角度，都是很正常的。

所以， 对我们来说，50亿的估值，真的太少了。我们认为，我们应有的市场价值，在此刻，其实应该是200亿，那为什么是50亿呢，因为我们手头得留点余地。

第三，基金公司不是随便估价的，他是要按照估价，来买股份的。比如舆论上说，1919搞了那么多年，才70亿，你肆拾玖坊凭什么50个亿？

这样的比法，是不科学的。因为在白酒行业， 品牌比渠道更重，品牌每年都涨价，渠道你敢涨一分试试，渠道商都是说我们品种比别人多，我的价格比别人便宜，因为他们没有定价权，因此，我们的价值是远远没有估够的， 拿1919和我们比，显然有失公允，因为两者的赛道都不一样。

最近又有什么资本说，投酱酒300个亿，500个亿，他们有什么业绩支撑，我们是有支撑的。

重要的是， 我们要理解新品牌的价值，新物种的价值，我们是品质的升级，模式、效率升级、文化升级，来打造一个充满想像力的白酒现象级企业。

被指传销，初创期的“众创”“众筹”是根源

舆论质疑：肆拾玖坊“拉人头”的营销模式，是否游离在直销与传销的法律钢丝上？

张传宗：我们很多人没有研究过法理上的概念，什么是传销，什么是直销？当然站在用户的角度来看，确实你们人很多，成了“拉人头”。什么是“拉人头”？你卖苹果手机，在门口使劲吆喝，算“拉人头”吗？

我们研究过国内的传销，什么金融的，那都是骗人的，那都该枪毙。

直销呢，安利是一个，它比较典型的就是，多次分级，而且是基于个人，人对人，而不是公司对公司，人对人，三层，三级以上，然后它实际的层次往往更多，然后呢，你A公司卖到B公司，B公司卖到C公司，哪怕C公司卖到D公司，D公司卖到E公司，都没有问题，哪怕你到五层，都没有问题。

原来联想就是渠道模式嘛，为什么渠道模式，多层级没有问题呢，因为，首先，他给国家缴税，属于合法合规经营；其次，站在用户角度呢，大家都能找到我们组织，能找到我们单位。我们自己呢，首先我们是超商，我们就是两层渠道，我们是两级渠道商，就是省级的渠道商和终端的渠道商，而且这两层都是公司，其实是没级。

我们说茅台是几级呢？都是有渠道的，你总得卖嘛，市场上最扁平的是电商，你自己开的是公司电商，否则你找个渠道做电商，那也是多类级的，公司直接卖货，那按照标准，实际上是网上直销卖货，只是概念比较混淆。

我们呢，是双重渠道， 我没法理解，为什么有人会给我们扣个传销的帽子，人家为什么不给茅台扣传销的帽子呢？

因为我们有当初的众筹、众创，我们多个人开店，然后朋友也多啊，第二个呢，用户体验，我们经销邀请用户来茅台镇，一来就来几百人，然后呢， 我们还有酒文化，醒酒令啊，口号啊，还统一服装，这一看，形象挺像传销的。

我们不花政府的钱，带人来茅台镇旅游，政府不欢迎吗？眼见为实，为什么被误解？

其实，新时代的新物种都容易被误解，马云刚刚在起步的时候，也是一样，贵州来了一头驴，大家都很好奇，新时代就是要求用户体验，体验就要求人多，线下社交活动。

五粮液董事长李曙光曾言，见面三分熟啊，握十次手，不如见面喝一杯酒，请那么多人来，也是让他们变成朋友嘛，变成酱酒的朋友。

我们创业之初，就说过，让大家重新认识，什么是茅台镇，什么是酱香酒，喝酒的人认识到酒之味，酒之美，让喝大酒、酗酒的人呢，能够好好喝，健康的喝酒，同饮不同量，开心就好。

其实，直销也好，传销也好，什么销也好，哪怕是渠道销售，最终要看你是什么心思？你是想骗资本的钱，还是想骗用户的钱，而我们是来做事业的， 我们是让全国人民更好地认知到酱酒，喝到酱酒，然后更好地认知到茅台镇。

獒评：对也好，错也好，肆拾玖坊确实成为了渠道的“革命者”。张传宗推心置腹地能够向公众讲出他的梦想，我们应该鼓励，对一些质疑，也应该用事实去证实。否则，也失去了藏獒说酒“让读者听到真话”的初衷。

当然，我们去挞伐一个新物种，监督一个新物种，没有错，但也得让新物种，有一个给大家一个解释的权力，否则，就失去了舆论监督的法理性。

总之，孰是孰非，大家认真品味。

后期，对于舆论关于肆拾玖坊其他的质疑，藏獒说酒也会一一将张传宗的原话传递给读者，公道自在人心。

毕竟，藏獒说酒目前是一个非营利性的公众号，精力有限，还有其他工作要做呢，望理解，只能慢慢呈文奉给读者。

当然，藏獒说酒还是建议肆拾玖坊学学江小白，张传宗也学学陶石泉，因为 同为新物种的江小白，面临过和肆拾玖坊同样的困扰，但人家陶哥，现在是混得和行业一家亲了。而且江小白的销售已经悄然突破30亿。

文章来源： 藏獒说酒。