&　　在不久前举办的第三届中国（绵阳）科技城科技博览会上，&军民融合&成为博览会的主题之一，军队研制的很多产品都已运用到民用。那么，民企可否进入军品市场呢？又该如何进入呢？
　　据全军装备采购管理专家介绍，军品市场因其特殊性，准入政策调整前具有准入要求较高、审批周期较长、审查程序繁琐等特点，民企只要具备装备承制单位资格证、武器装备科研生产许可证、武警装备制研生产单位保密资格证以及武器装备质量管理体系认证这&四个证&，就可以进入军品市场。
　　据全军装备采购管理专家介绍，目前我国军民融合的发展已经走过了&军民两用-军民结合-寓军于民&等几个阶段，大力推行军民融合，有着不可估量的重大利好，对于打破军工集团垄断、推行竞争性采购也有积极意义。
　　2015年年初，总装备部正式开通全军武器装备网，这是装备采购需求信息的权威发布平台，是优势企业产品和技术汇集渠道，是引导&民参军&的重要服务窗口。网站主要开设采购需求、军品配套、采购公告、集中采购、政策法规、装备知识、民参军指导等栏目，面向社会公众、企事业单位和装备采购部门等用户提供服务，提供军向民信息发布、民向军信息推送、军地需求对接、信息动态监测等功能。
　　据了解，近几年各大军区也纷纷拓宽了&军民融合&的深度发展思路，在物资采购中引入社会资源，并初步取得了良好的成效，及时有力地保障了军队运行维护及任务执行物资需求。此次博览会，预示着&军民融合&将在2016年迎来新机遇。
　　（政采信息）
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保存至快速回贴军品市场特点及行业特有的经营模式
应急交通工程装备主要用于各国军事行动或应急救援，由于产品及业务的特殊性，公司所处的行业市场具有突出的特点。
&&（1）军品市场特点
&&1）军方是最终用户
&&军方是军品最终用户，军品生产企业的产品销售依赖于军方采购。国内市场，军用应急交通工程装备一般直接面向军方销售；国外市场，外贸出口通过军贸公司进行。
&&&&2）较长的采购决策周期
&&国内来看，根据现行的武器装备采购体制，只有通过军方设计定型批准的产品才可向军方销售。国内军方批准产品定型的基本程序包括立项、方案论证、工程研
制、设计定型与生产定型。武器装备的设计在小批量试用过程中一般会经历反复修改，耗时较长，导致产品从立项到设计定型并实现销售的周期较长。国外来看，军
事采购是国家公众关注的热点问题，因此，各国都通过健全军事采购制度和军事采购立法来对军事采购实施严格的管理。由于军品的特殊性及重要地位，国内外军方
一般对其的采购较为慎重，决策级别较高，决策周期较长。
&&3）军品采购一经发生，将保持延续性和平稳性
&&较长的采购决策周期决定了军品采购的决策较为谨慎，一经做出，短期内不会轻易更改。因此，在应急交通工程装备已定型产品的使用周期内，军方对其的采购一般具有一定的延续性；军方在一定时期内的采购具有较强的计划性，对已定型产品的采购量一般会较为平稳。
&&4）现有军品厂商存在先发优势
&&由于应急交通工程装备一般直接销售给各国军方，当其正式装备部队后，就融入了一国的国防体系。为维护其整个国防体系的安全及完整性，使用方一般不会轻
易更换已使用的该类产品，并在其后续的产品升级和技术改进中对现有供应商存在一定的路径依赖，因此已经向军方实现了销售的军用应急交通工程装备生产企业一
般可在较长期间内保持优势地位。
&&（2）行业特有的经营模式
&&1）采购模式
&&为军品生产提供原材料及零部件的供应商一般需要经驻厂军代表审核备案，并列入《合格供方名录》。军工企业生产军品所需的物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商。如军工企业生产所需的零部件涉及国家机密，军方对该零部件指定供应商。
&&&&2）生产模式
&&军工产品的科研生产模式为典型的许可制，国家对国防科技工业的科研生产采取严格准入制度，只有取得武器装备科研生产许可的单位才能从事武器装备科研生
产许可目录所列的武器装备科研生产活动。产品的生产必须严格按照国家军用标准进行，驻厂军代表对产品生产实行过程监督。
&&3）销售模式
&&根据现行的武器装备采购体制，只有获得了军方军品设计定型批准的武器装备才能向军方销售。国内军品销售价格为军方审定价格。国家对军品出口实行严格的行政许可制度，军品的出口必须通过国家授权的军贸公司进行。
&&4）质量监督
&&军工产品生产企业在承担军工产品的研制、生产任务前，必须通过国防科技工业主管部门和军方主管部门对武器装备承制单位质量体系进行的考核。生产过程中，军方向生产企业派驻军代表，对产品质量进行监督控制。
&&5）保密管理
&&军工生产企业承担武器装备科研生产任务前，必须获得相应等级的保密资质，建立严密的保密体系。对于涉及国家秘密的技术，如需转为民用，则必须经过国家解密或适当的技术转化和拆分。
中国军工市场运营格局与发展动向预测报告（）
报告来源：观研网--中国企业发展咨询首站
www.proresearch.org
报告价格：印刷版：RMB 7000
电子版：RMB 7200
印刷版+电子版：RMB7500
出版日期：2014
订购电话：400-007-6266免长话费010-
电子邮箱：或
第一章 中国军工行业发展概述
第一节&军工行业概述
一、军工的定义
二、军工的特点
第二节军工上下游产业链分析
一、产业链模型介绍
二、军工行业产业链分析
第三节&军工行业生命周期分析
一、行业生命周期概述
二、军工行业所属的生命周期
第四节 行业经济指标分析
一、赢利性
二、附加值的提升空间
三、进入壁垒／退出机制
四、行业周期
第二章 2013年世界军工市场运行形势分析
第一节2012年全球军工行业发展回顾
第二节 亚洲地区主要市场概况
第三节 欧盟主要国家市场概况
第四节 北美地区主要市场概况
第五节 年世界军工发展走势预测
第三章 2013年中国军工产业发展环境分析
第一节 2013年中国宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2013年中国宏观经济发展预测分析
第二节&军工行业主管部门、行业监管体
第三节 中国军工行业政策环境分析
第四节 2013年中国军工产业社会环境发展分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、消费观念分析
第四章 2013年中国军工产业运行情况
第一节 中国军工行业发展状况&
一、军工行业市场供给情况
二、军工行业市场需求情况
三、军工行业市场市场容量
第二节 中国军工行业价格走势分析
一、军工行业价格影响因素分析
二、2012年军工行业价格走势回顾
三、年军工行业价格走势预测
第三节 中国军工行业技术发展分析
第四节&军工行业未来发展趋势预测
第五章 中国军工市场发展分析
第一节 中国军工行业竞争现状
第二节 中国军工行业集中度分析
一、市场集中度&
二、企业集中度
三、区域集中度&
第三节&军工行业品牌现状分析
第四节 中国军工行业存在的问题
第五节 中国军工行业国际竞争力分析
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第六章 2013年中国军工行业竞争情况
第二节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第三节&军工行业SWOT分析
第四节 中国军工产品竞争力优势分析
一、整体产品竞争力评价
二、产品竞争力评价结果分析
三、竞争优势评价及构建建议
第七章中国军工所属行业主要数据监测分析
第一节 中国军工所属行业总体数据分析
一、2010年中国军工所属行业全部企业数据分析
二、2011年中国军工所属行业全部企业数据分析
三、2012年中国军工所属行业全部企业数据分析
第二节 中国军工所属行业不同规模企业数据分析
一、2010年中国军工所属行业不同规模企业数据分析
二、2011年中国军工所属行业不同规模企业数据分析
三、2012年中国军工所属行业不同规模企业数据分析
第三节 中国军工所属行业不同所有制企业数据分析
一、2010年中国军工所属行业不同所有制企业数据分析
一、2011年中国军工所属行业不同所有制企业数据分析
一、2012年中国军工所属行业不同所有制企业数据分析
第八章&军工行业重点生产企业分析
第一节 企业一
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 企业二
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 企业三
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 企业四
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 企业五
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九章 年军工行业发展预测
第一节 年中国军工行业未来发展前景分析
一、年中国军工市场发展环境分析
二、年中国军工行业市场规模预测
三、年中国军工行业市场发展趋势分析
第二节 年中国军工行业市场供需预测
一、年中国军工行业供给预测
二、年中国军工市场需求预测
第三节年中国军工行业盈利走势预测
年中国军工行业投资风险与营销分析
第一节年军工行业进入壁垒分析
第二节年中国军工行业投资环境分析
第三节 中国军工行业投资风险
一、政策风险
二、技术风险
三、竞争风险
四、原材料风险
五、其他风险
第四节 中国军工行业营销分析
一、渠道构成
二、销售贡献比率
三、覆盖率
四、销售渠道效果
五、价值流程结构
年中国军工行业发展策略及投资建议第一节&军工行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 观研天下投资建议
一、重点投资区域建议
二、重点投资产品建议
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