小米手机的“零毛利”原来是这样……
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小米手机的“零毛利”原来是这样……
阅读提示：近日，雷军在哈佛演讲中提到：“高毛利是一条不归路，会变成用户的敌人”，那么我们应该怎么解读这句话呢？本文2800字，欢迎大家阅读！以下文章内容搬运自我在这篇答案中写的答案：既然雷军说到了毛利率，那么什么是毛利率呢，我们看以下百科介绍：毛利率（gross profit margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%；以上介绍有点抽象，那么我们就来举个例子：利润表通常包括以下要素：Revenue 收入，就是指你卖东西一共收入了多少钱，比如，你要做今年的利润表，今年全年总共卖出去1000件衣服，每件衣服卖100元，那就是收入10万元。Cost of goods sold 销货成本，你需要从批发商那里进货，每件衣服的进货价是30元，一共进货了1000件全部卖完，销货成本就是3万元。Gross profit 毛利润，就是你的收入扣除掉你的销货成本，10-3=7万元，你的毛利润是7万元。Operating expenses 运营费用，你卖衣服需要雇人卖吧，需要支付工资，此外还需要支付水电费等一系列杂费，这些就是你的运营费用，这里假设运营费用是0.5万元。Depreciation and Amortization 折旧和摊销费用，你租这间门面了三年，租金一共是1.5万，分摊到每年就是0.5万，那么今年的折旧或者摊销就是0.5万元。Operating profit 营业利润，就是毛利润扣除掉营业费用和折旧摊销费用后留下的部分，7-0.5-0.5=6万元，你的营业利润是6万元。Interest expense 利息费用，你进货需要现金，但是你手头没有这么多钱，于是你向银行贷款，我们假设利息费用是1万元。Earnings before tax 税前利润，就是营业利润扣除掉利息费用的部分，6-1=5万元，你的税前利润是5万元。Taxs 支付税金，做生意是要交税的，我们假设税率是30%，5X30%=1.5万，你要交1.5万的税给政府。Net income 净利润 ，就是扣除掉所有费用后，真正落到股东手里的利润，注意，是落到股东手里的，债权人不参与分配，债权人只能拿到利息，已经在前面支付过了。5-1.5=3.5万元。通过这个计算过程，我们可以很清楚地理解Gross profit 毛利润的含义。换做雷军的小米手机的话，毛利润是这样的状态：制作一台小米手机，需要购买cpu、内存、存储、屏幕、框架、电池等零件，然后把它们组合成手机成品，形成一项存货，这件存货的成本就是Cost of goods sold 销货成本。如果Cost of goods sold 销货成本是1800元，小米手机卖1999元，那么：毛利润=销售收入-销货成本=9元；毛利率=（销售收入-销货成本）/销售收入=（）/%；卖一部小米手机的毛利润是199元，那么小米公司是否就能确保盈利呢？答案是不一定，因为这只是存货成本，除此之外还有运营费用，比如销售、人工、管理费用；还有折旧摊销费用和利息费用，当扣除掉以上所有的费用后，如果还能剩下钱，那才叫盈利，既然盈利了那就还得交税，扣完税剩下的那部分才是净利润，也就是能给股东分红和扩大再生产的那部分。回到以上卖衣服的那个例子，销售收入是10万，销货成本只有3万，毛利润就有7万，然而最终的净利润不过3.5万，因为中间的运营费用和折旧费用的成本较高，所以毛利润看着很高，净利润也就只有毛利润的一半。对于实体经济来说，由于有厂房设备，所以折旧费用会占不少；对于互联网公司来说，奉行的是“轻资产”运营，所以主要的费用是运营费用，并没有太多固定资产。对一个企业来说，净利润为负就是亏损，是会反噬资本的，但净利润有时还不是最重要的，现金流才是，关于现金流管理对企业财务管理的重要性，大家可以看我写的这篇答案：那么，雷军在讲话中所说的“零毛利”又是什么意思呢？我们再前面讲过，如果一台小米手机的存货成本是1800元，而雷军卖1999元，那么毛利润就是199元。如果是零毛利，一台小米手机的存货成本还是1800元，那么这台手机雷军就应该卖1800元，毕竟是零毛利，销售收入=销货成本。这也是小米手机这么多年所宣传的营销策略，雷军也正是靠小米手机的低价位、高性价比策略占领国内手机市场的，与之相对的是苹果手机的高毛利。那么，这么定价的话雷军还能赚到钱吗？难道他会做赔本的买卖吗？当然不会，雷军是一个精明的商人，做每一件事都有自己的战略考虑，一路走来，他基本没有犯过太大的错误。那么，在零毛利的运营情况下，雷军又是怎么赚钱的呢？我们都知道，企业的资产按流动性来分，可以分为流动资产、固定资产；若按形态来分，又可分为有形资产和无形资产，能在未来赚取收入的就叫资产。雷军可以在有形资产盈利上为消费者让利，然后在无形资产盈利上再把这笔利润赚回来，所以他依然是能赚钱的。最熟悉的例子，比如小米手机、电视推送广告，消费者买了高性价比的小米手机，所以得忍受小米推送的广告。事实上，小米手机的毛利率并没有他说的那么低，大多数时候，雷军只是为了讲一个能让大家都相信的故事罢了。至于下面这段话，雷军说的其实是对的：雷军认为，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其实是一条不归路。因为许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本。 然而，提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率。计算利润最直接的公式就是：利润=收入-成本；那么，如果想获得较高的利润，要么就提高手机售价，要么就降低手机成本，在中国手机市场上，靠提高手机售价以达到扩大利润的效果是很困难的，罗永浩的锤子手机已经为我们做了最好的示范，那么剩下的也就只有降低成本这一条路可走了。那么怎么降低成本呢？有的手机厂商选择的是尽量消灭中间商，比如像小米这样以网购为主要销售渠道，线下销售为辅，这样能有效降低销售费用；有的手机厂商选择的是降低存货成本，说白了就是偷工减料，华为手机最近就在面临这样的困境，这是为了降低销货成本。可以这么说，以上两种降低成本的效果都不是特别好，小米由于不是那么重视线下，现在街边的手机门面店大都已经被OV占据；华为手机由于偷工减料，现已落入人人喊打的境地。说起OV，这家手机厂商的运营模式跟小米、华为都不同，因为它不是靠降低成本来获取较高利润的，而是通过提升售价的方式，所以很多人都说OV手机相比于它的性能，溢价太多。那为什么OV提价卖依然能大火，而小米、华为提价卖大家却不认可呢？归根结底，还是因为OV的营销策略比较成功，把销售费用发挥到了最大效用，同样一笔销售费用，带给小米、华为的可能是+1的加成，但带给OV的可能就是+5的加成，所以OV手机能通过提价的方式获得较高的利润。前两年，OV手机请韩国当红明星代言，精确定位到那些二十出头的手机消费者，再加上OV手机的店面销售提成普遍较高，所以店面人员也就更愿意去销售OV手机。可以这么说，OV手机把费用主要是花在请韩国明星代言和店面营销奖励上了，这笔钱花的还是比较有效率的，OV手机的市场占有率也攀升到了前五的位置。雷军说的这段话，道明了当前中国手机市场的发展现状，但是限制毛利率又谈何容易，大多数手机厂商都是通过高毛利率的运营才能存活下去。除非你的手机有良好的运营生态，就像苹果系统那样，每年光靠IOS平台的抽成都能有上百亿美元的收入，不仅硬件上大赚一笔，平台上又能大赚一笔。目前国内的手机厂商，还很难走上靠平台赚取主营收入的道路，平台很多，但真正能做到像苹果那样又精又专的几乎没有。我只希望国内的手机厂商，做生意能够凭良心，毕竟忽悠国人、取悦外人这样的事情，是非常令人不耻的，没错，我说的就是华为手机，当然还有那些想学华为手机的厂商们。
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手机代工厂倒闭真相：价格战竟是幕后杀手 小米的锅？
&倦梦还 o 　来源：前瞻网　E529
前瞻科技12月21日讯：近日科技圈传来一股地震，有传言称锤子T2厂中天信电子老板强已失联，据了解，中天信至今仍拖欠员工三个月工资，而老板跑路直接将导致四千多名员工失业，随后，双方都表示否认，然而这背后的供应链危机，却是不争的事实。
在近些年蒸蒸日上的市场上，手机代工厂出现重大问题无异于一重磅炸弹，直接将整个行业震醒，我们不禁要静下来思考下，在这繁荣向上的手机业上，隐藏着多少不稳定的因素?
我们从整件事的来源头绪整理下思路。
一、中天信大揭秘
2009年4月，中天信在深圳市龙岗区中心城志达工业园成立占地面积达30000平方米，固定资产达2亿元，ODM为主营业务，主要从事和产品的研发与生产，其制造流程覆盖贴片、插件、邦定、测试、成品组装等工艺。
而中天信的主要客户包括了现市场上主流手机厂商，例如华为、中兴、三星、酷派等，当然，最近直接引发导火线的锤子T2也正是由中天信代工生产。
我们可以看到，中天信的主要客户大部分都是国内厂商，而这些客户当中，除华为外都是走的中低端智能手机市场，这也是之后崩塌的隐患点之一。
而这次关于中天信老板失联的消息也是由一个微信公众号发出，瞬间引发众多网友的关注。
二、暗流涌动 手机代工厂的黑暗时代
2013年，中国智能手机行业发展到了一个较高的地步，形势一片大好，而作为供应商，中天信在那年的营业额已经达到8亿，连续三年翻番，如此局面之下，中天信当时还放话称2014年将突破16亿。
然而，仅仅一年多过去，形势逆转，手机供应链的黑暗时代即将来临。
今年1月，东莞一家专门为海外厂商代工生产手机的兆信通讯，其董事长高民因经营压力自杀。
今年3月，另一家大型电子厂深圳中天信实业有限公司宣布无限期停工，引发上千名员工抗议。
今年9月，深圳市鸿楷兴塑胶制品公司发布不足50字的公告，也因欠下214家供应商近3500万元货款宣布倒闭。
今年10月，深圳福昌电子技术有限公司发布《关于公司放弃经营及涉及员工权益的通告》，宣布公司因资金链断裂，决定即日起停止生产、放弃经营。
此外，另据业内知情人士透露，大可乐手机母公司北京云辰科技有限公司已面临破产清算，其创始人丁秀洪也已离开云辰科技。
震惊!就在前不久，双十一以及双十二的网购狂欢日，小米、华为、魅族等等手机厂商还在为取得超额销售额而庆祝，其背后的手机代工厂却如多米诺骨牌效应一般纷纷倒下。
三、倒闭幕后杀手
早在之前，就有人发表《手机供应链厂商危机：低端价格战是隐形杀手》一文指出，华为、中兴等手机代工厂的倒闭表面上看是因为产业过剩，实际上&低端价格战&才是倒下的重要原因。
奇酷科技总裁表示，手机供应链上游企业出现倒闭的情况，也不只是通讯行业独有的，而是全行业共同面临的问题。中国经济在转型调整，整个上游的产能出现过剩。
此外华为消费者业务CEO余承东也曾说过：未来，智能手机市场上除了苹果和华为，其他手机厂商都得死。而其也解释了为什么华为不会，因为华为一开始就不走价格战而是走精品化路线。
而国内手机市场看起来一片欢腾之声，然而各家之间互相较劲，为了抢夺市场用户，纷纷以极低的价格出售。
在这里不得不提到小米这个市场&价格捣乱者&，毋庸置疑的是，作为用户消费者来说，小米的出现自然是非常好的，因为正是由于小米的到来，让消费者能够以较低的价格买到心仪的手机，
然而小米的行为对整个市场其他厂商来说，就并不是那么友好了，在其以低价格高性价比的做法迅速的击倒了国内一大批厂商，成功抢占市场，而正是因为小米的出现，导致了原本局高不下的智能手机价格节节掉落。
说到这里，小编不禁脑海出现这种画面，雷军一脸不懂的表情看着这些厂商巨头：are you ok？这是小米的锅咯。
三星苹果技术方面追赶不上，而中低端市场又有小米这个庞然大物，对于其它国内众多手机厂商来说，拼价格战，或许是唯一出路了。
正如通信行业观察家项立刚说的那样：&现在国内有一定知名度的手机品牌不下20家，加上不太有名的，估计100家都不止，这么多的竞争者齐聚，加上又基本上没有核心的竞争优势，于是价格成了为数不多的竞争手段。不过由于中国市场庞大的体量，国产厂商的低价产品虽然利润很低，但凭巨大的销量，还是能够获得利润活下去。&
正是因为这种现象，各大厂商卯足了劲走起了传统的低端价格战，而这一切正是导致手机代工厂倒闭的幕后杀手。
手机代工厂的倒闭仅仅是一个开始，未来整个手机行业又会如何?
本文来源前瞻网，转载请注明来源！（图片来源互联网，版权归原作者所有）
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