大大泽：有赞分销系统实战经验分享
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有赞分销系统实战经验分享
大家好，我是茶人岭的大大泽！之前在有赞学堂给大家分享过茶人岭在有赞分销系统的一些实战经验，因为是语音版的，很多小伙伴听完之后，表示有些内容没有很明白，希望能出一些文字版的；以下内容来自我的PPT，每页会做相应文字说明，可能内容会有点长，大家备好瓜子花生饮料矿泉水···
整体内容将分为三个部分；
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PART.1&&有赞商城基础部分
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茶人岭是非常注重有赞的，简单来说潜力无限，现在大腿抱紧，后续有肉吃；
有赞微商城部分是十分强大的，我个人感觉它就像一个魔方，当你熟悉后台各个功能之后，你可以安排自己的想法，打造不同的组合，运用到不同的场景，做各种活动，具体的不多讲，可以参考各商家不同的做法，小报有天天看吗？我是每天都看的；
PART.2&&有赞微商城分销部分
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这个部分我大概分成了三个部分，渠道招募，账号申请，店铺搭建；我们做了一个非常完整的商城分销开店PPT，详尽的介绍了如何去申请微信公众号，个人订阅号还是服务号，怎么绑定管理员，分销客户把准备工作做完毕后，剩余的店铺产品上架、店铺搭建，产品分类都是我们后台在做操作；整体呈现给分销顾客是十分简单的，复杂的事情，我们来做；
分销商渠道招募
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很多商家在做商城分销这件事情的时候，首选会考虑到渠道招募的事情，这对于很多没有商家是比较头疼的，说说我们的经验；
传播方式：我们讨论决定采用去年最火热的场景画报做传播；
传播途径：首次试发，先从内部员工做转发，不用公众微信做群发；
传播内容：我们拟定了9个版本的文案，最终确定制作了2个版本
& && && && && &&&版本一、再不创业就老了，采用时下最火热的创业话题做传播，应该能打动一部分的人，也和我们主题契合；
& && && && && &&&版本二、在微信开一家小而美的店铺，当时这个的火热程度就不用说了，也是非常契合我们的主题；
利用场景画报，只在朋友圈转发，我们当时的传播量就达到了1.2W多PV，3天也报名了500多位分销商，我们筛选了100位做了意向的分销商，然后就如火如荼的开展了我们的商城分销商的业务；
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相信大家都对这个非常关心，我们先来看两组数据；
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没有团队，没有技术，没有移动互联网基础，甚至连传统的PC操作都不太会操作，在刚开始就可以做到这种程度，相信这些数据能和刚一些进驻有赞商家做比较；上述只是两个噢，我们首批100位分销商户平均业绩都是很不错的，那他们是怎么做的呢？
这是一个经营人的时代，你认同吗？
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分销商在加入我们的时候，我们就告诉分销商，这是一个经营人的时代，与其说在经营自己的店铺，不如说在经营个人，我们告诉分销商要在线上线下和客户保持连接，去顾客玩的地方玩；线上可以通过公众微信号、微信、微博、QQ、QQ空间等社交工具和自己潜在的顾客保持互动，线下可以邀请朋友一起做一次茶会，周末大家做一次品鉴，出去游玩的时候带一套便携式的茶具，大家一起喝喝茶，把你认为好的东西分享给朋友，不是做产品销售，是真实品鉴后的分享，好东西大家都会喜欢的，用口碑和态度，可以带来更多的关注点和转化点；
个人心得分销：商城分销部分，业务量比较大，需要做的工作量比较大，你有一家商城分销商，很好操作，但是50家，100家，200家，500家呢？需要大量的人力去帮这些分销商装修店铺，上架新品，活动页面更换等等；
PART.3&&有赞全员开店部分
相对于商城的分销，作为商家，我们更需要一款便于帮助分销商快速开店管理的工具，于此阶段有赞全员开店部分上线了，茶人岭也是很荣幸作为有赞全员开店的第一批内测商户，这款轻量级的APP解决了我们当下的痛点，我们通过一个链接，一个二维码就可以邀请分销商在1-3分钟内就可以开启店铺，并且默认产品已经上架，需求更多产品可以在企业里面添加，作为商家赢得先机永远是最重要的，于是我们的分销工作的重心做了转移；
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分销优势：
茶人岭产品平均客单价为173.46元，分销商较容易积累销量；
茶人岭给分销商预留丰厚的利润空间，平均佣金高达28%；
分销商除了获得分销佣金外，优秀分销商还可获得奖励佣金
茶人岭现有有赞分销商大约有23w商家，企业小店关注粉丝也达到了6W8千多；
企业小店也到达到了5000家，商品添加次数更是非常多；
3.1分销商的管理以及维护
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分销商慢慢多起来之后，分销商的管理和维护就变成了很重要的一部分，上图是我们在管理微小店企业版的方式，没有涉及到个人版的微小店，整体的大概分成宏观管理和精细化管理两方面，在群管理方面分成了普通群、中转群和KA核心群，有不同的定位和晋升关系，上图是我们群管理部分的整理管理流程；
3.2 分销商的培训
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分销群内人数达到一定量之后就会牵扯到分销商培训的事宜，分销商的培训需要一套整体的规划，首选把自己品牌深入浅出，建立移动端的培训资料库，确定培训的方式（是YY培训，还是群内语音培训）等，还要有计划的进行产品方面和店铺运营方面的培训，还有产品推送技巧，朋友圈突破技巧扥等；
3.3 分销商标签管理
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手工标签样式
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作为企业，我们在做分销这件事情的时候无非有两个出发点，一是品牌的传播度 二是店铺的实际销售量，在我们分销商越来越多的时候，我们更加应该精益求精，筛选优质分销商，一起共赢；
对分销商的管理也是一个系统工程，我们可以理解为有赞分销商的CRM管理，标签的精准和灵活使用是相当关键的，于是我们建立了自己的分销商标签管理系统，可以很直观的看到我们现有群内分销商的资料及活跃度，同步做了KA分销商的精细化的标签，我们可以了解到他们的需求而不是我们把需求给到他们；
3.4 企业动态的发送
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最近很多朋友加我微信，询问分销商管理的事情；对于一部分商家来说，本身团队人数有限，没有能力建立这么多群，去做分销商维护，也没有专职的人员在做分销商的培训工作，这个时候企业动态的发送就显得非常重要了；
首选要明白企业动态的两种形式；一、有赞个人小店& &二、有赞企业小店，这两者具体的区别和相同的地方在哪里呢?我们这里不做过多的讲解，推荐大家去看一下老沈的帖子或者学堂课程，很详细；
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企业动态的发送方向：
既然要使用企业动态，就要先规划好，企业动发送内容的主要方向；
我们大概分成了四点：
1、用于引导个人有赞小店转化成企业小店，（可理解为由杂货店专场企业专营店）；
2、产品上新通知；
3、阶段性产品促销活动介绍及通知；
4、销售转化攻略（选择什么图片，配什么样的文案，针对什么样的人群等等；
目标性明确之后就要开始行动了，针对分销商的群发有点类似与公众微信订阅号的群发，每天一条，接收群体由关注粉丝变成了关注分销商，整体还是蛮有意思的，可发挥的空间非常大，一切就要看你怎么安排了，说不定一个很好的想法，通过图文传递给分销商，就能带来比较大的一次收益；
下面是我们的部分图文，大家可以做一个参考，我们从企业动态开通之后，每天一条雷打不动；不依赖一次性的成功，但是我们可以坚持每天都做，没有接触过我们产品的分销商，可以看到我们的态度；接触过我们的产品的分销商，愿意陪伴茶人岭一路前行，都是点滴积累；
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好啦，内容是有点长，产品和服务是做好分销这件事的基础，我们可能没那么厉害，但是我们可以把能想到、能看到的事情，把细节做到位；
上次课件的视屏版：
最后我们的店铺二维码是这个，好茶已备好
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回帖可以加我个人微信；
游客，如果您要查看本帖隐藏内容请
有赞学堂认证讲师
有赞学堂讲师团成员
发表于 18:51&&|&&
此贴必火，抢个沙发坐坐！
有赞学堂讲师、有赞小报记者、有赞代理服务商为您提供有赞开通，装修搭建、运营托管、实操培训一条龙服务！
微信（手机）号：&&QQ号：
服务到您“绝望”为止！
发表于 19:09&&|&&
大大泽的！！！
占楼围观，必火。
专注于微商城店铺开发，搭建，及运营，欢迎各位有赞小伙伴交流。
微信：StreeStyle
发表于 11:28&&|&&
太棒了！上次听大大泽的分享，很实用！
发表于 11:30&&|&&
大大泽老师！你说的好好啊！
发表于 11:31&&|&&
感谢大大泽老师的无私分享，受教了
发表于 11:46&&|&&
发表于 12:01&&|&&
我的二号男神，必须顶一个。??
有赞学堂中级讲师
有赞学堂讲师团成员
发表于 12:06&&|&&
大泽的干货太多了
发表于 12:25&&|&&
大大泽老师讲的太好了
有赞学堂认证讲师
有赞学堂讲师团成员
有赞学堂中级讲师
有赞学堂讲师团成员干货：分销系统哪家好？
　　一、什么是分销系统？
　　分销是企业拓展销售渠道，发展企业品牌的主流销售模式之一。而分销系统，则是通过互联网将供应商与经销商的来往业务进行有效的管理，使得企业的工作效率及业务范围都得到有效的提高。
　　二、企业需不需要分销系统？
　　企业发展前期，业务范围单一、分销渠道较少，这时候基本都是用纯手工的方式，如电话、传真来进行订单处理，对账结算等。而随着企业业务量及渠道的扩增，人工核对的效率与逐增业务量间的矛盾越来越凸显，出现业务描述不清、错单漏单、库存积压严重等情况，影响企业部门间的协调，耗费了不少人力成本。如果你的企业遇到上述问题，那么建议选择一款分销系统。
　　当然工作效率的提高，人力成本的减少有时候不是企业最迫切的需求，扩展销路，提升品牌知名度才是当务之急。而现在市面上的部分分销系统不仅可以提供后端的分销管理支撑，同时也具备前端销售体系。即帮助企业建立B2B的采购前端，甚至可以在PC、手机、平板上统一部署，老分销商进行精细化的会员管理，提升复购率；新分销商也能随时随地发生联系，促成合作。(滴滴答答)
(achinesesite)
(烈纹安杂鸭十)
第三方登录：实操干货：网络分销怎么玩
分销的重要性这里就我在这里介绍了，结合实操说下为什么分销大多玩不好的原因和分析，欢迎拍砖！！！
网络分销，说到底就是为你的分销商提供服务的，包括提供优质商品可以看做是服务的内容之一，所以服务是网络分销的重中之重，这里直接分享网络分销的要点。
一般的营销思路有两种&，特别是服装类的产品，要么零售制胜要么分销制胜，零售制胜大家基本都明白&这里就讲解下分销制胜的操作，我们别小看了分销商&&一个分销商&一年贡献的销售额和利润&也许是微不足道的&相当于一只蚂蚁，但是群蚁的力量是不容忽视的&也不能小瞧的。&
分销要把握四点：一丶体系&&二丶产品&&&三丶服务 四丶营销。
&一丶分销体系&
说的通俗点就是分销流程丶分销规则丶分销系统解决落地丶分销商晋级体系&以及&技术维护，这里分解一下&
首先&我们要分析下&我们的分销商&都是哪些人
一般&无非是这么些人，就拿服装类目来说&：
1丶淘宝店的中小卖家；
2丶拍拍等店铺的卖家；
3丶线下摆摊的；
4丶线下小型实体店的；
主要的基本就这些，当然还有一些独立平台的也有，但是相对较少
再来分析下&分销的渠道&
一般情况下我们所说的分销渠道无非有这么三种：
1丶淘内分销&&
2丶阿里分销&&
3丶独立分销&&
那选择什么样的分销渠道和分销方式呢？这就要结合我们的&人力和企业的战略部署：&
1丶如果是把分销作为一个重要渠道之一，那么建议可以采用淘内分销或阿里分销&&
2丶如果是以分销制胜的战略为基准&，那么建议你全网分销&也就是&&淘内+阿里+独立分销&等等
说到淘内分销和阿里分销&这个门槛&相对低一点&因为所有的分销规则和流程&以及系统技术都是现成的&都是阿里帮我们制定好的&需要我们操心的几乎很少，这里就说下&独立分销&&为什么很多人独立分销做不下去&甚至怕做独立分销可能在我们大家印象里搞个几百块的空间，架设一个卖货的网站就是搞分销了，其实不然，这里涉及到的问题有以下几点：&
1丶技术团队&
你的技术人员&有木有&&是否能够正常的保持分销站点和分销系统的正常运营&以及日常的维护和功能开发这方面的人你有木有？
2丶分销系统+ERP&
你有分销系统么&&有web前端么？用的是什么系统&用户体验怎么样&用户好不好操作？刚开始&我们小点的或实力不够强的&或舍不得投钱的&我们可以投钱租凭一台服务器是要的&&如果舍不得花几万块&可以用&ecshop或shopex做一个简单的分销系统，只不过&丶订单量达到几百单就发不动了，而且纯粹手工很难很好的与库存对接&
前期甚ERP都可以不用买&对于舍不得投入&又想尝试的商家来说，如果租凭服务器的钱都舍不得（也可以用云服务器）那分销就别谈了&，建议有决心做好分销的企业&可以选择一些商业的分销系统，一方面&&可以让整个系统能够实现与个平台对接，功能能够满足分销需求，另外一方面&最好能与ERP对接，尽量避免分销商查询库存等情况&
3丶分销制度和晋级及管理机制
比如&分销商等级&&一般前期&可以开设两三个等级&&建议&开设&三个等级&：1丶普通的分销商&&&2丶重要的分销商&&3丶特约的分销商。名字自己定&这里是告诉大家分级，各个等级之间要设立相应的等级机制&
比如多少金额或多少订单或者多少积分或预存多少可以升级？每个分销等级的折扣和价格&什么的&要规范好，还有一些分销商要遵守的规则啥的&这里就不多说了。还有&比如&管理制度&会员制度&&代理加盟&&新手指南，甚至是品牌授权等等。试问一下&有几家把这些工作做到位呢？一个完整的分销体系不只是一个分销平台那么简单，关于这个地方就说这么多。
注：相关网站建设技巧阅读请移步到频道。
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