如何培养选拔优秀年轻干部的销售人员

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-02 10:38 标签： 如何选拔销售人员
 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
如何选拔优秀的销售人员？
下载积分：840
内容提示：如何选拔优秀的销售人员？
文档格式：PPT|
浏览次数：66|
上传日期： 17:12:12|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 840 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
如何选拔优秀的销售人员？
官方公共微信销售人员如何选择好平台 －销售与市场 第一营销网 -
销售人员如何选择好平台
已有 12236 次阅读 08:58
|系统分类:
销售是所有行业中最具灵活性与应变力的行业，又是最能提升自我与赚钱的捷径，所以一批批不甘于平凡的有志之士，为了梦想与明天踏入了销售的大门，同时，销售领域有许多行业供我们选择，那如何做出正确的选择，为美好明天奠定基石呢?个人认为六个方面尤其关键。
1．行业&& 俗话说:“时势造英雄易，英雄造时势难”，时势即机会。那何为机会?目前从事的人不多，但未来必定会有大的发展前景。例如:节能环保，养生保健，生物科技等领域，它们会随着社会的发展与人类的进步，得以长远的发展。相反，如何选择了目前许多人认可，许多人从事，市场竞争很激烈，有很大程度饱和的行业，个人能力再突出，也无法左右行业的衰退。例如服装，鞋业等，每天都在上演优胜劣汰、大鱼吃小鱼的自然法则。所以，许多事物在我们选择之时已注定结果。
2．平台&& 选择什么样的公司。舞台的大小，影响着我们的成败。一个公司的合法性，规范性，发展空间，企业目前发展阶段，未来的规划等，要做到心中有数。一个短期逐利，游走在法律边缘的公司，也许令你短期赚到所谓的快钱，也会令你一无所有。一个有计划走长远路线，规范运营，有良好晋升空间，为目标客户解决实际问题的公司，会让你得以成长与长远。
3．自我定位& 优化自己的核心竞争力，找准自己的位置尤为关键。根据企业目前的发展状况及自己的性格与特长做好定位。善于开拓者可选中小企业开疆辟土，善守型可选择大型企业稳中求进。定位好自己是帅才还是将才，不一定权高者最好，适合自己的位置才是最好的。
4．经验&& 许多行业的高层位置，不以学历为标准，但经验绝对是首选，是否为熟手，立马可以上手并操作，力挽狂澜是企业所要求的，而不是需要花费代价慢慢培养。所以选择好行业，坚持下去非常关键，通过几年的运作与努力，优化你在本行业的专业与技能，在行业内能有良好口碑或知名度时，好的企业都会慕名而来找你。如果经常换行，经验无法累积，容易高不成低不就，局面则相当被动。
5．老板&&& 俗话说:”跟对人，做对事”，一个正直，诚信，具备前瞻性与人格魅力的领导者，会使团队焕发活力，做大做强，一个自我，失信，多疑，善变的上司，凝聚不了优秀的人才，使团队乌云密布，人心焕散，从而走向灭亡。企业与企业的竞争，在某种程度上，就是人才是人才的竞争，老板格局的竞争。所谓人心齐，泰山移，格局决定结局。
6.资源&& 企业成功的速度取决于整合资源的速度，关键是企业有多少核心资源，这也是企业的核心竞争力。人无我有，人有我优，这样会令企业立于不败之地，而销售人员也占绝对优势，随后的销售工作容易开展，创造出良好局面与良性循环。
作者的其他最新日志
评论 ( 个评论)
Powered by
河南销售与市场杂志社有限公司如何选拔到优秀的销售人员（4集）
除了产品品质与宣传推广外，销售人员的能力也是影响公司业绩的重要因素，由此可见销售人员的选拔非常重要。优秀的销售人员并不好找，如何才能选拔到呢？本课程分享了优秀销售人员的选拔技巧，通过对销售人员的来源以及选拔流程进行系统解剖，帮助HR和营销管理者完善甄选流程，应用选拔工具，帮助企业获取最需要的人才资源。
现在立减20元，还有免费课程赠送&
有效期：3个月
课程大纲：
　　一、沙里淘金的销售选拔
　　1、找到最具潜力的销售员工
　　2、其择人宜精，其任人宜久
　　3、精英人才是最宝贵的稀缺资源
　　二、可供借鉴的三力模型
　　1、一个简约概括的人才选拔模型
　　2、由已知推演未知，由过去推演未来
　　3、知人知面更知心
　　4、能力要素构成：言行思
　　三、销售选拔的两大参照
　　1、人与事的匹配，人与事的结合
　　2、高效沟通，通力合作，人事相和
　　四、销售选拔的基本流程
　　1、销售人员选拔的两大来源
　　2、外部选拔具体流程
　　3、面试精要：精挑细选，界定明星销售
　　4、炼就洞察人性的火眼金睛
　　5、深度参与的全方位选拔评价
　　五、实践验证的试用磨合
讲师简介：
　　冯学东
　　人力资源管理学者，国家一级人力资源管理师，企业高级培训师，十余年企业营销及管理实践经验，专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践，在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作，在销售及管理领域取得过出色业绩，为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部，撰写论文30余篇。
课程评论（条评论）
你还可以输入200字符
人力资源部门责任人及相关需求部门负责人。
加入英盛网学员QQ群，跟同学们聊聊
人力资源管理学者，国家一级人力资源管理师，企业高级培训师，十余年企业营销及管理实践经验，专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践，在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。
此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。
系统班学习推荐
学习该课程的用户还看了
学习人数：683
学习人数：220
加入购物车
课程已成功加入购物车
客服热线：400-666-4343
每天好料不断
版权所有：深圳市英盛网络教育科技有限公司
网站备案号：
经营许可证：粤B2-
地址：深圳市南山区深南大道9966号，威盛科技大厦1810
Copyright @ 2011-
All Rights Reserved.浅谈如何选拔优秀的销售人员
　　以前在选拔销售人员的时候总是吃亏，现在回想一下可能跟自己的性格有关，总想形象尽善尽美，从而忽略一些对于销售人员最佳的品质和可塑性的培养．成功是建立在失败的基础上，不经历风雨怎么能够见彩虹呢，终于如梦初醒知道了该怎么样选拔优秀的人员适合项目符合这个团队的发展．
　　＂四用＂＂四不用＂的选择：
　　所谓的四不用：对自己形象太骄傲的＼家里面条件好的＼与公司有关系的＼熟人等一律都不能招聘；
　　所谓的四用：具有可塑性的＼具有销售气质的＼具有亲和力的（爱笑．乐观．积极）＼具有诚实待人品质的等可以试着录用；
　　我先谈谈四用：
　　首先，销售人员应具有可塑性，如果通过面试第一道关发觉不出来，培训过程中基本上可以看出来这个人的可塑性，不行马上淘汰，不能总是摇摇晃晃的在团队中垫底．
　　其次，销售人员应具有销售像，当然凭第一感觉，但决不能是形象太过于自信的女孩子，继而是家庭条件太好，不能吃苦的孩子，也不行胜任．
　　最后，具有亲和力的销售人员更容易让客户接纳，彼此没有距离感．
　　还有一点就是具备诚实的品质的，有些销售人员外表诚实，遇到事情涉及到利益后就不诚实了，所以我们挑选的是从里到外都是诚实可靠的．
　　总结自己是为了将来更能选拔到优秀的人员，希望自己选人的水平会越来越高．
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。销售经：一个优秀销售员，选择准客户的基本方法
销售经：一个优秀销售员，选择准客户的基本方法
数据与管理
销售员为了提高自己的销售业绩，使自己的工作更加有效率，必须在众多的潜在客户名单中挑选出最有希望，最有成交可能的客户。这样做对于销售人员来说非常重要，否则，盲目地进行上门销售或宣传促销会造成效率低下，有时还会受到一些客户的抵触。一个好的销售员若事先把潜在客户进行合理的分析归类，可以使销售结果提高30%。那么选择准客户的基本方法有哪些呢？经过分析归类，销售员应该把自己的工作重心放在第一类和第二类潜在客户身上其实，向老客户销售产品并不困难，原因是双方已经确立了稳定的往来关系，都有了一定的信赖感，难点是怎样通过老客户的背后，通过他们找到新客户。有时，某一交际圈内的所有成员可能都具有某种共同的购买需求与消费动机，对于销售员来说可能是一大类准客户所以，掌握和了解每一个现有客户的背景情况是很有必要的，它会随时给你带来销售产品的机会，招来更多的上门准客户。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
数据与管理
百家号 最近更新：
简介: 大数据时代的管理艺术。
作者最新文章

我要回帖

更多关于 如何选拔销售人员 的文章

 

随机推荐