分享到：大漠雪狼6 更新的故事······下一篇：上一篇：　|　　|　　|　　|　　|　　|　　|　　|　客服电话：400-000-7969（周一至周五 9:00-18:00) &&&&&&官方客服QQ：&&&&&&&&&&&&鄂公网安备:网站备案号：&&&经营许可证：| 版权所有：& 湖北爱爱网络有限公司&& 法律声明：禁止未成年人、色情服务者、婚姻幸福者注册，禁止在本站发布任何色情信息。本站所表述的“情人”是指“情侣”。网络安全公司是如何盈利的？
作为网络安全公司需要在业内注意些什么？
只讲四句话。2、citrix提供虚拟化桌面服务，一个单子就是几千万，销售分成传说是10%3、最近采购一网络安全产品，服务很满足我们需求，硬件很便宜，10万一台，license，500元一个，尼玛我们的license需求量是六位数4、你们真黑。。。对个人业务没太多安全可言的，我就裸奔着，咋地，公司从制度上也不信任我的个人计算机安全性，安全公司的盈利点必须是企业客户啊==========================================================多讲两句。我觉得，需要注意的是多和政府、公安、客户打交道，中国的安全厂商比国外技术水平总体上要落后些，和那些大厂商如微软等谈接口也不是那么容易，但是胜在售后服务、定制化开发啊。客户经理比起国外的有啥优势？可以泡在客户那交朋友，甚至聊天打球喝茶吃饭，跟你谈天说地，不是要你接我单子，一有这个假设，人就戒备了。如果能了解到客户的合理需求、痛点，自己的产品才能占据更多市场，不要埋头造航天飞机，你搞的终究还是科技产品、是解决方案，不是伏光。华为有个很牛逼的地方，虽然他有些产品起步晚，但是迭代很快，综合几个大客户需求（这种需求往往别人也有，是有应用场景的），三四年就把一个从零开始的产品搞得能竞争一把了。你让国外那么贵的产品经理跟你聊会天，让国外厂商来给你做个定制化开发，做梦吧。这就是大凡国内厂商的优势：勤劳勇敢。至于说机遇，见评论。从行政法规上来讲，所有使用互联网的公司，都是要保护信息安全的。 那个安全联盟，理念非常好，要是合作伙伴谈下个网安，而不是啥腾讯百度，那得多牛逼？全中国的市场都是你的。一口吃不下，试试从深圳这个宝地开始呗。搞个第三方，搞不成马云那么大其实怎么都像过家家。看他们当年搞绿坝娘，不是没那心，只是水平实在太臭======================遥想当年我有一个梦想，就是所有备了案的网站都有一个评级，例如CSDN安全评级为4，适用了该网站的用户密码明文保存……======================我个人理解的国内厂商的弊端也在评论中回答侯智时补充了例子。对于安全级别高的甲方，这些安全底线你达不到，还真就赚不了他的钱。有些厂商在自己测试时搞的是最大权限，放到企业环境来了就各种跑不起来，给的建议居然是放开所有权限/端口试试，简直坑爹。你得清楚自己需要的最小权限是什么啊
利益相关：从业人员。国内的信息安全公司分为三大类：政策型、企业型、个人型类似卫士通、江南所旗下，以提供加密机为核心的，受益于国家政策要求，主要还是通过直接销售硬件产品来获取收入。面向企业级市场的，启明星辰、绿盟、天融信、北信源等，其实是向企业用户提供基于自己产品的综合解决方案的，通过把产品、服务打包来获取收益。个人型以360和金山作为代表，以提供免费的安全产品带动其他业务的收入（比如软件分发、广告、增值业务等）。以上三种目前业务上相互间有所渗透，例如360高调宣传进入企业市场，并开始大规模经营中小微企业。同时因为投资的关系，也会直接进入其他领域（例如360投资网御神州）。
软硬件产品、技术服务、专利、合作研发、卖核心技术的License等。目前国内安全厂商主要是以这几方面为主。
很开心能够看到一个终于跟自己行业有关的问题了，好好解答下。本人曾于国内某知名互联网安全公司实习，对于楼主疑问做出以下解答。中国互联网安全企业的盈利模式有两个阶段：1.收费时代 商业模式是单纯的卖软件授权（个人市场 盒装版全国分销渠道、激活码网上购买渠道、企业级市场，定制、响应服务）2.免费时代（互联网增值服务盈利，流量变现）（互联网增值服务，例如金山网络的会员服务）盈利的大头（90%）在流量变现，增值服务只占5%左右，主要依靠导航网站。具体例子：360与金山网络根据360（NYSE：QIhu）2013Q1财报（可自行Google SEC）可以看出在线广告业务仍然占80%以上，包括PC端与移动端的流量变现（360浏览器、360导航站等360服务），在线游戏平台分成（360游戏、360游戏平台）。这是360盈利的大头，安全软件（360安全卫士、360杀毒）本身不盈利且占据一部分开销（增值服务收入非常有限，只占5%不到）。 所以说与其说360是一家安全公司，不如说是一家广告公司。安全产品只是平台，是浏览器这个流量入口、渠道的推广平台。真正盈利亦是如此。金山网络与360模式相同，不再赘述。瑞星与江民瑞星与江民商业模式的本质仍然是卖企业版授权，在360完全免费后，消费者市场被360占据，瑞星失去了原有的市场份额变得一蹶不振。转而把全部研发力量转到企业级市场，瑞星一直与众多国有企业、中央企业、私营企业保持良好合作关系，仍然是通过行业级安全软件需求定制，卖软件授权，经常会接到中石油、中海油这种大型企业的订单，所以依靠企业版市场，瑞星仍可以很好的活下去。瑞星的个人市场免费，可以说是完全放弃。江民亦是如此，不再赘述。希望对你有帮助。
匿名透露下吧，我所在公司每个项目上线前都要找安全公司做至少2遍安全检查，每次的费用都不低，而且每个月都有不少要上线。。。。安全检查主要是找到注入问题，xss问题，服务器应用安全性等各种问题所以安全公司就算自己没有实际的产品，靠做安全检查，应该也是能存活得
盈利来源其实有很多：1.大客户的单子，比如承建网络安全设施，以及网络安全系统等等2.网络安全咨询项目，比如帮企业进行安全评估，加固建议以及安全咨询3.产品收入，这点还是大头都是企业用户，个人用户是挣不了多少钱的4.网站流量和广告，这个我就不用说了吧5.培训、认证等教育类工作，考试费和报名费一次也很贵的6.技术授权和Licences，以及API租用，这些也是很常见
不同类型的不一样。以360为例。收入来源主要是，游戏联运、在线广告、增值服务。主要收入业务包括1、游戏联运平台,占大头2、360导航（）3、360彩票、手机助手等，占少数4、360搜索，刚刚起步5、收费定制的企业版安全卫士、合作SDK，占少数——至于有人说卖数据，我只能呵呵~~~= =卧槽被抓住就死掉了，理智一点好伐100亿美金公司不想要了？
某些安全公司是带着枪去卖防弹衣的。
网络安全公司做的是公安生意啊，全国就60多家，公安有很多网络安全的需求。
或者你指的网络安全是360这类软件公司，那咱们讨论的不是一个类型。
有投资人投资啊，每融资一轮，忽悠的团队就会壮大很大。。。。
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