免费 Wi-Fi 的商业模式是什么？
现在很多商家都会在店内提供免费的无线网络服务，而这些无线网络要通过某些品牌的 Wi-Fi 网络提供商来登录使用，为什么商家要使用这些品牌的 Wi-Fi 系统呢，这些品牌是基于什么模式进行盈利呢？
虽然免费Wi-Fi模式或者商业WiFi已经过了顶峰，而且这个问题的大部分回答都是发生在年，但是我还要来怒答，致我终将逝去的青春。基于我之前的热门回答（）和（），大家一定会奇怪，你一个做数据分析的程序猿怎么去搞Wi-Fi了？不过，这个满是辛酸泪的故事，还真是从大数据开始的。第一部分：从大数据到商业WiFi我们团队响应国家的号召“万众创新、大众创业”，从2014年开始仓促创业，一堆名校毕业生：清华、北大、斯坦福、牛津、港科大等等，又有大数据基础，又有编程高手。逼格满满得从大数据开始入手了。开始一入大数据深似海，发现自己没数据可分析呀，这不是巧妇难为无米之炊嘛。获取数据最佳的手段是做App，可是环顾四周，发现App很难下手。首先，工具类的App已经基本被填满坑了，即使有也极耗资源，不适合小团队。其次，一些创意类的App（比如：Social App等），不适合我们这种大龄且闷骚人士，程序猿真得很闷。在我们绝望之际，有个小伙伴提出了一个天才想法：用户在餐饮及商场上WiFi是痛点，我们应该给这些商业场所建WiFi；满足用户需求的同时，还能获取数据以及占领用户上网的入口：后来才知道这个模式叫做“商业WiFi”。多么天才的想法：收集海量且最全的上网行为数据；还自带商业模式。对我们来说软硬件开发和系统采购均不是问题，OpenWRT/网页/客户端都不是难点。我们迅速开发出一套成熟的商业WiFi系统。我们的模式是：商业场所自己掏钱购买硬件及带宽，我们免费提供安装及运维等服务，我们获取数据及上网入口。系统快就绪的时候，我们开始出去找商业场所，一开始出去就获得订单，可见需求的旺盛以及我们方案的吸引力。我们的第一个客户是高大上的咖啡连锁。施工现场。前几个场地都是我们自己上阵安装，工科同学的优势就是能吃苦。第二部分：从商业WiFi到工厂宿舍WiFi咖啡店作为第一个客户被谈下之后，理发店及4S店等接踵而来，用户的反馈也非常棒。WiFi登录界面及用户好评。我们已经开始幻想一家家铺设WiFi以及最后创业成功的美梦。同时，我们给基金做的数据服务也已经开始了，越发觉得我们的模式很天才：数据可以积累并立即变现，同时还控制了用户的上网入口。但是好景不长，商业WiFi领域迅速成为资本砸钱的重灾区：2014年8月，树熊获得阿里1亿元投资2014年12月，迈外迪获得腾讯点评的3亿元投资2015年初，聚玩网络获得1.2亿人民币融资。本轮融资由360公司领投，海通证券、中关村兴业资本跟投。这些资本吹起来的大玩家一上来就是免费模式，给商家送设备和带宽，甚至还有补贴。一下子把我们这种还有收费的模式，打得烟消云散。我们不善于利用资本及讲故事吹泡泡的短板此时暴露无遗，无法跟上竞争对手的节奏。同时最要命的，我们开始意识到4G正在飞速得替代WiFi。深圳作为中移动的4G试点城市，4G体验又好而且套餐便宜，在城区内WiFi被大幅替代。双重的不利消息逼着我们必须再找新的数据源。深圳浓厚的全球制造基地基因，让我们迅速找到了下一个切入点——工厂宿舍。在珠三角区域，最不缺的就是乌压压的工人，这里生产了世界上90%以上的电子产品。工厂一般都会为工人提供宿舍，但是为了省成本，宿舍里面都不会提供网络。但是现在的工人已经全是90后，基本没有PC而只有智能手机，所以WiFi上网是绝对的刚需。下图是深圳周边工厂的厂房及宿舍情况。详情请参见于是我们进入工厂宿舍开启新的模式：找到一家工厂谈妥，工厂不需要任何投入，只要许可我们施工；我们负责所有的硬件投入及宽带费用。下图是我们在工厂宿舍安装路由器及AP的情况，环境已经比之前的咖啡店差了很多，左图中的梯子快散架了摇摇晃晃而且边上就是阳台，所以只好有人扶着操作。我们完成了从城里走向农村的转型，每个人都成为郊县天王，右图中的白衣少年是我们毕业于清华的技术大拿。我们一开始的盈利模式是分发App及游戏，结果在实施后发现因为工人太累了。这里制造业的工人一般是两班倒：白班，早上7点到晚上10点下班，中间有午饭和晚饭；晚班，晚上7点到第二天早上7点，中间有宵夜。同时人群太固定不利于不断安装新App及游戏。所以最终分发的效果和转化率特别差，完全不能收回之前的投资成本。于是我们考虑转型，将免费的分发模式，改成向工人收取上网月费的模式，每人每月10-30元不等。强大的软硬件开发能力再次让我们迅速完成转型，一个月完成开发。下图是我们的收费界面及通知界面，体验也是棒棒哒，付费体验超顺且付费率高。考虑到工人们安装支付宝及网银的比例不高，我们还开发了代理的人肉收费模式：提升付费率且不用增加人工，每个宿舍楼雇佣一个会使用网银或者支付宝的工人作为代理来负责收现金，然后帮人在线充值。不过，机器不是完全靠谱的，只要是机器就会出故障。但是，90%的解决之道靠重启，需要有人去拔电重启。为了节省人力，我们又基于Arduino开发了一套远程控制路由器的系统，通过发送短信控制硬件开关就能重启远在郊外工厂宿舍的路由器，保证上网体验；而且Arduino模块还能远程发送短信汇报路由器状况。第三部分：从工厂宿舍WiFi到数据分析随后再次证明，idea is cheap，我们的“奇思妙想”并不能维持多久的领先。随着城市内商业WiFi打成一锅粥，越来越多的商业WiFi公司也注意到工厂宿舍市场，跑进来竞争。但是就是依靠更好的技术，我们在投资成本、服务体验、付费率等多方面吊打对手。依靠技术，我们能在投入后6-10个月收回成本，成为这个细分行业里面最赚钱的项目。但是面对这个市场，虽然每个工厂宿舍都在挣钱，我们仍然在反思：我们的初心是什么？我们是不是要在一个萎缩的市场，和一群不要命不要钱的人死磕？工厂宿舍WiFi的管理成本都已经被我们通过技术降到最低，但是前期的开拓成本及安装成本，已经没法再降低了。而这些事情并不是我们的特长。我们的初心是数据，为了解决数据源而去做WiFi。而不是为了做WiFi，用数据分析解决变现的问题。要顺势而为，不要在商业模式上绕弯特别是绕好几个弯。当时流行的说法是：我占领了蓝领宿舍，于是就掌握了蓝领工人，于是就可以做蓝领招聘或者蓝领社交，这些都是没有强者的巨大蓝海市场面对这样的情况，我们果断地回到初心——数据沉淀、分析及可视化，于是才有这个故事（）。于是我们变成了现在的模式（）。尽管如此，我们的工厂宿舍WiFi仍然运行良好每一个铺设的宿舍，每月在提供固定的现金流，而且早已收回投资。过上了躺着赚小钱的日子。我们的整个WiFi系统（软硬件）在业绩获得口碑，不断有人来购买整套源代码及方案，其中不少还是获得了VC投资的大公司。（这里做个广告，我们的系统及源代码绝对要卖、绝对想卖）最后，商业WiFi模式的总结作为一个在这个行业赚了一点小钱的从业人员，几点总结4G对WiFi的替代作用很大，特别是4G的覆盖大幅增强和价格大幅降低之后，商业WiFi的生存空间越来越小。用户习惯越来越倾向于4G。商业模式上不能绕弯，要简单直接。商业WiFi所能想到的大部分商业模式（大数据、精准广告、优惠券推送等等） 都是在绕弯子，目前没有一例能够证明是可以赚钱或者能收回成本的。唯一盈利的模式就是我们在工厂宿舍走出来的收网络费模式，但是限于正在萎缩的市场及较高的执行成本，可以赚小钱，但是很难做大。如果要扯蓝领招聘及蓝领社交，请参见第二条总结。曾经看到一句话：这个世界上，许多人都没有经历过做出一件东西然后卖出去并赚到钱。可是，我们这个小团队做到了。目前投资太热，许多模式都是拿着VC的钱在表面繁华，在商业本质上，都是完全不成立的。—————————————————————————————————————更多文章及分享请关注我的专栏，数据冰山：
坦率的讲，仅就免费WiFi本身，是不存在所谓商业模式的，市场上的玩家们无非是想利用这个“刚需”来获取入口，然后在这个入口之上做一些事情。2年前开始做JooMe的时候，我们认为WiFi，特别是商业场所的WiFi确实是入口，我曾经找几家餐厅、咖啡馆坐上一天，看看有多少人会首先问服务员WiFi密码是多少，结果大概1/3的顾客会对WiFi有需求，这就是1/3的公共场所客流啊，想想就是一个很令人兴奋的事情。而到今天（2014年8月），我们再次做这个测试的时候，发现这个比例下降到10%不到了。随着移动数据流量费用的下降及3G、4G的普及，商业WiFi的入口地位产生了微妙变化。另外由于国情使然，商业场所高企的宽带成本，导致业主无力支付足够的带宽费用来支撑大量用户的同时接入，因此用户通过WiFi的上网体验较差。所以说，3/4G的费用降低，以及基础宽带接入的成本问题，对免费WiFi的商业模式来讲，也许是毁灭性的麻烦。利益相关： 如 @筑室 所了解到的，2014年初鹏博士集团收购了JooMe团队的大多数股份，目前我在负责鹏博士无线领域的产品和业务，目前主要产品是面向商业机构的带宽接入+WiFi解决方案打包产品，以及面向家庭用户的智能无线路由器产品。
免费WIFI根据提供场景不同可能分为几种：商圈WIFI：此类WIFI信号半径较小，多是由某个线下实体店铺提供，目的还是为了拉拢用户停留，使商品获得更大的曝光，并且在WIFI欢迎页面展示自己商品的优惠打折信息等，是未来O2O的典型场景交通WIFI：此类WIFI多出现在机场、地铁、公交等，通常会采用WIFI+封闭式APP或WIFI+封闭式主页的展现形式，严禁跳出外网，牢牢掌握入口，整合其他CP提供的内容，轻松实现内容分发，为广告植入、流量分成等等商业模式提供了很好的路径其他公共设施WIFI：未来的医院、公园、住宅区、体育馆等等公共设施也会铺开WIFI，此类多为满足人群某一功能性的需求，提供有助于提升生活品质的娱乐、服务和信息，可能出现的商业模式为夹杂一些软植入的原生广告或者提供付费订阅信息等等相比较而言，商圈WIFI由于用户面临户外复杂环境、时间较紧张的情况，信息传达需要注意吸引度和简单易懂，多为宣传自身的服务；交通WIFI多在用户转乘/等候交通工具，所以时间较充裕，适合提供一站式服务体验，从流量角度盈利；其他公共设施WIFI公益性和功能性目的为主，盈利不是主要目的。
前期两部分收费，到后期可能会转向第三类收费：1，硬件。卖WiFi设备给商家赚取一定的收益，但是现在为了抢市场铺设备，硬件费可能不收，转收类似服务费；2，广告：一般情况下，登录免费WiFi都会跳出一个登录页面，在登录页面上做广告，是前期的主要收入来源（为了抢占商户，先期可能把这部分广告利益也让利给商户，比方说可以在登录页面上放商户自己的介绍，新品推荐等）；3，当占领了一部分市场，并且商户客流量稳定，WiFi服务提供商可能会摈弃上述两种盈利模式（或者说是所占比重变小），转而通过大数据提供解决方案收费。比方说，某一家餐饮店安装某一品牌的WiFi，WiFi提供商就可以通过登录人数，停留时间长短，来店频率，新老顾客对比等，对商家的经营管理做出知道。当数据量达到一定规模的时候，行业的整体解决方案可能是收入的主要来源。
题主提出“wifi品牌”这个概念蛮有意思的，现在国内做免费wifi系统的公司不少，有品牌意识的好像还没几家。我知道的比较大的wifi供应商有迈外迪（wiwide） 、网格、joome、易和讯。先说迈外迪。这是国内最早的商用Wi-Fi供应商之一，2007年成立，前期主要做咖啡厅wifi，号称已占领国内前50名咖啡连锁品牌，去年从中国联通手里拿下了星巴克。迈外迪免费给商家铺Wi-Fi并进行维护，通过投放广告获利，如果你连上咖啡厅的wifi后跳出一个汽车广告页面，那多半是迈外迪的。2012年获景林资本投资后扩张到机场和高铁站，他家在机场的广告据说按弹出计费，每次0.2元，一个大型机场每天客流量十几万，广告收入应该相当可观。去年迈外迪接受小米战略投资，以后可能会为小米手机用户提供公用wifi。商家采用迈外迪的服务一是因为免费，不要白不要，二是为了吸引客流。网格去年年初成立，主要做餐馆、足疗、健身房等等。他家不仅给商户提供基础设备，还提供定制登陆页面，可以放菜单、广告等等，我还见过接入视频和游戏的。盈利渠道包括广告以及向商家收取服务费。joome和网格类似，北京的云南菜连锁餐厅云海肴用的就是他家的服务。据说joome可以记录登入wifi的用户信息，帮助商家做CRM，有待求证。目前joome已被宽带通的母公司、民营运营商鹏博士收购。易和讯主要给大型购物中心铺wifi，记录进入购物中心的用户信息，购物中心可以根据这些信息向用户发送推广讯息，目前比较成功的应用案例是银泰百货，不少人反应登入银泰的wifi之后就不断收到促销短信。易和讯的ceo黄晓艺曾告诉我，他们还可以通过地址围栏技术记录用户在商场中行进的路线、在各个专柜逗留的时间，从而帮助店家进行客流分析，但据我了解这个技术对商场空间有要求，比如店面密度不能太大，不知道目前应用情况如何。易和讯向商户收费，目前也已被鹏博士收购。
还是修改下这答案吧，一直有朋友加我QQ，诚惶诚恐。但是答主现在已经不做这个了，快毕业了，想安安稳稳的找个工作，修炼好内功日后再战。顺便说一句，不做的原因有一部分是因为不再看好这个行业，具体的不多说，祝各位好。-----------------------------------------------------我是分割线---------------------------------------------------------记得那是10年夏季的第一场雨，比以往时候来的更早一些。当时too young too navie还在上高中的我，有一天忽然脑洞大开：妈的现在东西太贵了，要是在网上搞个团购大家一起买岂不是快活似鸳鸯阿。。蓝后，我记得在那个时期，几乎每天都有一家团购网站冒出来，很快数量就上了千，杀的不可开交。后来……大家都知道了，无数炮灰来也匆匆去也冲冲，不带走一片云彩，现在活下来的，基本都让BAT或者资本临幸过（你他妈讲这么多没用的干什么？！说重点！！）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝分手了就不要再贱的分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝在我看来，商用wifi大有当年团购的气势，不可避免会成为红海，现在只是刚刚开始。本来又是一个巨头瓜分的市场，普通如你我应该插不上手，但是既然我们还在耗费精力关注它，那就说明这次也许有了一点不一样在网上随便搜一下数据就知道，截止到2013年底，中国智能手机的保有量达到5.8亿，国内用户平均46％的时间选择wifi联网。3年后80％的互联网流量将来自于wifi，5年后60％的线下支付会通过移动端来完成。其实不用看这些狗屁数据，大家在日常生活中都能感受到。商用wifi作为移动互联网的入口，自然有非常大的想象空间。什么o2o，什么大数据，再沾上个国家建设智慧城市的号召，卧槽简直是十七颗舍利子附体，马上就可以召唤出神龙了！！蛋四！前景是美好的，路是艰难的。商用wifi的盈利模式到现在仍然不清晰，由于前期铺设成本较高，加上后期的运营维护，多数商用wifi公司在最近的1-2年内都是处于烧钱阶段，资金的限制导致铺设进度缓慢，无法形成规模。没有规模就没有广告投入，就没有高价值的用户大数据，自然就无法在这个行业占据稳固地位。所以再次印证了那句话：有钱就是爷啊。。先回答问题（你他妈终于开始答题了），目前商用wifi的三个主要收入来源：第一，卖硬件。第二，广告。第三，增值服务。想要深刻的理解它，我们先从商用wifi的利益链条说起，上游是设备供应商，中游是渠道商，下游是商家。先看初期砸钱烧设备阶段。目前大部分公司的所谓广告路由器都是找工厂代工，赶上这个浪呀么浪打浪的好时候，很多代工厂倒是收入很稳定，卖出去之后管你洪水滔天。o2o？什么玩意，没听过在这种时候那些代工厂真是很幸福，而做商用wifi的团队烦恼才刚开始。先把他们的广告路由器卖给代理商算是回点本，然后代理商拿着这些路由器一家家店面铺过去，抢地盘占山头，形成规模。这里最难的就是找商家铺设备，由于竞争太激烈，设备基本上是免费送，宽带商家自己接。（这里槽点很多，我先理一理，……）也有不免费成本价给商家的，不知道他们从哪来的自信。设备稳定性？后台管理特别牛逼？还是能和商家用户双飞获得极致体验？…还有连宽带也送的，真是花样作死小能手，当然你要有钱像树熊那样抱了大腿，就当我前面全是放x很多商家没有这种互联网意识，市场教育就要从这时候开始，他们只关心这东西能给自己带来什么好处。你就要跟他们讲啊，用我们的后台可以进行用户数据分析、微信微博对接、订座点餐balabala……当然，有些服务是要收费的，数据沉淀在我们的服务器上，想要也是要收…商家：我自己印张二维码贴桌子上，扫描关注就优惠，不比你那个强？滚……再看铺设完成后的广告阶段。这个要看设备供应商有没有给商家放开一定的后台管理权限，一般用户使用wifi时的弹出页面和登陆成功后的跳转页面商家都是可以随意设置的，可以放菜单或者直接跳转关注自家微信公共账号，不怕影响用户体验也可以做做淘宝客之类的。wifi公司通过收取服务费来获得收入，杀手锏是服务器上收集的用户手机号码和微信号等数据，也是有偿提供给商家。还有就是像迈外迪这种，跟一些连锁餐饮、咖啡厅和机场合作，专注于投放广告，然后分成，这就是彻头彻尾把广告作为主要收入来源，也是目前市场上的主流，模式非常清晰，但是弊端也很明显。首先前期的投入非常大，因为要形成规模才能拉到广告，其次，上一段那种拉网式的扫街，有利于在某一个城市构建本地化生活商圈，对于未来做o2o社区非常有帮助。迈外迪这种更像是散射，全国铺的哪儿都是，但却无法集中在一点发力其实广告模式还是属于把流量变现的手段之一，在中国，差不多就广告、游戏、电商、应用分发这几个管道，把流量成功导过去任务就完成了最后是最最重要的增值服务阶段。所谓增值服务，除了上面说的为商家制定个性化的营销推广页面，更吸引目光的是通过wifi和移动端设备拓展出的其他功能（哎呀光是想想就很让人兴奋了呢）首先是前面提过的用户在上网验证时手机号之类的数据，可以方便商家进行信息推送。参加了支付宝全民wifi计划的商家，还可以在用户到达商铺周围的时候，直接发送短信。还有就是基于LBS位置服务的数据采集。简单点说就是用户在消费过程中的地理位置采集，他去了什么地方，在哪个地方停留多长时间，这样带有场景和地理信息的数据累计下来之后，有针对性的对每一个用户进行广告推送，这种营销转化率是任何一种广告渠道都无法相比的。所以说到最后增值服务是把大数据变现的过程。这些数据有多大价值，要看它来自于什么人和什么场合，这就涉及到商用wifi应用领域的选择。商用wifi应用领域大概可以分为以下几类：餐饮业、休闲娱乐场所、酒店宾馆、商超、公共场所（机场 车站 学校）、公共交通（飞机 地铁 公交），还有普遍不被看好的生活社区。目前餐饮业以及各大商业街是重灾区，一线城市是重灾区。公共交通是块肥肉，也是重度依赖人脉关系的市场，爹不够刚就别硬上了。每一种场所都应该有其独特的应用方法，从技术上和硬件上的区别，到把流量、数据变现的过程，都绝对不是一种套子就能满足所有需求的（咦好像哪里不对……）。之所以说商用wifi这个市场才刚刚起步，就是因为在不同的应用场景下，还没有一个高效的、成熟的盈利模式形成，大家都在探索当中。今天在某市的一个商场闲逛，满层的女装店只有ONLY有开放wifi，连上一看是迈外迪的，认证界面简洁流畅，不过上面的广告是另一个服装品牌，真是让人无语凝噎…而且除了我这种专(xian)业(de)精(dan)神(teng)的人，谁会在逛服装类商场的时候搜无线网？太破坏氛围了。一楼只有欧莱雅的柜台有，认证界面奇丑无比，连接后要下载APP，成功安装后可以使用15分钟……我…草…你这么不把用户当人看来个做商圈的会死的渣都不剩造么总的来说，商用wifi的市场任何人都无法做到一家独大，有钱有势的铺满全国，实力弱点的做好本地化生活服务，不会比巨头混的差。在瞬息万变的互联网时代，从细分领域找需求，满足需求，是小公司的核心竞争力，也是那些大而全的巨头不擅长的。小公司靠的就是细致和灵活，想方设法活下去最重要，大数据的价值还要经过这个行业的发展来检验。
我曾经讲过一个故事，我试图把内在的联系和逻辑都讲清楚，但是大多数听众都会听错。他们看到的不是逻辑思维的艺术品，而是一种赚钱方式。关心则乱，很多人从错误的切入点，错误的理解一件事情，然后再加入大量主观意识的改变。能成功才是笑话。每个人都是不可复制的，每一种模式都是不可复制的。故事一：百万富翁。有个小孩问一个百万富翁：“您是怎么成为百万富翁的？富翁说：“我曾经只有一个苹果，然后我卖了它，用赚的钱买了两个苹果，然后卖了这两个苹果，用赚的钱买了四个苹果，后来...小孩说：“我懂了”富翁说：“懂你妹啊！ 后来我父亲去世了，给我留下了几百万的遗产！”故事二：违和感。工资率即劳动力的均衡价格。指劳动力作为商品，其愿意供给的数量和愿意需求的数量对应的市场价格。菲利普斯曲线是劳动力市场上由劳动力供求双方竞争形成的最初是说明失业率和货币工资变动率之间交替关系的一条曲线。它是由英国经济学家菲利普斯根据英国（年）的失业率和货币工资变动率的经验统计资料提出来的，故称之为菲利普斯曲线。耶伦在2004年，与人合著发表了《稳定性政策的反思》的论文，其中主要阐述：失业在经济衰退时比经济繁荣时更糟糕，就业在经济繁荣时比经济衰退时期可以带来更多好处。（就是句有用的废话！她的意思是稳定的货币政策可以刺激需求，改善就业环境。）需要特别指出的是，这个时候正确与否根本不重要，对与错也不重要，研究和学习耶伦正确或错误的新凯恩斯主义才是有意义的，因为她才是真正的经济沙皇。中国的社会生产效率提升是多少？一组数据是1.3%。中国涨薪是多少？是7%。于是这就导致了中国的制造业破产。资本家、企业主对分分厘厘都比较敏感，何况这将近8年在金融危机的背景下连续涨工资。美国的亨利福特声明：他愿意支付比别人高很多的工资！但背景是他垄断最先进的技术和最低的资本！中国有最先进的技术吗？中国的融资成本是主要经济体里面最高的。所以说在房地产和中国金融制度下，中国已经不适合发展制造业了。那中国发展什么？金融中国垄断，股市中国熔断，只有房地产这样不能变现的建筑垃圾被发展成了现代金融衍生产品。这不搞笑吗？美国使用效率工资理论的前提条件是对外相对封闭的孤立主义，中国学美国的效率工资理论的前提条件是加入WTO以后。美国使用效率工资理论的前提条件是首屈一指的工业强国，中国学美国的效率工资理论的前提条件是可有可无的工业大国！当你说你懂的时候，我心里想的是：这么复杂的逻辑套路艺术品，没有系统的学习，你怎么可能会懂。
貌似之前有一些答案有说到一些，但好像没有讲的很明白。所以我也说一点，作为补充，这里不谈那些公交免费WIFI，校园免费WIFI那种半公益性质的，只谈商业性质的免费WIFI，尤其是现在非常流行的，商业街+免费WIFI的模式，常见于宝龙、万达这样的大型商业街、商业城里头。其实说白了也并不复杂，就是账号绑定+大数据。通过免费WIFI，绑定用户手机号码和消费账户，实现对用户消费行为的把握。譬如后台数据可以读取到，某张会员卡，何时登陆，何时离开，期间分别在哪些类目下购买了哪些商品，金额多少，等等。不要小看这个，这其实就是相当于将完全发生在线下的交易行为转化为可以直观查看到的数据，有点类似淘宝的数据收集了。这样，商家通过WIFI获得了用户消费的数据，并且可以进行分类推送，尤其是，免费WIFI后面还跟着商家自主开发的APP。也就是说，从免费WIFI+电子商城APP（微信商城）+大数据+商业街会员卡+实体商家实际交易，实现了O2O+大数据。对于商业街的老板来说，比如宝龙、万达的老板，他们一方面获得了与用户进行面对面沟通的渠道，也获得了更准确的交易信息，从而跟准确的来把控租赁自己店面的商家，从而对起进行评估，从深远的角度来说，更具备了发展成为“线上线下商城一体化+供应链金融”的可能性。如果能实现这个，那么真的就成为连马云也撼动不了的一方霸主了。
要登录对吧？获取你的手机号码然后你的手机型号也被获取了。得到这些，再看看你上wifi做了些什么。开了优酷-&热剧爱好者，开了微薄-&快消信息者，开qq聊个不停-&IM。。。然后根据你的习惯分类，比如你用的是iphone，又偏偏开淘宝看了好几款价格不菲的包。那么自动将你定位为高端消费用户。以后给你推送一些高端的品牌广告。再细分下去，还能知道你喜欢什么颜色的包。如果是xx牌屌丝手机，那么就给你推送些免费游戏也不错吧
待时间宽裕（比如航班晚点什么的，呵呵）再详细补充，先简单介绍几点：1. 市内交通：公交 WiFi 领域，以巴士在线为代表；2. 长途交通：铁路 WiFi 领域，以汇百纳（两年前接触过至今未见报道，名字不太确定了）为代表；3. 长途交通：长途交运 WiFi 领域（城际bus），以中交汇能为代表；4. 商业场所免费公共 WiFi 领域，以答主提到的几个为代表：迈万迪、网格，还有最近不怎么见到的Y5；5. 数据采集和流量统计等领域，以芝麻街科技为代表——当然，下一步iOS8和Android等引入MAC地址“投毒”机制后估计要转型。6. 运营商、虚拟运营商、广电系就不多说了7. 学校、医院等，暂时不说了8. 家庭——这部分就不说了，C端的竞争是最惨烈的，玩不起，期待小米（盒子、迅雷）、腾讯的动作（比如引入fon的模式）简单补充几个观点：1. 公交 WiFi 在场景方面的特点限制，个人以为还是运营商、虚拟运营商有优势。地铁 WiFi 因为和公交差不多都属于各地独立操作，但因为背后往往是当地政府，涉及的情况非常复杂，很难统一拿下，至今没见到大公司；2. 铁路 WiFi 和 航空公司 WiFi，前者大家懂，后者估计航公公司搞自己的，很难交给外人；3. 公路 WiFi 则是区分情况：平原地区3G/4G覆盖好（重点是不要断断续续，而不是速度），直接开外网倒卖流量给各大网站，盈利模式简单、粗暴，后期再考虑加入其它；覆盖不好的地方，重点是本地AC上的本地网站里的内容（局域网——铁路和航空是一样的情况）；4. 商业场所免费公共 WiFi —— 这不是小玩家的地盘。千万别以为就凭小公司可以快速覆盖几千上万个网点然后靠广告盈利——市场上大部分小玩家都是被这样忽悠的。这个领域，表面看是做B端，本质上是做C端的，因为：表面上说是把智能 WiFi 技术和设备提供给餐馆、美发等商户，实质上是借它们的线下流量，引流到自己的网站（帮商户建的门户）——请问，这是谁的必争之地？简单说，BAT必然进入。无非是什么方式、时机、发展计划。那么，小玩家要问问自己：如何套利、退出？我有什么优势和把握？本地的时机还有么？利益相关：智能WiFi领域产品和解决方案提供商、客户忠诚度服务和数据管理服务商支付宝合作伙伴、微信开放平台合作伙伴.补充 =====================盈利模式，简单说：广告类：移动广告——可以按投放量、行为、效果付费，比如用户点击后转向到某视频网站、交友网站等；精准营销——基于热点所在商户的位置、设备MAC地址、用户认证ID（比如微信id、微博id等），可以实现稍微精准一些的营销；APP分发——严格来说属于按行为/效果收费的广告；优惠券——严格来说属于按行为/效果收费的广告（进一步区分发放、使用）电商类：有方便的手机支付，什么都好说影音、游戏类：比较适合交通工具内（当然，也会被航空公司等以免费方式提供给乘客，列支到客服成本中，或其自己来做相应的平台）简单的系统功能费：加个微门户（H5网站），后台对接微信公众平台等，实现微信关注增粉这类，收取系统功能费——这个相对现实，但很快进入免费竞争的阶段而难以赚取这部分费用（不是不行，是竞争白热化，必须有足够的差异化和吸引力）解决方案类：融合营销、会员营销、CRM、客流分析解决方案等；免费：——这不是盈利模式，是获客模式——说白了，在客流量大的商户放WiFi这事儿是为了转化商户的线下客流为自己平台的用户——提供给商户的系统、甚至设备、甚至宽带，都属于获取客户成本。竞争激烈时，自然会有免费送的，小玩家玩不起。至于“大数据”什么什么的，覆盖不够大、不积累足够时间哪来的“大”数据？国内除了BAT有谁敢说大数据？所以，扎实一点，能做到基于热点位置，叠加上LBS的特点——比如推送附近商户的优惠券就不错了。以上几种，我们基本都有涉猎，侧重于在不同案例用不同模式。
已有帐号？
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