创业初期怎么开拓市场
创业初期怎么开拓市场
学习啦【市场调查】 编辑：隆佳 发布时间：
　　在过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。以下是学习啦小编为大家整理的创业初期怎么开拓市场相关内容，希望对读者有所帮助。
　　创业初期怎么开拓市场：创业初期如何
　　任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说大一些的商业项目了。因此，对创业者来说，能否快速、高效地筹集到资金，是创业至关重要的因素。
　　融资渠道
　　目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。
　　渠道1:银行贷款银行贷款被誉为创业融资的&蓄水池&，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有&群众基础&。从目前的情况看，银行贷款有以下4种:1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。
　　提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打&持久战&的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过部门、部门、中介机构等一道道&门坎&。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。渠道2:风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的&钱袋子&，从那个&钱袋子&掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的&神毯&一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。
　　提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，&等闲之辈&很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业&枭雄&，才有机会接近那些金光闪闪的&钱袋子&。
　　渠道3:民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域&全面开花&，对正在为&找钱&发愁的创业者来说，这无疑是&利好消息&。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。
　　提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。为避免矛盾，双方应把所有问题摆在桌面上谈，并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的&必修课&。
　　渠道4:创业融资宝创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对&4050人员&，以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。
　　提醒创业融资宝的融资&力度&不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说，第一次融资时不能要求十全十美，不要嫌资金太少，关键是先解决生存问题，然后再求发展。
　　渠道5:融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。
　　提醒融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。
　　说服投资人
　　现在，要得到相当数量的资本，非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。
　　一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在通过项目说明会上演示书时。因此，学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高融资成功率。
　　在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是:
　　一、开门见山，打动人心。
　　要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。
　　二、注意细节，自信诚恳。
　　尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。
　　三、脉络清楚，条理分明。尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能无言以对。(马晨)
　　创业初期怎么开拓市场：初期市场开拓经验总结
　　2012年，我们有大批创业者加入平台，首先感谢大家对于&创业者模式&的信任，在此我代表公司对所有新签创业者表示由衷的欢迎。
　　创业者在完成资质交换、领取账号后，直接面临的第一个问题就是如何迅速开拓市场，使用户接受电子商务的交易模式。我们现在根据既往大批量创业者经验教训进行总结，期望对新签业务员有所帮助。
　　我们建议创业者按照顺序完成下述工作：
　　一、熟悉医药采购系统和终端采购系统
　　医药采购系统和终端采购系统是我们的工具和武器，创业者应首先非常熟悉并掌握其具体操作办法，各功能模块的具体使用。在此基础上，结合本地域实际情况，提炼一整套向终端演示的具体方案，每个终端进行演示的时间应控制在10分钟以内。
　　在此过程中，如对操作细节不清晰明确，请找相应的客户管理部同事寻求支持。
　　二、品种信息搜集及
　　事实上，终端对于电子商务的依赖性是由习惯养成的。初期终端关心的永远是品种和价格。那么如何在华源的三万品规中挑选真正让终端心动的品种呢?
　　1. 请先行搜集当地市场的相关信息，包括主营品种、价格、销量等，你搜集的信息越多、越准确，你进行品种挑选的准确度就会越高。
　　2.根据当地搜集的信息，挑选适销对路的库存品种。寻找当地采购量较大的品种，通过直接比较的方式，可以与库存的同品规的价格进行比较，如果华源价格有优势当然很好，没有优势请不要气馁，这是正常现象，因为当地销量好的品种往往都是当地商业公司多年经营积累形成的优势，他们在价格保护、区域保护方面往往已经形成了壁垒，轻易不会将自己的优势拱手让人。解决此类问题的办法是差异化竞争，但这里需要大家做一些工作，就是在华源库中去筛选与当地品种类似的品规，筛选的品种应该在用药习惯、规格、终端销售价格等方面同当地品种类似，但成本价格大大低于当地品种。事实上，目前平台上业绩比较好的业务员往往在此方面花费了大量的精力。
　　3.很多创业者可能对筛选品种心有余而力不足，那么请密切关注公司每月在医药销售管理系统中更新的推荐品种。推荐品种是根据我们创业者上个月完成的终端销量进行数据分析的结果，很多创业者据此实现了销售的跨越式增长。但是，推荐品种的缺点在于没有区域特征，它是根据全国销量汇总形成的分析报告，需要创业者参考使用。
　　4.在此过程中，如果有品种筛选方面的需求或对于推荐品种不甚理解，请同客户管理部联系，由客户管理部人员负责解释。
　　三、市场推广
　　在完成上述工作后，剩下的就是走出家门进行市场推广了。初期，我们不要期望所有的终端能够像我们一样理解电子商务的价值和意义，切记：终端对于电子商务的依赖性是由习惯养成的，初期终端关心的永远是品种和价格。除浙江、湖南、福建、苏南外，很多区域的普及率不高，网上采购有一些阻力，初期我们可以参考下列推广方式：
　　1.印刷宣传单，比较筛选后的品种和当地品种，印制宣传单。突出价格比较优势，使用户能够相信我们的平台能够提供质优价廉的产品。
　　2.现场演示终端采购系统及采购流程。
　　3.待发展到5-10家终端后，组织订货会或联谊会等推广活动，内容以操作演示和品种推广为主。
　　4.初期以电话营销辅助电子商务。
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创业者想要从0到1，先回答好这十个问题 | 投资人说
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除了创业者自己，投资人应该是最了解创业者艰辛和孤独的人了。创业目前在风口上，但创业本身并没有变得更容易。从战略计划到业务拓展到融资到招人，创业者事无巨细都要管。是整个人类社会永恒追求的方向，作者希望通过这十问实答能够帮助一些创业者，让投融资变得更有效率。
除了创业者自己，投资人应该是最了解创业者艰辛和孤独的人了。创业目前在风口上，但创业本身并没有变得更容易。从战略计划到业务拓展到融资到招人，创业者事无巨细都要管。
效率是整个人类社会永恒追求的方向，作者希望通过这十问实答能够帮助一些创业者，让投融资变得更有效率。
文丨蒋舜（盈动投资合伙人）
NO.01 BP怎么写？
BP应该是创业谈融资的第一步了，一份优秀的BP可能给你带来更多路演的机会，但是BP绝不是投融资成交率的因子，所以就算是一份酷毙了的BP也无法决定你的投融资命运。
潜台词是BP简洁清楚即可，不用花太多时间在花哨的UI上，当然如果你的创业项目需要你展示一下严谨的态度与UI的实力，那请便吧。
BP的格式：PDF only。如果你还是在用word写BP你成功获得融资的概率无限趋近零（仅限非传统行业创业）。当然还有PPT、Excel、脑图等，最后希望大家都把他转成PDF再发给投资人。
BP的内容：原则上BP可以写的非常详细（可以参看上市公司招股书目录），但是既然是在互联网时代创业，基本的用户思维还是要有的。BP的受众是一群看上去比总理还忙的投资人，你认为他们有时间去看一份超过20页的BP吗？你这是在侮辱他无所事事！所以内容要精简。
初步筛选之后BP的内容可以有如下九部分：
概述、市场、产品、模式、竞品、数据、预测、团队、融资
这样确实已经足够精简了，但我觉得还不够极致。
首先要根据不同的创业方向，展示给投资人的侧重点是不同的，我们需要把这些核心点直接的展示表达。然后把那些普世性的内容留给那群高智投资人自己去YY即可，给予投资人想象的空间。
1.O2O创业，差异化集中在细分市场差异化、模式差异化和团队差异化。
所以原则上BP介绍细分市场和用户（更多的是介绍特性，不用介绍市场容量），模式，团队加上一页总体的融资情况介绍就可以了。所谓的市场空间、产品、预测等可以不提或者一页带过。
2.社交创业，差异化的点集中在产品上。
基本上创业团队对社交的理解都可以在产品上呈现出来，所以产品、团队、融资是必须清楚展示的，其他可以留着路演的时候展现一下口才。
可能很多人会说数据、竞品都是核心啊，怎么能不介绍呢？
我觉得假如初创公司有数据当然可以介绍，如果你觉得你的数据已经可以说明一些问题或者是佐证你的商业逻辑（我相信大多数没意义）。
至于竞品分析，当下我看到的竞品分析基本上都是别人都是叉我都是勾，所以你写与不写对投资人来说结果是一样，列个竞品名单基本就可以了。投资人的脑袋绝对不是为了显高，所以这些「我们就是比对手牛逼」的论调对投资人来说意义不大，关键还是看实力。
当然不同的创业方向其实BP的核心都不一样，如何抓住重点写出一个简单精炼又让人心情愉悦的BP本身也是一种能力。
NO.02 BP怎么投才能快速得到回复？
任何一个优秀的产品都需要一个好的销售渠道和好的运营手段，BP也一样。
写了一个好BP，也要知道如何高效投递。
几个偏激的要点：
1.减少陌生投递
陌生投递成交概率之低令人发指，原因是投资人特别是早期投资，对于创始团队的要求比较高，投资人更乐于去投资相对可以快速了解的创业团队，换句话说投资人人脉可以交叉了解到得团队更容易成交。
优先寻找周围的投资人脉，越熟悉越好，不仅可以给你很多中肯的意见，也可以作为你的背书人。
3.正确认识FA
这是一个很好的渠道，也是一个高效率约见投资人的通路，好的FA将会给予你足够的背书。当然收费是一个早期创业企业的痛点，毕竟天使投资可以获得的现金也不是很多，给股权也是一种远期的高额成本。
4.社交软件投递
你可以先去连续买一个月的双色球，如果连一个小奖都没有中，可以去尝试一下。
前两个问题无论你的BP写的多好，投得多有技巧，其实都在增加现场路演的机会，真正的成交还是要看团队和项目。
酒香不怕巷子深，投资人都是嗜血的鲨鱼，绝不会放过带着血腥味的美味，除非你压根就不是美味。
NO.03 投资人怎么选？（仅指泛互联网投资领域）
这是很多创业公司和投资人都在琢磨的事情，创业公司希望找到最适合的投资人，投资人希望忽悠项目认为自己是最适合的。所以综合来看不会有标准答案。
作为投资人的一员，我决定给一些冒险的意见。
一线投资机构（不作内外资区分）&二线投资机构&传统投资机构/战略投资&传统企业投资&个人投资（除大佬）&股权众筹
2.优先级是怎么评估的？
一线投资机构：有背书能力的人民币或美元基金（如果不知道，去科技媒体上去看看投资公司排名即可）。特点是对项目要求高，速度慢（有部分机构现在也转型的比较快），投后C端服务弱（因为投得项目多大佬们不大能关心到项目，最多是投资经理跟），投后B端服务强（投资机构的投后服务相对健全，包括招聘、PR等可能会由机构提供一些帮助），背书强。
二线投资机构：新锐投资机构（本土机构居多）。特点：项目要求较高（不同机构有不同喜好），速度快，投后C端服务强，投后B端服务弱，背书能力中（可以押宝投资机构未来变得很牛逼）。
传统机构：原PE转型或者投资传统行业机构转型。特点：项目要求中（看项目维度可能与之前的也不一样），速度慢，投后专业化的服务强（法务、财务等），背书能力不详（很多机构在二级市场有很强号召力）。
战略投资：中大型互联网公司。特点：业务排他、股权排他、各种排他，速度慢，投后服务巨强无比（资源导入），背书能力双刃剑。
传统企业投资：传统上市公司或者非上市公司。项目要求不详（你永远搞不清楚他们的想法），速度不详（时而挥金如土，时而胆小如鼠），投后服务弱（只有一样：收购你），背书能力收购你。
个人投资：除大佬外，我猜是亲戚？要么朋友？要么煤老板？要么房地产老板？要么偷税高手？自己看看靠不靠谱！
股权众筹：骗老百姓的钱我建议是去二级市场，你自己上不了市还想提前骗老百姓的钱，这样的项目，差评！
关于投资人的选择另外要嘱咐各位创业者的一点是：天使阶段看速度，A轮阶段看背书，B轮阶段看资源，C轮阶段看资本市场能力，D轮看资金实力，E轮看资金实力，F轮看资金实力……上市前那一轮看忽悠能力。
NO.04 融资节奏怎么把控？
这是很多创业公司会问到的问题，也是特别希望投资人可以帮忙解答的问题。
我在这里尝试做一些回答：
1.一次到位对创业公司来说不合理
很多创业者在做融资计划的时候是预估18个月的钱，其实这是没有必要的。
因为不能做一次买卖，来一个客户就狠宰一刀。一般融资节奏遵循小步快跑的原则，一来可以加快融资决策，二来可以让估值合理上升，不至于在早期估值低得时候失去太多股权。
2.小步快跑才是良性循环
一般资金计划在6-9个月，资金计划与业务计划、产品计划、运营计划等相关项目计划绑定，明确Pre-A轮的业务指标，保证能够在规定时间完成项目计划开展Pre-A融资。
3.现金流的重要性
在考虑融资计划的时候，作为创业者的你一定要考虑一种情况就是拿不到钱怎么办。
这时候需要看看你的现金流，在planB执行之前，是否可以在现有商业逻辑下实现盈利模式，产生的稳定的现金流支撑公司继续稳定前进。
毕竟活着很重要，机会只留给活着的人。
4.项目和投资人匹配
当你把项目发展的节奏想清楚了，然后匹配上融资计划，往前提两个月开始准备融资资料和见投资人。
要给投资人留下充足做判断的时间，因为时间充足也会给你足够的甲方心态，不至于不拿钱就要死，跪舔投资人。
创业者应该清楚投资人还是喜欢锦上添花的多，雪中送炭是雷锋做的事情。
5.要有合理的融资规划
找一个好的天使或者FA都可以省下不少时间来考虑这些问题。
欢迎来骚扰我！
NO.05 融资技巧
这是很多熟悉的朋友会问我的问题，其实这一点应该让FA来解答最好，毕竟他们整天都在关注成交率。我这里就少说一些，FA伙伴能来补充的话当然最好了。
1.买涨不买跌
这是一个底层的投资心态。所有公司都会有一个公允价值，高于公允价值和低于公允价值都是不理想状态。只有市场最终给予的公允价值才是最适合公司发展的，但是假设创业公司报了一个天价，没人投再降，然后没人投的时候再降这样不符合投资心态。
不考虑项目优劣的话，投资人也更乐意去买涨，毕竟信息不对称始终存在。价格下行投资人会有所担心在不对称的信息中是否有影响自己决策判断的因素。
2.风向与时点
市场总是最好的推手，不同时的时点融资的难易完全不一样。
不一样的点不在于说公司的好坏，而是投资机构的决策效率高低，在风口行业投资机构自然决策效率高。所以创业者关心投融资数据也是十分重要的，这个时候要密切关注同行业标杆企业的融资事件和进度，方便更好地调整和抓住融资节点。
关键人物很重要。
并不是说直接去见合伙人就是好，虽然效率高，但也有风险，如果合伙人不看好之后挽回的余地就很少了。所以我觉得特别是大机构有一个投资经理帮忙推案子还是很有必要的，一方面投资经理可以更加详细的了解创业者的项目，另一方面投资经理的推动也给是否能通过决策会有了更多的冗余空间。所以找到看好你项目的人，无论他是投资经理还是合伙人。
4.甲方心态
不要等到山穷水尽再去融资，这和谈恋爱结婚一样的道理，要在你最美丽的时候把自己嫁了。
很多创业公司说自己账上有多少钱，不需要融资或者几个月后启动，其实应该综合考虑，在发展最好的时候拿更多的钱然后让企业变得更好岂不是更棒！
NO.06 估值的方法
这是我每次和创业公司都会谈到的话题。
估值是投资中非常核心的一个因子，如何合理的确定估值是创业公司和投资机构都想做的事情。但是估值的这个事情被之前所谓的“天使估值方法——拍脑袋法”给玩坏了。
细想怎么可能！投资人都是一群高智商的玩家，心里没杆称敢出来卖钱吗？
站在创业公司角度，我觉得估值只是一个结果，不需要care。
核心需要了解的是两部分：
一是我到底需要多少钱在这个融资区间内；
二是我稀释股权的节奏应该是怎样的。
其中稀释股权的节奏不同公司应该不一样，有一些行业是资本红利期很长的行业，例如O2O，这样的行业前期要少稀释，因为假设你做的很好有可能会有很多轮融资（当然A/B股等控制手段很多，都是技术问题）。那如果你是工具型创业或者现金流很好的行业，其实早期你可以相对释放更多的股权，因为可能你融个两轮就不在需要融资了，要么上市登上人生巅峰，要么被收购变成神话。
所以把需要的钱确定，把可以释放的股权确定，这就是你的心里价格。站在投资机构的角度，其实投多少钱是我的风险，占多少股是我的收益。
投资机构作为一个盈利机构总是希望一方面降低风险，一方面扩大收益。当然对于我来说可能更在乎风险，所以在估值上当然还会考虑更多的维度，包括：团队溢价、产品迭代溢价、战略溢价等等配上需求资金，很容易折算出投资机构的心理价位。
站两方面一看这样就有交叉点出现了。那个点应该就是创业公司的市场公允价格。
NO.07 流程上问题
每家投资机构的风格都不一样，投资的流程也不一样。但是更多的是顺序不一样，步骤基本上都大同小异。
初次见面、二次见面、合伙人见面、TS、决策委员会见面、DD、SA、工商变更。
所以在第二次见面之后其实说明投资人对创业者的项目还是有初步好感的，这时候创业者应该具体问一下投资机构的投资流程风格，方便后面的推进。
在流程上关注的点：
1.保密协议：签保密协议原则上可以告诉一些初步的业务数字和财务数字；
2.TS：签TS之后意味着核心条款已经达成了共识，但是TS上有法律效应的只有两个条款，一是保密条款，二是排他条款。意味着投融双方都是有机会修改所有的投资核心条款的，包括否决投资。但签了TS之后可以开放详细的业务数字和财务数字给投资机构。
3.SA：签正式协议是一个双方博弈的过程，我会在后面的谈判中详细说一下。要注意的是创业者已经离成功融资很近了，但也只是很近。因为虽然SA将会有法律效应，也会明示违约责任，但在动辄上百万上千万的投资款面前投资机构每一秒都在精打细算，随时都有变化的可能，只是大小问题。
4.到账：恭喜你你已经拉着一群疯狂的人上了你的船，现在心无旁骛的开工吧。别干出格的事情，因为投资机构保护自己是有一套的。但是只要你是一个专业的创业者投资机构一定会坚定的支持你、配合你到永远。是不是很有爱！
NO.08 谈判
这是一个痛苦的过程，对于双方来说都很痛苦。
因为成功的谈判就是双方都不舒服的谈判，有任何一方很舒服，另一方一定会有意见。所以虽然牵手之后双方就在一个战壕里了，但也要经历黎明前的黑暗。
在谈判过程中创业者首先要明白，第一不可能什么都要（除非你是纯甲方，投资机构跪舔你），第二自己要什么，第三给谈判留下空间。
创业者要什么我觉得有三点：其一是估值，其二是经营自主权，其三是尽量少的进攻性条款。
估值很好理解，守住自己要多少钱；经营自主权，主要会在条款里面的股东会/董事会条款涉及部分，可以注意并且争取删除；进攻性条款比如完全棘轮、对赌、拖售等可作为让步的筹码争取。
当然有一些投资人的底线也不需要去碰，比如说期权池的设立，股份的成熟，各种优先条款，还有凡是涉及到股权变动的一票否决权。这些都是底线没必要去触碰。
还有就是给谈判留下空间。
很多创业者很诚恳一来就报个实价死守，但是即便这个价格真的是你心里的底价，但也不代表是市场的价格啊，所以多留点谈判的空间，不至于把谈判谈崩。
其实谈判的时候都是在约束极端情况，有时候谈判会有很诡异的气氛，我经历过多次，当双方都在互相做有罪推定的时候，感觉基础信任都没有了。
我想说的是要成熟的看待谈判，一个好的协议可以为长久的合作保驾护航，双方约束行为才不容易出轨。
PR是现在风口浪尖的话题，媒体的双刃剑我想很多公司都已经领教过了。我一直对PR的认识是：PR从来都不是一件独立事件，而是一件系统的活。
PR的作用：
1、给同行看，施加压力；
2、给投资人看，获得关注；
3、给用户看，辅助业务；
4、文化输出，招募人才；
5、造神运动，打造核心人物影响力。
以上五点都需要在PR中体现，未必是一次PR而是在系统性PR的过程中把这五点都涵盖了。可以计划先后和事件。当然还有些原则我个人比较欣赏，比如：敢说实话的创业者；应变能力强于计划能力；海陆空立体的PR能力等。
总之PR是双刃剑，学会理解媒体，善待媒体，利用媒体才是优秀创业者。
NO.10 变化是常态，以变化应万变
创业是在解一道未知数无数多的方程，影响未来发展的因子太多，没有人可以预测，所以学习能力、应变能力和决策能力算是创业者的基础能力。
看了很多项目见了很多创业者一个共识性的看法是创业者都是打不死的小强，韧性很高。学会与变化共舞可能就是成功的钥匙。
补充一点，很多创业者会让我给一个明确的答复投或者不投，我想说我说不出口，如果我没有继续跟项目，你其实应该懂了。
不是因为我想耗着你，而是因为变化太多谁也不知道谁会成为第二个马云。佛家有云：事太尽缘分势必早尽。我想给大家都留下空间，彼此保持下次合作的可能不是更好吗？不然又会像《airbnb创始人爆5封拒信，看投资人如何自己打脸》一样。
我们不想让自己难堪，也希望创业者可以变得很牛逼，保证我们随时上车的可能，这也是一种共赢。
最后，祝福所有创业者好运！
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