本人类似没有经验、也没有相关销售网络资源、有一点资金。现在想做一些小食品如薯片等的地区代理商。想先做一到两个产品尝试。产品选择家乡的比较有规模的厂家。质量有保证，他们也在找这样的代理。不知道该如何操作，有没有做过小食品销售或代理的前辈指教下。比如，如何进入大型超市？如何发展销售网络？投入大概需要多少钱？回遇到那些问题等等。期盼有经验的来讲讲！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！还不到200字
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　　自己坐沙发
　　帮你顶一下，最重要的是要搞定超市的采购方面的人吧？我想的话
　　顶，有人愿意合作的吗？
　　创业初期，选择何种创业方式起步，对每一个创业者来说置关重要。作为一种投资小起步快的经营模式，选择代理这个起点踏上创业之旅，应该说是非常现实可行、也具备相当灵活性的好办法.大家都来讨论吧！！
　　如果您资金充足,进入大型超市固然好,可以利用超市巨大的人气快速打开市场.但超市一般要压货,回款周期较长,再加上进场的一些公关费用,对于一般资金不足的个人创业者是无力承受的.所以初期可暂不考虑进大型超市,而是用心去发展自己的经销商网络,比如便利店、食品店、小型超市（社区超市）等，针对不同的销售渠道，制定不同的政策，如铺货、促销、回款、退货、销售奖励等，一般来讲，知名度越高或差异性越突出的产品，在发展经销商网络时相对较容易，而所需资金，前期主要是产品的进货成本。经销商网络达到一定规模并实现正常销售后，你就算走上正轨，坐着等收钱了，哈哈。理想化了一点，不过流程大概如此。希望对您有帮助。
　　多谢lxj0628的回复：）　　　　
　　继续讨论销售团队如何建设？看样子我要准备先去做做相关产品的推销员了
　　招两个有经验的业务员,采用低底薪+高提成的方式,把市场先打开了,再来讲团队建设吧.　　　　如果你有足够资金又不想自己动手的话,招一个经验丰富的销售经理(给他的职务可以叫营销总监什么的),一切交给他负责,更简单.
　　呵呵这样也太容易点了，也许事情就这么简单？那么我先找个便宜的办公地点注册个贸易公司和厂家谈条件，近货就可以开始了？不知道以厂家办事处名义是否可以
　　我总是想把投资额降到最低:)
　　怎么没人气？
　　其实大家可以一起讨论，代理经销之路的
　　进什么大型超市啊！~ 能进超市的都是一批或是生产厂家　　你还是老老实实去做二批或是三批好了　　就算是二批至少也需要十万左右的资金
　　lxj0628　　有没有搞错　　还搞营销总监~~ 无语了　　没见过批发市场是怎么样的么？
　　蓝天海啸：　你说只能做二批？　　我是想找起步比较晚，有市场潜力、而且目前市场还没有全面开发的新兴企业来合作！！
　　大家帮忙顶
　　作者：蓝天海啸　回复日期：　20:08:09　
　　　　进什么大型超市啊！~ 能进超市的都是一批或是生产厂家　　　　你还是老老实实去做二批或是三批好了　　　　就算是二批至少也需要十万左右的资金　　　　为什么就一定要去做二批或三批呢？资金多有资金多的做法，少有少的做法，这还要看厂家的实力、产品和市场状况，您能肯定做什么产品的二批至少也要十万的资金？我见过有些食品厂家的总投入才几万块钱呢，成都有很多麻辣食品和牛肉生产企业，我有朋友曾去考察过，有些广告做得铺天盖地的品牌食品，生产却是在一个几十个平方的手工作坊，请的是当地的农民，牛肉用刀自己切，你说他真正在生产上投入了多少钱？　　　　当然，您可能说的是一些知名度较高的大品牌，的确，做品牌产品可能只有做二批或三批了，没有资金实力也是没法操作的，但请您正确理解楼主的意思，他是想做一些小食品的地区代理商，而不是二批三批四批……
　　蓝天海啸　回复日期：　20:09:35　
　　　　lxj0628　　　　有没有搞错　　　　还搞营销总监~~ 无语了　　　　没见过批发市场是怎么样的么？　　　　　　蓝天海啸朋友,我的原话是：“招一个经验丰富的销售经理(给他的职务可以叫营销总监什么的)”,帮忙理解一下好不好，这个头衔是你想取什么就取什么，不一定非要叫营销总监，只是给他的一个职务名称而已。再说，就算叫营销总监又怎么啦？作为地区代理商找一个营销总监不行啊？我知道您说的食品批发市场，就是一个店面，摆上食品，等人来批发嘛，告诉你，生意要做大不是这样做的。
　　一个是货款回笼,一个是降低物流成本,提高物流效率,做好这几点很重要.
　　我想货款回笼不太会是问题。因为是快速消费品，而且开始做时目标客户也是小的批发甚至终端，不会占用太多时间的资金。至于物流费用我觉得是否可以采用土办法，人力分片送货。农村包围城市。我见到有家公司把小商品直接送到社区小铺的，就是这办法。
　　一,关于货款回笼,经营的是快速消费品，并不代表你的货款也可以快速回笼,这是个错误的看法,小商品的竞争非常激烈,很多人已经把资金作为后盾了,你可以设想,别人能三个月不收款,而你要现款结帐,谁更有竞争力?　　二,关于你说的土办法,你首要的是建立庞大的配送网络,才能支撑你的运营,如果没有规模优势,在利润空间越来越低的情况下,你不会坚持多久!
　　作者：为农民服务　回复日期：　12:57:27　
　　　　一,关于货款回笼,经营的是快速消费品，并不代表你的货款也可以快速回笼,这是个错误的看法,小商品的竞争非常激烈,很多人已经把资金作为后盾了,你可以设想,别人能三个月不收款,而你要现款结帐,谁更有竞争力?　　　　二,关于你说的土办法,你首要的是建立庞大的配送网络,才能支撑你的运营,如果没有规模优势,在利润空间越来越低的情况下,你不会坚持多久!　　　　那么说我想这样做很难？我想先期不求利润，只要维持就可以，从小到大的铺开网络，做大流量
　　你不是说现在没有很多的资金就不可能做这个了吧！！我想总会有办法的！
　　那你就去尝试做一个产品的单独代理吧,至少在这个区域内你是独家的,专心做,不要老想着什么都做,或许是成功的办法.
　　我说的是十万当然只是一个大概的数字，里面还包括流动资金，为农民服务说的很对　　资金回笼和物流都是一个问题 　　尤其是资金，搂主你没有做过快速消费品的业务吧。　　资金流一旦断掉你就知道问题的严重性了。你把问题想得太简单了。
　　谢谢，几位朋友的讨论！　　10万还是有的，但是因为没任何经验所以有点不敢尝试。　　我想单一产品应该可以生存吧，只要生存了，慢慢拓展网络，然后就会自然考虑到充分利用现有网络的事情来增加产品。　　我想象送餐公司送散客一样的找几个人用自备交通工具送货，当然他所负责的地区的销售量是他可以跑过来的而且足以养活他。还可以有部分利润来分摊总的办公费用就可以了
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　　如果你直接做终端销售,那物流的确会成大问题.　　即然你是地区代理,那么你的主要精力应该放在发展下级经销商网络,也就是二级批发商,由他们再去发展零售或再下级.你可以花几千块钱去二手市场淘一辆面包车,应该可以满足大部分配送需要了.
　　作者：lxj0628　回复日期：　17:27:10　
　　　　如果你直接做终端销售,那物流的确会成大问题.　　　　即然你是地区代理,那么你的主要精力应该放在发展下级经销商网络,也就是二级批发商,由他们再去发展零售或再下级.你可以花几千块钱去二手市场淘一辆面包车,应该可以满足大部分配送需要了.　　　　　　楼上朋友说的是可以的。但是如果是不知名的，甚至是市场还没有的认知度很低的产品，如果交给经销商的话会把自己拖死的吧，他们手里大把的产品，会主动帮助谁都不认识的产品开拓市场吗？我到时候可以拿样品去和他们谈谈看的。
　　那么也可以小范围先自己做，测试市场。同时在比较远的地方开发批发商。然后总结看看什么办法适合。
　　　　呵呵，自己都感觉自己啰嗦！！ 上学多了，上班的时间久了！.............勇气和行动力差啊，谁能在我屁股后面放只老虎啊
先去做推销员去了
　　什么事，想起来都是很困难的的，先做的试试看吧。
　　不知名没关系,关键是产品要好,利润空间要大.只有经销商能赚到钱,感激你还来不及呢
　　作者：天堂寄居蟹　回复日期：　18:08:00　
　　　　NND 先去做推销员去了　　　　　　-----------------------------------------　　　　跟我一样　　　　我现在在武汉　　　　一年前想在武汉代理我家乡的麻花　　　　（就是崇阳的绿色，黑色，黄色的麻花）不知道大家吃过没　　　　味道很好，海苔，巧克力，蜂蜜味　　　　我见过我家乡的麻花，被放在中百的特色产品那一柜　　　　我不知道为什么会放在那一柜，我们的麻花应该像薯片一样　　　　做为日用消费品才对　　　　所以我也想做我家乡麻花的武汉代理，可是没有经验　　　　现在我去做业务员了，我的长期发展路线的第一步很不成功　　　　因为想商贸公司的红酒做推销员，可人家不接受我　　　　现在为了生活，做了个信用卡推销员，恨不能撞死
　　我也想做代理，各位大哥，有两个问题啊：　　一批和二批、三批怎么严格区分呢？还有你怎么能知道谁是一批谁是二批谁是三批呀？
　　wulinady：努力
　　时间过得好快
　　你好呀　　
　　我也想做小食品批发 县级的 也是不懂怎样运作，请行内的朋友赐教！谢谢！
　　 臭豆腐其名俗气、外陋内秀、平中见奇、源远流长，臭豆腐是一种极具特色的休闲风味小吃，古老而传统，一经品味，常令人欲罢不能，一尝为快。臭豆腐“ 闻着臭、吃着香”的经典口号更是耳熟能详，算得上是中国小吃一绝了。　　　　 然臭豆腐”各地皆有，而湖南长沙的油炸“臭豆腐”却更有名气。这里的臭豆腐，用文火炸焦后，再将一块一块的豆腐钻孔，灌辣椒油。吃起来辣味十足，臭香浓郁，颇受赞赏，也因此长沙的臭豆腐的名声传出了湘地，传遍了大江南北。党和国家领导人毛泽东、彭德怀、叶剑英、王震、王首道都曾先后来长沙火宫殿视察品尝“臭豆腐”。 　　　　 改革开放后，慕名前来的中外游客、港澳台同胞、文化名人，乃至各国政要络绎不绝，数不胜数，据说就连美国前总统老布什也在他的私人手册上记下了“臭豆腐是长沙火宫殿的名菜之一.&　　　　 正宗的长沙臭豆腐外表像一块黑煤，里面却是乳白色，上面浇着金黄的菜籽油，洒上红红的辣椒，再放上一些独特的秘制佐料，闻起来便又香又臭，令人垂涎欲滴。　　　　　　正宗的长沙臭豆腐的做法非常简单：顾客来了，随手抓上几块事先已经卤好的豆腐，放在沸腾的油锅里，边炸边翻面，大约炸两分钟，皮炸酥了，就可出锅，再放上一些香辣的佐料就可以吃了；有意从事该行业的请联系本人，超低的价格给你提供豆腐坯，不收取任何费用免费教你加工工艺，邮箱：
　　我们是浙江雪峰云尖茶业有限公司的,现隆重推出专供超市用茶,(100克易拉罐装龙井茶,200克易拉罐装龙井茶,100克易拉罐装碧螺春茶,200克易拉罐装碧螺春茶)现诚招全国各省市总代理商.　　浙江雪峰云尖茶业有限公司由浙江丽水新兴茶行,庆元县兴龙香茶厂,雪峰云尖精制茶厂和雪峰云尖杨梅种植基地等组成;公司拥有办公大楼一幢,建筑面积700平方米,标准化茶叶加工厂2座,建筑面积2000平方米,茶叶种植基地5000亩,年加工销售[雪峰云尖]系列茶业产品200吨,销往全国各地,公司于2007年5月通过QS认证,同年7月2000亩茶叶基地通过有机茶认证.浙江雪峰云尖茶业有限公司被评为浙江省示范茶厂,丽水市农业龙头企业.　　如有意向,可与我联系　　QQ:
　　老文章了·······
　　好项目，非常好，欢迎你的咨询QQ：
　　我是福建晋江的，也想代理个食品，糖果之类的有这方面的朋友可与我谈谈
　　@Mary-10　16:22:20　　我是福建晋江的，也想代理个食品，糖果之类的有这方面的朋友可与我谈谈　　-----------------------------　　我手上有产品，有兴趣入我QQ
　　我是福建晋江的，现在在经销一些蜜枣，红枣，想找些其它产品一起经销，我是走流通的，不知道找些什么产品，请有经验的朋友教教，本人QQ
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　　蚕豆；瓜子；花生；青豆类食品招商。 QQ：
　　我是山西太原的，是做调味品批发的，走流通和小商超，也想代理些副食产品，有合适的厂商可以谈谈。QQ：
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食品饮料代理怎么做？
　|　 14:41:30　By 东仔　阅读(6306)
先说下，本人对于食品饮料行业来说，并不是太熟悉，但是又不陌生，因为在之前的工作环境下，平时工作之余也多多少少了解了一些关于的一系列问题。其实对于每个行业的代理商来说，做代理的方法与技巧基本相同，很多知识都是通用的，但是对于刚刚进入食品饮料行业的新手来说，食品饮料代理怎么做，确实是一个难题。
对于想做食品饮料代理商的朋友同行来说，首先需要整合自己的资源，没有资源即使有了产品也难以推销出去，有了自己的销售渠道，然后再去找产品，注意了，目前食品饮料行业的产品太多了，这个想必同行人士都知道，每次去参加展会的时候，已进入展馆，琳琅满目的产品映入眼帘，看得自己不知道到底要去找什么样的产品。所以，找产品一定要找一个具有市场发展前景的产品。还有两点比较重要，首先要确定你的目标市场，也就是平时我们所说的消费人群，然后可以根据你的人脉资源来进行选择。然后分析一下这一类人群的消费习惯和消费理念。在这里小编不建议您找较为成熟的品牌，因为一个成熟的品牌，你要代理或者经销，从代理费方面以及厂家支持方面都没有普通品牌的好，这也就大大的压缩了你的利润空间。一个已经成熟的品牌，在全国各地已经都铺开来了，或许在你一家已经有好几个经销商，而且现在是网络时代，很多外地的经销商通过网络批发到你本地的终端店等等，竞争太激烈，而人家是久经沙场，而你却是刚起步的，战斗力完全不成正比。
一般来说食品饮料代理销售渠道包括：超市、士多店、批发商等。
对于代理商来说，由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货，同时下面的销售渠道，如：商超，一般都有一定的帐期，所以会占用一定的资金。具体数字，由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。你的资金是你进入这个行业、选择品牌的门槛。
由于在一个城市中，食品饮料代理销售网络很庞大，所以你的销售网络也很重要，这取决于你销售网络积累和分销能力，作为代理商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。
综上所述，进入这个行业需要资金、销售网络（当然多多益善）和分销能力。
关于市场前景，选择品牌是很重要的，知名品牌的准入条件是很高的，可以选择一些有潜力的品牌做为公司发展的长线品牌（很多代理商都是随着品牌的发展而壮大的），但刚开始也要考虑做一些销量比较稳定的品牌做为支撑，同时为自己打开销售网络。一般食品饮料的利润都是很低的，要靠销量，只有做大了才能有回报，前期需要大量投入，回报还是比较稳定，但时间会比较长：一年之内是不太现实，做得好的一般都做了好几年，甚至十多年，如果是十年以前做的话机会比现在多得多，要求也不那么高。现在要做的话，只用做得更专业化，公司化，在短期内才会有突破。
一般不会有太大的风险。刚和一些不了解的厂家合作时，打款时多注意就是了；还有就是最好不要给客户帐期，特别是外地客户，商超一般都有帐期刚开始最好做短点的（一般是15天，30天，60天）和生意信誉好的。
如何做好食品饮料代理对于刚刚接触食品行业的商家来说是一个头痛的问题。怎么样选择一个品牌，怎么去选择这个品牌的某几个产品类别，这些都尤为的重要。做好代理并非易事，考虑周全也是必要的。
首先在食品企业的选择上，并非一定要知名企业，现在消费者追求的是质量。同样的质量的同时拼的就是含量了，同样的质量知名企业含量肯定不高。这对于消费者来说选择性还是很高的。食品的新颖和健康同时也是很重要的一方面，对于一些既没有特色而且质量也不行的产品，消费者是不会买单的。
然后厂家这方面也会对食品饮料代理商有很大的扶持的，一个食品企业的发展是离不开代理商的。对于一个食品饮料企业来说，有一个好的产品固然重要，但优秀的推广手段，好的营销策划更是必不可少的。在今天这个信息发达的时代，人们每天接受的信息有很多，但真正能够让人们感兴趣的却不多，这种情况下，食品饮料企业有必要对其产品进行营销方面的策划，让产品的信息充分的引起代理商的浓厚兴趣，这样才能实现产品的营销。由此可见，企业对代理商也下了很大的功夫，让每一位代理都能在保障在产品销售的同时而达到共赢的局面。一个好的企业会为代理上安排好一切工作，这对食品饮料代理商也是可喜的一方面，当然前提是代理商一定要选到合适的企业。
结合自身条件去找合适的企业。如果你有足够大的销售网络渠道，你可以找市级代理。如果你没有渠道，只是一个刚刚入行者，那么就老老实实的从低做起，做实在产品，再增加自己的销售渠道的时候，发展自己的销售人脉，规模扩大以后选择扩大代理地域范围。
食品饮料企业和食品饮料代理之间是互补的关系，他俩都离不开市场，发展市场契机，让自己在代理中达到市场渠道和销售额度的双赢局面。
行业分类： | 核心内容：食品饮料代理 食品饮料行业网上微商代理怎么做？微商代理干果食品？ 19:23:43 VIP
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导语：这篇文章详细介绍了种子用户的获取方法，包含了很多推广方法以及留住用户的方法，强烈推荐。怎样找到种子用户：1、什么是种子用户种子用户，顾名思义，就是能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力，能吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第一批用户。要理解种子用户，需要明确以下几点：首先，种子用户不等于初始用户种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的，活跃度高的用户作为产品使用者。否则，即使引进了再多，也无助于目标用户数量的扩散，相反，有可能因为产品和用户不对路，造成好不容易引进的用户又大量流失了，还会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题。其次，种子用户的质量比数量重要引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与产品的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。种子用户的质量要比数量更重要，这个时候，少而精用户并不是坏事，相反，低质量的用户引进的越多，不仅不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品，低质量的用户，不如没有用户。换句话说，我们的目标是引进大量的种子用户，而不是大量的注册用户数。低质量的用户不如没有用户。最后，种子用户能够反馈产品建议优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神的用户，是最好的种子用户。因此，并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容，如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会给产品开发者带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围。据说，豆瓣的创始人阿北招聘的最初5名员工均来自豆瓣的种子用户，相信这几个种子用户一定是互动活跃并为阿北提供了许多中肯建议的人。2、寻找种子用户的渠道明确了种子用户的定义和选择标准之后，下一步就是如何采取手段找到这些优质用户。以下是个人总结的一些常用获取手段，仅供参考。（1）名人效应即邀请有想象力的名人注册和使用产品，利用名人的知名度吸引草根用户。这些名人用户，不一定是意见领袖的代表，也可能不会产生太多的内容（名人一般都很忙碌，很少有时间泡在一个产品里面）。而如果名人本身的人格特征和个人品牌类型和产品的气质相吻合，也可以达到宣传产品的效果。比如着名的例子有知乎、新浪微博。这两款产品前期都是靠拉名人入驻产品，比如，知乎早期邀请的用户有很多是互联网行业以及各行各业的专业人士，还有知名的企业家和评论家，例如李开复、徐小平、周鸿祎、Keso等人。这些人在知识的专业性和广博性方面有一定权威性，而这和知乎知识分享社区的产品性格相吻合，因此很利于种子用户的聚合。而新浪微博，利用自己多年积累的媒体优势和人脉，为自己拉来了更多的知名人士和意见领袖，包括大量的娱乐名人。这些人和新浪微博早期的产品性格—敢说敢为、轻松娱乐—相吻合。不过，话说回来，能请到知名人士，需要花费很大的精力，这种方式适用于资金实力和关系网比较雄厚的公司。（2）美女效应这里的“美女”不仅之得失美女用户，还泛指与美女有关的内容和话题。性永远是人的刚性需求，异性相吸、人人爱美的道理不仅适用于线下，也适用于线上。搞定了美女，就等于搞定了所有人。通过前期引进大量的女性用户，尤其是美女，就自然而然地吸引大量的男性用户。比如早期打擦边球，靠着“月抛神器”上位的陌陌，以及近期最新上线的基于游戏和生人社交的女神社区网站—贝贝，都是靠这一点拉到初始用户的。等产品逐渐成熟，用户达到一定量级时，开始进入“洗白”阶段，一方面是洗白里面的有色和违规用户，一方面通过品牌营销推广产品的全新性格，逐步修正人们的品牌认知。此时突然想起大名鼎鼎的微信，还记得刚刚推出公众账号的时候，微信里同样有无数的含有有色内容的公众账号，以此吸引用户大量订阅，虽然不知道真的是用户创建还是公司雇人运营的，总之，借助性的原始驱动力，培养了用户对公众号的使用习惯到是真的。（3）口碑传播相比高调又烧钱的名人传播，依靠种子用户的口碑传播则要低调省钱一些，但是这样一来，对产品的要求更高，除了要满足用户的核心需求，还要让用户用得爽，用得值，用得开心，并找到归属感，这样用户才更有可能主动自愿的帮助你传播。豆瓣就是一个很好的例子，开发者阿北并没有讲太多的精力放在产品宣传推广上，而是一心一意地做好产品本身。阿北甚至没有为如何给网站取一个创意十足的名字煞费苦心，而是直接使用自己的居住地—豆瓣胡同。知乎上有个叫暖鱼的作者，总结了一篇《豆瓣之路》的文章（更多详情：豆瓣之路），其中细数了豆瓣创立最初一年所有功能的更新历程，具体地址请参见：从这份清单里可以看出，产品几乎每一两天就有一个新功能上线，每次上线，阿北都会用简洁而干练的文字向种子用户们阐述产品的新变化，并鼓励用户尝试。这里没有开发者夸张的宣传文字，也没有雇佣写手撰写产品软文，有的只是开发者的对产品功能的精雕细琢和种子用户的热情互动。豆瓣很低调，从2005年3月上线，最初的半年内只积累了2万用户，且豆瓣依然只有阿北一名员工，而此后的几个月里，增长速度明显加快，例如，从9月到11月两个月就涨了2万用户，而2006年1月的单月份就增长了2万，这些数字的增长，一方面来源于知名认识使用后在博客上主动写的推荐，但是，相信更多的种子用户来源于口口相传。（4）马甲运营有些产品，尤其是社区类产品，需要引导种子用户形成符合产品调性的讨论氛围，这就需要开发者和运营人员批量注册一些马甲用户，一方面要产生符合产品性格的高质量内容，推荐给用户，一方面要模拟真实的用户与种子用户进行良好互动，例如，可以向对方描述使用这款产品快乐积极的感受，可以讲新发现的功能介绍给用户，也可以将他介绍给其他种子用户相互认识。相比客服人员冰冷僵硬、千篇一律的回答，人性化了很多。虽然这种方式一定程度上存在欺骗引导的嫌疑，但是对于一个没有多少资金的创业团队来说，仍然是一种有效的运营技巧。（5）互联网从业者邀请一些从事互联网行业的人士，如产品经理、设计师、工程师以及互联网爱好者使用产品，这些人因为具有互联网工作经验，在产品方面的经验观点往往要比普通用户更专业，甚至更愿意去试用产品。例如，产品经理可以从产品的功能方面分析这款产品是否满足了用户的Kono需求，设计人员则根据自己的专业审美对产品的交互和界面提供一些有益的建议，而工程师也可以利用自己所学的专业技能对产品的实现机制进行评估，例如一些前端的JS呈现可以使用更新的框架实现，降低页面加载速度，提高用户体验，等等。但凡事都有两面性，由于这样的用户具有专业知识，因此也会以职业特有的偏见去看待产品。由于身份缘故以及长期的工作习惯，造成思维框架上会存在一些局限性，甚至容易将自己的需求理解为普通大众用户的需求，有一种自以为然的成就感。因此，开发者也要谨慎对待这类用户的反馈意见。同时，还要考虑这些用户中是否存在实力更强的竞争对手，以防止产品被抄袭，胎死腹中又无处说理，会很悲催的。（6）邀请机制知乎和糗事百科最早都使用邀请码机制完成初始用户的积累，近些年比较火爆的非典型互联网企业——小米科技，也用了类似邀请码的F码来营销推广自己的产品。首先，由于邀请码的数量通常有限，因此给人们造成资源稀缺的错觉。而在人们通常的意识观念里，认为稀缺的资源往往意味着品质的优良，于是也就自然激发了人们的好奇心和求知欲。其次，由于邀请码的稀缺性，获取成本比较高，所谓“一码难求”。而一旦获得，人们就会更加珍惜这等难得的机会，更主动积极地使用产品，也会更好的宣传产品。心理学上也有相关的理论，当人们对一样事物付出的越多，对这件事物的评价也会越高。淘宝上一度出现倒卖知乎邀请码的信息。但是这里也有一个风险，如果产品本身没有做好，这些用户的评价往往会更低，因为付出的努力没有得到预期的回报，好在知乎、小米这样的产品本身还是比较优秀的。（7）交叉推广这一招在游戏类APP里用的比较多。游戏的生命周期比较短，新上线的游戏往往通过买排名和交叉推广等方式增大曝光率，今儿提高用户量。目前很多应用类APP都有一个模块叫“应用推荐”，此外游戏类APP本身也会通过弹窗广告或Tip广告帮助推荐其他同类游戏APP。寻找这样的推广渠道有一个原则，就是要寻找那些在产品气质上相近的，目标用户群重叠比较多的app或web网站。（8）社会化媒体宣传借助各种各样的媒体工具为自己的产品宣传，方法有很多，例如：行业网站报道：比如36氪、虎嗅、极客公园、快鲤鱼等专注于创业项目的行业网站，与他们合作，撰写软文或报道。由于这些网站本身在圈内有一定的知名度，因此他们的曝光也会带来许多圈内的种子用户。知名媒体人博客：知名人士撰写博客是提到产品及其使用体验，这有点类似全面讲到的名人效应。只不过名人得主动青睐为产品做宣传，而这里更多指的是使用者自己主动发布的，因此更有利于产品的口碑。例如，豆瓣就曾出现在博客名人的博文里，并且主动为产品做了宣传。微博营销：首选平台是新浪微博，其次是腾讯微博。一方面，与大V账号合作，协助转发，利用大V的公众影响力，迅速引爆知名度；另一方面，可以开通企业微博账号，做微博运营，用人性化的方式与粉丝们互动，帐号要有性格特征，不能是无生命死气沉沉的感觉；再一方面，也是本人猜想，利用微博的大数据，其用户画像的精准雕刻和用户属性的把握，对目标用户群进行精准的信息投放。前两方面很容易引进一堆非目标用户，因此这个方法可以有效平衡这一不足。微信营销：即开通微信公众账号。但是微信更多是用于产品的运营和服务，且由于微信偏向于熟人社交，私密性比较强，推广能力有限，对种子用户的引入可能作用不大。目标用户重叠度高的SNS社区、QQ群和论坛：注意，一定要选择那些目标用户聚集的社区，而不是任意社区，只有目标用户在的地方，才有可能拉来种子用户。为了降低种子用户的进入门槛，可直接用QQ和微博帐号登陆，并导入QQ和微博关系链，充分利用社交红利。（9）线下宣传以上8种都属于线上推广，此外还有线下推广。一种是鼓励周边的亲朋好友注册，一种是和传统纸媒合作。例如豆瓣早期在《读书》杂志上做广告，由于豆瓣的文艺气质（主打影音书）和《读书》调性相仿，因此是个不错的选择，此外还有早期的凡客诚品，主要在《读者》和《青年文章》上做推广。再有一种就是通过雇佣大量的线下推广人员，比如基于地理位置的送餐订餐O2软件—饿了么（需要和餐馆一家一家的谈），打车软件——嘀嘀打车和快递打车（需要对每一个司机进行软件教学），以及各种团购网站（线下商家洽谈，）这样推广方式比较适合O2O类产品，该方法需要耗费巨大的人力成本，见效慢，对于有资金实力的企业比较适合。总之，看似纷繁复杂的推广方式，其实只要记住一条就够了：在保证自身资源和运营能力足够应付的情况下，寻找目标用户重叠度高的产品，目标用户在的地方就是种子用户在的地方。怎样留住种子用户：仅仅是拉来种子用户才只是刚刚开始，如何与种子用户更好的互动，并采用适当的激励留住用户才是最重要的工作。1、用奖励收买用户针对首批注册的用户可以得到公司订做的小礼品、优惠劵、特殊权限和优惠政策。这是利用了心理学当中的“互惠原理”，即当人们接受赠予的时候，会产生有义务予以反馈的感觉（《影响力》一书中有详细阐述）。一方面为了获得物质奖励而积极注册，另一方面，获得了物质奖励，用户对产品和企业可能有更积极的看法，更容易去配合产品接下来进行的各种互动。例如，凡是抢到小米预约码的用户，都可以以更低廉的价格购买小米手机，而米粉们对小米的企业价值观、使命和文化都有了更积极的态度。2、用内容吸引用户无论什么网站，如果仅有用户、关系链，而没有吸引人的内容在里面，维持起来也是很困难的。“内容为王”还是有道理的，对于新用户来说，其关系链尚未形成，因此只能靠消费内容，这看看那看看，如果内容有趣的话，用户就会产生行为互动，进而逐渐塑造关系链，否则很快就会因内容匮乏而退出，辛苦拉来的种子用户就会跑掉。新浪微博对于首次注册的用户，因为其没有关注任何人，因此会在用户引导中增加感兴趣的内容主题让用户选择，每个主题下都有不懂的帐号，用户关注这个主题，就相当于关注了这个主题下的所有用户，这样用户的feed流就不会为空，让用户有得看。3、用真诚打动用户与用户真诚的交流产品的使用体验，对用户的反馈要表示感谢，因为用户本没有义务帮助我们，原本可以直接卸载掉或者默默离去。因此应该对每一个种子用户的参与、意见和建议表示感激，培育种子用户的过程也是考验开发者耐心的过程。急缺精准粉丝？添加微信号【老黑团队】解决吧！①代运营微信精准粉丝添加业务，赶快咨询看看你的产品是否合适操作？②凡是添加微信号的朋友，均送《老黑精准粉丝自动推广》一套！
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