曾经，电商和实体终端抢生意，如今，移动终端和电商抢生意，从互联网到移动互联网，营销格局正在进行彻底洗牌。在这场各行业都无法避免的变革中，传统母婴门店将何去何从？
在变革中，我们不仅看到了动荡，也看到了机遇和未来。众引传播集团，10年以上专业母婴行业经验，旗下全资子公司智握科技的顶尖电子企业产品团队，在这场营销搏击中通力打造“母婴通”，一个服务于品牌、MBS、消费者的综合服务平台。
10月23日，智握科技联手复旦大学中国市场营销研究中心，共同主办金投赏创意节分会场论坛，探讨在移动互联网时代下营销格局的改变和应变之道。众引传播集团执行董事茹炯、飞利浦汽车照明中国区高级市场经理卢少军、复旦大学中国市场营销研究中心助理主任褚荣伟博士和梅花网研究院执行院长程然等共同探讨在移动互联网时代下营销格局的改变和应变之道。
母婴店和品牌商之困 线上销售便捷便宜，线下营销亲见靠谱，中国“母婴经济”经过20多年发展，已是线上线下“打”成一片。
目前，国内母婴市场O2O还在初期阶段，一二线城市的白领妈妈们购买母婴用品时多采用海外代购的购物方式，基本属于纯线上交易；而在三四线城市，父母购买母婴用品多采用半网购半实体的方式，他们购买绝大多数婴儿用品，甚至都是在“看得见摸得着”的实体店解决。 据母婴行业综合性网络管理平台母婴通调查发现，由于与线上隔裂，传统母婴门店的发展遇到了前所未有的困惑：对于初次进店的顾客，缺乏有效吸引入会的手段；大量的沉睡会员，只能通过简单低效的会员短信电话，很难真正有效吸引会员重复到店和购买；顾客消费习惯相对固定后，却转投其他渠道的怀抱；和电商卖场相比，商品销售价格不具备竞争力；教育培养了顾客的消费习惯，却为其他渠道做嫁衣……
与此同时，摆在母婴品牌厂商面前的问题也有一大摞：传统的品牌传播，难以针对目标人群进行有效的精准营销；赠品、样品、促销费用，品牌投入了巨大的营销资源，却难以真正按照既定的营销策略，在正确的时间地点，以正确的方式，到达了正确的人群，并最终产生正确的效果；新派的派样和铺货，都面临巨大的成本和壁垒，让推广越来越难切入广大的渠道终端……
O2O如何实现各方共赢 针对目前母婴行业不缺品牌、缺模式的现状，改变和整合全新的营销模式已然成为一种趋势。据了解，母婴通致力于以各方共赢的O2O营销模式，引领全新的互动体验式购物模式，通过移动网络迅速掌控消费者的最新反馈，进行更个性化服务和获取高黏度重复消费。其一方面解决母婴门店纳客难、留客难、锁客难的三难格局，另一方面帮助品牌厂商更轻松更精准地针对消费者展开营销。
O2O就是把线下商品的支付搬到线上，线上服务环节搬到线下体验。如此，母婴通O2O线上可以解决产品价格的不透明化问题、多品类的对比问题、支付环节的手续问题；线下体验可以改善产品质量、安全和对网购不信任的问题，试使用“特殊商品”、问题。
母婴通让O2O大幅度拉近母婴和消费者的距离。对于消费者来说，免费体验产品，参加排队可全额返款、互动游戏等都是与企业互动，与品牌增加情感的渠道，将线下的服务优势更好发挥，消费者相对信任度更高，成交率也更高。
母婴通的多元化运营优势 有观点认为，O2O模式容易造成线下实体店渠道与线上互联网销售渠道的冲突。母婴通负责人茹炯则表示，O2O模式是与实体店合作，形成利益共同体，可以扩大实体店销售，盘活闲置资源，拓展市场空间，通过线上扩展用户群带动线下实体店实际效益，从而与实体店分享增值收益，提升品牌的综合价值。
目前国内约有5万家母婴店，在依托强大的信息技术将门店联网、进行数据实时交互的基础上，实现数据信息统一化规范管理，则能增强消费者粘性。
据茹炯介绍，用户通过特定方式(扫码微信)成为粉丝，可以随时了解企业动态、行业资讯及母婴知识等专门为新生儿家庭提供的针对性及实用性极强的微信内容。形成闭环，完善客户体验，用户在朋友圈的分享将对品牌形成二次传播。通过增强用户粘性以提升品牌知名度，带来流量，以促进实际销售。
母婴通对于O2O的运营实施，信心坚定且模式清晰。根据营销环境的变化，将网络营销和实体店铺进行整合，实现了线上线下的完美结合。母婴通O2O模式的发展，为发展中的母婴行业开启了地空一体化的新商业时代也就是O2O时代的大门，O2O实现了消费者、商家、中间服务商等整个商业价值链的真正共赢，让商业模式更加趋近于完美。
专访茹炯Q&A 问：不是一个微信号也不是一个网站，母婴通到底是什么？ 茹炯：母婴通是一个服务于品牌、母婴店、消费者的综合服务平台，其集会员管理、商城管理、云同步、数据分析和定制专享五位一体。
问：为什么母婴渠道店要选择和母婴通合作？ 茹炯：我们可以为母婴店的微信号发布专业知识、育儿经验乃至行业信息，此后品牌可以”露面”导入了。基于品牌厂商的需求，可以做产品口碑体验和新品上市等，通过有奖测评竞猜、微互动、大转盘、刮刮卡等形式，最后进行数据分析定制营销建议。
问：母婴通背景如何？有哪些方面的实力和优势? 茹炯：母婴通是由智握科技自主研发的一个基于微信的母婴行业综合性网络管理平台。智握科技作为MGCC全资子公司，一直致力于移动商务营销平台的研发和运营。 MGCC众引传播初创于2006年，是一家专业的公关活动与营销推广机构。长期服务于众多知名企业，目前主要客户有联合利华、多美滋、PUMA、The North Face、dyson、飞利浦、方太、奔驰等。也是国内唯一一家总结和分享“体验营销智慧”的营销服务机构。 成立至今，MGCC已连续荣获上海优秀公关案例评选、金投赏等知名行业营销大奖。
问：目前有多少母婴店与你们合作？未来目标又怎样？ 茹炯：100＋母婴品牌、3000＋母婴门店、500＋母婴垂直媒体和母婴达人资源、近9年以上专业母婴行业公关传播、活动营销、线上推广经验……这些数字，是母婴通眼下的实力，未来我们的目标是“拿下”全国5万家母婴店的半壁江山。_新浪上海_新浪网
　　O2O如何实现各方共赢
　　针对目前母婴行业不缺品牌、缺模式的现状，改变和整合全新的营销模式已然成为一种趋势。据了解，母婴通致力于以各方共赢的O2O营销模式，引领全新的互动体验式购物模式，通过移动网络迅速掌控消费者的最新反馈，进行更个性化服务和获取高黏度重复消费。其一方面解决母婴门店纳客难、留客难、锁客难的三难格局，另一方面帮助品牌厂商更轻松更精准地针对消费者展开营销。
　　O2O就是把线下商品的支付搬到线上，线上服务环节搬到线下体验。如此，母婴通O2O线上可以解决产品价格的不透明化问题、多品类的对比问题、支付环节的手续问题；线下体验可以改善产品质量、安全和对网购不信任的问题，试使用“特殊商品”、问题。
　　母婴通让O2O大幅度拉近母婴和消费者的距离。对于消费者来说，免费体验产品，参加排队可全额返款、互动游戏等都是与企业互动，与品牌增加情感的渠道，将线下的服务优势更好发挥，消费者相对信任度更高，成交率也更高。
　　母婴通的多元化运营优势
　　有观点认为，O2O模式容易造成线下实体店渠道与线上互联网销售渠道的冲突。母婴通负责人茹炯则表示，O2O模式是与实体店合作，形成利益共同体，可以扩大实体店销售，盘活闲置资源，拓展市场空间，通过线上扩展用户群带动线下实体店实际效益，从而与实体店分享增值收益，提升品牌的综合价值。
　　目前国内约有5万家母婴店，在依托强大的信息技术将门店联网、进行数据实时交互的基础上，实现数据信息统一化规范管理，则能增强消费者粘性。
　　据茹炯介绍，用户通过特定方式(扫码微信)成为粉丝，可以随时了解企业动态、行业资讯及母婴知识等专门为新生儿家庭提供的针对性及实用性极强的微信内容。形成闭环，完善客户体验，用户在朋友圈的分享将对品牌形成二次传播。通过增强用户粘性以提升品牌知名度，带来流量，以促进实际销售。
　　母婴通对于O2O的运营实施，信心坚定且模式清晰。根据营销环境的变化，将网络营销和实体店铺进行整合，实现了线上线下的完美结合。母婴通O2O模式的发展，为发展中的母婴行业开启了地空一体化的新商业时代也就是O2O时代的大门，O2O实现了消费者、商家、中间服务商等整个商业价值链的真正共赢，让商业模式更加趋近于完美。
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10-23 07:10|分享阿里集团首席营运官张勇 浙江县域电商峰会上的演讲内容
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大家好！刚才周厅长也讲到了，对我们整个阿里巴巴集团来讲，在过去的15年我们经历了从初创，趁着中国电子商务发展东风走到今天这个阶段的过程。刚刚过去的9月份对集团来讲也是非常重要
（1）阿里巴巴集团首席营运官张勇（逍遥子）在县域电商峰会上的演讲内容
大家好！刚才周厅长也讲到了，对我们整个阿里巴巴集团来讲，在过去的15年我们经历了从初创，趁着中国电子商务发展东风走到今天这个阶段的过程。刚刚过去的9月份对集团来讲也是非常重要的月份，我们在美国上市。但是上市并不是一个终点，反过来是一个新的起点。在未来的历程当中我们应该怎么走？整个我们的集团的发展到今天，我们整个的电子商务，中国的电子商务的大头是什么样子？搞清楚我们今天到了什么阶段，才能够对未来的发展有一个部署。
中国电子商务发展到今天，我们已有超过6亿的互联网人口，同时又超过3个亿的互联网的网民有网上购物的习惯，我们称为电子商务的消费者。这跟我们国家的总人口相比，还是有很大的差距。特别是在今天，当智能手机快速普及以后，我们可以看到过去那些没有任何渠道、没有任何电脑设备可以接触到互联网的人群，今天都有具备上网的可能，同时也具备了在网上进行电子商务消费的可能性。我们可以看到，我们的未来并不只是针对已经有在淘宝上在天猫上购物习惯的人群，所有中国的老百姓在现在都具备了在网上购物的可能性。那么在这个中间，毫无疑问非常重要的是我们怎么样看农村人口发展的机会。
刚才是一个总人口的情况，另外我们可以看一下，电子商务在中国经济当中的占比是怎么样的情况。2013年网络购物人群已经贡献了整个社会的零售商品总额的7.9%份额，换句话说差不多8%的消费额是在网上发生的，而这个额度仍然在迅速的发展。未来我们怎么样能够让更多的产品能够到网上去跟消费者见面？从供给的角度看，也带来了非常大的机会。
█ 阿里巴巴未来的三方面布局
阿里巴巴发展到今天，我们怎么样走第二个15年，走第三个15年，一直到未来的102年，我们将围绕着三个方面进行布局。
一、大数据
数据是我们的基础，怎么围绕着大数据、云计算，利用我们积累的海量的消费者数据、商品数据、商家数据推动整个中国电子商务的发展。这个是第一个方面。
二、跨境电子商务
我们必须从中国走向全球。而走向全球的开始点，是我们必须脚踏实地把一只脚踩在中国。所以我们在全球化最近的阶段，我们称为跨境电子商务，阿里巴巴必须，第一，通过跨境电子商务的发展，让中国的老百姓消费到来自全球各地的好的产品跟服务；第二。帮助中国的制造业者把他的产品和服务通过电子商务的平台，同时能够销售给全球消费者。
三、农村电子商务
为什么要发展农村电子商务？前面我们从整个中国电子商务的大蓝图上看到，今天中国的十几亿的人口当中八九亿在农村。过去十年电子商务的发展使得像杭州、上海的居民对网上购物并不奇怪了，同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴品牌和新兴服务业。但是中国大量的产品供给来自于农村，大量的消费人口来自于农村，我们怎样帮助农村的电子商务的发展，让它插上互联网的翅膀，这是我们看到的巨大的机会，也是阿里巴巴作为全球领先的电子商务企业应尽的责任。
█ 农村电子商务的机会
今天我们的城乡差距非常巨大，巨大的差距带来了巨大的机会。简单列两个数据，一是互联网普及率，城市60%多，农村只有27%。这个机会非常巨大，特别是，当移动互联网迅速普及，当一个四核手机已经到几百元人民币就能够消费的程度，所有的这个消费者上网已经不再是一个困难的事情。
另外，从网上购物习惯来看，无论是网上购物还是电子支付，在农村和城市仍然有很大的差距，网络购物这个差距是24%，支付是22%。大家都知道，在网上无论你是要买东西还是卖东西，支付或者收款这是必不可少的，不仅是一个习惯的养成，同时也是怎么样能够让愿意做这件事情的来自农村的消费者、来自农村的商家能够运用电子商务这个平台和这个工具进行消费和进行贸易，这是我们可以看到存在的一个巨大的机会。
█ 阿里巴巴农村电子商务战略
对于阿里巴巴农村电子商务的目标或者我们农村电商的战略来讲，无外乎就是围绕这四点展开。
一、普及消费
第一点怎样让在农村的消费者足不出户享受到来自全球的商品。原来农民进城一方面是打工，另一方面他的生活环境也会发生变化。但是实际上随着电子商务的发展，大家知道互联网是没有边界的，通过一张网不仅能够连接全国，同时也能够连接全球，能够让农村愿意去追赶时尚的人群、愿意尝试新产品的人群，通过网络买到来自世界各地的新产品，来自全国各地的特色产品。这是我们看到电子商务发展的第一个机会点和我们第一个会去做的一个非常重要的工作，就是普及消费，使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。
二、留住人才
第二点是怎样让优秀的人才留在农村，依据农村广大的土壤进行创业、发展，不用进城找工作机会，能够依据家乡的资源、特色，通过网络进行创业。这个创业大家可以把他想得更广泛一点，未必指在网上卖东西，其实围绕着农村电子商务的发展，带来了一个广大的一个服务业的衍生发展机会，包括物流、培训等各种各样服务，都大量产生。那么这里面需要许许多多的创业者一起来参与，才能够形成一个农村电子商务的一个生态体系。
三、获得性价比更好的生产资料
第三点是怎样让农民在进行耕作的时候，获得性价比更好的生产资料。整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求，怎样通过电子商务的方式，得到更好的满足，让生产资料的供给和需求更扁平化，把不合理的供销差价能够消灭掉，让消费者（指所有的农业生产者）获得更多的生产资料的实惠。生产资料便宜了，最终消费者就会受益。
四、帮助农业生产者把产品销往世界
第四点是怎样帮助农业生产者更好地把产品销往全国乃至世界各地。刚才周厅长也讲到了，今天在淘宝上有很多特色馆。随着电子商务的普及，随着我们工作的发展，希望能够帮助更多的农业生产者利用互联网来进行创业，利用互联网进行销售进行营销，把他的产品对向全国各地对向世界各地。
█ 阿里巴巴农村电子商务工作
为了达到刚才说的这四个目标，阿里巴巴集团农村电子商务战略必须围绕着这四个目标进行一些基础的扎扎实实的工作。
一、投入基础设施
第一，我们必须对基础设施要进行投入。产品无论是从都市走向农村，还是从农村回到都市，都有大量的服务需要去满足。所以我们的基础投入会围绕在建立县乡两级运营体系，帮助产品从都市走向农村、从农村销售到都市。同时去整合社会上现有的物流能力，符合上请进来走出去的目标。
二、建成农村电子商务生态体系
阿里巴巴作为一个农村电子商务倡导者，我们不仅要积极配合政府的号召来做电子商务，同时我们也要秉承阿里巴巴一贯的理念，通过营造、推动和发展整个新的农村商务生态体系，让农村电子商务的发展更具活力。不仅是需要发展更多的消费者、更多的商家，同时也需要能够围绕着电子商务这个新型产业链，提供更多创业机会。通过服务的整合、物流的整合、培训的整合，推动整个产业链的发展，最终构建成一个崭新的农村电子商务的生态体系。
三、提供更多服务
第三更具体一点，当我们去建立县村两级的运营体系，肯定要具体要做一个服务，通过服务去普及网上购物习惯。所以我们希望，一是推动村民代购服务的普及，二是帮助农产品的线上销售。这个销售不仅仅是拍一些产品照片放到网上卖，这后面有大量的艰苦工作。在农产品上，我们怎样建立可行的复制体系。农业生产资料供给、分销，最终农业生产者的消费，这样的一个管道里，我们看到的大量的B2B的优化的机会。另外，无论作为消费还是生产方，同样需要大量的金融服务，那么我们也是希望通过这个方式，把金融服务提供给农村的广大用户。
█ 连接农村和城市
农村电子商务的发展，对阿里巴巴来讲绝对不仅是一笔经济帐，更重要的是，中国电子商务的发展，一定是面向农村的，一定是让中国十几亿的人口都受惠。不仅让他们变成新的消费者，同时能够帮助他们利用电子商务改变他们的生活和生产方式。电子商务的核心是什么？互联网的核心是连接。
其实刚才说的四个目标和我们要做的工作，是围绕电子商务这个平台，把城乡的生产主体、消费主体通过互联网的方式连接起来，通过一个服务体系的配送连接起来。这个不仅仅是对阿里巴巴整个业务发展具有重大意义，对中国社会的发展也具有重大的意义。阿里巴巴是一个在杭州在发展起来的企业，我们非常非常愿意响应浙江省政府的号召，围绕着这样一个目标从浙江着手推动电子商务的建设。
█ 阿里巴巴未来三年规划
为了做这件事情肯定需要资源的投入，也需要一个量化的目标。
第一，在未来的三到五年当中，我们会持续投入共100亿人民币来进行农村的电商基础设施建设、营运体系建设和服务体系建设。
第二，我们希望在三年中能够让这个运营体系和服务体系从浙江开花，走向全国，使全国的1000个县，都能够形成这样的农村电商体系。最终这个体系从县到乡，形成100000个行政村。形成这样的电子商务生态体系，这对阿里巴巴集团来讲有非常重要的意义。我想最重要的意义还是在于消费者和商家。让天下没有难做的生意一直是阿里巴巴的使命，在这里我也代表阿里巴巴集团表个态，我们会积极响应浙江省委省政府的号召，大力推动电子商务在农村的发展。
浙江县域电商：100亿建1000个县级电商运营中心100000个村级电商服务站
阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要在今后几年以推动农村线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。
&当电子商务引发全社会商业生态的变革，农村需要迎头赶上，甚至实现弯道超车，&阿里巴巴集团COO张勇表示，&我们希望通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择，让优秀的人才可以回归农村创业，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本，让农业产品足不出户卖到全世界。&
在我国网购市场规模突破一万亿元之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。阿里研究院在发布的《农村电子商务消费报告》中显示，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。
国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬指出，由于农村在地理、人口上的优势，随着农村地区互联网普及率的提升和物流基础设施的完善，10年或者20年后，农村网购市场或将超越城市。
短板短在哪儿
据阿里研究院发布的《县域电子商务发展微报告》，从2003年万级网商规模，跨越到十万级，乃至2013年的百万级规模，县域网商数量呈现井喷式增长，在全国各地涌现出了不少的&淘宝村&及&淘宝县&。
遂昌是其中最为著名的淘宝县之一，其发展农村电子商务的经验被称为&遂昌模式&。遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，为千余小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由&遂网&专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行。
因为农村和城市存在巨大的差异，并没有一种模式可以包打天下，这也注定电商的拓展无法在短时间内一蹴而就。一个显而易见的难题是，今天的农村，虽然很多都具备了上网的条件，但是物流问题依旧是制约农村生活互联网化的最大束缚。
阿里研究院院长高红冰认为，在消费方面，目前农村市场商业基础薄弱，农民消费需求无法满足。在生产环节，农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放，商业流通效率低下，市场信息滞后，这些成本最终几乎都由农民来承担。而在销售环节，高附加值农产品的销售渠道还不通畅，农产品电商也存在&散、低、少&的问题。
&这些问题的解决，需要电商大平台的介入，提供技术、理念、商业生态资源的全面支持，也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为。&高红冰说。
政企合作共推
在借助电子商务发展农村经济这一点上，政府是阿里巴巴天然的合作伙伴。浙江省成为第一个与阿里巴巴达成&千县万村&合作的省份。
今天（10月13日），省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝，就阿里农村发展战略在浙江的落地举行了签约仪式，希望在今后几年内，通过在浙江的数十个县内全面运营农村电子商务服务平台等举措，给浙江的乡村带去本质性的变化。
省商务厅厅长周日星表示，浙江省未来几年将把农村电子商务工作列入重点工作，对阿里巴巴推进的合作项目予以重点支持，并及时推动解决项目落实过程中遇到的困难和问题。
在农村电商市场主体的培育上，浙江将不断发展壮大第三方涉农电商平台、积极培育专业化农业电子商务企业，以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点，积极培育县域电商创业带头人。
此外，浙江省还将在构建浙江产品网络销售体系、完善城乡网络消费服务体系、搭建农村电子商务产业发展平台、夯实农村电商基础服务支撑体系等方面推动农村电商发展。
责任编辑：李志伟
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