欧圣'集团OceanusGroup‏有什么业务?欧海一生品牌介绍知名度怎样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-16 10:30 标签： 欧海一生品牌介绍
20、提报后内部有不同意见怎么办？有不同意见是正常的，一次提报无法让所有人满意。但一定要尊重专业，尊重专家，否则就不要请专家。对于策划/咨询公司在选择的时候要慎重、要挑战、要质疑，是一个重决策；但登坛拜帅之后，要信任、要授权、要支持、要认可，这样尽人之智、尽人之力。欧赛斯的方案是始终站在董事长视角，站在董事长高度，海量信息、高度概括、深入分析、本质洞察，基于全局系统思考及一个项目组3个月的高度密集的深度知识作业完成，是一个董事长级产品，应该由董事长决策。企业家应该众谋独断、果断决策、一锤定音、大力出街。21、一把手要亲自推动项目落地今天的商业竞争，是一个系统与另一个系统之间的竞争。欧赛斯品牌全案服务的目的是帮客户以品牌战略为中心，建立一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，在经营商超越竞争对手，占领核心价值点。一个系统需要力出一孔，利出一孔，是一个主脑、一个引擎、一个声音、一整套策略、一系列工作落地的过程，这涉及到企业各个部分，是一个一把手工程，只有一把手有这样的资源整合能力及这样的推动力度。22、项目出街要果断、落地要彻底战略一旦拍板，表现一定确定，物料一旦输出，企业就要果断出街、彻底落地。咨询成果及要创作成果尽快抵达打仗的第一线才能创造产值，给企业带来增长。只有彻底执行的战略才是好战略，战略要执行到末端，要在公司的草纸上都刻上战略两个字。只有一以贯之的战略才是好战略，流水不争先，而争滔滔不绝，寸积铢累，量变到质变。23、欧赛斯与你分处两个城市，是个问题吗？欧赛斯的理念是把所有聪明人集中在一起工作。欧赛斯目前服务的客户90%以上都不是上海客户，南至深圳、北至新疆都有，并且服务的机制、服务的品质、服务的深度都是相同的，地理不是问题。找策划/咨询公司你选择的不是城市，而是一个专业群落，和这个专业群落在哪里没有关系，这个专家群落需要需要有密度知识作业及峰值输出的能力，目前品牌战略咨询领域，上海的专业浓度是最高的。24、欧赛斯的服务机制是什么？品牌全案服务是一个对团队品牌专业能力/策划能力/咨询能力要求极高的服务形式。欧赛斯品牌全案服务是通过一个5+5服务团队来进行专业落地。全案项目作业组织是垂直项目组的模式，即一个项目组5个人，分策略及创意双线，在项目总监带领下及分管合伙人指导下，所有人负责同一项目，全攻全守，保证高度目标一致，保证高度信息对称，集中智慧、深度专业互补地完成项目。公司建立一个赋能中台即赋能中心，有5位专家能支撑项目进展，即创意专家、战略专家、产品专家、渠道专家、营销专家，在项目组碰到项目具体挑战的时候，协助项目组攻克难点，跨越挑战。25、与欧赛斯合作后，作业时间怎么安排？第一次提案是什么时间？品牌战略落地对任何一家企业而言需要3~5年的时间，是打造一整个品牌超级引擎的过程，是一个三位一体的过程，是企业整个品牌整个表现系统完整输出的过程、也是整个品牌体系建设的过程，也是企业品牌核心能力打造的过程，这个战略落地过程是企业从产品/销售型及渠道/市场型向品牌驱动型发展的必由之路；欧赛斯第一年服务：品牌原点战略、核心战略系统、核心子策略、核心落地策略、季度落地攻坚及品牌触点持续深化；欧赛斯第二年服务：年度战略重心、年度战略要务、18大增长机会年度研判、年度品牌落地计划、年度整合营销传播规划、专项增长攻坚工程规划（火车头工程）规划、品牌触点持续深化、品牌形象持续改善；欧赛斯第3~5年服务：年度战略重心、年度战略要务、18大增长机会年度研判、年度品牌落地计划、年度第一个季度提报当欧赛斯与新客户开始合作后，经过前期两个多月的研究调研和策略创意工作，将会在第三个月内为客户进行第一次提报，提交的核心内容包括六大业务版块的核心内容。也就是说，新客户开始合作的第一个季度，我们就将会给客户提供品牌战略/营销咨询服务的核心工作内容；这一阶段工作是强智力密集型及经验密集型的工作。26、为什么其他公司无法提供深度运营配称策略？战略配称才是竞争优势的核心要件，其重要性远远超过大多数人对它的认识。迈克尔波特在《什么是战略》中指出“企业唯有建立起一种可长期保持的差异化时，才能胜出竞争对手。它必须向客户交付更大的价值，或者以更低的成本创造出相当的价值，或者两者兼具。“第一季度定大方向、定大战略、定大表现及对运营配称体系进行顶层设计之后，就需要完成营销4P核心 子策略的创作。核心子策略创作过程是将品牌战略贯穿到企业经营体系中的过程，基于品牌战略定位设计营销4P的落地策略。运营配称策略的输出，需要在营销4P上做持续的知识产品的积累，需要组织有深厚的知识沉淀。其他公司并非不想，而是不能。27、欧赛斯深度运营配称策略包含哪些内容？战略定位落地的本质在于运营活动中-选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式，我们称之为运营配称，而运营配称体现最直接的是营销4P，4P的本质是4个营销决策，是4个最重大的，也是最基本的营销决策，如果你不按4P逻辑来思考，只能说明一个问题：你从未参与过营销决策。产品配称（Product）主要解决占领市场这盘货的问题，包含如下：产品体系策划、产品架构规划、老产品翻新策划、产品包装设计、产品陈列设计、终端自媒体化工程 等。价格配称（Price）主要解决占领市场的价格策略的问题，包含如下：产品价盘规划、产品线价格结构等。渠道配称-（Place）主要解决通过什么渠道占领市场的问题，包含如下：渠道规划及创新、渠道突破路径、品牌招商大策略、招商会议策划等。整合营销传播配称（Promotion）主要解决占领市场的品牌心智拉动的问题，包含如下：公关活动策划、广告投放策划（含品牌代言人）、渠道促销策划、整合数字营销策划等。28、为什么欧赛斯的战略要务及增长攻坚服务是独一无二的？欧赛斯在过去10年的品牌策划实战的过程中，总结出了品牌战略落地的18大增长机会，包含了：品牌端增长机会：品牌触点升级、品牌终端自媒体化产品端增长机会：产品结构优化、产品组合规划、产品爆款策划、提升产品静销力渠道端增长机会：会员制、打造样板市场、优化单店能力、渠道深度覆盖、渠道规划及创新、招商策划及召开招商大会营销端增长机会：全链路精准营销、品牌亮相活动、大型公关活动、数字营销战役的进攻、饱和式的终端活动、饱和度认知广告。这18大增长机会帮助企业建立系统优势、建立内生性增长能力、建立盈利飞轮效应，指向行业领导位置，欧赛斯战略攻坚及全程保驾护航阶段的服务都是指向这18大增长机会的。目前，行业内只有欧赛斯定义了18大增长机会，并计划用10年时间，在18大增长机会上持续不断地进行商战实践及积累知识产品，所以说欧赛斯的战略要务及增长攻坚服务是行业内独一无二的。29、为什么欧赛斯的每年服务费会上涨？1、第二~三年的服务在战略落地上会进入到深水区，每一个增长攻坚战略要务的知识密度都很高，都需要内外共创，深度推进；2、欧赛斯在企业战略落地的18大增长机会持续积累，形成了丰富的知识产品及跨行业的实操经验，这对企业在市场中取得经营成果有巨大的持续推进作用；3、欧赛斯的服务与其他公司不同，从战略衔接到运营配称，从运营配称衔接到增长攻坚，工作量是持续稳定的，输出价值的贯彻品牌战略的五大层次，30、为什么品牌需要建立品牌营销大循环在品牌战略指导下，在品牌资产持续积累机制及品牌结构化品牌的支撑下，通过年度战略要务及增长攻坚，通过年度的整合营销传播，让每一年品牌上升的新高度，让每一个营销动都都为品牌赢得更多资产。品牌营销大循环本质上是一个品牌内生式增长方式，就是以品牌为中心，建立一整套环环相扣、相得益彰、相互增强的运营配称系统，在经营上占领核心价值点，朝着正确的战略方向进发，并持续不断地积累品牌资产，建立流量主权及心智产权的盈利飞轮型的增长机制。
欧赛斯大米品牌4大经典案例精华回顾，包括瑶珍、今知香、金雁、生平，共计4个项目，知识密度较高，建议收藏慢慢查看。1瑶珍大米 “珍”战略，打透“珍”，压强“珍”企业诉求（市场环境）瑶珍找到欧赛斯时，瑶珍大米主要在湖南江华本地市场销售，走的是大众消费的基础市场，虽然已经在当地有了一定知名度，但在全国市场仍旧寂寂无名。更关键的是，瑶珍不仅缺乏清晰的品类认知和品牌定位，核心价值不明确，没有形成品牌资产，而且现有产品线主要集中在低端，没有明显品牌优势，很难进入高端市场。助力瑶珍企业实现品牌战略升级与成长，塑造瑶珍高端大米大品牌的全新形象，正是瑶珍希望欧赛斯解决的问题。战略机会（欧赛斯的研究和建议）深入研究大米市场及瑶珍大米的资源禀赋之后，欧赛斯为瑶珍提炼了品牌“珍文化”，确立了“珍”战略，将山之珍、水之珍、原稻之珍、耕作之珍、生态之珍，用大山般的力量压强到针尖般细小的点上，提出“瑶珍不只是卖米，而是卖所有珍贵的美好”的品牌价值观。并结合瑶族建筑元素、大米元素、大瑶山瑶池、独有的梯田，为瑶珍品牌创造出既具有识别又兼具审美及文化精神的表达，成功地将“珍”符号私有化，成为瑶珍独一无二的品牌识别，并创作出消费者情感共鸣超级话语：瑶珍香米，给最珍爱的人。欧赛斯在香米大品类中细分出“珍香米”新品类，对瑶珍大米产品线进行了全线升级，协助瑶珍布局中高端大米系列，设计了3（基础走量）+3（主力产品）+1（线上产品）+1（定制产品，超高端单品）的产品组合形式，并通过产品命名、价格、购买理由及规格渠道，分别梳理了瑶珍每款产品的战略使命，建立产品价格梯度，优化了产品利润结构。产品之间错位竞争，面向不同的细分人群，拓展新的消费人群，辐射更广泛的市场，形成了强大的刷渠道流量的能力。取得成果1.战略落地当年，经销商看到瑶珍品牌战略规划和新产品线实际落地效果，信心大增，签约率达到惊人的100%；2.2019年湖南深圳产销对接会，鸿瑞米业当即与瑶珍牵手成功，签订5000万元瑶珍香米购销合同；3.2020年瑶珍大米销售额增长40%，净利润增长200%；2021年销售额持续增长33%，净利润增长30%。 4瑶珍大米包装入选中国农产品百大包装典范案例，成为国家级推荐案例。5因为瑶珍大米案例，欧赛斯荣获中国广告主协会颁发的2021年度营销示范案例企业。6《瑶珍大米品牌升级》方案斩获2021年度TBI杰出品牌创新奖年度品牌服务奖。7瑶珍大米荣获金合奖创意类铜奖2今知香 煮饭自然香，自然今知香企业诉求（市场环境）2020年，已经成立十年的金之香米业遇到了发展瓶颈，面临增长乏力，品牌形象陈旧、产品结构混乱等诸多问题。欧赛斯需要解决的，正是如何助力金之香米业旗下品牌今知香，进行全面的品牌体系升级，打造增长引擎。在行敌我客研究时，欧赛斯发现，稀缺的湖南洞庭湖南县稻虾米地域资源是今知香的竞争壁垒，但稻虾米还是一个相对较为弱小的品类，在面对全国消费者眼里只有“五常大米才好吃”的普遍认知下，今知香如何才能实现战略破局？如何把今知香＝稻虾米，抢占品类，霸占用户心智，是欧赛斯和今知香面临的超大难点。战略机会（欧赛斯的研究和建议）欧赛斯的做法：以“更高端的南县稻虾米”品牌定位，占位“稻虾米”品类，让稻虾米=今知香，抢占南县稻虾米龙头地位，和其他稻虾米品牌进行有效区隔，打造高端大米品牌形象；挖掘稻虾米口味“稻虾共养，自然生香”的特性，创作超级口号“煮饭自然香，自然今知香”，直接切入用户食用场景；扛鼎“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”国策，挖掘今知香大米品牌的认知母体“碗”，意为“一碗定乾坤”，并结合万家灯火的灯笼，成为“碗碗相扣”标志符号，象征中华大地万家团圆，百姓生活美满，实现品牌价值的可视化，使品牌从一众使用“米”符号的竞争对手中跳脱出来，打造了今知香品牌超级范式。取得成果1从2020年到2022年，今知香平均每年以35%的速度增长，年度营收从2020年的7.8亿元增长到2021年的10.18亿元，2022年增长至14.2亿元，两年之间增长70%。2强势入住盒马等高端渠道，并亮相上海举办的【中国品牌日】；3今知香“碗碗相扣”超级创意荣获金合奖创意类铜奖3金雁大米
三代人，吃金雁企业诉求（市场环境）金雁大米前身成立于1956年，是传承了六十七年的老字号。在新品牌层出不穷，老品牌厚积薄发的市场环境下，作为湖南衡阳区域品牌，金雁大米能否继续保持竞争优势，突出市场重围，是当下的问题所在。战略机会（欧赛斯的研究和建议）欧赛斯对大米品类行敌我客研究之后发现，“口味”是购买大米的核心驱动力，占领“口味”一词，建立口味壁垒。作为67年历史的区域品牌，金雁大米有着稳固的忠诚客户群体，很多顾客已经习惯金雁的口味、口感。基于此，我们把金雁大米进行了全新的品牌定位“大米口味专家”，创作了“三代人，吃金雁”的超级话语，唤醒老的顾客品牌认知、带动新的消费群体，并以“大雁”为超级符号升级了全新的LOGO。另外，还剔除利润较低SKU，以走量产品、形象产品、利润产品不同模块，重新设计规划了产品体系。取得成果全新品牌定位“大米口味专家”，“三代人，吃金雁”直接下达指令，强调金雁大米在本地的地位，稳固本地龙头品牌位置。4生平大米企业诉求（市场环境）生平米业是湖南安仁县的农业产业化国家级重点龙头企业，在企业上升发展的关键阶段，正面临着影响力仅限于安仁县、产品无特色、品牌认知有限等诸多问题，前有中粮等粮油巨头强势占领渠道，后有本土“地头蛇”虎视眈眈，可谓是危机四伏。通过品牌升级，从区域性品牌破局成为全国知名品牌，是生平和欧赛斯的共同希望。战略机会（欧赛斯的研究和建议）欧赛斯认为，总成本领先和差异化竞争战略都不适合生平，生平米业要走聚焦战略之路，整合所有资源和力量聚焦到生平品牌，主要分两步走：第一步：聚焦区域，先做湖南霸王，再做全国大王——国民生平；第二步：聚焦品类，占领“香米”认知，统治香米——生平香米。由此，生平米业的战略定位也呼之欲出：国民香米畅销典范。基于此，我们创作了生平米业的超级符号“国民粮仓”，因为湖广是中国粮仓，安仁则素有“湖南大粮仓”之称，生平则是安仁县唯一的农业产业化国家级重点龙头企业，世界粮仓看中国，中国粮仓看生平。并进一步创作了品牌IP“仓满满”，承载生平的品牌使命和品牌价值。取得成果一个原本影响力局限于安仁县的区域大米品牌，在前有粮油巨头挤压，后有地头蛇追赶激烈竞争市场中，欧赛斯助力其升级为“国民香米畅销典范”，推出“万里香、千里香、百里香、十里香”四大系列产品覆盖高中低端市场，让中国亿万家庭都能吃上国民香米。下期预告：欧赛斯年终盘点系列之8：2023年欧赛斯策略年报敬请期待

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