大家现在都选择做哪种模式的做亚马逊需要多少资金啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-05 13:45 标签： 做亚马逊需要多少资金
刚开始做自动广告，一般查看报告里的customer search， 找到搜索量多或者转化率高的关键词添加/调整五行关键词，后面也可以开手动广告使用。然后竞价的话设置稍微高于系统建议竞价，而且需要定期分析广告报表，对于投入产出比不理想的可以暂时中止或者降低预算。一般前期投自动广告，等有一定的展示点击和购买后，再从自动广告的报告里面选择比较好的词。如果产品有比较多的评价，且自己很确定哪个词转换好且流量多，那就可以一开始就做手动广告。如果实在不清楚，你也可以两种广告同时做，再看各自的效果调整。
概括来讲，亚马逊有以下五种主要玩法：Drop shipping、Arbitrage、Amazon flips、贴牌和铺货。其中贴牌和铺货模式是中国卖家最主要的方式。1、Drop shipping即一件代发模式，也被行业称作无货源模式。早期这种做法在淘宝上比较普遍，卖家一般在阿里1688上找货源。但随着竞争日益激烈，针对美国市场这种做法越来越少。因为邮寄时间太长没保障，另外很多厂家也不愿一件代发，嫌麻烦。随着亚马逊成为热门电商平台，卖家一般采用FBA备货模式。这种模式这几年对东南亚市场还是比较热。卖家通常在1688、拼多多等平台上寻找产品，并在东南亚主要电商平台Shoppee、Lazada上开店销售。而且经常借助一个强大SaaS工具，大幅提升选品、数据采集与订单处理的效率，从而达到快速放大规模的效应。2、Arbitrage就是套利。说白了就是从其它地方找到打折的商品，放到亚马逊上卖。这是最容易上手的一种模式。当你在沃尔玛超市或者商城的时候，用手机卖家中心，扫一下商品二维码就知道这个产品能不能挣钱，让不让卖了。每个产品都有一个条形码UPC，这就是该产品的身份证。把这个产品的UPC输入到亚马逊后台，看看能卖不，可以的话就直接上传产品销售了。刚开始的时候，可以去各大商场扫尾货，比如IZOD的加大加肥码的T恤，在商场的清仓区一件才6美金，而亚马逊能够卖到60美金。所以，一件衣服下来可以净赚30多美金。套利模式有线上套利和线下套利两种，都有很好的利润空间。缺点就是货卖完了就没了，要不停的找货。在中国做的话就只能上美国各大购物网站，比如沃尔玛，梅西，杰西潘尼，Sears等网站，在他们的清仓区都能找到很好的产品。这种业务模式算是最适合小卖家来操作的，也不用自己做任何推广，只要选择排名好的产品就可以了。销售一般不是问题。3、Amazon flips就是在亚马逊上买东西，然后再卖回亚马逊。可以在Keepa上查找相关新品、二手产品的打折信息。亚马逊上每天都有成百上千的产品在打折，只要买到这些产品，寄到亚马逊仓库，等着价格再涨回去就可以了。一般都是做新品销售，当然也可以是二手产品，看自己熟悉哪个领域并在其中好好的发掘产品吧。完全可以通过一些工具来实现。4、自贴牌中国卖家做得最好的，基本都是自贴牌。就是找到合适的厂家，批发一些产品，做好品牌VI和包装，然后在亚马逊上传产品，做测评和推广，提高排名，然后销售就上来了。这种模式，利润比较高。但是，会有风险，就是可能会涉及产品侵权。所以有的公司有一个团队，专门负责侵权案件处理的。这种模式在国内也叫精品模式，做的好的人大有人在，毕竟中国有着非常突出的货源优势。5、铺货就是想办法养很多亚马逊账号，大量上传SKU铺货，广泛撒网，什么好卖就卖什么。国内超级大卖经常采用这种方式，迅速把规模做起来。现在这个模式已经形成了完整的产业链，非常成熟。有专门养号卖账号的，有专门做测评的，有专门做申诉的，等等，应有尽有。这种模式经常借助一款专业的跨境电商铺货工具。使用它可以轻松地将速卖通、1688、拼多多等平台的产品信息采集为符合亚马逊格式的数据并直接在平台中管理各个店铺，进行产品刊登、订单管理、库存管理、物流与财务管理。需要指出的是，防关联是亚马逊多账号运营需要解决的首要问题。对于亚马逊卖家来说，每个账号都来之不易，而且后续运营后，公司的全部资产和现金都在亚马逊账号里。那么选择一个安全靠谱的防关联方案，是卖家最基础和最重要的前提。这里推荐一下宝莲云跨境纯净VPS防关联系统。VPS全称Virtual Private Server，中文名虚拟专用服务，简单解释即为将性能强大的服务器分割成性能较小的虚拟电脑，为的是节约预算，然后在这个虚拟电脑安装windows系统，从而理论上等同于一台全新的电脑。原理跟最古老的拉网线+新电脑来防关联是一个道理，做到各个计算机环境和网络隔离。VPS安装的windows系统也是一个全新的windows系统，跟你本地电脑的windows系统区别开来。也区别于在你本地电脑安装防关联软件工具的防关联方式。所以安全性会更高。这也是宝莲云VPS称之为系统级别的防关联的原因。宝莲云跨境纯净VPS与传统VPS云最大的区别在于IP的纯净和管理。传统的VPS云，如阿某云，华某云，他们从云架设之初就没有考虑IP需要进行纯净化管理。从他们的理解，IP就是一个网络的地址而已，重复和混用对他们的运作是没有任何影响的。但是作为亚马逊卖家来登录账号的IP，重复和混用就是非常危险的事了。所以宝莲云提供至少5年以上没有使用记录的IP（说起这批IP还是在别的网络IDC那边存货），正是没有使用记录，那么对于亚马逊来说，它就是全新的IP，安全的IP。更重要的是，宝莲云系统对IP进行严格的管理，一旦是使用过的IP，宝莲云系统会将它封入数据库。不再对另外的卖家分配。这也宝莲云安全性的根本。目前我们宝莲云保卫着1万+的账号而无一关联。如果您觉得本文有价值，请记得转发给您身边有需要的朋友！赠人玫瑰，手留余香！或者直接联系作者本人clarkelam和关注微信公众号（跨境创新工坊）。
最近有小伙伴问老陈：“以亚马逊现在的竞争环境，个人创业还有机会吗？是否一定要以团队的形式，才有可能创业成功？”如果你也有类似疑问，那么老陈建议你在思考这个问题之前，先搞清楚自己对“成功”的要求，因为不同的人，对于“成功”的理解是不一样的。比如对于一些上班族来说，可能之前上班一月工资8000，做亚马逊一月20000，就算是创业成功了；但是还有一些专门做生意的小伙伴来说，本身投入的资金和时间就非常多，没有月入十几万或者几十万，都算不上是创业成功。思考完了这个问题之后，我们再来对比个人创业和团队创业的不同。如果对于营收规模要求不高，就像第一个例子中说的月入2万即可，那么一个人单枪匹马就完全可以了。至于原因也非常简单，亚马逊FBA现在完全是精细化运营，本身对于人员的数量要求就不高，再加上你对营收的要求也不高（正常情况下3-5个尾部Listing就可以满足），因此自己一个人就可以完成所有工作。如果对于营收规模有一定要求，就像第二个例子中说的月入十几万以上，那么就更适合团队运作了
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能够一个月带来十几万收入的listing相对少见，正常情况下，想要达到这一营收成绩，往往需要多个listing同时运营。listing数量越多，运营工作量越大，需要的人员也就越多。现在只要是营收达到一定规模的公司，几乎都是团队运营。除了运营，还有助理、财务、仓储、管理等各种职能，如果listing数量较多，可能还需要美工，这些都是最基本的配置。坦白来说，月入2万的营收目标，跟你是不是一个人做关系并不大，而是更多体现运营层面、资金层面上、供应链等多种因素结合起来影响你的成功率。创业是有风险的，并不是说每个人来做都100%成功，需要大家结合自己的个人情况，客观理性的判断。发布于 2022-05-17 17:14

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