企业的公司战略规划怎么写做？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-20 07:34 标签： 公司战略规划怎么写
战略规划，是指通过宏观环境与产业环境分析、标杆研究、内部资源与能力评估等方式，明确企业愿景、战略思想、业务布局、发展目标、成长阶梯，并将战略规划按业务、时间、支撑三个轴向进行分解，以确保战略落地执行。七鼎咨询战略规划旨在助力企业构筑可持续发展竞争优势，打造核心竞争力。七鼎咨询根据十余年战略管理咨询经验，提出系统性、落地性极强的战略理论方法体系。截至目前，已成功运用这套理论方法体系成功为百余家企业实现战略的落地实践。 一、七鼎“战略规划”服务内容：七鼎咨询通过长期跟踪企业战略实现，帮助企业进行定制化战略执行，保证战略执行成功。战略规划服务内容包含：二、七鼎“战略规划”方法与技术通过战略规划三阶段模型、战略规划框架及PEST、SWOT、波特五力模型、GE矩阵等工具，对企业所面临的宏观环境（机会与威胁）、行业现状、竞争格局、发展空间及前景等进行分析，结合企业内部资源、能力，在此基础上明确公司战略定位、发展目标、业务结构及布局、支撑措施，形成公司整体的战略规划。三、七鼎“战略规划”提供价值1、帮助企业制定科学、可实现、可落地战略规划，明确企业战略定位、使命与愿景。2、帮助企业明确商业模式及盈利模式、优化与重新设计商业模式。3、帮助企业重塑及优化业务结构、明确业务布局，实现业务的协同发展。4、帮助企业构建企业核心竞争力，提升企业行业竞争地位，实现战略领先。5、帮助企业构建战略落地实施的有效支撑措施，确保战略的落地实施。四、七鼎“战略规划”咨询案例1、某科技公司（已上市）项目诊断：该企业缺乏市场知名度；产品智能化程度低；行业合作度低；利润空间低；现有产品对传统业务冲击很大，企业为了增加市场份额，在某些关键业务领域的发展需要进行商业模式的创新。解决方案：以诊断研究结果及双方充分沟通为基础，为客户设计了发展战略规划与商业模式创新，并对组织架构、流程和制度、人力资源、企业文化进行优化，最终企业总市值突破40亿左右。客户评价：七鼎公司能够快速洞悉企业优势与劣势，并提出合理的改进措施，为企业的战略规划与实施提供专业配套的建议方案。发布于 2022-03-25 11:48

Anita
发布于 2023年5月21日 21:20:06
评论关闭一、无差异营销战略的类型答，无差异的营销战略，包括产品的无差异化，以及营销方式的无差异化。详情请参看麦当劳和肯德基。国内餐饮都讲究的是差异化营销，要求特色菜，特色环境。而洋快餐则讲究无差异化运营，一个汉堡一杯可乐的基本配置，全世界都一样，结果也覆盖了全世界所有人。二、金融营销中有哪些战略类型？金融营销战略的种类主要分为以下四类　　第一、整合营销战略　　金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销功能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得归纳经济效益。为此，金融企业一要建立“大市场”观念，即突破传统的时空界限，建立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。　　第二、新产品开发战略　　金融新产品开发要找准“利基点”，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面也可借鉴国外银行成功经验。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。　　第三、促销战略　　入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模；另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。　　第四、品牌经理营销战略　　如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。三、品牌战略有哪些类型？相信大家对品牌这个词都不陌生，很多企业在创立之初都会设计出自己独特的品牌，它在企业的发展过程中起着不可替代的作用，很多企业为了提升品牌的影响力，会与品牌营销咨询公司合作，制定相应的品牌战略，进行品牌宣传，使品牌进入千家万户。那么品牌战略有哪些类型呢，下面我们来一起了解一下吧!　　1、单一品牌战略：单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。接下来，给大家举个例子。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了商品，单一品牌战略的优势尽显其中。优势单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也不需要在各个品牌之间的协调。　　2、副品牌战略：副品牌能几乎不花钱就让消费者感受到全新一代和改良产品的问世，创造全新的卖点，妙趣横生而获得了新的心理认同。副品牌策略只要巧加运用，便能在不增加预算的前提下低成本推动新产品的成功。副品牌还能给主品牌注入了新鲜感和兴奋点，提升主品牌的资产。当然，副品牌经过不断的推广，在驱动消费者认同和喜欢的力量上与主品牌并驾齐驱的时候，主副品牌就演变成双品牌的关系。当超过主品牌的时候，副品牌就升级为主品牌，原先的主品牌就成为担保品牌和隐身品牌。如喜之郎-水晶之恋在刚刚上市的时候，水晶之恋是以副品牌出现的，随着水晶之恋在市场上受到消费者很大的认同，水晶之恋成为了消费者认同和企业推广的重心即主品牌了，原来的主品牌喜之郎就降格为担保品牌了。　　3、多品牌战略：一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。　　优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者;彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率;避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。缺点：宣传费用的高昂，企业打造一个的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价;多个品牌之间的自我竞争;品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。　　4、背书品牌战略：　背书品牌( Endorsed Brand)指出现在一个产品品牌与服务品牌背后的支持性品牌。 背书品牌有时候叫做父母品牌(Parent Brand)，被背书的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌战略和高明的公司整体战略是不谋而合的，确定了一个明智的品牌战略，整个公司所有其他大大小小的决策也就自然而然的确定了。这个战略以及其所确定的决策会确保该公司在业内脱颖而出，确保该公司内部各个职能部门统一思想、齐心协力，而不会互相推诿、损人利已。确保该公司能够给客户提供差异化的价值。　　不同的品牌战略有不同的营销方式，所达到的效果也是各不相同的，企业可以根据自身的情况来选择最适合的一种品牌战略方式，这样可以与企业结合的更加紧密，效果也会事半功倍，为企业的发展提供强大的助力。四、差异化营销战略的品牌？小米。小米针对下沉市场，推出了红米，牢牢占据了下沉市场。也有高端产品，精准营销五、营销战略理论？战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。结论，营销战略的三个关键要素：1）客户细分；2）聚焦客户价值；3）为股东和客户增值。六、营销战略之父？菲利普·科特勒（1931年-），生于美国，经济学教授。他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问七、布鞋营销战略？1.分析白领的痛点引发共鸣：白领一般都在写字间工作，西装革履或是着装比较正规，大部分时间穿着皮鞋。（想想白领们不时地脱掉皮鞋，放松一下足部的场景）2.撕裂痛点：在办公室长时间穿皮鞋会使足部肿胀充血，长年累月如此会导致各类足部疾病。3.提出卖点：买一双布鞋放在办公室，没有客户来访时换上，有助于舒缓足部疲劳，益于足部健康。 八、有差异化营销战略的品牌？农夫山泉现在的品牌宣传一直秉承“天然、安全、健康”的理念，水源一直是农夫山泉宣扬的主题，但是在品牌定位上，根据市场变化调整品牌定位。在农夫山泉起步之初，“农夫山泉有点甜”迅速让人记住并在市场上站稳脚跟。后来提出“从好水喝出健康来”更加突出水源品质。当纯净水市场竞争白热化时，农夫山泉抓住对手的软肋，宣布纯净水对身体无益，提出“天然水”概念，对之前的品牌定位进行颠覆。品牌定位从此不断强调：“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。“天然水”概念一下子得到消费者广泛认可，让农夫山泉迅速位居饮料行业的前三甲。二，差异化市场——产品差异化差异化市场营销是指针对各个细分客户市场的需要而刻意设计适合他们的产品和服务，从而关注于各细分市场的不同客户的需求。差异化市场营销是一种战略，它从市场细分着手，确定要进入的那些特定目标市场，然后制定市场营销组合来适应各个目标市场。广告需要定位，准确传达给目标受众，区别不同客户。为了满足不同消费者的需求，最大程度的占有市场，农夫山泉对产品进行细分：水类、茶类、鲜果类、功能类、果汁类，还研发、生产了高端天然矿泉水和婴儿水。比如，水溶C100被定性为潮流饮料，主要针对的消费人群是都市白领和年轻人九、营销战略都包含哪些战略？　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。十、旅游企业营销战略规划怎么做？旅游企业有很多分类，因为没有详细分类信息只能以偏概全的回答。一般类型的旅游企业有景点景区，旅行社，航空公司，OTA ， 酒店民宿，演出团体文娱公司等。 每一种营销方式手段理念对象都不一样。比如旅行社分toB和toC两种 因业务类型目标客户不同，制定的营销策略也不相同。
为大家整理了比较常见的四个步骤，可以作为参考。step 1
需求收集首先，整理从各种渠道收集产品的业务需求，渠道包括竞品、公司、运营、客服、商务等。这一阶段的产出包括竞品分析报告、需求池。在产品规划阶段的竞品分析要求会更加全面，需要从整体到局部都要有一定的思考。可以利用到用户体验五要素作为分析框架。通过产品的最终呈现反推产品分别在战略层、范围层、结构层、框架层、表现层的设计特征。而需求池是一个对从各种渠道收集到的产品的业务需求进行管理方法，其涵盖的维度包括：（a）核心: 谁(需求来源、需求提出人)在什么时候(提交时间)提了什么方面的(需求类型、产品模块)什么需求(需求描述)（b）辅助: 谁(提交人)记录下来，如何处理(优先级、需求状态、备注)通过竞品分析与需求池的搭建，对用户群体与市场情况有一个基本的判断，为接下来的需求分析做好准备。step 2
需求分析根据收集来的业务需求，确定产品的业务场景，并转变成产品需求，最终列出产品功能清单。在这一阶段，对功能需求的优先级的划分是非常重要的，因为在项目开发的过程中，资源和时间是有限的，完成所有的需求是不现实的。一般来说，功能根据优先级顺序可以分为：老板功能>用户功能＞竞品功能/运营功能>技术功能老板功能就是老板交代要做的功能。用户功能就是用户直接反馈或者通过产品调研获得的需求。技术功能指技术团队自发提出的性能优化需求或者重构需求。竞品功能指同类产品做出来了，同时对我们产品有意义的功能需求。运营功能指与统计的相关的需求，或者为产品运营服务的需求。step 3
流程设计根据需求分析的结果，确定产品的业务流程，最终产出产品流程图。流程图是在产品经理在工作中常用的一种可视化工具。用流程图来表达产品逻辑，可以帮助梳理模块、业务流程、使用路径。常见的主要包括三种：业务流程图、功能流程图、页面流程图。业务流程图——面向业务人员/老板，目的说明整个业务逻辑流向，具体元素包括角色、环节，说明清楚每个角色在每个环节需要处理什么事情，从而实现业务流程重复运转。功能流程图——面向产品经理本身/开发人员，目的是确定功能设计逻辑，以业务流程图为主线，去细化每个环节的功能逻辑（如必填项/业务状态/异常提示等），还有跟不同系统之间的数据同步逻辑，在画Axure之前产品经理更应该把功能流程图画出来，这样子才能更好查漏补缺。页面流程图——面向产品经理/前端开发人员/UIUE设计师，目的明确页面的主功能和页面间的跳转，让UIUE可以更具体了解页面和页面之间的交互关联。step 4
结构设计工作内容:根需求分析和流程设计，确定产品的结构工作产出:产品结构图产品结构图包括功能结构图和信息结构图。功能结构图即以功能模块为类别，介绍模块下其各功能组成的图表。其作用在于梳理需求，以鸟瞰的方式对整个产品页面中的功能结构形成一个直观的认识；思考并明确产品的功能模块及其功能组成。信息结构图指脱离产品的实际页面，将产品的数据抽象出来，组合分类的图表。其作用在于梳理复杂内容的信息组成，避免信息遗落、混乱；作为开发工程师建立数据库的参考依据。可以看到，产品规划并不是某一项特定的能力，而是对全局可以由内到外的深度思考。很多新人产品都会有一个误区，认为想要提升某一部分的能力，只要专注于一个地方就可以了，这是典型的学生思维。产品经理是一项综合性极强的工作，任何一部分的能力都会潜移默化的的影响其他方向能力的拓展，这也是为什么我一直和大家强调底层能力的原因。培养出优秀系统的底层能力框架，这样在遇到各类问题都会有自己的思考方式，在拿到一个需求后会立刻想到该如何解决，并如何反哺自己的能力体系，这才是产品经理能力进阶的关键。非常建议大家来参加知群与网易联合举办的产品经理能力提升营，只要你想入行产品经理，或者想要在产品领域有所突破提升都可以来参加。营内邀请到多位大厂资深产品专家，从大厂一线业务做拆解，结合展示案例场景提升大家的核心能力，实现思维上的提升。课程对知乎的同学免费开放，想要参加的同学可以扫码预约：

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