企业管理运营从胜利走向胜利以少胜多的管理法则 -
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方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。谈判方案的制定篇一模式一：d公司与a公司合并(吸收合并)根据新《公司法》第一百七十三条、一百七十四条规定的内容，如果d公司吸收合并a公司，则会产生如下法律后果：1)d公司依照法律规定和合同约定吸收a公司，从而形成一个新的d公司，而a公司的法人资格消灭;2)合并前a企业的权利义务由合并后的新d企业全部、概括承受，这种继受是法定继受，不因合并当事人之间的约定而改变;3)合并是合并双方当事人之间的合同行为，合并方合并对方时必然要支付某种形式的对价，具体表现形式是d公司以自己因合并而增加的资本向a公司的投资者交付股权，使b公司和c公司成为合并后公司的股东。具体操作程序如下：(一)d公司与a公司初步洽谈，商议合并事项;(二)清产核资、财务审计因为a公司是国有控股的有限责任公司，应当对a企业各类资产、负债进行全面、认真的清查，以清理债权、债务关系。要按照“谁投资、谁所有、谁受益”的原则，核实和界定国有资本金及其权益，以防止国有资产在合并中流失。因此，必须由直接持有该国有产权的单位即a公司决定聘请具备资格的会计师事务所进行财务审计。如果经过合并后的d公司为非国有公司，还要对公司的法定代表人进行离任审计。a公司必须按照有关规定向会计师事务所或者政府审计部门提供有关财务会计资料和文件。(三)资产评估按照《企业国有资产管理评估暂行办法》第6条，公司合并必须对资产实施评估，以防止国有资产流失。资产评估的范围包括固定资产、流动资产、无形资产(包括知识产权和商誉，但是不包括以无形资产对待的国有土地使用权)和其他资产。1、a企业应当向国有资产监督管理机构申请评估立项，并呈交财产目录和有关的会计报表等资料;2、由国有资产监督管理机构进行审核。如果国有资产监督管理机构准予评估立项的，a公司应当委托资产评估机构进行评估。3、a公司收到资产评估机构出具的评估报告后应当逐级上报初审，经初审同意后，自评估基准日起8个月内向国有资产监督管理机构提出核准申请;国有资产监督管理机构收到核准申请后，对符合核准要求的，及时组织有关专家审核，在20个工作日内完成对评估报告的核准;对不符合核准要求的，予以退回。(四)确定股权比例根据国有资产监督管理机构确定的评估值为依据，将a公司的股东b公司和c公司所享有的股权折算成资产，从而确定b公司和c公司在合并后的d公司中所占的股权比例。(五)召开股东大会合并是导致公司资产重新配置的重大法律行为，直接关系到股东的权益，因此参与合并的a公司和d公司必须经各自的股东(大)会以通过特别决议所需要的多数赞成票同意合并协议。根据我国新公司法第44条和第104条的规定，有限责任公司股东会对公司合并的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过;股份有限公司股东大会对公司合并作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权的2/3以上通过。同时a公司为国有控股公司，根据《企业国有资产监督管理暂行条例》第22条，国有资产监督管理机构派出的股东代表，应当将其履行职责的有关情况及时向国有资产监督管理机构报告，应当按照国有资产监督管理机构的指示发表意见、行使表决权。(六)签署合并协议在充分协商的基础上，由a公司和d公司的法人代表或法人代表授权的人员签订企业合并协议书或合并合同。我国公司法没有规定合并协议应该包括哪些主要条款，参照对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局《关于外商投资企业合并与分立的规定》第21条规定的外商投资企业之间的合并协议的主要内容，认为应包括如下内容：合并协议各方的名称、住所、法定代表人;合并后公司的名称、住所、法定代表人;合并后公司的投资总额和注册资本;合并形式;合并协议各方债权、债务的承继方案;职工安置办法;违约责任;解决争议的方式;签约日期、地点;合并协议各方认为需要规定的其他事项。(七)编制资产负债表和财产清单(八)通知和公告债权人我国新《公司法》第174条规定了通知债权人的程序和公告的方式。该条规定，公司应当自作出合并决议之日起10日内通知债权人，并于30日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起30日内，未接到通知书的自公告之日起45日内，可以要求公司清偿债务或者提供相应的担保。如果a公司和d公司在与其他公司、企业签订的贷款合同中写明公司合并必须经债权人同意的，还需要经过债权人的同意。公司合并后合并各方的债权、债务应当由合并后存续的公司即合并后的d公司承继。(九)核准登记公司合并后，应当按照法律、法规的规定到公司登记机关办理产权变动登记(包括d公司的变更登记和a公司的注销登记两套程序)和税务变更登记;土地管理部门同时为合并公司办理土地使用权权属证书，如果a公司的用地属于国有划拨的土地，合并后的d公司应当按照房地产法的规定与县级以上人民政府重新签订国有土地使用权出让证书。公司合并后，合并企业应当及时办理a企业的法人注销登记，没有办理注销登记，协议已经履行的，不影响合并协议的效力和合并后d公司对a公司债权债务的承担。(十)职工的安置应当征求a公司企业职工的意见，并做好职工的思想工作。职工不同意兼并，不影响兼并协议的效力。a公司的职工原则上由合并后的d公司接收。模式二：d公司收购a公司即d公司通过购买a公司一定数额的股权，从而实际控制a公司的行为，在法律上表现为股权转让行为。主要特征如下：1)股权转让买卖发生于d公司与a公司的股东b公司和c公司之间;2)在大部分情况下，股份转让不改变a公司的独立法人地位，因此a公司的债务一般仍由其自行承担。具体操作程序如下：(一)d公司向a公司的股东b公司和c公司发出收购要约，然后分别召开公司股东(大)会，研究股权出售和收购股权的可行性，分析出售和收购股权的目的是否符合公司的战略发展，并对收购方的经济实力经营能力进行分析，严格按照公司法的规定程序进行操作。(二)聘请律师进行律师尽职调查。(三)d公司分别与b公司和c公司进行实质性的协商和谈判。(四)b公司向国有资产监督管理机构提出股权转让申请，并经本级人民政府批准。根据《企业国有资产监督管理暂行条例》第23条规定，国有资产监督管理机构决定其所出资企业的国有股权转让。其中，转让全部国有股权或者转让部分国有股权致使国家不再拥有控股地位的，报本级人民政府批准。(五)评估验资(因为c公司是私营公司，因此在与c公司的股权交易过程中也可以协商确定股权转让价格)。1、同级国有资产管理部门组织进行清产核资。根据《企业国有产权转让管理暂行办法》第12条的规定，转让所出资企业国有产权导致转让方不再拥有控股地位的，由同级国有资产监督管理机构组织进行清产核资，并委托社会中介机构开展相关业务。2、资产评估1)由b公司委托具有相关资质的资产评估机构实施资产评估;2)评估报告须经核准或者实施备案，根据《企业国有资产监督管理暂行条例》第23条对于转让企业国有产权导致转让方不再拥有控股地位的，应当报经本级人民政府批准。3)确定转让价格转让价格的确定不得低于评估结果的90%。如果低于这个比例，应当暂停产权交易，在获得相关产权转让批准机构同意后方可继续进行交易。根据《企业国有资产管理评估暂行办法》，因为b公司出让的股权属于国有企业或国有独资有限公司，因此需到国有资产办进行立项、确认，然后再到资产评估事务所进行评估。c公司可直接到会计事务所对变更后的资本进行验资。(六)b公司和d公司到国有产权交易中心挂牌交易b公司应当到产权交易中心挂牌登记，并委托产权交易机构公告产权交易信息。根据《企业国有产权转让管理暂行办法》第14条的规定，信息应当公告在省级以上公开发行的经济或者金融类报刊和产权交易机构的网站上，征集受让方。产权转让公告期为20个工作日。披露信息的内容包括：转让标的的基本情况、转让标的企业产权的构成情况、产权转让行为的内部决策及批准情况、转让标的的企业近期经审计的主要财务指标数据、转让标的企业资产评估核准或者备案情况、受让方应当具备的基本情况以及其它需披露的事项。d公司在登记挂牌时，除填写《买方登记表》外，还应提供营业执照复印件，法定代表人资格证明书或受托人的授权委托书、法定代表人或受托人的身份证复印件。(七)b公司、c公司和d公司分别召开职工大会或股东(大)会，并形成股东(大)会决议，按照公司章程规定的程序和表决办法通过并形成书面的股东(大)会决议。(八)d公司分别和b公司、c公司签订股权转让合同或股权转让协议。(九)由产权交易中心审理d公司与b公司的股权转让合同及附件，并办理交割手续。(c公司不需要)(十)到公司登记机关办理变更登记手续。二、股权架构如果采用第一种方式，则c公司在a公司的股权将根据资产评估的结果，折算成合并后的d公司的资产，它在合并后的d公司所占的股权比例将是其原有出资额与合并后的d公司的全部资产(即原有a公司与原有d公司资产总和)的比值，即远远小于原来的49%。三、两种兼并方案的比较首先，合并与收购都是公司并购的基本形式，都能够实现d公司控制a公司的目的。其次，合并与收购在法律上的最为重大的区别之一就是，前者由于a公司的法人资格因合并而消灭，其债务依法律规定被合并后的d公司概括承受，而后者在大部分情况下由于a公司保持了法人地位的同一与延续而自行承担原来的债务。因此当发生债务遗漏问题，即a公司在被d公司兼并的过程中，由于故意或过失，遗漏了应计入资产负债表的对外债务，使d公司对兼并条件做出错误判断时，如果采用第二种方案——d公司收购a公司的股权，并不影响a公司法人资格的同一和延续，遗漏债务问题只能影响到兼并双方之间的兼并合同，而不能影响债权人向被兼并企业追索债务的权利。而如果使用第一种方案，合并双方法人合为一体，存续的d公司对a公司的财产、债券、债务概括性承受，根据民法通则第44条、公司法第175条、合同法第90条规定，d公司有承受a公司债务的法定义务，这种义务不因在兼并时债务是否属遗漏债务而有所区别。因此第二种方案对于d企业来说更为有利。四、风险防范对并购方而言，任何并购交易中都可能存在风险，只有对并购交易中的风险有充分的认识，并做好相应的对策，才能有效防范并购风险，保证并购交易的成功及实现并购的目的。风险一：政府干预并购不完全是一种市场行为，其中在参与主体、市场准入、经营规模和范围等方面必然受到有关国家法律法规或相关政策的限制，特别是当并购涉及到国有企业的时候，政府干预是必然的，而且政府在并购中所扮演的角色有时会直接关系到并购的成败。所以，作为律师参与企业并购业务首先要对并购交易的合法性进行审查，防范由于政府不予审批而带来的风险。风险二：目标公司的可靠性为了确保并购的可靠性，减少并购可能产生的风险与损失，并购方在决定并购目标公司前，必须要对目标公司的内部情况进行一些审慎的调查与评估。这些调查和评估事项包括：1、目标公司的产权证明资料(一般指涉及国有产权时国资管理部门核发的产权证或投资证明资料);2、目标公司的工商注册登记资料(包括公司章程、各类出资或验资证明报告等);3、有关目标公司经营财务报表或资产评估报告;4、参与并购的中介机构从业资质;5、目标公司所拥有的知识产权情况;6、目标公司重大资产(包括房产、土地使用权等无形资产)、负债或合同事项;7、目标公司管理框架结构和人员组成;8、有关国家对目标公司的税收政策;9、各类可能的或有负债情况(包括各类担保、诉讼或面临行政处罚等事项);10、其他根据目标公司的特殊情况所需要调查的特殊事项，如社会保险、环保、不可抗力、可能不需要并购方同意就加诸于并购方的潜在责任等。在这方面，实践中突出存在着两个问题：(一)目标公司的担保、债权、纠纷等或有负债股权并购中最易出现纠纷且较难防范的问题就是：目标公司的对外担保，此外还可能存在未决诉讼、仲裁纠纷，以及知识产权侵权、产品质量侵权责任，以及可能发生的员工劳资纠纷等或有负债。对这些无法预计的或有负债，以及目标公司承诺披露的或有负债，在签订股权转让协议后实际发生了权利人的追索，该类风险首先由目标公司承担，由此引发的股权转让风险应当在股权转让协议中约定。因此实践中，建议通过以下途径解决：1、在股权转让协议中预设相关防范条款;2、要求出让方继续履行股权转让协议，承担股权转让的违约责任;3、以欺诈为由，请求确认股权转让无效，要求出让方返还股权转让款，并赔偿损失，承担侵权责任。(二)违反公司章程规定，董事长或总经理为其他企业、个人提供担保一般而言，公司章程和公司议事规则均会规定，公司对外担保必须提交股东会决议通过，或一定金额以上的对外担保应当经过董事会决议一致表决通过(或2/3以上的董事通过)，但事实上经常会发生目标公司董事、经理违反上述规定擅自为其他企业担保，对于股权受让方而言，即使目标公司审慎调查，也往往防不胜防。但按现行法律规定，目标公司的章程和董事会议事规则的规定，哪些金额以上的担保必须经董事会一致决议，哪些金额以上的担保必须征求其他股东的同意，均属于公司内部问题，不能据此抗辩善意债权人，目标公司仍应对外承担责任。公司董事、经理以公司财产为本公司股东个人的债务或股东借款、租赁等经营活动提供担保的问题具有一定的普遍性，此类情况，直接违反《公司法》规定，属于无效担保，不受法律保护，债权人因此不能获得优先清偿的权利，造成债权人损失的，应由目标公司承担过错赔偿责任。若董事、经理以个人名义提供担保或超越职权提供担保，目标公司能举证董事、经理的行为不属于公司行为，债权人知道或应当知道董事、经理的行为违反公司章程或议事规则超越权限的，不构成表见代理，所产生的民事责任应当由董事、经理依据过错原则承担损失。建议股权收购方在目标公司尽职调查时，认真审议公司章程、董事会决议、章程和决议修正案，来界定债权人在接受担保时是否存在主观上的过错，以及董事、经理的担保行为是否属于表见代理行为。风险三：并购过程中所涉及的法律风险为了对并购中所涉及的法律风险进行提示或适当的规避，并购方律师参与并购的核心工作就是为其实施并购行为提供或设计切实可行的并购方案和出具相关的法律意见书。目前，对国有企业产权的交易，一般律师的法律意见书是向管理国有资产的上级主管部门或政府机关报批时所必须的法律文件。风险六：合同风险企业并购行为往往同时涉及企业的资产、负债或人员等重组事项，其间必然涉及到需要律师起草或审核的大量合同、协议等法律文件。这些合同或协议文件是最终确立企业并购各方权利义务法律关系的依据，务必需要专业律师从中进行必要的审核把关。风险七：谈判风险对企业并购而言，主要还是一种市场交易行为，需要参与并购的各方反复进行(有时甚至是非常艰苦的)商务方面的谈判，至于面临企业并购失败的风险也是非常正常的事情，只有最后谈成的结果才能形成书面上的法律文件。律师参与并购业务的谈判，有利于律师全面了解或掌握交易各方的真实意图，并随时为交易各方提供谈判内容的法律依据或咨询服务。收购兼并并购中的法律尽职调查随着近年来中国企业并购，特别是外资并购大幕的拉开，并购作为企业投资的一种重要形式也越来越多地成为中国经济生活中备受瞩目的一道亮丽的彩虹。但是，在并购过程中，由于购并方的疏忽，往往会导致这样那样的纠纷，并给购并方带来损失。为了尽量减小和避免并购风险，在并购开始前对目标公司进行尽职调查（due diligence）是十分重要的。尽职调查是一个非常广泛的概念，但有两种类型的尽职调查是非常重要的，一种是证券公开发行上市中的尽职调查；另一种是公司并购中的尽职调查。前一种尽职调查行为比较容易受到重视，这主要是因为我国法律法规对证券公开发行上市过程中各中介机构应承担的勤勉尽责义务有着严格的规定，为了保证自己出具的文件的真实性和可靠性，各中介机构会自觉地去进行尽职调查。但在公司并购中，特别是在善意收购中，尽职调查往往不能受到应有的重视。但是，作为能够核实目标公司资产状况的一个重要途径和有利机会，尽职调查应当为买方公司所重视并由各中介机构采取积极的态度和措施加以落实，以便在并购开始前尽可能地了解更多的事实情况，同时避免对买方公司的利益造成损害。一、为什么要进行尽职调查尽职调查的目的是使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况，也就是那些能够帮他们决定是否继续进行并购程序的重要事实。买方需要有一种安全感，他们需要知晓所得到的重要信息能否准确地反映目标公司的资产和债务情况。从买方的角度来说，尽职调查也就是风险管理。对买方和他们的融资者来说，购并本身存在着各种各样的风险，诸如，目标公司所在国可能出现的政治风险；目标公司过去财务帐册的准确性；购并以后目标公司的主要员工、供应商和顾客是否会继续留下来；相关资产是否具有目标公司赋予的相应价值；是否存在任何可能导致目标公司运营或财务运作分崩离析的任何义务。卖方通常会对这些风险和义务有很清楚的了解，而买方则没有。因而，买方有必要通过实施尽职调查来补救买卖双方在信息获知上的不平衡。一旦通过尽职调查明确了存在哪些风险和法律问题，买卖双方便可以就相关风险和义务应由哪方承担进行谈判，同时买方可以决定在何种条件下继续进行收购活动。二、如何进行尽职调查尽职调查的范围很广，调查对象的规模亦千差万别，从仅有一间房屋的私营企业到办公地点遍及世界各地的跨国企业。每一个尽职调查项目均是独一无二的。但是，对于一项大型的涉及多家潜在买方的并购活动来说，尽职调查通常需经历以下程序：1．由卖方指定一家投资银行负责整个并购过程的协调和谈判工作。2．由潜在买方指定一个由专家组成的尽职调查小组（通常包括律师、会计师和财务分析师）。3．由潜在买方和其聘请的专家顾问与卖方签署“保密协议”。4．由卖方或由目标公司在卖方的指导下把所有相关资料收集在一起并准备资料索引。5．由潜在买方准备一份尽职调查清单。6．指定一间用来放置相关资料的房间（又称为“数据室”或“尽职调查室”）。7．建立一套程序，让潜在买方能够有机会提出有关目标公司的其他问题并能获得数据室中可以披露之文件的复印件。8．由潜在买方聘请的顾问（包括律师、会计师、财务分析师）作出报告，简要介绍对决定目标公司价值有重要意义的事项。尽职调查报告应反映尽职调查中发现的实质性的法律事项，通常包括根据调查中获得的信息对交易框架提出建议及对影响购买价格的诸项因素进行的分析。9．由买方提供并购合同的草稿以供谈判和修改。对于规模较小的交易而言，上述程序可以简化。通常，卖方（或者目标公司自身）会自行协助买方获得和审查相关文件资料，而不用聘请投资银行来进行协调工作。卖方可能不会将所有资料放在数据室中，而根据实际情况按照买方的要求提供资料。在这种情况下，买方可准备一份详细的清单索要有关资料，直到尽职调查完成以后并且各方已就交易的基本条件达成一致，方可进行并购合同的草拟阶段。三、尽职调查过程中遵循的原则在尽职调查开始之前，买方的顾问应考虑以下几点：1．尽职调查的着重点当开始一项尽职调查时，买方必须明确其尽职调查的目标是什么，并向其专家顾问清楚地解释尽职调查中的关键点。2．重要性买方和卖方的律师要明确在进行尽职调查的过程中什么层次的资料和消息是重要的，并确定尽职调查的过程着重于买方所要达到的目标及从中发现有关法律事项。这一过程将明确可能影响交易价格的各种因素。3．保密性在买方开始接触任何资料之前，卖方通常需要涉及尽职调查的人承诺对其获得的资料和信息保密，特别是那些接触秘密信息的人员。但是，保密协议应当允许买方和其顾问就保密信息进行全方位的讨论并提出建议。4．支撑在一个大型的尽职调查活动中，买方通常应促使其自己的雇员和顾问及其他专家一起实施调查，更为重要的是，要维持一个有序的系统以确保整个尽职调查过程协调一致并始终专注于买方订立的目标。四、法律尽职调查的内容和法律尽职调查报告的撰写1．法律尽职调查的主要内容通常情况下，法律尽职调查应囊括以下几个方面：1）相关资产是否具有卖方赋予的价值；2）卖方对相关资产是否享有完整的权利；3）相关资产有无价值降低的风险，特别是其中是否有法律纠纷；4）有无对交易标的产生负面影响的义务，如税收义务；5）隐藏或不可预见的义务（如环境、诉讼）；6）企业/资产控制关系的改变是否影响重要协议的签订或履行；7）有无不竞争条款或对目标公司运营能力的其他限制；8）主要协议中有无反对转让的条款；9）有无其他法律障碍。下述因素亦应引起足够重视：1）相关交易行为是否需要取得任何政府部门的批准或第三方同意；2）目标公司或资产的商业运营是否有法律限制；以及3）由于购并是否会导致目标公司对员工的任何义务（如养老金/退休金以及技术上的补偿）。同时，由于资产并购和股权并购之间的差异，尽职调查的重点亦会有所不同，通常情况下，资产并购和股权并购的区别如下：股权并购 资产并购1）这一过程主要是目标公司的股东将其 1）资产并购则是目标公司本身出售其股本出售给买方； 资产给买方的行为；2）目标公司的债务在并购后仍由目标公 2）随着目标公司的资产转移而转移的司承担； 债务和义务相对较少；3）目标公司的权利在并购之后不会受到 3）资产的权属和权利应在并购之后转影响。买方应当注意公司章程中的优 移给买方。若相关权利涉及到与其他 先购买权条款及其他有关条款。第三方的合同（如抵押），则应取得 该第三方的同意。2．尽职调查报告的撰写在完成资料和信息的审查后，买方聘请的法律顾问将为买方提供一份尽职调查报告。法律尽职调查报告一般包括如下内容：1）买方对尽职调查的要求；2）律师审查过的文件清单，以及要求卖方提供但未提供的文件清单；3）进行尽职调查所做的各种假设；4）出具尽职调查报告的责任限制或声明；5）对审查过的资料进行总结，对所涉及的法律事项以及所有审查过的信息所隐含的法律问题的评价和建议。法律尽职调查报告应准确和完整地反映其所依据的信息。法律尽职调查有助于交易合约的准备和谈判，对买方来说，在起草任何协议，特别是作出任何保证之前完成尽职调查更为有利。在调查中发现的风险和法律事项可能影响交易的框架，通过事先察觉风险和法律问题的存在，相关问题可以在协议中得到妥当处理，以免使其在交易完成后成为争议的标的。收购公司需要注意的事项及律师在其中的作用一、资本、资产方面的风险（一）注册资本问题目前，随着新公司法对注册资本数额的降低，广大投资人通过兴办公司来实现资产增值的热情不断高涨。但是，根据我们的办案经验，注册资本在500万以下的公司都有一些注册资本问题。我们办理了大量因出资瑕疵而低价转让股权的问题、虚假出资怎样进行破产的问题等等。所以，在打算进行收购公司时，收购人应该首先在工商行政管理局查询目标公司的基本信息，其中应该主要查询公司的注册资本的情况。在此，收购方需要分清实缴资本和注册资本的关系，要弄清该目标公司是否有虚假出资的情形（查清出资是否办理了相关转移手续或者是否进行了有效交付）；同时要特别关注公司是否有抽逃资本等情况出现。（二）公司资产、负债以及所有者权益等问题在决定购买公司时，要关注公司资产的构成结构、股权配置、资产担保、不良资产等情况。第一、在全部资产中，流动资产和固定资产的具体比例需要分清。在出资中，货币出资占所有出资的比例如何需要明确，非货币资产是否办理了所有权转移手续等同样需要弄清。只有在弄清目标公司的流动比率以后，才能很好的预测公司将来的运营能力。第二、需要厘清目标公司的股权配置情况。首先要掌握各股东所持股权的比例，是否存在优先股等方面的情况；其次，要考察是否存在有关联关系的股东。第三、有担保限制的资产会对公司的偿债能力等有影响，所以要将有担保的资产和没有担保的资产进行分别考察。第四、要重点关注公司的不良资产，尤其是固定资产的可折旧度、无形资产的摊销额以及将要报废和不可回收的资产等情况需要尤其重点考察。同时，公司的负债和所有者权益也是收购公司时所应该引起重视的问题。公司的负债中，要分清短期债务和长期债务，分清可以抵消和不可以抵消的债务。资产和债务的结构与比率，决定着公司的所有者权益。二、财务会计制度方面的风险实践中，有许多公司都没有专门的财会人员。只是在月末以及年终报账的时候才从外面请兼职会计进行财会核算。有的公司干脆就没有规范和详细的财会制度，完全由公司负责人自己处理财务事项。因为这些原因，很多公司都建立了对内账簿和对外账簿。所以，收购方在收购目标公司时，需要对公司的财务会计制度进行详细的考察，防止目标公司进行多列收益而故意抬高公司价值的情况出现，客观合理地评定目标公司的价值。必要时，收购方可以聘请专门财务顾问来评估目标公司的价值，但是，如果收购金额本身比较小，可以聘请懂财务会计的法律顾问单位，由其对收购中遇到的法律和财务问题进行综合指导。本团队的律师都具有法律、财务以及税务方面的综合专业知识，能为您在法律、财务以及税务方面提供专业的服务。三、税务方面的风险在北京，注册资本在五百万以下的公司不会经常成为税务机关关注的重点。因此，很多小公司都没有依法纳税。所以，如果收购方收购注册资本比较小的公司时，一定要特别关注目标公司的税务问题，弄清其是否足额以及按时交纳了税款。否则，可能会被税务机关查处，刚购买的公司可能没多久就被工商局吊销了营业执照。四、可能的诉讼风险在可能的诉讼风险方面，收购方需要重点关注以下几个方面的风险：第一、目标公司是否合法地与其原有劳动者签订和有效的劳动合同，是否足额以及按时给员工缴纳了社会保险，是否按时支付了员工工资。考察这些情况，为的是保证购买公司以后不会导致先前员工提起劳动争议方面的诉讼的问题出现；第二、明确目标公司的股东之间不存在股权转让和盈余分配方面的争议，只有这样，才能保证签订的购买协议能够保证切实的履行，因为并购协议的适当履行需要股权转让协议的合法有效进行支撑；第三、确保目标公司与其债权人不存在债权债务纠纷，即使存在，也已经达成了妥善解决的方案和协议。因为收购方购买目标公司后，目标公司的原有的债权债务将由收购方来承继。第四、最后，需要考察目标公司以及其负责人是否有犯罪的情形，是否有刑事诉讼从某种意义上影响着收购方的收购意向。【律师在收购公司中所起的作用】一、律师收购公司的一般作用律师在收购公司中发挥着不可或缺的重要作用。律师以其专业知识和经验为收购公司提供战略方案和选择、收购法律结构设计、尽职调查、价格确定以及支付方式的安排等法律服务；同时，参与、统一、协调收购工作的会计、税务、专业咨询人员，最终形成收购公司的法律意见书和一整套完整的收购合同和相关协议，以保障整个收购活动的合法且有序地进行。通常情况下，企业会与律师事务所签订《委托合同》或《聘请合同》，作为专业顾问和专业性服务机构的律师事务所以及律师以公司企业的常年法律顾问或单项特聘法律顾问的形式为收购公司或企业提供法律服务。以上为律师在收购公司中所起到的一般作用，而在收购公司中，律师所起的核心作用为进行尽职调查，然后以此为前提拟定协议、完成收购事宜以及担任新公司的法律顾问。二、律师在收购公司中尽职调查的作用（一）什么是尽职调查尽职调查是指就股票发行上市、收购兼并、重大资产转让等交易中的交易对象和交易事项的财务、经营、法律等事项，委托人委托律师、注册会计师等专业机构，按照其专业准则，进行的审慎和适当的调查和分析。（二）尽职调查的目的 法律尽职调查的目的包括一下的内容：第一，发现风险，判断风险的性质、程度以及对并购活动的影响和后果；第二，可以使收购方掌握目标公司的主体资格、资产权属、债权债务等重大事项的法律状态； 第三，了解那些情况可能会给收购方带来责任、负担，以及是否可能予以消除和解决。（三）律师尽职调查与财务尽职调查的关系律师和会计师是共同参与资本运作中的中介机构，两者的尽职调查工作在很大的程度上是并行的，各自承担不同的调查任务和责任，分工和责任划分都是明确的，但在某些部分则是协作的关系。两者的调查范围不同。律师尽职调查的范围主要是被调查对象的组织结构、资产和业务的法律状况和诉讼纠纷等法律风险；财务尽职调查的范围主要是被调查对象的资产、负债等财务数据、财务风险和经营风险。（四）律师在收购公司时的尽职调查的主要业务律师在收购公司中进行的尽职调查是十分重要的，对于购买小公司而言，律师尽职调查比财务尽职调查更能起到更为明显的作用。考虑到篇幅，以下主要列明律师尽职调查的主要业务：一、组织性文件的尽职调查1．公司的组织性文件2．下属企业的组织性文件二、业务文件的尽职调查三、财务文件的尽职调查四．重要协议和合同的尽职调查五．融资文件的尽职调查六．知识产权的尽职调查七．雇员及员工事宜的尽职调查八．诉讼和其他程序的尽职调查九．税务的尽职调查十．公司和下属企业的土地、物业和其他资产的尽职调查。谈判方案的制定篇二采 购 谈 判 方 案一、谈判双方甲方：采购方 xxxxx 乙方：供应商二、谈判主题我方向乙方公司采购120台电脑及其相关配件三、谈判团队人员组成主谈：xxx，公司谈判全权代表； 决策人：xxx，负责重大问题的决策；法律顾问：xxx，负责技术和法律问题（会议记录）；四、双方利益及优劣势分析 1 我方核心利益：①要求对方用尽量低的价格供应我方电脑 ②在保证质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 2 我方优劣势：①有多方的电脑供应公司可供我方选择②我方实力雄厚，信誉较好，采购货物无须担心资金问题 劣势：我方需要这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对学校教学造成影响 对方优劣势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的企业较多。劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的 机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 ①报价:xx元 ②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价xx元 ②尽快完成采购后的运作六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任八、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价xx元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。九 ：附件采购计划书（附件1）谈判合同（附件2）预祝谈判成功谈判方案的制定篇三谈判方案会议时间：2011年x月x日会议地点：北京xx大学东区会议中心会议室 我方（甲方）：北京xx大学经济管理学院（买方）客方（乙方）：某多媒体公司（买方）a方项目负责人：xxx总经理：*** 法律顾问：***法律顾问：*** 技术顾问：***技术顾问：*** 财务顾问：***市场顾问：***财务总监：***一、谈判双方公司背景1、甲方单位（北京xx大学经济管理学院）分析①北京xx大学经济及管理学科专业的办学历史可追溯到1981年，当时为北京xx学院经济管理系，1994年更名为经济管理学院，1997年与原xx部干部管理学院合并组建了新的经济管理学院。在校全日制本科生1500余人，研究生300余人。②学院已经建有 300 余平方米的经管实验中心。实验中心现有四个综合专业实验室，开设了12套实验项目。③已经利用多媒体教学培养学生，并且经济管理实验教学体系建设获2006年学校教学成果二等奖。④随着学院的发展，计划建两个分别拥有160.290个座位的多媒体教室，以适应教学的进行，更加培养学生多方位思考，开拓创新的能力。2．乙方单位（某多媒体公司）分析①该公司位于中国高新技术最密集的国际化大都市——深圳，是一家集设计、研发、生产、销售和系统集成为一体的高新技术企业。②公司专注于通信工程配套产品和电子产品，主要涉及mdf、odf、ddf、光纤入户信息箱、光缆交接箱、3g宽带网络箱、户外机房/柜、网络机柜、综合布线产品、及住宅信息配线箱。产品广泛应用于电信、移动、联通、铁通、网通等各大运营商及各大房开商。③在产品设计、系统研发、工程施工方面具备了强大的综合优势和积累了广泛的用户基础，并且结合实际情况和相应标准，根据不同的用户的具体要求提供家居智能化网络的最佳技术方案及系统产品。④科技创新、共筑双赢”一直是高光人的不懈追求，先进的制造技术、世界一流的生产设备、富有创新精神和专业知识团队、科学而严明的管理体系、“用户至上”的经营理念，构筑了高光科技成功的坚实基础。“我们始终领先，我们仍将努力，我们真诚服务”高光科技将用最优质的产品和全方位的服务与您携手共创辉煌。⑤公司主要产品有光纤入户信息箱、多媒体信息箱、多媒体布线箱、弱电箱、多媒体箱、配线箱、布线箱、信息配线箱、家居布线箱、综合布线箱、智能箱、家居信息箱、家居箱、弱电布线箱、信息接入箱、信息箱、配电箱、多媒体配线箱、电话配线箱、接入箱、所有箱的0em服务。⑥虽然已经打开市场，但应加大宣传和技术，知名度有待提高。二、谈判主题及内容1．主题：解决北京xx大学学院建设两个（160，,290个座位）多媒体教室 2.谈判方式：正式小组谈判。3.与争议有关的相关资料：a我方谈判的内容：1.得知乙方出资额度不低于15万人民币 2.要求由乙方负责进行建设和监察3.风险分担问题（例如购买保险，保险计入成本）4.支付的金额和多媒体教室的质量保证 b客方谈判的内容1.要求对方出资额度不低于15万人民币 2.创造良好工作环境3.风险分担问题（例如购买保险，保险计入成本）三．谈判目标1.战略目标：以最低的价格最好的质量建设多媒体教室及长期的合作关系 2.原因分析：（1）我方是211重点院校的学院，需要发展，和不断更新设备；（2）我方因尽量避免损失并减少支出3.最高目标：保持其他合作约定4.底线：（1）给予一定优惠政策，例如：价格（2）维护长期合作四．程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出10000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。五、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）六、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价100000元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。七．谈判预算费用a．电话费：300元 b.会场布置：200元 c．饮食费：1000元八．谈判议程（1）双方进场（2）介绍本次会议安排与会人员（3）正式进入谈判a．介绍本次谈判的多媒体教室的要求，数量等情况 b．递交并讨论购买协议 c．协商一致建成时间d．协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任（4）达成协议（5）签订协议（6）预付定金（7）握手祝贺谈判成功（8）设宴款待，谈判圆满成功谈判方案的制定篇四模拟谈判方案一、谈判主题：谈判空调买卖相关的事项二、谈判团队组成：经理（主谈）：李君，格律夏有限责任公司全权代表，一切事务由她做决定，经理助理（铺谈）：陈玲，同主谈一起整理所有相关资料，对主谈起一个辅助性的作用，并对相关的事项做一个记录。技术人员：赵文台，处理一切关于技术问题的解答，并对产品的维修服务和保障问题进行解释说明，销售人员：田小玲，对本产品在市场上的占用额、市场的需求量进行充分说明。法律顾问：严晓红，负责有关法律和违约事项进行说明。三、谈判前期的调查本行业的背景：1、行业状况随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。2008年国内空调零售市场整体规模与上一年相比，销售量同比下降8.3个百分点，但依旧保持了2430万台的基本盘面，销售额达到745亿元以上。从中国空调行业整体生产规模、出口比例等多角度分析，国内零售市场规模只要保持在2200万台以上，就足以支撑整个行业的发展。2006年、2007年变频空调表现较平稳。从2008年开始，变频空调市场预热升温，尤其进入2009年仅1-2月变频空调的零售额和零售量份额较2008年就分别增长了7.9%和6.5%。随着空调市场旺季临近，变频空调的表现将令人期待。2009年2月1日开始国家在全国范围内大力推广家电下乡政策，对农村家电消费实施补贴，其中空调产品也首次入围，作为农村市场普及率最低的传统家电，空调预计可能将面临新增销售近百万台的市场空间。家电下乡将给空调行业带来长远利益。空调制造企业和渠道商借助家电下乡纷纷加大对三、四级及以下市场的拓展，从产品和渠道上投入更多资源以争夺先机，企业在三、四级市场及农村市场的拓展成为决定企业2009年业绩的关键因素之一。我方企业背景：自1919年至今，格律夏中央空调历经近百年的发展，目前已拥有包括商用空调、家庭中央空调、多联中央空调、大型冷水机组在内的4大产品群、10大系列、1000多个型号的产品。2002年和2003年连续两年，美国《财富》杂志评出 “最受赞赏的企业排行榜”上，格律夏商用空调两次名列榜首；2004年，格律夏中央空调荣获由人民日报社市场信息中心联合60家权威协会、10大媒体、80万用户评选出的“中国中央空调市场消费者首选第一品牌”，成为了名副其实的中国中央空调市场第一品牌 2005年，格律夏中央空调荣膺由《人民日报》、《科技日报》等权威媒体评选的“最受消费者喜爱的中央空调”品牌称号；2007年，格律夏中央空调 先后获“中国中央空调市场最具竞争力第一品牌”、“中国中央空调最具影响力品牌”，并且全系列产品入选“节能产品政府采购清单”；至2008年为止，格律夏中央空调中标北京奥运会主会场“鸟巢”工程、奥运垒球馆、奥帆赛基地等23个奥运项目，成为中标奥运场馆最大的品牌。目前，格律夏中央空调已旺销全球100多个国家和地区，年销售额几十亿元。凭借着雄厚的科研开发实力、强大的市场营销能力、卓越的产品性能，格律夏中央空调已发展成国内最知名的空调品牌对方企业的背景：雅泰大酒店建于一九九六年并开业，占地约二百多亩，是乐山市位数不多的花园式宾馆之一。雅泰大酒店共有客房一百五十多间，可同时接待三百人左右的宾客。豪华典雅的装修，舒适的环境。被赞誉为宾馆在花园中，花园在宾馆中。馆内有山有水，空气清新，素有天然氧吧之称。雅泰大酒店以古典中式建筑群为基调，以雅泰大酒店主楼为主线，辐射出别墅、国际俱乐部、南楼等多个建筑群。主要建筑分别座落于三个山湾中，“雅泰大酒店”也因此而得名而来。众多经营区彼此相邻，互为一体。雅泰大酒店主楼背靠青山，面对池塘，十多亩的一泓清水映衬出她妩媚的神韵。中、西式两幢别墅与国际俱乐部座落在近邻主楼的山湾中，环境清幽，令人神往。建在另一个山湾中的南楼，周围绿树成荫，花香鸟语。四、谈判优劣势（1）我方利益：通过对雅泰大酒店的成功订购我们们的产品后，我们公司能够获得30%以上的净利润。（2）对方利益：尽快可以得到我们的产品，并能够获得使用，提高他们酒店的基础建设水平。使对方能够提供优质服务。（3）我方优势：我方的产品在国际市场占用率很高，质量得到了很大的保证。无需要专业人员的机房和专人管理。（4）我方劣势：经济危机的影响，使我们公司的销售量相对下降，竞争力相对要扩大。（5）对方优势：数量很大，有更多的品牌可以进行选择，潜在的力度很大，规模经营很全面。（6）对方劣势：金融危机的影响，整个服务行业出现在低谷时期，而且整个服务行业的竞争力也越来越激烈。五、谈判议题（1）售后服务及维护问题分析：因为对方属于大批量的订购，而我方的服务提供了全程服务，包括有上门安装、维护、维修等。所以，有很多问题会在一些过程中产生分歧，从而难得去解决。（2）价格问题分析：经济危机的影响，在进行买卖的时候，不可避免的会有关于价格商谈的问题。通过对方的报价。（3）谈判对手在我方购买一定数量后是否有优惠政策？分析：首先，我方决定在数量多的优势下，优惠政策必是敏感的话题，能从长期合作的关系出发，应会给实施优惠政策对对方来说，即能达成交易，也能建立长久合作的关系。六、谈判目标最理想的价格：（rmb 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3580*1=3580）实现目标价格：（rmb kfrd—35gwe2
3580*0.9=3222）可接受价格：（rmb kfrd—35gwe2
3580*0.8=2864）最低价格：（rmb kfrd—35gwe2
3580*0.7=2506）七、谈判期限：一共二天（2009-6-10——2009-6-11）八、谈判议程1、时间安排：6月10号在格律夏有限责任公司，为期两天； 第一天（参观本企业生产情况，观看展览品，进行初步谈判）9：00 迎接客户9：00—10：00 参观本企业空调生产情况10：00—11：00 由本企业技术人员介绍，参观空调 11：00—12：30 就餐时间，并进行交流15：00—16：00销售人员向客户介绍空调市场情况 第二天（进行最后的谈判，达成交易）9：00—11：00 就所拟定的议题进行谈判 14:00—16：00 达成最后谈判18：00—20：00 晚餐时间，借饭局表示双方的友好合作关系2、确定谈判议题1)产品价格、数量、包装 2）支付方式，保险3）装运期限，装运地点，目的地点，装运条件 4）备注（人力不可抗拒，索赔，仲裁）等事项。九、开局及谈判策略1、开局策略开局方案一：一致式开局策略。面谈提出交易条件，可见机行事，利用感情因素建立个人关系，缓解气氛。开局方案二：挑剔式开局策略。第一方案如果不可行，则选择此方案。因为大家对彼此的第一手资料都很了解，所以要采取此方案营造低调气氛，达到迫使对方让步的目的。2、谈判中期策略及分析在谈判进入中期的时候，大家进入有点疲惫阶段，我们决定采取拖延战术，当双方“谈不拢”造成僵局时，有必要把洽谈节奏放慢，我们分析，阻碍在什么地方，以便想法来解决，这就更需要我们先拖一拖，从容处理这种局面。从而造成对方的意志消磨，使我们占主导地位。3、休局讨论方案休息时间：20分钟我队总结前面的谈判成果，与队友分析对方开出的条件，可能的讨价还价空间，与队友讨论收局策略。4、最后冲刺阶段（策略和分析）此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但因注意礼节。本阶段双方应完成：（1）对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。否则判定为双输。（2）双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益。（3）在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。（4）谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。（5）进行符合商业礼仪的道别，并表示感谢。十、应急方案谈判在进入实际的磋商阶段之后，各方往往由于某种原因而相持不下，陷于进退两难的境地。这种谈判情况被称为“谈判的僵局”。我方在与对手谈判的过程中很可能会遇到以下情况：1、谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝。2、主观或客观的反对意见。3、存在偏见或意见。4、谈判中滥施压力和设臵圈套。谈判方案的制定篇五关于定制红海搏浪公司产品的谈判方案为了加大公司的宣传力度，公司决定定制一批具有公司企业文化特色的工艺品，送给前来公司走访的领导、客户。我公司与红海搏浪公司经过商务接洽，认为该公司的瓷器工艺品制作精美，符合我公司对产品质量以及特色的要求。报公司总经理批准，拟定红海搏浪公司为我公司的产品供应商。2012年4月25日，我公司将与红海搏浪公司在我公司三楼会议室举行谈判，为使谈判取得成功，特制订本谈判方案。一、谈判双方情况红海搏浪（北京）公关策划有限公司是工艺品设计、研发、销售的企业，尤其是对瓷器工艺品的设计，有着独特的设计风格。该公司有一支优秀的设计团队，可根据客户的要求设计符合客户公司文化特色的工艺品。我公司成立于1958年，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，企业文化中的山海文化更是独具特色。二、谈判主题降低瓷器工艺品的购买价格，设计体现公司的文化特色。三、谈判目标1、确定购买瓷器工艺品的设计方案、价格、数量；2、议定货物的运输方式；3、商定货物的结算时间及方式；4、拟定定金的支付，违约的赔偿问题。四、谈判策略我公司已就工艺品市场做了全面调查，获得了几个商家的产品价格、特色等信息。据了解，红海搏浪公司正面临市场冲击，今年的订单不多，急需签订订单，所以，我公司在价格上应该有压制对方的绝对优势，具体策略如下：1、我方主动报出低于预期的价格，使对方心理上处于弱势。我方采用主动报价策略。2、对方还价之后，我方应该让对方知道我们对工艺品市场是很了解的，而且和我方接洽的工艺品公司不止一家，使对方开价的起点放低。我方不与对方直接讨价还价，暂缓还价。我方采用制造竞争策略。3、应该让对方了解我公司每年来访的客户很多，工艺品用量很大，如果与我公司能够长期合作，对对方来说是一个很好的契机。在明确此种背景下可以开始与对方还价。4、对方在价格上始终不让步时，我方采取休会策略。五、谈判程序（一）准备阶段1、谈判场所的确定：为了使我方谈判人员获得心理上的优势，将谈判地点定在我公司会议室。会议室环境优雅，配有标准会议桌等设施，是比较理想的谈判地点。2、谈判信息的收集与分析：谈判前收集、整理双方大量的相关信息，对对方的现状作深入细致的分析，做到知己知彼。对对方的分析主要是对对方所处的环境，特别是对方的市场占有情况及其在整个工艺品行业中所处的地位进行分析。3、明确谈判目标：产品价格低廉，设计美观，体现公司特色。4、其他准备事项：会议室准备茶水、纸、笔，准备好合同文本（草案），价格栏暂时留空。（二）开局阶段开局阶段的主要任务是赢造下一个良好的谈判氛围。在正式谈判之前与对方进行非正式接触，开场陈述时亮出我方的观点，表明我方的意愿，听取对方的观点和看法。（三）磋商阶段磋商阶段是谈判阶级中最为重要的环节，在这一环节中要求我方谈判人员在坚持我方原则的前提下头脑灵活随机应变。在具体的磋商过程中主要从以下几个方面做起：1、谈判开始抓住最敏感的价格问题进行谈判。我方从分析整个瓷器工艺品市场价格行情作为突破口，诱导对方报价。2、强调我方使用量大，此次商品交易为大宗购买，暗示对方让价。3、我方提出一个可达成交易的最低价格并说明提出这个价格的依据。4、双方在这两个价格之间进行磋商，最终对交易价格达成共识。5、双方就工艺品设计方案进行谈判。6、双方就运输保险、结算等方面进行谈判。7、双方谈判涉及的所有问题达成共识，磋商阶段基本结束。（四）签约阶段明确双方的权利与义务，签定合同，付予此次交易活动以法律效力。六、谈判日程4月25日上午9：00—11：001、双方进场，介绍双方与会人员2、进入谈判第一阶段（1）介绍本次谈判的商品设计、价格、数量等情况；（2）磋商商品价格；3、进入谈判第二阶段（1）协商货物送货方式、结算时间及方式；（2）协商定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任；（3）达成协议。4、进入谈判第三阶段（1）签订协议（2）预付定金七、谈判小组分工主谈：周建辉主任为我谈判小组总代表 副主谈：曦兮副主任协助主任并提供建议 成员：董坤负责谈判记录、整理等工作八、谈判后的工作1、印制购销合同正式文本：双方讨论合同文本无异议后，安排打印。2、准备签字：双方带回合同文本向单位总经理汇报，征得总经理同意后，由办公部门用印。3、得失评估：双方在平等互利的基础上签订经济合同，为建立长期的合作关系奠定基础。

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。精选社会组织注销登记申请范文范本一一、存在的突出问题按照“群众提、自己找、上级点、互相帮”的原则，认真从理想信念、宗旨意识、党性修养、政治纪律和政绩观、权力观、世界观等方面深刻剖析产生“四风”、“两问题”的根源，把自己真正摆进去，做到“脸红了、心跳了、汗出了、病治了”，达到了自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的目的。1、政治纪律方面的问题及表现。当前国际国内各种思想文化交融交锋日趋激烈，敌对势力对我意识形态渗透手法不断变化，力度不断加大，作为党的新闻出版工作者，在这一错综复杂的形势面前，明确回答坚持什么、倡导什么、抵制什么、反对什么，旗帜鲜明地亮明党的主张和观点，理直气壮地宣传科学真理等方面还不够积极主动，不断提高政治敏锐性和政治鉴别能力方面需要进一步加强。2、形式主义方面的问题及表现。本人虽然非常反感、坚决反对，但形式主义或多或少留存于我心中，反映在我的工作上。平时，领导让起草什么文件就起草什么，落实什么工作就落实什么，存在以文件落实文件，以会议落实会议，以讲话落实讲话的情况。没有很好地、认真地沉下心来发现问题、研究问题、解决问题、推动工作;工作主动性不够，效率不高，说的多，做得少，缺乏那种只争朝夕、雷厉风行，干就干成，干就干好的工作激情和敬业精神。3、官僚主义方面的问题及表现。对人民群众缺乏满腔热忱，与人民群众的关系有所疏远，感情逐渐淡漠。说话、办事，处理问题，很少能做到角色转换，缺乏工作重心下移;有时存在工作等靠推诿、不敢担当的问题，回避矛盾、漠视问题，习惯于坐在办公室看文件和二手材料，主动走出机关，深入基层、深入一线，了解群众期盼、掌握群众需求方面做得不够深入扎实。4、享乐主义方面的问题及表现。追求安逸、讲究舒适的心理有所滋生，吃苦奉献的精神不够强，随着生活水平的不断提高，吃苦在前，享受在后的思想有所淡化，有些时候，纯粹是凭着经验和一种感觉在做事，缺乏理性的思考，对工作中的一些经验教训缺乏主动的汲取、总结、提高。在精神状态上，逐渐思想空虚，精神萎靡，贪图安逸，不思进取;“群众利益高于一切”的思想有所淡化，爱岗敬业、无私奉献精神有所弱化。有时工作多干一点觉得很辛苦，待遇稍差一点觉得不知足，有时加班加点、放弃节假日时心里不高兴。5、奢靡之风方面的问题及表现。“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。随着经济社会飞速发展、生活水平的提高，树立以艰苦奋斗，勤俭朴素为荣，以贪图享乐、奢靡挥霍为耻的思想还不牢固。下基层调研、外地出差时更多考虑和讲究车况的好坏，住所的档次、餐饮的标准。对每一度电、每一滴水、每一张纸、每一粒饭的精打细算，节约一切可以节约的开支思想渐渐淡化。6、党风廉政建设方面的问题及表现。本人以前总认为，党风廉政建设主要是领导干部的事，与自己关系不大，没深刻认识到，任何腐化、腐败行为都有一个演变的过程，都是从不加强学习，不注重思想改造开始的，稍有不慎，思想就可能被腐蚀，就会犯错误、栽跟头。应该时刻自重、自省、自警、自励，持之以恒地坚守“干干净净踏踏实实干事，清清白白堂堂正正做人”的原则。二、问题产生的原因分析上述六个方面查摆的突出问题，关乎个人思想、工作、生活、作风，更关乎理想信念、宗旨意识、党性修养、政治纪律，如果不深挖问题产生的原因，不准确分析问题产生的缘由，所查摆的问题就只是纸上谈兵，成了假大空。为确保教育实践活动不虚、不空、不偏、不走过程，从思想根源上深挖，主要有以下几个方面原因。一是由于整天忙于事务，工学矛盾处理的不好，学习抓的不够紧，特别是对中国特色社会主义理论体系、习近平总书记系列讲话精神系统学习不够、深入思考不够，指导推动工作不够，弘扬理论联系实际的学风、运用马克思主义立场观点方法改造世界观、人生观、价值观不够，集中学习与个人思想工作学习作风结合的不紧密，对“四风”、“两问题”的严重性、危害性认识不足，意识形态工作和新闻出版工作的自觉性和坚定性不够。二是“公仆”意识有所淡薄，自命不凡，不珍惜向群众学习的机会，对走向基层一线，走进田间地头，走进牧场企业，走到群众中去，真心向群众交朋友、认亲人工作不扎实、不深入;对真心拜群众为师，虚心向群中学习，带着调研课题，问计于民，全面掌握社情民意方面不够扎实、不够深入，“为了谁，依靠谁，我是谁”的问题还没有从根本上解决好。三是存在党性修养没有随着工龄和年龄的增长而不断加强的现象，缺乏应有的敬业精神、求真务实、埋头苦干、主动担当，在艰巨繁重面前，有畏难情绪，在问题矛盾面前退缩，在歪风邪气面前，不敢直接亮剑。在点滴成绩面前，沾沾自喜，在本职工作岗位面前，安于现状、不思进取。四是如何坚持“两个务必”这一课题没有完全入脑入心、付诸于行动。对克己奉公，勤政廉政，保持昂扬向上、奋发有为的精神状态没有完全激发。工作上有时拈轻怕重，安于现状，不愿吃苦出力;学习上，满足于现有学识和见解，陶醉于已经取得的成绩，不立新目标，缺乏新动力。五是艰苦奋斗精神不够强，弘扬党的优良传统有所放松。对自己要求还不够严，在发扬艰苦奋斗等党的优良传统方面存在差距，在抵制奢靡之风、享乐主义方面有所放松，在弘扬特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能团结、特别能奉献的老西藏精神方面做得还不够。六是对正确的地位观、权力观、人生观、价值观、荣辱观缺乏全面的了解和准确的把握，对廉洁自律、廉洁从政准则，自重自省自警自励，守好底线方面还需要进一步加强。在个别小问题上有所忽视和放松，表现在工作方面不够深入细致，严格遵循按制度、按原则、按程序办事还不够，在把好政治关、权利关、金钱关，大力弘扬求真务实的精神，虚心接受群众的批评和建议方面有待于进一步加强。三、整改方向及主要措施本人对存在的政治纪律问题、“四风”问题、清正廉洁问题，坚持从现在做起，改作风、除毛病、正品行、树新风，以过硬的作风和坚强的党性，保持党的先进性和纯洁性，永葆共产党人的政治本色。(一)坚守党的政治纪律。强化正面宣传，坚持党管媒体不动摇，牢牢把握舆论导向，坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主，积极开展舆论斗争，弘扬主旋律，传播正能量，巩固壮大主流思想舆论，激发全社会团结奋进的强大合力。(二)牢固树立为民宗旨意识。更加自觉地增强群众观念、执行好群众路线，自觉落实为民务实清廉要求，牢固树立群众观点，要做到心里装着群众、感情贴近群众、行动走进群众;努力想问题、做决策、抓工作、不断满足人民群众日益增长的物质文化需求作为根本出发点和落脚点。始终把群众呼声作为第一信号，把群众满意作为第一追求，坚持“方便群众、高效运作、规范服务、廉洁办事”的宗旨，以优质的服务，良好的形象，一流的业绩办好各项行政事务性工作。一切从群众的利益出发，急群众所急，想群众所想，切实做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。(三)进一步转变工作作风。要克服官僚主义和形式主义，要牢固树立群众观点，忠实地执行党的群众路线，时刻把群众的安危冷暧挂在心上，为群众诚心诚意办实事、解难事、做好事;要深入到基层到村到农户，了解群众对精神文化的实际需求，组织出版更多更好的农牧民生产生活适用的图书，让人民群众分享文化发展成果，确保人民群众的基本文化权益;树立好自己亲民爱民的良好形象，“进农家门，听农家话，知农家事，解农家忧，交农家友”，大力弘扬求真务实精神，坚持实事求是，真抓实干，敢于担当，勇于负责，做到不说则已、说了就干，少说多干、干就干成、干就干好，只争朝夕、雷厉风行，高标准、高效率地推进工作。(四)坚决抵御不良之风。发扬艰苦奋斗优良传统是我们党与人民保持密切联系的法宝。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，吃苦在前，享受在后，要始终坚持“两个务必”，大力弘扬老西藏精神，大力弘扬艰苦奋斗精神，脚踏实地，扎实工作，自觉抵制贪图享乐、讲排场、比阔气的不良风气，追求健康、有益、俭朴、文明、科学的工作和生活。(五)坚决狠刹奢靡之风。认真贯彻落实中央“八项规定”和自治区“约法十章”、“九项要求”。坚持“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，增强党员意识、廉洁意识、自律意识、公仆意识、先锋意识，牢固树立节约光荣、浪费可耻的思想观念，自觉抵制大手大脚、铺张浪费行为，真正做到艰苦朴素、精打细算，勤俭办一切事情，始终保持共产党员的先进性、纯洁性，增强党的战斗力、凝聚力。(六)搞好廉洁自律修养。牢固树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，正确对待权力、金钱、名利，时刻遵守党的章程，认真履行党员义务，自觉维护党的形象，做到思想上、言行上与党组织保持高度一致。从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，增强拒腐防变的责任感和紧迫感。做到不该拿的不拿，不该吃的不吃，真正做到自重、自省、自警、自励，力求做到防微杜渐，经得起考验，始终保持共产党人的政治本色。在生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行为，努力做到“信念坚定、为民服务、敢于担当、能干成事、清正廉洁”。以上存在的问题，原因剖析和整改措施，还不够深入，今后的生活、工作中，我要向古人学习，“日三省乎己”，虚心对待他人的意见和建议，对于自身存在的问题，作出深入查摆和剖析，进一步完善整改措施，力争思想上有新的境界，工作上有新的起色，作风上有大的转变，确保教育实践活动取得实效。精选社会组织注销登记申请范文范本二劳动合同甲方(单位名称)：_______________区志愿者协会法定代表人：_______________地址：_______________乙方(劳动者)：_______________身份证号码：_______________联系电话：_______________甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。1、合同期限：经甲乙双方协商同意，合同期限从20__年11月17日至20__年11月17日止。2、工作内容：甲方根据工作需要，安排乙方协助开展志愿服务等文明创建相关工作，乙方根据工作要求按时按量完成甲方交办的工作任务。甲方可根据工作需要，相应调整、变更乙方的工作任务。3、工作时间：乙方每周工作5天，每周工作时间不超过24小时。乙方的休息休假按国家规定和上海市及用工单位依法制定的有关规定执行。4、劳动报酬：乙方的工资标准为元，(不得低于当地政府颁布的小时最低工资标准)。第十条甲方每月以法定货币形式足额支付乙方工资。第十一条甲方安排乙方在法定休假日安排乙方工作的，支付不低于乙方小时工资标准300%的工资报酬。五、社会保险待遇第十二条甲方支付的小时工资中已包含其应缴纳的基本养老保险、基本医疗保险费用。乙方可依照国家和地方有关规定自主参加基本养老、基本医疗保险。第十三条甲方依照国家和地方规定，为乙方办理工伤保险和缴纳工伤保险费，乙方在合同期内因工负伤享受工伤保险待遇。第十四条乙方患职业病或因工负伤的相关待遇按国家和地方有关规定执行。六、劳动纪律第十五条甲方依法制定的各项规章制度应向乙方公示。第十六条乙方应遵守甲方制定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范;爱护甲方的财产，遵守职业道德;积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。第十七条乙方违反劳动纪律，甲方可以解除本合同。七、劳动合同的变更、解除、终止、续订第十八条甲乙双方在任何情况下可以解除劳动合同，但必须提前天以书面形式通知对方。第十九条本合同期满，劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。第二十条本合同期满后，未办理终止劳动合同手续仍存在劳动关系，双方应及时办理劳动合同终止或延续手续。八、经济补偿与赔偿第二十一条甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金。第二十二条甲方支付乙方的工资报酬低于当地最低小时工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。第二十三条乙方违反规定或本合同的约定解除本合同，给对甲方造成直接经济损失的，乙方应按国家和省有关规定给予赔偿。第二十四条因甲乙任何一方的过错造成合同不能完全履行，由过错方承担违约责任，向对方支付违约金或损失赔偿金元。九、违反劳动合同的责任第二十五条其他违约责任十、双方约定的其他事项第二十六条十一、劳动争议处理第二十七条因履行本合同发生的劳动争议，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。第二十八条本合同未尽事宜，双方可另协商解决;与今后国家法律、行政法规有关规定相悖的，按有关规定执行。第二十九条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方乙方___ 年 ___ 月 ___ 日精选社会组织注销登记申请范文范本三本人自担任镇组织委员以来在县委组织部和镇党委领导关心下，在单位同事和基层干部支持下，自己在学习、思想和工作上取得了很大的收获，但也存在着一些不足。下面将任职以来特别是20xx年本人履职情况汇报如下：一、加强学习，努力提高自身素质古人云：“是非明于学习，境界升于内省”。通过学习，可以更新思想与观念，可以增长知识与才干，可以增强能力与水平，可以明辨是与非。在学习过程中，本人努力做到“三学三统一”，不断提升自己的综合能力与水平。一是学政策，努力做到思想与理论统一。为解决掌握党政部门政策知识相对贫乏这一难题，我不断学习各级政府部门下发的文件、制定的政策法规，深入分析其思想内涵，力求弄得懂，吃得透，用得好。为拓宽信息渠道，我坚持每天上网收集重要信息，尽可能准的掌握最新的方针政策。二是学业务，努力做到工作与实践统一。我始终把“围绕中心工作、服务群众需求”作为自己工作的出发点和落脚点，为更好地把握这一点，我经常向同事们请教并进行研讨，还主动要求和领导、同事深入到基层进行调研，努力使自己的工作更贴近党委中心工作，更贴近群众需求。三是学用脑，努力做到发展与创新统一。“思路决定出路”，“不发展就等于退步”。为使自己不断的发展与超越，我主动要求接受新任务，解决新问题，努力培养自己在日常工作中分析和解决实际问题的能力，努力缩小自己与他人差距，努力开拓更新的领域进行尝试、探索。二、恪尽职守，认真做好本职工作。作为镇组织委员，本人按照上级组织部门和镇党委要求，带领组织科全体人员，始终坚持围绕中心，服从大局，立足岗位，勤奋工作。20xx年主要围绕以下几方面开展了工作：一是强化农村基层党组织建设，进一步增强基层党组织战斗力。强力推进村综合服务中心建设。按照“五室两超市一广场”的要求，规范村部内外配套设施，在所有村建成融便民服务、科技服务、医疗服务、文体服务、党群议事于一体的综合服务中心。推进农村党员干部现代远程教育工作。全面完成上级交办的远程教育基层站点的升级和扩展工作;建立农村远程教育资源信息台帐;积极争创省级农村党员干部现代远程教育示范站点，完成北港村省级远程教育示范站点争创工作。推进远程教育站点规范化建设，全面实施iptv安装和使用工作。管好用好现有资源，促进站点健康发展。继续开展“携手1+1 共建新农村”村企党组织结对共建活动，努力提高共建实效性。加强村党组织书记队伍建设，充分发挥党组织书记的领头人作用。狠抓村干部学历教育工作，鼓励村干部接受在职教育。组织村党组织书记走进复旦大学，参加干部综合能力提升专题培训。借村两委换届之机，优化村干部年龄结构和知识结构。大力实施村干部关爱工程，实施在编在职村干部农保转企保，为符合条件的退职村干部申报、发放生活补贴，切实解决村干部工作、生活方面的困难。二是优化社区党组织队伍，提高社区基层党组织领导力。按照社区党建“有人管事、有钱办事、有场所议事和构建区域化党建格局”的“三有一化”的要求，采取多种方式解决社区党组织活动经费不足、配套设施和活动场所缺乏的问题;以创建“五好”社区党组织活动为契机，把服务群众、凝聚人心、优化管理、维护稳定贯穿社区党组织活动的始终，提高社区党组织为居民服务的能力和水平。加强制度创新，以制度化的党内民主推动社区基层民主，研究和探索社区 “两会一询”制度，以制度化的党务听证、党群协商和社区事务问询，促进普通党员和群众对社区党组织工作的监督，同时也激发了普通党员和群众参政议政的热情，提高了参与公共事务的能力;在社区两委换届工作中，鼓励社区党员干部跨社区参与竞选，有效实现了社区基层干部跨社区交流任职，促进社区干部之间工作经验的交流和学习;充分发动居民群众参与，坚持民主评议、民主推荐、组织考察以及公示等民主程序，广泛听取居民群众的意见，反复酝酿协商，保证了社区党组织和社区居委会换届工作顺利、有序开展，进一步增强了社区党组织的向心力和凝聚力。三是建立健全组织网络，推进两新党组织建设。进行摸底调查，掌握两新党组织建设的详细情况，按照县委组织部的相关要求，积极开展两新党组织“双月推进”活动，对全镇范围内的非公有制企业分片分组进行摸底调查，建立了非公有制企业党建情况信息库，在此基础上，对非公有制企业党组织发展力争做到“成熟一个，建立一个，建立一个，巩固一个”;多种建支方式并用，提高党组织覆盖率，截止目前，我镇在“双月推进”活动中规模以上企业独立建支78家，建支率已达100%，规模以下企业独立建支22家，通过建立独立党支部和建立综合党组织相结合的形式基本实现了非公企业党组织的全覆盖;继续选派有经验的镇、村党建工作干部担任企业党建工作指导员，指导非公有制企业党建工作，确保非公有制企业党组织的巩固和党建工作的有效开展，同时加大合作社等新社会组织党建力度，新建新社会党组织6家，真正发挥党组织在两新组织中的战斗堡垒作用。通过招商引资、企业推荐、政策优惠等措施加大对人才尤其是研究生及以上高层次人才的引进力度，为创新企业发展思路，提高企业竞争实力，提升产品科技含量服务。四是注重帮带扶，健全大学生村官队伍管理机制。20xx年，又有9名大学生村官到我镇任职，这是建设我镇的新鲜血液，为充分发挥大学生村官的作用，我们坚持边实践、边总结、边规范的原则，健全了大学生村官管理机制。健全大学生村官结对帮扶机制，为每位大学生村官配备导师，时刻关注大学生村官的成长;推动“五老”与大学生村官结对的“双阳工程”的开展，使得大学生的新知识与老干部的丰富经验得以结合，促进老干部知识更新的同时大学生村官也获得成长;健全大学生村官锻炼机制，坚持“一岗定职，多岗锻炼”的原则，组织大学生村官到机关、部门企业挂职锻炼，同时加大对大学生村官的培养力度，推荐大学生村官到招商一线、项目一线、党建一线、信访一线等最能锻炼能力、增长才干的一线工作岗位任职;为充分发挥大学生村官敢闯敢干的朝气与活力，健全大学生村官创业机制，在原大学生村官高效农业创业园的基础上，采取“一棚一大学生村官”的创业模式，鼓励大学生村官创业，同时通过为大学生村官申请创业贷款、创办朝阳文化创意有限公司、将大学生村官创业园申报县科普示范基地等方式帮助大学生村官创业。通过各种形式的锻炼，大学生村官提高了能力、增长了才干，经过公开竞选，目前共有2名大学生村官担任镇团委副书记职务，1名大学生村官担任镇妇联副主席职务，1名大学生村官通过公推直选当选为村支部书记，1名大学生村官通过无候选人一次性选举当选为社区主任，多名大学生村官当选为村社区两委委员。五是采用多种方式，加强党员队伍建设和组工干部自身建设。做好党员发展和党员转正工作，规范发展党员程序、严把发展党员质量关，举办入党积极分子培训班和业务辅导会议，今年共发展党员93名，党员转正97名。开展各种活动，发挥党员的模范带头作用，成立东门社区阳光党员义工服务队，组织党员志愿者开展环境整治、交通秩序维持、新时期宝应精神、十要十不要市民公约宣传等志愿服务，成立党员志愿者个人调解室等。加强组工干部自身建设，提高党员干部自身素质。依托“安宜讲坛”，邀请专家举办招商引资、城市经营等方面知识的讲座，为“争先进位”和“赶超发展”提供领导保障;按照组工干部公道正派、求真务实的要求，加强自身学习，不断提高做好组工工作的本领。六是挖掘各类典型，全面推进创先争优工作。巩固科学发展观实践活动成果，为全面推进创先争优工作奠定坚实基础。加大对创先争优工作的宣传力度，创新宣传方式，以“创先争优求突破、科学发展促赶超”为主题，在全镇范围内营造浓烈的创先争优宣传氛围。根据各基层党组织的实际情况制定实施方案，组织开展“三找三诺三争”活动，各级党组织和党员公开服务承诺，接受社会的监督。做好创先争优各类典型挖掘、培养和宣传工作，用群众喜闻乐见的形式宣传典型，为全镇党员树立标杆。涌现出一大批先进基层党组织和优秀党员，三里村坚持因地制宜，整合资源，把国家级生态村建设同村域经济工作有机结合，实现赶超发展，着力实施民生工程，让群众真正得到实惠;城中社区坚持三必访，推进三带头，充分发挥流动党员的模范带头作用;东门社区开展“好人榜”活动，树立典型、充分发挥党员先锋模范作用，发掘身边的榜样，涌现出乐于助人的女共产党员吴巧珍、扶贫助学的企业经理潘久宏、热心为民解困的退休老党员冯百英等身边的榜样，并将其下发到各支部，组织党员学习，鼓励大家见贤思齐，争当优秀。目前，我镇共开展了4期“党员故事会——身边的榜样”活动，6次“红歌大家唱”活动，编写创先争优简报11期，共有5名优秀党员入选“十大党员故事会”。三、坚持依法办事，清正廉洁从政。本人注意认真学习有关法律知识，并在平时的工作中认真贯彻执行，在自己负责的工作中做到依法办事。作为基层工作人员，我又始终把耐得平淡，舍得付出，默默奉献作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求真、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，坚持以制度、纪律规范自己的言行，严格遵守机关各项规章制度，主动接受来自各方面的意见，不断改进自身工作作风。一年来，自己虽然能认真学习，扎实工作，严格要求自己，较好地完成了各项工作任务，但与组织和群众的要求还有很大的差距。主要表现为对政治理论的学习还不够系统和深入，对专业知识的学习还没有做到精益求精，在工作中还有实践经验不足的问题等，这些问题在以后的工作中继续加以改进。精选社会组织注销登记申请范文范本四怀着一份激情与一份求知的学习态度，在这次暑假之中，通过学院引导，我们一行六人组成了一个团队，进行了一次暑假社会实践活动，受益颇多。此次活动是在与___基金会合作展开的，为帮助改善婴幼儿营养状况，友成企业家扶贫基金会、__、__共同基金日前合作启动了一项可持续性创新型“公益性社会项目”、“婴幼儿辅食营养起跑工程”。根据指导老师的推荐以及自身愿望，我们组团和公益基金，__合作进行这次的社会实践项目活动。通过社会实践，可以锻炼各位成员，提高其综合素质，积累更多的社会实践经验，为其走向社会奠定基础。同时，在实践中教育我们，提高其思想素质，是青年健康成长，积极投身于社会主义现代化建设。接下来，我将从具体的方面进行一次深刻的社会实践活动总结。第一，活动准备。此次活动在双方的精诚合作之下，活动的前期准备充分。主要表现在这几个方面：首先，活动能够按时按点展开，没有出现浪费时间的现象。就时间效率来说，可以算得上是百分之百的高效率。我想这一点对我们以后的学习与工作来说，显得极其重要。毫无疑问，现代社会是一个与时间追逐的社会。精确时间到点是许多的职位的必要条件。其次，活动的材料各个方面准备充分。没有出现材料缺乏，或者是材料的不科学选择与搭配。此次活动材料符合实践活动地方的客观实际，村民能够一看就懂，同村民自身的利益息息相关。基于这一点，对于每一份的信息采集，村民都极力配合，能够采集到最真实的第一手材料，为以后的活动展开提供了最具针对性的感性材料。马克思主义等先进理论告诉我们，“一切从实际出发”，通过活动的最真实感受，团队的每一位成员都会在以后的学习与生活之中，真正做一名务实的先进青年，受益终身。再次，活动前对每位成员都进行了一次活动开展的前期培训工作。这点最集中表现在每一位队员开展工作时，都能一步到位，大大提高了工作效率。启发了每一位队员在以后的日子，必须积累丰富的经验。开展每一次的工作，都要提前进行培训，让自己最快投入到工作之中。在这里，受益不仅是自己，还包括与你合作的伙伴和工作对象。最后，活动在人员的安排与沟通上恰到好处。此次人员搭配由双方共同组成，本地的人员与外地人员有机搭配，收到了良好的效果。本地的人员能够在信息采集过程之中，发挥其“主人家”的优势，能够用本地的风俗习惯、语言以最快的方式采集到有效信息。外地人员对需要采集的内容以及介绍最为熟悉，能够把实践活动的具体要求及活动规范性进行监督。同时，外地人的到来，能够给活动地点的村民以新鲜感，通过外地队员的介绍风土人情，使更多的村民参与到活动之中。第二，实践活动过程。本次社会实践活动总共有五个子项目。首先是对婴幼儿的健康体检。由于经费及时间有限，此次活动没有请专家进行体检。但是，为弥补这点，这次实践活动在每一个乡村的村卫生室或者经过卫生室与村委会协调进行。接受采访的每一位村民都是该卫生室负责的家庭。在卫生室或者居委会，先经过一系列的问题调查，确定初步检查的对象名单，然后交由专人负责登记，接受检查。通过调查，可以看出，绝大多数的问题出在村民的饮食习惯。例如，饮食的无规律性，不仅仅是因为农民在农业活动之中，农业生产没有具体的有序规划或者是抢时机进行生产，进而造成三餐无规律，存在暴饮暴食的现象。活动之中，每一位队员经过一系列的例子，充分认识到了一个良好的饮食习惯对人的身体健康的重要性。在平时的学习与生活之中，许多学生为一时的好玩或懒惰，或忙于某件事情，从而“废寝忘食”。不难在生活之中看出，有些人瘦得像猴子，有些人肥得像一头“猪”。许多疾病的产生都来自于不良的饮食习惯，如结石，结核等，挑食厌食，喜欢吃“垃圾”食品与和过多的碳酸饮料，得肥胖症或是长许多本可以避免的痘痘等等。通过对婴幼儿的健康体检，必须认识到好的习惯要从小养起，否则拖得时间越长，改正的困难就越大。紧接着是走访需要受助的群众。本次社会实践活动，因各位成员的时间安排和合作方的时间上客观限制，走访需要受助的群众主要通过居委会进行。负责此项的活动的队员通过在居委会资料查询和干部群众的介绍与推荐，确立了一大批需要受助的家庭名单。值得一提的是，基本上每家每户都有受助的资格。毕竟，基本上每家每户都存在一定的困难，最突出的在于物价涨得飞快，但是收入却越来越困难，涨幅远远赶不上物价水平。通过资料查询及实地调查，确实发现许多家庭需要受助。究其原因，在于其文化水平过低，许多的行业无法涉足，或者没有一技之长，只能种地，但由于缺乏科学性，种田收入无法满足家庭开支，更不用提在小孩的良好饮食上的投入。一方面，婴幼儿的健康确实与家庭经济状况密切相关，在中国绝大多数地方，这是不争的事实。另一方面，通过这项活动思考我们自身，我们必须深刻的进行反省：作为大学生，许多人在校把玩放在第一位，认为“六十分万岁”，试想，这些人如果继续持续下去，恐怕这些知识分子在真正踏入社会时，真的成了“百无一用是书生”，反过来成为国家和人民的负担。精选社会组织注销登记申请范文范本五在此次创先争优活动中，为进一步落实全村经济社会和党的建设发展奋斗目标，确保新一届村支部在任期内的各项目标任务的全面实现，促进村各项工作稳步推进，现承诺如下：一、加强基层组织建设。切实履行基层党组织书记抓党建第一责任人职责，贯彻民主集中制，扩大党内民主，做到重大问题集体研究决定，班子团结协作，形成合力;强化后备干部队伍建设，抓好女干部和党外干部的培养、选拔;深入开展“创先争优”和“强基工程”，党的工作全覆盖;加强以“一定三有”为核心的村级干部队伍建设;推进村级组织活动阵地建设，实现100%达标，“三会一课”正常率100%;建立健全落实科学发展观长效机制;抓好党员教育，规范党员管理，发挥好模范带头作用;发展党员工作及新党员质量、数量、结构达到规定要求;结合实际加强基层民主建设，严格推行党务、村务、财务等公开，增加工作透明度，接受群众监督。二、加强经济社会发展。抓住永佳河镇新一轮规划的机遇，按照新农村建设20字方针，加快推进新农村建设的步伐;加大招商引资力度，力争3年引进4家高效农业产业基地入驻，发展个体工商户30—50家;村集体经济收入按每年20%的速度增长，力争3年后达10万元;依托高效农业产业基地，解决村剩余劳动力，鼓励外出务工人员回村投资创业，寻找优惠政策，大力扶持民营企业，尽一切可能增加居民收入。三、加强民生建设。切实加强基础设施建设，加强环境卫生长效管理，争取多方支持，改变村容村貌，对涉及居民出行的通村通组道路进行有计划的修缮，确保晴雨天通行顺畅。关心居民疾苦，真心维护居民利益。特别是老年，残疾人，低保户，困难户的生活，努力解决居民实际，实现最低生活保障全覆盖。扎实抓好农村医保、社会事业等民生工程，让村居民得到实惠。四、加强精神文明建设。进一步提升居民文明素质和整体形象，广泛开展“迎世博、讲文明、树新风”活动;重点抓好民主与法制建设，认真开展法制宣传教育活动，积极主动化解各种矛盾，营造安定和谐的生产、生活环境，杜绝各类案件的发生，确保全村安全稳定，引导居民既依法保护自身合法权益，又依法履行应尽的义务。承诺人：承诺时间：xx年xx月xx日精选社会组织注销登记申请范文范本六根据省委印发的《关于召开2018年度基层党组织组织生活会和开展民主评议党员的通知》要求,我认真研读学习了习近平系列重要讲话精神、《党章》及《中国共产党纪律处分条例》及精神,围绕强化创新理论武装,树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，勇于担当作为，以求真务实作风坚决把上级党委决策部署落到实处，打牢了开展这次组织生活会的思想基础，同时，紧密结合工作实际，深入开展谈心谈话，广泛征求意见建议，并紧密围绕党组织作用发挥、思想政治、精神状态、工作作风等4个方面的问题，进行了深刻的自我剖析，明确了今后努力方向和整改措施。现将个人对照检查情况报告如下： 本人担任分公司党支部书记。坚持以习近平新时代中国特社会主义思想为指导，深入落实上级党委纪委各项工作要求，认真学习贯彻落实党的十九大精神，深入领会精神实质，自觉用新时代的理论思想武装头脑、指导实践、推动工作。坚决维护党中央权威，在行动上与党中央保持高度一致，严明党的政治纪律和政治规矩，真正做到对党忠诚、襟怀坦白，守纪律、讲规矩。一年来在加强基层党组织建设和抓工作落实方面主要开展以下几方面工作。一是加强自身学习，提高认识，认真落实支部中心组学习和“三会一课”学习制度，坚持开展“主题党日”活动，利用组织学习机会深入学习习近平总书记系列重要讲话内容，《中国共产党纪律处分条列》、习近平治国理政第二卷、《不忘初心、方得始终》视频讲座、《党章》、《中国共产党支部工作条例(试行)》等重要内容，在有组织的学习之外，利用闲暇时间对上述内容开展自学，学深学透，深入领会，通过深化学习，提升自身理论水平，准确把握党中央要求，准确把握党章等规定，全面掌握支部工作职责任务，更好的促进支部党建工作开展，更好的指导经营工作有序开展;二是坚持廉洁自律，遵章守纪，严格执行中央八项规定精神，发扬艰苦奋斗的优良传统，提倡节约、反对浪费，在生活方面，本人始终严以律己，从不做违法乱纪的事，生活情趣健康。严格执行党风廉政建设有关规定，自觉遵守廉政准则，不断提高拒腐防变能力和抵御风险的能力，做到防微杜渐，切实约束好工作行为，加强嵌入式风险防控机制建设，重点工作亲自部署，认真落实领导干部“一岗双责”工作机制，在重要会议、重要场所、节日期间做好廉政工作提醒和布置，确保团队风清气正;三是加强党性修养，做合格党员，加强党性锻炼、作风养成和能力建设，在名利上和待遇上不计较、不攀比，干干净净做事，老老实实做人。落实全面从严治党，在工程建设、物资采购、干部任用、绩效分配、劳保福利使用等重大事项上认真执行“三重一大”决策制度，做到事前酝酿、发扬民主、慎重决策;四是抓好支部建设，助推工作落实，认真落实“三会一课”制度，坚持开展主题党日活动，坚持中心组学习，落实民主集中制，形成群团合力，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，树立典型，宣扬典型，带动全体员工攻坚克难，勇于担当、敢于创新，努力推动分公司各项业务转型发展，积极实现公司经营发展减亏增效。 18年本人在抓支部党建和工作落实上虽然取得了一定成绩，但离上级党组织的要求还存在较大差距，17年个人存在的主要问虽然都按照要求进行了认真整改，但通过本次会前的谈心谈话、意见征求、班子问题查摆及自身问题查找，主要还存在以下四个方面的问题 (一)党组织作用发挥方面，一是整治引领高度不够，没有 很好领会上级精神实质，在落实公司三年战略规划和公司转型发展工作上党组织的战斗堡垒作用没有充分发挥;二是组织建设力度不深，党员“三会一课”制度、“主题党日”活动、虽然定期开展，但时间不充足，学习不深，党员教育不够全面。 (二)思想政治方面，一是“学懂弄通做实”习近平新时代中国特色社会主义思想不够，对社会主义新思想、十九大精神，有的只是通读，理解上缺乏深度，贯彻落实上不够彻底，指导实践，推动工作不够;二是学用结合不够紧密，存在就理论学理论，不能及时贯通新知识的问题，缺乏掌握思想理论的立场、观点、方法用以指导解决实际问题的能力，特别是公司转型发展中的市场精细拓展提升等工作方面研究思考的不够深，与实践实际结合的不够紧密。 (三)精神状态方面，一是担当作为的干劲不足，工作方法上安排部署和调度结果的多，工作过程关注的不够，对有的工作缺乏直接督促检查，跟上一抓到底做的不够;二是开拓创新的意识不够，有时候认为工作中坚持原则，遵照上级部署就好，完成任务就行，锐意进取、永不懈怠的精神状态和敢闯敢干，一往无前的奋斗姿态发挥的不够充分，没有发挥好工作的主动性和积极性;三是工作安排部署时，有事怕影响同志们的感情，面对存在的问题，没有进一步严格要求，在一定程度上影响了工作落实的效果;四是谋事创业激情还不够高。随着自己年龄增长，进取心有所减弱，谋事创业的激情还不够高。突出地表现为：作为班子的主要领导，对全局性工作的谋划思考问题还不够，督促检查和推动落实的措施跟进不够。 (四)工作作风方面，一是形式注意还存在，坚持群众路线不够扎实，自己下基层调研的次数不少，也多次深入部门、中心开展调查研究，但了解的还不够深入、缺少系统专题性的调研，缺少“解剖麻雀”的钻劲和韧劲;二是鼓励担当的氛围没有全面形成，对于在员工稳定、公司整体质量提升、业务全面拓展工作方面，只是让党员干部放手干，勇于担当，在符合政策的前提下有事我负责，但在精神和物资激励方面措施不多。 针对上述问题，我对照《党章》、党员的初心使命，上级党组织的巡视巡查发现的问题，同时联系个人的实际情况，综合各方面的意见与建议，逐一进行了深入细致的思考，经认真分析，个人认为自身存在问题的根源，关键是理论学习、宗旨意识、思想教育方面存在问题: (一)理论武装还远远不够。一是总是忙于工作事务，觉得没有时间学习，有时看不进去、深不下去，不能做到深研细读、入脑入心、吃透精神实质，导致对政策理论的掌握理解肤浅，不深不透。二是对党的最新理论成果学习不深入、不系统，理解把握的不够全面，在主观上放松了自己对政治理论学习的要求。三是对党的重大理论与实践问题，有时候没有做到先学先用、真学真用。在实践中，遇到一些困惑时难以从理论上找到依据，缺乏理论对实践的指导。 (二)党性锻炼有所松懈。总觉得受党教育多年，有较高的政治觉悟，党性修养也会随着提升，不知不觉中在对保持党员先进性、纯洁性的更高追求有所松懈，有时以日常事务性工作代替了经常性的党性锻炼。党内政治生活坚持的不够好，自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力就会减弱，各种问题就会趁机滋生。 (三)宗旨观念不够牢固。一是部署谋划工作中，没有牢固坚持以群众为中心的发展思想，有些工作听取群众意见不够，停留在下几次基层、与群众谈几次心、开几次座谈会层面上，没有真正和群众打成一片。二是有时也调查了也研究了，但成果出来之后，因为推行困难多或推行成本大，没有及时付诸实践。三是在为民服务上，常常局限于自己的工作职责，没有时刻把群众当亲人，努力解决好人民群众牵肠挂肚的一些问题。 (四)抓思想教育不够重视。一是思想上认识不足，以为在基层，抓工作是主要的，各级的安排部署都要基层来落实，都体现在具体工作上，因而重视工作落实，忽视了思想教育，缺乏深入细致的思想工作。二是宣传交流较少，召开党政联席会议重点也多是安排具体工作，涉及思想教育方面很少;有时与班子成员、部门中心负责人沟通交流，也多是注重具体工作安排、任务进度、存在问题、困难等方面，很少涉及思想层面的沟通、交流。分公司员工年龄结构相对变化，少部份人存在等、靠、要思想，与移动协同效果不好，我也没有认真查找原因。在工作积极性、主动性和创新性上没能很好满足新时期公司转型发展的需要和员工群众的要求。三是剖析教育较少，对一些因工作失误、失职等原因受到处理的干部，只是简单的进行组织处分、纪律处分，没有很好的进行思想原因剖析和深刻思想交流，使他们从思想上认识到错误。 (五)担当意识还不够强。虽然平时对各项工作都能认真负责地抓好落实，但是感到自身年龄偏大有船到码头车到站“歇口气”的想法，工作中有时也有懈怠，不够勤奋，求稳，求不出事，求过得去的现象，没有用更高的标准、更严的要求，创新性的开展工作。 针对自身存在的问题和不足，在今后的工作学习和生活中，我将在省公司党委的正确领导下，主动认领问题，举一反三，切实抓好整改落实，不断提高工作水平。 (一)进一步提高理论学习和业务学习的自觉性。持之以恒加强对习近平新时代中国特色社会主义思想的深入学习，进一步提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，提升自身政治素质、业务能力和道德水平。一是强化学习效果。认真学习领会好《习近平谈治国理政(第二卷)》《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》等权威读本，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“四个服从”，坚定拥护习近平总书记核心地位，坚定拥护党中央权威和集中统一领导。二是组织领导干部学习。利用好中心组学习、主题党日、三会一课及周例会，月度会议、工作会议等形式组织学习，每年特定节日组织员干部学习。带领党员干部走出去开阔眼界，提升新形势下业务工作水平。三是坚持搞好自学，每天抽出时间认真学习，在原原本本地通读原著的基础上联系实际深入思考，切实做到融汇贯通。 (二)切实强化以员工为中心的发展理念。一是不断强化全心全意为人民服务的思想，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、员工的利益第一，忠实地执行党的群众路线。以群众是否答应、是否高兴、是否满意，作为检验是否把好事办实、实事办好的重要标准，努力练硬功、出精品。二是坚持以员工群众满意为最大政绩，自觉把一切为了群众、一切依靠群众作为工作的出发点和落脚点，让员工群众来检验自己的工作实绩。三是切实做好民生工作，坚持民主集中制，充分听取基层意见建议，努力实现市场拓展做强做大，效益经营，扎扎实实为群众办好事办实事，提高群众的获得感、幸福感。 (三)不断增强激情创业的责任担当意识。进一步增强责任担当意识，以饱满的激情投入工作，确保完成上级党组织安排的工作，自觉在全公司大局之下谋划工作。聚焦服务重点工作、重点项目这一主线，要在促进分公司内外拓展、做大做优、提质增效上敢于担当，大胆作为，努力实现提份额、调结构、创效益的发展思路，筑牢干部队伍和班子建设，保持良好的发展势头。 (四)严格抓好党的建设和廉洁自律。一是把政治建设放在首位，旗帜鲜明讲政治，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决维护习近平总书记核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。二是严格落实全面从严治党主体责任，认真履行第一责任人的职责，抓好班子、带好队伍，落实好“一岗双责”要求。带头落实“三会一课”、民主生活会、民主评议党员、谈心谈话等制度。继续抓好党员思想教育工作，维护党员队伍的纯洁性和先进性。三是严把廉洁自律关口。严格执行个人重大事项报告制度，自觉接受组织和群众监督，管好自己，管好亲属，管好身边工作人员，做到不直接经手钱物，不插手工程建设，不收受不正当的钱财物品，不违规用人、进人。 以上对照检查，问题、原因、措施不一定深刻准确，恳请大家多提批评意见，我一定虚心接受、认真整改。精选社会组织注销登记申请范文范本七公文写作格式一函适用于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，向有关主管部门请求批准等。公函包括标题、主送机关、正文、发文机关、日期、函告的 事项、结语等。①标题一般由发文机关、事由、文种或者事由、文种组成。一般发函为《关于__(事由)的 函》;复函为《关于__(答复事项)的 复函》。②正文一般包括三层：简要介绍背景情况;商洽、询问、答复的 事项和问题;希望和要求，如：“务希研究承复”，敬请大力支持为盼“等。函的 写作范例四川省电力工业局关于在宝珠寺水电站库区进行开发有关意见的 函广元市人民政府:宝珠寺水电站于1910月开始蓄水,年年底首台机组投产发电,水库已基本形成。据了解,目前库区有关部门正积极筹划在宝珠寺水电站库区发展旅游业和养殖业。为保障水库和大坝的 安全运行,现将我局有关意见函告如下。一、宝珠寺水电站是由国家开发银行贷款,四川省电力工业局负责还贷建设的 重点水电工程。四川省电力工业局既是宝珠寺水电站工程的 业主,又是工程主管部门。按照国家有关基本建设”谁投资,谁受益“,的 原则,四川省电力工业局拥有宝珠寺水电站工程(包括水库)的 管理权和开发权,宝珠寺水电厂直接受四川省电力工业局领导,是宝珠寺水电站工程管理和开发的 直接主体。尽管如此,为支持库区移民发展生产,根据《四川省大型水电工程建设征地补偿和移民安置办法》第三十条”大型电站形成后的 水面和消落区,在服从工程管理机构的 统一指挥、管理、调度和保证工程安全的 前提下,由当地县级以上人民政府统筹组织移民优先开发利用“和水利电力部颁发的 《水利水电工程管理条例》第二十三条”开展综合经营事业,应由工程管理单位统一规划。可由工程管理单位自营,也可以与有关单位签订经济合同,进行协作或联合经营,应注意有关社队利益,搞好团结和生产“的 精神,我局原则同意当地县级以上人民政府统筹组织库区移民对宝珠寺水电站库区进行适当开发,但任何开发活动必须服从宝珠寺水电厂的 统一规划,并与宝珠寺水电厂签订有关经济、安全、责任方面的 协议。二、根据国务院颁发的 《水库大坝安全管理条例》第十条”兴建大坝时,建设单位应当按照批准的 设计,提请县级以上人民政府依照国家规定划定管理和保护范围“的 规定,宝珠寺水电站应划定管理和保护范围。但宝珠寺水电站首台机组刚投产,大坝未全部建成,大坝管理和保护范围尚未划定,依照批准设计和国家有关规定,大坝上游3-5公里,以及整个库区征地线以下,属大坝管理和保护范围。根据《水库大坝安全管理条例》第十七条”在大坝管理和保护范围内修建码头、鱼塘的 ,须经大坝主管部门批准“和《水利水电工程管理条例》第十一条”确有必要在水利水电工程保护范围内进行建设等活动,应征得水利电力主管机关的 同意“的 规定,任何单位在宝珠寺水电站大坝管理和保护范围内进行开发活动,必须经四川省电力局批准后方可实施,未经我局批准擅自在大坝保护和管理范围内搞开发,都是违反国务院规定的 。三、凡是在水库以内的 任何开发和经营活动,必须服从宝珠寺水电厂对水库的 统一运用调度,不得影响水库的 安全运行。库区的 利用应在服从电厂的 统一规划的 前提下统筹规划,有计划、有组织地进行。以上意见,特此函告。感谢贵府及其它各级地方政府对电力部门的 工作给予大力支持和帮助。关于鄂穗两地携手联合打捞”中山舰“的 函湖北省人民政府：现沉于长江金口赤矾山江底的 ”中山舰“，是中国现代革命史上的 重要历史文物，尽快将其打捞、修复和陈列展览，是海内外同胞的 共同心声。”中山舰“是重要的 革命历史文物。该舰192喀年参加”保卫大武汉会战“时被日军炸沉。尽快打捞”中山舰“，使其重展英姿，是一件深得海内外同胞和两岸有识之士拥戴的 义举。这对于充实完善中国现代革命史文物，并重现其历史价值，加强爱国主义教育和革命传统教育，增强整个中华民族的 凝聚力和向心力，改善两岸关系，促进台湾回归祖国大业的 早日实现，都具有重要的 意义和作用。由于”中山舰“在广州的 时间长达，且围绕”中山舰“的 几次主要历史事件都发生在广州。因此，”中山舰“是把广州建设成为中国现代革命史教育基地，向广州、全国乃至海内外同胞进行爱国主义教育和革命传统教育不可缺少的 文物。近几年采，广东省、广州市人大、政协、民革，黄埔军校同学会中的 不少代表、委员、成员，各界有关专家学者、人民群众，以及港澳台同胞、海外华侨、华人，纷纷向广州市政府采电来函.希望广州市政府主动与贵省联系章一起尽快组织打捞”中山舰"，并进行修复和陈列。为此，我们经过认真研究.提出由两地政府本着相互合作、相互支持的 态度，协商联合打捞，修复。展出的 办法和有关问题。专此函达，请答复。广州市人民政府(盖章)__年_月_日公文写作格式 二北京积水潭医院关于______的 通知各科室：____________________________________________________________。北京积水潭医院__年_月_日例文(指示性通知)国务院关于调整证券交易印花税中央与地方分享比例的 通知国发(1996)_号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构:改革开放以来，我国证券交易市场有了很大发展，证券交易规模不断扩大，证券交易印花税也有了较大幅度的 增长。为进一步规范证券交易市场，妥善处理中央与地方的 合配比例，增强中央宏观调控能力，国务院决定，自1日1日起，将证券交易印花税分享比例由现行的 中央与地方各50%，调整为中央80%、地方20%。有关地区和部门要从全局出发，继续做好证券交易印花税的 征收管理工作，进一步促进我国证券市场的 健康发展。中华人民共和国国务院一九九六年十二月十六日通知格式：(会议性通知)关于_______________会议的 通知各职能处室：定于_月_日召开____会。现将有关事宜通知如下：会议议题____________________________。参加人员____________________________。会议时间_月_——_日(会期___，_____报到。)会议地点____________________________。有关事宜(一)____________________________。(二)____________________________。(三)___________。联系人：___，电话：________，传真：________。北京积水潭医院____年_月_日例文(会议通知)关于召开全区宣传部长会议的 通知各市委宣传部，柳铁党委宣传部：定于9日9-10日召开全区宣传部长座谈会，现将有关事项通知如下：一、会议议题传达学习中宣部召开的 部分省区市宣传部长座谈会精神;总结交流我区前八个月宣传思想工作;研究部署下一步工作。二、参加人员各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长。三、会议时间9日9-10日(会期一天半，9日8日下午报到)。四、会议地点报到及住宿地点：南宁市七星路广西宣传干部培训中心。会场：区党委办公楼三楼会议室。五、有关事项(一)请参加会议人员准备约15分钟的 发言。请将发言材料打印50份，在报到时交会务组(打印要求：16开幅面，在左上角用四号楷体注明“全区宣传部长座谈会发言材料”)。(二)请各市委宣传部长、柳铁党委宣传部长安排好会议期间的 各项工作，准时出席会议。在外出差、学习的 ，加无特殊情况，务请回邕参加会议。(三)请各市委宣传部、柳铁党委宣传部于9月5日下午下班前将参加会议人员名单报到自治区党委宣传部办公室。联系人：___，电话：____，传真：______。中共广西壮族自治区委员会宣传部__年_月_日《通知》写作要点通知是下行文，要求下级机关办理、执行或服从安排的 文种。通知讲究时效性，是告知立即办理、执行或周知的 事项。一、标题：制发机关+事由+通知。二、正文：㈠通知前言：即制发通知的 理由、目的 、依据。例如“为了解决___的 问题，经___批准，现将___，具体规定通知如下。㈡通知主体：写出通知事项，分条列项，条目分明。三、结尾：三种写法：㈠意尽言止，不单写结束语。㈡在前言和主体之间，如未用“特作如下通知”作为过渡语，结尾可用“特此通知”结尾。 ㈢再次明确主题的 段落描写。公文写作格式(函、请示、报告、通知、规定的 公文写作格式)之三 报告格式：(建议报告) 关于______的 报告院领导：根据_____________________________________________________现将主要情况报告如下：一、_____________________________。二、__________________。以上意见如无不妥，请批转各部门执行。北京积水潭医院__处____年_月_日例文(建议报告)关于开展强化免疫活动消灭脊髓灰质炎的 报告 国务院：脊髓灰质炎(俗称小儿麻痹)是一种不能有效治疗，却可用疫苗彻底预防的 急性传染病。为实现《九十年代中国儿童发展规划纲要》规定的 一九九五年消灭脊髓灰质炎的 目标，国家决定开展强化免疫活动。现将有关情况报告如下：一、自我国开展计划免疫工作以来，脊髓灰质炎疫苗接种率提高，发病率显著下降，取得了可喜的 战绩。 二、在冬季，脊髓灰质炎病毒传播能力最弱。为此，决定从现在起至一九九五年一月期间，每年的 十二月五日和一月五日，对全国四岁以下儿童各加服一次疫苗。以上意见如无不妥，请批转各地区、各部门执行。卫生部__年_月_日报告格式：(情况报告) 关于______的 报告 根据__________________________________________________现将主要情况报告如下：________________________________针对______，提出以下建议：一、___________________。二、___________________。北京积水潭医院__处 ____年_月_日《报告》写作要点报告是向上级机关汇报工作、反映情况、提出意见或建议、答复上级机关询问时用的 陈述性公文。 一、标题：制发机关+事由+报告;报告前可加“紧急”。二、正文：㈠事由：直陈其事，把情况及前因、后果写清楚。㈡事项：写工作步骤、措施、效果。也可以写工作的 意见、建议或应注意的 问题。三、结尾：可写“特此报告”、“专此报告”，后面不用任何标点符号，或“以上报告如无不妥，请批转各地、各部门执行”，或“以上报告，请指示”等语。注意事项：概述事实，重点突出，中心明确，实事求是，有针对性。公文写作格式 (函、请示、报告、通知、规定的 公文写作格式)之四 请示格式：(事务性请示)关于在我院开展___工作的 请示 院领导：近一段时间来，我院__________，为了___________，拟在我院开展_________。具体意见如下：一、_____________________________。二、______________________。三、____________________。以上意见已经各分会主席同意，如无不妥，请批转各部门执行。北京积水潭医院工会____年_月_日例文(事务性请示)关于在全国开展基本农田保护工作的 请示 国务院：为了全面贯彻落实党的 十三届八中全会精神，巩固和发展划定基本农田保护区这项工作的 成果，拟在全国推广这一做法。具体意见如下：一、明确指导思想，加强组织领导。??????二、根据不同地区确定保护重点。??????三、建立基本农田的 保护制度及地方补偿制度。??????以上意见已商得国家计委、财政部、建设部等部门意见，如无不妥，请批转各地区、各部门执行。国家土地管理局__年_月_日院长办公会请示格式：主管领导批示： 关于____的 请示 院领导：________________________________________________。此文是否提交院办公会讨论，请指示。积水潭医院__处_年_月_日《请示》写作要点请示是下级机关向上级机关请求指示或批准的 呈请性、期复性公文。 一、标题：制发机关名称+事由+请示。二、正文：㈠请示的 原因：陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。㈡请示的 事项：写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。三、结尾语：多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。注意事项：一文一事;一个主送机关;逐级请示。 规定格式：北京积水潭医院____的 规定(____年_月_日)第一条____________________________________。第二条_______________________。例文(行政法规类规定)北京市关于禁止燃放烟花爆竹的 规定(一九九三年十月十二日北京市第十届人民代表大会常务委员会第六次会议通过)第一条为了保障国家、集体财产和公民人身财产安全，防止环境污染，维护社会秩序，根据国家有关法律、法规，结合本市情况，制定本规定。第二条本规定由各级人民政府组织实施。??第十一条本规定具体应用中的 问题，由市人民政府负责解释。 第十二条本规定自一九九三年十二月一日起施行。 《规定》写作要点规定是由机关、社会团体和企业事业单位对某一方面工作或行为做出具体规约的 文件。 一、标题：地域+内容+文件种类(规定、管理办法、细则、规则等)。 二、正文：(一)正文的 内容通过“条”的 形式表述，按顺序依次排列。“条”是法规的 基本单位。 (二)“条”的 内容较多时可分为“款”，“款”的 内容较多时可分为“项”。(三)根据内容的 需要，可以在“条”上设“章”。规约性公文的 结构包括：依据与目的 、适用范围、主管机关、行为规则、违法处理、解释机关、施行时间、其他条款。某一文件不一定全部包括上述各部分。书写要求字号规格公文标题居中排一行或数行。公文标题用2号宋体。正文用3号仿宋。一般每页22行，每行28个字。用a4纸打印。结构层次序数，第一层为“一”;第二层为“㈠”;第三层为“⒈”;第四层为“⑴”。成文时间用汉字，“零”可写为“○”，右空4个字。印章上不压正文，下压日期，“骑年盖月”。所谓 骑年就是盖章的 时候，要盖在年份的 上面，章子有1/3是在年份下面，就好像骑上去了一样，而同时，章子要把月份整个盖住，这就是盖月，主要是为了防止篡改公文日期。精选社会组织注销登记申请范文范本八时光如白驹过隙，转眼进入了20xx学年，回顾上个学期，在学院领导、老师的指导下组织部的工作取得了较好成绩;展望未来，新的学期我们将为组织部注入新的血液，用满腔热血去完成好组织部的每一项工作。为了切实作好学生工作，协同其他部门推动学院的建设，现拟定部门工作计划如下:一、加强思想教育工作，提升学生思想境界思想素质是评价一个人的重要因素，具有指导作用的用心健康的思想能够促进人的成长与发展，个人思想素质的高低亦关乎社会的发展，因此，思想教育工作一向以来是各大高校的工作重点。为此我部将进一步加强思想教育工作，组织各团支部用心在开展政治班会学习，促进广大学生树立远大目标和先进模范意识，提升思想境界。同时，以各种形式开展主题班会，活跃同学们的思想。同时，我部会以清明节、“五四”青年节、“学雷锋”等节日、活动为契机，大力开展爱国主义思想教育工作，提高全院同学的思想道德品质。二、改良工作方法，提高工作质量与效率回顾上个学期组织部的工作，发现部门仍存在一些不足，因此，我部将在本学期集中整顿改良，以制定制度为保障，以干部同学为依托，把法学院的基层团组织建设推上新高潮，主要有以下五个方面:1。用心开展班会工作，对此我们将征求学生的意见，将班会的好处落到实处;2。建立健全现有制度，开展优秀团干部、优秀团员的日常考察工作;3。做好团员发展工作，培养入党用心分子;4。对全院团员证遗失的同学进行登记和补办;5.对全院同学素质拓展学分进行登记对于所进行的各项工作，我部会秉承“公平、公开、公正”的原则，报以对同学负责的高度职责感认真开展并及时将结果公布于众，鼓励广大学生对我部的工作建言献策，并对同学们好的意见予以采纳。三、加强沟通与联系，推动部门发展部门若要长远发展提高工作质量，就离不开内部建设及与其他部门、院系的合作:1。增强内部交流:想要做好工作，首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识，以增强部门凝聚力，树立组织部良好形象。所以，我们部门还会不定期的召开部门内部会议;2。增强部门间的交流:在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，用心配合工作，增强部门人员的人际交往潜力;3。加强与院系的联系:借鉴其他院系的优秀成果，与其他院系的交流中虚心理解其好的推荐，改正不足，提高工作质量。四、组织开展有好处的活动1。特色团支部活动。这一活动将对各学院团支部所开展的创新与特色活动进行评比，有利于促进各团支部用心发展，激发同学们的上进心与创新意识;2。大学生论坛活动。大学生论坛是响应广大师生的呼声开创的，我们将会精心筹划与建设，为全院师生共同学习，探讨大学生活，带给一个绿色平台。3。创先争优活动。组织部为衔接学校工作，促进团组织建设及先进团员的发展，本学期我们部门将致力于争先创优活动，培养学院学生的同时服务于学校。以上计划和活动是本部门在这学期暂定的工作，以便组织部各项工作有条不紊地进行。在20xx这一学年里我们组织部的每一个成员都会用心配合院团委和学生会的工作，加强与各部门的联系，一步一个脚印、扎扎实实地工作，把组织部的工作做好，将本学期的学生团员工作推上新的台阶，打开软件学院的崭新一页。