直播拼多多带货直播没有人看为什么没有成交？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-15 14:45 标签： 拼多多带货直播没有人看
你的直播间为什么卖不动货？一个新手怎么做直播卖货？直播带货怎么做？今天一位做视频号直播的朋友私信，问我为什么自己辛苦耕耘的视频号直播带货就带不动呢？就连某音的头部主播在视频号上GMV就是冲不上去呢？他说，微信里面这么多人，都是具有消费能力的，每天买东西的人也不少呀，人怎么及弄不到直播间呢？奇了怪了啊，他们在社群，朋友圈、小程序里买，为啥就不在视频号直播里面买呢？他说到最后，情绪都比较激动了，直接就问我：这个视频号直播带货，到底要不要做？那些人适合做？为了这个问题，我经常半夜都在和视频号博主沟通，也把自己的一些思考和大家分享，也欢迎各位发表自己的看法。一、视频号里为什么卖货有难度？大家回头看一看，视频号博主是不是还没有出现电商巨头？其实这些都是有原因的 ，你看透了其中原因，自然就明天能白了。下面是我跟多为博主一起沟通后的总结的5大原因。1、认知层面：微信内的消费是随机的。用户很少主动在微信里去找购物商城、去看视频号里的直播带货。微信依然是个社交的工具。他的属性就决定了打开微信不是去看直播，不是去购物的，而是沟通的。不信，你问用户哪里可以直播购物的时候，用户会告诉你抖音直播、淘宝直播、快手直播。因为你在这三个平台里面，直播带货的博主都找到变现方式，带货做的风生水起，而你在微信里面直播，却没有找到这种感觉。2、传播渠道：微信内的投放是中断的。微信主动把视频号内容和视频号直播给切开了。在抖、快、淘三个平台直播时，只要你的直播热度达到一定阈值还会得到官方的推荐，会影响到更多的人。比如，抖音上上，播主关注量一上来，抖音立马给你流量，人气瞬间高起来。在视频号上，即使你的直播热度上去了，也很难影响到足够的人，即使官方给你推了流量，很大一部分流量也是不精准的。我问大家一个问题，你就知道了：视频号直播时同时在线人数超过1万的有几个？视频号的投放，还障碍重重，这里，我就不得不抱怨腾讯的推广审核机制了。一是审核太严，更奇葩的是审核通过之后，半途中给你停下来，把你挂起，整成“系统处理中”。本来想着没得流量，花点钱整点流量，搞成这个鬼样子。3、裂变手段：微信内的消费是私密的。微信里面绝大多数的成交，还是单品推荐为主，而且还是消费后分享为主。微信内的消费是私密的。私密消费的属性，它的分享是不精准的，环节具有中断的属性，这就会造成转化效率比较低。4、信任背书：微信内的直播消费信任度不够陌生的消费，基本都在某宝、某东、某多多。微信内的消费，是熟人，和半数人交易，绝大程度上都依赖于个人信任关系的建立。所以除非视频号的博主你是熟悉了解的，或者是你朋友分享给你，他 又极力推荐你购买，你才会去关注或消费，如果不是，也就是凑过去看看热闹而已。5、承接方式：视频号没有直播溢出的流量整个微信体系内，微信是干预品牌最少的，都是靠品牌自己发展，直播的时候也是如此。直到现在，我依然还没有看到，视频号里面有哪个真正的电商KOL。除非微信有主动去打造这样一个人设，类似某音的老罗，快手的辛巴。但是，我发现，至少到目前微信这方面没得这个动作。那么问题来了，视频号这么好的工具、又有微信的流量和无缝的切换，难道真的就卖不动货了吗？那肯定不是的，视频号卖货的可行性是存在的，而且对于个人直播来说，是很有好多的机遇，场景是完整的， 支付是通畅的，传播链路是完善的，信任是有背书的。那么，怎么样才能卖货呢？想在视频号里面，想把电商搞起来，就真的没有办法了吗？我觉得除了内容以外，另外的路有2条。第一条、私域流量运营。通过内容，通过直播，各条渠道吸引来的粉丝，尽力的转化到个人号，组建粉丝社群。运营好个人IP ，打造好个人朋友圈，把你作为一个正常的人，充分展示给你的粉丝。你是个有血有肉的活生生的人，与粉丝互动，然干嘛他看到你真人，把陌生关系转化我熟人关系。运营好社群，是个熟人关系进行放量，老用户带新粉丝，新粉丝发展为老用户，形成老带新，新变老的增强回路。这一条，对个人和企业，都适用。第二条、矩阵卖货。视频号矩阵卖货才是出路。这条路，非常适合品牌方，或者是有明确产品的个人，但是，不适合视频号新人小白。这种方法目前已经有一些品牌方在尝试了，目前的交易额已经能做到3、4千万了。具体的做法就是打造头部主播，甚至是创始人亲自出镜，靠日更视频号和每天坚持的视频号直播，来招募品牌代理。
谁能想到，曾经清冷温婉的“晴格格”，在嫁入豪门26载后，如今48岁的她竟是梦碎的结局？最近她加入直播带货却0成交，被不少网友拿来和同时代的董洁对比。嫁入豪门，直播间东西卖不出去。加上前期被传15亿豪宅没了，不少人说她贵妇人设崩了······01豪宅流拍，欠下巨债？近段时间，“晴格格”王艳的豪宅被流拍的事情传得沸沸扬扬。随后，有网友在拍卖平台上看到，她所居住的王府世纪大厦确实已进入流拍。大厦估价15.39亿元，起拍价为11.2亿元。看到这，不少网友调侃其“被赶出豪门”，似乎坐实了这几年来，网友猜疑她“豪门梦碎，贵妇人设崩塌”的境遇。2014年，王艳的富豪丈夫王志才被曝出赌博欠下巨额债务；2018年，他又被曝出欠下800万美元后，因无力偿还逃离海外；2019年，再次被曝出因赌债达到6900万元，而玩起失踪，至今不知去向······原本，大家把这些爆料当作“谣言”对待，毕竟，几千万债务对于一个身价几十亿的老板来说算什么？然而，这两年，随着王志才被限高消费，名下的资产被公开查询，又陷入三个案件的被执行人，执行金额高达14亿元。这一套操作下来，就很难不让人怀疑“豪门梦碎”是残酷现实了。再加上，王艳从“低调贵妇”到现在频繁出现在聚光灯下，甚至出现轧戏的情况。颇有当年刘涛“替夫还债”的影子。“豪门梦碎”似乎再一次被坐实。了解到这里，着实令人唏嘘！靠山山会倒，靠海海会竭。所谓豪门，不代表一生高枕无忧。最终能让自己立于不败之地的，还是自己。02说起王艳，除了“豪门贵妇”的标签，很多人还会想起她塑造过的经典角色。比如，温婉知性的晴格格；娴静又心狠的白飞飞；以及端庄善良的钟素秋·····在众多嫁入豪门逐渐淡出演艺圈的女演员中，王艳一直是我觉得最可惜的。她极具天赋，又不失机遇。6岁才开始学习舞蹈，10岁就被北京舞蹈学院破格录取，14岁获得“桃李杯”舞蹈大赛古典舞组三等奖。此后多次参加相关比赛，也都拿了奖，还被美国一家学校看中，邀请她去深造。可惜，她没什么事业追求，最终婉拒邀请，选择了毕业分配，进入铁路文工团。不过，机遇仍然在眷顾她。18岁，阴差阳错出演《梅花烙》的临时演员，因气质出众，被导演看中，多加了几句台词。隔年，就被《奇侠俏妹闹热河》剧组选中，成为这部电影的女主角。因为悟性高，演技自然，所以不少剧组一有合适角色就会向她抛来橄榄枝。此时的她，已不愁没戏拍。25岁，出演琼瑶剧《还珠格格第二部》中的“晴儿”一角，造就了经典。时至今日，“晴格格”仍然是很多人心中的“白月光”。随后几年，她出演《青河绝恋》、《武林外史》、《花姑子》等剧，部部火爆。她塑造了一个个经典角色，也让她的事业如日中天。这个阶段，只要她自己愿意，稍微努努力，她在演艺圈的地位，绝对能上好几个台阶，热度和成就也绝不会比《还珠格格》中其他几位主角低。可惜，她志不在此。03很多人说，王艳的事业之所以停滞，是因为嫁入豪门，被要求不能抛头露面。但事实上，王艳在1997年就跟丈夫结婚，此后近十年的演艺高峰期，都得到了家人的支持。她事业的局限，主要还在她自己身上。她没有上进心和事业心，才是根源。就拿学习舞蹈来说，她是公认的先天优越的选手。身形做舞蹈动作柔韧优美，悟性又好，别人要学很久才能掌握的动作，她学一次就能记住。每次别人在用功练舞，她躲起来睡觉，结果考核时，她的成绩总是最好。代表学校参加舞蹈比赛时，临上场前还躺在椅子上睡觉，被老师叫醒，崩溃问她：“这种时刻都能睡，什么心态？”结果，她上场表演，如常发挥，捧回了奖杯。她自己也承认过：“可能先天条件比较好，所以从小就不是很努力跟勤奋的个性。”在舞蹈上这样，她在演戏上也是如此。丈夫王志才比较惜才，看她表演过的角色后，多次夸她有天赋。在出演“晴儿”爆火后，为了帮助她有更高成就，还主动为她拉线，有意让她认识世界顶级影视公司米高梅的老板。要知道，这家公司拍摄过《007系列》、《乱世佳人》等影视剧作。王艳如果愿意，她是会有更高更大的舞台去发挥的。可惜，她丈夫给她安排的饭局，她去都不去，给的理由是：“我不想走出去。”几乎她身边的大学同学，谈起她都会这样评价——懒洋洋的，不喜欢热闹，不争不斗，吃饱喝足就很开心，特别爱睡觉。她自己在接受采访时，也多次谈道：“没有远大志向，事业上没有野心。”因为她的这些特质，所以她才会在2005年怀孕后，放弃自己如日中天的事业，逐渐淡出演艺圈。04在离开演艺圈多年，王艳这几年又逐渐活跃起来。大家都因此猜测她“豪门梦碎”，不得不复出“救夫”。说实话，这些负面猜测，一点也不怪观众和网友。一方面，她的丈夫王志才在这几年，确实多次被曝欠债。这次豪宅流拍抵债，也是事实。另一方面，在她过去放弃演戏的十几年里，她“豪门贵妇”的印象确实深入人心。再加上，过往的“无事业心”，到现在的“拼命演戏”，两相对比，难免让人多想。当然，这里山叔也更愿意相信她自己所说：“复出工作，是孩子大了，希望有一个积极向上的母亲形象，让孩子长大后为他有个出色的妈妈而骄傲。”不过，不管复出的真实原因如何，山叔都为她高兴。除了“晴格格”是童年偶像，更因为现在的演艺圈，真正在认真演戏，又有灵性的演员太少了。而王艳这几年出演的角色，虽说都不是“主角”，甚至有些角色连“配角”都算不上，但是她的完成度都很高。我也更愿意相信，在未来几年，如果有合适她的角色，凭借她的天赋和觉醒后的努力，她能再次回归事业巅峰。

编辑导语：今年上半年突如其来的疫情让很多的行家转战线上直播模式，经过长时间的磨合，直播带货慢慢的也逐渐成熟起来；一些头部直播间还是流量巨大，转化率高，但是一些直播间却没有什么起色，这是什么原因？本文作者对此进行了分析，我们一起来看一下。
随着直播电商从火爆期发展进入常态化轨道，整个行业和消费者也逐渐冷静、成熟了起来；对于主播和商家来说，从这个阶段开始，真正考验直播间运营的时刻也到来了。
那么，没有了初期的火热，没有了用户时间红利和新鲜感，直播到底怎么做才能持续提升成交率？
为什么同样都是直播带货，别人的销售额屡创新高，你一顿操作下来却只能成交几十单？
其实，这背后既关系到直播间初期运营模式，也有着后期可执行、可改变的详细方法论。
本期，我们将从一场直播的核心因素出发，为大家总结一些影响成交率的关键点。
一、对的主播决定半成以上转化率
对于依靠购物氛围的烘托来提升成交率的直播间而言，主播的重要性不言而喻。
不夸张得说，一个好的主播至少决定了直播间半成以上的转化率。
那么，商家在进行直播带货时，应该选择什么样的主播呢？
抛却知名主播不谈，普通商家选择主播不妨从这九个字切入——“懂产品”、“会聊天”、“有人设”。
看似简单的几个词语，要做到并不简单。
1. 懂产品
好的主播一定要对产品有足够的了解和认识。
这种认识并不仅限于普通人都知道的那些产品知识，而是要有挖掘产品独特卖点的能力。
进一步说，主播在介绍某款产品时，要有触动消费者的能力，而不是反复说些日常大家都了解的话。
在具体执行上，一方面，商家应该和主播进行一场比较深入的沟通，让主播对产品有全面深刻的了解，最好是有深度的使用，这样在直播时才能真正说出产品触动人心的卖点。
另一方面，主播的选择也要依据带货产品类型有相应的生活经验，比如带货生活家居、美食类产品；一个30岁左右的已婚女主播会比年轻小姑娘有更高的契合度，在了解、介绍这类产品时也更适合、更有效果。
2. 会聊天
直播间的氛围主要依托于主播和观众的沟通。
一个会聊天的主播无疑会很大程度上提升直播间的成交率，这就类似于我们在线上逛街时遇到的销售人员，会聊天的销售人员总能发现你的潜在需求，进行及时的引导、促进成交。
对于直播间的主播来说，会聊天则主要体现在“表达有趣、互动及时以及有针对性”三个方面。
有趣的表达会让观众在观看直播时感到轻松，增加逗留率。
而及时有效的互动则可以促进直播间观众的被重视程度，对有下单潜在需求的消费者能直接刺激其进行成交；有针对性则是能及时发现直播间观众的消费痛点，进行相应介绍、促进成交。
3. 有人设
一是主播本身的特质与产品调性是否匹配、主播的粉丝群和产品契合度是否密切。
一场成功、成交率高的直播，在这方面肯定都是高度匹配的。
以明星刘涛为例，花名“刘一刀”的她，早期在综艺节目以及日常社交媒体上以擅长收纳、热衷种草家居好物的达人人设，自然在带货这类产品时效果就会比较好；另一个例子就是陈赫，其长期在社交媒体上传递其吃货形象，由此在带货美食类目时会有较强的号召力。
二是主播要注重信任感和品位一致的打造。
尤其是基于微信生态产生的私域直播，最重要的逻辑以“信任”基础为前提，有了人与人之间的连接，再去做裂变才能产生比较好的“信任绑定”。
二、产品要给予用户“惊喜”和“获得感”
对于一场直播带货的活动而言，主播推荐的商品是否合适将会极大得影响用户会不会购买。
当然，直播电商发展到现在，我们也总结了不少有关“选品”的经验。
比如：产品是否知名、价格是否有优势、是否拥有高复购率、主播与产品调性是否匹配、主播的粉丝群和产品契合度是否密切等；事实上，这些选品原则都可以归结为一个要点，既产品要给予用户“惊喜”，也就是“获得感”。
这种“获得感”一方面是来自较高的性价比，这点也是目前直播间吸引观众的主要因素。
另一方面，则是我们需要重点强调的——要找到具有独特卖点的产品，很多产品卖点可能都不少，但是过多卖点很多时候就等于没有特点。
因此，我们要选择一些独特、容易让消费者记住，让消费者看到这个卖点就觉得有惊喜和“获得感”的1个核心卖点。
举个例子：罗永浩在直播首秀时，曾推荐了一款小米的中性写字笔，一经推出便销售而空；这款笔之所以这么受欢迎，除了它0.99元的高性价比优势之外，最重要的一点就是它凸出了很核心的卖点“巨能写”，罗永浩在解说时也反复强调了这一点。
对于消费者来说，这支笔就拥有可以直观感受到，令人印象深刻，有“获得感”的显性卖点——1支顶多支，很抗用、比普通中性笔更能写、一次购买，长期使用。
对于很多初入直播，没有太多大牌供应链产品的商家来说，可以参考上述原则，选择一些区域地标特色产品，比如内蒙古的羊杂、山东的荷叶茶、贵州的拌饭酱等。
总而言之，想要选到让直播间用户感到惊喜、有获得感的产品，我们就要站在用户视角去思考：自己可以从这个产品、服务中心获得什么？如何才能把产品的卖点拆解成用户可以感知、有惊喜和获得感、愿意购买的因素。
三、经典与创新玩法结合设计，刺激下单欲
有了对的主播和产品，提升成交率的另一个关键因素就在于直播间的玩法和环节策划。
在这方面，推荐大家将经典玩法与创新策划结合起来，刺激下单欲。
目前来说，红包仍然是直播间经典且有效的玩法，其他的一些经典玩法还包括 定期举办活动秒杀，鼓励冲动消费；限量供应、限时特价的饥饿营销以及搭配附赠一些小礼物活动，例如泡面配碗等。
不过，这些经典玩法虽然切实有效，商家和主播也要及时更新玩法，最好争取每期都能加入些让观众感到新鲜的环节。
从目前所呈现的直播内容趋势来看，内容+娱乐已经是比较明确的方向，加入一些综艺化、类似电视节目的游戏场景，同时可以邀请参与直播的粉丝互动的直播间，用户观看效果的确达成了了更高的成交率。
具体执行方面，商家可以根据产品来设置、也可以单纯制定一些娱乐性的互动玩法内容；总而言之，这个玩法的宗旨是要围绕新鲜、有趣且可裂变的原则。
直播电商正处于火爆发展态势之中，在这个行业千千万万的商家和主播中，除了携带顶级流量的头部和明星主播外，众多腰部主播才是支撑整个直播带货行业生态更健康发展的力量。
而对于中小商家和主播来说，在直播带货的道路上，有人能做出很高的成交额，有人的直播间却一顿操作下来，销售额平平；面对这种情况，我们不要急着去甩锅，首先要做的就是想想自己哪方面没有做好先，不断复盘自己的直播内容，针对“人、货、场”三个环节找到真正有效、适合自己的方法。
因为，影响带货效果的因素太多了，尤其是细节；很多细节方面的执行不到位，往往可以导致效果的千差万别；比如开播时间段的调整，比如直播导流到的产品详情页的设计（主图是否吸引人、产品评论、销售数量等），这些都会影响到客户的最终下单决定。
本文由 @集客魔方 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 unsplash ，基于 CC0 协议返回搜狐，查看更多
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