一年一度的双十一又到了,Kong大叔从2009年开始接触电商购物,2012年正式参加双十一,至今已经9年了。
大叔在双十一也会购物,但是相对都比较理性,平时买的东西,双十一能再便宜些,那就多买些。
01 消费者购物方式正被重构
2019年开始至今,直播电商已经成功杀出了一条血路。
但是,个人觉得,电商直播购物属于“杀时间”的购物方式,更适合人们打发时间。
与“杀时间”相对应的是“省时间”,购物的需求相对明确,也会更快锁定购物车。
对于购物意向非常明确的男性(尤其大叔),可能还是通过搜索+图文就可以,甚至于大数据推荐都不太需要。
但不可否认,通过视频、直播形式去展现一件商品,能够更加直观,这也是为什么李佳琦、薇娅等等的超级主播带货能力超级高的原因之一。
直播带货,与传统电商在展现、销售、促销等方面,是互为补充的。
02 商家的销售策略正被重构
双十一,从过去的一天结束,到今年从10月20号到11月11号,持续两波的预售+尾款的形式,已经感觉不到太大的紧迫感了,“双十一”的促销感在一定程度上其实是淡化了。
这个变化,和主播全年带货的现状相关,越来越多人购物的习惯开始围绕“人”,而非“品”,主播种草什么,人们就购买什么,而且购买的商品本身已经是“双十一式”的优惠,甚至低于成本,把直播当成营销曝光的方式,而不是一种产品销售的渠道了。
除了网红主播外,越来越多的店铺,店铺直播成为了标配。以视频直播的形式,配以口播描述、互动等方式,达到了很好的热度和转化率。
此外,短视频的呈现方式,也大行其道,大有取代传统图文的趋势,作为商家端,多种媒介的展现方式都要做好准备。