中盛大恒成立于90年代，作为元器件分销商，紧跟市场变化态势向来都是最根本的生存之道。特别是近些年，互联网大潮兴起不断冲击着原有的分销模式，全球疫情和地缘政治等因素打乱原有供应链体系，加之原厂也在加强管控其经营渠道，全球元器件的生态格局正在不断重塑。本次访谈，IC交易网请到了深圳市中盛大恒科技有限公司（以下简称：中盛大恒）的罗壮育总经理，畅谈市场变革之下，分销商如何做出调整，以适应新的市场环境。

中盛大恒总经理罗壮育先生

IC交易网：中盛大恒从成立至今已超过20年，请您先介绍一下贵司一路走来的一些主要历程，包括主要经营的产品线，以及为什么选择这些产品？

罗总：我们公司从90年代中期就开始从事元器件行业，最开始是在华强北电子市场经营了一个元器件门面，主要从事零售业务。后来随着元器件需求量越来越多，华强北市场不断扩大，公司业务也慢慢从线下转到线上，逐渐建立了专业的销售团队， 历经20多年，公司先后与国内外各大电子元器件原厂和代理商建立了深度且持续的合作关系，目前，代理HTC，SHARP，LITEON，EVERLIGHT，分销ON，TI，ST等十多个品牌，主要应用于汽车电子、医疗、工业控制、家庭娱乐、家用电器、智能化、消费类电子等众多领域。

初期，我们的产品线是以模拟、逻辑器件及光耦为主，产品应用以消费类产品为主。近两年为满足客户对半导体零组件采购的多元化需求，公司也开拓了工业类芯片业务，在产品的选择上我们始终紧跟客户的需求变化！

IC交易网：您刚才提到公司的产品线主要应用于消费类电子，但是今年一季度消费类电子需求下滑严重，您怎么看这个问题？

罗总：确实如此，消费类电子需求从今年一月份开始持续在下滑，但一般消费类电子所用的模拟和逻辑器件本身的技术含量并不是很高，随着涨价的趋势，这两类元器件价格也水涨船高，对于终端厂商来讲他们的采购成本就增长了，这时也是考验终端厂商的时候。如果消费终端愿意承受涨价，那终端厂商将获得更多的产品利润；但如果消费终端不愿意承受涨价带来的压力，终端厂商的产品销量自然将受到影响，随之模拟和逻辑器件的采购量也就下滑。所以市场涨价是一把双刃剑，是好事也是坏事。

IC交易网：近几年，终端市场需求不断增长，条件要求也越来越多，比如；超低功耗、设计尺寸、响应速度等等，您认为这是否让光耦市场发展有所限制？

罗总：我认为市场需求是对行业本身的一种促进，而非限制。客户的需求随着电子产品的更新换代不断变化不断增长，光耦行业也紧跟客户需求快速迭代，不断升级，甚至更快于客户需求。这种快不止体现在行业规模短时间内的迅速扩大，还体现在迭代产品的不断推出，更体现在需求和供应方对产品的快速反映和接纳。比如像汽车行业，随着新能源汽车的面世，对元器件的需求呈现井喷式的增长，并且还挤占了其他终端产品的元器件需求。

IC交易网：随着智能汽车、5G通讯等应用对于信号隔离的需求和要求，您认为数字隔离器是否会取代光耦？

罗总：光耦采用的是光电隔离器，数字隔离技术采用的是电容隔离或电磁隔离。光学隔离、磁性隔离或电容隔离三种不同隔离方案的最终选择取决于特定客户的需求以及具体细节和具体应用。比如：光耦在安规和价格方面具有优势，但数字隔离器在很多中低端应用中并不具有竞争力。2020 年全球数字隔离类芯片的出货量为7亿颗，而光耦的年出货量则有300多亿颗，预计2027年销量将达到692亿颗，销售额的复合增长率为5.65%,，数字隔离器要想替代光耦并非易事。

IC交易网：近两年受缺芯涨价行情的影响，加上欧美日韩的技术封锁，国产芯片厂商获得了不俗的表现，但随之而来的问题也暴露出来，您怎么看待国产芯片的发展？

罗总：无论是中美贸易战，还是欧美日韩对我们国家芯片技术的封锁和限制供应，都进一步促进我们国家芯片的发展，国产芯片厂商近几年表现不俗，但也暴露出来不少问题。比如，国产芯片厂商底子薄、人才少、起步晚。同时也存在一些主观因素，比如有些厂家急功近利，为了生存和发展而做出超过自身能力的许诺。还有一个普遍问题就是国产芯片厂商靠低价策略解决了生存问题以后，就止步于传统单一的发展模式，没有花足够心思培养企业的核心竞争力。所以，我认为国产芯片要发展首先是核心技术要国产化，加大研发和自主创新，包括材料和设计两方面。当然，这不但需要高度成熟的工业体系支撑，培养大量人材，还需要国产芯片产业链的厂商形成合力，组合起来才是最好最强的！

IC交易网：作为元器件供应链必不可少的一环，在过去分销商一直充当着“蓄水池”的作用，随着企业数字化、采购数字化的发展，您认为这“蓄水池”的作用现在有没有发生改变？

罗总：市场的营销方式一直都在转变，从90年代的柜台交易，到00年代的“华强北电子一条街”，再到互联网，每个时代的营销方式都在发生改变，但分销商一直都承担着元器件供应链的“蓄水池”角色。目前，“国产元器件供应链”、“数字化转型”已经成为分销商新的发展着力点。所以我们也在分三个阶段实现数字化转型：第一阶段是商务电子化，目前大多数分销商处于这一阶段；第二阶段是流程一体化，例如，一个E-Mail可以对接到你的所有相关人脉客户里去；第三阶段是业务智能化、无人化。届时，供应链环节里可能就再也没有传统的销售、采购的角色，全部智能化处理，像TI就在慢慢取消代理，未来也不排除TI会全部垂直运营的可能。这是电子市场发展最理想的未来形态，值得分销商期待与探索。

所以从90年代到未来，分销商的作业方式也会跟随时代不断转型，但分销商的“蓄水池”作用不会发生改变，不管处于哪个时代，分销商都加速了上下游资金流通速度，缩短了存货周转时间，是货物流通的润滑剂。

IC交易网：对目前的网络销售途径或者说行业的网络环境，您有什么样的看法？

罗总：我们现在的网络销售途径主要是B2B，选择了几个高质量的平台，比如：我们在2019年做了IC交易网的ICCP认证会员。刚刚也说到过，未来会向数字化转型，我们也在进行销售流程一体化的设想。在销售途径上，互联网搜索营销将会成为我们网络销售的主要方式之一，同时我们也通过这个行业的圈子、人脉、六度空间理论这样的概念而产生出自己的营销网格，再通过网格的筛选进行自我扩充的营销策略，为精准营销提供了可能。

IC交易网：据IC交易网创新指数显示，模拟器件类产品线目前市场是急需和缺货的状态，比如功率半导体、接口类等，而这些也正是中盛大恒主要做的一个产品线，您认为目前缺货的主要原因是什么？什么时候可以缓解？

罗总：从2020年开始，模拟IC就开始明显缺货。一方面是疫情催生了抗疫、防疫、居家办公相关电子设备等需求激增；另一方面则在于产能不足。由于模拟IC多采用8英寸晶圆生产，加上8英寸产能持续紧张，且模拟IC相关产品的毛利率较低，订单优先级不高，模拟IC供应商的代工产能远远不能满足下游客户的需求。此外，大多数国际IDM将生产重点放在汽车芯片和工业控制芯片上也是模拟IC缺货的原因之一。这种缺货的局面，目前从市场周期来看，模拟芯片和逻辑器件在Q3就会得到缓解，但工业级芯片缺货还将延续。毕竟芯片的工艺非常严格，制造商不允许随意调整，而且安全性和稳定性是首要要求。

IC交易网：请根据您的一些经验以及目前的市场分析情况，浅谈一下未来行业走势。

罗总：电子元器件制造业是电子信息产业的基础支撑产业。未来几年，在三网融合建设中，无论是网络设备还是终端设备都为元器件企业提供了巨大的市场机遇。拿光耦来讲，目前全球每年复合增长率还有5%，可以看出光耦行业的市场前景还是极为可观的。我们作为现货分销商，能做的就是调节好库存，尽最大能力满足下游客户的现货和短交期的需求，同时整合好上下游的数据信息，利用数据分析系统将供需信息及时反馈到资源端、渠道端、客户端。

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问题一：我在一家网络销售公司做网络销售，销售贵金属的，是以女人的身份在交友网站上聊天加人，聊到一个客户投资

问题二：我是做网络销售的，如何加到很多好友？

方法很多，最快的就是克隆

问题三：网络销售客源怎么找？

在网上发展新客户是需要技巧的，这里提供一些，你可以参考一下 发展新客户的技巧。 如何开发新客户和开发新客户中应该注意的几点：
业务员的职责里面有一条是扩大客户群，增加销售量。可是老客户的潜力毕竟有限，在竞争对手的努力和市场萧条等因素下，肯定会影响到客户的定货量，加上老客户虽然通过不间断的良好服务可以维持住，但却不能增加定货量，要做的业务工作还很大，对提高业务量没有多大的帮助。所以为了保持拥业务员的活力和生机，满足业务职责的要求， 业务员工作者就要不断地开发新客户，通过扩展新客户来增加销售额。
第一。市场萧条或淡季是开发客户的最佳时间 在经济萧条或行业谈季的时候，业务员抱怨说：市场变淡客户生意也不好做，产品卖不出去。如果不降低价格，客户根本买不起。市场萧条，客户库存饱满，无法打开销售途径。等等开发不到新客户的借口。可是大家都忽略了一个因素就是，既然行业这么萧条这么淡，客户靠什么来生存呢。他也要想方设法来打开市场，来维持自身的生存。换一个思路，你是客户你会怎么想？客户面对这个萧条的市场环境，他更需新的客户来扩展市场份额，更需要新的厂商来支持他度过整个市场萧条期，不然他也会给市场淘汰掉。这个时候，如果定货量在减少，业务员工作的没有什么压力，那么为什么不直接去拜访新客户呢？行业淡季更能考察一个公司的实力，也更能考察出一个经销商的诚意。一个在淡季不支持我们的经销商是不可靠的，一个新经销商，也要有一个过度期，只要你真诚地对待，我敢保证淡季过后，他的定单一定会加大。所以我觉得淡季才是开发新客户的最佳时间。
第二。注意在开发新客户中搜寻情报 开发客户时候，我们遇到的客户不一定就是你满意的，有时候遇到的只是一个小客户，而又要花很大精力去开发和培养，结果得不偿失，付出了很多精力却没有提高自己销售额，所以我们就要在开发新客户的过程中，搜寻客户的情报，来判断客户是不是值得去开发和培养，既然开发一个客户用的精力是同等的，我们只能取优而弃劣，谁叫我们的业绩是于销售额和利润来评定，不是于客户量来评定呢。要想了解一个客户太容易了，你可以通过上网查询，一个网页都不健全的客户，我想他再好也是有限度的，这是评比之一。也可以通过其他途径来了解该客户，比如朋友或客户。如果你连这两个途径都没有那么就太失败了。初次接触中针对性地做一下调查性提问，来判断客户的实力。可以通过以下几点来调查客户： 2。询问客户的销售策略、采购进货策略和公司的经营观念，这几个问题几乎可以让你判断一个客户的实力和潜在力。 3。询问客户对现在的供应商的满意度，判断和和你合作的几率有多大，再做出下一步拜访要做的策略。 4。询问客户将来的经营方向，判断客户自身的发展潜力，于便自己对他需要投入多少精力和培养力度。
第三。开发新客户做到点上去 我是一个喜欢做人际关系的业务员，所以我想给大家说一个技巧，就是在你拜访中，尤其是第一次拜访客户时，要想多点成功，就要说是某某人介绍过来的，这样一来可以让对方对你多点默认程度，因为我们人类都有点不看僧面看佛面的性格，认识的人介绍了的供应商都会给点机会。这样一来你的成功机会就大了很多，最后做成功于否就要看你个人的本事了。那么再你和客户交谈后，你也不要忘了让对方给你介绍一下客户。 做业务并不是在于你多学习了一些经验还是掌握一点技巧，而在于你不断地在业务工作中积累。假如你打算把业务工作当作你最终的职业，或你成就梦想的一个踏脚石，那么就要用心去积累每一次......余下全文>>

问题四：如何加入网络营销

通过给网站选择目标关键词给网站确定主题，标题的过程，其实就是跟营销方法中的一个很重要“定位营销”是非常密切的。定位营销，个人认为是比较重要的，下面会再具体介绍到，如何在给网站优化的过程中，又做好定位营销。
为了更好的理解定位营销，我们就举个例子说下，假如你要开家店，或者公司或者网站。
你首先要做的就是为自己“定位”。确定你要卖什么产品，而这些产品又是要卖给哪些人，就是你的目标客户。你的产品卖给了客户，又能带给他们什么价值等等问题，都是从定位开始的。你个人的定位，公司的定位，产品的定位，客户的定位，市场的定位，等等定位都需要你去分析。如果一开始你就定位错了，或者定位不够详细，没有具体的方向，那你只会失败。这个就像你给你的网站确定目标关键词时，如果你的关键词是没有任何商业价值，那给你百度第一页的第一名，又有何用。有流量没有交易量是件痛苦的事情！
再次，网络营销也是企业营销的一种渠道，并不神秘。网络营销相比传统媒体平台营销有许多优势，但性质仍是一样，无法百分之百地保证投资回报。市场竞争需要好的广告创意外，产品和服务业也需要有竞争优势，才能足够吸引消费者的钱包 。
另外，某些企业因于网络营销的新任，会放权给一些营销公司去运营策划，但排名和流量并不一定能带来预期营销效果，产品性能和服务才是根本。企业虽然需要放权，但也需要把控，一旦因劳务纠纷与外包公司停止合作，前边的投资就完全有可能前功尽弃。所以，带来营销效果的不单单是排名和流量，产品性能价格和服务质量也同时需要重视！
在这个转型化的社会里面、中小企业由于自身的力量薄弱、是最难抵御外来风险的群体、据中小企业司的调查、目前中小企业平均生存年限减少到2年、可见竞争环境之残酷、但是不管如何、即使再恶劣的竞争也需要增强自身的实力、在网络营销方面也是如此。
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问题五：微信销售怎么加人 股票网络销售怎么加人

微信销售的关键途径是突破熟人的圈子，也就是从互联网进行微信引流。
-在人群聚集的网站，社区，论坛，或者app上，即人们出现在哪里，就去哪里引流。
-线下人群聚集的场所，尤其是精准人群聚集的地方。
具体操作细节请私信我，希望我的回答能帮到您，望采纳。

问题六：想通过qq做网络营销，有没有什么办法可以快速加人，加群？

问题七：关于网络销售微信加人通过验证后怎么办

通过验证后会成为好友，这时你要经常跟人家打下招呼，分享下心情，保持联系，不然会被人家清除的！

问题八：网络营销添加好友有什么好的方法

qq：添加交友群，然后挨个加好友。麻烦。一般就是找qq好友多的挨个克隆好友就行。
微信：一般也是加群，聊天，熟悉之后加好友。也有专门加好友的软件。

问题九：做为一个投资现货的网络销售，应该怎么通过微信加人，跟客户聊天促进开单

我这里有一套教程是叫你如何找到精准客源如何让很多人来加你

问题十：我在一家网络销售公司做网络销售，销售贵金属的，是以女人的身份在交友网站上聊天加人，聊到一个客户投资

文-05LNK2；质优价廉，欢迎阅读！ 我国对互联网药品销售进行监管的立法现状，我国对互联网药品销售行为的监管措施，事前审批我国对利用互联网形式进行药品销售实行的是严格的许可主义，事后监督《管理办法》和《暂行规定》还对互联网药品广告行为、互联网药品销售企业的信息变更，信息公示国家对互联网药品销售采取的是许可主义，加强我国互联网药品销售法律监管的必要性，加强对互联网药品销售的教育培训根据新修订的《药品经营..