最容易导致创业失败的因素就是人。

首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。

野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。

创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。

面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。

如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；

如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的风险，一旦企业的应对不及时或操作无力，企业会迅速陷入困境；

如果你的产品或服务没能解决消费者的特定需求，就无法获得投资者的青睐，不管你的技术或创新多么令人惊喜。

创业者最缺的是什么？相当一部分人给出的答案会是，钱。

的确如此，如果创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润。

启动需要钱，要撑下去更需要钱。用马云的话说，创业者失败的两大原因是，没开始和没坚持。而坚持的前提是，有充足的资金。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。

站在上帝视角来看,创业能否成功,实际上是一个概率游戏,是环环相扣的一系列关键决策相乘的结果。所以很多时候,无论之前做对了多少事情,只需要一个错误,就会导致所有的努力全部归零。

作为创业团队,首先要做的事情就是把业务跑通,能够把业务跑通,才能迈出事业从0到1的第一步。但从0到1却又是很难的事情,许多能够把企业从1带到100的优秀管理者,当他自己牵头创业时,却常常无法跨过从0到1这道坎。其原因在于,在跑通业务这件事情上,埋了许多的坑。

有人花一个月就能把业务跑通,有人花三年也跑不通。

有人花1万块就能把业务跑通,有人烧了1000万也跑不通。

有人只需要自己一个人就能把业务跑通,有人招了上百人也跑不通。

抛开不同行业领域的差异,在跑通业务这个部分,都有哪些相对共性的问题呢?

许多创业者的项目需求,都来自于灵光一闪的个人感悟。而真实的市场需求,还要考虑规模、成本、价格、竞争等多种因素。很多创业者连用户需求都没验证就开始做业务,而每一个没有考虑到或者没有明确验证的因素,都会是一个埋人的深坑。市场规模太小,死;实现成本太高:死;客户对价格接受不了:死;门槛太低竞争对手纷至沓来:死;……

有个创业者想与客流量较大的餐厅合作,挖掘更多的流量变现的机会,实现双赢。需求是没问题的,但他给出的解决方案却有些不切实际。他选择了把餐厅的账单小票作为流量变现的载体,想在小票上投放广告,印制异业优惠券二维码让客户去扫,利用广告招商或推荐返利来获利。但其结果是,几乎没有人会去仔细阅读小票,就更别提看上面的广告和扫二维码了。这个创业者花了不少钱开发这套系统,以及组建线下团队地推找合作餐厅,结果是万事俱备,但就是没有广告主愿意买单。

创业不能图清净,创业者不要总想着憋大招,除非你是埃隆马斯克一样的天才,否则闭门造车是造不出特斯拉的,一定要多聆听消费者的需求,当然也包括一些优秀投资人的建议和意见。不过,那些无聊的会议,包括各种创业类的活动,在跑通业务之前,创业者还是少去为妙。要多去真正了解市场,多去直接和你的直接用户打交道,了解他们的需求。此外,不要担心在你跑通业务之前,因为害怕有人会抄袭你的方案,而对进行交流与合作心存芥蒂。你的业务总是要上线的,总是要有一定的发展周期的,如果有人想抄,早晚都会抄,根本防不住。而为了怕别人抄而选择闭门造车,结果肯定是得不偿失的。

很多创业者,尤其是一些高举高打的创业者,在业务还没有跑通,产品逻辑还没有得到验证的时候,就会在一些细枝末节上投入过多的精力和财力充门面,例如投入过多的研发资源,去优化产品设计和用户体验,增加一些可有可无的花哨功能。一方面,这样的做法会极大加重创业公司的成本负担;而另一方面,在从0到1的过程中,可能做得越多错得越多。所以,创业公司在跑通业务的阶段,还是要尽量保持简单务实,学会做减法。

在创业初期,不排除因为天时地利等因素,收获到了意想不到的成绩,而让创业者产生一些错觉,认为自己的业务已经跑通了,从而盲目地下了结论,并开始扩张。例如有的创业者开了一家小吃店,第一个月就盈利了,于是立刻着手连锁化发展,盲目扩张,最终死于入不敷出,资金链断裂。殊不知,小吃店第一个月能盈利,可能得益于这一家店的选址以及周边食客的新鲜感等一些不可轻易复制或难以持续的因素,而并不能证明你的产品口味和标准化能力已经完备了。

在网络上经常能看到很多充满焦虑的网民，他们对“中年失业”充满恐惧。人到中年，上有老，下有小，处处都需要用钱，一旦失去工作，家庭的经济负担确实很大。但是，只要不放弃，终会迎来美好的生活。

电视剧《理想照耀中国》之《从头再来》中，中年下岗的薛荣，连续创业九次都失败了，亲朋好友也都离她而去，但是她依然不放弃，最终走向了成功。这是为何？让我们一起来看看。

建议先关注，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。

01 心中的担当，使薛荣走上创业之路

薛荣是一家星级酒店的客房部经理，由于企业改革，她接到上级领导的指示，需要对客房部进行裁员。

薛荣内心明白，客房部所有员工的工作都很努力，都很敬业，她无法选择裁员人员。于是，薛荣召开会议，请大家互相打分，想以此作为裁员的依据。

员工听到薛荣说起裁员的事，大家都炸开了锅。因为客房部的员工都是企业的老员工了，一直从事保洁工作，一辈子也只会做保洁这个活，如果遭遇裁员，大家的生活将无法保证。

薛荣也想为部门的员工争取机会，她来到上级领导的办公室，为员工说情，哪怕是集体降薪也比员工失去工作要好。

但是，上级领导也有他的难处，酒店要想生存下去，面临的问题就是要裁员减负，这也是不得已而为之。

在那一刻，薛荣心中想得都是跟随自己多年的部门员工，她不能抛弃她们不管，她心中的那份担当，促使她做出一个选择，她自己主动辞职，成为酒店下岗就业第一人。

薛荣心里想着，无论如何都要想办法，让这些跟随自己多年的姐妹过上好日子。她自己创业，为这些下岗的姐妹提供工作机会。

薛荣辞职创业不是为了她个人的生活，而是她作为客房部经理有一份为员工负责的担当，同时也是为所有下岗人士提供工作机会的担当。

02 薛荣坚信命运掌握在自己手中

薛荣从来没做过生意，她本着要赚钱让姐妹们过上好日子的这份心，她选择了当时比较热门的行当做起来，她认为热门的生意肯定能赚到钱。

但是，命运似乎在捉弄薛荣，她前前后后创业九次，她养过狗、养过鱼、卖过家电等等，但是每次创业都以失败而告终。

在第九次创业失败的散伙饭上，跟随薛荣多年的姐妹们也都失去了信心，大家打算出去自谋出路。可是，薛荣还是不放弃，她总结了以往创业失败的经验，可能是她不懂那些行当，所以才会失败。

薛荣打算重新再创业，这次要做自己擅长的领域，大家都是星级酒店保洁出身，对于保洁行当是最擅长的，为何不开一个保洁公司呢？保洁公司虽然不是热门行业，但是自己擅长，竞争也小，说不定就能干出一番天地来。

薛荣并不怪姐妹们离开，她向姐妹们表明心迹，自己会努力去经营这家保洁公司，努力去谈单子，如果接到单子以后，她依然欢迎姐妹们再次回来和她一起干。

薛荣在遭遇创业屡次失败的打击后，依然没有被打倒，她坚信命运掌握在自己手中，办法总比困难多。薛荣总结创业失败的经验，分析自己的优势，最终选择了自己擅长的领域重新出发。

03 薛荣持之以恒，终于拿下单子

姐妹们离开了薛荣，薛荣一个人仍然为了保洁公司忙碌着，她平时在车站附近蹲点接活，接到活以后就自己上门做。

有一次偶然的机会，薛荣得知电视台在招保洁人员，她心里开始琢磨承包电视台所有保洁工作的事。

薛荣来到电视台，找到负责保洁的后勤部，后勤部的苏科长一听薛荣是来兜生意的，连连拒绝她，直接表明电视台的保洁没有外包的想法。

然而，薛荣是有备而来，她担心苏科长会因为保洁不正规而犹豫，所以她随身携带着营业执照和公章，把这些展示给苏科长看，以表达她的保洁公司是正规的，同时也表达了她的诚信。

苏科长不以为然，以要开会为由，把薛荣赶出了办公室。可是，薛荣不放弃，她开始对电视台的环境进行摸底，对于大楼面积、房间数、卫生死角等都摸透了。

晚上，薛荣在家开始撰写电视台保洁外包项目计划书，针对电视台大楼各个地方的保洁工作做了详细的说明，特别是平时大家不注意的卫生死角，她给出了个性化的保洁方案。

第二天，薛荣一早就到苏科长的办公室门口等他，见到苏科长以后，薛荣就把自己撰写的计划书呈上，开始向苏科长详细讲解起来。

薛荣还带来了她们自己研制的保洁工具，可以非常便捷地对卫生死角进行保洁，比如：专门清洁百叶窗的夹子、专门清洁门把手的套子、专门清洁夹层的刷子等。

苏科长看到薛荣给出的这一整套全面的保洁方案，还有她自制的保洁工具，对她产生了好奇。苏科长询问薛荣之前的工作经历，在得知薛荣原本是星级酒店客房部经理时，心里对她的保洁方案更欣赏了，真的是有星级酒店的水准。

苏科长也被薛荣这股坚持不懈的精神打动，苏科长询问薛荣，为何一定要拿下电视台保洁外包的单子，薛荣的回答让苏科长感动。因为，薛荣做这一切都是希望跟随她的姐妹们能重新回到公司工作，希望她们的日子能越过越好。

薛荣辞职创业的初心就是帮助姐妹们过上好日子，不管失败多少次，她都不会放弃。当遇到电视台招保洁的单子时，薛荣首先通过真诚打动苏科长，然后用自己的专业让苏科长对她另眼相待，最后用对姐妹们的爱感动了苏科长，成功拿下保洁外包的单子。

04 薛荣的大爱之心，感召了更多人

薛荣成功拿下电视台保洁外包单子以后，她联络姐妹们回公司一起干。薛荣在当时吃散伙饭的火锅店设宴等姐妹们，薛荣一切为大家着想的大爱之心打动了姐妹们，她们又回到薛荣身边，一起为保洁公司努力奋斗。

这不仅是电视剧的情节，这是真实的事情。薛荣是一名优秀的企业家，1994年，她带领16位下岗女工成立圆方美洁公司，现在的公司已经拥有几万名员工。

薛荣一直秉持着大爱之心，在2020年2月，她亲自带队到医院支援。在疫情期间，公司的16000多名员工，承担了全国126家医院的物业和保洁工作。

一家企业之所以能成功，是因为有一个杰出的领导者，而每一个杰出的领导者都拥有一颗利他之心。

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