暑期大学生社会实践报告（精选18篇）

　　紧张又充实的社会实践又告一段落了，这段经历，相信你有很多感悟吧，写一份实践报告，记录收获与付出吧。到底应如何写一份漂亮的实践报告呢？下面是小编精心整理的暑期大学生社会实践报告（精选18篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　暑期大学生社会实践报告 篇1

　　师范生的暑期见习是一件很让人尴尬的事情，学校都是停课状态，进公司又缺少必要的商业知识。最后我只能选择在一家书店实习，负责外语类的参考书，好歹也算是跟专业扯上一点关系。这次实习为期一个月，每天实习时间为中午12点到下午5点，上午在图书部作协辅助工作，下午5点至6点继续完成当天辅助任务并作当天总结。在这一个月的时间里，我对书店的工作、流程有了一定的了解和认识。

　　一、书店实习内容。

　　未去书店之前就对这份实习满怀期待。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。7月15日下午一点，我开始了在书店的实习。按照计划，店长徐严军老师将对我进行20个工作日的培训，在这20天里，每天都将有一个专门的培训内容。徐老师向我简单介绍了书店实习时的一些任务，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。

　　在书店的图书展架中，新东方的图书占了较大的比例，TOEFL，GRE，IELTS，GMAT等专架上的图书每天的需求都很大，新概念系列作为基础英语课程教材，也是书店卖得最好的品种之一，这样，对这些图书的导购便是重中之重，在之后的学习的过程中，对这些系列的图书的掌握也成为了我学习的重点。下面是店内工作的大概流程与主要工作内容：

　　1、图书的接货与入。

　　虽然受到奥运的影响，但是暑期班的学员仍然很多，而学校学员的到来伴随而来的自然就是书店工作的繁忙期，而我的实习期也正在这段“繁忙期”内，这样，我有机会亲身体会书店工作的辛苦。店内图书在这期间内每天的流量都很大，所以几乎每天都会运来很多书，而书籍的接货、入。这一环节就成了最锻炼人的环节，劳动强度很大。图书从需求到入。的一系列环节是这样的：需求，申请，批准，作单，报单，接货，清点，上架入。其中，我能接触到并经常参与的是“接货>清点>上架入。”。首先，接货就是将图书由车上卸下，当然仅仅是卸下还不够，必须将同一种书摆好在一起，并且要大概记住什么书在什么位置，这样才能更好地进行下一步――清点。清点，也就是对单，逐一清点发来的货是不是自己要的货，有没有少或多，版本价格是不是清单上要的，一般要求的是书号也要对才行，但因为经常来的都是本版书，熟悉的货，对得也快，书号也就不用那么仔细的看了。作为店员，对书店架上哪些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。所以，当来货清点完后要将书店书架需要的书找出，放在专门的拉车上，拉到3楼店内补架，其它的书则要入。了。书店的地。在地下一层，空间不大，但是里面。齐地、分门别类地存放着各种图书。这段时间除了书店店内图书的大流量外，外卖也加大了图书的流量，所以书店又临时申请了一个分。

　　从地拉到3楼店面的书在上架之前要进行“贴磁”。所谓贴磁，就是将专门的磁条粘贴在图书靠后页码部分的夹缝里，这也算上是一种安全措施，防止图书被盗。如果图书未经消磁就要被带出书店，门口的扫描仪会自动发出刺耳的“嘀嘀”声提示。贴完磁条的图书就可以补充到书架上了。

　　3、图书的上架与摆放。

　　图书上架摆放也有一定的讲究，有的图书要特别推荐，这时会单独为其专架陈列、封面向外，或在醒目的位置运用贴海报、摆书花、大量堆放等方法吸引顾客的注意。而一些顾客注定要来寻购的图书，如ＴＯＥＦＬ系列等，则一般。用书脊向外的方式摆放。有时候一些摆放方法会综合运用在一起，以达到更好的实际效果。

　　有时候，拉上来的补架图书数量多一些，扎一看书架上真的没有地方摆了，但是经过合。的组合、技巧的安排，突然会发现有很大的空间。往往看到“老”店员做到这点的时候会觉得很神奇。

　　导购是店员工作中很重要的一部分。之前对图书品种等的学习效果如何都在导购的过程中。中体现了出来。同时，在这个过程中，店员将直接面对顾客，店员的一言一行都将代表书店形象，所以我也学到了怎样以店员的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始导购的时候我很不自信，顾客的期待越大，责任越大，感到的压力也越大。随着导购次数的增多，以及对图书产品等的进一步了解，渐渐的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，简单地举两个导购过程中的例子：一位老者想为其现读初二，计划于高三考托福的孙子买关于托福的书，想听下我的建议，我建议他首先孩子要打好词汇的基础关（我分别介绍了新东方的5种词汇书，并建议应该从基础的词汇记起，并推荐了2本书：10000+红宝），另外还要对托福考试的题型等有个。体的把握了解（我介绍了基础班的“特训”系列及官方指南与备考策略），最后我还向其推荐了“GRE红宝”及其辅助的“17天搞定GRE词汇”，因为孩子将来要在美国读大学，必须掌握相当可观的词汇量才能在课堂上以及平时的生活的中完全没有障碍。另一件事情是，顾客想为孩子买新概念2的教材，我在向其推荐辅助资料“全新全绎+小题大做”时，仔细为其分析了孩子的实际情况的，其孩子开学读初三，课业比较多，时间不是很充足，所以配上“全新全绎”可以帮助减少课堂学习笔记等的时间，而“小题大做”没有时间就不必买了。当然，不是每次导购都能成功，很多时候面对顾客的问题无从回答，还要去寻求“老人”们的帮助。

　　在书店，我对各品牌图书有了更多的接触，发现新东方图书出国留学培训系列卖得一直很好，主要是新东方老师作者对该领域研究得很深入，一般新东方学员也会来买自己喜欢的老师出的书，应该是出自于一种信任。新东方学校课程所需教材也是店内卖得较好的书，如：新概念系列、PETS系列、朗文语法系列等。大愚图书励志系列卖得也，这也可能是学员想对自己喜欢的老师做更多了解的原因。对于英语读物，来买的学生不是很多（据我观察），多做临时翻读，倒是家长来为子女选购的多一些，但也多仅限于能引起学生阅读兴趣的书，如：《哈里波特系列》等。音像产品方面，一些能练习口语和听力的经典影视很受欢迎，如：《乱世佳人》、《魂断蓝桥》、《阿甘正传》、《老友记》、《越狱》等，明日东方的《新东方背单词》口碑也很好。

　　相对而言，新东方的四、六级图书有待改善。词汇书类中星火的很受欢迎，星火词汇类图书的。体设计、版式安排、词条内涵等都值得学习借鉴。新东方四、六级的图书虽然展开了促销并专架摆放，但在我观察的时候选购的人依然很少。同样，新东方考研系列图书也不是很热卖。我想这些与星火的专研词汇和王长喜的精专试题是有关系的。与此同时，原版引进图书专架上的图书问津的人也相对很少，一些原版书从外观上显得已经很旧，价格是一方面原因，我想还有就是来购书人群中大多还是为出国、考试等暂时利益，能安心阅读大部头英文原著的不是很多。另外，我还发现，来书店直接求购小语种图书的顾客也大有人在，书店虽然有诸如日语、法语、韩语、德语等的图书，但是图书品种不太多，往往不能满足一些顾客的选购。

　　店内期刊方面，我在店面的时间内发现购买英语期刊的很少，书店曾做过与书友会会员卡绑定的促销，虽然有一定的进展，但是由于是为了书卡，能真正阅读有待怀疑。我做过思考，首先从期刊的定位上，中学版自然是应该包括初中和高中阶段，但有读者反映我们的中学版总体难度水平偏向于高中，对于初中生来说阅读难度较大。而据我了解，高中生中的课外英语阅读人群远远少于初中的，初中这一部分的潜在读者数量非常的的的大，关于期刊的定位是否可以进一步的细分，不知道期刊部的同事是否考虑过这一点，当然这只是我个人的一点看法。

　　走进书店，会发现在书店的收银处后面有着这样一句话，“追求卓越，挑战极限”。我想这句话不仅仅适用于这里，每个行业，每个岗位都应有这样地追求。工作之间总能找到相通的感悟。

　　一个月的时间说长不长，说短也不短，是书店加深了我对大愚的了解与亲近感。书店是前沿阵地，其他部门都是后方，从后方的不同部门开到战场，大家战斗在一起……这其中固然充满着汗水，但更多的是大家一起工作时收获的快乐。

　　暑期大学生社会实践报告 篇2

　　炎热的暑假，火热的心情，这个暑假因为有了社会实践不再寻常，不是在家吃喝玩乐，衣来伸手饭来张口，而是真正去体验生活，实践自我价值。这次社会实践我本着为教育事业做贡献，体悟教师生活的目的，去到XX省XX县一个中学去参加支教活动。这次支教我姑且把它称作我的“追爱之旅”，追求人世间最单纯最美好的一种东西。

　　一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？

　　社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，是大学生接触社会、服务社会的有效平台，也是社会了解学校的重要窗口。能帮助大学生在实践中“受教育、长才干、作贡献”，对促进大学生了解社会，了解国情，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。

　　时值盛夏，酷热难耐。而在这样的季节里，我们踏上了去农村支教的旅途。我是一个从小在农村长大的孩子，对农村有着深切的感情，我深深的为自己能为农村的孩子带来更多的知识，为农村的教育事业做出应有的贡献而感到骄傲和自豪。这一个月中我教授初一学生英语，数学。在这短短的时间里，我深切体会到作为教师的辛酸喜乐，从而进一步理解了我老师们当初应对调皮的我们时的不容易，在和学生沟通的过程中，我对当代初中生有了一个更为全面的理解。我确立了自己的目标，那就是让他们的孩子学到更多的知识，对外面的世界有更多，更广的了解。虽然时间有限，但是我们会尽我们那一份微薄的力去给他们我们所知道的。

　　见到孩子们，你最先受吸引绝对是他们那双双闪亮的眸子，我找不到任何词来形容它们给我带来的感觉。原以为会很尴尬会很难和他们沟通，但我们很快进入角色和孩子们打成一片，他们的质朴和纯真让我们非常感动，我想，我一定要在短短两周时间好好爱他们，让他们知道人世间有许许多多美好的事情，让他们知道爱，学会爱。

　　当然，生活总不是一帆风顺的。支教的生活是溢满酸甜苦辣的。我们也会恨铁不成钢，也会发怒，也会因上课效果不好而失落自责，当然，也有得到孩子们掌声回报我们微笑的时候，有孩子们赞赏时我们内心欣喜的时候……在这一过程中，我亲眼看到了孩子们对知识如饥似渴的渴求，对梦想不舍不弃的追逐；亲身感受到一个团队中合作的必要，协作的技巧，集体的力量；作为一名大学生，七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血；无悔的选择，我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方，奉献我们的美丽青春，燃烧我们的激情；伴随着这短暂而充实的实践，定格在时间的长廊中，亘古不变。在这一个月里，我们除了平时给学生上课之外，还在课余时间组织学生开展各种课外活动，和他们一起吃饭，一起学习，一起玩耍。和这群朴实的孩子们建立了深厚的友谊，我们约定，以后要常保持联系，随时给他们在学习和生活中遇到的问题答疑解惑。

　　1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。

　　2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

　　3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

　　4、学习这东西学无止境，必须要有毅力和坚持，只有不断的学习和研究才能不断的进步，不断的朝着专业的高层知识专家发展。

　　暑期大学生社会实践报告 篇3

　　暑期社会实践是学校教育向课堂外的一种延伸，也正符合我们浙江大学宁波理工学院培养高素质的应用型、复合型、外向型创新人才的目标。在大学生涯的第一个暑假，我就满怀激情地报名参加了“服务

在工体附近的一栋写字楼里，满脸兴奋地站在他的老板椅旁边，手舞足蹈般向记者介绍着自己全身上下的“装备”——眼镜、T恤、腰带、裤子、袜子、皮鞋，这些装备统统来自“必要商城”，全部没有品牌，每件只卖一两百元，却个个出身显赫——均由知名奢侈品品牌的代工厂生产。

2014年年初，毕胜创立必要商城，想打造一个C2M模式的电商平台。经过两年的摸索和发展，必要商城如今已有100多万用户、月订单50多万，按照毕胜的说法，今年年底将会实现盈利。

毕胜曾是早期员工，就任过百度市场总监、总裁助理等职位，后创立鞋类垂直电商网站“乐淘网”。在离开乐淘网之前，毕胜曾因一次主题为“电子商务是个骗局”的演讲名噪一时。但在沉寂不久后，毕胜又带着必要杀了回来。电子商务仍然是个骗局，但毕胜认为必要不一样。

在那个经典的电商骗局论里，毕胜认为电商之所以是骗局，是因为各种成本吞噬掉了本来就微薄的利润。所以，再创业毕胜“学精了”，如今的必要以一家轻公司的姿态存在着，一共只有80多名员工。这家公司没有仓库，不管物流，也不做营销，甚至创立两年来没有融过一分钱，这在当下的创业公司里面实属罕见。

不过，必要却被追捧它的投资人估值为。毕胜坐在他的老板椅上，笑眯眯地向记者展示着资本对他的示好，并说自己“还没心动”，仿佛一切都在他的掌控之中。

起步：C2M的丰满理想和骨感现实

必要团队成立后，毕胜带着他的商业模式到处找人合作，但不少人听了之后觉得他在“忽悠”。

Manufactory，即连接消费者和制造商。用户在必要商城挑选商品，必要把订单发给制造商，由后者完成生产和发货。必要模式最大的特点在于：挑选的制造商都是知名奢侈品品牌的代工厂，这意味产品质量有保证；价格上以成本定价，是奢侈品的百分之一甚至更少；C2M决定了用户在产品上有更多的选择权，注重个性化和参与感。简单说，必要想让用户花白菜价，就可以买到奢侈品。

“靠谱吗？”这是对于必要模式，毕胜听过次数最多的疑问。C2M的故事十分诱人，以白菜价买奢侈品用户也当然喜闻乐见，但问题的关键在于——奢侈品代工厂为什么要为必要做嫁衣？要知道为了适应C2M，它们需要花费数千万搭建柔性生产链，如果利润丰厚还好，但必要却要求成本定价。

当然，毕胜还有别的理由去说服制造商，比如：C2M模式按需生产，彻底解决了库存问题；必要坚持精品策略，制造商可以薄利多销却无需任何营销投入。当然，更多的时候，毕胜是在和对方讲制造业的变革与未来，他深知：当必要还很弱小、无法用利益吸引合作伙伴的时候，只有愿景和梦想才能让他找到盟友。

验证：性价比吸引C，用户量打动M

必要副总裁成建勇曾在、京东等电商企业就职，对电商平台的搭建和运营非常熟悉。成建勇如今负责必要商城的产品和供应链工作，他回忆起自己刚刚加入必要时，无数人告诉他——必要的模式“不可能实现”，也有人认可这种模式，但表示落地会“很难很苦逼”。

问题的关键在于供应链很难拓展，成建勇说：“我们不像其他电商平台一样有号召力，只能用C2M这件事的远景去打动制造商。”

必要商城的第一个品类是鞋子，第二个是眼镜，第三个是配饰。做鞋子是希望靠高跟鞋切入女性用户群体，做眼镜是因为这个品类的“痛点太大”，做配饰希望凸显C2M的个性化特点。

在这三个品类正式上线前，毕胜和成建勇走访了1700多家制造商，但不少人觉得必要的模式是“忽悠”，又因为必要自身的门槛比较高，所以签下合同的制造商没几家。而在这三个品类上线后，必要从中吸取了不少教训，也收获了很多经验。

成建勇介绍，在做高跟鞋时，必要团队起初过分强调用户参与，把一双鞋全部模组化，鞋子具体的组成要素由用户来决定，结果发现“用户也不知道自己想要什么”，后来，必要决定“先把性价比做好”。毕胜对此的感触更直接，他说：“个性化是伪需求，定制才是真需求。”

做配饰，必要找到了奢侈品品牌卡地亚的供应链厂商，并做了独立设计，结果发现用户根本不愿意接受这个品类。

在眼镜这一品类上，必要团队找到了感觉。众所周知，眼镜行业是暴利行业，奢侈品眼镜更是如此。必要找到了依视路的制造商，把原本要卖3000多元的眼镜卖到200元、300元，结果用户口碑很好，订单纷至沓来，成建勇感叹：“在用户面前性价比是可以称王的”。

有了眼镜的成功案例后，必要陆续推出了运动鞋、运动服、男鞋、箱包、女装等商品。如今，必要商城订单量最多的三个品类是运动、眼镜和男鞋。按照毕胜的计划，衣和住将成为必要短期内的突破重点，这意味着接下来他们要推出更多的家居、家纺、卫配商品。

经过多个品类的实战之后，必要模式渐渐被认可，早期和必要合作的不少制造商都已开始盈利。现在，成建勇的邮箱里每天能收到100多封制造商发来寻求合作的邮件，毕胜的办公室里则摆满了别人送来的各种样品。

毕胜透露，必要目前已有100多万用户，月订单50多万，这些才是必要吸引制造商们的真正秘诀。

把关：必要的“变态”作风

毕胜说：“必要模式的核心是游戏规则”。作为平台，必要商城连接着消费者和制造商。消费者因为好商品而青睐必要，制造商则为了消费者跟着必要。和其他电商平台不一样的是，必要的供货商并不推崇多而广，而是追求少而精。

必要的招商原则里有这么几条：必须是全球顶级产品制造商；必须接受必要的定价体系；必须与全球知名设计机构合作；必须拥有自己的柔性制造链。满足这些条件的制造商并不多，所以大浪淘沙，现在必要平台上只有15个制造商的产品，其他都被拒之门外。

准入只是必要要求严格的一个方面。必要平台上的大多数品类里都有2-3个制造商，他们之间还要互相竞争。此外，在运营上必要的硬性规定也有很多，比如，退货率不能超过7%，差评度不能高于1%，超标的立马下架，没有商量余地。

毕胜自嘲必要的这个作风十分苛刻、近乎“变态”。不久前，一个商家想给必要员工送福利——每人一套衣服。结果被毕胜知道后臭骂一顿，“不能拿他们的一针一线，否则你就没办法做到平衡。”毕胜说，对团队和合作伙伴苛刻，就是对用户好，这是必要的安生立命之本。

创业：避免浮躁，冷静前行

必要成立两年来没有融过一分钱，这在如今的创业圈里非常罕见。

当然，这与必要的商业模式有关。当年在乐淘网时，毕胜算过这么一回账，毛利率30%-物流成本11%-营业成本8%-退货成本2%-包装成本1%-营销成本30%=-22%，由此得出“电商是骗局”的结论。

必要模式自然不会重蹈覆辙，事实上，必要现在的体系下，仓储、物流、售后都由制造商来解决，而7%的订单分成，基本上已经能够覆盖必要团队的所有开销。创业至今，毕胜投入几千万，他的预测是，到今年年底公司将实现盈利。

必要不打广告、不烧钱，毕胜认为：如果一个商业模式本身有很高的进入门槛，创业者就可以不花费精力和资源在竞争上，很显然，在他看来C2M就是这样的模式。

有趣的是，对资本不上心的毕胜却被资本疯狂追捧，经常有投资人要求约见毕胜，但都被他拒绝，甚至有投资人对必要开出了10亿美元（独角兽）的估值，但毕胜仍然没有心动：“融资是一件随时可以开始的事情，关键还是看能不能碰到真爱。”

“避免浮躁，冷静前行。”这是毕胜对自己的自勉，必要不求快、但求稳，不追风口、只求变革行业。

必要商城人力资源副总裁Theresa，是毕胜在百度时期的同事，离开百度后她还曾就职于、、等知名企业。Theresa告诉记者，自己之所以选择加盟必要，是因为看好必要的商业模式，也看好毕胜本人对此的执着。

Theresa介绍，毕胜曾连续好几个月蹲守在广东的工厂里，甚至很长时间盯在生产线上，“我觉得他是真正用心在做这件事情，吃透了传统行业才有资格谈改造、谈出路。”

在Theresa眼里，毕胜为人朴素、幽默，是公司的“吉祥物”，不过一旦遇到跟产品和用户有关的问题就会严肃起来，变得非常较真，甚至苛刻。对此，毕胜本人的观点是：“产品和技术上懈怠，就是对用户不尊重，这一点我尤其不能容忍。”

毕胜自称每天只睡四五个小时，其他时间不是在公司，就是在出差。他对自己所做的这件事的前景深信不疑：“一个眼镜就有上千亿的市场规模，家居更是万亿级别的市场。如果必要把业务踏实做好，成为千亿级公司并不难。”

这个经历过百度上市从而早已财务自由的创业者，说他做必要最大的初衷在于——想和当前处于困境中的中国制造业一起改变，而必要就是这一改变的一个抓手。

我们都知道，制造业是国家经济命脉所系，在新冠肺炎疫情发生以来，制造业的支撑作用凸显，为保持国民经济稳定、应对重大危机发挥了不容替代的重大作用，所以想要实现中国制造业的高质量发展，找到适合自己的发展模式是关键。

必要商城C2M模式的出现为众多制造商提供了新的选择，C2M模式能够从渠道、数据、服务三方面对制造商进行赋能，进而推动制造业向“智”造业转型升级。

必要商城依靠扎实的供应链基础、高忠诚度的用户群体以及深厚的技术积累，打造出一套成熟的C2M操作系统（OS），在目前C2M模式探索中处于明显的领先地位。据介绍，该套OS操作系统是面向产品端、用户端以及生产端的C2M底层操作系统，通过数据化编译消费者需求直连生产，改造制造商能力矩阵并优化消费者体验。

在产品端，必要商城配备高端制造业筛选系统，严格执行从入驻资格审核、实地验厂考察，到前置服务培训、产品委员会审核商品的合约流程，保障平台上线商品的品质；产品数据分析系统实现单品类全网销售数据抓取及流行趋势、定价范围的数据化指导；生命周期管理系统能够对平台商品进行全流程跟踪，对用户累计评价实时反馈，动态指导产品迭代升级，并对产品质量提出严格要求。

生产端，必要商城为制造商定制直连工厂ERP系统，直接将用户订单及定制化要求传输至厂商；同时配备可售商品计算系统，实现动态原材料库存管理，实现库存最小化；分级库存系统对不同生产周期及原材料库存进行梯度设定，在数据驱动下对采购周期进行优化。

用户端，在用户交互方面，必要提供人体数据获取系统通过AI与3D渲染技术结合，建模获取用户体征信息，必要的移动端3D引擎技术也使用户能够在APP内实时查看产品设计，实现“所见即所得”；在用户服务方面，必要的交叉客服系统与物流系统同时能够使得消费者的体验得到保障。

未来，必要商城将借助C2M模式继续帮助供应链制造企业实现产业数字化升级，形成具有更强创新力、更高附加值的品牌，提高制造商在市场中的竞争力，助力制造业数字化的转型升级，提升国民经济体系的整体效能。