别人直播送福袋怎么送。在。在别人的直播间放一个福袋是怎么弄的?

7月29日,抖音出台了关于诱骗秒杀的新规定,不少商家的直播间因违规被断播扣分,在新规定下如何做好低价引流起号,有哪些比较好的方法呢?

一、哪些行为会被定义为诱骗秒杀?

二、万能福袋提升人气和热度

三、限量上架,用户成交下单

四、利用观众惯性思维,轻松放量

目前主要有哪些行为涉及违规会被封呢?具体如下图:

集合链接的套路的玩法已经行不通了,那么直播间有哪些新方式可以快速提升在线人数呢?又有哪些方式可以提高直播间权重,获取更多自然流量呢?

福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么发效果才会好呢?

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动,其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。例如某个直播间在刚开播的时候发布多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

可以通过爆品限量上架来提升观众的购买欲望,刺激用户下单成交。但什么样的商品更能引发用户的购买欲望呢?

尽量选择高曝光高点击的产品,限量的方式才能最大程度刺激到用户,【热点商品】支持对直播间商品的曝光点击率排列,例如,商品3的曝光点击率是最高的,因此可以选择商品3,根据直播间人气,限量上架。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

1、通过引流款不断地控制放量的数量和次数,给直播间观众,制造“抢不到”的焦虑。

2、当这种焦虑放到最大的时候,利用观众的惯性思维去排品,这时上利润款,观众就会因为焦虑而下单,获得抢到产品的安全感,实现轻松放单。

这对控制憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的挑战。

如何控制最优的憋单时长呢?

憋单时间太短,场观人数不够,但是太长,用户失去耐心离开,那如何确定最佳的憋单时长呢?这需要我们不断复盘讲解过程,通过曝光点击率和付款率找到合适的憋单节奏。

通过【商品分段复盘】,对比下面两段憋单时段,发现时段1的曝光点击率和点击付款率都时段2高,说明时段1这样的憋单节奏转化效果更好。时段2的憋单时长太短,没有明显效果

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

如何对比不同讲解时段内主播话术的流量承接能力?特别是现在抖音流量的分配机制,会把流量更多的给UV价值高的直播间,这就很需要主播的流量承接和转化力。

通过【商品分时段复盘】功能,可以发现该直播间在讲解时段一和时段二内,讲解的都是同一款产品,但时段二的商品曝光点击量超过42%,比时段一高7%,订单量也比前者高,说明时间段二中主播的话术和节奏更能引导观众点击商品。

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

同时可以结合直播录像回放这两段商品讲解视频,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立专属的引导话术,在之后的直播中复用。

抖音出台诱骗秒杀新规,是希望平台的电商生态能够朝健康持续的方向更好发展,品牌商家和主播要做到直播间流量和利润的权衡,让观众真正感受到商家的诚意和服务,才能让观众信任直播间从而下单

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(1)手机:清晰稳定,内存足,像素高

(3)电脑:放音乐,记内容

(4)补光灯:台式、落地

(6)转换头:链接声卡+充电

(7)强wifi(或者4G):家用wifi最好提升至200兆

出门在外尽量不要用公共无线网

心态:良好的心态是成功的开端

状态:精神饱满、笑容常伴

仪态:衣着不能过于暴露

动态:配上肢体动作更生动

根据自己的特点搭配妆容和服饰,恶意扮丑打擦边球行为不可取,直播间要简洁大方,繁杂的背景摆件配饰,容易破坏观看体验,在户外直播,要远离交通工具和人群密集的场所。

三、直播风格:搞笑、卖萌、温情等,找准风格,

根据直播内容设计好玩的梗,不断展示你优势和才华。

四、直播管理:找管理员做好场控,调动氛围。

五、直播环境:可用背景画布装扮,主光源灯,安静

1、个人主页填写开播时间:了解你的开播习惯。

2、开播前2-3个小时发布视频,通过视频标题发布视频预告。

3、发布预热视频时,在结尾设置悬念吸引用户(或我在直播,快进来看我等)。

4、提前通知粉丝开播消息:朋友圈,私信,家人团。

5、优先进直播的粉丝提供小礼物,提升粉丝积极性。

1、清晰干净整洁的封面图更易在直播广场得到曝光。

2、标题5个字以内,突出个人特色和内容亮点,展示直播内容。

打开同城定位,进入更多同城伙伴。

4、美化:美颜、瘦脸,滤镜等功能调整。

5、将商品添加至直播间。

八、直播间的观众来源:

1、直播推荐(即直播广场)评判标准:

(3)通过直播间/加入粉丝团

2、视频推荐:短视频内容为王

3、:基础粉丝作品更新或直播可直接查看

4、同城:新人账号,同城进人最多,可聊一些同城话题,利用方言增进亲切感,聊聊当地美食或风景等。

(1)小时榜,直播广场第2坑位

前100有曝光度,前10有官方加热。

(2)PK连麦:引流对方人气,防止冷场。

(3)传送门:不增加主播音浪,可在3分钟内为主播增加人气。

(4)福袋:在菜单栏“玩”字里点开,设置抖币数量,福袋个数,倒计时(设置10分钟),参与范围(仅粉丝团成员可参与),参与方式(输入参与口令:自定义设置,比如:支持主播等),每天只能发10个福袋,福袋倒计时30秒冲进直播间的人气最多,快速进入主题留人,福袋金额越高,进人越多。

第一个小时:发4—5个

第二个小时:发2—3个

第三个小时:发1—2个

10次福袋根据直播时长自行控制。

(5)DOU+:它是一个付费流量工具,自己或者粉丝都可以进行投放。投“给观众种草”,曝光时长根据直播时间投放,如:直播2小时投放.cn,我们会尊重您的决定并当天作出删除处理。

抖音、快手“横行”时,朋友看到一个个主播“破亿“的销售额眼都红了。

“我还能被吹上风口吗?”

这些问题也可能正困惑着你或者你身边的人,线下商家、有学识的青年才俊、想一展身手的“民间艺人”,甚至是在家带娃想赚点小钱儿的全职妈妈。我们都想知道,现在在抖音这片“红海”里,还能不能砸出个水花。

既然是红海了,想砸出水花恐怕不容易了。但是,你若是不懂短视频、带货,好像正常工作都越来越难了。为啥呢?因为我们已经被“视频”包围了。

不管你是销售业、服务业、生产工厂,哪怕就是那个什么“铁饭碗”,都需要有点“抖音思维”了。现在各大主流媒体,甚至新闻联播都入驻了视频平台。你确定你的单位不会进军吗?文案不会写、视频不会拍、剪辑不会用、对着镜头嘴卡壳……那未来工作中也很可能会遇到麻烦。

理肤泉品牌总监Mary He说:“在碎片化的时代,消费者的习惯是不可逆的——一理消费者习惯看短视频、,就不太可能回去看图文了。#一个不可逆的趋势。”

所以,不管你做什么行业,了解点《抖音思维》,工作会事半功倍。当然,生活也会更精彩。这本书的作者是秋叶,他的抖音粉丝超过2000万。他结合自己在抖音发展的经历和实操,总结了这些“抖音思维”,让我们知道现在做视频,到底要关注些什么。

这本书主要讲了做抖音的10大思维:用户思维、场景思维、垂类思维、数据思维、算法思维、游戏思维、跨界思维、社群思维、品牌思维、迭代思维。通过这些内容,你就能详细了解如何通过做抖音来赚钱。

当抖音的头部大号已经稳定,新手还有机会吗?有,机会在垂类赛道。

就好像所有人上班都走同一条路,那么一定会堵车。我们可以换条路、换个时段、换个交通工具。

先说换时段,还是这条赛道,我们提前或者晚点出发,对上班的人来说不太现实;那换个交通工具呢,我骑单车、电动车、摩托车,相当于在头部玩家间的缝隙里找机会前进,危险指数太高了;那我们选择换条路,找一条不那么“主流”的小路,也就是我们说的细分领域。

第一,进入赛道更容易。小路车少,竞争小,发挥好优势,就能往前冲得很快。而且我们还可以借鉴大号的经验,规避相应的风险,#“后发优势”。

第二,投入更加精准。垂类粉丝更精准,黏性也更强。做垂类就能更精准地吸引粉丝,帐号有精准的标签模型,平台算法才知道给我们推送什么样的用户,我们才能吸引更多精准用户。

反之,用户不精准,成交转化低,你玩啥劲儿呢?

第三,形成防御壁垒,再考虑扩品、扩大用户群。

当你在自己的细分赛道“跑”熟了,顺了,成为细分领域头部,就形成自己的“防御壁垒”。后人想要超越人就会有难度了。接下来,就可以考虑扩品了。

有多少人来直播间,只能说明流量大小,不意味成交额的高低。商家和运营留意的重点应该是多少人留在了直播间。

让用户停留,才是抖音带货的王道。人多不一定有价值,人少不一定回报少。

2020年,某明星直播间有90万观众同时在线,但最终销售额不到2000元。反观“攀登读书”日常在线人数只有二三十人,但月成交额是200-300万。原因很简单,愿意留下来听讲解的都是潜在用户,而不是“吃瓜群众”。

还有很多光唱歌、跳舞,还有线上放电影的,他们让用户停留时长增加了,顺手买点零食、日用品也更容易。

谁更舍得,谁才能留得住人。说到让用户停留,你是不是一下子想到直播间送的和红包。对,这就是为了留住用户。当然,大家都这么做的时候,我们就要想如何做得更好了。

两个小:一是送贵重的礼物;二是多多送礼物。现在,你再刷到送手机、小轿车的直播间,就知道为啥那么多人在线了;如果没那么财大气粗,我们就送红包和,不要一两次发完,也不要一个接一个地发,而要少量多次投放。在设置红包领取时间条件时,尽量延长时间,比如看满10分钟才能领取等等。

当然,最能留住人的不是方法和,而是你的人设。带货不能光卖货,理想状态是主播可以像朋友一样分享,让用户信任。如何打造你的抖音人设呢?

第一, 强化形象,进行人设定位。

先问自己这几个问题:我是谁?我的目标用户是谁?我能提供什么?能解决用户的什么问题?

确定好自己的人设之后,通过主页呈现人设。背景、头像、昵称、简介、个人信息、作品集名称、短视频等等都是相关内容。接下来就通过持续的产出和行为强化人设。

第二步,讲对故事,让用户自我代入。

一个对的故事有哪些特点?接地气:格力董明珠,一路冲到董事长,这些经历中有更多普通人的缩影;传播正能量:海尔那个当年抡起锤子,砸了76台不合格冰箱的厂长、让更多人知道了海尔对质量的把控有多严格;契合产品:你想卖儿童玩具,可以做家庭教育的短视频,但不能发职场的;情感代入:当你看到一个杯子上写着“在每一个难以启齿的时刻,献给每一个不善表达的你”,是不是瞬间产生了情感。

第三步,找记忆点,让用户一眼认出你。

瞬息万变的网络,让网友的记忆时间变得越来越短。有了人设、有了故事,再加上点儿记忆,为的是一眼认出你,不忘记。

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