无忧传媒的短视频咋样？这一版块都包含哪方面内容啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-15 13:16 标签： 短视频属于传媒吗

“摆起臂、腿抬高!腰间赘肉咔咔掉!”

4月26日的晚上，刘畊宏按照惯例开启线上健身直播，他激情满满、大汗淋漓，也频频呼吁大家理性健身，直播了一个半小时的毽子操后，源源进入直播间的“刘畊宏女孩”最终转化成了一个个巨大的数字——他的抖音粉丝数突破了5000万。

这意味着，刘畊宏成为了抖音的超级明星，整个直播圈站在“金字塔尖”的顶流网红。

从周杰伦的朋友到抖音健身博主，从直播带货到穿着羽绒服跳毽子操破圈，在刘畊宏出圈背后，是天时地利的偶然巧合，也是他“背后的男人”——无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺的全力推动。

值得一提的是，雷彬艺是华中科技大学2000级电气工程与自动化专业校友，他已经在视频行业从业近二十年，历经产品、运营、版权及营销等复合工作挑战。2011年曾任凤凰网多终端部总监，2014年曾任YY娱乐渠道推广与合作部总监，2016年他选择创业，创办无忧传媒。他率先在业内提出打造互联网型经纪公司，致力于直播、短视频、电商、整合营销、商品IP、音乐制作发行、明星经纪等业务，并36次获得抖音MCN机构月榜第一。

日前，在接受网易科技《潮头》栏目采访时，面对刘畊宏的出圈之后外界爆发的大量赞美和质疑，他坦言，刘畊宏的走红并不是存心为之，这其中有偶然的幸运，但更多的是机会留给了准备好的人。“他在健身领域做了30年，对这件事足够激情、足够专业，才能厚积薄发。”

网易科技《潮头》专访了无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺，以下是采访实录：

01.揭秘刘畊宏的出圈逻辑
《潮头》：刘畊宏现在的抖音粉丝量已经突破了5000万。在你看来，他的爆红出圈究竟是如何产生的？为什么会是刘畊宏？
雷彬艺：刘畊宏的爆红是各方面因素促成的，可以说是天时地利人和吧，第一个核心就是人，刘畊宏本身是具备强特色的人，性格上面也是那种充满激情可以带动网友的类型，和妻子之间那种一起跳操的氛围感也很强烈；
第二点就是他本身对健身事业的热爱让他愿意钻研，《本草纲目》毽子操就是他自己的创新内容，毽子操动作简单易学，又有很强的节奏感，非常适合一家老小一起练起来，加之赶上了当下居家健身的热潮，也响应了国家“全民居家锻炼”的号召，从而逐渐成为一种流行。
第三点，无忧对于他的发展规划是长线模式的，会及时调整方向，在我们发现他更适合直播健身的时候，决定先不带货，优先做好内容和粉丝积累。这一点不管是无忧还是刘畊宏本人，都是十分认可的。
《潮头》：刘畊宏直播健身出圈整件事，我们有意为之，还是偶然巧合？
雷彬艺：他直播健身这个在今年3月份就已经开始了，去年12月无忧和刘畊宏正式签约，度过签约初始的磨合期后，我们逐渐发现他在直播健身这块粉丝反响比较好，所以开始专注在这块发力。
《潮头》：作为他背后的MCN机构，在其中做出了哪些努力？
雷彬艺：在合作模式分工上，我们和刘畊宏是共同去策划内容和运营的。具体来说，在健身领域，他做了30年，很专业，现在大家看到的健身操编排和音乐选择，都是以他为主，后面的音乐选择我们也有出一些建议。每一场短视频内容选题，也会共同去碰撞，此外还有一些外部和媒体运营，可能是我们引领为主。
《潮头》：有消息称，“自从火了之后，刘畊宏的商务合作报价一天一个数。”这条消息准确吗？刘畊宏在商业化方向目前有多抢手？
雷彬艺：这是没有事实依据的不实言论，还请大家不要轻信谣言，一天一涨就是一种误导，实际上到昨天为止我们都没有去做定价，价都没有根本谈不上一天一涨。目前我们更多精力还是在内容和运营上面，我们和他经纪人还在一起去定商业化的事情，品牌需求确实不少，但到下个月可能才会有些商业化的动作。
《潮头》：很多人评价刘畊宏出圈这件事凭的是运气，你怎么看的？他的出圈是否存在可复制性？
雷彬艺：确实是运气比较多。无忧基本每年会有1~3个出圈的达人，像18年底的多余和毛毛姐，以及后来的刘思瑶、广东夫妇、张欣尧，我们在这些年中确实摸索出了一些挖掘和运营达人的经验，也明白一个很重要的道理，就是他们每个人都是厚积薄发。
例如刘畊宏，去年年底和他签约的时候，他抖音有135万粉丝，在这之后无忧和他开始相互磨合，之后选择持续挖掘他在直播健身方向的可能性，每天的涨幅也有5~10万，在穿羽绒服健身事件之前达到了400万。出圈需要运气，但也一定是他认可这个方向反复尝试，对健身有激情并拥有30多年相关经验，才能承载得住这种爆红，而不是让热度转瞬即逝。
02.“没去快手是精力不够，
《潮头》：在刘畊宏出圈事件里，无忧和抖音分别扮演了什么角色？
雷彬艺：这个事最开始还是我们自己去做，但当得到比较好的反馈后，抖音也是给予了我们很多站内资源支持和运营建议，期间也一直保持着沟通。
《潮头》：刘畊宏的爆火，为抖音带来了什么？为无忧带来什么？
雷彬艺：对抖音而言，刘畊宏的出现比较及时，某种程度上，他推动了健身直播这个垂类的发展。就健身垂类而言，抖音去年年底曾经发起短视频健身行动“DOU动计划”。这次抖音热点和体育垂类的运营部门也都有参与推动，而从最近抖音的直播榜来看，健身直播也占据了榜单前列的绝大多数席位，意味着这一垂类已经起势。
对无忧来说，让我们在明星艺人内容方面有了“出圈”的成果案例，这给我们之后在这块的发展也带来了一些启发。
《潮头》：据我们所知，快手一直非常希望引入刘畊宏这个超级明星，未来是否有希望达成合作？还是已经与抖音签订了独家合作？
雷彬艺：主要是精力的问题，并没有与抖音签独家账号，之后快手这边肯定也会去做更新，只是现在他的精力只能专注在一个平台的直播，没法多个平台同时兼顾到。
《潮头》：无忧对刘畊宏后面的规划是怎样的？
雷彬艺：目前我们还是计划先把内容做好，保证优质、丰富、有趣的内容输出，未来如果有新的规划，会在合适的时间告诉大家。
《潮头》：直播健身似乎在积累人气、涨粉、口碑、变现方面很吸引人，但线上健身直播的运动场景终究具有局限性，新鲜感过去之后，未来的数据表现还是一个未知数，有没有担忧之后热度会有所下降？
雷彬艺：每个达人的发展都是阶段性的，包括热度也是，我们能做好的就是不管处在哪个阶段，都坚持传递好的内容，传播大家真正需要的“干货”，专注好自己要做的路更重要。
我们很庆幸，刘畊宏在火了之后也能放平心态，不会因为火了就沾沾自喜，他的心态真的非常平和，他不会因为现在我红了，就要怎么地了，不是的，然后反倒是主动的去商量沟通，现在应该怎么更好的去做事情。
《潮头》：抖音生态中还有哪些盈利模式值得挖掘？行业未来一两年的核心议题会围绕什么展开？
雷彬艺：抖音垂类，我们不可能每个都做。作为无忧来说，娱乐、美食、音乐、舞蹈、家庭、搞笑这些垂类，是我们的重心，未来还会持续深挖时尚、美妆、汽车、生活等垂类。行业未来的议题，必不可少的领域，其中就包括知识服务和知识分享，这也是无忧准备深入开展的领域。
03.押中刘畊宏不是靠运气
《潮头》：事实上，刘畊宏作为明星已经沉寂了很长时间，什么契机让你在去年底把他签进了无忧传媒？
雷彬艺：我们和刘畊宏团队一直关系都不错，加之我们也在挖掘明星主播，刘畊宏一家和谐的氛围，加上他还有30年的健身史，当时就觉得，这是一个好苗子，他适合做这个事儿。无忧去选人主要看五点——颜值、情商、才艺、诉求、人品，综合来看刘畊宏都具备并属于比较优秀的。
《潮头》：过去几年有很多来直播圈“玩票”的明星，捞完就走的行为让很多MCN开始谨慎与明星进行合作，你对刘畊宏有没有过类似的担心？
雷彬艺：我们要求合作的明星必须更看重长线的发展。在签约前，我们跟刘畊宏经纪团队商讨了很多次，他必须愿意把主要精力放在新媒体上，从心里认可这是一个大舞台，然后在未来发展方向大家达成共识，比如先不做带货而是去做健身推广，这些都达成共识才确定会重点合作。
签约之后，我们发现他自身的投入度非常高，愿意花大量的精力去做新媒体，很多时候的策划阶段，他自己就会贡献很多点子出来，在直播前，他会提前练习，还会去创新动作，非常用心。后面火了之后，有很多网友在线求批改健身“作业”，我们怕他太累，说让运营来协助回复也行，但他坚持是亲自来完成和粉丝的互动的。
《潮头》：类似帮助刘畊宏找到直播健身赛道，无忧会根据哪些维度，为旗下达人涉及合适的发展方向、推送策略、运营逻辑？
雷彬艺：其实就是“以人为本”的理念来孵化达人，会结合达人本身的特点进行精细化运营。我们不会去给达人贴标签，而是帮助他挖掘出自己身上的特质。
比如大狼狗郑建鹏&言真夫妇，他们曾经是地方歌手和模特，包租公包租婆的形象深入人心，达人本身的内容风格是幽默又接地气的，而且夫妇组合在电商上的优势很明显，适合全品类产品的带货，所以经过团队的帮助和主播自身的努力，他们在电商的路上越走越远。
《潮头》：无忧还会有下一个“刘畊宏”这样现象级的主播出现吗？
雷彬艺：我们希望如此。目前确实有计划，无忧一直以来是在做金字塔形的达人结构，金字塔既有头部，同时又有腰部，底部又还不断地有新的人进来。所以既然我们这个方向跑通了，我们一定会去做矩阵，加大这个板块的力度，现在相应的计划都在推进当中。

04.更看重长期的生态价值

《潮头》：有感觉到今年市面上投放短视频的广告变少了吗？今年这样的大环境下，会不会有一批MCN网红达人会因此“倒下”？

雷彬艺：越是在困难的时候，越考验机构迎难而上的抗压能力。上海这波疫情，很多主播不能发货，甚至不能正常直播，但我觉得越是这种时候，越是一个内部调整复盘的好时候，平时大家忙忙叨叨做得不够细，现在我们在上海的同事每天都会开经验交流会，思考接下来要如何优化，反而会变成提升优化组织的重要时刻。

大环境不好，很多广告投放短期肯定会受到一些影响，毫无疑问的。在这时候，我们可能要更重视长线价值，把内部打造的更夯实，组织架构更加优化，然后再去做降本增效，要比平时更努力才行。

《潮头》：无忧传媒目前主要经营业务包括哪些，哪部分是主要营收贡献？

雷彬艺：基于“人的IP”，“内容IP”、“商品IP”的三大业务基石，无忧衍生出直播、短视频、内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等主营业务，其中我们在直播、短视频和电商等多领域均具有影响力。目前我们的营收来源主要是直播娱乐打赏、短视频广告植入、电商带货三个部分构成的。

《潮头》：你之前提到过无忧有一套完整的金字塔孵化体系，能否简单介绍一下这套体系的逻辑和成果是怎样的？

雷彬艺：目前我们的金字塔体系是基于达人的粉丝量级来搭建的，比如千万级粉丝达人，属于我们的头部达人，处于金字塔最上方，依次往下的是500w、100w、10w粉丝量的达人，但其实每一层又有“断层”式的变化，比如千万级包括5000W+这个量级的，也有1000w+这个体量的。

目前，我们金字塔孵化体系已经发展得非常成熟了，截至目前公司艺人矩阵人数超过8万，全约优质艺人超3000人，拥有众多金牌主播，超级大V和全网现象级红人，全网粉丝总量超18亿。

《潮头》：无忧的“攻”和“守”在您看来分别是什么？哪些方向要进攻和提前布局？哪些部分要后退放缓，更加务实一些？

雷彬艺：最好的防守就是进攻。目前，短视频+直播电商领域仍旧是我们要持续深耕的赛道，要不断地创新形式，推送优质内容。

接下来我们会在明星板块和知识付费方面继续发力，有关明星板块，经过这两年的存量积累，我们看到时机逐渐成熟，所以我们去年坚定地开始去找苗子，加大力度去做这个事情。

有关知识付费这一块，实际上是去年我们看到这个趋势后，一直在找合适的负责人和团队，团队年初才刚组建，接下来可能会有更多的达人出来，现在打磨阶段。

1月8日，无忧传媒旗下头部达人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”（抖音名）迎来他们2021年的首场直播。 

当日，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间总成交额达3亿，创下抖音直播间单场成交新历史纪录；其中，Whoo后天气丹销售额破2.8亿，打破抖音平台单品销售额历史。 

不仅如此，在1月4日~1月20日抖音抢新年货节活动期间，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”开播仅6场，就创造了4.8亿销售额，居抖音年货节达人带货榜TOP50榜首。

自2018年加入无忧传媒，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”不断刷新自己的纪录，只用了一年时间，抖音粉丝就从100万跃升至2000万。而目前，其在抖音上已拥有4700万粉丝。

“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”并非个例。签约无忧传媒后，“多余和毛毛姐”在2个月内涨粉2000多万，成为全网现象级红人。 

截至目前，无忧传媒艺人矩阵人数已超6万，签约优质艺人超2500人，全网平台粉丝总量超过18亿，已持续20次获抖音MCN月榜第一。 

当前，红人经济正成为新时代发展的重要势能，而对人的孵化可谓红人经济里不可或缺的一环。基于对“人的IP、内容IP、商品IP”等三大内容形式的深度挖掘，无忧传媒在亿万红人经济中摸索出了一条全新的发展路径。

“人设”是红人涨粉关键

“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”，是业内对无忧传媒的评价。 

在无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺看来，依托互联网工具建立起来的红人签约及管理体系，是无忧传媒能够从传统网红经纪公司脱颖而出的秘诀。 

作为业内首家提出“互联网+艺人经纪”运营模式的公司，无忧传媒建立了一套金字塔孵化体系，并于2019年启动战略新步伐，与明星艺人开拓新媒体运营模式。同时，无忧通过互联网，采用就近招募、网上培训和服务等形式，将签约艺人矩阵人数扩充至6万余人。 

当然，之所以能够吸纳超6万人签约，原因在于无忧传媒具备培养红人及打造内容方面的优势。雷彬艺认为，内容的核心在于“人设”，这也是让红人快速涨粉的关键点。 

以“多余和毛毛姐”为例，在签约无忧之后，团队和他共同打造了“毛毛姐”的反串人设，他用夹杂着方言土话的“贵普”，再现恋爱、购物、减肥及朋友聚会等生活场景，尤其是代表作《城里人和我们农村人蹦迪的不同》（网络热曲“好嗨哟”由此爆火），让其一跃成为现象级红人，两个月涨粉2000多万。目前，“多余和毛毛姐”仅在抖音平台上就有超3300万粉丝。 

同样，在签下“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”后，无忧传媒为他们打造了“包租公包租婆”等人设形象。他们凭借超夸张的“炫富反转剧情”视频，在网上受到热捧。如今，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”除在抖音上具有4700万粉丝外，快手粉丝也达到1500万，全网超过6200万粉丝。

如何让红人既能涨粉又能带货

当下，各大平台加速商业化进程，短视频、直播带货成为红人们不得不攻下的城池。 

雷彬艺认为，一个红人能否带货，并不完全取决于粉丝数量。 

而如何让红人既能涨粉，又能带货？在他看来，一方面要分析粉丝画像，在分析红人的粉丝结构后，做出适合带货的方案和决策。 

红人主流粉丝的画像和其要推广带货品牌的消费人群画像，至少是要契合的。正因如此，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的带货品牌以家庭类商品居多，而“多余和毛毛姐”带货的品牌则以女性用户为主。 

在做好粉丝画像的同时，也要尽可能保持清晰的人设。相关数据机构在分析“多余和毛毛姐”的爆款广告视频时指出，在他的9支超100万点赞的大爆款广告视频中，有5支出现了“多余”这个角色；和“三姐”等其他“分裂角色”相比，“多余和毛毛姐”“两人”的互动更受粉丝欢迎。

数据显示，“多余和毛毛姐”在去年的抖音双十一期间，曾突破GMV达1800万的个人直播带货记录，2020仅第四季度GMV就突破9000万。凭借占比70%左右的精准女性粉丝群体，美妆护理已经成为“多余和毛毛姐”卖得最好的品类之一。 

同时，从剧情达人转型电商主播后，根据第三方平台数据，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”2020年全年带货总GMV达6.9亿+，售出商品数量500万+。 

另一方面，根据红人特性做定制化方案。 

以无忧传媒旗下艺人温精灵为例，在签约时温精灵虽然有700万粉丝，但是没有商业变现。无忧传媒根据她的粉丝结构和兴趣方向，决定一起去尝试去做美妆垂类视频，就这样让她开了一个美妆小号。 

雷彬艺谈到，在温精灵美妆小号做到80万粉丝以后，广告就不断了，基本上每个月有10条以上的广告，之后，无忧传媒还对其大号进行转型升级。“现在两个号加起来有2000多万粉丝，基本上属于抖音里面广告签单量前三的美妆达人” 。

打破平台带货记录的“三板斧”

目前，无忧传媒已服务3000多个品牌，美妆品牌占比接近30%。 

雷彬艺表示，品牌在不同的阶段，往往有不同的需求，无忧传媒就需要以不同的方式去做扶持或服务。“实际上，我们的能力也在不断服务品牌上进化，是共同成长的”。 

例如，在立白的新品洗衣凝珠推出时，无忧传媒通过一系列的短视频直播、种草、拔草，以专场、混场直播等方式，把一个产品助推到整个品类全网销量第一的位置。 

无忧传媒最初与品牌方共同打造话题“立白养ZHU计划”，第一条短视频就引爆了几千万的播放量，点赞有几十万。而后又做了一场总裁驾到的直播，当天单场直播中，立白洗衣凝珠就达到100万颗的销量。紧接着，无忧传媒还组织了一群中腰部达人去做种草，4个月后，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”做直播销售立白洗衣凝珠和洁柔纸巾，一场卖了4000多万，立白洗衣凝珠也登上了洗衣凝珠类目的第一位。

而今年初“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的首场直播，更是让Whoo后天气丹销售额打破平台记录。无忧传媒在其官方公众号总结原因时表示，好成绩的取得有三方面原因： 

其一，前期大量宣传预热，引流力度到位。为了筹备此次专场直播，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”连续发了10多条短视频来宣传助力，均收获不错的点赞和评论数。不仅如此，预热视频还获得LG生活健康总裁洪性河先生的亲自打call。 

其二，品牌旗舰店入驻首播，官方正品认证货源。此次直播带货，品牌方不仅聘请“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”为Whoo后官方好物推荐官，还专门在直播间搭建了和线下一模一样的专柜。此外，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间还与Whoo后的抖音官方号直播间进行了连线互动，更加验证了直播间的官方认证属性。 

其三，互动有奖提升人气。此次直播，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”带领团队买空了杭州、上海所有LV店，直播过程中不间断地送出LV包包、苹果手机、明星精华等众多礼品回馈粉丝，将直播间的气氛推向一波又一波高潮。

除了蝉联抖音MCN机构月榜第一，无忧传媒还有其他诸多名衔，比如微博超级红人节年度红人机构、抖音5星机构、快手首批入驻S级公会、淘宝直播代播前三服务商等。这些名衔，也是其不俗业绩表现的反映。 

“我们每年年初拍脑袋定下来的目标，基本上都完成了。”雷彬艺谈道，2020年也实现了翻倍增长。不仅如此，在平台的不断迭代中，无忧传媒也从最开始的网红经纪公司，进化至“互联网+网红经纪公司”，目前，他们更希望被称之为“网红经济公司”。 

接下来，无忧传媒还有更大的计划。 

可以预见，正在慢慢到来的5G时代，会强化短视频和直播的价值认同。短视频是达人增长粉丝、沉淀用户的一个有效途径，直播则是一种变现途径，都需要布局。为此，无忧传媒也将在2021年加大直播的力度，新扩4万平米的场地，重点扶持。 

同时，无忧传媒会把能力释放给全行业。 

“有些人可能在商业变现这块不擅长，有些人可能在内容创作上存在短板，其实我们可以通过合适的合作机制，将我们已有的成功经验进行传授，并且根据个人特色进行量身定制。” 雷彬艺表示，无忧传媒的孵化和培训体系，也将适当对外开放和赋能。 

将能力外放，意味着会被更多的竞争对手学习，但无忧传媒似乎并未担心竞争。 

在谈及无忧的核心竞争力时，雷彬艺几乎脱口而出，“口碑”。 

这一回答，为无忧传媒凭啥能在行业里一直领跑下了最好的注脚。 

3月29日—30日，由品观APP和化妆品观察主办的「2021中国化妆品创新展」， 3D馆中特邀50+优质MCN机构，更有机会遇见顶级网红。

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