70%以上的女性用户，小红书平台的6大主流人群包括：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族。她们具备4大行为特征。

特征一：爱尝鲜。他们喜欢尝试新鲜的事物。半面妆、露营、早C晚A、等，都在小红书兴起并流行。

特征二：爱生活。小红书17、18年便从“找到全世界的好东西”向着“发现全世界的好生活”发展。小红书里不只是消费更有丰富多彩地生活。

特征三：用户的购买力比较高，需求旺盛且愿意为生活品质提升投入。

特征四：爱分享。小红书用户都在积极分享自己的生活。生活方式引领者的博主数量高速速度增长，覆盖相当多的品类。提供了丰富、多元的当代生活方式模板。

小红书新的slogan就是“两亿人的生活经验都在小红书”用户主要看中的是实用性，相对于抖音，快手泛娱乐化小红书则是强调利他性。

1，活跃的尾部达人超过了60%，腰尾部达人占比接近9成，一直都是kol的主力军。且粉丝活跃度较高的kol大部分集中在尾部。

2，相对来说，小红书对于素人的包容性更高，社区氛围好。流量平分发，也就是说，不管你是明星还是新人小白流量的分发原则是一样的，只要你的内容好照样可以上热门。

3，商业角度来说，商家更喜欢来小红书做推广种草，平台属性决定了粉丝价值。

4，内容制作成本低，可以做图文可以做视频，给了新人更大的包容性。

精准用户的背后是关键词，关键词的背后是排名。不用做排名靠做内容也可以达到一定的效果，这个不否定，排名也是浮动的所以需要每天去维护。但是，你不做排名别人在做，你的笔记热度下去了不做排名位置就靠后别人也是看不到你的。

我们刷小红书搜索关键词经常发现一些数据几十赞的笔记和千赞万赞的都靠前这种情况一是笔记内容不错，平台给推荐的另外一种情况就是做排名做上去的。对于做精准营销来说排名还是比较管用的。

这个是商家品牌最常用的方式，如果说做排名靠的的是质量，那么种草可以说就是靠数量，排名不靠前那么搜索品牌名，一些长尾词的时候笔记数量多也可以影响用户决策，人嘛，都有一个从众心理。做品牌推广的时候铺一些素人、腰部博主还是很有必要的。

小红书是买家秀，而淘宝是卖家秀，相对来说人们还是更愿意相信博主真诚的推荐，铺一定数量的笔记还是有必要的。

如果有自己的媒体运营部门建议可以做自己的账号矩阵。

以蚂蚁摄影举例，做自己品牌的账号矩阵引流到微信，这产生的价值不言而喻吧。而且小红书的长尾流量是非常给力的，你发布的一篇笔记只要被收录了一直是有搜索流量的，如果小火了一下那更为明显，几个月一年了你发现还会有流量进来。

四、推广种草文怎么写？

小红书笔记主要有：测评类、种草类、教程类。每个种类都有一套通用模板且很多地方都是大同小异。

真实使用产品后对产品属性、效果等进行分析与评价。

1、概念解释：一些新词汇的含义。

2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。

3、功能介绍：产品有什么功能什么成分起效。

4、含有成分：特殊成分、效果介绍。

5、人群分析：适合人群、使用方法。

6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。

7、产品属性：颜色、香味、质地等。

8、价格/时限：一瓶可以用多久。

9、操作顺序：使用前后做什么。

10、使用方法：具体怎么使用。

11、体感：使用感受如何。

12、效果：可以解决什么问题、起效时间。

13、作比较：与同类知名产品比较。

14、性价比：个人看法，推荐度、评级。

15、顺带安利：辅助产品、替代品。

16、贴士：使用技巧、注意事项。

17、适用人群：总结优点，归纳适用人群。

18、不适用人群：列举缺点、禁用提醒。

19、解决方法：针对缺点提出解决方法。

20、误区纠正：常见误区。

21、解答疑问：回答评论区问题。

真实使用产品后，主观推荐产品。（与测评类很多地方类似）

1、概念解释：一些新词汇的含义。

2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。

3、功能介绍：产品有什么功能什成分起效。

4、含有成分：特殊成分、效果介绍。

5、人群分析：适合人群、使用方法。

6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。

7、产品属性：颜色、香味、质地等。

8、价格/时限：一瓶可以用多久。

9、操作顺序：使用前后做什么。

10、使用方法：具体怎么使用。

11、体感：使用感受如何。

12、效果：可以解决什么问题、起效时间。

13、作比较：与同类知名产品比较。

14、性价比：个人看法，推荐度、评级。

15、贴士：使用技巧、注意事项。

16、适用人群：总结优点，归纳适用人群。

教读者如何正确或更好的使用产品。

1、概念解释：一些新词汇的含义。

2、效果：可以解决什么问题，多久起效。

3、人群分析：适合人群、使用方法。

4、操作顺序：使用前后做什么。

5、使用方法：具体怎么使用。

6、体感：使用感受如何。

7、作比较：与同类知名产品比较。

8、贴士：使用技巧、注意事项。

9、适用人群：总结优点，归纳适用人群。

前不久，关于小红书对KOL进行一次“大清洗”的消息刷爆了我的朋友圈。

“微信刚刚清理了诱导转发，小红书又去打击软广，新媒体越来越不好做了。”

一位做运营的朋友深深感叹道，如今每一个平台，每一个渠道都在不断地升级和优化，对于各种“擦边球”自然也不再妥协中容忍，任何老的方法都不再长久适用，就像这次小红书的“大改造”。

有人说平台没有良心，过河拆桥，但是牢骚过去了总还是得继续笑着运营吧。

所以，今天我们就聊一聊关于小红书的运营“新攻略”。

1、小红书的模式和现状

说起小红书，我了解的那会还是在去年，某天街头被搭讪时，一个美女问我玩不玩小红书？

我问小红书是啥玩意，她洋溢的笑容不知不觉沉下来，然后就没有然后了。

其实，有时感觉自己作为运营，甚至有点落伍，还不如追求时尚的小姐姐了解的多。

因此回家之后，我赶紧恶补小红书攻略，省得下次再错失桃花。通过一个多月的研究发现小红书还真是个好玩的东西。

小红书APP定位一二线城市，圈子里集中了很多年轻时尚男，主要以分享各种美食美妆服饰为主，UGC内容非常丰富。

年轻人特别是小姐姐们更是爱不释手，闲下来不是刷抖音而是开始各自“种草”。

“人多的地方必有商人”，随着小红书名气不断扩大，装机量蹭蹭直线上涨的时候，小红书又成微商的“新阵地”。

因为小红书从上线就不允许各种营销，更不允许留微信交易，所以各种软文各种私聊充斥内容和评论中。

因此，前一批人尝到了甜头并留下了问题才导致如今的小红书“严打”。

面对褒贬不一的评价，我认为这是一种必然趋势，只不过小红书做的“有点早”。

2、零基础，粉丝从哪里来？

“别提什么打击KOL，只有十多个粉丝想混到被打击都好难”。

的确，现在涨粉对于各个平台都非常困难，尤其是这种对内容要求特别严格的平台。

我刚刚研究小红书时就给十几个号设置关注，特别是研究后期发展走势，经过两个月的跟踪，发现大部分的号仅仅更新一两次就结束了，粉丝个位数，但是有几个坚持更新的，粉丝在不断上涨，最好的一个已经达到五百多个。

这说明：做小红书和微信公众号一样，需要长期不断的产出内容。

但是微信公众号转变为工具型、服务型的，依然可以吸粉维持热度，拥有流量，而作为产出内容为主的小红书只有原创这样一条“独木桥”。

“你的意思是多写写爆文就可以了？”

这里小红书优质内容不在于优美的语段和“发自内心的呐喊”。

作为一款时尚APP，它更多的需要是各种经验分享，分享的内容越有用，干货越干就能成为爆文。

比如下面这张图片，完全就是普通的说教而已，也没有修饰词，却收获了这么多赞。

由此可以发现小红书的优质原创是这样的：

有一个引起大家注意的话题，比如“穿搭”，可以选择比较优美的引流图片，纯干货的内容并且特别能解决现在需求。

同时小红书也有短视频分享功能，抖音的那一套方法也可以照搬过来。

这个问题困扰每一个小红书用户。

辛辛苦苦写的一篇自认为非常不错的干货分享，在话题搜索中竟然还排在了后面，心有不甘地怨平台不识货，其实是方法没有用对。

小红书权重机制其实非常简单，无外乎这三点：

1、帐号注册时间越长，更新笔记的周期越稳定，被推荐的机会就越大

2、小红书内挂“小红薯”等级功能，在成长体系中积极完成任务可以提升“小红薯”的等级，等级越高帐号权重也就越高

3、发布的内容活跃性越强越容易成为爆文，且非常容易提高帐号权重，在下一期的分享中优先展示

固定机制就这么几种，想要真正地做好小红书，作为运维的角度有两个方面需要考量：

先谈第一点也是最核心的原创内容方面的。

小红书内容有三大方向才能“走得通”即：生活中的点点滴滴、追热点和纯正的干货。

只有在落实这三大方向中接下来才能着手内容。

关于内容方面，考虑到小红书以话题搜索为主，因此关键词是重中之重。

所以我们在做内容中的标题一定要注明本文的关键词，内容中也要高频率出现。

再者配图方面需要选择高清比较醒目符合本文特色的图片，文字一般在400—800字之间排版合理即可。

当然有人问了，我们的内容从哪里来？

我推荐：首选新浪微博！

小红书和新浪微博相似处在于，都是中短文字堆砌且核心内容言简意赅，这里虽然不支持照搬但也要在参考下进行创作，毕竟经验是共有的。

话题一直都是小红书引流渠道的重点，提前锤炼相关话题非常重要：每一次发布内容中添加话题标签这样让相关用户可以更快地发现你。

和微信公众号一样，小红书也需要研究爆文写作套路，只有在一种优势写作模式走下去才能创作出一个值得欣赏的内容。

接着讲一讲重头戏，如何推广小红书帐号？

其实小红书在推广上和微信公众号非常相似，只不过火起来真的慢一些也难一些。

因为你刚刚开始起步，基本上是没有“爆火”的机会，很多用户满怀信心地在这一步跌倒就再也不愿爬起来重新开始。

不过小红书没有阅读量这一项记录，审核热度的标准多数依照收藏量和点赞量以及评论互动性，要知道没有阅读量显示真的爽啊。

在建号之后，我们就要考虑先从信息搬运工做起。

小红书没有社交功能非常有限，推广的重任还是要落实在微信和QQ上，这就需要我们积极加入各种小红书互赞互评互推群。

万事开头难，特别是这种没有瞬间“爆火”机会的“种草社区”，在各位坚持不懈地“努力”下，即使内容上不能做到突破，粉丝和自然点赞互动绝对可以一定幅度上涨。

3、流量来了，我们怎么引流变现？

虽然很多人粉丝很难破万，活跃度也很低：但是我还是想讲一讲如何流量变现引流。

小红书定位生活趣事展示和经验分享，加之最近对软广KOL的打击，让很多“大佬”感觉捏到一堆“假粉丝”。

诚然，不做变现谁想着增粉？何况还是一些“一言不合买买买”的高质量粉丝？

我认为如今变现方案有四种：

1、小红书开店，成本过高让很多人望而却步

2、私信粉丝，很容易被官方屏蔽，微商做派不推荐

3、评论暗示，技术含量高且很容易酿出“鸡同鸭讲”的笑话

4、细节操作，操作难度较低，需要有耐心

作为一个运营人，时时刻刻都不会缺乏敏锐的见解，特别是管控严格的时刻，所以就来讲一讲第四种引流方法。

首先把自己的昵称一定要改的和公众号一致或者和微信号一致，这样做虽然没有点名要透露信息，但是有好奇的肯定用微信来搜一搜，自然还不在少数。

KOL大嘴博士即将进行微信公众号引流，而某小姐姐更是直接把昵称改为微信号。

即便是内容上严打各种留联系方式，但是小红书主页介绍却有一定可乘之机。

知名大V“种草科代表芒芒酱”在主页的详细介绍中直接留下了自己的QQ邮箱，这个是被小红书所允许的。

众所周知，知道了QQ邮箱等于知道了QQ号码，展示极少人用的QQ邮箱招来的是大部分人狂加QQ，同时也给我们一个警醒：做年轻市场一定不能放弃QQ，毕竟玩这产品的群体依旧很广阔。

虽说内容上不允许留下联系方式，但是现在图片审核也不是特别严格。

如果此时你想当然地在图片上打水印就大错特错了，这里教你的是自己拍摄图片时专门把联系方式的小纸片拍进去，切记不可以用白纸进行书写并且联系方式也不能放在特别显眼的地方。

这种方法目前还能“混下去”，以后也极有可能变成被打击的对象。

研究了这么多APP，我真没有发现多少像小红书这样单纯简单的平台。

它的单纯而又简单体现在不涉及交易的普通生活分享，每一个人都是生活的主角。

与此同时，这种“简单”又给运营者造成了不小的苦恼，前期一心一意做原创，好不容易攒来的粉丝还得通过“钻空子”的方式冒险引流变现。

在这个“流量就是金钱”的互联网，规矩越严的地方就越容易聚集众多的优质客户。

做好小红书运营也是痛苦而又简单：坚持长期优质“种草”，线上其他渠道多推广才是小红书涨粉的必由之路，同时也祝愿各位尝试小红书运营的伙伴们一路顺风。