【摘要】转化率至上，打造素人主播矩阵，抖音电商自播未来可期。

直播电商步入2021年，平台方将从流量红利时期转向精细化运营时期，达人带货的直播权重下降，小而精的抖音电商自播多了“C位出道”的机会。

商家要如何切入电商直播，才能实现效益最大化？网红头条记者就此采访了四川壹鱼互联网科技有限公司CEO谭中林。

身兼淘宝大学认证讲师，谭中林拥有丰富的电商从业经历和实操经验。在他任职百年宝诚副总经理期间，让百年宝诚持续8年保持全网银饰类目销量第一，年销售额达到2.5亿元；在他担任京挑细选操盘手时，其操盘的金展京挑细选，开店5个月突破月销2000万元；其运营的夹江豆腐乳，目前位居天猫豆腐乳第一。不仅如此，谭中林还从零开始，孵化了多个粉丝数达千万的现象级短视频账号。

2020年9月，谭中林与团队正式切入抖音的酒水直播赛道，倚靠竞争力强劲的四川酒水供应链，从最基层的商家自播开始运营，帮助直播电商较落后的四川品牌实现转型。

“任何人都具备成为主播的潜力。”谭中林并不觉得商家自播的门槛很高，多次尝试培养素人主播快速变现并获得成功的经验，让谭中林更加坚信商家自播的可持续性。

自播起量，“货带人”的模式才稳定

讨论入驻抖音的商家如何高效开启直播带货前，我们需要理解抖音的平台生态。

首先，抖音是个内容平台，为保持并提升DAU（Daily Active User，即日活跃用户数量），优质内容生产是头等大事，达人作为优质内容的主要贡献者，自然得到了平台大部分流量倾斜。

其次，抖音还是个电商平台，达人卖货常态化和巨量化，加速了抖音电商板块的拓展，并为抖音营造了巨大声势。据2020年11月4日流出的“字节跳动专家会”文件显示，抖音预期2020年直播电商营收亿元，视频电商营收300亿元，整体电商板块营收1500亿元，电商业务成为抖音的新“顶梁柱”。

不难想象，在平台环境的影响下，商家进入抖音的第一想法都是找达人带货；在平台经营一段时间后，部分商家又从找达人带货，一头扎进养达人带货这一阶段。

养达人带货，即打造一个主播人设成熟，能持续吸粉的账号，以此替代成本极高的优质内容生产，获取平台长久稳定的流量支持，同时维系粉丝对产品的感情，提高出货量。事实上，养达人带货是一种理想主义模式，除非主播和商家是利益共同体，譬如商家本人就是这个主播，否则商家将要承担主播咖位提升后，带来的不合作、抬价、跳槽等风险。

“商家应该更相信货带人，而不是人带货。泸州老窖就是个很好的例子，抖音自播号不依靠人设，经常换人直播，粉丝都不认泸州老窖某个人，只认‘泸州老窖’这个名。”谭中林强调，对商家而言，让粉丝认准主播下单是最低级的玩法，认准品牌消费才是硬道理，与其重金打造主播，依靠主播带货，不如把投入重点放在优质产品上，它们就是商家最好的内容，最有力的吸粉利器。

如此一来，商家自播虽然爆发力比不上达人带货，但业绩稳定持续，且逐步增长、后劲十足，这才是抖音电商应该追求的。

“一带多”直播，孵化素人主播的优势

从普通人到素人主播，谭中林认为中间只隔了一个“不怯场”。商家自播需要大量的素人主播，以打造24小时不停播的自播矩阵。短时间孵化素人主播，谭中林团队有一套自己的办法。

“我们通过‘一带多’的模式来配备素人主播团队，即1个主播加上1个副播和1个场控，这其中的副播和场控都是我们的主播备选。”谭中林告诉网红头条记者，当一个人长时间和主播待在直播场景中，对镜头的恐惧感就会消失，副播和场控又是帮助主播处理各种直播状况、炒热直播氛围的人，其业务能力在直播过程中会得到磨练和提升，已具备成为主播的基本素养。

在谭中林看来，孵化素人主播并不是“一带多”的唯一目标。“我们手里有个账号，副播一出镜就掉粉，即便如此她还是很有激情和干劲，或许她确实不适合成为一名主播，但这些经验会让她成长为运营专才。”谭中林表示。

当记者问及“账号有多少粉丝可以开始卖货”时，谭中林的回答是“1000个粉丝就可以开始变现”。须知，抖音账号要想开启直播间分享商品带货的功能，“账号粉丝数≥1000”是必须解锁的条件。换言之，限制商家在抖音直播变现的只是平台规则而已，只要有一个真实粉丝，就有变现的可能。

转化率至上，盘活“边角”流量池

商家自播，最困扰的无非是“冷启动”难，没有大主播的流量帮扶，开播初期又拿不到直播广场的推荐流量，破局无门，引流无法。也有人想到烧钱买流量，但流量进入直播间后，不是很快流失，就是无法转化。这又涉及了另外一个细节——真实流量的有效引入。

“烧钱买流量是冷启动共识了，这个时候锁住客人是最重要的。我们会用高性价比商品承接这些流量，比如一瓶500毫升的酒，卖15元。简言之，打价格战。”谭中林进一步表示，直播广场的推荐流量是除了付费流量外，最真实的流量。不少主播为了拿到这份免费的真实流量，想尽各种方法，刺激直播间互动，让流量瞬间爆发，这就是卡直播广场，上热门。

“抖音有很多账号在讲‘如何卡直播广场’，这是从业者热衷讨论的话题。”在谭中林看来，这种短期爆发的真实流量，和达人带货一样，不是商家的最优选。提高直播推荐分，踏踏实实地把账号推上直播广场，才是商家自播的正途。

“直播推荐分上来了，平台才会认可你的直播专业度，才愿意给你提供稳定的流量。”谭中林认为，主播是否固定直播，直播时长多少等因素，都会影响到直播推荐分。权重最大的是直播时长，时长越长推荐分就越高，90以上的推荐分才能算作良好。当然，最重要的还是付费流量，对于商家自播，付费流量是真正的稳定流量，不需要碰运气，给钱就有。

直播电商发展至今日，付费流量变得越来越昂贵。有媒体报道称，于2020年5月入场抖音直播的商家，可轻松实现ROI回报5以上，通过竞价信息流投放，单个用户进直播间的平均成本只要0.3元，最低曾达到0.02元；但从2020年年末起，单个用户进直播间成本涨了2倍（个别类目疯涨5倍）。

流量越来越贵，付费流量却又不能放弃，谭中林提出的解决方案是：“商家可以选择投放边角流量，避开大主播直播的高峰期。比如在早上6:30开播，买入流量。在竞争投放人数少的时间段，我曾投过最便宜的流量是单个用户0.3元”。

此外，谭中林并不建议商家自播在前期，就把人群筛选好。以酒水品类为例，绝大多数商家在投放流量时，会选择男性用户进行投入，甚至是精准到某些年龄段的男性。“我们一开始投放流量，只把基本不喝白酒的18-23岁年轻人筛选了出去，然后开始通投，一是出货量容易上去，二是标签容易出来，系统它会自主判断这个直播间的商业化需求，有选择性地给你匹配新用户，包括不同年龄、城市等等。”谭中林表示。

“不要自己做过滤网，让平台算法做过滤网。”谭中林坦言，转化率至上，尤其是在前期，GMV（成交总额）并不是全部。蚂蚁撼大树，素人矩阵的价值不比达人主播低；回归转化率的研究，打磨迭代销售流程和优质产品，商家自播同样能笑到最后。

美团回应取消支付宝支付；抖音下架17万违规评论；TikTok收购报价估价为500亿美元；花呗将推全年免息新产品...

1.美团回应取消支付宝支付：饿了么 App 也不支持微信支付

7 月 29 日，媒体报道称，有用户在使用美团支付时发现，美团月付和银行卡支付占据优先位置，不再显示支付宝支付了，而微信支付和 ApplePay 还在支付选择列表上。

据悉，这不是美团第一次取消支付宝支付，2016 年、2018 年分别有过两次用户反映美团点餐无法使用支付宝支付。 今天下午，美团月付官微回应称：“ 其实这文章的主体换成饿了么 App 和微信支付也同样合适呢 ”，新来的实习生读完 36 氪报道，小声嘀咕了这么一句。

有意思的是，美团还贴出一张饿了么的支付页面截图，显示只有两种支付方式：花呗、支付宝。 对此，饿了么回应称饿了么支持微信支付。（快科技） 2.黑马实验室学员企业「锅圈」完成6000万美元C轮融资 2020年7月30日，黑马实验室学员企业锅圈宣布完成6000万美元C轮融资，本轮由启承资本领投，老股东全部超额跟投，光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资是锅圈食汇继2019年8月A轮融资以来完成的第四笔融资，累计融资额近10亿人民币。

C轮融资后，锅圈食汇将更加专注于供应链优化、市场拓展与运营提升、线上业务拓展及系统与技术迭代，通过线上线下融合实现多消费场景的业务覆盖与服务延展，构建高密度、高效的家庭食材社区连锁零售网络。锅圈食汇计划2020年内完成新开门店超5000家，2022年内完成超万家门店的目标，服务更广泛家庭食材升级，成为中国亿万家庭厨房的入口。（i黑马）

如今网友们玩梗一套接一套，让人猝不及防，抖音是重灾区之一。前段时间一时出现了大量“ 开车污 ”的评论，抖音出手整治才得以消停。而近日，不少抖音用户又玩起了“ 恶臭梗 ”，比如“ 两吨水警告 ”“ 化粪池 ”“ 38 车粪水 ”等等，将悲剧新闻编成梗，让人不忍直视。

对此，今天下午，抖音发布声明称，已对相关违规评论、视频、话题进行了清理，部分账号禁言 30 天。

抖音强调，对借悲剧新闻玩梗和恣意消费死者等易对广大用户造成误导的行为持坚决反对的态度，一旦发现用户涉及调侃、搞笑、推广、营销、编造段子等消费死者的内容，平台将全部做下架处理。（IT之家）

4.中通快递收购海尔旗下日日顺乐家快递柜

7月29日消息，中通快递近日收购了海尔集团旗下的日日顺乐家智能快递柜。据知情人士透露，这一收购主要涉及日日顺乐家在全国铺设的约3万组智能快递柜。中通快递网点将以元/组的价格认购当地的日日顺智能柜，并承担未来的场租、运营成本，这些快递柜可以承接中通及其他同行的快递包裹，为用户提供快速投放、自助取件服务。

5.梁建章19场直播交易额逾9亿元，“80后”为主力购买用户

Volume，成交总额）超过11亿元，其中购买高端产品的高净值用户贡献超过5亿GMV。19场梁建章“下场带货”的“Boss直播”累计GMV超过9.4亿元，直播观看人数超过4600万人。“70后”、“80后”、“90后”用户占比约95%，其中“80后”占比近六成，占58.4%，是携程直播间的主力购买用户。（澎湃）

6.市场监管总局：将打击网络直播营销中“刷单炒信”问题

市场监管总局就加强网络直播营销活动监管公开征求意见。意见指出，依法查处网络直播营销违法行为，针对网络直播营销中“刷单炒信”、平台责任落实不到位等问题，根据《电子商务法》，重点查处虚构交易、擅自删除或编造用户评价、对平台内经营者侵害消费者合法权益行为未采取必要措施、未尽到资质资格审核义务、对消费者未尽到人身和财产安全保障义务等违法行为。

7.支付宝花呗上线测试 “ 月月付 ”，可全年免息

消息人士透漏，蚂蚁花呗内部正在孵化一款新的信用付产品，名称为“ 月月付 ”，目前已向少量用户开启灰度测试。

与花呗分期不同的是，“ 花呗月月付 ”新产品目前可分成 10 期，未来可能最多分 24 期，用户按月支付货款，而且没有任何利息。

支付宝花呗页面显示，花呗月月付是花呗面向部分用户推出的一项“ 分月付款服务 ”，在购买支持月月付的商品时，可以先付一部分，尾款按月慢慢付。（IT之家）

8.字节跳动的部分投资者对TikTok的收购报价估价为500亿美元

7月29日消息，据路透消息，字节跳动的部分投资者对TikTok的收购报价估价为500亿美元，该出价为TikTok 2020年预计收入的50倍。路透引述一位消息人士称，如果无法达成整个TikTok的出售交易，字节跳动将寻求仅剥离TikTok在美国的业务。该报道还指出，字节跳动从外部投资者筹集的股权资本中约有70％来自美国。字节跳动和红杉资本拒绝对此发表评论，而General

9.贵州茅台上半年日赚1.2亿：今年市值增逾7000亿

28日晚间贵州茅台公布半年报，上半年营收439.53亿元，同比增长11.31%；净利润226.02亿元，同比增长13.29%。今年以来公司股价从1112.98元一路上涨至1670元，累计涨幅达50%，最新总市值达20978.5亿元，较年初增加超7000亿元。直销渠道销售额51.52亿元，同比增长221.66%。

10.腾讯投资的公司超过800家 其中70多家已上市

据介绍，截至目前，腾讯投资的公司超过800家，其中70多家已上市，超过160家是市值或估值超10亿美元的独角兽。专家认为，越来越多的腾讯投资公司，未来有望成长为庞然大物。此外，在今年股价大幅上涨后，腾讯市值时隔两年再次超越Facebook，成为全球市值最高的社交媒体公司。（深圳商报）

11.小米成立集团战略委员会，中兴通讯原副总裁加盟小米

7月29日，在小米集团公布的最新任命中显示，中兴通讯原副总裁曾学忠出任集团副总裁、手机部总裁，负责手机产品的研发和生产工作。另外，小米成立集团战略委员会，负责集团战略规划，集团董事长兼CEO雷军出任主席，集团副董事长林斌出任副主席，集团首席战略官王川出任委员，两人均向雷军汇报。（36kr）

12.华为海思、高通、联发科等50家公司源代码被泄露

7月29日消息，据外媒报道称，微软、Adobe、联想、AMD、高通、联发科、通用电气、任天堂、迪士尼、华为海思等50家公司的源代码被泄露在网上。许多安全专家表示：“失去对Internet上源代码的控制，就像把银行的设计交给了强盗一样。”

13.海底捞一门店筷子大肠菌群不合格

杭州市市场监管局通报，海底捞旗下一家门店所用筷子检出大肠菌群，这一项目的标准值为“不得检出”。据介绍，大肠菌群是国内外通用的食品污染常用指示菌之一，如果使用大肠菌群超标的餐具，会引起腹泻、肠胃感染等。资料显示，该门店为海底捞火锅杭州富春新天地店。

14.消息称微医将香港IPO推迟至2021年初

7月29日消息，据外媒，微医将香港IPO推迟至2021年初。今年2月底，有消息称微医已聘请友邦保险集团前区域CEO蔡强为新任CFO首席财务官（CFO），负责赴香港IPO（首次公开招股）事宜。

15.首批科创板上市公司超10家发股东减持公告

截至发稿，首批科创板上市的25家公司中，已有超10家公司发布股东减持公告。深创投、达晨、赛富等诸多创投机构作为早期投资方，参与到此轮减持潮中，其中有些机构对项目投资周期已超十年。

16.多家培训机构诱导消费者贷款

记者通过走访发现，诱导办理分期贷款已经成为一些教育培训机构的主要招生模式，身份虚假也可办理。英孚教育工作人员：“你就交个首付三千，剩下我们办分期贷款。大家大多数都是选择分期贷款的形式，分期贷款没有任何风险。” 在这样的运作模式下，虽然消费者轻松的获得了贷款，但当消费者提出退课、退款，停掉“培训贷”时，却变得很难。（央视新闻）

17.在线教育暑期课程集体涨价，最高涨幅达85%

东方证券近期发布研报称，各家教培机构的暑期网课价格平均上浮10%-80%，其中作业帮同比上涨85%，涨幅最大。学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%，高途课堂同比上涨11%。据报道，这是在线教育行业五年来首次全面提价。

18.和信贷涉嫌非吸被立案调查：借贷余额59亿 牵涉7万人

和信电子商务有限公司(“和信贷”平台)、和信财富管理有限公司涉嫌非法吸收公众存款被多地公安立案调查。官网披露数据显示，截至2020年6月30日，和信贷累计撮合借款总额211.99亿元，借贷余额59.09亿元，当前有72703位出借人，137081位借款人。（国际金融报）

19.博时基金“桃色绯闻”最新进展：相关人员已离职，公司业务不受影响

网传博时基金董事总经理兼特定资产管理部总经理欧阳凡出轨女下属。就此，据记者独家获悉，博时基金已就相关传言启动调查并严肃处理。目前涉及该“桃色绯闻”的相关人员已离职，公司各项经营业务正常开展不受影响。（财联社）

20.獐子岛诡异三连涨，股价一个月大涨106%

7月29日，獐子岛开盘报5.3元，9：37开始便封涨停，直至收盘报5.68元。从7月27日开始，獐子岛已经三连板。计月涨幅达106.55%。而一个月前的6月29日，其收盘价仅为2.79元/股，如今股价已翻倍有余。獐子岛此前股价大涨背后并没有明显的利好消息，显得有点诡异。且獐子岛因造假，一月前刚收证监会的处罚。（21财经）

21.食品包装将出新规：食品标识不得标注特供特需零添加字样

根据《食品标识监督管理办法》的征求意见稿，生产经营转基因食品，食品标识上应显著标示“转基因”字样，否则无需标注“不含转基因”“非转基因”等字样。此外，“零添加”“特供”“特制”“特需”等词语也不允许出现在食品标识上。（北京日报）

22.新人税收减负！个税调整后职场新人到手工资变多

28日，国税总局发布公告，部分纳税人个人所得税预扣预缴方法调整：对一个纳税年度内首次取得工资、薪金所得的居民个人，扣缴义务人在预扣预缴个人所得税时，可按照5000元/月乘以纳税人当年截至本月月份数计算累计减除费用。如：大学生小李2020年7月毕业后进入某公司工作，公司发放7月份工资、计算当期应预扣预缴的个人所得税时，可减除费用35000元（7个月×5000元/月）。（人民日报）

23.高通第三财季营收49亿美元：净利润同比降61%

7月30日凌晨消息，高通今天发布了2020财年第三财季财报。报告显示，高通第三财季净利润为8.45亿美元，比去年同期的21.49亿美元下降61%；营收为48.93亿美元，相比之下去年同期为96.35亿美元。高通第三财季调整后营收和每股收益均超出华尔街分析师预期，且第四财季业绩展望也超出预期，从而推动其盘后股价大幅上涨12%以上。

24.全球企业破产量将猛升至历史高位

贸易信用保险集团裕利安怡（Euler Hermes）发布最新报告称，由于新冠肺炎疫情对经济冲击的突然性和历史性，以及预期中的持续影响，全球企业破产势头将大幅提速。预计在未来两年内，全球破产将激增35％至历史新高，未来两年企业破产的年复合增长率为16％，与2008年金融危机时水平相仿。（一财）

25.美科技四巨头 CEO 参加反垄断听证会

7 月 29 日消息，据美通社消息，美国众议院针对科技四巨头的听证会拉开帷幕，谷歌、苹果、Facebook、亚马逊的 CEO 们分别给出了自己的听证会证词。

亚马逊 CEO 杰夫·贝索斯表示，第三方商家贡献了亚马逊网站上 60% 的实体商品，增速快于该公司的自营产品。

苹果 CEO 蒂姆·库克谈到，苹果在任何市场都不占主导地位，因为谷歌和三星等其他公司在市场份额上处于领先地位。对反垄断行为的调查是必要的，但重申苹果不会做出任何让步。

谷歌 CEO 桑达尔·皮查伊表示，谷歌“ 有意 ”打造的购物搜索工具与安卓操作系统是为了鼓励竞争。

Facebook CEO 扎克伯格称，通过销售广告，Facebook 才可以实现自己的使命，即连接世界各地的人们，而且我们面对着激烈的竞争。（鞭牛士）

26.报告：二季度iPhone在华销量环比飙升225%

数据显示，苹果成为第二季度中国市场增速最快的智能手机厂商。上海CINNO Research的数据显示iPhone第二季度中国市场销量达到1300万部，同比增长62%。该机构统计的是零售销量，而非渠道销量。按照季度环比来看，iPhone当季销量较第一季度增长225%。（新浪科技）

27.没落巨头柯达进军制药业，股价暴涨

昨日，特朗普在发布会上宣布，与曾经的摄影巨头柯达公司达成历史性交易，批准其7.65亿美元（约合54亿元）贷款以支持药品生产。借此降低美国在药品上对外国供应来源的依赖。柯达曾在2012年申请破产，多年来他们在转型数码影像上的进展一直不顺。昨日，柯达涨幅从572%缩小至261% ，盘中第13次触发熔断。

28.马斯克：愿意向其他汽车制造商提供电池

特斯拉CEO马斯克周二表示，该公司对软件授权、动力总成和电池供应持开放态度。特斯拉曾在单独的合伙协议下，为梅赛德斯和丰田7203提供电池。分析人士和行业官员表示，电池制造是美国电动汽车制造商与传统汽车制造商相比具有竞争优势的一个领域。

29.微软等50多家科技公司源代码泄露

据美国科技媒体BleepingComputer报道，由于不安全的DevOps应用程序导致公司专有信息暴露，50多家科技公司源代码泄露，发布在GitLab上一个公开存储库中，包括微软、联想、高通、通用电气、任天堂、迪士尼等。

30.贝索斯前妻离婚后已捐17亿美元 改姓斯科特

亚马逊创始人杰夫-贝佐斯的前妻麦肯齐-斯科特在一篇博客文章中披露，过去一年她已将价值17亿美元的财富捐赠给种族平等、LGBTQ权利、公共卫生和气候变化等事业。麦肯齐还宣布了她的新姓氏——斯科特，并说这是取自她的中间名字。（新浪财经）

31.贝索斯：无法保证亚马逊没有使用收集到的数据与卖家竞争

亚马逊CEO杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）作证称，他无法确保亚马逊公司没有利用他们所收集到的市场销售数据来推广自有品牌产品。众议员普拉米拉·贾亚帕尔（Pramila Jayapal）追问贝索斯，亚马逊是否曾使用过第三方卖家的数据来进行商业决策。贝索斯回答称：“我能告诉你的是，亚马逊有一项政策，禁止使用特定卖家的数据来帮助推广自有品牌业务。但我不能保证这一政策从未被违反过。”（新浪科技）

［本文作者静静，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。］