汇量科技规模有多大？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-31 12:32 标签： 阿里面积有多大

10月18日-20日，由InfoQ主办QCon全球软件开发大会上海站顺利举办。作为全球顶级的技术盛会，QCon每年在伦敦、北京、东京、纽约、圣保罗、上海、旧金山召开。自2007年3月份开始举办以来，已经有超万名有多年从业经验的技术人员参加过QCon大会。

QCon内容源于实践并面向社区，演讲嘉宾依据热点话题，面向行业资深的技术团队负责人、架构师、工程总监、开发人员分享技术创新和实践。汇量(Mobvista)集团副总裁朱亚东受邀出席本次大会，在 “企业级AI应用”专题报告中分享了Mobvista在数字领域的千人千面智能投放研究，并对Mobvista刚刚发布的一站式全链路机器学习平台MindAlpha进行深度详解。

汇量科技（Mobvista）集团副总裁朱亚东

朱亚东博士毕业于中科院计算所，是前人民搜索技术创始人之一，之后就职于阿里巴巴，先后担任手淘猜你喜欢、交易链路、天猫个性化推荐的算法负责人，并先后荣获阿里巴巴集团LBS数据挖掘内部大赛冠军、阿里巴巴集团优秀算法、阿里巴巴集团CEO特别贡献奖等。2017年加入汇量科技担任集团副总裁。先后在ICDM、SIGIR、UAI、KDD等世界顶级学术会议发表论文数十篇，并担任国内外多个顶级会议期刊SIGIR、CIKM、TOIS等审稿人。

数字广告是领域的核心化手段，也是AI应用的前沿阵地。汇量科技作为全球领先的技术平台，专注于为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务，通过有效地利用人工智能技术进行商业化赋能的整体布局，在世界范围内持续保持领先的行业竞争力。

朱亚东在QCon全球软件开发大会上从数据、平台、算法三个大的核心维度，对汇量科技在商业化变现领域的人工智能布局做细粒度地剖析和介绍，阐述AI赋能商业化的整体布局。

演讲中朱亚东详细介绍了Mobvista自主研发的一站式全链路机器学习平台MindAlpha，该平台拥有百亿特征、可秒级更新，有完备的流程周期一体化（数据流接入、特征生成、模型训练、线上预估、在线评测、在线学习的周期流程），完善的一站式服务框架（闭环高效的数据流平台、超大规模分布式的训练平台、高性能的在线预估平台）。

MindAlpha是Mobvista在数字营销领域不断探索和完善千人千面智能投放的成果之一，助力Mobvista“把对的广告、在对的时间、投放给对的人”。

此外，朱亚东还对汇量科技在一些核心业务场景上的开创性算法工作，做了较为详细的介绍和讨论。通过端到端的一体化实时竞价框架、素材优选和动态创意、流量全覆盖的智能化投放应用等技术创新和实践分享，让与会嘉宾收获更深层次的算法收获与共鸣。

数字经济正在影响着人们生活和工作的方方面面，对于企业来说同样也如此，当前，随着全球企业数字化转型进程的加快，越来越多的企业都在寻求更加宽广的全球化发展机遇，对于中国企业来说，在近些年数字技术的推动之下，“走出去”的愿望和需求变得越来越旺盛。

数据显示，中国对外直接投资流量和存量已经连续四年稳居全球前三的位置，有近八成的中国企业将会在未来维持或扩大对外投资的意向。由此不难看出，中国企业不断看好对外投资的前景和发展机遇，在很大程度上也正在带动中国企业实现全球化市场发展的进程。

事实上，中国企业在实现“走出去”的过程当中，也正在经历从“数字化出海”向“出海数字化”转变的过程，正是因为积极拥抱数字化技术，使得越来越多的行业和细分领域加入到出海大军当中，从而实现企业自身的产品升级和品牌升级，进而实现中国出海企业的“弯道超车”。

01中国企业的出海实践

汇量科技（Movista）是一家围绕着应用开发者展开商业创新的企业，以推广和广告收入实现商业变现，公司从2013年创立之初开始就伴随着中国整体企业出海的浪潮，获得了不错的市场发展机遇。

面对全球化的发展机会，汇量科技服务着大量的全球化客户，在中国、欧美、亚太等很多国家和地区均拥有数量庞大的客户与用户群体，从实际的产品品类上来看，游戏业务占到了目前汇量科技客户服务的60%-70%，此外在内容与社交、电商等细分领域当中，汇量科技也位居同行业企业前列。

在知名广告渠道公司Appsflyer发布的全球实力榜单排名当中，汇量科技旗下的在线程序公司Mintegral从用户留存维度上已经成为了排名前五的唯一一家中国企业。

值得一提的是，汇量科技是一家典型的成立即瞄准出海的中国企业，汇量科技副总裁奚原告诉笔者，在整个出海与业务探索的过程当中，汇量科技观察到了三个市场特点，首先是当时的出海企业同现在相比处于零星探索的阶段，从数量上来看相对较少；其次是对于边缘市场来说，当时的开发者更多的分布在中国周边的一些国家，比如东南亚等地区，相对于主流的欧美以及日韩市场来说，用户还相对畏惧；第三是当时的中国本土市场还是一个增量市场，因此海外的收入对于大部分应用开发者来说是锦上添花的一件事，用户并不会花费太多的时间和精力在海外市场中。

对于汇量科技自身的业务来说，其主要的业务是集中在在线的广告平台当中，其中涉及到了大量的在线计算需求，这样一来，如何解决超低延时的问题从而满足广告的实时预测与广告的个性化推荐，无疑就成为了摆在汇量科技面前亟待解决的问题。

同时，以集聚成本优势的方式来满足超大规模的计算与分析要求，面对高标准、高要求，以及全球化业务自身的很多特点，使得汇量科技在实现自身业务探索与创新的过程当中，开始寻求利用云计算技术来满足自身日益增长的业务创新需要。

由于自身业务的快速增长，汇量科技开始快速将自身的业务搭建在亚马逊云科技基于全球化部署的服务器上，每天高达一千亿至两千亿的广告请求，使得汇量科技需要进行大量PB级模型的建模与校验工作，通过利用原生架构搭建出的基础设施，对诸如节假日等特殊时期带来的业务需求和业务压力进行有效应对。

此外，除了对于云服务在性能方面的应用需求，成本对于汇量科技的大量业务模型来说也同样至关重要。通过利用亚马逊云科技所提供的容器化、无服务架构演进等微服务，使得汇量科技可以有效提升自身对于资源系统的利用效率，通过运用灵活的架构模型针对客户的不同应用场景进行有效应对，从而帮助汇量科技实现了更加灵活、多变的创新服务能力。

02亚马逊云科技做了什么

毫无疑问，企业客户出海的需求往往是多维度、全方位的，因此对于所提供服务的云计算厂商来说，需要从出海企业客户自身的业务属性以及企业的商业战略出发，着手于客户最根本的业务发展需要，从而更加精准、高效地帮助出海企业客户实现发展目标。

奚原告诉笔者，从最初汇量科技出海的实践与探索来看，企业首先非常关注安全合规方面的问题，而面对复杂的国外市场环境，汇量科技在安全合规领域则很大程度上依赖亚马逊云科技所提供的云计算服务去实现自身业务的海外扩展。

广告和营销科技产品的开发者技术服务平台，是汇量科技自身主要的业务发展方向，大多数的技术创新与服务落地也都围绕着这两方面进行展开，在亚马逊云科技所提供的安全合规服务基础之上，汇量科技相继完成了GDPR合规升级、ISO/IEC27001认证、SOC Type1和Type2报告。

通过隐私计算技术的融入，汇量科技结合第三方对广告投放效果进行优化，从而在保证客户数据安全的前提下，实现了广告投入效果的大幅度提升。出于汇量科技对于数据请求规模巨大、数据实效性要求高、数据稀疏性较强等特征和应用诉求，通过与亚马逊云科技进行深入合作，成功打造了专属的大数据机器学习平台，极大地提升了汇量科技的广告收入，能够轻松应对日均10亿台独立移动设备在线数据请求，高效处理超2000亿次的线上预测。

面对企业出海过程中广告业务的全球化部署需要，汇量科技在进行广告业务创新的过程当中，对系统的稳定性有着非常高的要求，在流量高峰出现的情况下，需要系统能够快速处理点击量的瞬间上升，这对于整个系统的可扩展性能力是一个不小的挑战。因此不难发现，利用云计算厂商所提供的技术服务可以帮助出海企业在降本增效方面实现更好的突破。

汇量科技从成立之初就始终跟进技术创新与发展的潮流，同时将技术创新与业务紧密贴合，在选准赛道的同时，也抓住了市场发展的红利，在与亚马逊云科技之间构建起的深度合作当中，除了对于资源与服务的全方位应用之外，汇量科技也正在尝试通过亚马逊云科技Marketplace为社区做出自身的技术创新贡献。

SpotMax就是汇量科技在去年做出的一款产品，利用Amazon EKS的容器管理等服务，结合汇量科技自身对于行业的洞察能力，从而能够更好地部署与管理容器集群，并且将这种能力通过亚马逊云科技Marketplace开放给全球的客户。

奚原指出，客户对于汇量科技在业务创新过程当中的主要需求，集中在广告推送的精准度方面，例如地铁灯箱广告，如果需要进行广告更换，那么势必需要在地铁停止运行的时间段，对灯箱物料进行替换等线下操作，但是对于之前的一系列广告服务流程来说，从定向、媒体对接、出价、到实时竞价等不同阶段都是在线完成的，并且均在毫秒级时间内实现，可以帮助客户有效降低购买成本。而这一切业务操作的背后全部都是通过云计算来实现的，从价值体现来说，客户对于广告精准度、实时性等应用需求也能够得到有效保证。

毫无疑问，亚马逊云科技在汇量科技这些业务创新的背后，提供着基础架构层面的强力支撑，从而保证性能以及系统稳定性的持续推进。这也是汇量科技将自身业务全部上云的底气。

当前，随着汇量科技自身业务的快速增长，每日的平均广告请求量已经从2017年的180亿次增长至2000亿次，同时，随着海外业务的持续扩展，汇量科技自身的“All in Cloud”战略和系统架构正在发挥着重要作用，亚马逊云科技所提供的全球化服务正在帮助全球化业务飞速增长的汇量科技实现资源与业务规模的动态匹配。

广告行业客户的上云历程其实只是亚马逊云科技实现行业深耕与创新的“冰山一角”，利用更加领先、全面、安全的技术创新能力推动更多的企业实现出海，进而带动不同地区经济的快速增长，是未来云计算技术进行行业深耕的重要突破点，同时这也是亚马逊云科技身上所肩负的创新使命。

最新消息，Mobvista（汇量科技）正式向港交所提交IPO申请。根据披露的招股书显示，去年汇量科技总营收为3.13亿美元（约合21亿元），年利润为2732万美元（约合1.8亿元）。

据公开资料显示，Mobvista成立于2013年，主要为开发者提供获客、变现及移动分析解决方案，目前Mobvista公司主要收入来自提供移动广告解决方案。汇量科技于2015年登陆新三板，并于2017年启动A股筹备工作，虽然目前未有下文，但官方表示将持续关注A股上市消息。

目前，Mobvista CEO段威总共持有公司35.11%股权，为公司最大股东。其中直接持有12.94%股权，间接持有17.97%股权及4.2%股权。

根据招股书内详细信息显示，Mobvista公司2015年、2016年、2017年营收分别为1.67亿美元、2.84亿美元、3.13亿美元；经营利润分别为1029万美元、2293万美元、3060万美元，经营利润率分别为6.2%、8.1%、9.8%。

移动广告解决方案收入占95%成以上

Mobvista绝大部分收入来源移动广告解决方案，不过他们也从传统的游戏获得收入。该公司2015年、2016年、2017年移动广告解决方案收入分别为1.58亿美元、2.66亿美元、3.12亿美元，传统的游戏收入分别为895万美元、1633万美元、91万美元，分别占了总收入的5.4%、5.8%、0.3%。

按服务类型划分的收入明细

Mobvista移动广告解决方案收入应用类型包括游戏、内容及社交、电子商务、工具、生活及其他应用。其中游戏类应用的广告收入2015年、2016年、2017年分别为2000万美元、7200万美元、1.13亿美元，分别占广告解决方案收入总额的13%、26.6%、36.4%。

按应用类型划分移动广告解决方案收入明细

大中华地区收入占比近半，海外收入不断上升

截至2017年12月31日，来自大中华地区、美洲、东南亚及欧洲的广告主分别占Mobvista移动广告解决方案收入总额的44.9%、19.8%、9.4%及6.6%。相较2016年，大中华地区的收入呈现下降趋势，去年占比为50.6%；海外地区收入出现较大增长，最大增长来自于东南亚地区，收入占比从2016年的5.8%上升到去年的9.4%。

按地区划分移动广告解决方案收入明细

截止至去年底，Mobvista服务过的广告主覆盖63个国家和地区。他们顶级应用开发者的广告主贡献了他们很大一部分的收入，并且实现了较高的广告主留存率。2015年，他们前200大广告主贡献了他们广告收入的98.7%，其中85.5%于2016年仍然是他们的广告主，贡献了他们当年广告收入的56.8%。而在2016年，他们前200大广告主贡献他们广告收入的86.1%，其中85%于2017年仍是他们的广告主，贡献了他们当年广告收入的66.9%。

全球化、程序化广告为持续战略重心

根据官方表示，程序化广告自2016年起成为Mobvista的主要战略重心。从收入增长来看，来自程序化广告的收入从2015年的1169万美元上升到2017年的1.14亿美元，占比从7.4%上升到36.7%。

根据艾瑞咨询报告，全球移动应用广告主在程序化广告商支出从2013年17亿美元增幅至2017年的272亿美元，复合年增长率为100.4%，预计2022年将进一步增至690亿美元，复合年增长率为20.4%。

其中，北美应用开发商广告支出全世界最高，其次是中国移动开发商，中国开发商广告支出由2013年的12亿美元增长至2017年的215亿美元，复合年增长率为107.5%，预计由2017年起按20.4%的复合年增长率至2022年的543亿美元。东南亚的移动广告支出将由2013年的不到一亿美元增长至2022年的25亿美元。

全球12个办事处，员工共592人

截至2017年12月31日，Mobvista在全球设有12个办事处，为200多个国家的公司提供广告投放服务。

全球雇员人数为592人，其中广州354人，北京164人，其他驻守在香港、日本、新加波、印度、丹麦、荷兰、英国及美国。

他们的员工成本2015年、2016年、2017年分别为850万美元、2450万美元及3770万美元，分别占总收入的5.1%、8.6%及12%。

通过多重并购完善生态布局

2016年，Mobvista分别收购了美国原生广告平台nativeX和丹麦移动游戏数据分析公司GameAnalytics，通过收购Native完善了Mobvista的流量生态，稳固其在海外移动广告领域的市场地位。

而GameAnalytics目前则是Mobvista的移动分析SaaS平台，主要为游戏开发者提供全面的游戏数据分析工具，以优化从玩家的获取、留存到变现的全生命周期。截至2017年12月31日，超过130个国家累计有逾16000家游戏开发者使用GameAnalytics。通过集成GameAnalytics SDK累计追踪38000多款游戏中的游戏数据。根据招股书披露的数据，2017年第四季度，GameAnalytics SDK平均DAU超过5300万。

虽然目前Mobvista绝大部分收入来自提供移动获客解决方案，并且当前对移动分析解决方案不收费。但官方则表示，移动分析服务和解决方案日后可能会成为收入来源之一。

随着出海企业越来越多，作为立足于全球化移动营销企业，Mobvista方面表示未来将继续增强本地化服务能力并扩大全球业务规模，不过就收入方面来看，由于2016年Q4公司战略减少游戏发行以及更加专注于移动广告解决方案，Mobvista官方表示未来来自于传统游戏的收入将进一步减少。

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