现在跨境电商是一个非常火爆的领域，因为主攻海外产品，所以相对更受消费者的青睐，因此我们也可以发现前两年跨境电商是非常赚钱的，那么现在做跨境电商一年能赚多少呢!

谁都不好说，主要得看公司的运营能力和产品市场，至关重要的事情需要找一个可靠的公司来处理，得有清晰的最低利润保证以及售后服务，不然别人一句平台变动等原因便可以让你赔本的钱没有任何保障。

从大数据调查可以看出，海外人们对国内产品需求量是不断上升，人们对国内产品的热衷真是与日俱增。另外，国内的产品也在加大对国外的出口，在国外很多地方的市场占有率都在增加。

所以说，跨境电商一年赚的三五十万，都是大有人在;同时，在亏钱的也不少。

现在跨境电商还是可以赚钱的，只不过是没之前好赚了是真的。从市场方面来看，依然有很多人在进入这个行业，而且国家也出台了许多支持跨境贸易的政策，很多大的跨境电商公司都上市了，如果不赚钱的话就没人做了，国家也不会给予政策支持;

从各大电商平台来看，为什么会出台新政策?是为了让平台正规化，很多人都说自己店铺被封了，是不是因为之前有越过平台红线呢?而且就亚马逊平台看，还在不停地开新的站点，阿联酋站开了没多久，埃及等站点也不远了，这么多新的市场是不是给卖家创造赚钱的机会呢?

现在如何做好跨境电商?

首先把精力投入到产品上，一定要做到精细化运营店铺，比如SKU，虽然很多人都知道，但是真正去做的卖家并没有多少。现在很多人都会盲目跟风，做自建站、搞一些黑科技什么的，但是这只是一时的趋势，如果想要真正经营下去，产品才是王道。

现在欧洲、美国等市场基本已经饱和了，卖家们可以尝试一些新的市场，比如中东、东南亚地区，现在一些发展中国家的电商市场正在飞速发展，而且当地的居民又具有购买能力，卖家们可以去开拓这些新市场。

不管是做淘宝还是做跨境电商都是要稳扎稳打，之前没有什么竞争力所以很好做，但是目前就不一样了，现在有很多的竞争力，所以投机取巧的手段再也不能用了。

给老板打工！当时老板公司不到10个人，最多时候也就20个人！但是我们一年也能做4000万销售额！就算净利润10个点，一年几百万还是可以的！16年开始做亚马逊！16到18年老板每年300到500万的利润是有的！18年之后我自己开始做！现在一般一个月反正十万的利润是有的！所以一年100万是可以做到的！但是要看你匹配的资源！身边也有很多人没做起来的！和所有其他行业一样！有人能做起来！有人做不起来！身边很多朋友都自己做！一年200万的大有人在！这样的都是小公司，夫妻店这种！如果人太多！产值不行！肯定不赚钱！还有就是库存的控制！所以如果一百万我觉得不是问题！看你对市场的把控！

我一个朋友，兄弟两个人，做跨境电视，去年赚了几千万，一人买了一套别墅。

我一个朋友，女性，做微商，不是公司，只是一个大代理，一年挣了八百多万。

我一个朋友，从网页53客服销售，转而通过微信做零售，年销售额3个多亿，几个合伙人，一人买了一辆宝马7系，一人买了一套别墅，一年前，他们董事长还只是开着一辆奔腾B90。

我一个朋友，做的话务平台，通过电视购物卖酒，前年，一年挣了六百多万。

我一个朋友，做非新闻类咨询自媒体，在各个平台分发，不到10个人的公司，靠平台分成，一年挣了两百多万。

我一个朋友，专门做抖音账号，做成一个卖一个，一个账号的均价在50万左右。

他们挣钱了，我们做也能挣钱吗？

去他们公司参观一下，跟几个朋友吃饭聊一下，哎……他们一说我就能明白，这个项目怎么去做？难点在哪？哪里地方需要注意？人家也都跟我说了；都是多少年的朋友了，也不骗你，都是实话实说，可真的有那么简单吗？

听别人说是一回事，自己做那就是另外一回事了，犹如水中望月。

每个行业都是一样的，赚钱的多，赔钱的更多，而我们听到的都是赚钱的故事。

所以，选择一个行业，必须要对这个行业真的了解，听别人讲一讲就觉得自己明白了，这个想法是完完全全的错误，上面这几个行业我基本上都做过，但做成的只有一个，剩下的全都是赔钱，而唯一做成的那个，还是我自己的老本行。

所以说，创业的时候，一定要选择自己熟悉的领域，光听别人讲，去别人公司看看，聊聊天，听听课，这样是做不成的。

在自己熟悉的领域，你可以抓住重点，避免项目方向走偏，也能够自己掌握住项目成败与否的关键点。

我个人认为，一个项目成功与否，有两个重点，一个是流量，一个是团队；知道怎么获取流量，这一点是前提，没有流量一切都是空话；获得流量之后，有成熟的团队可以在后端承接转化，这是另一个关键；当然，相比起来流量更重要，毕竟团队可以通过流量的喂养一点点的成熟起来。

以上是个人的一点看法，针对你说的问题：“现在网上好多人都在做跨境电商，并且年收入可以过百万，是真的吗？”我给出的答案是：“真的，但是如果你也想做的话，一定要想清楚。”

没事干聊点实话吧。晚不晚咱也不敢分析，但是吧如果你会做，有经验，有钱多少是可以赚点的。我是赔了50万不想玩了，当时也是太冲动，让厂家忽悠的所谓什么新品，发了一货柜东西去国外，资金链直接断了，随后卖了一台车也不够填窟窿的。回款太慢了，还有各种费用等着你，员工的工资就是一笔大开销。

失败了以后去一家跨境电商公司打工了，想着学习运营，貌似去了这个没人教你，但是就知道这个老板有钱，一年赚300万他后面有1千多万资金在撑着，最牛逼的是人家滞销的货不知道用什么渠道还能从国外仓弄出来，还有他们也有一项业务，就是打官司，收拾跟卖的人。

具体说到现在这个无货源，真的别做，那是人干的事情吗？上去的产品不是违规就是侵权，不然就是天线宝宝骂人的话。我也是醉了！入坑需谨慎

我认为「是」这么说吧，做跨境电商的人很多，自然有赚也有没赚，我身边一个朋友16年做亚马逊，现在年入200多万，我正在跟他学。人以群分，他的圈子，他是做的最少的。每次我让他带我参与那个圈子都不带，说是带不了，都是谁做的大，谁说话大声，他去也是听的份，过去也是学习别人的经验。他弟和小舅子现在也是年入几十万了。

还记得大学毕业的最后一节课，辅导员看着下面乱成一团的我们，无不感叹地和我们谈了许多，大部分是在扯聊，也有对工作生活的一些建议，到最后说到一个“二八定律”

彼时正值盛夏，窗外热烈的阳光打在躁动的教室里，我环顾一周，同学们笑的笑，闹的闹；一片五彩斑斓

我自然对这个说法嗤之以鼻，谁能够容忍自己成为平庸的大多数？我更讨厌老师说这话时笃定又世故的语气，这让我感觉很不妙

我上铺的兄弟“林少”每天睡眠时间超过十个小时，却是实实在在的校篮队长，对面的“笔哥”勤恳而踏实，每天七点起床，斜对面的“波哥”侃大山能侃死几头母猪，睡我旁边的“啊勇”各种玩到飞起，还有……

“任何一个行业，任何一个团队，最重要的只占20%，大部分都是无关紧要的”——二八定律

工作一年，月薪几千的我仍充满不着边际的幻想，看着公司同事春风得意，给自己一个鄙夷他的理由，不屑，羡慕着

工作两年，突然在找工作的路途上迷失了自己，脑海中隐隐出现了一个荒谬的想法，生生抑制住想法的来由，和许多应届生一同参加公司的培训，听着他们时兴的话语，没理由的害躁起来。

工作五年，那些碍于年少时候微妙心理而来的倔强，早已经消失无影，我开始承认一些东西，开始接受一些一直萦绕在我周围的事实。并且无限的渴望稳定，渴望拥有

我会在看到玫瑰色的晨曦时感动得热泪盈眶，也畏手畏脚地慢慢前行着，这个碌碌无为的我与那个将学士帽抛向蓝天，渴望着卓越的少年达成了一致，我不再感到撕裂的痛苦，我与自己和解了！

我想说的是，其实做什么不重要，重要的是你有没有信心成为那20%，唱衰电商行业的人处处都有，但每年都会有人将自己的名字写在显眼的地方，不是吗？

这个问题，我想我具备资格回答下，我就是做跨境电商亚马逊的。

如果是在年自己创业做跨境电商的，是有这个可能的。

我之前在深圳做跨境电商，那时候只要有供应链，可能随便上个产品都能大卖。主要原因是平台各种机制还不是很完善，在大力推广期，属于前期的开发阶段。只要抓住了这个风口，特别是自己创业卖产品的，完全是有可能的。

但在年不论是eBay、速卖通、亚马逊、wish等平台，各种制度都比较完善，再也不是上个产品就能卖的时代了，产品一侵权就禁售或关店，供应链跟不上的，又浪费了推广成本。比如亚马逊，评论规则越来越严格，这导致养活了很多服务商，产品也经常面临申请销售权限、侵权、质量差下架等，特别是欧洲站还要收取20%的VAT税，广告费成本也上涨了，如果你的产品不是很有优势，供应链不充足，又不是品牌卖家，会生存得很艰难。

当市面上出现很要跨境电商的培训机构时，其实就在提醒我们了，红利期即将过了。

如果你是一个小白，不建议你入驻

如果你真的很感兴趣跨境电商的话，你可以了解深圳做到前五的电商公司，虽然销售数据很好看，盈利几十个亿，但你要去了解他们清仓有损失了多少亿，特别是去年，深圳好多大卖损失惨重，所以电商公司也在裁员，很多人在考虑转行了。

（1）店铺生存下来具备的资格：好的产品（市场有需求）+稳定的供应链+品牌卖家+有推广资源+公司领导的支持

为什么说好的产品必须是市场有需求，很多工厂虽然能生产很多产品，但市场没需求，也是白浪费功夫。

（2）个人要具备的资格：至少懂一点外语，运营思维（需要学习平台规则、站内/站外推广、调研市场、爆款打造思维、客服等），结果导向思维，抗压力强、能吃苦耐劳。

做电商除了自己本身的运营能力，可能最重要的是需要公司支持，公司没有的好的产品和推广资源，做起来非常艰难的，而做不起来业绩呢，又是你的能力不行了哦，毕竟运营其实跟销售差不多，都是要有业绩目标考核的，不同的是，跨境电商运营是一条龙的服务。

此外，电商平台政策一直改变，你需要时刻保持学习，并更新自己的认知，你的运营经验相对其他行业，其实是没有增量的，技能上不能复利，因为过去的经验已经不适应目前的发展了。所以从个人成长上，工作技能既不能增值，也不能复利，你离开了这个平台，就什么都没有了。

最重要的是，年收入百万是非常不现实的，做电商不要关注销售额，要关注净利润。入驻这行的，只要知道一款产品的成本价，基本就知道是否有价格优势了，不只我们中国人喜欢买便宜的东西，外国人也一样。

如果你是在几年前想进入这个行业，可能会支持你，但现在真的不是一个好时机。

近年来，跨境电商成了非常热门的行业，各大头都在布局跨境电商。加上国家一带一路的推动，也导致跨境电商突飞猛进的发展。事实上，跨境电商已经进入了白热化的竞争阶段，年入百万其实是非常多的，我们怎么才能做好跨境电商年入百万呢。

在中国组织跨境电商的人，大多数会把中国的优质资产，销售给其他国家，所以你的产品，资源是否足以让国外某个地区的人买单，这决定了你的产品的销售能力，制造能力还有包装能力，这三项能力缺一不可。在国内畅销的货物并不等于到了国外就可以非常好的销售，这都需要你在货源上能够火眼金睛，能够抓住要害，能找到畅销产品。

很多做跨境电商的是把其他国家的产品输入到中国，比如说咱们大街上经常可以看到的那些跨境电商的实体店，他们开的俄罗斯产品店等等一系列的各式各样的产品。那这些产品呢，到了国内不一定就好销，所以在国外的货源组织能力，包装能力，销售能力是否符合国人的消费和使用习惯。所以国外的货源组织能力也非常的需要你来严谨的运转起来，把关起来。

无论做任何行业，都面对一个最重要的问题就是销售问题，一个良好的跨境电商运营人员，运营团队把国内的资产销往国外，把国外的资产销往国内。这些所有的核心秘诀就是你的平台运转能力，运作能力，客户维护能力，让你的销售持续不断的增长，增长继续增长，这是一个非常重要的事儿。所以呢，你的销售能力决定了你是否能做大，是否能做强。

跨境电商的管理需要有货源，平台，线上店铺，国外的对接。这种文化差异化和语言差异化之间的沟通和管理，是需要非常强的能力的，想把一个跨境电商做大，做到年入百万以上，其实需要非常综合的能力，年营业额的量肯定不会低于3000万，这都需要你是一个非常有能力的管理型人才。

总结一下，跨境电商其实就是原来的贸易，从把我国的货物输出，把他国的货物运进来。这就是跨境电商的由来，自从有了电子商务之后，跨境电商直接在网络上进行，但是真正的交易还是在线下交接，对接和销售。

跨境电商这个问题，最近或者说，一直都很火。。但是你要明白，这个事情后面要付出的努力和辛苦。

我来深圳后，接触过这个行业好多从业的，有在小电商打工的职员，有自己单干的。曾经碰到过一个哥们，聊到创业，不可避免的谈到自己的过往经历，不可避免的谈到他的电商从业经历。

按他的话讲，这一行，确实容易造福，但机遇和风险是并存的，不留神可能一夜暴雷。

他之前也是在亚马逊做跨境电商，但是前面一次失败了，亏损几十万。其实套用经济学里面的一个词语就是，资金的时间价值。资金周转的速度越快，创造的价值也会越高，那哥们最后就是死在了资金被套住，一下子周转不开。本来自己的渠道扩大规模后，想扩大业务规模，从原先的代发到自己做仓储，自己做物流，结果就是仓储建起来，囤货太多，一下子整个链条崩溃。

可是他还是想做，其实创业者，在还没有到干不动了的时候，还是非常享受这种造富机会的。

如果能对风险有一些合理的管控，跨境电商，也是一个不错的选择。

说下我自己做的事情，我是做电商的，做了2年多了，现在有30多个店铺，平均一个店铺七千～一万五左右。店铺有员工上传产品就可以了，也不用压货。

专业做跨境电商的年收入过百万也是比较正常的，但是这都是具有很多的门槛和专业化操作的。对于当前很多的普通人而言，起步阶段已经开始落后，现在经常能够满大街的看到一些跨境电商的加盟信息，其实都是为了骗会员费和交智商税的。

至于为何我如此了解，是因为最近一个很要好的朋友瞒着我去偷偷加盟了一个东南亚的跨境电商，前期只交了1280美元的加盟费包括营业执照在内都是真实的。但是他的货源，包括后期的一些平台保证金都是一笔天文数字，并且是以美元计算的。而且物流的成本价格之高叫我帮他计算了半天下来发现，这个看似正规的平台加盟即使隐含了非常高的入门门槛。

除此之外还有几千块钱的加盟费，用一些小平台基本上都是会员制，这种就是纯粹的去交智商税。所以现在很多的跨境电商之所以费尽心思通过代购的方式或者微商，就是为了避免自己的成本过大平台保证金过高，以及物流的考虑。

回归原题，跨境电商确实能够赚钱，但是需要很高的门槛以及正规的平台，包括现在很多的国内电商都开始向着国际电商的方向发展，比如当前的网易考拉以及天猫国际等等这背后都有大资本的支持。对于我们普通人而言，投资过高风险也是很大的，如果没有专业的技术以及所相对应的资源，不建议去投资跨境电商。