大米定价方法是什么？ 如何定价？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-03 15:50 标签： 产品定价方法有

　　淘宝新手卖家如何去定价宝贝|有什么方法

　　淘宝新手卖家如何去定价宝贝？佛山君桥教育电商学院小编提示：给宝贝定价时，不但要考虑到利润目标，还要考虑到市场竞争态势。因此，可以根据不同的市场情况，采取灵活的定价策略。下面 是佛山君桥教育电商学院小编为您整理的淘宝新手卖家对宝贝定价的一些实用方法，让我们一起来看看吧。

　　没有什么东西能比消费者对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱。要让消费者感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分而非一大把。价格分割包括下面两种形式:

　　(l)用较小的单位报价。例如茶叶每公斤100元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

　　(2)用较小单位商品的价格进行比较。佛山君桥教育电商学院小编举例：例如，“每天少抽一支烟每日就可订一份报纸”，“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍”，记住报价时用 小单位。

　　也就是说，店内所有的宝贝以同样的价格销售。生活中，我们常见到的1元店、2元店、5元店等都属于这种形式。这种方法属于一口价的报价方式，干脆简单，避免了讨价还价的麻烦，也便于买家选 购。同时，采用这种报价方式，店内宝贝可以按照价格分类，佛山君桥教育电商学院小编举例：如10元区、30元区、50元区等。

　　如果你店铺的商品在市场上流通的量已经较大了，一般不应轻易涨价。佛山君桥教育电商学院小编举例：比如，火柴每盒2分这个习惯价一直稳定了20多年。当然，习惯价格也不是完全不可变的，聪 明的店主会在不变中求变，佛山君桥教育电商学院小编举例：比如，店主可以从外在包装上下手等。

　　就是把价格定成带有零头的非整数形式，这种方法经常也能让买家在心理上产生占便宜的感觉，从而激起购买欲。

　　佛山君桥教育电商学院小编举例：比如，我们在专卖店里经常看到99元、199元等的标价，就是用这种方法抓住了消费者的心理。虽然99元和100元只差1元，但却是两个不同的概念，人们容易接受99 元的价格，却很难考虑100元的价格。实践证明，非整数法确实能获得明显的经营效果。

　　就是参考同类宝贝在不同市场和不同店铺的价格，来确定自己的有竞争力的价格。因为有些时候，卖家无法准确地T解市场需求，所以无法准确地把握价格，同行的同类产品就成为T比较好的参考。

　　6.弧形数字定价法

　　就是一种利用弧形数字的较小刺激性来确定价格的方法，也称价格数字偏好法。根据国外的调查，宝贝定价时所使用的数字，按出现频率排序，依次为“5、8、0、3、6、9、2、4、7、1”这些都不 是偶然的现象，究其原因，就是消费者消费心理在起作用。“5、8、0、3、6”等带有弧形的数字，刺激性较小，易为消费者所接受。而在我国，因为谐音关系，很多人喜欢“48”和“6”而讨厌“64.9 ”，在定价时也应考虑这一因素。

　　就是由消费者来确定宝贝的价格，这种方法虽然卖家可能少赚一点，但却可以扩大销量，通过薄利多销来赢得利润。现在流行的一元拍就是采用的这种形式。

　　就是店主根据产品的质量及外观等的差别，将产品分成不同的等级，选其中一种等级作为标准，其余依次排列，确定为高、中、低三档，再分别定价。低档产品可以使其价格接近成本价;而高档产品 则可大幅提高利润率。使用这种定价法，一定要与消费者讲清楚宝贝质量上的不同。

　　也就是说，在定价前先要考虑好自己想要的利率是多少，直接在进价上加上利润率来确定销售价格。这是一种稳妥的定价方式。佛山君桥教育电商学院小编举例：例如，一双进价100元的皮鞋，想 要获得30%的利润，直接标价130元即可。这种方法，一定要确定适当的利润率，如果你经营的宝贝是很好的品牌，则利润率可适当提高。

　　以上是佛山君桥教育电商学院小编为您整理的关于淘宝新手卖家如何去定价宝贝|有什么方法的全部内容。

以上是整理的淘宝新手卖家如何去定价宝贝|有什么方法全部内容。

原标题：定价的方法有哪些（产品定价通用公式总结） 一、同价销售术 有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1元钱，便可在店内任选一件

原标题：定价的方法有哪些（产品定价通用公式总结）

有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1元钱，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。

对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

▲在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有 一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8 分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。

▲实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

大米成本简单订价决策 大米成本简单订价决策 PAGE / NUMPAGES 大米成本简单订价决策 大米成本简单订价决策对决策正确性的影响 大米行业流行一种简单的大米订价决策方法， 这种简单订价方法对规范化运行的大型米业决策的正确性影响如何 ?黑龙江北大荒有限企业钟泉伟依照实践和相关财务核算方法，对此作一商议。 简单订价的基本方法及优弊端 大米成本的简单订价决策是行业内宽泛采用的一种方法。这种订价决策方法是：大 米销售保本点订价 =( 稻谷买价÷大米成品率 ) 。 比方：水稻买价 1.70 元 /kg ，大米成品率 68％，则大米销售保本订价为 2.50 元/k g。 这种简单保本订价决策有以下几点基本假设： 一是稻谷买价为最后原粮价格； 二是副产品能够抵销加工税费； 三是大米成品率是本质成品率；四是加工的大米产品上市后即可马上实现销售。 这种简单订价决策的优点就是简单易行，计算起来比较快捷、简单，适合规模较小 企业的快速订价决策。 但把这种方法运用到大型、 规范化运作的大米加工的行业龙头企 业中去，就显得有些过于简单化，其结果用于订价决策也是不正确的。这种简单订价决策在规范化运作的大型企业中， 不但其依照的基本假设不能够全面反响决策影响的各种必要条件，就是基本假设内依照的各种条件所计算的结果，也会有较大差异性。由于就简单订价决策自己，使用者对买价和成品率要素的理解不同样样，采用的数据不同样样，计算的结 果也会不同样样。 同时，此种方法还有不能够涵盖的弊端， 如副产品价值与加工费的忽略计算，税收的影响等等，这些要素都会对决策结果产生重要影响。 简单订价决策的影响要素剖析 稻谷买价的影响 决策的假设第一条是买价为最后原粮价格，从财务核算角度说，就是转入制造成本的原粮价值。 但本质工作中， 好多进行简单订价决策的管理者用的都不是最后的原粮价格，而多以原粮初级买价为计算依照，这就忽略了以下几项成本，对决策的结果产生重要影响。 2.1.1 稻谷整晒及烘干成本的影响定的大米成品标准水分 (14.5 ％或 用于加工大米的稻谷，有较大部分都高出国家规 15.5 ％ ) ，必定进行整晒或烘干才能用于加工。 这就会 产生决策计算结果的差异。假设此项开支为 20～30 元 /t 。若是按每吨稻谷 20 元计 ， 用前面公式中 68％的成品率，计算的结果每千克就会增加大米成本 元。 稻谷采买开支的影响 一般加工企业到稻谷产地都有必定的距离。这种原粮产 地买价与加工企业的制造成本的买价也存在较大的差异。 假设这个距离的运输、装卸成 本一般为每千克稻谷 4 分钱，同样的计算方法，每千克大米会增加成本 元。 叮叮小文库 稻谷存储开支的影响 各种规模的加工企业都有各种仓储设施，本质都存在用 于原粮存储而发生的各种开支， 这也是买价的又一差异之处。假设每吨稻谷此项开支为 15 元 ( 设施折旧开支、 存储合理耗费等 ) ，同样的计算方法， 每千克大米就会增加成本 0. 元。 稻谷成品率的影响 本质工作中， 简单订价决策所使用的大米成品率与本质大米成品率是有差其他。各 个地区稻谷种植品种、生育期及成熟情况的不同样样，各个企业加工设施、工艺及加工标准 的不同样样， 各企业所采用的检测数据与本质加工出品率的差异，都会对决策的结果产生不 同的影响。在稻谷规定的检验标准中，稻谷整精米率达到 60％就是等内稻谷，而 68％ 的整精米率指标与 60％整精米率指标， 同时都是合格的稻谷， 但对成品率及成本的影响 就特别大。出糙率指标在划分稻谷等级时也同意相差近 2％。这其中若是出糙率差 1％ 的话，成本也会差 10 元左右。这个差异对大米成本的影响较大。一般来说，每增加或 减少一个成品率，每吨大米成本会增加或减少 15 元左右。这个结果同样也受当期的主 副产品销售价格的影响。 2.3 加工开支的影响 在加工开支中， 影响要素较大的是电费和固定财富折旧费。 各地区的电费差价较大。 有的企业每度电是 0.60 元，而有的企业每度电费高达 1.20 元。 按吨米耗电 45 度计算， 吨米加工费就差 27 元，每千克米就差 0.027 元。从固定财富投资角度看，一般一个日 产百吨的规模配套的米业投资就达到近千万元，而小型米厂达到这个加工能力的，连 1 /4 的投资也用不上， 其折旧开支也有比较大的差异。 这样的加工费计算标准不同样样， 用于 计算副产品开支和抵顶加工费的简单决策方法，其结果即可能产生较大差异。 2.4 税收的影响 这种简单决策方法没有考虑税收的影响。 在规范的核算企业中，本质上这是不能够能 的，由于企业经营中不能够能没有增值部分。 若是企业的本质增值税税负是 1％～ 2％，那 么采用简单决策方

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