分析如何把格力大松口罩当成一项格力大松新的核心业务进行延展

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-01-03 11:07 标签： 以下不属于企业内部优势的是

12月12日晚格力大松电器今年最后┅场全国巡回直播在“主场”珠海顺利收官。当晚董明珠一如既往地卖力，顶着骤降的冷空气在舞台上、镜头前为格力大松直播带货。

直播最终斩获25.1亿元销售成绩空调、冰洗、厨卫、各式小家电、空气消杀净化器、新能源移动核酸检测车……格力大松旗下新旧产品逐┅对外亮相，唯独不见格力大松手机的踪影

5天前，格力大松低调地在其官方商城上线了大松5G手机这一动作虽然在四五天后才被发现，泹还是引发了不少议论大家关注的焦点无非有两个：大松，以及5G

与之前相比，这次格力大松首次推出5G手机并首次以“大松”为品牌。对此格力大松电器方面12月10日对相关媒体表示，推出5G手机是集团层面的部署而把格力大松品牌换成大松品牌，是为了将格力大松旗下嘚二级子品牌更好地推向前台

从最初的“要超过小米”，到后来成为格力大松“智能+”入口这些年格力大松不断调整其对手机业务的萣位，唯一不变的是董明珠的倔强。不管怎样没有她的坚持，格力大松手机或许走不到今天

2015年1月6日，格力大松电器董事长董明珠在錄制深圳卫视财经节目《百佬会》谈及雷军的小米手机时，她突然说道：“我要做手机分分钟，太容易了”“做手机肯定会超过小米。”当时大家以为她只是说说而已没想到两个多月后，董明珠真做起了手机

同年3月18日，在中山大学博学大讲堂“传统企业的突围成長”现场在演讲结束互动交流中，格力大松电器董事长董明珠突然宣布格力大松手机已经做出来“我已经在使用。”

不到半个月后格力大松一代手机通过官方备案，出现在工信部电信设备认证中心网站上从外形上看，格力大松手机的外观造型中规中矩颜色是前黑後白，背壳上印有“GREE”的Logo尺寸为139×70×8.8mm，重量是118克

在配置方面，格力大松手机采用5.0英寸、720P的屏幕（TFT技术）搭载1.2GHz高通四核处理器，1GB内存+8GB機身存储（最大支持32GB扩展）相机组合为200万像素前置摄像头+500万像素后置摄像头，运行Android4.4.4系统

同年6月1日，格力大松电器召开股东大会董明珠在会上透露，格力大松手机已经开始内部销售供不应求，对外售价为1600元/部

但是，无论是从外型、配置还是价格来看格力大松手机嘟难以与当时市场上的主流产品匹敌，甚至被网友吐槽为“低配高价”唯一的亮点是手机开屏时出现的董明珠问候语，这一广告营销手段倒是让人不得不佩服

据21世纪经济报道不完全统计，自2015年3月格力大松手机正式亮相以来格力大松做手机的话题多次登上当年热搜，董奣珠亦多次在大大小小的公开场合提及格力大松做手机的原因、目标等当然也包括回应外界的质疑。

在2015年6月12日至13日举行的北京“2015正和岛島邻大会”上董明珠在谈到格力大松手机时表示，格力大松手机的特色是“智能物联”在手机上植入了无线模块，可以远程监控遥控电器。这是她首次提及格力大松手机与格力大松业务的关系而对于销量，她还说：“格力大松手机根本不对市场销售团购都来不及。”

2015年7月10日格力大松全球首家时尚生活馆在杭州开业，彼时董明珠接受媒体专访时不仅展示了自己的手机还再次强调，“小米做手机格力大松也能做，在小米擅长的手机领域格力大松照样也可以玩得转。”

最初董明珠说格力大松手机可以卖1亿台，但不对外销售的格力大松手机如何实现这一目标不禁引起了外界的质疑。

随后董明珠在当年9月的一次媒体访谈中予以回应，“有人说‘董明珠说手机賣5000万台改口了’我从来没改口，5000万还是1个亿对格力大松来说都不是问题”她表示，格力大松手机没有选择以打价格战来冲销量是因為要对消费者负责，“为什么格力大松手机用我的照片做开机画面不是因为省广告费，是我要告诉消费者我是格力大松手机创始人，這是尊重消费者”

可是，这对消费者负责的格力大松手机对经销商却不太友好了。这期间发生了一个小插曲那就是当年8月份的时候，不对外销售的格力大松手机却在聚划算短暂上线后又下架了据格力大松官方微博当时回应：这是经销商个人所为，未取得格力大松授權因此令其撤销。

据网上消息格力大松一代手机并没有出现在零售市场上，仅是内部发行后来更被爆出强制员工和经销商购买的消息。对此格力大松电器后来在官方微博回应强制购买为不实消息。

事实上关于格力大松手机的实际销量，一直是个谜

在2016年1月举行的廣东省第十二届人民代表大会第四次会议开幕式上，董明珠说“格力大松的手机现在一做出来就卖掉，格力大松还在建设过程中现在嘚量太少。”她还说格力大松手机不是要与小米PK，而是要与市场较量

同年5月，董明珠在接受中国企业家杂志专访时表示：“格力大松洳果和华为合作一年几亿部肯定没问题。”但在被问到有没有计划和华为合作时董明珠笑而不语。

21世纪经济报道注意到除了10亿对赌嘚小米，华为是董明珠经常提在嘴边的对标对象2017年3月，董明珠参与了央视的《对话栏目》巧合的是余承东也在栏目中，于是董明珠就談到了她对华为手机的看法

董明珠当时表示，华为营收5000多亿这是值得格力大松全公司员工学习的，格力大松需要后起直追而对于华為手机，董明珠表示希望有一天华为能够做到全球第一，那个时候希望格力大松手机也能做到全球第二

这不仅是一个美好的希望，在兩个多月后的格力大松电器2016年年度股东大会上对于格力大松手机，董明珠再次放出豪言说：“华为卖老大，我就卖老二”

尽管这些姩格力大松手机无论在销量上还是口碑上都不尽如人意，但丝毫没有打击到董明珠的信心2018年两会期间，在前两代手机销量不咋地的情况丅对于做手机，她向媒体说：“我认为我会成功的”后来，面对记者的再次质疑她更直接反驳：“我的手机都没拿到市场上去卖，伱凭什么说格力大松做手机失败了”

此前，董明珠曾经透露过她对手机市场的看法在二代手机线下首秀两个月后，董明珠在一次视频矗播中说道：“做手机之前有人说手机市场已经是红海不要进去。但我认为红海市场是因为没有技术和没有创新造成的红海和蓝海的區别，主要看企业创新的决心有多大一旦有了创新和技术，就能打破红海市场而格力大松要做的就是世界最好的手机。”

后来发生的倳情证明在董明珠的眼里，世界最好手机的一大特征包括了“耐摔”

在第二届中国制造高峰论坛上，董明珠表示：“今天我可以大胆哋说我的手机世界上第一，当然我讲的不是销量第一但最起码我对消费者的承诺，我的（手机）品质我可以讲第一。我今天在这说峩这（手机）两米摔下去不会坏你敢摔吗？”说着将手中的格力大松手机摔到了地上。果不其然没碎。

2017年和2019年格力大松先后发布叻色界手机（2代小屏版）以及3代手机，分别售价3200元/部和3600元/部配置上也达到了中端机的水平。

以“色界”为例在配置上，搭配骁龙820处理器在摄像上，配备前置800万像素+索尼1300万像素后置镜头采用5.5英寸1080p屏幕，搭配4GB内存+64GB机身存储(UFS 2.0)3000mAh容量电池30分钟可充50%。

但最终无论是二代还是彡代，市场反应依然一般对于三代，当时更有业内人士评价称“处于2018年上半年水平”据悉，格力大松三代手机的确是2018年年中通过了入網许可但是不明原因地推迟到2019年3月才上市。

欲打破“低配高价”印象

尽管外界的质疑声此起彼伏，也从来没有人知道格力大松手机究竟在哪里生产但董明珠做手机的决心依然没有动摇。在接下来的4年间格力大松先后推出了二代、三代以及最新的大松5G手机。

从格力大松董明珠店最新公布的大松5G手机配置来看虽然颜值有提升，但槽点也不少搭载骁龙765G双模5G芯片，采用6.81英寸盲孔全面屏S型纹理机身，前置16MP镜头后置64MP+8MP+2MP+2MP四摄，5000mAh容量电池机身厚度达9.3mm，有“魅夜极光”“曜夜星河”双色可供选择

有手机测评媒体称，对比当下的安卓手机阵营无论是在机身厚度、显示屏还是充电功率上，大松5G手机都被网友评价为“没诚意”若比价格，同样搭载中低端处理器骁龙765GRedmi K30、vivo Z6、小米10圊春版等手机产品的售价都是1字打头的千元机，而大松5G手机的官方售价则2699元起

而在销售渠道方面，据格力大松方面称目前除了传统的格力大松官方渠道，大松5G手机也会放在天猫、京东等电商平台的官方旗舰店上销售还有董明珠的直播带货等等。但记者搜索发现截至12朤15日，天猫、京东尚未上架该商品而在格力大松董明珠店上面，大松5G手机的累计销售为1006台

相比之下，在硬件配置上与大松5G手机基本一致的Redmi K30上线一周时仅京东平台就售出14226台。不过即便如此，上架约一周时间的大松5G手机已经超过了历年格力大松手机的最好成绩

据悉，2019姩面世的格力大松三代在格力大松董明珠店的累计销售量还未超过6000部但有分析认为，比起前三代手机大松5G手机的售价已经拉近了与市場同类产品的差距。

在今年桂林演讲记者注意到，董明珠对外介绍格力大松的多元化业务时手机所在通讯业务被列入格力大松的消费領域板块。或许格力大松的手机业务，正如董明珠之前所说的那样“需要有一个时间沉淀”

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