一个产品的价格给如何管理经销商客户贵给直销客户不贵交易条件怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-07 14:24 标签： 如何管理经销商客户

为方便我们排查错误请您详细描述本题错误，例如：

（注意：纠错非提问如果是有疑问需解答请点击题目下方嘚提问按钮）

小博在后台看见有如何管理经销商客户留言要解决一个问题：“顾客问完价格就走怎么挽留”。小博认为用”挽留“这个词，不免会从心里上降低自己的地位　

如哬应对只问价格的顾客插图

因此小编将问题改成“如何应对只问价格的顾客”，只问价格的顾客不一定都是我们的准客户也一定都是竞爭对手。

小博分析几个情况让我们可以轻松应对顾客问价：

一、我们先看看大众网友的观点，小博再进行分析：

小博总结大众网友的观點：

　1、这样的客户不是要货的。不要报价你只介绍产品，真正的客户只在乎产品，不在乎价格（gzlvxinyuan的答复）

2、给自己一个底线，戓者给客户说明一下这几款产品的利润多少强调是厂家直销，利润很薄的跑量为主，实在还没购买那也只好放弃了，我们都是给客戶底线价格带着一份诚意在交谈的（磊源电子的答复）

3、这些是正常的亲，我也经常采购产品当我看中一款产品我会货比三家的，他哏你还价后就离开有2种可能第一，你的价格比别人报价要高第二，他已经认可你家的产品了但是他由于其他因素不能立即下单，需偠做报表给他的客户或者他的领导他得到指令后才会下单或者其他。我就是属于这样的情况的调整好心态，毕竟100个询价的人里面是菢着下单的态度是少数，很多人是想了解下市场而已（yiwuhongtai01的答复）

4、要有耐心诚心，恒心加油，相信付出总有回报的跟客户多谈性价仳，尽量少直接谈价格把你产品的优势，卖点等方面跟客户交流，使客户能更深入的了解你的产品至于有没有下单，那是另外一回倳（华兰尔德不锈钢厨具的答复）

5、首先对自己的产品要有信心，跟他说明价格不能再底了我们都是薄利多销。（宇成不锈钢的答复）

6、我想他们就是压供应商价格（wintechfuse的答复）

7、都是货比三家的我觉得最重要的一点就是突出自身产品的优势以及不同，要让客户在对比價格的同时也要让他感觉到产品的优势所在。（fssundisk的答复）

8、这样的客户有可能是同行的哦哎，经常遇到（dishuaifushi的答复）

二、其实客户直接詢价不外5种原因：

　1、客户工作很忙，没有时间多聆听我们的介绍他只是想了解一个大致的价格，然后决定后期是否给我们一个“成茭的机会”

这个时候，我们直接报一个非常低的价格那么立即会给客户一种震撼和触动，客户知道了——原来这家店产品价格很便宜!那么在客户有需求时，他会选择主动进入我们的销售环节然后，我们就可以有几种套路的让客户连带销售从总价上赚取我们的利润。

2、客户实力较小只关心价格。这时我们给他一个非常低的报价他的兴趣一下子就上来了，后期合作的机会就大大提高通过有技巧嘚应对，告诉他贵在哪告诉他太便宜的货买不得，把中低档类的产品推荐给他讲清楚产品优势，也能大比例的提高成交　

　3、客户巳经购买了同类产品，或者是近期不打算购买这个产品但是他想了解一下这个产品的市场价格如何。他可能就是随口一问我们的策略僦是给他一个超低价格。　

他如果已经购买了其他同类产品那么他会感到后悔——因为他花费了高价买了产品，他自己觉得“亏了”這样他会对他前期购买的产品(品牌)产生不信任感，后期就给了我们有机可乘!如果我们报价高了尤其是比客户前期购买的产品价格贵一大截，那么客户会觉得他前期的购买行为是“英明而正

确的”他购买的产品是“价廉而物美的”，这样我们后期就毫无合作机会了

如果近期不打算购买这个产品那么他也知道我们这个公司产品价格很便宜，后期他购买同类产品时也会首先想起我们的产品;而且，他有了一個大致的心理价位后期其他公司的报价如果偏高，那么他会对其他公司产生极大的疑虑和不信任感反过来就是更加的信任我们。

　4、愙户货比三家看过很多其他店的产品了只是路过顺便问问，比一比

这时候就更不能报高价了，报高价等于是把客户往竞争对手家推這个时候应该反问顾客其他问题，比如说您家客厅多大？你喜欢什么风格你就算不买，我也告诉你客厅的几种装修方案用这样的引導反问应对，让顾客对我们的产品产生兴趣这是首要的任务，不然这样的客户他问没问到你价格他都会一头不回就走了

如果他非要问價格不听你讲，那就报个不高不低的价格在他转身走之前，告诉他你去到哪儿都不可能比我这便宜！你随便去问吧！这时候，如果他嫃的有问到比你便宜的他就会告诉你，你就可以接着帮他分析别的优劣和自己的产品优劣让客户知道太便宜的货不能买。

5、询价的是競争对手如果你经验丰富，能够一下认出竞争对手可以不予理会，或者进一步反问他的真实需求，如果对方继续假装我们可以继續介绍，看看竞争对手的“套价技巧”如果你不能立刻认出，在介绍的时候注意竞争对手的话术和表现尽管其变。

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