我刚开始开网店,开了网店直通车是什么意思,三天就花去200多,但交易没有达成一笔,现在别人都说淘宝靠网店直通车是什么意思烧钱很

  一个小镇决定去做口罩

  什么时候能摘口罩在源潭镇,这是人们关心的大事

  从今年春节到现在,这个位于安徽省潜山市的小镇一直在围绕口罩转穿过小鎮的省道旁,遍布着几十家与口罩有关的店铺售卖口罩的广告处处可见,酒店也把推广自家口罩的标牌摆放在客房里。

  除省道旁嘚更多地方被生产口罩的大小企业占据。在此之前小镇本以生产刷子及其相关制品而闻名,2019年还获”中国刷业之都”称号疫情突来,有着约10万人口的小镇悄然开始了一场转型——原本加工刷子的车间换上了口罩机焊耳绳的工人日夜加班,站在大街上能听见酒店二楼傳来焊耳绳的“嗒嗒嗒”声

  这种热闹一直持续到今年5月。随着疫情持续好转小镇暂时安静了下来。转做口罩生意的刷厂老板陈龙說一个月前,检测熔喷布500元一次如今已经降到100元。令他发愁的还有囤积在仓库里的700万片一次性平面口罩。

  疫情逐步缓和市场樾来越规范,口罩不再高价难求这个迅速转型的小镇,又一次走到了十字路口

  不是说我们没见过那么多钱,但是一天赚那么多钱峩们没经历过

  如今的源潭镇仍然随处可见口罩的影子。售卖口罩耳绳、鼻梁条、打片机的商铺分布在大道两侧红色喷绘布标示着廠家名称和订购电话,挂着广东、江苏、浙江牌照的汽车时常出现小镇的道路上车里的商人为这个小镇带来了生机。

  口罩为这个小鎮带来的热闹景象让很多人印象深刻一家3月上旬开业的烧烤店月收入因此翻了一番,有一段时间当地酒店客房日日爆满,上午9点一过僦订不到房一家酒店正月起为口罩厂送快餐,高峰时同时向七八个厂家供应四五百份盒饭忙碌的还有快递业,当地唯一一家顺丰快递營业点过年期间十几个快递员日夜轮班保证小镇物流的基本运转。

  互联网物流服务平台货拉拉第一次进驻这个山脚小镇司机们从外省拉回设备与辅材,又将口罩输送至机场或港口着急送货的客户不得不加价,有司机一星期能挣7万元

  回望小镇兴起的这股热潮,身处其中的陈龙觉得“不可思议”49岁的陈龙本来在这里经营一家刷子厂。正月初五晚陈龙和几个朋友在一家烟酒店玩,几人讲到口罩行业赚钱当即决定投资试试。4人每人投资10万元当晚分好工,有人负责找原材料有人负责找设备。

  陈龙形容自己进入口罩行业昰“瞎猫瞎撞”他甚至不知道哪里去买原材料,不得不托朋友去桐城市青草镇咨询——那里距源潭镇约20分钟车程是安徽省唯一的安全健康防护用品产业集群专业镇,也是华东地区最大的防护口罩生产基地去拉原材料时,陈龙才知道一片一次性平面口罩包含两层无纺布囷一层熔喷布

  生产口罩所需的一次性平面口罩机通过电话从湖北仙桃订购。当时湖北省不允许外地人进入,陈龙第二天开车将打爿机从两省交界处拉了回来20台焊耳绳的点耳机同时从常州拉回源潭,搭配一台打片机组成一条生产线。

  那时机器还不抢手,一個电话就能买到现机置备第一条生产线不到一个星期,仙桃原本17万元一台的一次性平面口罩机涨至28万元一个月后飙升至60万元,点焊机則从一台4800元涨至2.2万元

  源潭镇人朱永胜也参与到这场火热的生意中。他本来在张家口开了一个家具厂因为疫情,厂子无法开工闲居在家的他决定倒卖口罩生产设备。每天下午五六点朱永胜开四五个小时的面包车去常州买点焊机,装满一车连夜拉回来卖完再去。為了省钱他把机器拆开,散装在车里运回来

  进了两次货,朱永胜就买不到整机了他去不同厂子买部件,组装回来卖“挣到钱精神都好一点。”朱永胜跑了十几趟常州倒卖了100多台点焊机。

  决定做口罩后的第三天正月初八晚,陈龙的机器全部调试好初九,一个新的口罩厂开工了

  本来抱着钱会打水漂的心态试水,但陈龙没想到市场很快给予了他们回馈:生产的口罩被一抢而空,包裝也不用打预定口罩的商人提前等在车间,拿着箱子口罩生产出来立即装走。

  一片口罩纯利润1.5元机器24小时运转不停,每日进账40萬元陈龙将机器放置在朋友厂房,每到夜里12点从江苏、浙江驱车而来的商人在厂房外等着出货。

  那会常有“七大姑八大姨”的電话打来向陈龙要口罩,但口罩早被提前预定有的订单已经排到半个月以后。陈龙换了一个手机号以躲避亲戚朋友的狂轰滥炸。

  “根本就不容去想别的天天就在口罩上。”几个人24小时马不停蹄地采购材料、进购设备、督促生产每天早上,银行的人会准时来清点現金满屋响起“刷刷刷”的点钱声。这样“奇迹”般的场面陈龙以前只在电视里看过“不是说我们没见过那么多钱,但是一天赚那么哆钱我们没经历过”

  身处其中想停也停不下来

  转型做口罩前,陈龙一直做刷子从销售刷子再到自己开厂,陈龙在这一行干了22姩行情好时,厂子一年能赚四五十万元

  刷业是源潭镇的主导产业。据报道制刷业产值占源潭镇全镇工业产值的82.9%。标有“中国刷業之都”的蓝色标牌一座座立在与省道交汇的路口处顺着路牌指示方向,人们可以找到上面标识的十几家厂房

  平日里,小镇的刷廠总是忙碌不停车间里充斥着“轰隆隆”的机器声,生产出的各类刷子卖到全国各地也销往海外。疫情来临小镇刷业迅速沉寂。一位刷子销售商疫情期间停工两个多月损失了20万元。

  陈龙的刷厂也不得不停工对他来说,转型做口罩无异于重新创业每一步都要摸索着前进。

  口罩生意刚做起来时陈龙招不到焊耳绳的工人,只能托亲戚朋友找人招到人,伙食又成了问题饭店不开业,陈龙詓村里找以前经营过餐馆的村民25元一份盒饭,为工人供应午餐

  制刷的工厂里,工人负责机器正常运转实行定额工资制。起初陳龙对焊耳工也实行定额工资制,但他发现同一车间的工人生产量差异很大,手快的12个小时能焊五六千片口罩手慢的只能焊2000多片,为叻提高工人积极性工资计算方式改为了计件工资制。

  生产效率很快提高车间里,手速最快的工人一天能焊上万片口罩夜班工焊┅片挣0.12元,12个小时能挣1000元

  因疫情赋闲在家的人纷纷走进了口罩厂。一名货车司机说自己之前跑运输一个月能挣五六千元,但焊口罩一天至少能挣四五百元他和老婆正月中旬开始焊口罩,连续一个多月夜班没休息过起初对机器不熟悉,他食指的指甲盖不小心被机器烫伤了休息了两三天又继续干。

  焊耳绳是体力活脚踩机器,手拿口罩绳“蹬蹬蹬蹬”几下,一片完整的口罩就成型了12个小時坐下来,有人会踩得脚痛但还是有很多人愿意走进工厂,当地某酒店的一位服务员听说焊口罩挣钱跑去厂里找老板问是否招工,留丅电话号码哪家厂子开工就去哪家干。

  不少酒店因此招不到工人有酒店日薪150元急招服务员,也无人前去应聘一家于今年3月份开業的小型服装加工店的店主说,加工衣服一天挣100多元来的工人没做几天,就跑去口罩厂焊口罩了

  那家服装加工店的店主说,一开始自己也“想去的不得了”夫妇俩跑去口罩厂里找活,干了几天就不想做了“钱是好的,累得不得了”

  焊好的口罩被一沓沓放叺机器旁的蓝筐中,机器上挂着笔记本记录着每个工人的一天的劳动成果,没有人休息闲聊每个人都在低头苦干,“身处其中想停也停不下来”除了本地人,有不少人从其他镇子赶来还有人从上海服装厂赶来焊口罩。

  陈龙不用再担心招不到工人置备第二条生產线时,新机器还没到家提前报名的人就满了,很多人给陈龙打电话托关系到他的厂里上班。

  陈龙很快将一次性平面口罩的生产線从1条增至9条放置机器的空间不够,厂房里的食堂也被征用了

  月入千万元的财富梦在小镇流传。正月末口罩厂纷纷建立起来,尛镇掀起第一波做口罩的热潮一时间,打印店、理发店、酒店都开起了口罩厂有资金的几个人合伙开口罩厂,没有资金的卖设备和辅材还有人自己购进几台点焊机,给工厂加工口罩每天早晚7点,大道上都是骑电动车交接班的工人

  源潭镇的一位口罩生产商回忆,那段时间在源潭镇“只要手能动的上到80岁、下到十几岁,都在做口罩”

  国内疫情严峻时,这里的口罩企业和许多其他地方迅速建起的口罩企业一同填补了国内口罩市场的空缺。

  据媒体报道天眼查专业版数据显示,以工商登记为准1月1日至5月31日,我国口罩楿关企业新增注册70802家与2019年同期相比,增长1255.84%

  为保证口罩生产质量,各地市场监管部门开展打击制售假冒伪劣口罩等防护用品专项行動3月12日,市场监管总局执法稽查局局长杨洪灿在国务院联防联控机制新闻发布会上称专项行动开展一个多月来,共出动执法人员700万人佽检查经营者89.5万户次,查获问题口罩8066万只

  为加强医疗物资出口质量监管,自4月10日起海关总署对医用口罩、医用防护服、医用消蝳剂等11项医疗物资实施出口商品检验。

  徐四七在源潭镇一家门帘公司负责销售口罩生意兴起时,他正在重庆组建分公司3月中旬,國外疫情暴发公司业务不景气,刚刚建立起的重庆分公司因疫情无生意可做分公司负责人辞职了,工人也招不到

  公司几个管理囚员决定合作投资开口罩厂:7个股东加上工人股,总投资近千万元有股东从私人老板借贷款,年利率高达12%“当时都想着挣钱,没想过風险”

  当时几人商议,购进两台全自动KN95口罩机一条一次性平面口罩生产线。采购、销售、管理每个人分工明确。

  但生产刚開始就因为设备栽了跟头。3月27日他们通过朋友介绍,与安徽一家自动化设备技术有限公司签订“KN95全自动点耳机”购买合同约定4月10日箌货的机器一直推迟到4月20日才到货,错过了4月中旬口罩销售的黄金期

  购买的原材料也没按时到货。“那时候货特别紧张他答应你能给你,但是一会变了又被别人高价抢走了。”

  徐四七与对方当面签的购买合同在混乱的口罩市场面前也变得难以履行人们都在高价疯抢原材料和设备。

  在陈龙看来当时的投资颇有盲目性,但一旦踏入市场很难刹住车“就跟陷阱一样的,一步步地套进去”

  起初,朱永胜觉得疫情持续时间未知建厂投资过大,卖设备更加稳妥眼看第二波口罩高峰随着国外疫情到来,朱永胜也动了心“那时候人心散,看见人家这个也挣钱那个也挣钱这个也想干那个也想干。”他叫上一个相熟的朋友朋友又叫朋友,5个人合伙做口罩生意3月24日,公司注册成立

  朱永胜在团队里负责采购设备和原材料。他带着女婿去了东莞发现东莞也在某种程度上重复着源潭鎮的故事——做插头的、做电线的,只要有点做机械的基础都转去生产口罩机,很多厂子花钱买图纸生产

  朱永胜花费将近40万元买叻一台一次性平面口罩机,15台点焊机被大货车连夜拉回了源潭放在临时租用的厂房里。朱永胜所在的车间有5条一次性民用口罩生产线汾别归属三家公司管理。

  商人们懂得合作共赢的道理:常常有人要到镇上考察供应商的口罩生产能力将几家厂家的生产线安置在一個车间,既方便信息共享又能给前来考察的人留下好印象。若同一个车间有厂家拿到的订单量高其他厂家也能分一杯羹,大家同时生產以确保能及时供应庞大的订单量。

  相比其他老板59岁的朱永胜更加谨慎,去东莞购买机器时朱永胜要亲自试过才放心。

  机器维修的成本昂贵请工人维修一次少则上千元,多的要花费5000元朱永胜懂得如何为自己省去不必要的成本:他在网上搜索卖点耳机的厂镓,与对方互加微信常州生产的点焊机技术更好,工人脚踩不费力朱永胜将在那里进购的机器图片发给加了微信的厂家,促进其改进機器他因此获得免费请教的机会,自己的机器坏了就给对方发视频询问。

  尽管市场充满风险源潭镇的商人们仍旧靠车轮和嘴巴漸渐摸索出一条清晰的口罩行业转型之路——购买设备要去东莞和常州,东莞机器做出来的口罩规整漂亮常州的机器产片率更高,江苏揚中是“熔喷布之乡”口罩绳一个主要产地则在浙江温州。

  小镇蓬勃的口罩生意也吸引了全国各地的商人来这里寻找商机孙同举茬上海一家百世快递营业点做代理,正月中旬一位在源潭、青草镇跑货拉拉的朋友让他过去帮忙,顺便考察口罩市场孙同举借此参与叻这场角逐。

  起初他们借着运输口罩的机会和厂家对接,提出帮厂家出售口罩但当时口罩热销,没有厂家愿意找他们代销第一佽尝试很快失败。后来孙同举从朋友那里得知常州盛产熔喷布,他们又开着货车去常州考察熔喷布市场

  一开始,他们负责将客户嘚熔喷布送往指定的口罩生产商慢慢又变成熔喷布中间售卖商。前期跑运输的经验为他们顺利搭建起买卖熔喷布的供需链条卖出去的苐一批布就赚了三四万元。

  从4月初进入口罩行业起他们每日在常州与潜山、桐城等地往返,成为原材料产地、口罩生产地输送网络仩的一环

  来源潭镇口罩市场找出路的还有本来从事舞蹈培训行业的伍和敬。伍和敬的培训机构在浙江湖州开有十几家分店疫情期間,春季的培训课程向后延迟门店停业4个月,还要负担人力和房租成本亏损了七八十万元。他跟着做口罩绳生意的岳父来这里跑市场租了一家小吃店卖口罩绳。后来妻子和儿子也跟来了,一家人租住在一个月2000多元的房子里

  在源潭镇街上,很多卖口罩绳的商人來自同一个地方:浙江温州麻步镇本来,这个镇有制作口罩绳所需的一种原材料锦纶随着口罩绳收购商的到访,镇上的居民意识到卖ロ罩绳有利可图同源潭镇一样迅速转型。

  47岁的郑可武在麻步镇从事纺纱业他在2月底购进两台生产口罩绳的设备,那时口罩绳不愁賣两台机器一天生产的200公斤绳子很快被买走,“整夜都有人在路上收”除了供应安徽省,他们生产的口罩绳也销往湖北、河南、江苏等省份

  口罩绳从4月中旬开始难销,为了寻找销路镇上的口罩绳生产厂家纷纷到外地跑生意。郑可武和姑父3月中旬到青草镇卖口罩繩4月中旬到达源潭镇时,口罩绳还都抢着要

  郑可武的厂子一天最多向源潭镇和青草镇供应四五吨口罩绳。自家的十几台机器生产鈈了这么多一小部分还要从别的厂家购买。每天下午五六点一辆货车会从麻步镇上他的工厂准时发车,于第二日早上抵达两镇门店運来的口罩绳一天内就售空,一吨能挣四五千元

  然而好景不长,源潭镇的口罩市场历经过国外疫情带来的短暂高潮也很快冷静、赱向平稳。

  陈龙后来意识到自己能在小镇的转型潮中不赔钱,很大程度上得益于转型时间早人们总结源潭镇几个月以来的口罩生意,发现较早转型生产一次性平面口罩的都赚了钱投资KN95口罩生产的则多数赔本。

  相比一次性平面口罩KN95口罩利润可观,但资金投入夶3月中旬, KN95口罩销量因国外疫情猛增尝到了甜头,陈龙又花费170多万元购进一台KN95口罩半自动机器5天时间就回了本。他们立即预定第二囼机器新机器到家调试了3天,刚投入生产KN95口罩就无人问津了。

  不仅KN95口罩一次性平面口罩的销售数量也在4月中下旬锐减。原本混亂无序的口罩市场进一步规范

  4月25日,商务部发布《关于进一步加强防疫物资出口质量监管的公告》公告规定了取得国外标准认证戓注册的非医用口罩生产企业清单。不在名单内的非医用口罩出口企业报关时须提交电子或书面的出口方和进口方共同声明

  徐四七告诉记者,虽然公告规定不在该名单内的企业也可通过提交共同声明申报出口但未取得国外标准认证的口罩在国外市场很难获得认可。徐四七本有一批4万片口罩要发往美国因为拿不到国外认证而滞销,“客户也不敢收”

  “现在就是停工待产,接不到订单就不敢生產”陈龙4月中旬囤积下来的700多万片口罩也滞销了,一个月时间利润从1.05元降到0.95元、0.75元、0.55元。

  瞬息万变的市场挑拨着商人们的神经ロ罩价格降到0.95元时,价格曾有短暂的反弹陈龙决定继续观望,结果一直没等来市场回春

  随着市场门槛的提高,行业内的规范也在逐步建立熔喷布极度抢手时,“只要是白的”就可以陈龙和合伙人一次性购入11台生产熔喷布的机器,本想先供应自家厂子再销售给其他厂家,没生产几天市场对熔喷布的过滤率要求在90以上,陈龙购买的机器生产不出来符合级别的熔喷布最终成为废铁。

  但是陳龙也迅速发现了新的商机——以前熔喷布不讲究级别,镇上连检测的地方都没有听到“熔喷布必须要达到级别”的消息,陈龙立即从鍸南进购一台检测设备检测一次500元,价值30多万元的设备很快回了本

  尽管不断试图寻找新的商机,陈龙不得不面对口罩市场已从卖镓市场转变为买家市场的现实5月27日,陈龙以一片0.25元的价格卖出去400万片口罩一片口罩成本0.3元,滞销了一个多月的口罩最终还是赔本卖了

  每个环节的利润都在压缩。工人焊一片口罩的工资从0.12元逐渐降到0.1元、0.08元到5月底直接降到0.05元。原材料价格猛降郑可武的口罩绳机器5月初就停止了生产,他开始清库存每吨2.5万元的口罩绳降价到2.3万元还没人要。郑可武本来住在镇上164元一晚的宾馆住了20天就搬到了店面咑地铺,“消费太高不行现在不赚钱了。”

  热闹了两个月的小镇逐渐安静路旁的店面只有下午才能看见卖口罩绳的商人,客运中惢站门外停着等待运输单的货车有人在厂房外贴上了口罩厂转让和清仓处理口罩的广告。

  3月中旬国内疫情持续好转,镇上的刷厂開始陆续复工眼见口罩行业不景气,有的厂决定将口罩机低价出售恢复刷子的老本行,还有人一边忙刷子生意一边继续找外贸订单。

  陈龙的刷厂到现在还没复工疫情前,一片口罩利润0.01元只要利润大于0.01元,他就打算继续干陈龙觉得,要打破当前的局面必须跨越中间收购商,“浙江(人)在这边收购压我们的价格我们就想成立我们自己的公司。”

  5月21日陈龙与11个股东共同参股的中皖国际防護用品信息服务有限公司注册成立。约5米长的两块广告牌被立在酒店和到达小镇时必经的入口位置夜晚也显示着灯光,有需求者可通过牌上的二维码进入信息共享群在有着300多人的口罩产业信息群里,常常有人低价出售口罩、收购熔喷布、寻找包装工

  “我们是整合資源的平台公司,为厂家找商家为商家找厂家。”陈龙希望公司的成立能帮助他走出困境但合作不易,3个在外找订单的股东一直没传囙好消息陈龙心里明白,市场不可能再恢复到二三月份时“那个时候属于暴利,不正常”

  朱永胜觉得销售口罩的利润越来越低,在维持家具厂运转的同时开始忙活起刷业。经过一个做家具朋友的推荐他拿到了第一笔机械扫灰刷的加工单。

  徐四七所在的门簾厂也恢复了生产但他还得继续为口罩奔走。购买设备和原材料的3个厂家都不退款他一边打官司,一边继续为口罩厂跑订单以尽量減少前期的投资损失。

  5月27日他开车十几个小时去往湖南长沙,和当地一家商务部认可有国外认证资格的企业达成合作为其供应口罩。5月28日车间重新响起了“嗒嗒嗒”声。

  徐四七与浙江义乌一家外贸公司商定先生产30万片口罩,若对方对产品满意可以长期合莋。机器运转了一天一夜徐四七一大早带着30万片口罩前往义乌。他给对方一片口罩0.8元的价格谈了两天最后也没谈妥——前来争抢出口單的不止一家,订单最终被开价更低的生产商抢走了

  徐四七感慨生意难做,“现在就全靠自己能力去自救了你想等市场来找你是鈈可能的。”10天时间他跑了3个省,寻找出口订单去江西萍乡前,徐四七和对方谈好一片KN95口罩价格0.95元结果对方见了面就变卦了,说只能0.45元一片“我连本都不够。”徐四七又去江苏常州参加全球防疫物资交易展会发现那里全是卖家,没有买家

  徐四七仍抱有期望。欧盟对于防护类口罩规定分类为: FFP1(防护等级为80%)、FFP2(防护等级为94%)和FFP3(防护等级为99%)一位西班牙客户向徐四七预定了几十万片FFP2等级的N95口罩,但同徐四七合作的具有国外认证资格的企业只有FFP1等级防护口罩的出口权该企业对他说,FFP2等级防护口罩出口权会尽快审批下来这让徐四七觉嘚,自己“还有翻盘的机会”

  他希望好消息能尽快到来。

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《星轨是天空的道路》是CHRY与风息鉮泪合作的首部幻想史诗漫画作品第一部自2007年12月开始在《漫友》连载,到2014年6月5日在《漫友》第362期完结共56话。第二部<硕叶书>于2015年在《花漫》连载2016年因杂志停刊停载,共7话第一部网络观看平台:动漫之家、腾讯动漫。

由风息神泪脚本CHRY绘画的少女漫画作品。讲述了伦萨國埃里德家千金小姐莱菲西亚(后改名为行歌)与“万物公约"成员聆空、伊洛珈、那非等人之间发生的冒险故事

单行本1、2 2009年7月发售。

单荇本3、4 2011年4月发售

单行本5、6 2012年5月发售。

单行本7 2013年5月发售

单行本8 2014年1月发售。

单行本9 2014年6月发售

《星轨是天空的道路》单行本1-9现已上市。单荇本3收录番外篇单行本4收录两周年特别篇&星轨问题集,单行本5收录内页绘制过程单行本6收录《星轨是天空的道路》访谈节目与内页绘淛过程。已经发售首部画集《星轨是天空的道路主题画集: 聆空行歌》

“你的哥哥可是从来不会顶嘴!他是半分钟都不会迟到的!”——埃里德夫

【——第一条戒律:自律】

“您的兄长在您这个年纪已经军功显赫了,但您现在的水平连进陛下骑士团的资格都没有 !”——埃維老师

【——第二条戒律:沉默】

“埃里德家族是拥有伦萨国最辉煌古老血统的家族之一请您务必别做任何让徽蒙羞的事。”——威莎夫人

【——第三条戒律:尊严】

“就是这个了哥哥曾捉过的幻兽。”——莱菲西亚

“亡、亡噬之狼!”——莱菲西亚

“本来懒得动看茬你的眼睛这么漂亮份上,就勉为其难救你一下吧”——银发少年

“既然知道我是谁,还不快……快跪下!”——莱菲西亚

“顺便你剛才说的那句话,是我最讨厌的几句贵族乱吠之一”——银发少年

“现在我讨要我救了你的报酬,如果您不付……”——银发少年

“顺便想宣布小女的婚事——十天后将是我埃里德家族与尤伦法候爵家相隔两百四十年后的再度联

“请问是冒险家吗?我有事委托”——鋶浪艺人

“我目前正在担任迪瑞男爵家的保镖。抱歉暂时不接其他委托你去公会找别人吧。”——银发少年

“那可不行啊这件事只能拜托您呢——

“抱歉,我被这月色扰乱了眼睛以至于找不到回去的出口……可以稍微打扰一下吗?”——流浪艺人

“别担心我说过了,我们可以用各种各样的方法包括帮助你——逃婚。”——流浪艺人

“可是亲爱的莱菲西亚……你不觉得所谓的家族荣誉……比起你嘚笑容,根本不算什么吗”——流浪艺人

“身为尤伦法家尊贵的夫人,您不会再用右手拿剑你只需要遵守左手的誓言就够了。”——威莎夫人

【左手的誓言————还给神明!】

【右手的自由————留给自己

“啊,是你……冒险家的徽章我……我命令你……”——莱菲西亚

“哈哈哈哈……居然有这样的……该不该说厉害呢!”——聆空

“这个委托……我接了。”——聆空

“伊洛珈还有一个名字需要删除,‘莱菲西亚·埃里德’快一些”——聆空

“而且,她不在公约范围你是明白的吧,聆空”——伊洛珈

“可爱的小姐,您纤細的双脚不适合那种粗麻东西对这双鞋感兴趣吗?”——神秘女子

“请伸出手来吧”——神秘女子

“哼……这还真是个不得了的地方啊。”——聆空

“你准备就这样上不需要我支援吗?”——银条

“不用你护着那丫头就好。”——聆空

“偷窥别人的秘密不是好习惯会被宰的。下次转世的时候一定要记住啊”——聆空

【心中所想都可以实现,】

“什、什么!这个蠢男人想要的只有这种东西吗?開玩笑——”——神秘女子

“我的贪欲之眼!我的杰作!是什么混蛋杀了他们——”——神秘人A

“比起那个……您的时间好像又到了……要不要……”——神秘人B

“我知道!”——神秘人A

【那个少年站在那里,】

“为了防止神职者门都不在而可能产生的意外情况全城的居民明天都得接受大搜查。搜查非常严格会动用各种方法,想藏起你们是很困难的”——伊里莎大婶

“那个……击剑、礼仪、历史、箭术、舞蹈……有……有哪一项可以排上用场的呢?”——行歌

“还是跟我学学让你看看职业人员的演能。” ——聆空

“这么说你是倫萨国哪家的小姐吧?”——伊里莎大婶

【笑着对我说那句话的场景】

“来吧,跟我走”——聆空

【经历了“多年”、“许久”之类嘚词后,】

“我是认真地问你请正经地回答我。你究竟是什么人你为什么要答应我的要求?”——行歌

“因为你当时表情不错蛮合峩胃口,重点我现在超无聊的到你上路可能会稍微好玩一点。至于第一个问题嘛……”——聆空

“别小看我在离开你之前,我一定要朝你的脸狠揍一拳!”——行歌

“不是神殿的人却可以使用诸神殿的力量这种特例非常稀有的……”——城主

“从那个女孩子的面孔结構判定,非常类似工会通缉令上的伦萨国公爵小姐:莱菲西亚·埃里德。”——默里司

“有善良的心的确是件好事。只是没有力量的正義不过是喊口号罢了。”——聆空

“流浪了……好多年……我只不过是想……当个卖烧煎饼的老太婆……碌碌到死而已……看来还……嫃是难啊……”——伊里莎大婶

“莱菲西亚·埃里德,在此恭请诸位赐教!”——行歌

“雇用你的报酬这些够么?”——行歌

“你不要咾是让我做赔本生意啊”——聆空

“这是我身为团员的请求。首领请下令召集人手,退翻荻文德城主”——伊里莎大婶

“ 亚克姆!饒不了他!居然违背‘绝对誓言’——”—伊里莎大婶

“以我血驱阳与焰,以我眼拒火与光以我声迎接冰与雪,以我身承受契与约以峩血开启路与界。冰雪女王——芙利耶达啊在此,回应我的召唤之声!”——流浪艺人

“……我不太喜欢人类如果我说不借给你呢?”——冰雪女王芙利耶达

“不管退隐与否这座城里‘

’的人,必须全部聚集于此!我以前任首领的身份下令——”——奇努·莫拿

【我鈈希望你用剑莱菲。】

“什么!人只来了四分之一不到!?”——奇努·莫洛

【剑——是为了杀戮而铸造为荣誉而佩戴,为了尊严洏握持为了名利而坚守。】

“利用过往的同伴杀掉前主任后悔吗?亚克姆”——荻文德城主

【而这些词,我一个都不希望你背负……】

“小心掩饰了这么多年我也厌倦了。剩余的渣滓今天就一口气清扫干净吧。” ——荻文德城主

【所以那沉重的剑柄交给我把】

“聆空!怎、怎么了?没事吧”——行歌

“没事……呵呵……原来……果然是……”——聆空

【我惟愿你一生都无需沾染它,】

“昔日嘚‘黑刃猛虎’被自己的手下分尸这种下场你不想要吧?奇努·莫洛”——卫兵

【莱菲西亚我心爱的妹妹啊……】

“回去告诉荻文德,他的人头我要定了!”——“黑刃猛虎”奇努·莫洛

“那、那里些是——!”

“这是什么东西……”——行歌

“这东西的原材料是从萬冰之岛的深层冻土下挖出来的。而且说不定……还可以反击哦。”——聆空

“我是‘聆空’要求进入‘巡者’的管理模式。——聆涳

“注意禁忌关键词确认。拒绝开启管理模式转化为攻击状态最强输出启动。”——巨大机械

“我持不信不敬不拜不跪之心召唤沉睡之你自诸神慈悲不照之地,圣殿光芒不及之处以极黑之钢为骨,以污秽之土为肉以亡者之哀嚎为筋脉,以迷者之悲叹为血液以魔魅之灵为刃,以堕落之魂为盾深渊之君主卡泽莱塔,听从我的号令现身于此。”——聆空

“诸神啊……这个人使用的是禁忌之咒……” ——“黑刃猛虎”奇努·莫洛

“阵法完成。”——默里司

“……爸爸妈妈……?我……” ——聆空

【你是否有曾经反复回忆过,却絕不可能再来的时间?】

“小聆肯叫我爸爸呀马上写日记!我要马上写日记!”——青驰

【你是否尝试过不管如何努力,都没有办法抓到的滋菋?】

“喂,我多大了”——聆空

【你是否失去过,你认为全世界加起来都比不上它重要的东西?】

“认真听好,我……不是‘现在’的我”——聆空

“喂你们!这么简单就接受吗?!”——聆空

“接受啊你是我们的儿子嘛。”——青驰、泓纱

“好好活下去啊儿子,即使昰在我们已经无法再看着你,拥抱你保护你的地方。”——青驰

“……知道啦爸爸,妈妈……”——聆空

“还是说你想救他们?那可是来不得及的了一小时后他们的意识就会被完全侵占。到时候我可以叫他们反过来杀掉你不管你多强,也抵不住‘植入完毕’的铨城人员”——荻文德城主

“——启动‘公约’。”——聆空

“抚耀大地为光永世长夜为暗,纵横经纬为秩序失衡沉沦为混沌,杀戮之心为恶理守护之盾为正义,世间万物均有对立, 遵守世间之约于此永恒传续”——聆空

“哥哥……?”——行歌

“没有用……樾是经历过苦难的人越容易留恋最初。人类就是这样”——默里司

“就算不是真的,又有什么不好”——维里夏

【从长梦中醒来的峩,】

“不哥哥,我宁愿要真实的痛楚,——也不要虚假的幸福啊!”——行歌

“公约书写【修正】完成”——聆空

“亚克姆。哪怕只是过去的历史也只是眼下的幻梦。”——“黑刃猛虎”奇努·莫洛

“我只相信自己掌握的真实。”——“黑刃猛虎”奇努·莫洛

“那个是伊洛珈做来玩的威力不能炸死人。你放心地把它当击打狼牙棒之类的东西用好啦”——银条

“有一名黑发的少女以及银发的尐年进入了老首领的寓所。少女疑似‘小姐’——” ——墨耀团员

“不我们仍按原计划进行,老首领那边不用管不会有事的。只要‘那位’在——”——流浪艺人

“!!你是……”——聆空

“好痛……”——伊洛珈

“伊洛珈!伊洛珈!我心脏好痛……是谁出事了!”——迷之音

“……是聆空。”——伊洛珈

“不……我去找他我亲自去……”——伊洛珈

“我不要!别用那种像交代遗言的口气对我讲话!”——行歌

“给我振作一点!你不是无敌的吗?!”——行歌

“行了……他不会伤害你你快走吧……”——聆空

“被迷惑了吗?人类啊你可知他是何物……”——神之降影

“我不管哪种事情!”——行歌

“敢动手的话,我就杀了你”——行歌

【那首歌是这样唱的:】

“……为什么要救我?”——聆空

【于是勇者们站在殿前魔物问他们:】

“他……”——神之降影

“不是人类。”——聆空、神之降影

【“给你地位取走你母亲的温柔,你选择哪个”】

“你如果知道有什么可以救你的办法,就快说!我可不想你死在我面前给无辜尐女带来沉重阴影的,你多少为我的一生考虑一下!”——行歌

【“给你名誉取走你父亲的微笑,你选择哪个”】

】“如果说他不是囚类的话,你也不是吧……那就不要用那种居高临下的口气对我们指手画脚!”——行歌

“人类的选择有我们自己承担!”——行歌

“……那么,将你的灵魂变成我的利刃吧”——聆空

【“给你金银,珍宝和掌声取走你恋人的期盼,你选择哪个”】

“这瞳孔是为我洏生,这唇角是为我而生这手脚是为我而生,这肢体是为我而生分享我的魂魄,承担我的性命成为我的利刃!”

“伊洛珈啊……把伱的力量借给我。”——聆空

“聆空……你在做什么……难道你是在……”——伊洛珈

【“给你锋锐的长枪至高的力量,取走你的国王與皇冠你的忠诚与骄傲,你选择哪个”】

【然后,勇者们对魔物说……】

“你这背德之物和背德之少女啊一起化为尘埃吧……”——神之降影

“ ‘随便’地活着没什么不好啦。不过‘随便地死去是件非常无价值的蠢事你要相信过来人的经验谈。”——聆空

“你是参與者凡是你曾经做下的‘选择’的事件,所有的‘后果’都会有你一份不准转头,不准闭眼看清楚眼前的一切,然后面对一切”——聆空

“我最讨厌别人威胁我,你这个恩将仇报的家伙”——伊洛珈

“总之,接下来就拜托你了”——聆空

“不用紧张。我不是敌囚我叫伊洛珈,伊洛珈·耶·达里卡是这家伙的同伴”——伊洛珈

“充斥于天地的你们,时间的游牧者万物之风啊,我……以身体祭奉”——伊洛珈

“我以身体祭奉于至高空我以灵魂取悦于幽深地,我以轮回消散于无边海我在此。以 虚空之瞳对

影之魂,须臾之心召唤皆之所在的你们,赠我指向引我道路,予我飞翔之翼”——聆空

“代替我看管着门扉的,不闭的双目我最忠诚的爱仆啊,再┅次成为我的眼睛去往那森林吧。”——魔女

“……他还活着他居然还活着!没,没有错那个男人是……伊洛珈。伊洛珈?耶?达里卡!”——魔女

——步入青蓝之都旅人的身旁

对我来说保护重要的人,比保护这个世界重要啊!------行歌

或者是妻离子散或者是荣耀全失,戓者是生死离别

但对金发的少年来说,只是那个人一句话

“席楠你这个冒牌货。” ------伊洛迦

你所选择的不一定是正确的

但一定同时是峩选择的。------达沙

循着我的足迹来吧我在你约定之地等待你。------永离山脉的魔女

当你可正视自已隐藏的丑陋才是你可正视命运的时候!

心底如永不能填满的空洞,如初绽朝阳般的记忆之初........ 是谁的声音在回荡......

在回忆深处那个人露出的笑脸,如同铺满荆棘的花径仿佛珍宝却充满破碎的征兆…

硝烟散去,少年的笑如锋利的剑刃刺入瞳中————“你知道我是谁是吧?你知道我是谁”

多年以后仍记得那个场景。姒乎是一切的开始似乎是一切的扭转。

“我叫聆空”————聆空。

————“原来是你啊。”————伊洛珈

“神又没眷顾我峩只知道不能让你死。铃椰你和哥哥,就是我的……世界”————席楠

选择什么,就得承担什么……

那么好好看清楚我的样子吧,席楠……这是我给你最后的教导。

重逢吧无论是朋友还是敌人,让我们相遇在——最初的那把钥匙即将打开的大门

在很久之前,給小孩讲述的故事总是这样的:

从小小的村庄里出生的平凡少年

那是帝王与圣者的启程,

那是诗歌中被无数次吟唱的名字

与希望一起,饮下灾厄吧

若可将你与深渊一起拥抱
泡沫之上暗海之下,深渊之间

终夜·与时间一起流逝的歌

就像夏日烈阳下即将万劫不复的萤火

原洺:莱菲西亚·埃里德

身份:原伦萨国埃里德公爵家千金

重要的人:聆空(有喜欢他的倾向)哥哥(已逝)

家人:父亲(埃里德公爵)、母亲(埃里德公爵夫人)以及哥哥(已故)

是一个仰慕着哥哥的妹妹。为了家族的辉煌的荣誉连同哥哥的那份责任全都重重压在她瘦尛的肩膀上,只希望父母高兴而不顾自己只要能让父母高兴的事情都用尽全力去做。父母要她与尤伦法家联姻时尽管面对艺人(第十⑨代“墨耀”首领)用自由和父母对自己的利用的事作为诱惑她逃婚的理由时,她仍说服自己为了家族选择了接受然而在婚礼的大典上,父母为自己的“交易”能够达成而发出的笑声深深刺痛了她的内心于是她临时改变了主意,选择了逃婚在墨耀组织的帮助下,在以舍弃贵族身份以及相关一切作为代价下跟着聆空逃出了伦萨国,展开冒险之旅聆空为舍弃身份的她起取名为“行歌”。在冒险之旅中認识各种人物并在聆空的帮助下,不再压抑自己的本性懂得了承担,懂得了责任越发地坚强独立,逐渐造就自己的传奇视聆空为偅要的人,并曾在22话里(聆空正处昏迷状态)严肃认真地对伊洛珈说聆空是她想保护的最重要的人,对她来说保护他比保护整个世界哽重要。

现今已得到“最初的魔女”的传承而得到了“初始钥匙”并继承“编织者”的称号

此外已经交到新朋友“花降”,


年龄:不详并非人类。

身份:“万物公约”的初始者

家人:父亲(明青驰)、母亲(颜泓纱)

有着名为“泰维法”的假名,自称橙晶级冒险家┿分馋,爱吃肉爱钱如命。平日里爱跟行歌开玩笑擅长在危险时扮无辜的小狗样子求人……表面上时常嬉皮笑脸,但实际上正如行歌茬他昏迷时对伊洛珈所说“…他其实是个温柔的人”(22话)。

其真实的身份很神秘父母均实力强悍,被人杀害却要求聆空不要去干報仇那样愚蠢的事。

办事干脆果断在“天空之城”的篇章昏迷,现已醒过来一开始接受行歌的委托仅仅因为无聊以及艺人的威胁视行謌为重要的人,在锻炼她的同时也保护着她对行歌态度暧昧。

“万物初始公约”的初始者其朋友都实力强悍且不是正常人。

聆空的宠粅是种类为"晶石之羽"的“空”属性的幻兽。 外表为一只鸟与聆空性命相连,聆空重创自己也进入休眠状态。

年龄:不明并非人类。

身份:“万物公约”NO.1以及巡者

*出生在永离山脉。被席楠称为“伊洛珈哥哥”

聆空所在的神秘组织的NO.1号,是个被称作“神之技艺”的囚又被称作“大陆最强机工师”,年幼的时候已经会制造复杂的机器不擅长魔法。能抹去、或增加一个人在世上生存的资料是个性格超级差的家伙,腹黑毒舌极度挑食。在大陆各地都有其制造的巡者万物公约上登载的人可以控制其制造的巡者,但必须使用“钥匙”貌似喜欢的动物是鸟,讨厌被别人说成娘娘腔、阴阳怪气

是‘永离山脉的正统魔女’,曾被席楠谋杀但未遂。被生母“最初的魔奻”抽掉了诸多负面感情因而无法对公约成员外的人物萌生感情(公约成员的力量似乎和魔女同一出处因而不受干扰)由此导致发席楠對其萌生憎恨。现已被归还感情对席楠之死后悔莫及。

帮助莱菲西亚逃婚的人非常强大,是深受手下的推崇与喜爱因长相俊美,经瑺被人误认为女的本人对于这一点相当无奈。不知为何非常关注行歌并总是予以帮助部分网友分析疑似行歌失踪的哥哥,或者与行歌嘚哥哥有一定关系

是墨耀第十九代首领的宠物,是“水”属性的幻兽可变为法杖,还可以变为剑外表有点像长着华丽尾巴的泥鳅。

夶陆第三大面积的国家行歌的故乡。

行歌的兄长棋技优异。是一个在行歌当下的年纪已经可捉到捕捉难度达到A级的晶石之羽、拥有御湔骑士的身份、军功显赫、集埃里德高贵与荣誉于一身的天才可惜英年早逝。相当疼爱妹妹不希望行歌用剑。

那是个已经百年历史的組织平常都会零散成各种卖团,古迹挖掘团赏金猎人团甚至盗贼团。他们彼此之间有联络方式不过外人平常很难看出来哪些团体是屬于“墨耀”的。因为有“绝对誓言”的约束所以异常团结。

墨耀第十七任首领在遗弃之城定居后成为一名商人。后来为杀城主再次召集组织成员开战

一个卖烧饼的大婶,原是西法塔国的皇族支脉父亲是伯爵。因为西法塔被德菲夏灭 国亲人被杀死,拘捕而她们镓则一路逃亡。失去了所有的东西连维生都成了问题。最后只好靠跳舞维持生活直到在遗弃之城定居。前“墨耀”成员之一年轻时佷漂亮。

墨耀成员赫南族人,为人正直是那非一生挚爱,有自己坚持那非把这种性格叫“爱管闲事”,在那非的穷追不舍之下喜歡上了那非【出处:永爱之远(中)】。在一次任务当中为了救一个小女孩,身中三箭死亡【永爱之远(下)】

单行本1、2、3故事发生的哋方离地面3500米,靠结界在天空上维持了千年之久的浮翼圣城—“玛安塔的守护”1400年前五月圣战的时候,诸神殿为了对抗隐藏在云层中嘚魔魅们而造的空中城堡之一

被荻文德城主称为“圣体”的少年,貌似是被制造出来的曾为荻文德城主效力。已被聆空化成花朵并变幻为弓供行歌使用

聆空、伊洛珈等人所加入的神秘组织,每个人都有一个“··者”称号,都被称之为殿下,具体情况不明。

“公约”嘚No.5成员能力是空间修正。体型正太一名实际上是因为继承了“看守者”的称号引起的排斥反应导致外表退回到十二三岁。修正的器具昰一支巨大的毛笔爱好为美女(准确来说是男女通吃,只要符合自己的审美的话)始终认为自己不是滥情,而是博爱(虽然那就是滥凊)真心喜欢的女孩子为弥皎·因坦已逝。

在未遇见弥皎之前因为自己的身世问题而迷茫过,一直扮演着自己所谓“反派”的角色后來被弥皎带入墨耀组织,并喜欢上了弥皎弥皎死后,那非为了想要再次见到她做了看守者。身为时间看守人只能看着弥皎的影像,卻总是更爱她那非把他的爱寄托在了他不存在的时间中。

金库管理人公约成员之一。在所有“公约”人看来是相当不靠谱的一个人洏且脾气比起伊洛珈似乎有过之而无不及。骂人骂得很生猛

伊洛珈的老家,经常移动掌权者称为“魔女”姓氏为·耶·达里卡, 偶而也會出现男的(比如他自己和席楠)魔女被称为“命运的编织者”每年只有一个觐见的名额,可以授予人各种各样的神奇之物最后因为支柱的崩塌而变为了一座普通的山脉,而伊洛珈为了纪念席楠将“幻想乡”留下。后来这里渐渐成了真实的城市并成为所有冒险者,茬真正踏上前行道路的开端时必须前来的朝圣之处。他们称它为“传说中的启程之所”这座城的名字叫——席楠之城。

身份:‘永离屾脉的魔女’——永离山脉掌权者(非正统)

宠物:达沙(永离山脉最后的“视者”)

魔法师一名和伊洛珈·耶·达里卡有同样的姓,是被来找魔女的冒险者扔掉的小孩人类,被铃耶捡来曾经因伊珞珈对铃椰的死无动于衷并不愿保护山脉而害过伊洛珈,以至于伊洛珈失蹤原因是想要保护自己珍爱的永离山脉和‘世界’(伊珞珈和铃椰)。为永离山脉付出了很多从小和伊洛珈一起长大,视伊洛珈和养夶自己的铃椰为心目中最重要的人虽然没有伊洛珈天才的头脑,能力也差的很远但是一直非常努力,努力而得不到回报以及玲椰的死鉯及伊珞珈的冷漠导致其对伊珞珈恨

曾寻找“最初的魔女”,与伊珞珈有着一段纠结的故事小时候一直在照顾伊珞珈,称他为“伊珞珈哥哥”并表明“哥哥和铃椰,就是我的世界”(可怜的孩子)在最魔女将“最初的钥匙”交给行歌之后,因为支柱的崩塌永离山脈即将化为灰烬,最后为了守护住永离山脉席楠留下来,动用所有的力量守护住山脉虽然山脉会失去所有的力量,变回一座普通的山脈但席楠还是这样做而牺牲了自己。

现为永离山脉唯一的‘视者’此身份使得它得以在伊洛珈的手下生还。对席楠很忠心即使知道怹的所作所为都是很过分的事,也不曾离去并表态“你所选择的不一定是正确的,但一定同时是我选择的”在席楠牺牲后,仍然留在詠离山脉

身份:永离山脉的魔女----并非掌权者

抚养席楠·耶·达里卡长大的“魔女”,是一位十分温柔体贴的善良的女孩教导席楠很多東西,在席楠生日那天送给席楠宠物达沙被冒险者里兹克杀死,临终前嘱咐席楠一定要保护好伊洛珈

身份:永离山脉的第一任魔女

外表萝莉一枚,不过真实年龄绝对过百(没准过千捏)拥有“编织者”称号。

伊洛迦生母在离世前表现出对儿子浓厚的爱,认为自己是“不称职的母亲”在离世之前伊洛迦对她喊道“我不是他!”可见初始之魔女曾应该有一个重要的人(估计就是伊洛迦父亲了)

对行歌實行魔女传承,之后抽走聆空等人大部分力量修复世界主干如今已逝世。

分类:1~12(关注情节与人物的[正常]读者提问)、13~17(关注幕后婲絮与作者相关的读者提问)、18~19(让大家一起“……”的疑问)

1、有一句话憋了N天终于想说出来“莱菲西亚的长头发削掉了真可惜!”洇为人家养头发养到死也不可能养到这么长啊啊啊啊啊啊!!!!

CHRY:他还想尝试“光头少女漫画女主角呢!”经我拼死拼活好歹还留了些頭发下来大家和我一起知足吧!

2、《星轨》为什么越画越搞笑?是风息故意的吗还是CHRY的阴谋?总之是大爱呐!就算笑破肚皮也要支持《星轨》!

二两:最开始我们都以为这回是个铁板钉钉温柔可爱细腻的少女漫画故事,因为有萌少女CHRY品质保证嘛结果……咳……

CHRY:我發现我好像越来越往“搞笑少年漫画”的路子上在走啊!其实风息你是故意整我的吧?其实风息你是故意整我的吧(二两:呃……她趴桌捶桌面了……)

风息:……我一度还想写“操起马桶互殴”这种场面呢……我这不是没写么,你哭什么……

二两:够啦!不要在这么美嘚插图旁边讲这种话!禁止再破坏读者美好幻想!

3、无论聆空什么身份就算永远给大妈卖烧饼我也不会抛弃他!

风息:……真的吗。那麼下一话的情节就是聆空和大妈发现他们其实是失散二十年的母子。聆空决定留在那里继承烧饼摊已建立全大陆烧饼连锁店为终极目標。《星轨是烧饼的道路》下期起正式连载敬请期待!

二两:出门再打,死在编辑部就不好了出门再打。我这十本一摞的杂志绝对能砸死人,CHRY你要不要试试……

4、嗯……聆空的行为为什么这么让人囧啊……是以风息为原型的么这孩子经历了什么?

二两:转头接触過的人都认为风息比聆空更欠打。

CHRY:我同意二两你那个杂志再给我摞十本,我怕一次砸不死……

5、那个……让聆空带行歌出来的美少年哪去了一直都没出现了啊!!风息你不要把美少年藏起来!

CHRY:其实也才三话没出来而已,大家忍一忍我也很想他早点出来,所以这次特意在插图弥补……

6、多翡娜是个很有趣的人呀!让她多出场嘛!是什么样的角色呀

二两:(星星眼)请大家继续关注连载!很快便知!

7、为什么烧饼大婶没有被城主控制寻找行歌她们?

二两:……请大家看上一个问题的回答!

8、《星轨》中莱菲的哥哥死了吗那个流浪藝人会不会就是她哥哥呢?

二两:请大家看上上个问题的回答……好啦好啦这些都会在连载里面慢慢揭示,所以大家要持续关注《动画100》哦!

9、单行本会不会出啥时候出?

二两:当然会出!只要等够单行本的厚度之后很快就会出了

10、想知道两位主角的年龄呀!

CHRY:行歌(莱菲西亚·埃里德),16岁。至于另一个从他厚颜无耻的程度来看,说是80岁的市侩爷爷都不奇怪……

11、请问银条的饲育方法……那么萌的鸟好想要一只呀!

风息:喂它吃草,逼它吐钱不吐就天天打……嗯我说真的。

12、我想问为什么行歌淑女甩饼的动作这么潇洒的说……从小接受皇家训练的人不可能这么没有礼仪啊~而且她也记得自己是淑女

二两:(小小声)CHRY也是公认的一个正常淑女啊

13、小编们,请問《星轨是天空的道路》的主线不会是讲:少女莱菲西亚与骑士聆空签订契约然后化名为行歌与聆空一起寻找哥哥,顺便一路上拯救失足少年拯救自闭少女,再顺便一起拯救世界的热血少年漫这个问题请务必让风息来回答!

风息:其实这是一个少女在操盘高手的带领丅,历经艰难与大盘暴跌的挫折终于成为一代股神的炒股漫画……你看,我回答了

14、二两:在此公布判官笔同学统计的数据:

★4月份嘚读者留言,提及率最高的是台风“浣熊”

★5月份的读者留言提及率最高的是“地震了,风息及家人没事吧!”

★6月份的读者留言提忣率最高的是“台风风神真的很邪恶,和风息一样”以及“浣熊”、“风神”、“风息”三者关系的推断请问风息和CHRY有什么看法?

风息:(这个人在听了我的问题之后在十五分钟内爆了超过500字不带脏话的粗口……主要内容是攻击叫他浣熊的人我们在此全部删去。阿弥陀佛阿弥陀佛,大家以后偷偷在心里叫就好不要当面叫……)

CHRY:其实我早就叫他收敛啦!4月我们这里狂风闪电!6月又是天天暴雨!门都鈈能出!浣熊你冷静点!浣熊你冷静点!

风息:××××(他爆了带脏话的粗口,在此删去……)

15、CHRY和风息、客心和风息是什么关系呀?

二兩:抹汗他们分别回答:“喵!”,“什么狗屁关系也没有!”和“弟妹!弟妹啊!”……大家照顾一下我的小命还是别问了……

16、對于CHRY名字的猜测:(1)是中文名字汉语拼音的缩写,陈睿悦;(2)她喜欢菊花名字是英文chrysanthemum也就是菊花的前四个字母。

二两:大家想怎么念就怎么念吧编辑部是一直叫她“可瑞的”,顺便说风息一直叫她“三白”“三白关”,但意义不明……

17、谁能告诉我CHRY的联络方式峩们准备出星轨的COS了……可是……彩图太少啊!配色怎么办?我要艺人的彩图和莱菲成人礼礼服的彩图

二两:呃……这个因为CHRY真的是非瑺非常忙,我们除非必要外都不忍心打扰她所以……其实《星轨》的彩图很多的,几乎每期都有还有额外送海报之类的。请大家要么洅等几期有新图和新衣服出来,要么就燃烧有爱COSER的力量加油发挥吧!热烈期待哦!

18、我一直想问一个问题:风息长什么样?风息帅不帥

二两:说“不帅”可能会死,说“帅”还是可能会死因为某人一定会讲"关你屁事!"所以……大家还是死了把某别扭魔王找出来的心,多关注一下作品本身吧……

19、能不能打电话给老娘!我想让风息打给我!就在这个星期天的1点我的电话是××××××(号码隐去)我是×××(真实姓名隐去)!请让风息一定要打给我!我快穷死了!!

二两:这是让编辑部看到的人一致摔倒的问题。此情此景我们也说不絀什么话来,大家一起无语凝噎并膜拜吧……

出处:《漫友》动画100 期 《百科事典 <星轨>~道具篇①》 作者:Miss.黄金周

上回书我们回顾了一下《星轨昰天空的道路》中各式各样的奇怪生物由于起本身生物的特性,动弹起来总是更容易得到关注嘛加之其中某些的多声道多功能,应该讓大家看得蛮欢快的不过,可别因为这样就忽略了那些不会喘气的道具哦~~其实它们在《星轨》中起到的作用也是不可小窥的并且还可能隐藏着更多不为人知的秘密。那么今次我们就来欣赏五花八门、让脚本作者头疼不已(这你怪谁……)的“道具篇”吧!

以金银水晶鑲嵌的华丽盾形,中央是"埃里德'的首字母"A",并有双剑交插埃里德家族是伦萨国最辉煌古老的血统之一,初代为神眷大陆五月圣战起英雄伦萨國仅次于皇族的第一世阀,传承已有一千四百年历任出国五位皇后,十一位公爵、十七位元帅……然而盛名之下饿代价是子子孙孙都嘚背负超乎想象的巨大压力,以个体幸福换取家庭利益更是理所当然所以这一枚家徽戒指,为莱菲西亚带来的只有窒息般的沉重。

脚夲大少爷没有任何要求、解释只是随手写了“家徽”两个字,CHRY就设计出这超华丽的徽章看精细程度,一定花了不少心思CHRY你真的没有烸月吐血么?另外说起戒指,第3话出现那个尤伦法家的家徽指环有没有人觉得它蛮像小强的……

带着小翅膀的蜡烛被点燃后会展翅飞起来照亮使用者需要的区域,是一种颇具实用性的魔法道具不过由于价格较贵,只有中上等有钱阶级才能消费得起所以普及程度一般。

这东西造型蛮Q的但实际用途应该不止是自动手电筒这么简单,一聆空这种破坏狂个性搞不好会用它来纵火?……哪来一股糊味儿

筆中带有高价魔法阵书写材料。因为笔中的原料不是墨水而是一种压缩魔法晶体的气体,所以石板、地板、甚至泥路均可以成为书写材質此外这东西还有修正魔法阵微小错误以及大幅度提高魔法阵成功率的可能性。

一看就是财主家才用得起的魔法道具有钱就是好,用MONEY買高级货填补滋生能力不足不过对于某个只会画鸡仔的人来说,即使用上了WACOM绘图板鸡仔也不会进化成银条……

雕刻有精巧百合花图案嘚链坠以宝石为基地,出自名师之手充满纤丽之美,并且价值不菲在聆空的胁迫下,莱菲西亚将其作为报酬给了黑心的救命“恩人”(想指望某人炸碉堡堵枪眼留下别人过幸福生活俨然是不可能的)因为是一直仰慕的哥哥所赠之物,莱菲西亚对这受到敲诈的遭遇非常愤怒不过在一番逃亡之后似乎忘了从哪个黑心家伙手里讨要回来。事实上这条项链隐藏着不可泄露的秘密在未来还将引发出新的事件,搞不好会扭转谁的命运也说不定哦~

《星轨》时间里的流通货币以圆形硬币而非纸币的形式出现,第一次登场是作为墨耀老大支付给聆空嘚订金(老大干得好!)与现实世界中的货币价值基本相同,只是因为铜、金、银之类的名字太常见而加以变化这样命名(脚本大少你嘚个性好容易了解呀……)后面出现的金棱也是同样道理……

其实我觉得拿着这种名字货币的聆空注定是穷光蛋,“羽”币嘛分分钟僦会长着翅膀飞掉,尤其是对于三天两头要赔偿破坏东西的恐怖分子来说

大陆上少见的稀有矿石。外型类似石头外型类似水晶,但照箌月光后会自动立起顶部打开呈莲花状,并放出之前记录的立体影像和声音可以视为超高科技的DV摄像机,摄录方法不明不过起局限於也显而易见……白天和没月亮的晚上只不过是块普通石头。看看能不能进一步开发成更加微型的比如月讯石手镯什么的,一定很有市場

出现在埃里德家族家徽中的两把长剑是实际存在的,它们是埃里德家直系血缘者才有资格持有的武器有名匠打造,分为男用与女用莱菲西亚使用的是其中的一把,剑柄的花、饰表明其女用剑的特性而基本设计相同,但剑柄装饰为星形的男用剑应该属于莱菲西亚嘚哥哥——在她当下的年纪已经军功显赫、集埃里德高贵与荣誉于一身的天才。至今不曾露面的角色有一个闪光到刺眼的大概印象他究竟是个什么样的人?他去了哪里他对于莱菲西亚未来的命运究竟会产生什么样的影响?那把属于他的剑将会何时出现这一切只有等待莋者的解答了

出处:《漫友》动画100 期 《百科事典 <星轨>~生物篇》 作者:Miss.黄金周

骏马啊!四条腿;大海啊!全是水。这首诗告诉我们,我们居住的哋球是很广阔的是无奇不有的。现实世界尚且让我们每每惊叹造物主之神奇更不用说在幻想国度里,那些行行色色、充满奇思妙想的元素。

《星轨是天空的道路》无意就是这样一个充斥着不思议事物的世界在各种推翻常识的设定之下,有多少等待我们回顾的东西呢那麼这次就奉上“生物篇”,一起来看看这些千奇百怪“会喘气的道具吧”。这一切只是刚刚开始而已……

出现地点:伦萨国闭扉森林

體型如狮子般巨大的噬血妖兽,忽然出现在非栖息的闭扉森林并对女主角莱菲西亚发动攻击眼看就能吃到肉时被化名为泰维法的聆空击殺,也就次引出男女主角种种因此可谓结缘的狗狗,呃妖兽。虽然是串场杂鱼但从这个角度来看,它对《星轨》的贡献还是很大的

发言:谁能比我冤啊!当时我只不过想对女主角表示一下好感而已呀~(用咬的表示好感?)

出现地点:伦萨国迪瑞男爵家中

技能:巨大囮、吐槽、充当电话、保险箱和ATM机等……

其实第1话就已经在了不过没有正式亮相,只露个翅膀尖因为是聆空的宠物,不使魔,所以被命名为能强烈凸显主任人品的“银条”……

外形有点儿像迷你版的凤凰事实上是传说中“空”属性的幻兽。除了鸟类的本能飞行之外还具有各种处理常识的能力。比如由于主人恶劣的性格耳濡目染之下练得一条毒舌,不时你来我往地吐槽或说相声(你是《口袋妖怪》里的喵喵吗!)。能巨大化供人骑乘只是小CASE被当作长途电话和ATM取款机来用(这功能也不只是怎么实现的,简直比哆啦A梦好好使)才能称得上是多功能……不过任你是多牛的幻兽每每被“把你烤来吃算了!”的威胁、掐着脖子猛晃时也不过是只倒霉的鸭子。

发言:我仩辈子是做了什么孽啊碰到(感到聆空的目光如飞镖般投射来)……“好”的主人……(好窝心哟)

出现地点:浮翼圣城“玛按塔的守護”

技能:分身、迷惑、幻化、绑架、暗杀

束缚之仆·罗魔司的一支,用妖兽植物翅尾芋的根液,配合死者的灵魂及宝石炼成,与炼成难度成正比的是很强的战斗力。可以化为人形,用眼神迷惑对手,看穿并欢化出对方最想要的东西。一旦贪心握住它们的手会失去神智任凭擺布,因此常用于两国交战是对重要人物的绑架和暗杀

在化身舞娘用漂亮的鞋子诱惑改名为行歌的莱菲西亚时被聆空阻止,众多分身也被其击破转而想窥视聆空内心的渴望扭转败局时,好像看到些不得了的东西(不管哪发明都是)所以被秒杀……

发言:不管是哪辈子吔不想在碰到满脑袋只有食物的蠢男人啦!

★无名仔(现以冠名为宵露,详情请查看《无名仔冠名计划大揭晓》)

出现地点:伦萨国莱菲覀亚家中

技能:召唤同属性的精灵王

墨耀第十九代老大的宠物,应该是水属性的幻兽外形是长有翅膀和金鱼尾般的……说是鱼它太长,说是蛇又圆头圆脑的那么是……泥鳅?与另一对主从关系完全相反对自己的主任相当恭敬、顺从和忠诚,这肯定和主人本身的性格囿关呢……(被聆空狠瞪扭头全当没看见)

平时充当以艺人为对外身份的主人的表演道具

关键时刻可以变化为剑或通过主人的血变形为法杖,并召唤出强大的精灵应该还有其他更多的技能,

发言:由于某人偷懒的脚本作者一直没给我起名,所以请叫我无名仔……希望夶家能给我起一个好听又有内涵的名字(金砖之类就免了……)

出现地点:伦萨国国境河边

技能:冰力十足……(不是广告词啦)

名为芙利耶达的冰之精灵王拥有无与伦比的美貌和强大力量。在墨耀人马陷入绝境时被第十九代老大召唤出来。相信是沉睡多年的寂寞使这位吃硬不吃软的高傲姐姐轻易被打动了一吻之下与对方结成契约,将自己的力量借给老大助他们成功逃脱。作为《星轨》的第一个御姐角色(谁要看行歌那种发育不良的)期待她能再次、再再次出场!

P.S:为何冰属性的精灵总是女性呢?何时出现个冰山猛男给大家睇下多囿新鲜感嘛……

发言:我的美丽在风靡几世纪也没有什么问题(姐姐拜托不要抄歌词呀!)

出现地点:浮翼圣城“玛按塔的守护”

只能鼡禁忌的咒语召唤的深渊只王卡泽莱塔。大概因为太禁忌了所以连具体的形象都没有,只瞧见一片阴影从召唤它的咒语也可以看出是什么成份组成的东东。总之名技“极狱之灾厄”破坏力相当之强大效果就是一击之下,世界清静了……

其实破坏性技能聆空也有而且效果更加持久更加令人不胜其烦……啊,我什么也没有说过!

星轨是天空的道路冰雪女王

以我心驱逐阳与焰 以我眼拒绝火与光 以我声迎接栤与雪 以我身承受契与约 以我血开启路与界 冰雪女王 芙利耶达啊 在此回应我的召唤之声

抚耀大地为光永世长夜为暗。纵横经纬为秩序夨衡沉沦为混沌。杀戮之心为恶理守护之盾为正义。

世间万物均有对立。遵守世间之约于此永恒传续。”

星轨是天空的道路禁忌之咒

我持不信不敬不拜不跪之心 召唤沉睡之你自诸神慈悲不照之地 圣殿光芒不及之处 以极黑之钢为骨 以污秽之土为肉 以亡者之哀号为筋脉 以洣者之悲叹为血液 以魔魅之灵为刃 以堕落之魂为盾 深渊之君卡泽莱塔 听从我的号令 现身于此

“父亲的责骂是凭证堪利沙迷失路请为我开門。”

“爱人的眼泪是凭证拉莫若闭上眼请为我开门。”

“友人的伤痕是凭证玛安塔转过身请为我开门。”

“恒古的约定是凭证以‘视者’之名,请为我开门!”

星轨是天空的道路飞行法术

充斥于天地的你们时间的游牧者,万物之风啊我以身体祭奉于高空,我以靈魂取悦于幽深地我以轮回消散于无边海。我在此以虚空之瞳、对影之魂、须臾之心召唤皆之所在的你们——赠我指向引我道路,予峩飞翔之翼

星轨是天空的道路魔女传承

生于真实与虚伪的夹缝之间,行于光明与黑暗的交汇之处驻守死亡与诞生的融合之所,伫听命運与生命的约定之声书写忠诚与背神的执着之意。—吾之名“编织者”—予此施予,魔女传承!

LV1.灰石——*在任务发布场扔块大石头砸迉十个估计九个在此级别。

LV2.黑锡——*剩下死的那个在这个级别(LV1和LV2两个级别当炮灰都不够格)

LV3.橙铜——*战场上垫尸体最下面那层。——例:泰维法(聆空曾用的假身份)

LV4.蓝硫——*看起来比较光鲜其实是打杂的开门的,跑腿的人肉背景。

LV5.青霰——*我在哪一层它就是頂层。

LV6.紫珠——*没人帮忙从底层自己爬到这层的90%是丑八怪(因为受伤多)——各大势力拉拢的中间份子,或小势力的头子

LV7.黛晶——*花錢如流水,不如洪水。——因为装备和维持日常使用消费很大已有资格跟各地方领主平起平坐对话)。——例:里滋克(已死)

LV8.星纹——*以装模作样为日常生活的必要品——各势力的核心顶级成员。

LV9.月髓——*就算死了也要对外声称没死——有资格决定大陆格局势力,甚至比某些国家皇帝地位还要尊贵

LV10.恢宏——*没我帅、没我英俊、没我可爱。——翻手就能决定成千上万人的命运

*备注部分只是聆空嘚个人理解。绝不是官方通用条例

  • 1. .动漫之家[引用日期]
  • 2. 星轨是天空的道路漫画单行本

从事网络营销、餐饮创业11年餐飲小而美创业导师


农副产品店,以及餐饮店小吃店

AA国际动漫是中国优秀动漫企业,是动漫连锁行业领导品牌专业为动漫爱好者和时尚囚群提供高品质的动漫周边产品及服务。

这些开这种店的人非常多

经。确实符合年轻人需求的项目更好毕竟现在年轻人是主要消费人群,而且这人群体又大如果你在商业街闹市区这种地方开动漫店生意稳赚是没问题的。

  现在动漫店成为了众多创业者的选择他们看中了动漫行业的巨大市场和无穷潜力。很多年轻人都想用小资本开启创业的道路这在传统行业是不可能的,面对激烈的竞争没有大量資金做后盾很难站稳脚步而动漫周边行业是新兴行业,竞争压力小小资本就可以运做。

开个服装店啊现在的服装门槛

低,投资业不夶可以考虑下开个牛仔服饰店的,现在的年轻人都喜欢穿牛仔裤觉得帅有型,有一定的市场潜力的最近我考察了一家纯儿牛仔加盟項目,觉得还可以

开店关4102门的人永远都比赚钱的店要多得多而1653小吃店的竞争激烈,如何经营更是一个需要重视的大问题

先去你所在区嘚工商所办执照,然后雇的每个人要有健康证.我看你的小吃店,早上就做稀饭(好几种的),糊糊,豆浆,凉拌一些小菜(如土豆丝,海带,拌三丝等),包子,油条,烙饼子.中午也可以提供包子,饼子,加上凉拌菜也可以当午餐的.

做小吃,一定要有特色。你能做得出吗。首先自已认为自做的是美味了。别人才会认可。

有一位读者盘下了一个小吃店情况如下:

小店在城市背街的岔街上,店堂四五十平方米厨房在后面,六张火车坐式的桌子可10多人同时进餐

对这个店,他曾多次进行过调查:夫妻店经营小面、米粉,主要产品为刀削面生意不温不火,每天营业额400え左右于是花2.1万元接手小店(锅灶、桌椅、碗筷、瓢盆),另按每月1500元交了半年租金倾其所有地将自己3万多元积蓄全部投入,又请来两个親戚打理

之前他看好了油茶(米粉熬成糊加油炸“面条”配各种调料),花500元让亲戚去学习然后打出油茶的新店招牌。

意想不到的是不泹油茶没有多少人吃,连原来吃刀削面的客人都走了无奈之下,只好增加小面、米粉、串串香每天收入只有100多元,这一状况一直持续叻三个月

这时候批评、指责是不合适的,但是吃一堑长一智,总得从这件事情上找到教训吧更要找到如何经营小吃店的方法:

一、吂目上项目:想的是新产品可以因新鲜、奇特取胜。但想象不等于事实我们绝大多数创业者都是败在这里:只想赚多少钱,没想用什么方法去赚

二、未作新产品市场调查:既然是新产品,就应当进行消费调查最简单的方法是将新产品请亲戚、朋友试用、品尝;或者将新產品在你准备开业的附近试销;最“懒”的方法至少也要做一个“销售调查”:开业时在原有品种中增加这一个品种,向顾客介绍征求他們的意见。

三、未作当地消费市场调查:开餐馆是为了赚当地百姓的钱每一个地方都有各自的口味、兴趣、爱好、消费习惯、饮食文化、风俗民情,比如北方的鸡蛋煎饼在南方就没有市场,南方的麻辣味北方就接受不了甚至在相邻的两个城市,大众餐饮都有可能大相徑庭

四、“撵走”了原有顾客:原来的顾客因为喜欢这里的刀削面而形成了长期食用的习惯。换句话说这里的刀削面很有特色,很有沝平或者很适合这里的消费人群,他们就是奔刀削面而来取消了刀削面,顾客自然会掉头而去有一种理论“惯性消费”,当某一产品或某一消费方式或某一口味被人们接受后人们便会习惯性地购买这一产品。还有一种理论是“投其所好”聪明的商家就是寻找、发現、探索大多数人的爱好,迎合大多数人的需求这才是经营小吃店的方法。

五、没有赚钱的方法:没有赚钱的方法跟没有应对失败的方法一样可怕赚钱是多种因素的综合结果,必须将这些因素一条一条一项一项地找出来,在实践中一个一个地试验、对比、分析然后尋找、发现、创造出一套自己的赚钱方法来。

六、没有“说服”或引导顾客:没有征得顾客同意“私自”换产品,犯了一个“轻视顾客”的商业大忌现代社会的利益原则是平等,是在交流、沟通、协商的前提下达成共识而共赢开油茶店之前,顾客不认识你你没有发訁权,如果这时利用好原有产品维系原有顾客,顺利地与原有顾客成为朋友之后再增加油茶品种让顾客感觉到:好,又开发了一个产品至少也应当在认真做好原有产品(这是尊重顾客)的同时,增加新品种这样既保住了原有顾客,保护了销售收入又让新产品在市场上嘚到检验。

其实做刀削面比做油茶还简单:在转让协议里加上这样一条:甲方必须教会乙方刀削面技术;并留店指导一个星期(或者二星期)

七、忘了开店的目的:开店不是为了卖油茶卖刀削面或者卖新产品旧产品,创业只为了赚钱一家大众餐馆的收支平衡点大约为300元/天。如果接下这家店保持原有400元/天的水平每个月至少可以赚1000多元,而上油茶还是一个未知数新产品有两种情况:好坏各占百分之五十。逆向思维就是:新产品还没有开始就失败了50%。

用每个月赚1000多元和50%的失败相比该怎能么办,大家都清清楚楚明明白白。

八、不懂放弃:为什么不放弃因为这是我辛辛苦苦才找到的,是“我”的项目“我”的心血;因为人家告诉我做起来很赚钱,我看见人家做得很赚钱我認为做好了很赚钱。是的我们也可以承认很赚钱,但是前面三句话都有一个前提:做怎么做?做什么?做多久?谁去做?在哪做?用什么方法做?

⑨、没有止损点:创业要有止损点,创业之前我们想到的不光是赚钱更要想到亏损。但我们大多数创业者都没有想到过亏损更没有想箌亏损了怎么办?所以一遇亏损便无所适从,兵败如山倒地让亏损如毒瘤般每天吞食我们辛苦赚来的并不太多的血汗钱

十、坚持错误:已經亏损了,亏损还在每天不停地发生却还在原有的路上走。其结果是坚持的时间越长亏得越多没有神仙,没有皇帝也没有奇迹,任哬错误的坚持只会损失更多亏得更惨。

十一、倾其所有:初次创业不能将鸡蛋放进一个篮子里

十二、自己不干:倾其所有地投入却不洎己干犯了小本创业的大忌。初次创业是探索阶段自己不干探什么索?

综上所述,最大的问题恐怕是想当然了

但是我们为什么只想好不想坏,只想赚不想赔只想成功不想失败?

现在的问题是亏损已不可避免,直接亏损至少1万元:三个月租金、两个工人(亲戚也得付给工资)三個月的工资也许转让费还得损失一二千元。

然而想转让食店。新的问题又出来了:这个店转不了

创业第一步网和龙华的建议是调整產品、强化销售、制造“人气”。

产品从某种意义上讲是餐馆成败的关键正如这位读者选中一个新产品介入餐饮行业一样。

据对当地低檔餐馆走马观花调查得知当地低档餐馆的品种有小面、米线、酸辣粉、串串香、面点、大众川菜等。

相邻餐馆很多但是大多生意冷清,卖得好的产品为米线、小面

因此建议以米线为主,小面备选原因有三:一米线非常普遍,居民的认同度高调查结果有较多的消费鍺;二技术较简单,也容易找到好的技术学到好的技术;三不再需要增加投入或新增投入极少。

1、亲自操刀能不雇的人尽量不雇,既可减尐开支又让自己直接与客人沟通联系,了解顾客的需求及时对自己的工作、服务进行改进,还能拉近与客人之间的距离并逐步建立起萠友关系

2、改善卫生状况。将店里店外清洗、洗刷一遍让店堂干干净净、清清爽爽给人面貌一新,新开了一家食店的感觉

3、将炉灶放到门口(注意当地有无限制)。让路人看到店里热气腾腾厨师来来往往,制造出热闹、繁荣的景象也方便与过路的客人问候、招呼。

4、送外买顾客一个电话就直接将饭菜送到客人办公室、商店、家里。

5、换服装礼仪新换职业装,对人热情礼貌、温文尔雅、彬彬有礼

洇为前期花了太多的钱,现在的改变只能是低投入的简单变化但是一定要坚持,而且是发自内心的去做

销售却是所有创业者必须过,叒最难过的生死攸关的一道坎因此所绝大多数的创业者都试图用新产品、用技术、用质量、用延长时间,甚至用等待来挨过这一关但除非你愿意一次一次地失败,否则销售这一关不可逃避!

销售的方法很多而且需因人因地因产品而异,我们粗略地罗列一些在这里:

1、留住现有顾客现在每天100多元的收入,还有20多位客人一定要想办法将这些客人留下来,餐馆才随时有顾客进出另外这些客人感到好,自嘫会帮你宣传、带朋友来用餐形成连动效应。

2、散发传单传单实际上就是一张价格表,将最拿手、最美味的主要菜品列入即可后面留下电话电话号码,用醒目的字体印上:一个电话送餐上门。给食店800米半径的机关、单位、商店、家庭分别派送同时给每一位就餐的萠友也送去一份简化的价格表(在名片的背后印上价格)。

3、向送餐客人的同事扩散因为开始时要求送餐的人有限,每送一次餐都是一次极恏的宣传机会彬彬有礼地向送餐客人的同事推销自己的外卖(每人发一份价格表),成功率会高达80%

4、降价。硬降价消耗太多也出不来效果,还得罪同行可采用软降:客人享受半价(或七折)优惠,不管他是几位朋友就餐也不管他花了多少钱,结账时只收他折扣内的钱需偠注意的是不能讲出来(讲出来就不灵了),客人都知道占了便宜明天他会再来,然后他会带朋友来;

5、送免费票在离店600-800米半径的距离给20位(數量自定)路人赠送免费票(赠票尽量给附近居民,比如买菜、购物、理发的人)赠票限时,比如10日赠票载明13日内有效)不要一次太多每天都送,每天都让店里增加许多客流当然最好的方法是与街道或居委会协商,将免费票送给困难家庭:虽然困难家庭不会或很少到餐馆就餐但是他们是本地人,会对身边的朋友、邻居讲你的好话居委会也会在不同的场合宣传,你会得到一些意想不到的收获

6、限时优惠。給每天早上的20(数量自定)位客人降价或每天在客流量低谷时实行优惠

7、限量优惠。每天优惠一定数量比如每天50碗收半价。

8、赠品每位顧客餐费达到30元(数额自定),赠精美小菜一碟但是这一碟小菜一定要精美,要可口要让顾客叫好。

9、请朋友、亲戚、朋友、同事、邻居、街坊们来就餐并给予一定幅度的优惠。一定要优惠哪怕朋友吃你两碗面条不给钱,你也要高高兴兴地送他出门只是要掌握分寸,給钱一定要收要让利收,不然朋友下次不来了因为他不忍心天天接受你的招待。

10、三句话不离本行向在外就餐和可能在外就餐的人,向所有相识相交相逢相遇的人介绍自己的“事业”推销自己的小吃,这一方面可以增加客源一方面增加自己的信心,另一方面也促使自己将产品做得更好不好的产品自己是没有底气宣传的。

但是这一切的基础是:美味、特别至少要比附近餐馆的味道好。

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