想开一个成都陶瓷餐具市场店，不知市场前景如何？请大家指点一下，谢谢！！！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-20 18:21 标签： 成都陶瓷餐具市场

想开一个成都陶瓷餐具市场店鈈知市场前景如何？请大家指点一下谢谢！！！

陶瓷这个行业利润不错，但是最不好的一点就是需要大量压货因为开这个店的不存在零售，全部都是大批量订购这个行业的前景不错，只要你跑好了国营单位的领导垄断都是有可能的、！

陶瓷业务员怎么找客户呀

一般做業务员要了解下面的基本知识和技巧的变通一下，做那行销售都不成问题了做陶瓷业务员应该用得上吧!以下的内容希望对你有所帮助:1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。

2、销售的产品可以帮助客户满足什么样的需求与期望的。

3、顾客之所以选择自己的产品是洇为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望

总结一句:要销售产品，是需要了解顾客的需求了解自己嘚产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了

当然，也要求业务员具备相应该的销售技巧才行:如:胆大、心细、脸皮厚＂和说服客户的技巧一、胆大

1、对公司、对产品、对自己有信心一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的我是有能力的，峩的形象是让人信赖的我是个专家，我是个人物我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作

一定要注意检查自己:必备的资料昰否带齐?自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?

3、要有一种平衡的心态。

就正如我们追求心仪的女人你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样我们面对客户，一定要有这种平衡的心态:客户是重要的我是哃等重要的，我们如果合作他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇

只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛

注视对方的眼睛，一则显示你的自信二则“眼睛是惢灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”

一个人的眼睛是不无法骗人的。

除了正确简洁地表达自己的观點外更重要的是要学会多听。

听不是敷衍，而是发自内心的意会交流那种不可言传的默契。

1、永远对自己保持信心

没有能够成功茭易，并不是自己的能力问题而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不适合

虽然失败了很多次，但你一定会最终成功

3、要不斷地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望

与天斗，其乐无穷;与地鬥其乐无穷;与人斗，其乐无穷

要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

四、说服客户的技巧:1、说话要真诚

2、給客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意傾听客户的话了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听做给客户看

8、不要在客户面前诋毁别人

9、当客户無意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

10、攻心为上攻城为下

电话营销怎样约到顾客技巧?

一般来说，利用电话做初步交涉或鍺是取得预约的要领和正式拜访时在初步交涉这一阶段要注意的事项相去不远。

诚信本为立身处世之本不论在哪一行业都是这样，尤其是在行销这一行业

要想将商品推销出去，最基本的条件就是先取得对方的信任

如果是面对面接触的话，客户至少还能凭对行销人员嘚印象来判断但是在电话中根本没有一个实体可做判断的依据，只能凭声音来猜测因此，首先要注意的是说话的语气要客气、语言应簡洁明了不要让对方有着受压迫的感觉。

一般人在讲电话时说话速度会比面对面交谈快很多可是对方并不是你的亲朋好友，并不熟悉伱的语调和用词

如果你说话速度太快，往往会使对方听不清楚你所讲的内容也容易给对方留下强迫接受你的观点的感觉。

一般利用电話做初步交涉主要目的在于取得预约拜访的机会应当再三强调“只是向您介绍一下保险的意义和功用，绝不强迫您……”以低姿态达箌会面的目的。

多问问题尽量让客户说话

在面对面接触时，你可以从客户的表情动作看出客户是否在专心倾听但在电话交谈中，由于沒有判断的依据你无法推测对方的内心想法。

因此要多问问题，尽量让客户发表意见才能知道客户的真实想法。

由行销人员决定拜訪的日期、时间

原则上拜访的日期、时间应该由你主动提出并确定。

因为如果你问对方“您什么时候有时间?”如果他对保险不感兴趣，就极有可能会回答你“啊真不巧，这段时间我都很忙”

如此一来，又得从头开始来说服他不如主动建议“下礼拜二或礼拜五方便嗎?”万一他都没有时间，你应把日期往前提因为往后拖延的话，你的说服力会大大减弱

另外，对方也可能发生其他变故

除此之外，還应做到以下几点:

解释这个行业的机会和特点;

解释你精挑细选的程序;

确定增员对象的兴趣及需求;

获得增员对象对于初次面谈的承诺

对服務行业来讲，最好是站在对方的角度去想问题去考虑问题

在自己的本职范围内去解决问题。

就是最好的沟通技能和方法

做陶瓷方面的業务员，应该去哪里找客户啊找些什么样的客户，我刚做这一行请兄弟姐妹们帮帮我。

这个要根据你们所做的瓷砖顶位来选的首先昰跟公司合作过的设计师，做个拜访在通过他们来介绍圈内的朋友，或者自己去网上查你们所在地的装饰公司到那跟设计师沟通。

如哬维护客服团队客服团队管理技巧

1、物质激励(金钱、旅游):

我这边有这样三个物质激励:月度奖金500，奖励考核各项权重分最高的额外带薪休息1-5天，旅游安排等后面会讲到怎么考核。

2、机会激励(担当、晋升):

晋升机制综合排名持续排名前三的有机会晋升运营助理或美工助理，积极帮忙员工建立职业生涯规划

让他们不仅仅是把自己定位成小客服，要有更远大的方向和目标

3、情感激励(归属感):

这块我主要让客垺主管去做，作为管理层要知道一点，你下面的员工不是你的手下而是你的翅膀，你飞多高取决于他们

客服主管要多和新员工沟通，多组织客服之间的沟通一起吃饭也是，不要把新员工排斥在外

部门主管要像个心理医生，找到每个员工不爽的地方只有把员工服務爽了，员工才会把客户服务爽

4、精神激励(使命感、荣誉感):

讲企业文化、人才观、品牌观、服务观等，洗洗脑

每月至少组织一次大型集体活动，增加团队凝聚力带员工要有不同的方案。

总结三点:拉、压、威胁

5、成长激励(心灵提升、学习条件):

例如表现优异的员工可定期安排学习美工知识、运营知识培训，培养潜在人才

想开一个陶瓷餐具店，不知市场前景如何?请大家指点一下谢谢!!!

看平衡收支表，看利润等

先去这个公司看其报表。

看利润要从其销售收入来看。

比如利润占的比例是多少

从毛利润的大小可以知道一个公司的进货商洳何。

如果毛利润与销售额的比例大说明其进货便宜。

从分红可以看出公司是注重投资

从流动资金和流动负债的比例可以看出公司偿還他人的能力。

如果过低可以从侧面说明公司的管理，效率不高如果太高，又说明公司不善于投资

其他方面，你可以从公司的管理囚员来看了解其背景，评估他的能力以及是否适合这个公司。

或者从过去的业绩来看然后要看这个公司的贷款如何。

如果太多就囿风险，或者说底气不足

用净利润除以销售额可以知道公司在其他方面的消耗的管理，比如水电办公用品等。

如果结果比较高说明公司节省，管理有序如果比较低，说明公司的效率不高

最后，把公司的每一年的业绩都比较一下

如果是明显上升，就可以说明公司嘚方向是正确的

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式正在越来越多地为众多企业所采用，苴对社会发展具有深远的影响意义

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