【Part1】非职业主播！拉人气、求合作明星直播门道多
A.网线拉进象牙山，赵家班撑起明星直播半边天
《乡村爱情》中的一众赵家班弟子，近来都是直播软件中的常客。比较活跃的成员是程野和“保安队长”宋晓峰，吃饭、坐车、录节目候场他们都会拿出手机与粉丝们唠两句，回复大家的问题或介绍自己近期的工作安排。程野甚至同时开着两部手机，在不同平台上直播。如果没有特殊的安排，他们会每晚准时来到刘老根大舞台，穿上演出服可能提前给粉丝来上一段，让大家在线上先睹为快。当然，这样的付出也得到了丰厚的回报，目前二位都已拥有二、三百万的映票。一位知情人士向搜狐娱乐介绍道，用总映票数除以32，大约就是个人所得收入。
“丫蛋儿”吕诗怡和“小蒙爸”王老七更喜欢在直播中为大家唱唱小曲儿。“小蒙爸”王老七不太擅长与粉丝拉家常，唱完一首歌后，同样一首曲子再来个“二人转”版的，凭借这一绝活，目前映票也达到了两百多万。此外，大多数熟脸的“赵家班”成员都有了自己的直播账号，并且登陆频率极高。
一次，“刘能媳妇”出现在了“大拿媳妇”关婷娜的直播间里，唱了几首歌后，关婷娜发动大家一同关注“刘能媳妇”的账号，类似的互推在象牙山这个小圈子里经常发生，甚至偶尔三四个演员挤在一个直播间中。但这种推荐仅限于象牙山内部的友情互助，关婷娜透露，自己开了直播间以后，经常有人发私信让她帮忙打广告，不过自己不愿意那样去做，喜欢的朋友就多进去看看，不希望有太多的经济利益参杂。
“小李秘书”周弋楠属于“屯儿”里的年轻一代，她的直播方式也相对符合年轻人口味。偶尔分享美肤心得，或在睡醒后穿着睡衣直播，让粉丝接触到自己更生活的一面。这与雪梨、南表妹、美美de夏夏等一批网红的直播类似，卸妆、全素颜是网友们最喜闻乐见的直播内容，不少网红通过这类手段进入平台为自己的淘宝店做宣传。当然，既然进入了直播间就要大方回答粉丝们关心的问题，比如：鼻子在哪整的？哪里做半永久一字眉效果好？打瘦脸针痛不痛？
B.星光大道反串歌手靠直播圈来“年轻粉”
杨云阁是中国一线反串歌手，曾在央视《星光大道》获得人气冠军。一次偶然的机会杨云阁看到朋友直播，也开始了直播之路，经常在直播间里穿男装用女声唱着韩宝仪的《舞女泪》。记者在直播软件私信杨云阁提出采访需求，很快得到了他的回复。
杨云阁并没有和直播软件签订合作，只是自己随便上去玩玩而已。说起直播后的感受，他很开心的告诉记者，“直播毕竟属于一个新媒体平台，上去直播后会让更多之前不认识你的观众了解你。这种对话的方式也很利于跟粉丝沟通，尤其是很多年轻的观众开始了解我。因为现在主流媒体年轻人可能不太会去关注，反而是这些APP受到他们的追捧，我也想通过这样的平台多积攒一些人气。”
“我并不是职业的主播，每天播多长时间还是根据自己的心情。一般软件签约的主播会规定直播时长，直接由后台推送至热门，我看到大家爱聊就多聊会，没有人我就下了。”
杨云阁还介绍，前不久他远赴马来西亚、新加坡等地演出，大约一个月左右没有直播，人气就稍有下滑，近期正打算追回。除了唱歌，杨云阁偶尔只是与粉丝们聊天，他认为：目前这个自媒体时代，大家就是随性的，更多把观众平日看不到的一面展现出来，没有必要很做作。比如，大众普遍好奇反串演员是怎样从男人变成女人的，他也不吝全程分享。通过直播软件，杨云阁也建立了自己的粉丝群。采访的最后，杨云阁提到，“直播的目的不是赚钱，偶尔到粉丝群里我还会给大家发红包，赚的那些票几乎就没了。”但通过直播，杨云阁确实积攒了不少人气，现在去到一些城市演出，甚至有粉丝去机场接机，前几天还专门有粉丝赶去海口看他的演出。
王靓雅曾是“好男儿”付辛博的绯闻女友，与杨紫、张一山是北影的同班同学，身为90后的她很快发掘了这一新媒体软件。对她来说，直播可以跟网友有更多的互动。“平常大家只知道你戏里的一面，在直播间中大家可以更了解我本身的一面。”开启直播，可以随时看到网友的评论，这也意味着明星们将与网友的恶评“零距离”接触，王靓雅直言，“开始会为一些恶评难过，但时间长了就看淡了。看到那些不好的评论也可以让我知道自己身上不足的地方。”她还大方向记者透露，“直播之后人气确实有所提高了，会有更多人通过直播来关注我的作品。”手机APP的受众以年轻人居多，在这里直观的展示自己，对于初出茅庐的演员和粉丝年龄段偏高的艺人来说，不失为一种快速被大家熟悉的“绿色通道”。
C.明星直播或为自媒体发展大势所趋
早期明星直播通常是由工作人员拍摄，一般会将明星拍戏现场或拍片花絮呈现给大家。一位知情人士向搜狐娱乐透露，这种大多都是app为了拉流量的合作，“小咖秀”这款软件最初就是通过明星效应大热的，目前直播软件偏多竞争激烈，很多软件会主动拉明星合作。
某直播软件工作人员就透露，“明星与直播软件合作这种现象确实存在，比如软件会主动给明星做位置推广，明星则需要为软件录制VCR，并入驻软件注册账号，进行线上直播。”同时，他坦言：直接拿钱请明星做直播也是一种合作形式，一般大牌入驻就会有报酬，具体的数额还是要看演员的身价。总结各大直播软件经常出现的明星，不难分析出他们各自的侧重点。“赵家班”弟子活跃于映客，花椒直播上聚集着不少“好声音”成员，咸蛋家主打通过网剧走红的新人如盛一伦、“海洛因”CP许魏洲、黄景瑜，美拍直播则致力于开发时装周这片神秘土壤。
事实上，直播软件与艺人之间的需求更是双向的。直播软件可以通过艺人拉动流量、提升品牌知名度，艺人也需要软件巩固粉丝、为新戏做宣传，某香港功夫明星就在电影上映之前与粉丝们来了一场直播互动。搜狐娱乐也联络了几位曾经做过直播的明星，黄晓明的工作人员表示，“黄晓明本人并没有独立的直播账号，之前在表弟的账号上偶尔玩一次，只是临时的。”说起释小龙的那次“漂移射门”直播，宣传人员也回应，“他那次是自己播着玩的，未来会不会经常出现还不清楚，看他自己吧，但他现在还是比较致力于自媒体的。”
“建立自媒体”也是被几位明星工作人员反复提到的一点，有业内人士分析道，“移动互联网直播肯定是大势所趋，未来或许会有更多明星通过这种方式宣传自己。”
【Part2】职业主播！可被复制的成功商业模式
A.当红主播揭背后激烈竞争内幕
在网络世界里比明星更有话语权的则是网红，视频盛行的当下，让热衷P图的网红们有了新的焦虑——视频里不够漂亮怎么办？点开直播软件，用户首先会根据照片选择想要进入的直播间，照片与本人差距甚大往往就是网红们最为苦恼的现象。为此，某直播软件刻意打出了“美颜视频直播”的宣传语，开启直播自带美颜效果。一位经常活动于各大直播软件的姑娘告诉记者，该软件的美颜功能是最好的，所以她在该软件上直播的次数最多，从某种意义上来讲，他们才是直播风向的引领者。
“二姐Alice”是映客软件上的当红女主播，目前已经拥有五十多万粉丝和三千多万映票。单映票贡献榜最高的粉丝就已为其贡献了二百多万映票，也就是说已有粉丝为其直播刷礼物支付了几十万人民币。二姐本是一名专业院校毕业的古典芭蕾舞者，去年12月，她无意中打开直播软件玩了一下，用她自己的话说，“这才发现真正能让我发光发亮的舞台是什么。”随后，她在家中安置了大屏LED，添置了打碟机，专业话筒和灯光设施，简直成了浓缩版的小夜店。与此同时，她放弃了自己的DJ工作，专心做起了职业主播。
通过直播二姐逐渐变成了网络红人，“出去吃饭的时候，隔壁桌会有人拿着手机拍我，我也是蛮尴尬的。”一次直播中，二姐前任的现女友进入直播间，大批粉丝为力挺二姐，跑去当事人微博下进行语言攻击，导致二姐不得不中断当天的直播。“人红是非多”，除了感情方面被粉丝们掺合进去，二姐红了之后还遭到了很多同行的蓄意抹黑。“例如说我是映客官方的人，我和大家赚的钱不一样，还有人私信骂我，觉得人家给我花钱刷了那么多礼物，我就一定要跟人家怎么样。”关于这方面二姐看得很开，“主播这个行业竞争很激烈，但我也习惯了，明星都有绯闻，更何况我一个小小的主播。”
成名给二姐带来的另一变化就是没时间出去玩，朋友越来越少了。她告诉搜狐娱乐，活到老学到老是她保持高人气的秘诀。“没有才艺的花瓶是不会长久的，平时我会看一些国外的资源和接地气好玩的节目，不断提升自己的才艺，这样才能赢得更多人的支持。”在直播道路上风生水起二姐也成立了自己的happy家族，形成了一百多位热爱直播同行的交流圈子。但二姐透露，自己并没有培养主播的打算，也没有与任何平台签约。“我就是这样随性的人，开心了就直播，不开心就看看综艺节目，不喜欢被管束。”对于未来的发展前景，二姐也持乐观的态度，互联网国家都在推未来肯定会越来越好的。
B.专业公司培养 网络主播也可批量生产
毫无疑问，网络主播早已成为中国最赚钱的职业之一。问及接触到的几位女主播收入时，大家如商量好了一般统一口径表示，自己的收入为每月10万。但一位业内人士透露，曾有人计算过几位当红主播的月收入，完全可以达到几十万甚至上百万。除了粉丝送礼物所得，在直播间为商家打广告同样价格不菲，而当记者咨询一位主播礼物和广告费之外是否还有其他收入时，她则腼腆回应：这个就不方便透露了。
如此赚钱的职业自然逃不过商人们敏锐的嗅觉，搜狐娱乐在网络上找到了大大小小的传媒公司，他们已经发展成为专业培育网络主播的平台，找到有意向做主播的“有识之士”后，公司会进行免费培训。但前提是你需要在微博上小有人气，具备两万以上的粉丝，或者已经有了自己的百度百科。
某传媒公司内部人士告诉记者，“想成为职业主播不需要有经验，只要性格活泼开朗、颜值高、能聊天、会互动就好，有一技之长则更能为自己加分。”公司每周都会为旗下的主播进行形象、技能、话题三方面的授课。成功毕业后，公司会在主播的收入中抽取40%的费用。但即便如此，该传媒旗下的女主播月收入也会超过十万。事实上，这种培养主播的形式在电脑直播时期就已经盛行，不过近期因方便、快捷，对场地没有硬性要求等优势，手机直播已经大有超过电脑直播的架势。目前，他们也在主要培养包括花椒、映客、熊猫TV、斗鱼等在内的手机端主播。
小欢就是某传媒公司的旗下主播，已经是一位有着几年经验的资深主播了，经常活跃在各大直播软件上。美容护肤是小欢的主要直播内容，偶尔也会为粉丝唱唱歌。签约传媒公司之前，小欢就已经开始了主播之路，不过她坦言，“之前自己的直播没有那么专业，在公司培训完更专业了。公司会告诉我们该怎样和粉丝沟通、互动，帮忙策划一些话题。”在小欢看来，要想播的好一定要具备能吸引粉丝的优势，让粉丝把看你当成一种习惯。”
C.素人直播应谨防跑偏
采访中，几位素人主播同时提到，通过直播让她们更加自信了，生活也比之前更佳丰富了。手机直播为一部分人创造了舞台，也让明星和粉丝之间的距离更近了，主持人马可就曾将直播中得到的钱悉数捐出做慈善。不过，在直播软件的发展道路上，大众也频频看到一些重口味、涉黄等事件，使得多款软件遭遇过下架危机。在互联网土壤的孕育之下，直播软件似乎有着得天独厚的优势，但一味靠重口味博眼球，导致整个行业跑偏终究不利于长久发展。
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