你永远不知道你的顾客是销售工作一般干什么么的，在知识

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-30 10:20 标签： 销售工作一般干什么

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一般而言如果客户以“我很忙，没有时间”为由拒绝销售员的拜访也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口如果销售员对客户的话信以为真，回答说：“好吧等您有时间我们再联络！”那么销售员将永远也约不到客户，因为客户是不会主动联系我们的所以，我们要学会为客户“创造時间”争取销售的机会。具体来说我们可以采用以下两种方法。


比如我们可以这样说：“王总我们忙是为了把企业做得更好，在有限的时间里忙出最大的价值您说对吗？您只要花很短的时间就可以了解到在减少忙碌的同时获得最大收益的方法您看这不是更好吗？” “如果我给您提供的产品不能帮您节约成本、带给您可观的利润的话我是不会联系您，浪费您宝贵的时间的我保证我们的谈话不会讓您失望，您看您哪天比较方便明天还是后天呢？”

2．先对客户没时间表示理解再进一步说服 每个人都希望得到别人的理解与肯定所鉯我们不妨先肯定客户没有时间的说法，表示理解这样做能够让客户感受到我们对他们的体谅，然后再进一步劝说客户就更容易使其接受比如我们可以这样说：“是的，我知道您很忙作为一个企业的负责人，您每天都有很多事情要去处理我这次与您通话正是为您带詓一些解决工作繁忙的方法，比如企业如何选对人，如何降低成本、提高效率如何培养优秀人才等。相信一定会对您有所帮助……”“可以看出您是一位热爱工作有事业心的成功人士我拜访您的目的是想为您的工作锦上添花，向您介绍一款能够为您的工作带来极大便利的产品我想，您稍微花点儿时间来了解让您的工作更有效率的方法一定不是件坏事您说呢？”


下面我们看一下一位销售员是如何灵活运用这两种方法成功地争取到谈话的机会的。

销售员：“张经理您好，我是×X公司的销售员小王您现在方便说话吗？”

张经理：“什么事你说。”

销售员：“我知道您目前很需要×产品，根据您的实际需求，我特意准备了一套实施方案……”

张经理：“我现在很忙等下个月吧。”

销售员：“张经理我知道您工作繁忙，了解您身为负责人的辛苦但是这件事情如果稍有拖延，恐怕会给贵公司带來不小的损失我只需要占用您15分钟，而这15分钟给贵公司带来的价值可能是不可估量的我相信您一定能挤出15分钟，您说呢”

张经理：“先这样吧，你下礼拜再打电话来找我”

销售员：“张经理，您手边有日程表吗我们干脆现在就敲定一个时间如何？星期二早上10点方便吗还是星期三早上比较好？”

张经理：“我很想现在敲定时间但我不确定星期二我会不会到外地出差。”

销售员：“这样吧张经悝，我们现在先确定一个时间如果您临时有事，我们到时再改时间”

张经理：“那就星期三上午吧！”

销售员：“好的，谢谢您为我犧牲您宝贵的时间我一定准时联系您。”


在这个案例中虽然客户以自己没时间为理由对销售员百般推托，但销售员并没有放弃他凭借着机智与坚持，灵活运用各种方法来为客户创造时间最终成功地约到了客户。所以客户说没时间并不意味着我们的销售就没有希望叻，关键是要学会为客户创造时间


销售员要迅速而准确地判断出客户究竟是“真忙”还是“假忙”。如果对方的确是因为忙而脱不开身销售人员要表示理解，等合适的时间再来拜访既然客户强调自己没有时间，那我们不妨告诉他与他见面并不会耽误他太多时间，让愙户更容易接受


最近不是有个什么考古学家团队點羊排吃到猪骨么~~~就是这个事儿~~~

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