你身边那些月入10万以上的人，究竟在靠什么赚钱？
导读;归根到底，大家都是出来卖的。你能卖什么，决定了你的收入最终落在什么档次。一个人能合法地卖的东西，无非就四样：卖信息；卖钱；卖他人的注意力；卖自己的时间（需要深入研究的，请看文末的详细解说）。
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详细解说：
最高端的，靠卖信息赚钱
信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。
古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。
许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。
这种撮合交易只需要牵线搭桥，连本金都不需要，只要做成一单，一年里剩下的日子就可以歇着了，这种钱赚起来，可比自己亲力亲为，当老黄牛要划算的多。
还有房地产中介，今年这波房地产交易大潮让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。
话说现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万，一年只要能做成几单，性价比远超天天加班到深夜的白领们。
而与此对比，现在一个新三板公司上板前的法律审核，律所收费也就区区15万，律师收了钱还要承担法律意见书的责任。
赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了商业掮客，还有权力掮客，譬如“红顶中介”——行业协会。
“戴市场的帽子，拿政府的鞭子，坐行业的轿子，收企业的票子”，寥寥数语，说的正是一些行业协会商会充当“红顶中介”的现象。
最轻松的，是用钱来赚钱
房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。
年薪几十万，不如拆迁户。
对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想？为什么啥都不如买房呢？
答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。
资本回报率开始高于劳动回报率的意思是：房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。
现在只有极个别的行业（如互联网），其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速，所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。
香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。
这，就是是靠钱赚钱的魔力。
性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱
所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。
这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。
现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。
所谓得屌丝者得天下，在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致，一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。这些新经济的现状有时会让许多传统的，循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。
就比如说网络直播，我知道在比如陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题，凭的是什么？
男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能，满足这两点就够了。
第一个条件以前一直有，第二个条件最近几年才达成，所以对于这些姑娘来说，这个以前自己根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样来到了。
网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你并不能说这没有意义。
最不划算的，是靠卖自己的时间赚钱
大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。
与前面网红形成鲜明对比的，网红依托注意力靠贩卖周边产品轻松赚钱，他们的下游则生存艰辛。
普通人感冒了去医院，几十块钱诊疗费，必须要有本科以上，考取医师资格，实习1-3年，取得医生资质的人才能开单。
普通女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千一万的，网红直播们撒撒娇，唱支歌就一年上百万的入账。
这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。
卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。
这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。
想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。
有人曾经讨论为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能在继续依赖卖时间。
人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。
来源：新华网
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为什么很多领导都喜欢别人拍马屁？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《为什么很多领导都喜欢别人拍马屁？》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《为什么很多领导都喜欢别人拍马屁？》 精选一之前常常听到老婆抱怨，单位的领导怎么怎么滴对自己差，真是气死了。例如老是区别对待，自己干了很多活，却常常视而不见，别人一看就在玩手机，她也不说一句。父辈听到她的抱怨，给的建议就是想想办法讨好领导。她自己也发现领导是一个喜欢拍马屁的人，但是她打心底讨厌这样的行为。不过从侧面看出来，她对于讨好领导能够改善自己当前的困境，是抱有肯定的想法的，只是觉得自己不是那种人，也做不出来而已。为什么会认为讨好领导是理所应当的呢？这是值得让人深思的事情。还记得之前看到一个故事。在一个大会上，有服务人员斟茶倒水。但是有一个人时刻关注着领导的被子，发现杯子空了，蹭蹭蹭当着众人的面，直接就去给领导倒水。大家看到这样的行为，都非常鄙视他。觉得这个人溜须拍马。他也很悠然自得地接受了这样的结果。明明知道会产生这样的负面效果，为什么他依然会决定去做呢？因为被别人鄙视这正是他所想要，这是一种自残式的效忠。别人对他的看不起，其实就是他表达忠心所付出的沉没成本。如果不能一直忠心耿耿，从领导这里得到回报，那么这样的成本就永远也收不回来。所以，我们看到的送礼、自污、挖空心思的讨好，其实都仅仅是传递可信任信号的表现形式而已。其根本在于，付出沉没成本，其实是让自己获得信赖的过程。奥兰海战中，英国之所以要击沉法国盟友的舰队，仅仅是为了解除对自己的威胁吗？事后来看，不仅仅是如此。历史上，英国人是以理性主义著称的，打战仅仅是为了利益。如果不划算，谋求停战，签订一下屈辱的停战协议也不是没有先例，至少在和美国的独立战争中就是这样。所以，当时不管英国怎么说准备和德国战斗到底，外界都很难相信。那英国取信外界的方法是什么？就是击沉盟友的舰队。通过付出这个巨额的沉没成本，让外界特别是美国人看清楚英国的决心。但如果不和德国战斗到底，这样的行为有害而无利。所以，也不怪父辈认为讨好领导是一种正常的行为，因为在这仅仅是传递信任，是人和人直接协作的一种方式而已。但是为什么现在这样的行为没有过去那么理所应当了呢？因为社会发生了变化，从认人的社会转变成了认钱的社会。讨好领导和讨好客户，虽然逻辑上差不多，但是实际上价值却差异巨大。花费时间讨好领导，得到的是一个人信任的价值。但是这种精心构建的关系，可能随着时间和人事的变动变得一文不值。而花费同样的成本去讨好顾客，得到的是一群人信任的价值。虽然同样消耗了成本，但是也形成了人力资本的积累，不管我们走到哪里，这些收获都会跟到哪里。和陌生人协作，信任是必不可少的，而付出沉没成本是其中一种方式。你付出了成本，你的决心才会被看到，你的行动才能得到外界的。至于在什么地方支出成本，相信你应该有了自己的选择。文章提前发布在公众号：止一之路写在最后：给大家推荐一家3年理财老平台立即理财拿红包→无界财富(年化收益10%)转载本文请注明来源于网贷安全110：http://www.p2b110.com/news/232319.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《为什么很多领导都喜欢别人拍马屁？》 精选二@Wei Wang：不要靠出卖一个朋友的隐私来取悦和这个朋友不熟的朋友。乍一听有点拗口，但也不知道怎么更好表达，理解一下。说起来这种事我对别人做过，别人也对我做过，所以深有体会，而且很多人好像都没意识到这是个问题，所以拎出来说一下。我有一次叫来我的两个朋友一起吃饭，朋友小A和朋友小B，小A为男，小B为女，他们是第一次见面，彼此不认识对方，我和小A关系比较熟，私下两个人爱开玩笑，喜欢耍贱，在饭桌上，出于缓和气氛的目的也为了表现和小A的熟络程度，我一开口就说：“哎，你怎么好像又胖了，那你不用点菜了，服务员来杯水！”小A只是笑笑，说：“是吗。”如果换作平时只有我们俩，他会说：“臭傻逼，也不看看自己瘦成什么样。”但是当时我没有注意到这种差别，甚至为自己的玩笑而自喜。吃饭吃到一半，我又拿他脸上的痘痘开玩笑：“怎么又长痘了你，都快汇成中国地图了。”他没说话，又只是笑了一下。最后结账的时候，虽然事先就说好是我请客，但是同样作为男生他还是抢了一下单，然后我说：“你不是团购小王子吗，这顿可不是团购哦。”他于是尴尬地坐下了，后来有一礼拜没理我。有一次我被邀请去一个朋友小C生日，生日聚会上有一些我不认识的人，结果到了现场，小C一见我就说：“哟，带礼物了？你这么穷还买得起礼物！”虽然明知是玩笑，但是当时周围有那么多不认识的人在，我还是觉得尴尬，没怎么回应就把礼物放下了。中途玩到一半，说起我艺考落榜的事，我自嘲说大概是因为我长得不像文化人老师才没要，小C立马接话说：“我看是因为矮吧？”然后顾自一个人大笑起来。我挺尴尬，所以只是附和着笑笑，不说话，那个时候，我想到了小A。当一个人在你面前一点也不端着可以被你开玩笑攻击的时候，甚至告诉你他请女朋友吃饭觉得小贵抱怨还不如团购的时候，他是真的把你当朋友，并且十分信任你，这种朋友间的安全感对于维持关系非常重要。到了后来关系更进一步，这种谈论自己隐私并且取笑对方隐私的相处模式就变得十分自然，这种模式一般存在于两个关系非常熟络的朋友之间，如果有同样熟络的第三第四个朋友，甚至是一个朋友群，也还是会存在的。但是，很多人都忽略了熟络程度这一个前提。想象这样一个场景，和一群朋友去探险，得到一张藏宝图，于是大家约好找到宝藏就平分，这时候有一个陌生人想要加入，于是大家不约而同地不提藏宝图的事。当有不熟的朋友在场时，熟络的朋友间相处也应该有这样一种默契，把对方的隐私当成宝藏，绝口不提，这里指的隐私，指朋友只在你面前表现出来并且不愿为他人所知的一面。大多数人第一次见面，都还是希望给对方留下一个好印象的，即使存在以后变得很熟的可能。熟络的朋友间回忆起第一次见面，应该是“当初刚见你还以为你＃＃＃，没想到熟了以后你这么＃＃＃。”，而不是“我当初第一次见你就知道你不是个好东西。”，你在这样的场合谈论朋友的糗事，攻击对方的长相时，那个朋友会有一种自己被出卖的感觉。不要用朋友的隐私去缓和气氛取悦别人。就跟我们被不熟的人开玩笑会臭脸一样，在不熟的人面前被熟人开玩笑也是会不爽的。这并不是说开不开得起玩笑的问题，我们只是不习惯对着不熟的人显露本性。出于动物的本能，在确定另一个生物对自己是否安全之前，我们都会适当地伪装自己。也许他会在你面前做很丑的表情，大声地擤鼻涕，甚至当着你的面挤痘痘恶心给你看，告诉你他和女朋友之间尴尬的事，但他绝不会在别人面前有这样的行为。作为朋友，应该珍惜这种信任，而不是有朝一日将这些作为谈资。@刘静宇：以前是个买单王。因为家庭教育是做人大方点, 吃点小亏算什么。后来发现一些爱蹭吃蹭喝的朋友吃完不仅没有想要买一次单的意思, 而且还坐在那等着我买单。那天我挺不高兴的，凭什么难道我欠你们吗。于是我掏出钱包说大家AA吧, 一个女的竟然当场泄气说“我觉得你变了 好俗气 以前不都是你买单嘛 怎么你也这么往钱眼里钻了。” 但是那次碍着大家的面子上还是都付了钱。另一个初中同学, 家境很好, 有一次和我聊天的时候抱怨, “你知道XXX吗, 也是我们初中同学，他们挺过分的, 有一次他们打电话过来让我去和他们一起吃夜宵, 我兴冲冲过去，发现人家都吃的差不多了坐那，就等着我这个傻冒来买单呢。挺没意思的。这之后我就不怎么愿和他们玩了，宁愿在家打游戏。” 说完他笑笑, 我们又聊了点别的事情。 可是我知道这事情是让他彻底远离那个插科打诨虚虚假假的初中同学圈一群人的原因。他成绩一直不太好，但是特别阳光，没和人红过脸，看上去人也挺善良无害的，估计那些人都把他当成了想靠钱巴结他们的公子哥儿吧。觉得他们有被人腆着脸求着掏钱的理由。因为这群人，大部分去了清北复交同济上财央财南开之类的好学校，算是一群未来的小社会精英了吧。可是我分明能想象到那个场面，那群人的嘴脸有多恶心。在那次之后, 我再也没和他们吃过饭，也没给那些点头之交的所谓初中高中同学买过单。上大学之后，再没为不相干的人付出哪怕一毛钱。不是小气吝啬，主要是觉得上赶着没意思，怕他们自我感觉更良好了，觉得整个世界都围着他们转，只需索取，别人凭什么和他们谈来而不往非礼也或者回报。因为我知道，总有一些人，完全配不上另外一些人说不出口的善良。@Justin Lee：用自己的长处去和别人交往。高中时候一个朋友家里条件略好，不时会请我吃饭，而我，连请她喝饮料的闲钱都没有。我为此惭愧不已，攒了好久，才凑了十多块钱给她买了一套玻璃材质、**小小共8只的小猪。她很高兴地收下了。后来有次去她们家玩，她妈妈单独跟我聊天时对我说：“我知道你没钱，你不用为我们家姑娘花钱。”她还给我讲了一个道理，大概的意思是这样的 ：你用自己短缺的东西去帮助别人，你倾尽全力了，对别人来说只是杯水车薪，这样做吃力不讨好，别人还会觉得你死要面子；但你用自己的长处去帮助别人就不一样了，举手之劳对别人来说都是莫大的帮助，你自己轻松，别人也受益，人家还会对你感恩戴德。我另外一个朋友，人大***本科，学习好，但并不是一个爱看闲书的人，文学类的书更不是她的菜，但她每次和我见面，都要跟我展现他的文学见解，我能感觉到，她不想让我觉得她是只懂经济的“文盲”。我给她讲了高中同学的妈妈跟我说的道理，并告诉她：“其实你可以多跟我说说你的***，我更喜欢跟你谈你擅长的东西。”我很庆幸，自己在高中的时候就懂得这样的道理，这么多年我四处漂泊常常身无分文，根本没有什么可以实际帮到别人的技能，却还有几个愿意帮我的朋友，或许只是因为我努力做自己、并发挥自己的长处写下的那些文字和故事打动了他们。@王小笨：太容易对别人掏心掏肺，自己捧出一颗红心的同时，对双方关系期望值也会变高，最后容易很失落。正确的方式大概是这样的：对90%的人，乐于助人，厚彼薄己，保持距离，少管闲事，发掘价值，相互利用，不动感情。只对10%的人，荣辱与共，狼狈为奸，你快乐所以我快乐，你不快乐我负责让你快乐。所以要好好筛选，座位是有限的，选对那10%,保护好自己的玻璃心。- 完 -关于我们觉得本文不错？→点击右上角按钮分享给好友或朋友圈如何订阅？→微信上搜索“QingChuangP2P”→点击右上角按钮在弹出菜单中选择“查看公众号并关注”扫一扫↓↓↓二维码↓↓↓《为什么很多领导都喜欢别人拍马屁？》 精选三原标题：格局太小，结局不会好| 深度一家公司的成功，抛开运气因素，至少 70% 是因为创始人；而一家公司的失败，同样抛开运气因素，则 100% 归因于创始人。这句话有很多人说过很多次，但是大多只是总结现象，没有寻求本质。所以我想跟大家聊聊：一个好的创始人需要具备的能力和格局。在我十多年的职业经历里，既做过创始人的助手，也做过创始人的副手，自己也创业做过创始人。在对创始人的就近观察和自身体会中，逐渐形成了我对一个好的创始人的几个判断，也就是创始人能力的六力相界：业务能力；商业感觉；管理能力；治理能力；战略能力和经营能力。01业务能力成功的创业者，自己本身就是业务的一把好手。而不懂业务的创业者，没有能力进行业务判断，亦没有标准对业务部门的水平做出判断，更没有办法对业务提出要求，最后只能被所谓的业务高管绑架。跟懂业务的 CEO 和不懂业务的 CEO 一起工作是有云泥之别的，这点我是有切身体会的，跟前者一起工作会很顺畅，跟后者一起工作则很痛苦。02商业感觉商业感觉往往脱胎于业务能力，它是种可以被实战训练出来的直觉。商业感觉好的体现是善断，从趋势变化到模式卡位，从目标取舍到业务常识，每一个业务决策基本都是准确靠谱的。商业感觉好的创业者，有一个重要特征是节奏感，知道什么时候该将就而什么时候该讲究，什么该将就而什么该讲究。而商业感觉足够强的创业者，往往能看到大家看不到的趋势，做出大家看不懂的决策。而那些商业模式最后被证明有先天缺陷的企业，往往也是跟创业者商业感觉糟糕有关。尤其是那些连数都不会看连账都不会算的 CEO，面对不同信息各种选择，一定会陷入判断无能的状态。03管理能力和治理能力管理的作用是服务维护经营发展，建立授权和管控体系，建立价值标准和考核机制，锁住权责利，其上限是管成果，下限是管成本；而治理能力则与业务经营无直接关系，是持续的组织结构和企业制度建设，价值观与企业文化的制定，防危害和反腐败，其上限是组织的自学习自进化能力，下限是组织的自运转自纠错能力。简单的说，管理服务于业务发展，管事管能力管价值链，为业务制定结果标尺；治理是服务于组织结构，管人管态度管价值观，为团队明确行为准绳。而往往一些本来业务能力很强的创业者，过于强调业务执行，忽视了管理能力和治理能力的提升，使得企业处于高速奔跑却手忙脚乱的处境，最后难免被自己没系好的鞋带绊倒。04战略能力为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者，设定了南征北战的宏伟战略目标，结果却顾此失彼一败涂地呢？这是因为他们并不理解战略，亦不了解组织。战略不是我要做什么（那是愿景），而是我判断我能不能做？现在不能的话什么时候什么情况下能做？如果现在能做那具体要怎么做分几步做？商业感觉是善断，战略能力是善谋，洞察力只是最基本的，好的战略是建立在对企业能力/基因/资源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上。所以战略这个事切忌有远见而无支撑，如果只是简单判断做了有什么好处能得到什么，那各路人士都能做战略了。这也是为什么在媒体，从来不缺看得见却摸不着的海市蜃楼，或看得见却够不到的空中楼阁。05经营能力之前我说过，所有企业的成功都是业务能力的胜利，而所有企业的失败，前期主要是业务能力的失败，后期则往往是经营能力的失败。拿打仗来做比方，业务是具体的每一场战斗，管理是调兵遣将组织战斗和督战，治理管军队的士气风气和规矩，战略是打哪不打哪什么时候打和怎么打，而经营是一支军队的生存和发展。回到企业来说，各部门的设置配置，人效的标准制定，各项一二级指标的要求，各项费用的管控，资源的调度分配，资金获取和使用的合理安排，存货的风险控制，财务目标的实现，都属于经营范畴之内。有些企业明明收入和利润不错（业务能力的体现），却总感觉没赚到钱或钱不够用，甚至因为亏损和现金流枯竭而崩盘猝死，其背后的原因成本失控和现金流失血，就是经营能力糟糕的表现。在过去，波澜壮阔的大时代带来数不尽的大势能，更“青睐”企业创始人业务能力/商业感觉/管理能力这些硬能力长板，同时也能相对“包容”其软能力的短板；而到了如今没有那么多大势能了，有时候硬能力反而成为一种“过剩”，这时候治理能力/战略能力/经营能力这些软能力的重要性就体现出来了。上面说的这几个能力，都做的很好的创业者不是没有。但对于绝大部分创业者，在还没有成为成熟企业家之前，不苛求同时具备这几个能力，但至少要具备一半以上，剩下的部分可以通过找到合适靠谱的合伙人来互补增益。下面送各位创始人7个良（苦）药（口）锦囊非市场背景出身的创业者，往往天生不喜欢市（花）场（钱），再加上现在舆论对花钱买流量一边倒式的批判声音，导致创业公司的市场部被千夫所指。但是需要知道一个标准：在成长期市场营销的贡献应该占到 30%，如果到不了这个比例，那公司很可能正在丧失成长性；而如果超过了这个比例但增长却不是那么华丽，那说明产品或服务留不住用户，老客在不断流失，维持业绩对新客获取的依赖过大。创业公司在尝试一些关联衍生型新业务时，容易犯两个毛病：没想清楚就上，又不愿意投入，最后结果就真成了试错。而且往往来上几次后，发现总试错成本累计下来其实也不少。我认为无论是成熟公司还是创业公司在尝试新业务时，同样都要做好两个准备：做之前一定要把可行性想清楚，至少要想到五成，而不是盲目去试；一旦做了就要 ALL IN，开弓没有回头箭就奔着做成去，想想看赌场里的赌技高手，是一两个筹码往里扔还是一堆筹码往上推？创业过程中，不要总想着靠什么模式创新去四两拨千斤，什么 1 分钱不花获客 10 万之类的“传说”跟你有什么关系啊，哪有那么多弯道超车。而且如果在这个过程中忽视了真正竞争力的建设，最后偷鸡不成反蚀把米，那就未免得不偿失了。真正模式创新是在道这个层面，是你开创了新的商业模式，是在道上出杠杆。而术的竞争比什么？比的是犯的错比别人少，同样都做对的事做的比别人好，点点滴滴的细节持续深耕进步而已。我在之前的公司，一直在反复强调要关注内源式增长。什么是内源式增长？就是当你没有投放和补贴时，还是会有一定的自然增长。在这个基础上你可以通过投放或补贴去杠杆撬量，因为你的商业模型是 WORK 的，发展节奏是你可以主动调节的。这就回到商业的存在起点：好产品解决大问题。你的产品或服务，到底在解决什么样的问题？解决了哪些社会或行业的痛点？把它梳理出来，持续地关注它强化它把它解决到极致，这个解决方案本身就成为了流量和市场费用。小题要大做：我开篇时说过，企业发展的过程中出现问题是正常的，管理本身就是慢半拍的。但是有些诸如二级部门的二级指标没达到行业标准等“小”问题，却是不容忽视的。你说这些问题小也确实不大，毕竟没听说过哪个二级部门做的好公司就成功了，或者哪个二级部门做的差公司就失败了。但是迷惑人之处也正是因为它“小”，因为作为一个业务现象，它实际反映出来的是：公司的管控体系和要求标准没有达到与业务规模相应的水平。要解决的不是表面的“小”问题，而是其背后的大隐患，否则企业如果带着这样的结构性隐患，不及时从根源上修补，只求改善不求改变的话，早晚会遇到体系停摆导致的爆发式危机或断崖式衰退。而分清哪些是发展中问题，哪些是结构性隐患，是对创始人的管理和治理能力的要求。中国的创业者们都是相当能吃苦的，但是同时也容易犯两个毛病：葛朗台作风和认为员工做什么都是应该的。这里其实有个主观能动性的问题：工作可以有量化标准，但超出量化标准额外的，怎么来驱动和衡量？比如有人在本职之外帮公司创收了额外收入，或者通过自己的办法或资源，帮公司把某项长期成本降低到合理标准之下，这些都属于可做可不做的。但如果企业认为这是应该的或是吝惜于奖励，那么还有多少人会去“费力不讨好”呢？而且公司也没有办法更没有理由去要求大家吧？所以对应的奖励是唯一能够驱动这种主观能动性的，而且相应的收益远大于付出的奖励，这是个用杠杆算大帐的事。同样在员工薪酬上也是如此，从普通员工到高管，经常听到创业者嫌人家贵的论调。在薪酬绝对值上省钱的创业者，是我认为最无能的创业者，因为除了这个恐怕他什么都控制不了。我为什么用的词是薪酬而非薪资，因为重点是对产出价值的酬劳，我认为薪酬的把握准绳应该是这样：如果一个人产出的价值（未必是收入，也许是节省的成本）足够高，那他的薪酬完全应该高于行业水平，而不以你公司没有钱为借口；而如果一个产出的价值相当低甚至没有，哪怕他的薪资低于行业水平，给他开工资这事本身就是严重浪费，亦不以你公司很有钱为理由。无论是额外产出还是薪酬标准，都应该由价值来定，而切忌用一刀切的“艰苦奋斗”来鸡贼省钱，最后的结果只会是劣币驱逐良币，逼着大家向下看齐。如何和团队建立长期的良性关系，也是很多创业者头疼的问题。创业离不开团队，创始人离不开带队伍，而创始人又是孤独的，那么如何处理和维护与团队之间的关系距离呢？CEO 和高管能够长久和谐相处，有两个充分条件：首先两者之间要有段位差，这样彼此才能建立基于安全的长久信任关系；其次两者要互为一个世界的连接，能帮对方连接一个世界。比如 CEO能 让高管的视野和人脉上一个台阶，而高管能代替不愿陷于日常琐事的 CEO 去每天与具体的人和事打交道。上面说的是作为和高管个体的关系，而作为团队群体的关系，我认为有一个三角形：因为相信公司能成功，所以尊重创始人地位，于是认可创始人言行。尊重和认可创始人都是基于相信公司的前提下，毕竟大家再不爽，忍几年也就胜利了嘛。但如果相信出现问题，那么轻则大家不再认可创始人的言行，重则大家不再尊重创始人的地位。最后，我觉得在一开始组建团队的时候，创始人最好不要给未来留下隐患。对于早期团队核心成员，无论是 TITLE 身份还是股份承诺都要明确清楚，大家信息和预期透明对等，不要因为怕人家不加入而含含糊糊甚至忽悠欺骗。我就见过明明不是联合创始人却自认为是联合创始人，并且在离开公司后在外面还自称联合创始人的早期核心成员；我也见过已经过了从 0 到1阶段的创始人，找的合伙人其实对方资历和能力都不够格，到了后面觉得不胜任且股份给多了，花了一笔不小的钱买回请走，对方还不满意认为自己被强夺了股份的。这些东西，创始人一开始就应该考虑清楚并明确清楚，不要以后给自己找麻烦，给对方找理由。而加入创业公司的联合创始人和早期核心成员，同样也应该在第一时间把这些明确清楚并体面在书面文件上，如果创始人以各种理由借口含糊应付，那个人利益在未来是很难得到保障的，这样的创始人也不值得相信。放眼当下，几十年来的商业红利基本已经被消耗的差不多了，甚至在局部上还有透支的。一座座巨头大山站起来了，各项商业成本被市场的竞争烈度抬到高得离谱。时代变了，已经不再是过去那个粗放的各自发财的黄金时代了，各行各业都会越来越聚合化，只是聚合程度不同而已。而创业也从宽松的万人马拉松变成了残酷的计时淘汰赛，对速度的要求，对少犯错的要求，对跑赢成本的要求。在这种局面下，运气的成分越来越高，同时运气也只会属于综合能力强的优秀创业者。这是一场属于精英的游戏，是不是精英并不取决于你的出身背景，而取决于你的个人素质和能力水平。而创始人们每天陷入大量正面负面的信息，和无数看起来两难的抉择中，很容易缩在自己的“乌龟壳”里。操千曲而后晓声，观千剑而后识器。这篇内容的目的，就是希望把创始人们从这个习惯盲区的壳子里拉出来。因为除了上市公司外，所有的企业意志都是创始人的意志，而企业的瓶颈也是由创始人的阶段性局限决定。正因为知易行难，更需要知行合一；不奢求一劳永逸，但愿能跬步千里。李开复：创业者需要的能力什么样的人才适合创业？我们可以从如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。首先他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新。国外的创业者勇于打破传统，因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。创业者需要具备的十项能力1、强烈的欲望“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”2、超乎想象的忍耐力在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。3、开阔的眼界对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。众多成功创业者创业思路的几个共同来源。第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子．四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。4、善于把握趋势又通人情事理势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到*****的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。顺势而作，才能顺水行舟。观察**，研究政策，是为了明大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他(指潘石屹)在怀柔县**食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。”潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。”通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿。”潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，“这边还等着上报材料呢。”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利，就注册8个亿吧。“北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。6、拓展人脉创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，家族资源等。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。但外部资源的创立。同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与大学同学一起创业．实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。　前中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。7、谋略商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？8、胆量创业本身就是一项冒险活动。要有胆量，敢下注，想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。什么叫冒险，什么叫冒进？冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。9、与他人分享的愿望作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。只有当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却**地提高了。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。10、自我反省的能力反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起，时时惕砺，培养自己的素质，你的创业成功一定指日可待。返回搜狐，查看更多责任编辑：《为什么很多领导都喜欢别人拍马屁？》 精选四点击上方“汇富远东-汇富宝”可以订阅哦经济小讲堂—沉没成本每期为大家讲解一个生活中常见的***现象。沉没成本Sunk Cost指已经付出且不可回收的成本。在微观***中，沉没成本是决策中不应当被至于考虑范畴中的成本，相对于可变成本而言。有这么一个故事，某人在集市上买了一个陶罐，骑着马拿着回家，路途颠簸陶罐失手掉到地上摔碎了，此人头都不回继续走，路人：你的罐子碎了，你怎么不回头看看？他：碎都碎了，还看他干什么？西方有一句谚语：不要为撒掉的牛奶哭泣（Dont cry over the spilt milk.），说的正是这个道理，在***家眼中，这个买罐人和这句谚语是非常标准的“理性经济人”，即最好的选择是要在将来带给你更好的体验，而不是为了弥补你在过去的损失。撒掉的牛奶和碎掉的陶罐都是不可能再挽回的，哭泣和回头看的行为不会带来任何收益，反而会影响自己心情，或耽误行程。因而最理智的选择就是果断放弃这些损失，这时，这部分损失就被叫做“沉没成本”。图片来源：nutmegradio.com然而在大多数情况下，普通人很难做出这样彻底理性的决策，在生活中我们往往可以看到各种为了沉没成本而做出无谓牺牲的事例，***称这种现象为“沉没成本谬误”。我们来做两个思想实验：假设你在网上买了A餐馆的自助餐餐券，价格100元，之后你发现B餐馆也有和A餐馆一样类型的自助餐且更好，价格也只有50元，你又买了B。然后你发现A和B的餐券使用时间是同一天过期作废，均不可退款转让，这时你会选择去哪一家餐馆？你要出发去A地，准备坐公交车去，在车站等了半个小时公交车，车还是没来，这时你忽然想起公交车站旁边的地铁站有一趟地铁也可以去A地并且不用等待坐上就走，你会选择去坐地铁吗？俄亥俄州立大学心理系教授霍尔o亚科斯（Hal Arkes）和利物浦大学的卡特琳o布拉默（Catehrine Blumer）在1985年做了上述实验，其结果表明，有一半的试验者选择了那个不好吃的A餐馆和继续等待公交车。他们给出的理由非常简单，已经付出了一百元和半个小时时间，如果不去的话，这部分付出不就损失了么？事实上，无论你做什么，那一百元和半小时时间都是不可能挽回的，为了所谓的弥补损失而做出的选择反而会使你在未来付出更多的代价。在以上两个试验里，一半的受试者以挽回损失之名，默默忍受高价低质量食物和继续投时间在等公交车上。这并非是因为什么智商情商空缺，而只是人类的天性使然。心理学家丹尼尔o卡尼曼（Daniel Kahneman）和埃姆斯o特维尔斯基（Amos Tversky，）在上世纪七十年代所做的研究表明，“损失”和“收益”对人造成的心理影响是不同的：在这一点上，损失“完胜”。这种现象被叫做损失憎恶（loss aversion）。他们曾设计了一个假想试验：去电影院看一场十元的电影时，打开钱包去买票，发现自己丢了十元钱。以及第二种情况：还是去看这场电影，但是是提前买好了十元钱的票，到电影院门口时发现把它弄丢了。在调查中，只有１２％人会因为丢了十元钱放弃看电影，而却有５４％的人因为丢了票放弃。然而事实上这两者是一回事，区别只在于——那十元钱被赋予了某种用途，然后损失掉了。在衡量这件事时，人的理智就并不太占上风。你是否曾经吃到难吃的食物却又强忍着吃完？买了团购券因为身体不适却又强撑着去用？谈了一个不合适的对象却又迟迟不分手？如果答案是是，恭喜你，你也是一个沉没成本谬误的受害者。当然，对于中国人来说，沉没成本谬误频发的原因还在于一个四字的魔咒，只要有人对你说出这四个字，你就能中邪般地买票去最坑爹的景点，玩命爬上最艰险的山峰，吃下最难吃的餐馆饭菜……这四个字就是———来都来了。汇富远东-汇富宝年化收益18%，安全稳定理财方式猛击查看原文注册，100元现金等你拿！了解更多理财知识请关注【财富讲堂】长按二维码，轻松加关注！《为什么很多领导都喜欢别人拍马屁？》 精选五每年毕业季都有无数热血的年轻人，他们想要证明自己，但是单纯的他们却忽视了，阳光下也会有阴影。前几天闹得轰轰烈烈的大学生找工作被骗事件，让微小妹回想自己当时找工作的大条，简直后怕。所以今天想和大家分享知乎上的一个案例以及找工作时的注意点。大家不要觉得这些都离自己很远，利益和生活的压力有时会蒙住你的双眼。同时也想提醒大家，生财有道。做任何选择和决定之前一定要深入的去了解！案例来源于：知乎说一个朋友的亲身经历，他是西安交大金融系毕业的，大三的时候为了帮一个网友的忙，去了东莞，没想到被骗进了传销。当时好像是蒙着眼睛被送进了一个屋子，所有的私人物品全部被锁在了一个柜子里，每天就在里面上所谓的课程。他说里面的分工很明确，而且采取的是互相监督的管理模式，比如A、B互为一组，A若逃跑，连带着B往死里打。当时他去了没三天，就看到被抓回来一个，那画面残酷的不忍直视。朋友是个很聪明的人，他很快的意识到必须有一个严密的计划，而这第一步就是：取得信任。先开始的时候准备趁机逃跑，但发现根本连出门的机会都没有。他开始改变策略，决心培养一个让管理者不那么在意的习惯：每天凌晨吸烟。这个过程很复杂，他首先让组织者觉得自己已经被洗脑了，洗的很彻底，于是他一跃成为了小组长，这大约花了两星期。然后，他再进行反洗脑，慢慢的拥有了一定的说话权，这时他利用说话权来植入一些自己设计好的课程，让组织者慢慢的更信任且离不开他。这时组织者——这个房间的老大已经和他称兄道弟了，于是他得到了一盒烟。他们睡的是大通铺。朋友第一天晚上凌晨的时候尝试性的起床上完厕所之后非常轻非常轻地点燃一根烟，并没有人在意；第二天继续，也并没有；第三天，第四天，第五天；到了一盒烟快抽完的时候，他走向大门那里，借着火光看了看锁的构造，发现那是一种非常老式的铁门，无论怎样推开都会发出不小的声音，更枉论安静的夜晚，他不死心的还是试着推了推，火光之下，似乎在睡梦中有人翻了个身。果不其然，第二天，他被举报了。不知道举报的是谁，但是他们的规定说如果发现有人有逃跑倾向而不举报的话，是要连坐的。大老板知道我朋友很聪明，所以他的信任一直给予在理智范围之内，而这一次，朋友的行为无异挑战了他的底线。还算机智的是，朋友已经做了半个多月的功课，所以他面部改色的把所有嫌疑全部推到了对方身上：是他看错了，我每天都会在那抽烟，没事推那铁门干嘛，我还准备多拉点下线多赚点钱呢！大老板最终决定半信任他，对他的看管却越发严格起来，除了B，又派出了C。C是一个小姑娘，年纪不大，长相他从未和我形容，性格比较老实。有一天她偷偷找机会拉着我朋友的袖子轻轻说道：你要逃，可不可以带我一起走？朋友是个很仗义的人，但他并没有答应，沉默着。他怕了，怕背叛，怕这个姑娘承受不住，会被发现，会拖累更多人连坐。C白天的时候跟着他，B哪怕是上厕所的时候都寸步不离。朋友走的步步惊心。他开始改变策略，想方设法的弄到了自己的包，拿出了几样东西。到这个时候，前期培训洗脑已经完成，要开始发展下线了。据他们洗脑教育，不久之后自己都会身价过亿，受到万人敬仰，家产成倍增长，所有洗脑成功的人都会做起黄粱美梦，所以上家并不怀疑他们的忠诚度。他们被发了手机，开始联系自己的亲朋好友。当然，每一个电话，每一个短信，都是在严格的被监控状态。这时候朋友想起他的一个发小，从小一起长大，他们之间有一些特定的暗号和信息交流方式。好像是说了一些场景一样，但是彼此绝对不会记错的东西，表示：是本人，但是我这边有情况了！比如我知道你喜欢在阳台上坐在地上吃完西瓜一根一根的洗手指头，但是我这回就说：你看你，每次在阳台上坐在地上吃西瓜都不洗手，真不卫生！该有的细节都有，但是朋友之间这样一多，聪明点的都知道发生事情了。那个朋友很快反应过来，从他的只言片语中各种脑补，大约猜测出：1，他被骗到东莞某个传销组织了；2，必须发展下线，否则无法脱身；3，并不知道组织具体位置，且无人身自由。又过了几个星期，到了收获的季节，他们这批传销组织的人开始收线。朋友跟我说，真的他们组里面，有把妹妹骗过来的，有把老友骗过来的，甚至有一个把妈妈骗过来的…不过对他们来说，或许这也不是骗，因为洗脑后的他们觉得这是为了大家更好的生活，赚大钱的机会，不是好交情我还不告诉你呢。朋友也随大流，发短信让发小赶快来，并且为了显示忠实度让他扎扎实实打了大几千在卡上。这无疑一箭双雕：通过取款地址可以大致判断出区域。但我朋友这点还是低估了，这个组织没有他想象的那么蠢笨，他们是把卡邮寄到远离此地的地方，找了个第三方取的款。果然是老奸巨猾、纪律严密得很。但此时朋友还不知道这个情况，而本着做事得留后手的原则，他开始布置第二条线——继续保持忠诚度，争取外派。朋友接下来的一段时间里表现得很投入，组织者更加欣赏他，对他的监管也松了些，上大号的时候也没有人守着了，有一天他使了个招把手机偷出来，想着给朋友发个确认短信、再给父母报个平安，更冒险的，报个警，拼了。没想到也就是在这天，大头目找他谈话，说自己很欣赏他的能力，已经看作半个自己人了，所以想把他作为骨干，去让更大的boss审核，通过的话就可以成为另外一个窝点的负责人，吧啦吧啦说了很多，还说了些以前的事情不计较了，现在只要你好好干，钱根本不是事，到时候记得是谁提携的你，不要忘恩什么的。朋友做出一副感激涕零的样子表忠心。他说那个时候的确是有些小感动的，因为如果换个人去碰那个铁门，一顿毒打肯定少不了，而这个领导也的确是保了他。他也生出了一些愧疚，因为如果他真的逃跑了，这个小boss下场肯定不会好看。但管不了那么多了。他偷偷把手机放了回去，决定背水一战。期间那个女孩又找了朋友一次（可以想象到这个女孩冒了多大的风险，我朋友已经是头目那边的红人了，如果他来举报，下场必定很惨；但也有一个可能女孩是小头目的探子，朋友若是同意，下场也必定很惨）。在这场战争中朋友分不清敌我，所以只能一致对外。我朋友当时是这样跟那个女孩说的：“你这次这样说，我当作没听懂，但是如果有下次，我不会再视而不见，你看清我的立场再想好说什么话。”之后那女孩目光躲闪，也不知想了些什么。然后，外出的机会终于来了。一共三个人，一个小组长前面带路，剩下两个人一左一右架着朋友往前走，朋友还被蒙上了眼睛。到了大boss的地方，依旧是蒙着眼睛上楼，差不多的格局，里面也有一批正在培训的人。大boss接见了他，和他聊了聊，觉得这小子可以用，最后非常愉快的送走了他。经历了这件事之后，送他来的那三个人明显轻松了下来，已经有点把他当自己人看的意思，而且因为大boss看中的人肯定会给一个不错的职位，三个人明显更客气了些。朋友以为终于可以不蒙眼睛了，其实并没有。他依旧被蒙着眼睛塞进车里。他开始策划起自己的逃跑方式：1，等只有两个人的时候把司机打晕2，想办法把推测出的位置信息告诉朋友3，在下车的一瞬间飞奔…感觉离逃开不远了，朋友很高兴，开始和那几个人聊起了天。没想到事情发生了惊人的转折。那司机把车开一半，说是自己家里有点私事，让他们自己回，然后把车停在了公交站。这本身而言太可怕了，那三个人开始骂骂咧咧起来，最终争执下还是带着我朋友下了车。其实组织本身是绝对不允许这种情况发生的，可能也是因为大boss的态度，也可能是朋友的伪装太好，包括司机他们明显放松了警惕，也并没有那么在意起来。他们三个外加我朋友四人在公交车站下车，朋友终于被拿掉了眼罩，但是左右两个壮汉依旧形影不离的跟随。为首的那个去看公交牌了，我朋友趁乱开始左顾右盼，结果这一下把那几个人搞得警觉了起来——他们真的应该非常紧张，这件事太可怕了。两个壮汉把这事告诉了探路回来的小组长，小组长很严肃的叮嘱了他不要起不该有的心思，还特别动之以情的表示，大家已经是哥们了，如果你逃跑，哥几个跟着遭殃，你忍心吗....但是也明显的，他们几个人没有原来那么放松了。没一会儿，公交车来了。他们一前一后的把我朋友带上了车，因为没有座位，大家站着，拉着头顶的扶手。朋友那时测算，大约离后门有七八米的距离，车里人还不少。重回人类社会，他一瞬间掠过几个想法：1，当场喊叫，表示自己被传销组织绑架；2，直接踹倒两个，看机会逃跑；3，保持不动，走最稳妥的第二方案，等待朋友的救援。如果当场喊叫的话，并不会有什么好结果，太简单粗暴了，而且如果被抓回去，有没有命另算；如果直接踹倒两个再看机会跑的话，朋友通过心算估略出，以自己的最快速度，再加上障碍物，自己一秒跑下车的概率只有50%，如果在这1、2秒之内他们反映过来并追下了车，被抓回来就是按逃跑未遂处置，有没有命依旧另算；如果是保持不动，肯定最稳妥，但是重见天日简直遥遥无期。怎么着都很被动，怎么选都有风险，当车停稳后，他发现自己还是不敢，放弃吧，放弃吧。也许真的是上天有眼，这一站下的人特别多，朋友突然福至心灵，假装自己不胜人流的推动，往车门那边又移动了一两米。那三个人立刻警觉了起来。车门关上了，那三人基本已经发现了他的意图，开始以最严密的姿态针对他，也开始不和他说一句话了。朋友想如果回去，不是你死就是我亡了，我会告诉boss，是因为大boss的赏识想提拔我他们嫉妒故意诬陷的。这将是一场硬仗，拼的是利用价值和信任程度，而自己胜利的可能性，不到两成。他开始组织思路、整理语言。这个时候他们的站位是这样的：朋友在中间扶着柱子，左右各有一个壮汉护着，小组长在靠门的这边，也就是说，朋友三面被包围着。朋友有些心灰意冷，在想着些未来。这个时候，车到站了。小组长旁边的座位上有个老奶奶要下车，嫌组长的站位碍事了，让他让让，组长往旁边站了站。这时候朋友离门五米。朋友突然脑袋一热。321当门还有一秒钟要关的时候，朋友以迅雷不及掩耳之势飞奔了出去，把老奶奶撞了一下，而门，关住，他做到了！他没了命一样的向前飞奔，期间回头看过一次，车子不远处停了下来，那三个壮汉离他大概几百米的距离，并且看到了他向这边奔过来.....朋友想，我的一生就赌在这上面了，赌输了这条命就没有了，就算还在，整天在一个暗无天日的小房子里又有什么意义？他飞奔，飞奔，飞奔。似乎把这辈子能跑的步都跑完了。哪里疼都不重要，命还在，他们还没追上这件事就可以代表全世界的幸福。他从中午一直跑到了晚上，直到再也跑不动了，他瘫坐在地上，心里想着，如果这样还被抓住，那也就认了吧。这也算是精疲力竭之后的自暴自弃吧。但人类就是这样一种神奇的生物，在地狱中煎熬，即使只是从天堂里垂下来一根蛛丝，也会毫不犹豫的往上爬。朋友休息了大约半个小时，用口袋里的一点钱坐上了一辆公交车（他原来从包包里拿出来，一直藏着的），他选择了最繁华的市中心。让我佩服且到现在都不理解的一点是，他并没有选择马上逃跑，一是钱不够；二是自尊心，他觉得自己以实习的名义出来，被骗入传销不说一分钱没赚到，实在是难以启齿，他决定留下来打工。对于一般人来讲，绝对会下意识的选择赶紧离开，立刻去火车站、汽车站或者是打电话报警、打电话给家人让其汇款。但是我朋友剑走偏锋，他选择在最危险的地方留下来。现在想想，估计他的自尊心救了他。大boss、小boss、壮汉们在寻找不到他的情况下，肯定第一时间赶去了火车站、汽车站等地，而报警这件事情，有的时候并不如你想象的那般。当时他刚去的时候那个被打得半死的逃跑者，就是在火车站被抓了回来。人命在他们眼里就跟玩似的，不经历根本无法真正理解那个场景。朋友随便找了个街边小店的洗碗的活，每天赚个几十块钱，老板管饭管住宿。他把头发留长，胡子没刮，买了几身没有存在感的衣服，这样走在路上，他妈都认不出他。晚上睡觉的时候，总是会被噩梦惊醒，总觉得自己还在那个地方，醒来发现不是之后会点上一根烟，然后慢慢的抽。他和我说过，即使到了现在，半睡半醒之间会总是分不清白天黑夜，也分不清自己身处何方。打工那段时间，他会偶尔想起小boss和那个女孩。并没有非常强烈的负罪感，因为人性本身还是自私的。但是他也会一遍一遍的质疑自己，就像《催眠大师》里面的徐峥，觉得自己始终没有尽到全力。是不是自己再努力一点点就可以把她带出来，他会带她到一个安全的地方，然后给她找一份安稳的工作，让她受过的罪一点一点的被时间削平。还有小boss，在那么缺乏信任感的地方，他还是选择尽量去相信他，而他这次逃跑了，被连坐的后果会怎样再也无法知道了。就是在这样质疑与反质疑中，朋友浑浑噩噩的过了一个月。不是我为了增加看点，而是真的他有一次无意中发现，打工的这家小餐馆也在干着些见不得光的勾当，只是因为朋友这一个月来不怎么说话，表现的比较老实木讷，老板没有在意他。一个月之后，他攒下了几百块钱，告别了老板，去了火车站。他买了三天后的火车票，然后在火车站睡了三天。他要确定自己的绝对安全，三天内他并没有看到抓他的人，然后他上了火车，回到了家。永远没有人知道那些事情的后果，他也没有选择像一个英雄一样的去救赎。但我知道，他内心一直是煎熬的。他觉得自己对不起女人的信任，没有担当好一个男人的责任，所以他现在对女性朋友非常的尊敬，如果有事必然会全力以赴的帮忙。他也会有些神经质，在一个城市交了的朋友当他换了一个城市的时候会再也不联系，就像是故意让记忆随风飘散，斩断一个一个的时间节点，或许这样会让他好过些。他告诉我，经历了那么多的事，他对人类的底线很质疑。他一直在锤炼自己，希望自己即使遇上了再可怕的事情，也不要丢失了人性。或许经历多了的人都是这样吧，因为走遍了世间的苦厄，才更知道应该怎样去珍惜。不会因为小事觉得委屈，不会因为不公而抱怨，更不会因为无知去伤害。当他们遇到不公、不平、不顺、不义的事情的时候，遇到不忠、不孝、无知、愚昧的人的时候，即使面对世界的满怀恶意，他们也只会想着：“这孩子只是并不知道自己在干什么而已啊。”---写在故事后面的话---这是一个真实的故事，我记得说故事的那天他正带我吃一家私房菜，有一整面墙的寄语栏。我听完之后在偷偷在墙上写下了一句话：“请感谢每一个给你说故事听的人，因为每段对你而言的故事，对他或许就是生与死的较量，与命运相搏击的过往，请感谢他，说给你听。”至于大家最在意的“为什么这么聪明的人会被骗进去”，我只能说，因为英雄难过美人关啊。他在网上认识了一个姑娘，很聊得来，姑娘骗他去见面，他就骗家里人自己要实习，弄了点钱义无反顾的跑过去了。过去之后见了面聊了聊就发现不对头了，姑娘叫他去一个居民楼的房间，他委婉的拒绝掉准备走，结果就被两个男的抓着绑了进去。至于这个姑娘是谁，我来解释一下。---此段情节涉及洗脑内幕 慎看---传销组织是这样的，在很久以前他们使用的是三角形概念，在传销链的顶端只有一个人；而现在的进化版变成了梯形，即分级制，当你位于梯形最顶端再一次进阶时，就可以满载而归的“出局”了，这样受益人会更多。比如你交2000元的会费入局，你需要的只是找三个靠谱的下线，然后等待。当三个下线找好，你就升了一级，他们的2000块中有一定的百分比就归你了。每级之间都存在一个抽成的百分比，这个百分比加起来就是100%。具体百分比我不知道，不过我们可以这样想：当做有六级，六级过出局，抽成百分比都是20。第一级 -2000第二级 +3*00第三级 +9*00第四级 +27*800第五级 +81*400第六级+243*200所以收益是：800+-赚了71.6倍。这样只要世界上还有人，这个局就永远填不满，当你站到顶端之后，就可以俯视渺小的众生然后出局了。当时网上勾搭我朋友的那个姑娘应该就是一个有一定级别的存在了。---下面开始解答一下大家的疑惑---1，传销组织无孔不入，答主要匿名保清白。2，再次强调，这不是我本人的故事，但这是一个真事。如果是小说也是朋友说的太精彩，我只是转述而已。里面还有很多细节我记不清了，比如他怎么把自己随身的包包偷出来，拿了点里面的东西，这段也很惊心动魄。3，他们坐公交是因为身上没钱。4，小店私下做毒品生意。5，答主是干什么的不重要。----叮嘱大家几点---1，最好和亲密的人有个专属暗号。2，如果不慎进了奇怪的组织，记住千万不要试图去理解他们的任何说辞，不要去深想，不要去反推，因为传销组织之所以存在，他们一定是相对完美的一个体系，即使有bug也不是一眼能看出来的。3，不要试图把所有的希望寄托给警察。4，请永远保持人性。最后送上大家找工作时需要注意的Tips1、正规公司发出的所有邮件，都会通过企业邮箱发送，并且下方会有HR或者公司的署名。如果只是普通的邮箱甚至QQ邮箱，那一定要谨慎了~2、公司的基本信息都可以在专门的网站查询到的，比如国家工商总局（http://gsxt.saic.gov.cn/），注册资金、营业范围等等，去之前可以先查询一下。3、可以去搜索一下，此公司是否有网站，查看一下网站里的信息公布情况。4、对于HR人员，也可以在网络上查询是否有相关的信息。5、大家也可以去论坛或者招聘网站评论区看一下大家的讨论。收入一定和你的付出是成正比的，冷静的做自己的每一个决策。希望今天的案例可以给大家做到提醒，保护好自己，钱是赚不完的，指望别人不如靠自己！欢迎大家在下方留言区，留言被通过的小伙伴，请将评论截图发到微钱包公众号，我们将以收到截图的先后排序，留言被筛选通过的前20名小伙伴，可获得电影票1张哦~（20个名额，20张电影票，送完为止，等你来呦！）电影票将在三个工作日内发送给大家，获奖小伙伴明天会统一答复哦~请耐心等待~* 收图截止日期：日12：00-END-本文图片来源于网络WeX微钱包往期回顾月薪3000的妈妈3年怎么存10万？十二星座钱都去哪了因为王者荣耀，我差点被开除……你要拿钱来考验我么你在《欢乐颂》中处于什么样的理财阶段高考作文如果都从金融角度立意一枚金牛座妹纸这样控制生活成本一个手机号能泄露的信息你的“五险一金”白交了没？养老保险都快蒸发完了我们家老板的信用卡被盗刷了你穷一辈子的原因就是你自以为是的聪明保险真的是骗子么？人寿保险可不是一个保险《摔跤吧！爸爸》来学习如何和风险共舞|《为什么很多领导都喜欢别人拍马屁？》 精选六原标题：“放弃自己力量的最常见方式，就是认为自己毫无力量” | 什么是女性独特的低自尊感全天候科技是华尔街见闻发起的原创科技新媒体，悦读更多请登录我们的网站www.awtmt.com，或关注我们的公众号“全天候科技（iawtmt）”、“新金融见闻（AWFintech）”。作者 / KnowYourself 隋真简介 / KnowYourself（ID：knowyourself2015），人人都能看懂、但只有一部分人才会喜欢的泛心理学。前几天，有位粉丝发来了长长的留言，她说：“我在工作上总觉得能力不够，比不上男同事： 他们总是更加自信，敢去尝试，可以自信地谈论自己的成就。但我有了点成绩，也总觉得是运气好，而且一旦做不好，领导就会安慰我：‘没关系，对女生来说是太难了。’但这种话并没让我觉得好受点……以前学习上也是，家里人对弟弟要求更高、寄予厚望，而我一旦考不好，他们就纷纷表示‘理解’，尤其是理科。‘没关系，女孩子本来就不擅长理科’可能我真的不行吧，后来理科真的越学越糟糕……”和这位留言者一样，许多女性内心都有“我比不上别人”的念头。这道内在的声音时不时地阻碍她们向前，在女性面对新机会时叫她们退缩，让女性在面对他人的夸奖时下意识地说出“我不行”，让女性不敢发表自己真实的想法、害怕被嘲笑……Facebook首席运营官Sheryl Sandberg认为，固然有外部因素阻碍了女性取得成就，如差别待遇、制度问题等等，但女性的内在障碍同样限制了女性。要想取得良好发展，消除内在障碍同样重要。今天的文章就来谈一谈“内在障碍”——女性低自尊——介绍什么是女性独特的低自尊表现，为什么女性会低自尊，以及如何提升自己的自尊感。1什么是低自尊？自尊是人们如何看待自己的核心信念（central belief），它是人们看待自己的方式、对自己的评价与想法，以及人们赋予自己的价值感。低自尊意味着一个人对自己的品质和价值有负面的信念。低自尊者会认为自己不够好、没有能力、配不上自己的身边人等等（J.V. Fennell, 1999）。低自尊者会有哪些表现呢？他们普遍认为自己很糟糕，却又不希望他人发现自己“恶劣的”本质，因此低自尊者会对别人的批评尤为敏感。有些低自尊者会对提出批评的人发脾气，来掩盖“被戳穿”的恐慌；也有些低自尊者索性回避与他人社交，来避免他人发现自己的不足。在和他人的交往中，低自尊者会不自觉地讨好他人，且常常会为自己没有的错误道歉，希望能给他人留下好的印象。此外，低自尊者对自己的评价存在偏见。比起优点，低自尊者会更放大自己的缺点，并反复强调。面对他人的夸奖，有些低自尊者会指出自己的缺点，开始自我批评。比起男性，女性的自尊感更低。一项研究发现，在不同的文化环境中，不论女性处于哪个年龄段，她们的自尊水平都要比同年龄段的男性要低（Bleidorn, 2016）。那么，女性的低自尊表现在哪些方面呢？2什么是女性独特的低自尊？1. 在职场中的表现a. “只顾做事，却不为自己争取”：皇冠综合症（Tiara Syndrome）在面对晋升机会时，女性往往会迟疑，她们不敢主动提出去承担新的任务与职场角色，她们过于担心自己不具备拥有新职务需要的技能。惠普的一项报告显示，女性只有在认为自己100％符合职务条件的时候才会提出申请，但男性只要觉得自己有60％的条件符合就会去争取。对于晋升，女性更加被动，好像在等待别人把她们提上位置。这种现象可能和“皇冠综合症”的心态有关，这个名字是由谈判女性公司（Negotiating Women Inc.）的创始人Carol Frohlinger与Deborah Kolb提出的，意思是女性会期望“自己如果工作能力很好，他人就会自动注意到，并为她们戴上皇冠”。有这种心态的女性觉得：“只要我做得好，就一定会被人看到，一定会因此升职；相反，如果我没有被人赏识，一定是我能力不够，配不上。”然而，有皇冠综合症的人忽略了主动争取的必要性，事实上，Sandberg（2013）指出，良好的工作表现如果没有得到他人认可，女性理所当然地可以为自己争取应得的利益。许多机会如果不经过争取，是不会主动落在一个人头上的。而且，女性应当对自己多点信任，能胜任之前的工作就意味着她们有一定的能力。女性应当少说“我还没准备好”，而是学着说“我想要，而且我可以边做边学。”b. “我不是真的好，我只是个骗子”：冒充者综合症（Imposter Syndrome）许多有能力的女性会陷入自我怀疑。她们都有这样的感觉：当她们被人称赞时，她们觉得自己实际上没那么好，只是称赞者被她们欺骗而已。许多女性即使在工作中成就非凡，她们依然摆脱不了这种感受。她们觉得自己只是一群优秀的人中间的“冒牌货”，并担心总有天真实的、糟糕的自己会被别人察觉。这种现象被心理学家称为“冒充者综合症（Imposter Syndrome）”。在男女群体中都会出现这种现象，但“冒充者综合症”在女性群体里比男性更为普遍，并且相对于男性，女性会更经常也更强烈地感受到自我怀疑。背后的差异也许源于人们的归因模式。面对成功，男性通常会向内归因，即将成功归因于他自己的技巧和能力；而如果让女性解释她为什么会成功，她更多会归因于外界因素，例如他人的帮助、难以置信的运气等等，总之不是因为她本身足以胜任。相反，在解释失败时，男性更倾向于向外归因，比如“我考得不好是因为窗外太吵了”，而女性则更容易认为是自己能力的不足导致的失败。于是，负面反馈对女性自尊感的影响比起男性更为严重，由此引发的自我怀疑会对女性的工作表现有长期的不良影响（Beyer, 1998）。c. “我不希望你不高兴”：取悦者倾向比起男性，女性更顾忌他人的反应。女性往往会掩盖自己真实的想法，即使她们内心反对一个提议，也不会表达出来。她们会希望为他人留下良好的影响，不希望自己让别人不快。这可能与女性观察周围事物的方式有关。女性对他人的意见有“广谱察觉”（broad spectrum notice），除了他人表达出的意见外，女性也能察觉到对方潜在的情绪反应，来衡量自己受支持的程度。但对他人情绪的敏感，也意味着女性更容易遭受他人的负面情绪的攻击。于是女性会用讨好的方式，来避免感受到他人的负面情绪。而相对来说，男性察觉不到、或是不怎么在意他人的情绪（Civiello, 2014）。d. “我是个好的职员，也得是个好伴侣/母亲”：对工作/生活的平衡更焦虑比起男性，女性更容易为自己“没有分时间给家庭”感到愧疚，而没有办法真心地赞美自己在事业中取得的成就。许多女性试图“获得一切”，要求自己在工作上取得成就的同时，一定要兼顾好家庭，要为伴侣和孩子留下足够多的时间。她们夹在“工作/生活”的冲突中，小心翼翼地维持平衡。一旦工作和家庭没有两头都兼顾好，女性就会认为自己是个失败者：“我工作得很好，但……”。相反，男性可以更坦然地为了工作牺牲家庭，不强求在两个领域中都做到最好（Sandberg, 2013）。2. 在亲密关系中的表现女性独特的低自尊也体现在亲密关系中。比起男性，女性更难离开一段不健康的关系。即使在关系中受到伤害，低自尊的女性会将受到的伤害归因于自己：“是我不够好，对方才伤害我，这都是我应得的。”而且，许多女性担心自己离开这段关系后，没有办法找到更好的伴侣。她们也认为自己配不上更好的人，也就对受到的伤害更加忍气吞声。当自己的需要与他人的需要产生冲突时，女性更倾向于牺牲自己的利益。她们觉得自己的利益或选择不那么重要，理当“成全”对方，而不去争取自己的权益，或是要求对方为自己作出妥协。此外，在亲密关系中，女性有较严重的形体/外貌焦虑。比起男性，女性会更觉得需要保持良好的外观。而且女性会理所当然地认为一旦自己胖了、丑了，被伴侣嫌弃是正常的。许多女性在生产过后，会因丈夫的疏远感到自责，认为这是由于自己没有维持住体态的缘故，却没认识到生育对形体的改变是必然的。而女性将“用外表吸引住伴侣”视作责任，使得女性比起男性，在工作与日常生活之外，还多出一份“维持外貌”的压力。3是什么造成了女性的低自尊？1. 社会环境影响a. 女性内化了社会对女性的刻板印象刻板印象指的是“人们普遍接受的对一个群体的固定印象与偏见”，如认为许多美国人认为亚洲人擅长数学，刻板印象往往过于简化而且不精确。社会存在四类对女性和男性的刻板印象（PlannedParenthood, 2007）：·性格特质。例如认为女性应该是温柔的、情绪化的，而男性是坚强而有侵略性的。· 家庭行为。例如认为女性应该相夫教子、负担家务，而男性则应该赚钱和做修理工作。· 职业。例如认为女性适合做照顾人的工作，例如教师护士等等。而男性适合做领导人的工作。·外表。例如认为女性应该苗条、线条圆润。而男性则应该长得比女性高、有肌肉等等。不光是他人会用刻板印象来要求女性，女性也会用刻板印象来要求自己。社会通过各种途径强化了刻板印象，如新闻、影视、广告等等。广告中，总是妈妈和女孩在做饭、洗碗，而爸爸与男孩在桌子边等吃饭；化妆品宣传片中，只有用了化妆品变美，变心的男性伴侣才会回到女性的身边……在反复强化的环境中成长起来的女性，会内化社会对性别的刻板印象，把来自外在的要求，变成内在的、自我约束的声音。许多女性会有意无意地自我检查：我的行为、外貌是不是符合“规矩”？而当她们遇到挫折时，也会反思：是不是我哪里做得不符合规矩了？比如，明明女生可以谈论自己的成就。但一想到“女生不能太强势，不然会被人讨厌”，许多女孩就把想说的话咽了下去，或是用自谦的方式面对赞扬（“哪里，就是运气好而已”）。久而久之，女孩不敢大方承认自己的能力。b. 缺乏榜样取得成就、位于高位的女性的比例依然不大。在全世界范围内，财富500强的首席执行官里仅有4%是女性。在中国主要的上市公司里，企业董事会中的女性占8.5%，而担任董事会**的女性不到4%。同时，人们经常能见到媒体对高位男性的正面报道，而很少有对位于领导层的女性的宣传，即使有，也更多聚焦于领导层女性对无法兼顾家庭的愧疚上（Sandberg, 2013）。领导层中缺乏女性，带来的是一种负面循环。越是缺乏女性，女性进入领导层的几率就更低。因为人们倾向于和自己的同类工作，男性更愿意与男性工作，而女性在一个缺乏女性的环境中会更容易感到敌意。许多女性面对“男性占据多数”的领导层会望而却步，她们担心自己没有办法处理好与同事的关系。而且，女性也更难得到来自男性高位者的帮助与提拔，一方面是人们喜欢接触与自己相同的人，另一方面则是因为害怕他人“说闲话”，担心别人认为提拔中有不正当关系的成分（Sandberg, 2013）。此外，缺乏榜样的后果，是女性对自己的能力缺乏信心。如果女性很少见到领导层中的女性，她们可能会想“或许我就是不合适做领导”、“或许做领导对女性来说，还是太难了”。而对高位女性无法平衡“工作/生活”的宣传，又进一步加重了女性的焦虑感，担心自己一旦升职，就必须要在工作和生活之间作出非黑即白的选择。2. 家庭教育影响在家庭中，从孩子小时候开始，家长就倾向于低估女孩的能力，认为女孩更需要被帮助和保护。研究显示，和男婴相处时，母亲会更多时间看男婴自顾自玩耍，而和女婴相处时，母亲则会花更多时间拥抱女婴，她们认为女婴更加需要帮助。此外，在孩子们想要玩耍时，父母会更加估计男孩去自由地探索，而会对女孩叮嘱要“注意安全”。于是，男孩在不断地发现问题和解决问题中，对自己的能力更有自信；而女孩则产生一种“世界很危险、我没有能力应对它”的感受，变得更加自我怀疑和焦虑（Romm, 2017; Sandberg, 2013）。4如何提升女性的自尊？1. 摆脱内化的刻板印象的影响首先，要发现阻碍自己的刻板印象有哪些。试着列出脑海中阻止你行动的负面声音，