曾经银行说，P2P是骗人的，而现在银行主动寻求与P2P平台完成资金存管合作！　　曾经保险说，P2P是骗人的，而保险公司甚至都已经开了P2P平台或者提供保险合作！　　曾经人们说，P2P是骗人的，其实90%的人都听别人说的，现在P2P理财收益比银行高、期限比银行灵活、同样受到银监会监管！　　如果傻傻的去银行定存的后果是什么？你把钱存银行，你不投资房子，也不理财。你的钱就会被：银行借给别人买房，做生意。最后，你住着别人用你的钱买来的房，还收着你的房租，还用着你交房租的钱还房贷。还用你的钱买来的房子，娶了你眼中的女神，最后结婚还邀请你去，你说你慌不慌？　　想想看：你的钱存在银行，一年他给你1.5%的利息，而别人从银行把你的钱借走，用一年却需要支付6%以上高昂的利息！　　另外，我们还要提示您，银行内部其实也存在着博弈，比如银行官方希望更多的人把钱存在银行，但是又面对国家支持的互联网金融理财的崛起，其凭借着成本低，通过互联网的通道能够给客户更高的收益、更灵活的理财期限体验，完胜银行定期存款及理财。所以银行也出台了银行互联网理财等项目，它的特点是活期存款，定期收益，按天计息。但是有一个缺点，它不计入柜员的绩效考核，所以柜员不会主动推荐给你！　　相关政策已经明确，国家支持P2P行业，支持实体经济，支持就业，支持金融创新！如果非得说被“骗了”，那么请看以下的真相：　　经过国务院批准，人民银行、中央宣传部、中央网信办、中央维稳办、国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、财政部、住房城乡建设部、工商总局、国务院法制办、银监会、证监会、保监会、国家信访局、最高人民法院和最高人民检察院等十七个部门联合开展互联网金融风险专项整治。目的就一个，规范发展行业保护投资者安全。　　一天之内，六道令牌保护投资者安全，足以见得客户成为最大受益人！　　北京朝阳区教委与教研中心决定，率先推广普及财商教育，朝阳区数十所小学将作为首批试点学校开始财商课程。P2P企业成为财富管理领域合作伙伴之一，将协助朝阳区教委与教研中心全面开展各项财商教育工作。　　上海财经大学的FinTech课程开讲，这是全国第一个互联网金融高校公共选修课，并将计入大学学分。专家称，这样的课程是“千呼万唤始出来”，还应该开发得更多，大学生们对课程的追捧让其迅速成为大学校园新奇课的“爆款”，学生需要秒杀才能抢到名额。　　2017年4月，人民日报刊文指出P2P在收益具有一定的优势，并充分肯定行业发展，这是人民日报第六次记载P2P理财！　　据人民日报报道，业内人士指出，此前政策已明确网贷平台信息中介的本质，规范的P2P网贷平台不吸收任何存款，也不参加同业市场。　　筛选平台时可以看几个重要标准：　　筛选平台时可以看注册资本、平台背景、高管团队等。还要看平台产品和标的真实性，判断是否具备纯线上的大数据风控能力，以及是否触及网贷监管的12条红线，即是否自融、是否设立资金池、是否平台本身提供担保等。　　“目前普通投资人还缺乏基本的金融常识和风险管理能力，投资不够理性，跟风投资的多。通过这次互联网金融专项整治，那些经得起检验的平台会吸引更多投资者；而经营不善的平台也会被大浪淘沙，退出行业。”　　“这种变化对投资人来说，是难得的投资教育机会，帮助投资人改变盲目追求高收益的心态，树立长期投资理念。”中央财经大学金融法研究所所长黄震说。　　日，银监会宣布进行机构调整，将原有27个部门分拆、合并成23个部门，其中新成立普惠金融部，开始进行管理网贷P2P平台。　　P2P平台做为信息中介平台，帮助出借人（理财客户）甄别筛选优质的借款人，更关键的是，平台资金与客户资金是相互独立隔离的，客户资金通过银行直接划转给借款人，同时借款人按照约定还本付息，P2P公司根本碰不到钱，只是在其中赚取服务费，哪来的破产跑路？　　日，银监会等四部委联合出台了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》。《办法》规定网贷借贷金额应以小额为主，并明确划定了借款人的借款上限。同时行业已经获得银监会立法，公安部保护，工信部监督，国家互联网信息办公室认可，国务院审批，最大程度的保护投资者的安全，投资者受到《民法》《公司法》《合同法》等保护。P2P理财形成真实的债权债务关系，永远生效！　　P2P借贷通常采用令借贷双方都满意的利率，将拥有有效信用记录的借贷个人与提供重要贷款的私人借贷者组合起来，无需银行作为中介。请投资者放心，P2P无人监管的时代已经过去，现在行业“宪法”已经落地，国家已经多次发生为行业正名！P2P行业由银监会监管，地方金融办严格执行。　　2017年4月P2P网贷行业的成交量为2249.19亿元。P2P网贷行业历史累计成交量达到了43301.88亿元，去年同期历史累计成交量为18881.18亿元，过去的一年网贷行业累计成交量增长近25000亿元。　　从图中我们可以看到，投资人购买理财产品本质上就是放贷，但是简单的借贷关系中由于加入了银行及影子银行（非标资产的通道），借款人实际付出的高利息，被中间的金融机构以手续费的形式层层剥夺，到投资者一端就所剩无几了。　　不要问骑自行车的人，宝马好不好开。永远记住：想了解某个行业只有两个方法，要么你亲自去尝试，要么你去问这个行业成功的人士，切记别问失败的和不相干的人，选择不对努力白费！　　国家发声，媒体为行业正名。现在互联网金融P2P行业由银监会监管，受到各方法律保护。目前，规范的P2P平台完成资金银行存管，平台碰不到客户的钱，也就杜绝了跑路的风险。同时，更加合规和安全的前提下，带来了附加的成本，利率市场化的前提下，借款人支付的利息更低，更减轻了还款压力。所以理财收益降低已经不可避免！　　请你一定要告诉他，P2P已经在中国坚定的走过十年！　　请你一定要告诉他，P2P累计交易量已经突破4万亿！　　请你一定要告诉他，P2P参与人数已经超过5000万人！　　请你一定要告诉他，银行已经主动与规范P2P平台完成资金存管！　　请你一定要告诉他，央行印制宣传页为老百姓普及P2P理财知识！　　P2P终于长大了，感谢投资者一路陪伴，披荆斩棘！未来，一定迎来的是更辉煌的十年！截至目前，P2P行业保守估计已取代银行理财80%的业务量！　　请投资者注意，互联网金融由国家提出并引导，现在正健康的稳步发展，并且从规模上看，未来将迎接百万亿市场！　　你所考虑的问题，国家已经提前考虑过了。　　你所担心的问题，国家已经全部解决了。　　你所观望的问题，国家出台监管，颁布法律，设立协会都已经明确态度。　　你所迟疑的问题，国家已经将互联网金融第四年写入政府工作报告！　　P2P行业已经不再是野蛮增长的阶段，现在有人监管，有法可依，这无疑是国家给投资者的一颗定心丸。　　70%的人在银行理财，拿3%-4%收益，　　20%的人做信托、资管、P2P等固定收益理财，拿6%-12%收益，　　10%的人做VC、PE私募股权，拿30%-40%收益，财富几何式增长。　　这就是为什么有钱人越来越有钱的奥秘，这就是为什么有的人通过一年的理财后可以带着家人去全世界旅游，而有的人辛辛苦苦工作一年却越来越穷的原因，思维决定一切，视野决定财富!
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生活是需要精打细算的，尤其是当成家立业之后，打理越发的显得重要。那么当以家庭为单位的时候，家庭怎么P2P理财好呢？
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(C)2014深圳市钱盒子金融信息服务有限公司（zixun.qianhezi.cn）版权所有P2P理财产品销售技巧：8个故事让你明白理财本质
一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周，银行贷款须有抵押，他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千万美元，问为啥还要借钱。富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。
2、长线投资
一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”，女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢？”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。”
3、“天下没有免费的午餐”由来
这句话最早由经济学大师弗里德曼提出来。它的本义是即使你不用付钱吃饭，可你还是要付出代价的。因为你吃这顿饭的时间，可以用来做其他事情，比如谈一笔100万的生意，你把时间用于吃这顿饭，就失去了这些本来能有的价值。这是机会成本的概念，以前你知道吗？
4、经济学笑话
课堂上，教授讲授经济学：“何谓第一产业？喂牛，养羊。何谓第二产业？杀牛，宰羊。何谓第三产业？吃牛肉，喝羊汤。”有学生问：“那么，文化产业呢？”教授眼睛一亮：“问得好！不愧是俺的好学生。”然后回答：“所谓文化产业，就是吹牛皮，出羊相！”
经济学上有个说法叫“穷人税”，最典型的是买彩票的人大多都是穷人（经常买彩票的兄弟不要介意），这是他们承受能力和支付能力范围以内能够实现财富剧增的少有机会，但中奖毕竟是小概率，长期以往，细水长流，出得多，进得少，就权当缴税了。
6、帕累托分布
把全世界每个人拥有的财富从大到小排起来，一边是一个纤细但高耸入云的头，另一边是漫长的一望无际，低矮的让人绝望的尾。这样的分布在经济学里被冠名为“帕累托分布”。
7、无利润投资
“请举例说明，什么叫无利润投资。”经济学教授提问。“带自己的妹妹出去玩。”一个男学生答道。
8、幸福公式
经济学中有个公式：幸福=效用：期望值。如果你男友发奖金，拿到1000块，可你期望他给自己买10000块的LV包，1000除以10000，幸福感只有0.1。但如果你的期望是让男友请自己吃顿200块的西餐，1000除以200，幸福感是5。要获得爱情中的幸福，最好不要让欲望影响你的生活。
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老师您好，我是宜信财富管理中心的客户经理，我叫XX，我的工号是***。是这样子的，我们公司是专业的第三方理财机构，主要做一些固定收益类理财产品（我们的项目主要有P2P，信托，有限合伙基金，债券投资基金等），现在我们在做一项市场调查，我们之间的通话将会被录音。
&1.&忙，不方便？&&
&嗯，好的，那您先忙，我改天再联系您，我一会会将我们公司的信息发送到您手机上面。&&&
2.&没钱，没兴趣。&
（为什么没有兴趣，解决顾虑）&&其实理财并不是有钱人的专利，相信您也一样希望财富增长，而且我和您沟通也不会占用您太多&时间，您就相当于多一个平台了解而已。&
（客户）说：没钱&&
1某某/女士，您好，我打这个电话不是说马上就让您买产品，就是我觉得这款产品收益也不错，要不这样，我先给您发送资料，您看看，对您以后理财都是有帮助的。&&
您太谦虚了，您是做大生意的老板，我们这款产品就能创造财富，就是钱生钱，那钱自然而然不就来了。&&
（客户）说：不需要&&&
没关系，我也只是想和您建立一个长期的联系，以便在您要的时候能够第一时间帮助到您，然后问他几个开放型问题，反正就是要套他的话，挖掘需求嘛，没有需求你就永远也切不进你的产品里&。&&&&&&
很礼貌的挂掉&&&&&
（1）：如果你感觉他真的有意向用你的产品你可以这样说：“没有钱不是问题，问题是通过这个项目（推销的产品）可以使您挣到钱，现在只是小的投资，可以使您得更到大的回报。”后面的就开始介绍你产品对于他来说的重要性。&&&
（2）：如果不想用你家的产品，只是敷衍说没有钱确实不想做，那你就没有必要跟这样的客户浪费时间。直接挂电话就ok&&&&&
（3）：&没需求&&&
A.&那请问一下您，您在哪些方面有理财的需求。作为专业理财师，也许我可以给您一些建议。&&&
B.&我非常理解您，因为刚开始您对这个产品还不太了解，您需要一个了解的过程，待您了解后再&决定也可以呀。&&
：&暂时没做投资，以后再考虑吧&&没关系的，我们可以提供一些好的理财信息供您参考。您提前做一些了解，有哪些理财产品适合您，市场行情怎么样，以后决定投资理财时，就非常便利了。&&
：&主要朋友在做请问您做投资，是为了照顾朋友，还是赚钱呢？我想您肯定是赚钱优先，朋友兼顾。但有时候，并不能两全其美。朋友那里不一定总是市场上最好的产品。我们这精选的基本上都是同期最好卖的信托产品，您可以多一些好的选择地，毕竟做投资，赚钱还是第一位的嘛。愿意聊的客户经理就会问：&&&
&请问您平时是怎样打理您的生活之外的资金呢？&&
&您平时理财的话会选择什么样的理财产品？&&&
3.&您选择理财产品的时候是比较关注于风险，周期还是投资额度？&&&
客户回答类型：&&&
1银行：现在把钱存银行，一年才两三个点左右的利率，收益太低了。&&&
2炒楼：国家调控政策一直没有松动的迹象，政府马上就换届了，短期看调控应该还会继续。&&
3炒股：我们这里的很多客户也有在做股票。但是，股票毕竟风险比较大，而且还要投入较多的&时间及精力，长期的收益很难持续保持。我们需要做合理的理财规划，您不妨试着了解一下信托产品。现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼，炒股，买基金。我们这里许多客户也是这样的，之前都没听说过信托产品，但是，一旦了解了，都觉得收益率比银行存款要高出许多，而且是按期支付收益，是非常有保障的。&&
&4信托是什么东西？&&信托产品，一般都是投资于政府基础设备，房地产，实体实业等，有抵押，担保，质押等收益保障手段的。不像一些证券，黄金，期货类理财，看市场行情和操作水平，没有安全保障措施。信托产品都是有严格的风险控制措施，用项目的收益进行保障。退一万步讲，即使项目真的出现了之前所不能预见的风险时，还有那些抵押物，担保人来承担，本金和收益都是有安全的。信托公司基本都是政府控投的金融机构，管理的资产一般有几百个亿人民币。&&&&投资者购买信托产品后，在产品到期前如果想要将资金撤出，也不太容易。银行人士表示，面对市场中的各种信托产品，市民在选购时要关注三个问题：第一，银行代销的是哪家信托公司的产品？资金实力强、诚信度高的信托公司，拿到好项目的机会也比较大。第二，信托产品的资金投向是哪里？信托项目支持的企业是否具有市场竞争力，其所处的行业是否具有发展前景，都关系到投资者能否如期收回本金和收益。第三，信托产品是否具有可靠的担保？有银行或者其他实力强大的企业提供担保，信托产品会大大降低投资风险，但同时收益也可能相对低一些。&
5&&P2P风险还款金从哪里出？由谁管？&&&
答：风险还款金是从公司服务费中提取2%，由“德勤会计师事务所”审核，每三个月会披露一次&&&&
6&&P2P坏财率是多少？风险还款金能否覆盖？&&P2P业务自公司成立以来坏财率一直保持在1%以上，并且风险还款金覆盖坏财率一直设置在两倍以上。&&&&
7&&P2P财户的管理费是多少？基金和信托又是多少？&&我们公司P2P业务是为客户免管理费的。基金和信托的管理费根据发行机构以及产品种类不同而不同，一般在2%以下。&&&
8&&投资收益是税前还是税后/是不是净收益呢？&&我们公司所说的预期收益都是净收益，投资解除后由客户自行报税。&&&
9&&我什么时候会拿到财单？&&P2P&每月25和&&30号为账单日，对于资金的每一笔款项都有清晰说明，请尽量避免于这两日划扣资金&&&&
10&&我投资信托的话，有没有信息披露？&&&在信托项目募集结束后一两个月内会发给客户一个确认函（类似成立公告），每家信托公司每个季度都会有信托信息披露&&您看今天下午还是明天上午？您过来还是我过去？&&&&&
宜信的风险控制措施&&&
（1）“双向打散”模式具有天然的低风险性&&出借人的资金被分散借给多个优质借款人，风险也被分散，比如50万的资金很可能被分散借给比如30个人，同时借款人的资金也分散来自不同的出借人，这样出借人的风险几率降低。&&&（2）还款风险金账户为出借资金提供双保险，即使出现个别还款人不还款，平台还设立了还款风险金机制，即平台从服务费中预先提取一定的专用资金，用于弥补借款人违约可能带来的损失。&&还款风险金的提取比例按宜信根据借款人的整体违约状况进行设定，并有权进行适当的调整，还款风险金提取比例目前是借款总额的2%。&&&
（3）最新引进世界商业风险决策管理领导者FICO（费埃哲）体系，精准把握借款人的信用情况，确保每一位借款人客户都是经过科学的信审系统评分确定的优质信用客户，对其还款意愿和还款能力进行过充分的考察强大的贷中贷后管理保证了风险可控&&另：宜信按季度为周期向出借人披露还款风险金专用账户整体信息情况。如果出借人在披露期内得到还款风险金专用账户的补偿，将披露出借人的具体受偿情况&&宜信财富介绍&&&&宜信公司是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小&微贷款咨询服务与交易促成、小额信贷助农平台服务等业务于一体的综合性现代服务业企业。&&&&&&&&&&
宜信认为：“人人有信用，信用有价值”。目前已经在50多个城市和10多个农村地区建立起强大的全国协同服务网络，为客户提供全方位、个性化的普惠金融服务与财富管理。创建于2006年，总部位于北京。&
2010年4月，国际顶级创业投资机构KPCB（凯鹏华赢）对宜信进行了千万美元级的战略投资。&&&&&
2011年，IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金（MSPEA）携手2010年初加入宜信的KPCB，联合向宜信注资数千万美元，助力普惠信用和财富管理在中国的发展2012年4月，宜信作为第一批企业入驻温州市金融综合改革实验。宜信的创新模式帮助几千万小微企业主和几亿贫困农户建立信用，释放信用价值，获取信用资金，并为他们提供培训等增值服务。&&宜信卓越财富投资管理（北京）有限公司（简称“宜信财富”）是中国财富管理行业的领军企业，为大众富裕人群和高净值人群提供全方位的理财规划与财富管理顾问服务，将国内外最优秀的固定收益类、公益理财类、股权类等理财模式通过科学的资产配置带给千千万万的理财者。&&&&&&
宜信财富是宜信公司旗下企业，总部位于北京。宜信财富以客户的理财需求为基础，根据客户的风险偏好、财务状况、家庭结构等因素量身定制理财规划，帮助客户实现稳定、安全的财富增值。宜信公司开创的P2P小额信贷理财模式是中国固定收益理财的重要组成部分，多年来服务的客户均获得满意的投资回报
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