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微商不是你想做，想做就能做！
作者：挨踢客 22:50:27来源：标签：
导语：那么问题来了，既然都是代理了，谁来消费产品呢?除了一部分流向消费者，很多被渠道消化了。用金字塔来形容，品牌商就是塔尖，其次就是总代理，一级二级代理商，越往下囤的货越多。塔尖的肯定是获利的，越是往下利益就越小，最后底层的就囤积一大把货。
一个人既当老板又做销售，过去叫『个体户』，现在叫做『微商』。换了一个时髦的称呼，本质却还是那么回事，只是渠道和方式变了。但不管怎么变，万变不离其宗，产品销售是根本。
这两年『微商』市场很乱，一些品牌为了快速出货，营造出了一种可怕的假象&&人人都可以做微商。不管是否认同产品本身，不管是否具备基本能力，都将其发展成为代理，然后层级发展，一级发展二级，二级发展三级，只要能够将货铺下去，一盒代发、十盒授权，人人都能做微商，个个可以做代理。
那么问题来了，既然都是代理了，谁来消费产品呢?除了一部分流向消费者，很多被渠道消化了。用金字塔来形容，品牌商就是塔尖，其次就是总代理，一级二级代理商，越往下囤的货越多。塔尖的肯定是获利的，越是往下利益就越小，最后底层的就囤积一大把货。因为底层的基数足够大，也就能够消耗足够库存，而且又不会显得非常有压力。
这跟做直销有点类似，人人都可以加入进去，但真正能赚钱的只有1%，大多数人自我消化了。我认识很多做安利、玫琳凯、完美的，有时候甚至出现互相推销的情况，安利的去发展陌生人做下线，结果碰到了做完美的会员，产品都不知道该卖给谁了。我一个小弟几年前做安利，当时拿了小十万块的货，开始抱的心态就是卖不掉自己用了，结果一家人用安利产品用到都要过期了。
现在一些『微商』也是如此，根本不去对产品做了解，自己也没有决心去做好，盲目跟风的去做微商，最后囤了几年也用不完的产品。一些品牌商根本不考虑『微商』的利益，反正只要货出去了钱回来了，管他是骡子是马都可以成为代理，最后小代理们就成了无辜的羔羊。比如去年火爆的某个品牌，渠道囤积的货都出不了了，换个马甲又继续来忽悠代理，原有的代理们却欲哭无泪。
如果一门生意人人都可以做了，这还叫一门生意吗?那只能叫传销。传销是毫无门槛，人人都可以做的，反正是靠拉人头来获利。越是顶层的越赚钱，最后被坑的就是下线。好似没有什么是人人都能做的，北京的空气中国人可以呼吸，国外的人来了就得『北京咳』。澳洲的空气人家吸了没事，中国人跑过去了就会醉氧。连空气都不是人人能呼吸，更别说生意能够人人都做。如果都成了『个体户』了，消费者这个角色谁来演?
做『微商』起码要具备点条件，不是说做就能做，不是人人都能做。如果完全不具备条件，哪怕做了也是亏的，也不能从中得到什么。目前做得好的『微商』，除了很强的决心和欲望，基本具备几种特征。
本身对产品非常热爱和了解，在圈子里是一个专家型的人，专业能力获得认可。河豚面膜几个做得好的大代理，就是属于典型的专家型的，自身对护肤和面膜很了解，是身边朋友的护肤顾问，以往她自己用过好的产品，就会跟身边的人推荐，身边人会毫不犹豫的购买，因为她是专家，长期积累了良好的信誉，做起来就很顺手。所以，我们的培训从来不教怎么发展代理，而是把『微商』培养成为一个专家，那样才能更好的长期持续销售产品。
有些人未必充分了解产品，但能够善于捕捉产品卖点，抓住消费者心理的痛点，也就能够把产品销售出去，这就是典型的销售型的。这类做得好的『微商』，不管口才好不好，起码很懂消费者，知道消费者要什么，能够把消费者的需求和产品的功能匹配，从而获得消费者的认可。
这是最简单粗暴的方式，但也是非常有效的一种，更多的是人脉资源。平时跟周边的人相处很好，知道你在做某个产品，大家都会给一点面子，有些甚至能做到集采的单子。如果具备强势的人脉资源，人品就是产品的最好背书，做起来也就相当顺手了，可以起到四两拨千斤的效果。
当然，也有一些类型的人做得不错。之前有个卖保健品的小兄弟，他根本不懂产品，也不会做销售，产品却卖的非常好。他是用什么方式呢?没什么太大的特别，就是把昵称改成产品有关『XX产品吃了很滋阴』，然后就是日复一日的去别人的朋友圈点赞。他不多的微信好友里，几乎任何一条他都点赞，不断的出现在别人的面前，持之以恒找他买产品的还不少。
如果没有决心，抱着试一试的态度，又不是属于专家型、销售型、资源型、持久型等，不要盲目的去做微商，很难做好的。当然，也不可能人人都是这样的，所以很多人是做不好的，只能是一部分人可以做得好，做得长久。我个人建议，做微商之前最好考虑清楚，认准了再做，不要太盲目跟风。
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作者/挨踢客(微信号: aitike)河豚面膜创始人，移动电商实践者，女性电商学习者，曾经营销和公关的鸟人，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。
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大家对微商是什么样的态度？
我有更好的答案
感觉还好吧，赚到钱的就是真的，没赚到钱就感觉被骗了
嗯嗯，我个人认为自己努力做好
你也是微商？
是的，我也做微商
嗯嗯，你也是
我只知道它容易被好友举报，说是发垃圾广告
那是因为太频繁刷屏了，而且发的都是广告，一天下来复制粘贴，应该选择有时间段发圈，自己写软文，
最好不要发的太过于频繁应该就不会被举报了，如果有心自己弄一些新花样儿，可能会更吸引眼球。不过想开网店为什么不去淘宝，天猫注册一个呢
微商是一种新的平台
新的平台还需要磨练，时间的成长，以及大家的认可度
嗯，对，所以坚持
嗯，加油！相信你可以
目前微商已经趋于平稳，人们并不像以前那么排斥，反而已经接受这种形式了
慢慢的接受
现在微商很火呐。
嗯嗯，得跟上潮流了
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10个好友，8个微商，月入50万到底是门怎样的生意？
“谁没屏蔽过几个微商朋友，然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢？”
据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示：中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业，其中排名第一的是“微商”，比例达到30.3%；
据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%；微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。
在这些令人吃惊的数据背后，是微商在“引蝶和裂变”这件事上极致创新的打法，以及对目标用户的强锁定。
本篇文章作者通过卧底观察和采访多位微商，发现这些人不仅特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机，同时也是擅长运营、营销的多面手。
他们特别懂抢占流量的入口
“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”
1、 一个好名字是保证流量的基础
如果去翻看微信通信录，会发现微商总是排在最前端的一群人，仅次于“星标用户”。
不管是葬爱家族还是二次元少年，他们起名字的方法论，遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是：A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。
光是字母A开头，是不够的。
由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现，比如A apple就一定排在A dodo前面。
这也是微商们在起名时比较注意的点，想尽一切办法“加足戏”。
2、 抢占用户的关键在于研究他们的时间
根据多份社会消费心理调查报告显示，深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”，上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。
根据阿里大数据显示，每月在0点至4点之间，打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。
其中，20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说，有1600万中国人，平均每周就有超过3个晚上，在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。
为了顺应这种新的生活习惯，微商不会选择在工作日的白天去刷屏，而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。
这种方式不仅更容易被大家接受，也节省了在营销上所付出的“时间成本”。
3、 不是什么产品都能带来红利
一个好产品是微商安身立命的根本，如果前期产品没有选好，那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。
微商选择产品的三大原则是：
就近原则：尽量选择自己家乡的特色产品，为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象
就熟原则：微商讲究“熟人营销”，所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”
就源原则：规模化的长期发展，离不开成体系的货源管理，这也是扩大市场的前提
他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。
他们特别懂用户心理
“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”
1、 有时候，关键词就能获得关注
通过分析各类人群的朋友圈，我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3：
潮人 / 明星同款
人气产品，全美 / 日 / 韩 / 欧断货
马上就要涨价了
原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如：
类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格，就是“夺取眼球”最有力的手段，利用了“稀缺原则”的漏洞；
各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击，正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。
2、 研究用户心理，是成交的关键
一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。
好产品、好服务人人都会，但了解客户的心就属于进阶难度了。
微商惯用的套路是——“三步法”：
第一步，进入对方的世界（描绘用户的内心需求）；
第二步，把用户带到他的世界边缘（引导购买欲）；
第三步，将客户带入你的世界（满足用户欲望）。
在这个过程中，还需要：为产品增添神秘感；抓住顾客的渴望心理；把握客户的恐惧心理。
拿渴望心理简单做下分析：
“渴望心理”：对于有产品需求的用户来说，价格反而是对其消费决策影响最小的因素。
产品的价值高低从来都不与产品本身有关，而是直接受客户的渴望程度影响。
所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。
3、 他们特别能挑逗人的欲望
快节奏生活的人，穿梭在各种格子间，谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢？
微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理，他们总能在第一时间告诉你“该买什么，该吃什么”。
可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。
比如，主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。在深夜在清晨，这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。
请各位朋友感受一下，一枚吃货如何对这些小可爱们说不。
4、饥饿营销和制造假象
我们曾经在一篇潮牌报告“9大潮牌 300名消费者 下一个万亿市场？”讲了饥饿营销——“当某款产品非常热销时，Supreme反而会停止生产，这让它在二手市场的价格奇高”。
饥饿营销作为一种相对传统的营销手段，并不是一线品牌所专属的“限量哲学”。
微商们也将它运用地游刃有余。
比如他们会有意调低供应量，以达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”来吸引眼球，增加人气。
常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。
他们特别懂增信
“我们说的是低成本获客”
1、 KOL的背书
流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力，微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。
不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
他们总能找到对的人，为自己“代言”，哪怕只是卖同款，也要不一样。
在这里举一个很有趣的例子：去年，美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会，霎时间就在朋友圈火了。
原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后，将这些图片 / 视频发到了朋友圈，并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。
2、 增信机制
没有人愿意把钱交给陌生人，微信交易不同于淘宝，可以借助三方托管，因此与用户之间建立信任对微商而言尤为重要。
最常见的方法有：使用者反馈，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。
比如护肤类产品微商，跟用户建立信任的流程大致是：
首先，简单询问消费者在护肤方面的困扰和问题；
接着，以专家的姿态传授护肤的方法和建议，渐渐引导消费者关注自家产品并耐心介绍和解答；这当中，也会使用一些来自其他消费者的使用反馈，加强背书；
最后，不强迫购买，反而提供更多福利，比如产品体验和长期皮肤咨询，让消费者安心。
这样做的好处是：
第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；
第二，完成交易后，持续提供服务，提升用户好感度，建立口碑；
第三，获得和客户更多交流的机会，更多的交流就意味着更多的机会。
拥有了一大批忠实的“回头客”，又形成了自来水，在各个人的朋友圈中流通，形成了不同的循环链，想不月入五十万都很难
3、 适当的高冷，也会带来不一样的效果
在增信的话术上，以前大多数人选择保守打法——360度无死角贴心服务。但其实也不是所有的消费者，都对这种“过分友好”的态度买账。
趁着消费升级的东风，微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。
比如他们会说：“如果你想要其他便宜的，可以去找XXX，我分分钟可以给你介绍。但一分钱一分货，你自己想想吧。”
这样一来，微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑，反而让消费者为产品买单。
当然，这种“高冷感”也不能空穴来风，光凭话术。想要不低人一等，还是需要“货硬”来支撑。
他们特别懂组织管理
“我们说的是如何通过利益分享和激励机制打造凶悍团队”
一个有战力的团队，是做任何一件事的基础。提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，结合他们的长处、工作方式，并辅之以激励去创造更多的可能性。不黑不吹，微商在这方面简直是极致追求。
1、 分群管理
心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。
管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。
大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。
2、 培养群管理
注意观察每个群中积极、充满正能量的员工，将他们培养成群管理员，每个月给予固定奖励，督促他们管理团队的积极性，不仅丰富了他们的经验，也分散了管理精力。
同时需要有一个完整的SOP（标准作业流程），用于培训新的员工。
3、 四大要素
第一，初期给予完整的培训，待团队强大时，寻找适合做管理的优秀人才；
第二，善于沟通，加强交流，传递有价值、有意义的内容；
第三，帮助团队中的每一人成长，以“团队利益最大化”为目标；
第四，为团队中的每一个人设置利益分享机制，有奖亦有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”。（认真到一定要出书才行）
以上，是我们经过了调查、采访、卧底和分析所得出的结论和总结。客观地说，微商也是种职业，有其弊端，红线绝不能踩。
写这篇文章是因为我们在这次采访和调查的过程中，确实在这个群体中发现了一些有着“梦想和激情”的人，他们真的也是超级拼。
也正如我们开头说的，这篇文章的借鉴意义在于——想要做好“引蝶与裂变”，系统性 / 创新性的打法是一部分，更多还是要针对目标用户“有的放矢”。
自古套路皆流量，微商又何尝不是在追求极致呢？那么你中招过吗？不如跟我们分享一下你与微商那些“斗智斗勇”的故事~
作者：经纬创投
来源 ：经纬创投
勾搭小编微信号yujielin91,加入91运营官方社群，会运营的人都在这里了您的位置：
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(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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display: 'inlay-fix'微商好不好做_百度知道
微商好不好做
我有更好的答案
1、世界上没有好做的事，都需要认真的态度，和持之以恒的耐心。选产品，做引流，搞销售。2、做微商，如果对微信营销缺乏一些常识性的了解，一腔热血就扎了进去，结局注定是悲伤的。许多数的微商新手，之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同，很大程度上和他们的上级代理有很大关系。
想要克元，学习方法很重要，让好的克元主动找你，客户都不喜欢被动赢消，所以你越是推荐，客户可能 就越反感，只有做好自己，做好品牌 ，让客户自己觉得好，我们的芳罚就是让需要产品的客户主动加你，让你自己学会赢消方法，能够让你的目标客户像磁铁一般主动的要求加你
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看你做什么 看你能不能坚持 看你有没有执行力
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