“电商专供”产品与实体店所售差别明显 网淘咋买到低价高质货
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　　2 生产企业对网售商品特殊对待
　　&在一些较受欢迎的中高端品牌企业官方网店内，经常会出售标注有&电商专供&或&电子商务专供&的产品。商家这样做，是为了区别对待不同需求的消费群体。&家电销售商宋思辰说，所谓&电商专供&产品，顾名思义，就是指只能在网上交易平台流通的产品。相关企业推出此类产品，主要是为了满足越来越多的网购者想要低价购买大品牌产品的需求。
　　宋思辰说，以中高端品牌家电产品为例，相关生产企业向实体卖场投放的绝对是自家旗下的正统产品。因为消费者在实体卖场购物，可以现场体验产品的功能、品质。如果消费者觉得不好，自然会影响产品销量以及企业品牌形象。选择在网上购物的消费者，大多希望能以更低的价格买到大品牌产品。一些生产企业为了确保利润，提升销量，就根据网购消费群体需求特点，在不影响产品主体质量的情况下，推出部分材料、功能&缩水&的低价&专供&产品。
　　&中高端服装品牌企业对供货和销售渠道有着严格规定，除非是处理库存，否则不允许代理商在网上销售品牌旗下的正牌产品。&在我市经营一家品牌服装店的李素芳说，各家电商交易平台的产品价格战已白热化，面对这种情况，有些品牌服装企业压低成本，推出各类&电商专供&产品；有些企业还设立&电商专供&产品独立生产线，以此避免线上商品流入线下销售。
　　3 网淘咋买到低价高质货
　　那么，是否网上购物就买不到高品质货呢？对此，在我市经营一家网店多年的杨茜说，只要掌握好方法，网上也是能以较低的价格淘到高品质的大品牌产品的。
　　首先，如果消费者在某品牌企业的官方旗舰店内看到一款产品特价促销，可以记录下该款产品的型号，在电商交易平台上搜索，看有没有其他卖家在销售此款产品。如果没有，则可以认定这是一款由生产企业专门定制的&电商专供&商品。
　　其次，以服装为例，消费者可在实体卖场选好产品，并记下产品代码，到网上寻找一些提供&代购&服务的商家代为到实体店购买商品。不过，为避免遭遇不良商家欺骗，消费者最好选择店铺信誉度高且已向电商交易平台支付过保证金，保证提供商品为正品的商家。
　　再次，消费者在网上购物前，最好问清楚商家，自己想买的这款商品是否为线上线下同步款，如果是同步款产品，则在实体店内也有售，且产品品质不会有差别。
　　（记者 王蕾 实习生 李佳）
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做电商or做实体店？他们这样说……
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两年前，Seven到天猫开了一家MIXSEVEN旗舰店，成本控制依然做得非常精细。“因为我们是先做淘宝，后做天猫，实际上已经分摊了一部分成本，包括生产资源、平面同事、库存成本等。淘宝的团队同时在经营天猫店，把同样的信息放到天猫店上，实现资源共享。”
原标题：做电商or做实体店？他们这样说……在淘宝上收获17万粉丝节省成本有诀窍人物：Seven，设计师，在淘宝和天猫上开网店“MIXSEVEN”Seven是个崇尚自由的非学院派设计师，在淘宝上经营一家网店“MIXSEVEN”。跟很多设计师一样，Seven起步于“万能的淘宝”。6年前，Seven选择在淘宝开店，就是觉得“淘宝给人的感觉风格更广泛，而且最初投入的成本不用很大”。从最初的没有名气，到如今17万的粉丝量，得益于在淘宝上收获的庞大的流量红利，Seven的小店年销量在800万～1000万元之间，利润在25%左右。“不虚高定价”成最大法宝Seven说，自家的网店之所以能这么快发展起来，与其成本控制和定价策略有关系。区别于线下的设计师，Seven在开发方面注意降低成本、降低利润，不做爆款，不虚高定价。两年前，Seven到天猫开了一家MIXSEVEN旗舰店，成本控制依然做得非常精细。“因为我们是先做淘宝，后做天猫，实际上已经分摊了一部分成本，包括生产资源、平面同事、库存成本等。淘宝的团队同时在经营天猫店，把同样的信息放到天猫店上，实现资源共享。”Seven说，近几年的确有人在说天猫的经营成本太高，包括流量费、天猫提点和服务费等，让表面看似很旺的店入不敷出，“实际上，成本不是这样算的。关键是要看产品有没有核心竞争力，有没有能吸引客户的特色，实际操作起来，还是有降低成本的办法的。”“一些运营成本可以省下来”Seven举例说，一个线下服装品牌转到线上，可能一开始要先算好各种成本，“比如美工多少钱，运营多少钱，开发多少钱，推广又要多少钱。钱到位了，好像生意就可以做成了。实际上不是这样的，尤其是开服装店，更不是那么回事。”Seven表示，比如说，当这个品牌的风格非常突出，吸引大量粉丝后，就不用再做推广了，这笔钱可以省下来。“当然如果用传统商业模式（比如做广告宣传）去推广，知名度肯定会更高，但成本随之也提高了。”Seven说，像优衣库、MO&CO等品牌，本来知名度已经很高了，但仍不定期在线上做推广，这只能说是锦上添花，“做推广也许会促进销量，能吸引来新的粉丝，但实际上我认为不打那个广告也是可以的，忠实粉丝也依然会过来，不会因为首页没有广告而减少粉丝的点击率。”在Seven看来，钱要用在刀刃上，最好的方式是把这笔钱花在产品的细分上，包括细分出品牌的大众款、亲子款、时尚款等，抑或是在价格区间上进行更明显的区分。“如果太注重广告推广，不仅经营成本会加大，甚至可能会形成商业惯性——万一不做广告，销量可能就不行了。”而经营“MIXSEVEN”，Seven平时也会适当做一些推广，比如借衣服给造型师和明星经纪人，但在天猫上基本没有做付费推广，这也为他省下了一笔运营成本。等时机成熟肯定会开实体店对于“是否会经营线下实体店”的问题，Seven说，线下的实体店很多人都想做，也是他三五年内的一个目标，“等粉丝量达到100万左右，销售渠道、商品、供应链都成熟了，才会去做实体店。”如果做实体店，会与做网店有什么区别？Seven说，就成本而言，线上店铺虽然没有昂贵的房租，但要交电商平台的佣金和服务费，加上网络使用的一些基础软件，其实成本和实体店是差不多的。Seven认为，一般线上做的很成功的品牌，最终肯定是要线上线下相结合，这才是品牌发展最合适的方式。“不过，现在很多服装品牌都走体验馆的路线，我认为这只是一种推广模式，做两三年，达到推广目的就够了。因为这是一个非常烧钱的项目，对于服装品牌来说，的确不是明智之举。”第三类：坚持开实体店故事对于玉石珠宝等行业 网店只是辅助人物：陈萍，玉石店铺店主；黄竹，从网络科技公司转战珠宝销售行业虽然如今网店销售的产品涉及生活的方方面面，但对于珠宝、玉石、国画等一些特定行业，网店的作用则没有那么大。2010年开始，陈萍在珠海开了一家玉石店铺，其间也在电商平台上开了一家网店销售玉石。但几年过去了，她并不觉得网络渠道对她的实体店产生了冲击，“总的来说网店只是辅助，因为网上看图只能看个大概，无法对玉石有精准的判断，而且玉石爱好者也希望到店里坐坐，一边看石一边喝茶。”无独有偶，从科技企业转战珠宝销售的创业者黄竹，也选择走到线下，在广州天河南一路开了一间珠宝实体店。此前，黄竹经营了一家网络科技公司，如今转战珠宝销售也主打智能化应用和传统金饰相结合。但出于行业传统原因，他还是将重心放在实体店经营上。据透露，该店面前期采购产品加上商铺装修等投入费用大约30万元，而如果选择纯网络渠道销售的话，前期投入大约3万元。对比如此悬殊，为何他还是选择做实体店呢？对此黄竹解释说，该行业目前还处于培育阶段，要消费者花较高价格从网上渠道购买珠宝还存在困难，“随着电子商务的发展，这几年线下实体店的经营的确遇到了极大的挑战。但凡事都有极限，我们认为实体店已走过了低谷。加上珠宝的特性，决定了线上不是最好的途径。”黄竹表示，纵观所有珠宝大企业，营业收入主要都是线下店，线上只能做低单价产品。电商淘汰了很多传统零售业，而珠宝零售业是其中一个没有受到冲击的行业，线下珠宝行业未来仍大有作为。第四类：选择其他渠道故事小本经营进驻不了电商 选择微渠道人物：叶先生，开设了专售养生汤料的微店“阿佘靓汤”叶先生是地道的广东人，近年工作稳定，于是想尝试做点小生意。去年，他开设了专售养生汤料的微店“阿佘靓汤”，并让妻子做日常管理，他则负责策划运营。叶先生告诉记者，在确定经营项目之后，他首先做了一下市场调查，发现进驻电商巨头平台的确有很多生意机会，但进场的门槛太高，而且流量也不便宜，要投入一定的资源才能运转起来，小则数万元，多则数十万元，对于小卖家而言未必承受得起。另外，大型电商平台的后台维护都形成专业化规模，要想开店还需要一定的维护，叶先生认为自己尚无这样的人力物力去支持。至于实体店，叶先生也有考虑过，但顾虑多多，“从工商、税务到消防，都需要一步步办手续，还要选店面、装修铺位……对于没有实体店经验的人来说，‘试错’的成本太高，所以要谨慎。”叶先生给记者算了一笔账，目前他的“阿佘靓汤”在微店、萌点多个微渠道都有开设店铺，有些平台并不收费，有些则是收取一两千元的押金，所以他的开店“租金”只需数千元，他将省下来的费用用作产品设计和热点营销上。叶先生认为，虽然淘宝和微信的属性并不一样，但从某种角度看，淘宝和微信都是一个平台，国内有不少像茵曼这样的服装企业从淘宝卖衣服起家并在近期申请上市，关键在于怎么运用好平台。
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