采购与供应商管理实务
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采购与供应商管理实务&
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《采购与供应商管理实务》课程详情
中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应链管理工作正如Jan Holmstrom 教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……课程目的
通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。　1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。　2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。　3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。　4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。课程对象
总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等课程大纲
一、采购在现代企业中的角色定位
1、采购品质特殊含义
2、采购管理VS企业利润
3、采购管理新模式 二、物料的分类与编号
1、物料的分类
2、物料编号的原则
3、物料编号方法一
4、物料编号方法二
5、物料编号方法三
6、物料编号方法四 三、物料采购的步骤与方法
1、物料采购的步骤
2、物料采购的主要方法四、采购计划与预算
1、采购预算编制流程
2、采购数量决定图
3、采购数量计算
4、物料采购三法则
5、经济批量订购法 五、供应商开发与管理
1、供应商寻宝图
2、供应商开发流程及权责划分
3、选择供应商的16个问号
4、供应商评审项目
5、供应商调查问卷（一）
6、供应商调查问卷（二）
7、供应商调查问卷（三）
8、供应商评审作业流程
9、供应商考评记分方法
10、供应商级别评审方法
11、供应商管理的战略策略 六、谈判与签约
1、价格的种类
2、信息收集技巧
3、议价前的3个分析
4、谈判取胜的9条规律
5、价格探底9招
6、谈判艺术的7个音阶
7、谈判的逻辑策略 七、采购合约的签订
1、采购合约的结构
2、采购合约签订权责规定 八、采购综合管理
1、品质构成5要素
2、品质监控要点
3、交货期延误判定及对策
4、物料跟催三步曲
5、JIT与收料管理
6、物料验收8个要点
7、物料采购三大成本
8、物料采购价格的计算方法
9、物料成本控制策略
10、ABC类物品管理原则
11、MRP系统
《采购与供应商管理实务》课程目的
& &1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。　2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。　3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。　4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
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采购流程优化与相关内训课　　　　　工厂精细化管理相关培训师培训师：所在地：郑州培训师：所在地：郑州工厂精细化管理相关公开课&&讲师：王老师（Pe&&讲师：赵老师借鉴外资、民营及合资企业推行5S/6S的成功经验，应用大量的实战案例，帮助参训学员得到以下四大收益：（1）全面系统地掌握5S/6S管理实施精髓及系统方法；（...
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系统界面预览
◆&消息中心
系统自动发送待办事宜至处理人；新消息自动提醒，显示当天的待办事宜及未读消息；让工作随心所欲，免去事物繁杂造成的待办事宜遗忘。支持手机短信提醒功能。
☆ 待办事宜自动提醒；
☆ 简单实用，即发即收，没有延迟；
☆ 及时全面掌控数据处理情况，提高业务流程处理能力；
☆ 点击待办事宜可直接转入需处理数据，操作更快捷；
☆ 管理者实时监控各用户消息处理情况；
☆ 搭建企业内部沟通平台，实现数据高速度的传送、与共享 。
◆&办公管理
搭建企业内部信息、资源共享平台；为企业积累管理知识的同时，助企业快速提升办公效率和办公质量；为企业营造一个和谐、高效的办公环境。
☆ 助企业实现知识的共享与积累；
☆ 彻底解决企业的信息共享和信息成本问题。
◆&销售管理
随时掌握订单执行状态及货款回收状况，帮助企业降低整体销售成本的同时，显著提高客户服务水平及满意度。
☆ 即时监督控制订单执行状况；
☆ 系统自动生成标准客户对帐单；
☆ 客户历史交易记录统计查询；
☆ 实时统计客户结算金额、应收款余额；
☆ 提供送货分析，准确把握销售送货状况；
☆ 对销售全过程进行连贯跟踪管理。
◆&生产管理
生产全程严密跟踪，实时掌握当前生产状况、用料状况，有效解决企业生产进度不明、物料流失、不良品多等生产问题。
☆ 行业专用生产指令单、委外加工单；
☆ 用料状况全程监控，严格控制领料数量；
☆ 以指令单为基准进行领料及生产入库；
☆ 生产进度即时跟踪，事中控制，持续改进；
☆ 不良品率实时统计，加强质量控制；
☆ 车间半成品及物料数量准确跟踪查询。
◆&工程管理
系统包括工程制单、产品设计、新产品开发、客户品质反馈等功能，方便工程准确制作产品物料清单，确保产品投产设计准确无误，确保产品BOM清单的可靠性。
☆ 办公流程制单，提高制单准确性；
☆ 新产品研发设计细节部分内容准确记录 ；
☆ 提高产品生产物料准确性，减少工程处理产品物料设计的时间；
☆ 全程跟踪返品处理情况，提高客户满意度的同时，加强企业生产质量控制。
◆&采购管理
采购全程跟踪和控制，透明、通畅，保证企业以最恰当的成本采购到所需的各项物料。
☆ 即时监督控制采购单执行状况；
☆ 采购单货品可分期交货，操作更灵活、方便；
☆ 供应商历史采购记录统计查询；
☆ 采购价格查询、供应商排名分析，协助企业
&& 选取合乎标准的供应商。
☆ 供应商资料直接生成采购单；
◆&库存管理
及时反馈清晰、准确的库存信息，帮助企业降低库存、减少资金占用，避免物料积压或短缺。
☆ 订单生成送货单，提高数据准确性；
☆ 库存定期盘点，掌控库存数量；
☆ 出入库业务分类及标准单据处理；
☆ 提供多种库存状况分析报表；
☆ 支持多次送货及订单合并送货；
☆ 监控库存状况及降低库存成本；
☆ 支持多分公司、多库房库存数据管理；
☆ 支持不同库房之间库存商品的调拨。
◆&业务管理
提供样品申请、产品报价、业务计划制定与分析等，帮助企业全面掌握业务动态，提升业绩的同时，有效避免客户的流失。
☆ 即时掌控样品领用及客户反馈信息；
☆ 监控销售情况及销售人员表现；
☆ 报价历史记录的查询，更好的掌控客户；
☆ 即时了解公司预期销售目标及完成情况，调整
&& 销售策略；
☆ 临时客户管理，避免人员流动造成潜在客户流失；
☆ 销售人员随时了解所属客户、订单等相关信息；
☆ 销售业绩排行，激励销售人员积极性。
样品申请流程：业务员提出样品申请--&&销售主管审核--&&工程做样，并做对应样品记录，样品存档--&&业务员送样给客户--&&客户检测样品--&&业务员记录客户反馈信息--&&销售主管、工程查看客户反馈意见--&&工程重新做样......--&&样品确认--&&客户下单
◆&凭证管理
系统包括记/收/付/转帐凭证管理；系统简单、适用、高效，助企业能迅速降低整体成本，提高工作效率，提升竞争效益。
☆ 具有凭证登记打印功能，能够审核凭证平衡关系 ；
☆ 生成凭证汇总表，编制会计报表；
☆ 科学反映当前工作会计期间的凭证登记、审核情况 ；
☆ 随时统计各会计期间的凭证汇总情况。
◆&固定资产
系统包括固定资产增减变动、总值、累计折旧数据的动态管理，协助企业进行成本核算，同时为设备管理部门提供固定资产实体的各项指标。
☆ 支持平均年限法、年数总和法、双倍余额递减法及工作量法计提折旧 ；
☆ 提供资产增加、减少、变更、维修、折旧、统计等管理；
☆ 支持多个角度对固定资产进行构成分析；
☆ 支持按类别计提折旧及报表 。
◆&发票管理
系统包括客户、供应商发票的开票、收票及应开票、应收票等数据的动态管理，同时可进行票据的抵扣及已抵扣、未抵扣金额的统计汇总，协助企业对发票数据进行分析、统计， 从根本意义上方便了客户。
◆&财务资金
帐款安全、高效、准确，帮助企业更有效的调用资金，作出快捷及准确的财务决策。
☆ 结合式（现金、银行）多重传票输入；
☆ 过帐前后应收及应付传票自动或手工对帐；
☆ 银行月结单对帐输入及报表；
☆ 综合帐处理功能，做出快捷准确的财务决策；
☆ 会计科目结算及电子表格预览；
☆ 期末存货处理，有效的管理资产及做出财务预 &&&算。
◆&工资管理
系统流程图
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能否提供样品
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销售条款及附加条件
质量/安全认证
请选择常用问题
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请您发一份比较详细的产品规格说明，谢谢！
请问贵公司产品是否可以代理？代理条件是什么？
我公司有意购买此产品，可否提供此产品的报价单和最小起订量？
报价请注明是否含税，是否可以开具增值税发票？
(不用打字)
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联系电话 *如何领导并有效管理一个采购团队—采购的八项修炼
关注度：769
& 编号：159914
课时安排：
讲&&&&师：
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会务组织：中华品牌管理网
课程费用：3280元
报 名 表：
举办时间：
(本期已结束，点此查询其它计划)
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如何建立采购部门、制定采购目标、衡量采购业绩？如何建立采购流程并持续改进？如何建立一套有效的采购管理体系？采购运作管理有哪些关键的控制点？如何领导或辅导团队及下属，对采购人员进行绩效测评及有效控制？……任何这些正是你所面对的，那么如何领导并有效管理一个采购团队课程就是为您而设计的！
采购团队团队建设团队管理采购
如何领导并有效管理一个采购团队—采购的八项修炼课程特色与背景【课程背景】： 如何建立采购相关内容导读“采购”
&深圳&(2天)采购成本降低实战谈判技巧课程培训，本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力，包括准备、计划以及参与谈判的过程，能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力，学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判，能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。 &上海&(3天)采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。实用采购技巧课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化采购员。 &苏州&(2天)采购成本控制与谈判技巧课程，以采购总成本为驱动，分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段（技术、策略和管理）全面管理和控制采购的总成本，改变过去单纯强制供应商降价的方式，拓展采购人员节省成本的思路，达到成本控制的目标。 &上海&(2天)在全球化的时代背景下，企业更加注重供应链的整合，而国际采购正是其中的重要环节。如何搜索并评估国际市场中的供应商？如何制定国际采购合同？如何避免各种国际采购风险？如何熟识国际采购中的各种流程及繁杂手续？国际采购实务课程将带你深入了解该领域。部门、制定采购目标、衡量采购业绩？ 领导一个采购部门，应该从哪里入手开展工作？ 如何建立采购流程并持续改进？如何建立一套有效的采购管理体系？ 采购运作管理有哪些关键的控制点？ 如何领导或辅导团队及下属，对采购人员进行绩效测评及有效控制？ 如何把公司采购带向世界一流，你是否为采购战略而苦恼？ 。。。 任何这些正是你所面对的，那么本课程就是为您而设计的！&【课程收益】 如何建立完善的采购组织和策略；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&  认清并提高采购的地位和影响； 有效运作采购以及跨职能的各种流程；&&&  制定并执行各种采购战略； 处理好采购与其它部门以及供应商之间的关系；  掌握国际化采购与从低成本国家采购的关键； 采购业绩评估及采购流程的自我评估；&&&&&&&&&&&&&&  管理好采购风险，掌握合同要点； 了解采购经理工具箱、采购管理的各有效方法；  有效提高领导力
课程大纲& &&一、采购的策略和组织设立 & &&1、采购的演变：什么是事务型采购，什么是机械型采购、什么是战略型采购？& &&2、公司整体战略与采购策略：从波特的五力模型开始，到公司的整体战略。再讨论采购战略的来源。& &&3、采购的目标和任务：我们在这里讨论采购有哪些目标，采购的主要任务是什么。 & &&4、如何设立采购部门：集中采购好，还是分散采购好？如何进行采购分工？ & &&5、案例研究：我们将通过数据分析来研究各大跨国公司是如何进行采购的设置，其经验教训有哪些?& &&二、采购运作的管理和改善& &&1、建立并改进采购流程：采购的主要流程到底有多少？如何通过流程进行采购管理； & &&2、采购运作管理的关键点：将讨论采购的控制范围、循环周期、采购类型及采购文件。& &&3、采购订单管理：将讨论采购订单管理的10个步骤，运作的关键点及管理要点。& &&案例研究：通过分析一个德国公司采购的流程管理，来熟悉采购必须建立的10个采购程序。& &&4、跨职能团队：现今的采购项目必须由不同部门人员组成的跨部门团队来进行，如何领导一个采购的跨部门工作团队。& &&三、采购成功六要素& &&1、质量管理：如何管理采购产品的质量？全面质量管理和6Sigma的关系。& &&2、交期管理：采购最怕缺货停产；但如何有效管理采购交期呢？我们将介绍5种实用的办法和体系。& &&3、库存管理：当公司现金流短缺时，降低库存成为当务之急，采购可以使用哪些手段来降低库存。& &&4、总成本控制：采购价格降低和总成本的关系？将有29种不同的办法可以改进公司采购总成本。& &&5、供应商管理：独家供应好，还是多家好？各有那些风险？供应商有哪些类型？又该如何去管理？& &&6、跨部门沟通：采购与内部其它部门到底是什么关系？如何提高采购满意度等问题。& &&7、案例研究：如何烧好新任采购经理的三把火？通过某家公司的采购案例，将使学员意识到采购除了价格之外，还有很多因素值得采购经理注意；采购经理的工作次序应该是怎样的呢？ & &&四、如何制定战略寻购& &&1、商品战略：什么是采购的商品？如何制定采购商品战略是采购经理的中心任务。我们将详细讨论一个好的商品战略由哪些组成部分，如何提出采购战略等重要话题。& &&2、供应商的评估，选择和管理：我们将讨论如何评估供应商，如何管理供应商业绩等。& &&3、如何对供应商进行动态业绩评估：将引入一个先进的动态评估模型供学员参考。& &&4、供应市场及供应商定位分析技术：介绍产品定位模型以及供应商感知模型。& &&5、制造还是购买：如今贴牌定制已经相当普遍，那采购在其中扮演什么角色呢？& &&6、战略成本管理：讨论价值分析、价格分析、成本分析、目标价格、以及采购定价的多种机制。& &&7、自我评估：通过“国际级采购流程比较图”中的四个关键流程的自我评估，学员将有机会与世界一流采购相比较，找出差距，确定未来努力方向。& &&五、国际化采购及从中国采购& &&1、 国际化采购：为什么要国际化采购？全球寻购的好处及困难有哪些？如何解决这些困难？& &&2、全球采购中心：如何建立、运行一个成功的IPO? 它的职责是什么，面临的困难又是什么？& &&3、从中国采购：我们将回答为什么从中国采购，采购的流程、具体技巧、主要障碍以及克服的办法。& &&4、案例研究：我们将通过一家英国著名跨国公司的案例来讨论他们如何运行中国寻购中心、运行模式有哪些，用什么样的KPI来管理其IPO。& &&六、采购风险控制、合同管理及商业道德& &&1、采购分析：不知道潜在的风险是十分危险的；我们将研究采购的五种潜在风险以及降低这些风险的方法，如产品风险、供应商风险、国际货币及长期合同的风险等。& &&2、采购长期合同：订单和合同有不同吗？采购合同有哪些特点呢？什么是合适的采购长期合同？& &&3、商业道德：我们将讨论什么是采购商业道德、有哪些标准以及有哪些主要事项。& &&案例研究：将讨论一家著名美国公司研究如何建立一个采购交期风险的评估模型，以及如何用此模型来管理采购风险。 & &&七、采购业绩评估和管理& &&1、采购平衡积分卡：你用过采购平衡记分卡吗？我们将在此介绍平衡积分卡的内容，教你如何应用平衡积分卡来管理采购。& &&案例研究：通过对总部位于荷兰的著名跨国公司的先进实践分析，让学员设计出自己的采购平衡积分卡；与其他学员的设计相比较，每个参与者都将提高自己的视野和选择能力。& &&2、采购业绩评估：到底评估些什么指标，成功经验有哪些？如何进行标杆比较？& &&3、采购节省（Saving）：什么是采购节省？衡量的标准是什么？我们将与大家详细讨论采购节省的计算方式、有缺点以及在各个先进公司的应用情况。& &&经验分享：介绍某德国企业是如何用战略眼光来进行其采购节省衡量的。& &&八、采购谈判与领导力& &&1、如何领导采购谈判：谈判过程的6个关键步骤，谈判的技巧，内部交流的技巧。& &&自我测试：通过对37个问题的回答，你将知道自己目前的谈判水平；通过讨论，你将对谈判有更深刻的认知，明白如何提高自己的谈判水平。& &&2、采购管理的任务：我们将讨论采购管理的五大任务和工作说明书等重要内容& &&3、采购管理的工具：通过对二十几种管理工具的介绍，如如何面试、如何为下属设定目标、如何激励下属、如何管理采购项目等，学员将更加有能力做好采购管理工作。& & 4、采购领导力：我们将讨论管理与领导的不同、领导力的本质是什么、以及如何提高自己领导力。
课程主讲& &&王彬-----资深采购与供应链管理专家& & 特聘讲师，澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士，资深采购与供应链管理专家，CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师，曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；出版书籍：《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用，致力为企业服务，提供采购、生产、营销解决方案，以“专业、实用、轻松”的培训理念，服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有丰富的咨询培训经验。& &&【授课风格和特点】& &&专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻& &&能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；& &&由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；& &&轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。& &&【客户评价】& &&王老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购运作工程有了重新的认识。& — 中粮集团& &&采购谈判过程中的技巧很多，通过王老师的培训，让我了解到不少采购谈判的实用技法，也对以前在谈判的疏忽之处有了改进，我们收获很多。 —中国化工集团
课程对象采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员
备&&注课程费用：3280元/人（含两天中餐、指定教材茶点）收藏本课程会员也收藏了、、、、、、、、、、专题
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保密物料如何管理
老板要推行保密物料制度，要求物料从入库开始就转用物料密码，质量部这边再制定相应的物料代码，个人认为无论是称量还是后期生产操作，都很容易人为混淆，不知道有没有类似也需要做物料保密的厂家？想听听你们的做法。
另外产品工艺规程中出现的都是物料密码，这点从法规上来说，是否可以通过？
鲜花鸡蛋&&在 15:09&&送朵鲜花&&并说：我非常同意你的观点，送朵鲜花鼓励一下
回答错了，我认为是跟GMP有冲突 的。
工艺规程的保密级别比生产记录的保密级别高。
见过工艺规程中用A、B、C
只要可以追朔來源是不衝突的
我个人认为是可以的，但是你说的这个物料密码最好让人能够容易识别。
暂定密码都是由英文字母和数字组成，一共8位左右。另外这个保密物料在流转构成中还会有什么问题？我们还没有动起来，现在都是想象中的困难和疑虑。
比如，保密物料的采购是否只交给研发中心的人？还有发票报销入账的问题，除了质量受权人，现场QA我认为也应该要知道物料的真实名称。也就是说这个受权范围如何界定？
另外产品工艺规程中出现的都是物料密码，这点从法规上来说，是否可以通过？
这一条与条款不符，GMP170条　　制剂的工艺规程的内容至少应当包括：
　　　　（一）生产处方：
　　　　1.产品名称和产品代码；
　　　　2.产品剂型、规格和批量；
　　　　3.所用原辅料清单（包括生产过程中使用，但不在成品中出现的物料），阐明每一物料的指定名称、代码和用量；如原辅料的用量需要折算时，还应当说明计算方法。
关键在于不会混淆，可以追溯
人家要是惦记着，你弄什么加密，都没用。
保密是对外的，对内部应该保密。
保密是对外的，对内部应该保密。
一、物料A，B到底，采购回来就是个迷，但是有几个专职人员负责到底，这种办法不能量太大。
二、也是现在公司的做法，一个岗位一种代码，有专人负责改写，下道工序完全不知道前面是什么代码，我勒个去，比地下工作者发电报都复杂。
三、你怎么弄公司内部都是有人大概知道的，内部人只要你有心，呵呵~~~是吧？！
这个做要从全局考虑，否则是弄着玩的！骗老板自已的！
要从采购就要考虑保密，否则无人不知！
支持················
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