我今年30岁,收入有限买不起商业保险与网络互助保险区别,互助平台有适合的那些产品?

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  原标题:“相互宝”们的背后:公益还是商业?监管该怎么管 

  一年前,蚂蚁金服推出的保险产品“相互保”转型为网络互助计划“相互宝”一年过去了,日前WEMONEY關注到该网络互助计划人数已突破1亿,现在“相互宝”怎么样了

  1亿成员背后:累计救助万余重病成员

  11月27日,在 “相互宝”一周姩见面会上蚂蚁金服方面宣布了一组数据:1亿成员中,三分之一的成员来自农村和县域近6成成员来自三线及以下城市。在全国参与“相互宝”人数最多的十个省份为河南、广东、山东、四川、湖北、江苏、湖南、安徽、河北、浙江。

  一年时间里“相互宝”累计救助11928位重病成员,80后、90后占49.4%最高发的疾病前五名分别为甲状腺癌、乳腺癌、肺癌、开颅手术和急性心肌梗塞。

  值得一提的是南开夶学卫生经济与医疗保障研究中心对4.2万名“相互宝”成员进行了调查,发布了《“相互宝”社会价值研究报告》报告发现,受访成员中10%的人除了“相互宝”外没有其他任何保障。30%的受访者年收入低于5万元37%的受访者年收入在5-10万元之间。如果生病54%的受访者只能勉强承担10萬元以内的医药费。能承担30万元以上医药费的受访者比例不到14%。而癌症等重疾的平均治疗费用往往在30万元以上。

  “相互宝”定位:公益还是商业产品

  在11月26日,WEMONEY曾报道在公司创建初期就布局网络互助计划的水滴公司创始人兼CEO沈鹏在一个会议上公开表示,“三姩前进入网络互助领域还是蓝海现在已经是红海领域了。”

  沈鹏提出在他进入网络互助行业时,网络互助只是买保险的小场景之┅但自从互联网公司如蚂蚁金服、滴滴等进入该行业后,目前网络互助的用户获客成本已非常高行业也进入基于品牌和服务的下半场。此外沈鹏透露,水滴保险商城单月的长期型保险新单年化保费突破1亿元

  被称为网络互助老四家之一的壁虎互助在2019年10月获得新浪微博基金投资,其创始人李海博曾感叹创业过程充满偶然和不确定性,这一等就是3年直到蚂蚁金服启动了“相互宝”项目,突破了监管的限制互助行业才迎来了第二次春天。

  同样是网络互助计划“相互宝”是如何自我定位的?

  “我们是一个商业产品但是咜具备公益的初心和公益的实质。我们用商业手段运营在为用户提供保障的同时更多的是在传递着这种帮助他人的爱心。这也符合中国傳统文化中的‘与人为善好人有好报’。”相互宝负责人邵晓东如是说

  蚂蚁金服副总裁尹铭则坦言,他看中的是用户的价值想嘚是怎么服务好用户。“我刚来时候很奇怪蚂蚁金服不谈收入,只谈用户价值现在明白了,你谈收入会陷入金钱怪圈谈用户价值,未来是你的所以一个新产品,一定是用户的产品产品价值和用户需求,这个也是我一直在告诉自己和教育自己的东西”

  用户价徝具体如何表现?尹铭表示当前有一个价值已经突显了。“今天‘相互宝’到1亿人的时候越来越多的人生活状态发生改变——关注自巳的健康,在支付宝里的步数开始增加开始关注疾病种类。在‘相互宝’的支付宝生活号里面去看疾病预防(的用户)变得多了。这些变化我相信现在不叫商业模式,是用户的变化我是感到很高兴的。”

  尹铭强调支付宝刚起来的时候,是支付工具也从来不想着收费。如果想商业化可能走着走着就偏了。

  尽管“相互宝”用户已经突破一亿但是还是有很多用户分不清网络互助计划和传統保险的差别。

  邵晓东介绍“简单讲一下,相互宝和普通的商业保险与网络互助保险区别之间的区别主要是两个方面一个是模式仩不一样,相互宝是先保障再分摊保险是先付费再保障。相互宝本质上采用的是群体公约模式传统商业保险与网络互助保险区别产品,更多是跟个体签合约用互联网的角度来说,‘相互宝’就是互助模式是C2C,是一群人去帮助一个需要救助的人而传统保险行业是B2C,昰保险公司、平台跟客户之间的合同契约关系(这是)模式上的区别。

  尹铭介绍保险和“相互宝”还有一个大的区别,保险是中惢化的可能存在通融赔付的情况,而“相互宝”的每一个赔案都在支付宝平台上公示而且“相互宝”的每一个赔案都上司法链。

  研究方向为《保险法》的吉林大学法学院教授潘红艳认为保险是一种转嫁风险的产品,即使是保险公司也是不断让人们意识到人的未來会产生风险,比如罹患疾病在法律的框架之内,保险公司也是需要盈利的·,《公司法》里规定,公司要承担社会责任,反过来盈利以后要回馈社会。她认为“相互宝”是一种商业和公益的结合体“相互宝”做的时候就把《公司法》提及的这一点纳进去。

  专家建言:避免监管真空和“百团大战”

  在流量巨头蚂蚁金服入局网络互助计划后不少互联网公司也在这一年里陆续推出网络互助。据WEMONEY不完铨统计目前入局的互联网公司包括滴滴、360金融、苏宁、美团、百度等。

  由“相互宝”带动的网络互助热潮也引起了学术界和监管层嘚关注

  此前,北京工商大学保险研究中心主任王绪瑾曾告诉WEMONEY当前的网络互助产品没有《保险法》的约束,被保险人没有法律保障一旦遇到赔付危机,设立产品的不是保险公司产品也没有银保监部门批准。

  《“相互宝”社会价值研究报告》中指出“在未来,强化监管对行业规范管理和指导是发展的必然趋势网络互助面临公益性和资本逐利性之间的权衡取舍,我们建议国家银保监管部门、醫疗保障主管部门和工信部门密切合作建立高效的监管和业务指导机制,扶优限劣防范风险,引导和放大网络互助对我国社会保障的囸面作用成为我国多层次医疗保障体系中的有力一环。”

  关于《保险法》是否要将“相互宝”纳入潘红艳提出了一个观点。“乱卋会出重典法律制定得越详细,往往因为做了恶的推定例如《消费者保护法》把经营者做了恶的推定。‘相互宝’等网络互助计划是偠把人的善给钩出来”

  中国社科院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛也撰文对网络互助计划的监管提出建议。

  第一 建議银保监会、民政部等监管部门加强对网络互助计划的研究,确定其业务主管部门通过业务产品备案等方式,避免监管真空

  第二, 建议业务主管部门尽快出台网络互助计划的监管办法或实施细则并指导组建行业自律组织。

  第三 确定网络互助平台的准入门槛,只允许具备相应能力的公司开展此类业务避免再次出现“百团大战”。

  第四 在网络互助计划的基础上,通过监管沙盒等创新监管方式探讨保险公司与网络互助平台如何进行合作,叠加成熟的保险机制促进网络互助的规范发展

  第五, 引导网络互助平台进一步迭代产品设计在充分保护消费者权益的基础上,实现商业模式上的可持续发展

  第六, 鼓励其他单位或机构参与或共建网络互助計划更大的发挥网络互助对完善多层次社会保障体系的作用。


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这位朋友你好可能大2113家对轻松筹比较熟5261悉,但是轻松4102筹上也是囿卖保险的像是微1653信,支付宝等等平台一样但是相对来说平台较小。

轻松筹的保险业务板块就是轻松保一个保险中介平台,是近几姩很火的互联网销售模式轻松保上面有很多产品,医疗险重疾险,意外险寿险等等。

不过在挑选互联网产品是一定要谨慎避免被誘导,冲动投保下面奶爸就给大家分析一下,能不能买

谈论轻松保上的保险到底靠不靠谱,首先我们要认清一个问题轻松保是轻松籌的一个业务板块,轻松筹是一个网络互助平台

轻松保就是一个互联网保险销售平台,上面的保险说白了是轻松保代理来的真正承保嘚还是由银保监会认证的保险公司。

我们列举一款产品:由信泰人寿承保联合轻松保推出的轻松守护重疾险

我们一起来看一下这款产品的基本内容:

信泰轻松守护是一款多次赔付的重疾险:

0-55周岁可以投保保障终身,最长缴费30年等待期180天

保障110种重疾,赔付100%保额赔付6次,疾病分为6组赔付间隔时间180天。

对最高发的重疾—恶性肿瘤单独分组其余高发重疾分别在其余3组,分组情况比较一般

保障55种轻症,赔付额度30%赔付次数为4次,不分组没有间隔期。

轻松守护重疾险轻症只赔付30%保额稍微有点低了,目前大部分产品的轻症理赔保额都达到叻40%有的甚至可以赔45%、50%。

18前不幸身故返还已交保费,18岁后身故赔付基本保额。

被保人可添加重症、轻症豁免投保人豁免可附加。

可選癌症二次赔付:赔付100%保额癌症状态包括新发、复发、转移和储持续。与目前主流产品的癌症多次赔付条款没多大的区别

可选两全险:就是可选择在66岁、77岁、88岁时返还已交保,前提是被保人仍然生存的情况下

但是如果已经发生了重疾理赔,这项责任就终止了

通过上媔轻松守护和当下热门的多次赔付重疾险相比:

在保障上缺少了中症保护,重症也没有额外附送保额轻症保障疾病数量较少并且轻症赔付额度也低于同类产品。

虽然保费相比其他产品便宜了几百块钱但是重疾险最重要的是保障,为了那几百块降低保障有些得不偿失!

还需要注意的是如果是在轻松保线上平台购买,会存在分期付款的情况大家一定不要被首月1元、2元的字眼所诱导!

现在互联网上的保险產品推层出新,应接不暇我们要好好了解保险的基本知识,才能更好的了解保险产品啊

奶爸这有一份基本知识,可以作为参考:


· 和夶家一起聊聊感情中的沉沉浮浮

不错2113挺靠谱的。轻松e保有清晰的保险介绍专5261的购险指导,透4102明的保1653单展示畅通无忧的购买和理赔渠道,帮助你为自己和家人规避风险锁定幸福未来。健康时充值小额互助金患病可申请高达30万互助金权益,平时助一人难时亿人助。 

在产品方面轻松筹轻松e保与包括泰康在线、华泰财险、安心财险等在内的知名保险公司合作,轻松筹轻松e保主营健康险辅营意外险等险种,线上产品均由专业保险精算师、核保专家与保险公司专属开发定制产品无论是保障范围还是费率价格,均为优中选优让民众嘚选择更加简单。

轻松筹轻松e保作为轻松筹旗下的平台依靠“轻松筹”产品的巨大流量不仅汇聚了一大批对健康有关注的用户,更是通過独特的轻松筹场景化营销模式让人们意识到保险的重要性

简单来说就是,用户在健康时或身边朋友没发生类似事件时往往对健康保險产品不够重视,但如果身边有因为遭遇疾病而不得不花费巨额医疗费的案例则会让普通用户对于健康保障有更加深刻的认识。从而唤醒用户的健康保障意识对保险提起足够的重视。


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轻松保靠谱,轻松保主2113要提供人寿5261保险承保等服务

轻松筹夶家应该知道,轻4102松保就是轻松筹母公司下的另一个产品这个产品注重于健康保险服务,而且腾讯还参与投资了可以说是后台比较硬了。截至2019年4月轻松保投保用户突破1500万。

在今年轻松保还上线了新产品“年轻保”。这款产品主要针对年轻人可以通过走路献爱心,捐出步数;可以通过走路减保费以超低价领取保障。轻1653松保还推出了不少定制健康保险产品比如百万医疗保险、重大疾病保障、百萬意外保险保障。

随着生活水平的不断提高传统保险业已不能满足当代人的需求了。互联网界的保险业也发展起来了轻松保就具备代表性。另外比如支付宝也推出了自家的保险产品-相互宝

买保险可以给我们提供5大保障:收入保障、财产保障、家庭前途保障、家庭责任保障以及生命价值的保障。

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去年10月蚂蚁金服声势浩大的在支付宝上线了“相互保”,短短41天吸引了2000余万用户;

也是去年,11月27日相互保摇身一变,成为了“相互宝”

仅一字之差,却发生了质嘚变化

变身前的相互保,是保险赔不起了还有保监会兜底;

变身后的相互宝,是互助大家一起出钱一起救人。

不过这样的变化似乎並没有影响到相互宝的火爆程度

截至目前为止,参加人数已经超过3700万

能达到这个数字,不得不说马云和支付宝的名头起到了更关键嘚作用。

关于相互宝你需要了解的是:

首先你需要满足芝麻分650以上且年龄在30天-59周岁

其次判断自己是否符合健康告知:

通过了即可免费加叺相互宝。

单看健康告知来说总体还是很宽松的

不过对乙肝患者不太友好。

每月7、21号为公示日公示内容为当期预计赔付的名单和分摊信息

每月14、28日为分摊日,每位成员为单个患病成员分摊金额不超过0.1元

具体需关注每期分摊结果。

且2019年度单个成员分摊费用不超过188元超過部分将由蚂蚁承担。

100种重疾(包括保监会规定的25种重疾)

互助金:39周岁及以下30万

在2019年1月第2期两例互助案已获得帮助,当时用户没有扣款;

直到2019年2月第2期三例互助案已获得帮助,每个参加的人员扣款3分钱

五起案例的确诊时间都未超过等待期(90天),因此都是由意外导致的开颅手术

从初次确诊12.08日,到公示时间2.21日再到扣款日,2.28日总历时83天。

这个赔付速度属实有些慢了……

毕竟对于保险来说,资料齊全的情况下快的两周左右就能拿到理赔了。

这个有点儿“中二”的名字是相互宝新上线的内容

相互宝的成员通过考试就可以成为赔審员。

今后有争议的互助案件会进入赔审团审议程序

由赔审团投票决定是否要给予互助金。

十步特意尝试了一下这个考试

一共六道题仳较简单,一次就能通过

陪审团机制最显著的一个优点是,

对于一些有争议的案件不是蚂蚁说不赔就不赔的,

而是交给大家来判断“該不该赔”

颇有“法中有情”“情理交融”的特点

也使得透明度进一步增加

相比于其他互助计划180天的等待期,

相互宝的等待期非常人性囮了

并且相互宝可以随时退出,退出即计划终止

若退出时已有公示案件,需支付对应的当期分摊金额

退出后还可以再次免费加入。

囷保险相比相互宝只有100种重疾保障,

缺少轻症、中症等责任

在十步看来,轻症的保障还是非常有必要的

因为轻症的理赔率往往高于重疾

并且轻症的治疗对于很多家庭来说,也是一笔较大的费用

同时相互宝最高互助金只有30万元,

而40-59周岁只能获赔10万元

很多重疾的治疗10萬元、甚至30万元都是不够的

毕竟不仅疾病治疗需要钱、术后恢复以及弥补收入损失都需要钱。

健康告知过于宽松容易出现逆选择现象

相互保刚上线那阵他就兴奋地告诉我加入了。

不过他自身患有糖尿病我很纳闷他是怎么成功加入的

他说自己没有仔细查看“健康告知”…忽略了

这个行为是非常不正确的。

尽管相互宝不是保险只是互助,

但是不符合健康告知就是无法通过要求

哪怕你现在加入了今后出险哃样是无法获得赔偿的。

不仅如此健康告知的门槛过低,

表面上可以让更多的人受益

实际上,却是对于健康的投保人极大的不公平

洇为互助费用是均摊的,宽松的健康告知必然吸引更多的非标体参与

健康体和非标体之间存在的风险关系本来就是不对等的。

不仅如此年轻的学生和中老年人所缴纳的费用也是一样的

这样的设定到底公不公平呢?

最后这样模糊的健康告知还可能会诱导骗保行为的发生!

受政策影响或一些不可抗力 因素

相互宝有可能会被随时终止

回归到相互宝的本质上,也就是互助计划

本身就没有国家政策和相关机构的保护

并且出现任何政策的调整都可能影响着互助的“生存”

互助计划本身就是一种不确定风险的保障

近几年内互助平台倒闭的已有数十镓。

不像保险背后有保监会的监管和国家的支持

哪怕公司真倒闭了还能被接管,保单也不会失效

根据现在的市场占有率,

相互宝在互助市场排名第二获得榜眼之位

而水滴互助一直是行业的龙头老大,妥妥的状元

三家总共占据了市场85%以上的份额

十步做了一个丑丑的表格

帮助大家了解一下这三个互助项目

在等待期、健康告知、以及保障范围方面,相互宝占有优势

并且免费加入流程方便

不过硬性要求是芝麻分要到达650分以上,

对年纪较大的一些人群来说达到这个条件也有一定的难度

对于年轻的剁手党一族来说,芝麻分650简直so easy

收费情况平均來看相差不大不过相互宝有收费上限,最高不会超过188元

而轻松互助和水滴互助需要视情况而定 ~

相互宝和其他互助计划可以作为过渡时期或者附加的保障

毕竟花费不高,普通人都能承担得起

对于收入不高的人群而言,可以将相互宝作为一个补充提升保障额度。

实在没囿经济能力购买长期重疾险的人群先加入相互宝,

起码也有一个保障有经济能力后再逐步增加。

不过保险始终是不可缺少的规避风險的工具

那些嚷嚷着说有了相互宝就不需要保险的人


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